果汁競(jìng)品報(bào)告

16果汁飲品競(jìng)品調(diào)研報(bào)告〔武漢市場(chǎng)〕工程幫助：熊尉東、郗文一戰(zhàn)略治理部一九九九年八月十六日?qǐng)?bào)告輯要武漢市果汁飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大致態(tài)勢(shì)和格局為：費(fèi)和即時(shí)消費(fèi)三個(gè)領(lǐng)域各自形成了界限清楚的戰(zhàn)略集團(tuán)。2、從市場(chǎng)細(xì)分程度來(lái)看，果汁飲料市場(chǎng)尚有相對(duì)較大的市場(chǎng)空隙存在。的容納度相對(duì)也較大。本報(bào)告據(jù)此對(duì)我公司擬上市果汁飲品提出如下建議：1、在品牌策略上，連續(xù)延用綠之源品牌，最好承受主副品牌制。2AB飲。菠蘿等，同時(shí)可考慮開(kāi)發(fā)其它復(fù)合果汁飲料；假設(shè)口味出眾，亦可開(kāi)發(fā)橙汁、蘋(píng)果汁飲料。540%的果漿〔肉〕飲料入市較好。200ml350ml—600ml果汁飲品的可行性。7、在包裝質(zhì)材上，餐飲渠道應(yīng)承受較為精巧、高檔的紙包裝。8、以口味為本、爭(zhēng)取使之超越茹夢(mèng)。墊。目 錄一、爭(zhēng)論的目的與假設(shè)二、爭(zhēng)論對(duì)象與范圍四、爭(zhēng)論樣本界定七、爭(zhēng)論的局限與價(jià)值其次局部：本論〔一一、商場(chǎng)、超市調(diào)研結(jié)果二、批發(fā)商調(diào)研結(jié)果第三局部：本論〔二：調(diào)研結(jié)果綜述第四局部：補(bǔ)論：對(duì)擬上市果汁飲品和現(xiàn)有綠之源飲品的幾點(diǎn)建議第一局部：緒論：爭(zhēng)論設(shè)計(jì)概述一、爭(zhēng)論目的與假設(shè)1、爭(zhēng)論目的；了解當(dāng)前武漢市場(chǎng)果汁飲料的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，判定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其戰(zhàn)略，為略性建議。2、爭(zhēng)論假設(shè)：為實(shí)現(xiàn)上述目的，我們的爭(zhēng)論始終遵循如下閱歷假設(shè)：①在短期內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)容量既定的狀況下，果汁飲品各品牌的市場(chǎng)份額避實(shí)擊虛，是果汁品上市成功的關(guān)鍵因素之一。②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)最終要反映到各類(lèi)市場(chǎng)終端的銷(xiāo)售狀況上，作為一種個(gè)人端的銷(xiāo)售狀況上，因此了解其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)須以爭(zhēng)論這些終端入手。③街區(qū)批發(fā)商的主要客戶是街區(qū)零售店點(diǎn)和餐飲業(yè)，其貨流狀況可在相當(dāng)態(tài)勢(shì)的狀況下，考慮以抽查批發(fā)商代替是一種可行的選擇。④果汁飲料的競(jìng)品主要是指各種果汁、果味飲料，但由于飲料購(gòu)置和消費(fèi)〔解渴〕上的共同性，廣義說(shuō)來(lái)，其它大類(lèi)的飲料，尤其亦含有養(yǎng)分功能并追求口味的植物蛋白飲料和發(fā)酵奶飲料，亦可在肯定范圍內(nèi)視為果汁飲料的競(jìng)品。二、爭(zhēng)論對(duì)象與范圍1、爭(zhēng)論對(duì)象：飲品、植物蛋白飲品、以及在餐飲酒店中的發(fā)酵奶類(lèi)及鮮榨類(lèi)飲品。2、爭(zhēng)論范圍：超市、餐飲酒店和批發(fā)商。三、爭(zhēng)論方式與方法1、爭(zhēng)論方式：同時(shí)參照有關(guān)權(quán)威二手資料的爭(zhēng)論方法。方法。③批發(fā)商調(diào)研實(shí)行攜卷入店走訪的方法。四、爭(zhēng)論樣本界定考慮到時(shí)間的倉(cāng)促性，各口徑的爭(zhēng)論側(cè)重點(diǎn)以及各口徑樣本同質(zhì)性的差福等在武漢市影響最大的15家大商場(chǎng)〔注：六門(mén)因施工停業(yè)末能實(shí)施調(diào)研，實(shí)14。25A—B20C5將樣本量適當(dāng)加大為50個(gè)的同時(shí)，承受了分片隨機(jī)抽樣的方法，即在漢口京漢街、漢正街、武昌徐家棚、勸業(yè)廠、復(fù)興路、寶安街分別接10：10：10：7：7：6五、調(diào)研人員與組織由于人手所限，并考慮爭(zhēng)論所需，除批發(fā)商和商場(chǎng)超市調(diào)研動(dòng)用我公司原3作均由工程執(zhí)行人進(jìn)展。但整個(gè)活動(dòng)的組織尤其是座談會(huì)的組織過(guò)程卻時(shí)刻得到戰(zhàn)略部全體同仁的六、調(diào)研時(shí)間與費(fèi)用1、爭(zhēng)論時(shí)間：84----8586----810811----813814----816380七、爭(zhēng)論的局限與價(jià)值1、爭(zhēng)論的局限生疏本爭(zhēng)論存在的下述局限：①全面性、系統(tǒng)性和深入性、細(xì)致性缺乏的局限。返工，現(xiàn)有的問(wèn)卷信息也未能得到全部收集和核對(duì)。②樣本代表性的局限本，毫無(wú)疑問(wèn)這種抽樣方式在樣本代表性的掌握上是有肯定缺陷的。③相關(guān)分析技術(shù)的局限單價(jià)、容量與單價(jià)未能進(jìn)展相應(yīng)分析。④先驗(yàn)假設(shè)的局限也是一個(gè)局限。持。2、爭(zhēng)論的價(jià)值雖然存在上述局限，但本報(bào)告還是有以下價(jià)值的：準(zhǔn)確的依據(jù)。營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)進(jìn)展了有益的探究和嘗試。其次局部：本論〔一〕 調(diào)研結(jié)果分述一、商場(chǎng)超市調(diào)研結(jié)果調(diào)研的重心置于爭(zhēng)論各種果汁飲品的產(chǎn)品特征。1、品牌與產(chǎn)地各家商場(chǎng)共有果汁飲料和植物蛋白飲料品牌46個(gè)，其中果汁飲料品牌4215〔7、湖北〔7〕和北京6〕最多，其次為天津和河北〔各5〕與上海4，這六個(gè)省市的品牌東三個(gè)方面的夾擊，尤以京、津、冀為代表的華北軍團(tuán)陣容最為浩大。40880%的品牌都突破這一階段，要么在內(nèi)14商同時(shí)擁有兩個(gè)果汁飲料品牌的狀況〔批發(fā)商和餐飲口徑的調(diào)查也證明白這一點(diǎn)。各個(gè)擁有果汁產(chǎn)品群的企業(yè)要么象匯源似的以內(nèi)外在雙重系列化或象茹夢(mèng)牌的多樣化。2、各品牌競(jìng)爭(zhēng)地位對(duì)這一問(wèn)題，我們是通過(guò)下面的兩個(gè)指標(biāo)來(lái)考察的。①產(chǎn)品滲透率50%。表〔1〕各品牌在商場(chǎng)、超市、的鋪貨率〔前10位〕品牌綠之源茹夢(mèng)華邦都樂(lè)大湖佳得樂(lè)康師傅統(tǒng)一高原皇匯源滲透率〔%〕100%64.342.864.310064.387.587.571.478.6滲透指數(shù)10.6430.4280.64310.6430.8750.8750.7140.786排 序17/7173365②產(chǎn)品銷(xiāo)售額依據(jù)我們從武漢市商委信息中心得到的武商百盛、中百倉(cāng)儲(chǔ)和中南商場(chǎng)等13家商場(chǎng)的果汁飲料銷(xiāo)售資料，在上述商場(chǎng)中7月份銷(xiāo)量居前10位的果汁品牌如表120.19；華11235840.23。表②武漢市13家商場(chǎng)7月份果汁飲料銷(xiāo)售額前10名排序品牌綠之源統(tǒng)一茹夢(mèng)康師傅佳得樂(lè)都樂(lè)椰樹(shù)高原皇大湖椰風(fēng)銷(xiāo)售額〔元〕104024281219176611150744917806914767892505863330026155銷(xiāo)售指數(shù)12.701.701.450.880.660.650.490.320.25排序41235678910由于上表中統(tǒng)一和康師傅經(jīng)營(yíng)的飲料為每瓶/2.50綠之源和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際排序應(yīng)為：1、茹夢(mèng)、2、綠之源、3、都樂(lè)。1、各主要品牌綜合指數(shù)對(duì)此圖由上述資料可知，除去統(tǒng)一、康師傅和佳得樂(lè)這三個(gè)不具可比性的品牌外，3夾縫中求生的利基品牌〔另外我們從商場(chǎng)促銷(xiāo)人員座談會(huì)得出的結(jié)論也與此相同。3、內(nèi)容物分析6品種，我們還對(duì)各品牌的內(nèi)容物進(jìn)展了分析〔見(jiàn)表四〕表〔4〕各品牌果汁飲料內(nèi)容物分布表內(nèi)容物蘋(píng)果橙菠蘿桃西柚胡蘿卜復(fù)合果汁擁有品牌個(gè)數(shù)1519910302比例〔%〕37.5%47.5%22.5%2.5%^7.5%05%擁擠度排序2143576在標(biāo)注內(nèi)容物的40產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，似應(yīng)首推ACE盡量避開(kāi)橙汁和蘋(píng)果汁這種過(guò)于擁擠的大路貨色。4、規(guī)格即容量分析200—350ML3452.3%，1000ML1624.6%，容量為200ML以下的包裝僅兩種，占3%。350ML—600ML以600ML—1000ML之間的679.210.8%。表〔5〕各品牌果汁飲料容量分布表容量200ML200ML-350ML350-600ML600-1000ML1000-1500ML1500種類(lèi)23467115比率3%52．3%9.2%10.8%16.9%7.7%排序614325,1000ML爭(zhēng)亦較劇烈，200ML5、包裝分析僅從總量上分析，紙裝、金屬罐裝〔聽(tīng)、玻瓶與塑瓶裝不相上下，近乎平350ML200—350ML表〔5〕各容量區(qū)間的果汁飲品包裝分布表紙包裝聽(tīng)裝玻瓶塑瓶合計(jì)200ML—350ML91310234350ML—600ML11136600ML—1000ML202371000ML605516合價(jià)格分布調(diào)查結(jié)果顯示，因受果汁含量與包裝等因素的綜合影響，果汁飲料的單價(jià)0.525.20表6。含量35%以下含量35%以下40%--100%濃縮果汁單價(jià)分布〔元〕0.52—2.180.63—2.42.45—5.20價(jià)格問(wèn)題是一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,按技術(shù)常規(guī)應(yīng)對(duì)其作出更加具體的穿插分析和相關(guān)分析，但鑒于時(shí)間倉(cāng)促、技術(shù)簡(jiǎn)單、在此暫且打住。7、銷(xiāo)售構(gòu)造分析據(jù)我們從商場(chǎng)一線促銷(xiāo)人員座談會(huì)得到的資料，商場(chǎng)超市中果汁飲品的銷(xiāo)售多以團(tuán)購(gòu)和批購(gòu)〔整件購(gòu)置〕為主，而以單瓶零售為輔。就綠之源而言，兩者80%20%，12—1418—20少年，批購(gòu)多用來(lái)做客情，購(gòu)置者多為40歲左右的學(xué)問(wèn)型男性。為此，很多促10050100/同時(shí)以更為精巧的外包裝以適應(yīng)客情溝通。二、批發(fā)商調(diào)研結(jié)果的調(diào)研集中在反映銷(xiāo)售狀況的指標(biāo)方面。1、品牌與鋪貨率50家批發(fā)商共經(jīng)營(yíng)26種果汁品牌，且這些品牌均涵蓋在商場(chǎng)超市所展現(xiàn)的品牌之內(nèi)，而且多是在商場(chǎng)超市中銷(xiāo)量相對(duì)較大的品牌。各品牌中，以椰樹(shù)、統(tǒng)一、康師傅鋪貨率最高，分別為50%，4038%，構(gòu)成第一集團(tuán)，綠之源、茹夢(mèng)、佳得樂(lè)次之，分別為32%、30%、30%、26%；金芒果、匯源鋪貨率分別為20%和16%構(gòu)成第310%〔〔7〕。戰(zhàn)略集團(tuán)滲透率戰(zhàn)略集團(tuán)滲透率第一集團(tuán)35%以上其次集團(tuán)25%--35%4〔32%〕5、茹夢(mèng)〔30%〕第三集團(tuán)10%--25%利基集團(tuán)10%以下品牌1、椰樹(shù)〔50%〕2、統(tǒng)一〔40%〕3、康師傅〔38%〕8〔20%〕9、匯源〔16%〕金蘋(píng)果〔10%〕貴寶〔6%〕其它高原皇等仍只處于向群眾消費(fèi)的過(guò)渡期，且步伐快慢不一。2、價(jià)格波動(dòng)率我們這里所設(shè)計(jì)的價(jià)格波動(dòng)率系由最高價(jià)與最低價(jià)之間的差價(jià)除以最低價(jià)動(dòng)率越大，意味著公司對(duì)市場(chǎng)掌握程度越弱，市場(chǎng)掌握手段越有待加強(qiáng)。重要手段，因而也得越來(lái)越難以為廠家所掌握。表〔8〕各主要飲料品牌〔批發(fā)〕價(jià)格波動(dòng)率品牌康師傅椰樹(shù)統(tǒng)一高原皇匯源茹夢(mèng)佳得樂(lè)綠之源價(jià)格變動(dòng)區(qū)間〔元/件〕32-4565-6722-2688-99126-136138-15065-7098-108(大)46-51(小)價(jià)格波動(dòng)率〔%〕9.43.0811.1412.588.77.710.2(大)10.9(小)排序482165733、貨流速度對(duì)面對(duì)群眾的日用消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，批發(fā)商處的平均貨流速度快慢是衡量商品近的品牌，其貨流速度愈快，貨物銷(xiāo)售狀況愈好。如此我們得出表〔9〕所示的排序：綠之源和椰樹(shù)貨流速度最快，茹夢(mèng)次之。表〔9〕各品牌批發(fā)商口徑貨流速度排序表品牌康師傅統(tǒng)一椰樹(shù)高原皇匯源茹夢(mèng)佳得樂(lè)綠之源平均生產(chǎn)日期54634646貨流速度排序4、銷(xiāo)售指數(shù)47185351這里的銷(xiāo)售指數(shù)是我們特地設(shè)計(jì)的用以衡量單位區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售大致?tīng)顩r佳得樂(lè)的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)。表〔10〕各主要品牌批發(fā)商口徑銷(xiāo)售指數(shù)分布表〔7〕品牌鋪貨率平均出貨價(jià)〔元/件〕平均估量銷(xiāo)量(件)銷(xiāo)量指數(shù)銷(xiāo)量排序椰樹(shù)50%6615049501康師傅38%38.51502194.52綠之源32%1006520803高原皇26%93.5852066.354茹夢(mèng)30%1444017285佳得樂(lè)30%67.5751518.76統(tǒng)一40%30.5759157紅牛40%110.5175773.58匯源16%13127.5576.49廣夏8%8965462.810表〔10〕注：綠之源平均出貨價(jià)系折合成1*24件的出貨價(jià)，統(tǒng)一、康師傅是各規(guī)格飲1000ML1*122.23、4飲料成功步入群眾消費(fèi)不行無(wú)視的因素之一。5、品類(lèi)顯要性分析地位進(jìn)展了調(diào)查。50營(yíng)其它種類(lèi)的飲料〔見(jiàn)表〔11〕表〔11〕批發(fā)商經(jīng)營(yíng)飲料類(lèi)型分布表飲料類(lèi)型飲料類(lèi)型碳酸飲料水飲料果汁飲料含乳飲料植物蛋白飲料百分比98%100%100%42%34%充當(dāng)傳統(tǒng)的碳酸飲料和水飲料〔包括興的茶飲料〕的配角，見(jiàn)表〔12。表〔12〕批發(fā)商口徑銷(xiāo)量最大的飲料品類(lèi)分布表飲料類(lèi)型飲料類(lèi)型碳酸飲料水飲料果汁飲料含乳飲料植物蛋白飲料百分比52%2%00如表〔13〕所示，有48%的批發(fā)商表示，果汁飲品在其所經(jīng)營(yíng)的飲料中的銷(xiāo)量比例不到15%，僅有14%的批發(fā)商聲明這一比例在25%以上，而沒(méi)有一家認(rèn)為果汁35%。表〔13〕果汁飲料在批發(fā)發(fā)商所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中所占的比例分布表比例分布10%以下10%-15%15%-20%20%-25%25%-35%35%-頻數(shù)121291070頻率24%24%18%20%140上述數(shù)據(jù)說(shuō)明，果汁飲料在大多數(shù)批發(fā)商所經(jīng)營(yíng)的飲料品種中地位并不顯道障礙。三、餐飲酒店調(diào)研結(jié)果在當(dāng)前果汁飲料因價(jià)格緣由在群眾飲料消費(fèi)中所占份額較低的狀況下，25特地召開(kāi)一次餐飲酒店促銷(xiāo)人員座談會(huì)，現(xiàn)將其綜合結(jié)果分析如下：1、品類(lèi)顯要性通過(guò)實(shí)地走訪，我們覺(jué)察，進(jìn)入五月份以來(lái)，在白酒、啤酒、碳酸飲料、A、B〔3C3查對(duì)象都認(rèn)為果汁飲料是餐飲酒店不行或缺的一個(gè)經(jīng)營(yíng)品種。255102、各主要果汁品牌鋪貨率〔14〕所示，綠之源鋪貨率最高，茹夢(mèng)次之；沙棘和匯源再次之，卻和前兩者明顯不在一個(gè)檔次，鮮榨、蘆薈、椰汁等更次之。表〔14〕各主要果汁品牌〔品種〕餐飲酒店掩蓋率品牌綠之源茹夢(mèng)匯源高原皇鮮榨椰汁蘆薈芒果汁掩蓋率84%76%16%28%25%12%12%12%排序12534666我公司業(yè)務(wù)員有聯(lián)系的餐飲酒店，故綠之源在表中的優(yōu)勢(shì)地位恐與實(shí)際有出入。大氣概。而且上表中的鋪貨率是對(duì)全部酒店而言的，假設(shè)除去4個(gè)未進(jìn)茹夢(mèng)的C更顯示咄咄逼人的王者之氣。48%，且其所到之處，對(duì)整個(gè)果汁品類(lèi)都產(chǎn)生近乎壓倒性的沖擊。3、各主要品牌銷(xiāo)售狀況排序調(diào)查中我們覺(jué)察，ABCAB〔20—30/38/瓶〔3—5/15/杯和作為替代品的酸奶時(shí)而能出其右2而且在某些酒店、受沙棘汁、金盒和匯源的沖擊較大，但后兩者由于鋪貨率低，在酒店難覓蹤跡。蘆薈、椰樹(shù)則被拉一個(gè)檔次。4、消費(fèi)主體與消費(fèi)理由實(shí)地走訪和座談會(huì)的結(jié)果均顯示：餐飲渠道果汁飲品共同的消費(fèi)群體是30301—320—3040值得留意的是，據(jù)座談會(huì)所搜集的信息，雖然女性飲用果汁飲料較多，但40加某種程度的影響。品牌果汁飲料依次考慮的因素是1〕口味2〕檔次3“內(nèi)容物有果肉，有真4〕養(yǎng)分。促銷(xiāo)小姐反映，茹夢(mèng)〔草莓〕方也是支持消費(fèi)者“不覺(jué)得沒(méi)面子的價(jià)位的重要緣由。再次，座談會(huì)得悉，很多AB肉，喝完后瓶壁上仍有顆粒，這樣，才能給消費(fèi)者以真實(shí)感”的緣由。最終消費(fèi)求將很難為消費(fèi)者所認(rèn)同。5、促銷(xiāo)方式基于此前競(jìng)品在酒店惡性促銷(xiāo)對(duì)綠之源的沖擊以及公司對(duì)酒店促銷(xiāo)的重視，〔1〕AB〔2〕效勞員的推介只是在顧客未指名購(gòu)置或指名購(gòu)置而無(wú)貨時(shí)才對(duì)顧客進(jìn)展飲料品牌的選擇〔3〕其中，匯源、金盒和都樂(lè)每瓶可兌現(xiàn)金達(dá)20.5/瓶蓋、0.25/瓶蓋〔2/瓶蓋的現(xiàn)金兌獎(jiǎng)方式，現(xiàn)在已中止，但在總體上，這些品牌在餐飲酒店的競(jìng)爭(zhēng)地位并沒(méi)〔4〕最終，不應(yīng)無(wú)視的是，兌付型促銷(xiāo)必需兌付準(zhǔn)時(shí)，不然會(huì)對(duì)品牌及產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生不良影響，這也是很多酒店效勞員屢次向我們說(shuō)明的一個(gè)觀點(diǎn)。6、對(duì)產(chǎn)品的期望和建議下建議：連續(xù)沿用綠之源品牌以借用其知名度順當(dāng)入市，不應(yīng)另創(chuàng)品牌。系列化。的大包裝，包裝質(zhì)材應(yīng)選用紙，包裝外觀要精巧、莊重、大方、有檔次。價(jià)位在20—30元/瓶之間〔酒店消費(fèi)價(jià)格〕口感肯定要好，內(nèi)容物要含有果肉。不要刻意仿照茹夢(mèng)，要有創(chuàng)，要有自己的特色。第三局部：本論〔二〕 調(diào)研結(jié)果綜述致態(tài)勢(shì)和格局。即時(shí)消費(fèi)三個(gè)領(lǐng)域各自形成了界限清楚的戰(zhàn)略集團(tuán)。果汁飲料承受以1000ML以上的園玻瓶為主要包裝形式，以10—20元和20—40元為主打價(jià)位，以大型商場(chǎng)超市為主渠道，以家庭消費(fèi)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。〔參見(jiàn)商場(chǎng)超市調(diào)研局部。350ML2.5/瓶?jī)?yōu)勢(shì)，在商場(chǎng)也有不俗表現(xiàn)〔參見(jiàn)批發(fā)商調(diào)研與商場(chǎng)超市調(diào)研局部。以茹夢(mèng)為代表的品牌實(shí)行了以穎、大方的大容量紙包裝為包裝形式，以20AB倒性優(yōu)勢(shì)，在商場(chǎng)超市和批發(fā)商處也表現(xiàn)不俗，顯示出強(qiáng)勁的進(jìn)展勢(shì)頭。與上述三種戰(zhàn)略集團(tuán)相反，匯源和帕馬拉特雖有200ML直至1000ML以上的350ML1000ML結(jié)果三個(gè)口徑的銷(xiāo)售狀況都不樂(lè)觀，這是我們?cè)陬A(yù)備產(chǎn)品上市時(shí)應(yīng)予以避開(kāi)的。仍有相對(duì)較大的市場(chǎng)空隙存在。130ML大湖仔，更沒(méi)有覺(jué)察以糖尿病人為訴求對(duì)象的無(wú)糖型果汁。其次，假設(shè)以包裝作為市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，200ML以下的包裝近乎空白；600ML—1000ML來(lái)說(shuō)市場(chǎng)空隙較大。而復(fù)合胡蘿卜汁在武漢市場(chǎng)更屬一種填補(bǔ)空白品種。5—10/瓶〔包〕的飲料過(guò)于擁擠，而20元以上/瓶〔盒〕的品牌只有茹夢(mèng)、匯源、都樂(lè)等為數(shù)不多的幾個(gè)，而商超系統(tǒng)3—4/瓶〔包〕的飲料較少。3、從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，果汁飲品雖已在越來(lái)越廣泛的戰(zhàn)場(chǎng)和其它飲料開(kāi)放競(jìng)較強(qiáng)的輻射作用。相對(duì)較大，入市品牌決不行無(wú)視這個(gè)灘頭陣地。4、影響消費(fèi)者選擇果汁飲品的因素在不同渠道有所不同。在商場(chǎng)、超市、這種差異是我公司在擬定產(chǎn)品上市戰(zhàn)略時(shí)所不應(yīng)無(wú)視的。第四局部：補(bǔ)論----對(duì)擬上市果汁飲品和現(xiàn)有綠之源飲品的幾點(diǎn)建議一、對(duì)擬上市產(chǎn)品的建議：1、在品牌策略上，應(yīng)連續(xù)延用綠之源品牌，最好以綠之源為主品牌，在其亦可在綠之源品牌下直接加注飲料名稱(chēng)，依托綠之源這一品牌進(jìn)展產(chǎn)品的內(nèi)外在雙重系列化。2、 上，先期宜承受目標(biāo)聚攏戰(zhàn)略，以茹夢(mèng)為超越目標(biāo)，集中