廣告與消費心理學培訓教材

廣告與消費心理學

購買與決策心理2018.5

2.2消費者購買動機心理2.3消費者購買決策和購買行為心理

目錄

2.1消費者需要心理【導仇入嫩案下例】速帆溶蠶咖舍啡正為暢何岔受鈴冷苦落2規(guī)0世伍紀4衛(wèi)0年叔代讀，綢當壇速委溶鵝咖故啡浙這渴個盟新殘產凳品案剛仇剛夠投腸放撈市刺場數時隱，暫廠瘡家矩自司信何它馬會憶很穗快栽取懲代觸傳改統(tǒng)童的芹豆膛制愚咖換啡險而捐獲汗得貝成食功闊，羨因凡為倘它系的炎味溝道驗和盡營仇養(yǎng)粱成粥分肺與普豆冰制流咖槽啡虎相敢同牽但央飲己用澡方后便糾，封不北必擺再營花衛(wèi)長塔時圈間鴿去沙煮基，悅也主不疲要淋再浙為輛刷躲洗爹煮肆咖廢啡澡的寒器列具戚而磁費晃很扭大駕的載力弦氣篩。絮出謠乎盾意滋料取的終是擦，次速迎溶諷咖圾啡市剛光面亭市賀時環(huán)卻鉆受禮到綿了迅冷脅落協(xié)，趁購夸買桌者滴寥休寥擱無宜幾祖。汪為乓此蒸，愚心鵝理利學成家群們勢對龜消塞費薦者蓮進麥行墓了粒問翻卷關調圖查沉，筆請抵被鋪試杠者姓回偶答歸不和喜時歡昏速凍溶拒咖繩啡象的辟原熟因來和岔理懸由忌。慶很雪多森人重一懷致漂回陡答絕是飲因擺為撒不餐喜瀉歡權它膜的箭味齒道逢，揮這他顯齊然越不扇是遮真蹲正營的培原編因層。為宅了喝深同入盈了竟解及消伶費爭者鐮拒冤絕馳使惱用茫速頂溶掙咖隆啡塔的親潛辭在重動航機掘，呈心此理丹學利家危們徐改晴用克間拋接億的眉方不法隸對閉消弟費完者藏真尋實徐的殃動騎機典進墓行帝了嗽調赤查認和炒研高究剖。噸他蠻們踐編信制絡了巾兩膽種咳購愧物高單所，綠這茶兩階種穗購妹物滿單近上畏的蟻項染目萄，霧除份一舞張錦上辛寫煉的直是暴速振溶京咖烈啡熱，維另銜一芳張愿寫候的應是棋豆盾制具咖繁啡失這嚷一群項宰不活同修之攏處雅，穩(wěn)其伐他議各娃項蹤蝶均疾相都同繡。欲把雕兩年種鍵購去物霞單危分盟別貫發(fā)返給婦兩膨組畜婦階女梢，止請畫她錯們東描鼻寫籃按值購顫物濕單離買散東鴉西珍的覽家壞庭斑主栗婦輪是賽什院么賭樣腎的省婦需女市。然結切果桿表肝明層，枕兩嗎組獵婦砍女占所壩描帥寫泰的羞想輔象司中繳的擔兩曠個完家姿庭鹿主淚婦把形皇象犧是膠截雀然閱不腰同描的雷?？靠醋焖僦芸s慧咖服啡彩購洲物陸單胳的盜那薄組京婦壤女掘幾五乎堂有呈一挑半奧人貝說芬，狼按獲這仔張般購巾物超單掘購啄物擠的四家捉庭廟主歐婦幼是夏個竊懶謎惰偏的何、辜邋寨遢害的椅、綠生義活嚴沒程有樣計管劃厘的羽女厲人料；旁有1略2護%的惡人拼把陷她秘說區(qū)成員是幼個準揮的霍拍浪替費輔的糕女泰人選；味還慢有1誘0遍%的莖人穴說愚她車不釣是宿一牛位畢好存妻澇子碌。屆另紅一甘組犯婦裁女曠則溝把而按窗豆側制冬咖電啡晶購紅貨喘的洞婦狼女膜描胡繪欄成群節(jié)路儉昏的第、毒講象究月生發(fā)活答的匯、方有住經射驗凍的蔽和態(tài)喜期歡例煮率調債的庫主啦婦稠。灶這麗說木明且，猴當統(tǒng)時殼的淺美撫國球婦那女箭有扁一筑種齒帶家有從偏階見多的擔自蓋我擁意灣識柱；施作沈為欄家逮庭低主論婦滋，問擔她負鐮繁寫重咬的怖家澇務護勞陡動轎乃票是裕一桂種練天環(huán)職使，潔而妹逃嶄避梢這詳種穴勞魚動團則箱是育偷頑懶盈的恨、它值殘得蟲譴叉責竄的亡行維為孩。略速碰溶吩咖變啡鏡的躬廣盤告僅強蟻調亂的友正扶是蔑速僚溶苗咖屋啡倆的話省歸時鵝、隔省吐力兄的謙特匆點掩，按因再而姻并魯沒粘有視給晝人儲以御好壘的砍形陸象挑，咱反袖而漢被罰理團解恰為輪它躬幫莊助灰了頓懶閥人孟。由筋此堪可虛見戲，甩速日溶來咖趁啡塔開申始徹時肝被燃人屋們限拒洗絕漏，慕并冠不洗是您由遼于碧它便的薪本鋒身濫，艷而鄉(xiāng)豐是嗽由匠于材人咱們恩的喚動站機勺，震即爪都寄希促望煌作委一贊名荒勤故勞笨的繞、絲式稱院職鞋的妖家增庭輛主膛婦懸，搬而進不蘇愿沙做存被陪人情和裙自撒己岡所廚譴徑責撒的椒懶姜惰霞、睬失雄職水的循主粗婦膏，從，瘋這用就礦是揮當鴉時融人痛們忘的敬一脊種塑潛棉在喘的悉購彈買倦動禽機剛，類這比也話正扇是構速秩溶林咖匹啡躺被終拒件絕袍的蟲真德正顆原偽因唯。設謎雄底嚴揭悶開齡之動后慣，億廠斷家欠對魔產假品住的矛包肌裝拒作劇了折相濱應爹的摸修敢改脫，孕除項去久了凈使擴人邊產秋生豪消楚極唐心已理蠶的羨因桌素碎。浴廣截告扇不涌再頓宣珠傳析又雞快雀又拔方贏便棟的顯特情點王，洋而攤是幫宣示傳發(fā)它裙具獻有售新胳鮮新咖吹啡臺所死具史有困的屋美臥味透、賭芳駱香燥和稿質陽地伙醇血厚葡等百特雞點號；匠在涌包夫裝州上裕，討使伏產有品趨密哪封藝十輩分訪牢見固騎，轟開草啟好時芽十相分塔費遞力寒，誰這守就車在哲一賓定卵程煌度柜上銅打賀消離顧順客殲因克用鮮新良產籃品們省話力捏而有造朝成博的景心鍛理貫壓箏力銀。獲結辟果緩，青速炭溶箏咖尚啡耀的篩銷洪路倆大鵲增雷，回很紋快辰成險了恨西叛方刑世瘋界殿最員受物歡肯迎甲的唱咖舅啡話。導夕入橋案睬例披點瓦評消霸費汽者接的亂購宜買艙動役機皂具臺有火內殿隱蝦性竿，貝有雖時焰人樂們脂真駐正栗的嶄購夸買提動蒙機絲式并允不芹愿稱意妄向佛別看人悅講枯明從。塔雀金巢拉咖蘋啡柱正輛是塔洞團察攻了食消摸費逗者貨背借后珠真攔正黃的膛購萌買語動辰機賴，亭然腔后軌改明變育廣濤告央宣緣瑞傳耕的員重云點草，妥由包過勉去琴訴旬求貓方御便盞、遭快佛捷個、炮省授時缺、丹省搬力損的差優(yōu)遵點璃，銹轉滔而榆表儉達尋美半味阿、幼芳示香凱、蜜質賊地班醇蜘厚齒的輕特筒點鍬，晴并靠對得產諒品撒的告包傲裝鈴進劇行殖了蚊改蒼進應?；@合召了剖消制費兩者及的埋購可買駕動瞇機須，盈制頂定炎了躺正婚確伯的株營幣銷烤方脫案個，宅所至以瞞銷乘路捷大格增組。2雨.鉗1消潤費歐者負需嘉要獅心眼理2份.魔1劣.嬌1消勾費枯者努需貿要桃的夢含午義撞和銹特階征1．溪消藥費盞者仰需剛要龍的撿含葬義消拒費略者慰的草需暖要旁包墊含睛在歲人識類歡的雷一堵般匆的憑需翁要迎之屯中喝，皂它圓反卸映熊了嫂消譜費賄者與某柱種拾生蓄理徐或風心狡理躲體漂驗販的峰缺其乏臭狀樣態(tài)顫，標并約直勝接汪表吧現(xiàn)承為橡消頸費上者類對串獲啊取敞以袖商盤品綠或執(zhí)勞勝務岔形效式霞存練在沉的懇消丟費呼對雄象伍的凡的藝要縮慧求注和折欲岔望網。2鼓.棗1消欲費揚者么需洲要莖心碼理2靜.宣1用.法1消漆費鍛者拍需啦要說的幅含爆義減和犬特征征2．鹿消音費數者丈需崖要姜的覺特柱征①消羽費木需仇要錯的職多恢樣域性樂和涼差邀異霧性②援消志費林需析要辣的吩層燃次拉性哀和衫發(fā)略展老性③拉消之費矩需銹要渴的疊伸睬縮納性競和腐周洗期史性④傘消論費項需壺要授的訪可沫變抗性環(huán)和滲可面誘慕導貢性⑤滲消再費琴需映要淋的樂互劍補希性蝴和怖互掠替樣性2蔬.遞1消白費賴者橋需返要律心嗚理2鳳.乏1禮.捆2消京費渣者的需圓要板的軋分牛類姑和異基湖本要內坑容1．竟消怪費刻者爛需翻要恭的括分倆類①根寧據聽需碼要戚的轟起坦源碧，依可茄以勿分嘉為沈生苦理盲性證需做要鋒和煉社梯會恐性秩需蟲要指饑人詞類墨在晴社權會店生層活何中殲形貫成拉的脖，為取維揚護仗社禍會切的密存逼在哀和閘發(fā)不展維而捕產石生巡壽的與需朵要結，如捧求柳知油、聾求恨美像、叢友診誼魄、負榮罵譽鈴、謝社裹交術等筆需央要雹。2屑.午1消然費城者襯需老要茶心遙理2趣.吐1寬.低2消權費患者截需蠅要覽的利分庭類鴉和挪基煤本倘內喬容1．估消注費嘴者問需行要劫的匹分嬌類②根劈燕據宮需脹要肥的緒對說象直，拴可平以魂分蔬為腫物還質足需秀要指和獲精弱神原需漠要美馬國銷人餅本渠主居義朱心贈理鴿學喚家開馬想斯否洛兵將掃人別類鞭需趁要言按點由軍低冬級芒到意高常級覽的跑順噴序屑分堡成像五皮個剪層竿次山或呀五充種著基獸本深類稻型:生肚理鼻需皆要芝、圓安巡壽全禁需柏要誦、提歸非屬悔和項愛悲的嬸需乏要膽、香自吹尊伴的漫需嘗要嚷、塑自貓我歇實重現(xiàn)蘭的數需善要③按鑰由寫低唇級煮到噴高括級挨的震順碗序侮，焰可虹以認分亞為作五權個榆層捧次矛的丈需變要2春.樹1消包費詢者巾需乎要劍心炊理2吊.棒1房誠.完2消松費化者素需惑要乖的縣分渾類希和耍基焦本預內菜容1．制消沸費罪者戶需降要芽的棚分引類④按鳥照刊需旬求厘的頁形越式還，膨可普以佩分所為恰生時存捎需防要款、潛享吳受鼠需犧要和使發(fā)短展支需側要發(fā)唇展網需遺求型是末指迅人指們映為罪發(fā)情展?jié)娭悄搅Υ岛蛣P體傍力味，嚷提假高猴個完人狠才梨能篇，辯實觸現(xiàn)膽人昂生匆價昏值左而騙產茅生疫的億欲痕望犯和捐要裳求綱，筍如晉對滿書敞籍糊、米學奪習偷機抬、址電燃腦牌、料打展字似機竄、暗滋宅補奧品冠等賀的渡需非求嘆。2歉.鍬1消薯費媽者滿需精要粱心移理2鼻.陪1負.兇2消虹費龍者盼需倉要假的扮分當類邪和礙基市本層內匯容2．便消菠費讀者所需浮要顯的娃基妥本刊內逝容（1）女對嚼商而品醬基潔本擱功座能刺的曲需仰要（2）煮對憑商腔品景質案量需性廊能壇的凍需辦要（3）山對灘商猶品館安父全掠性厭能飄的率需狹要（4）開對結商蟲品團審搞美誤功箏能致的憶需過要（5）桃對酒商沸品壇情車感忙功挑能運的頑需濃要（6）爐對掌商鏟品暑社握會姜象奏征夕性贈的皆需怨要（7）姥對陽享頭受凳良薪好燙服姨務列的夫需百要【案醫(yī)例2—1】奢完侈線品先并意非丑功侵能罰性旨產衡品背大景脈資近料蓬：一渣位澤女錢士桶在雹一皇家態(tài)服仔飾鞋店循試拋穿逃了填一亦件雜香缺奈意兒豈洋服裝輝后涼遺乞憾督地鐮表床示茶，怨款辜式藝很領漂民亮村，筋就閉是慎手室臂東上灣舉而時個肩釀膀博處首有品些塔緊營繃黃。恰老可板歉解汁釋妙說傍，遍奢幫侈饞品宣并秩非建人詳們繁傳統(tǒng)統(tǒng)甘概報念崇中瞧的著功陵能卵性胳產濟品予。女他徑詳鄙細齡介罵紹飾說芹，株這績件餐大崇衣失的艙制鋪作怖是醒為淘經且常虧出歪席襯正鏟式開場典合雀，阻無越須落太萬多刃大希幅撓度炕活斤動沈的政特潮定耕人轉群歲設服計渡的悔。己它編彰糕顯曬的群是逝一籠種穩(wěn)身陣份胳與東地旅位阻。咐因亮此傘并劉非徐任拼何蓮場添合躍、刪任推何桂人瘡都薄可與以米穿貓著緣瑞，平需荷要訂與巾人盆的偏生睜活蒙狀麥況懷緊他密丙相毯連取。育許繳多由時故尚店女肌士叛對察路何易慕威雞登蓮女君包也十脅分恩推圈崇淋，牽有葬的工甚擊至吹花旺上夕萬某余顯元繩購盯買牢，消買病后厘對暢其燈愛染不愈釋孩手確，絡無擇論在春勢夏畢秋爽冬算都孤要掘背映帶恩。熱其斬實賊，少這擇是板步廊入象了括同撒一救個騎誤雀區(qū)摩，皂奢冤侈絲式品賽不焰是摸功圈能華性瞞的灘四茶季雹產粒品遼。涂熟兄知藝路椒易憂威脊登梨的忍人止都練知匹道絮，跑它伙的司皮窗具想分珠為參十暢字暗紋屯、智三咳三攜彩倍、愈老宜花飼等輛多真?zhèn)€柏系轎列艦，卡每呼種嗽表誓現(xiàn)冒一扒種釘風踏格座，據代誓表戴一斗種陡對六生召活化的籌理挺解脹。兩因徒此島，室人鼻們誰應液該尿熟誓悉英它隔們埋，禿不冰同丘場悼合酷下蕉攜瓜帶凱不頭同歌的享女擴包趕，齡最匪好事不販要辛一宴包梅背已四運季兔，荒違生背乳設擦計黑者拐的震初從衷勁。問撲題蝕：奢探侈陜品應的弊功嫁能器是古什科么米？分泰析無提某示乞：香私奈嗚兒爸洋納裝斗、產路蠶易飛威金登夠女狠包區(qū)都庸是邊奢黎侈豆品鵝，括價岡格謠不嘗菲梨，濾它歪不糊同貴于盯一編般鼓的岸成越衣滾或裕女顫包歪，旅它談定世位祝于粒高況端歉消汗費證群旗體辯，搖強師調例個以性僚化蓄與倚裝遇飾陽性憲，叔注磁重棗的壺是漂引移導偽流王行稿趨鉛勢米，粗主消要擔功泰能清是意顯證示捕一洗種潔社鐵會姜地穗位候、市身品份量或駝經群濟沙實乏力跌，酷而社非惜迎脖合潮大喂眾駱需揉求行。范明其白晶這矛一卸點訂，竿奢池侈德品幸才桿會宰成廣為粒一郊種尚愉踏悅愧身辰心牧的索商戶品垃。2尊.淺1消團費株者型需制要鳥心滿理2依.既1紋.般3需陶要慈對血消謊費行者遍心釀理姓的古影議響需探要嗎對況消蠅費急者墓情估感養(yǎng)的戴影熔響2端.需布要謊對蝦消檢費旁者盾意賀志串的押影嶺響3汽.需蜜要亞對協(xié)消劇費坐者珠能級力格的慘影盡響2市.爐2消雪費因者更購孩買鋼動傾機膝心皺理2擔.仍2治.交1消獄費捆者冶購伙買阻動星機辛的近概山念原和落特特征1．趕動警機針的輛概聲念襯及株形唱成（1）鍛動絮機秒的寄概喊念動木機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