超市商品陳列對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響

超市商品陳列對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響二、申請(qǐng)人對(duì)研究項(xiàng)目簡(jiǎn)要說(shuō)明（一）立論依據(jù)（項(xiàng)目的研究意義、擬研究問(wèn)題的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀分析、所涉及的學(xué)科領(lǐng)域、科學(xué)價(jià)值）本項(xiàng)目的研究意義隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活與服務(wù)，而選擇去超市購(gòu)買(mǎi)物品已成為大部分消費(fèi)者的消費(fèi)方式之一，因此超市商品的陳列就顯得格外重要。超市商品陳列是指應(yīng)將消費(fèi)者喜愛(ài)的商品擺放在賣(mài)場(chǎng)中最佳的位置，以盡可能的增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，提高超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。一個(gè)吸引人的商品陳列會(huì)改善超市的形象，除了促進(jìn)銷(xiāo)售以外，它還有活躍店面的效果，能使店面外觀趨向多姿多彩。根據(jù)調(diào)査，70%的顧客表示,是商品陳列吸引他們前來(lái)購(gòu)物；22%的顧客表示商品陳列重要但不是絕對(duì)在乎；只有8%的顧客表示商品陳列無(wú)關(guān)緊要。（《消費(fèi)者心理》）超市通過(guò)合理的商品布局可以刺激銷(xiāo)售,方便顧客購(gòu)買(mǎi)，節(jié)約人力，充分利用空間和美化環(huán)境。超市購(gòu)物活動(dòng)的實(shí)踐證明,商品的擺放，必須適合顧客的選擇心理和習(xí)慣心理，并努力滿足其求新心理和求美心理,才能更好的發(fā)揮商品的心理效應(yīng)。基于以上超市布局的重要性，我們希望通過(guò)對(duì)烏市家樂(lè)福超市商品陳列的研究,了解影響購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的各種原因，從而使超市通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)因素組合，制定適當(dāng)?shù)姆蠈?shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，使其向有利于超市銷(xiāo)售的方向發(fā)展。通過(guò)研究得出對(duì)超市經(jīng)營(yíng)合理化的意見(jiàn)及建議，能夠使超市的商品陳列更加符合消費(fèi)者的需要，從而提高其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。本項(xiàng)目研究問(wèn)題的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀分析超市這一業(yè)態(tài)形式在我國(guó)零售業(yè)中存在的歷史并不長(zhǎng)，但是它以“無(wú)人售貨，自助服務(wù)”的特征贏得了消費(fèi)者的青睞，為自己開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)前景，并有逐步取代百貨商店的地位而成為零售業(yè)主流的發(fā)展趨勢(shì)。目前超市已遍布我國(guó)大、中、小城市，其單店規(guī)模和整體數(shù)量仍在不斷增加，同業(yè)之間以及與其他零售形式的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。如何在具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中培育出別人難以抄襲的優(yōu)勢(shì)，已成為超市經(jīng)營(yíng)者孜孜以求的奮斗目標(biāo)。我國(guó)超市商品陳列順序是將食品類非食品類自左向右排列，而一些西方國(guó)家，如法國(guó)超市通常是將食品類、非食品類商品自右向左的順序排列，其充分運(yùn)用了“磁石理論”。在日本，研究人員認(rèn)為超市的商品陳列應(yīng)該達(dá)到兩個(gè)效果：第一，顧客與店員行動(dòng)路線的有機(jī)結(jié)合，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，應(yīng)該使其感到商品非常齊全并且容易選購(gòu)；對(duì)店員來(lái)說(shuō)，應(yīng)充分考慮到其工作效率的提高；第二，創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境。給消費(fèi)者營(yíng)造出一個(gè)氣氛最活躍的場(chǎng)所，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超市在正確運(yùn)用布局策略和商品陳列技術(shù)的情況下，銷(xiāo)售收入能夠在原有的基礎(chǔ)上至少提高百分之十。（《超市營(yíng)銷(xiāo)》，胡玉玲等編著）#三、申謂資助金額和經(jīng)費(fèi)預(yù)算共計(jì)（亓）I由請(qǐng)學(xué)榜洛I院紊配套瀏白箸經(jīng)蓿1000預(yù)豐支出1支出金額預(yù)算根據(jù)及理由、Bt，1TrHl

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