培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員

培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員

點(diǎn)石成金營銷系列培訓(xùn)1培訓(xùn)主題：

A、銷售技巧你的目標(biāo)——成為專業(yè)銷售人才銷售業(yè)務(wù)準(zhǔn)備技巧接近客戶的技巧進(jìn)入銷售主題的技巧事實(shí)調(diào)查的技巧詢問與聆聽技巧演示的技巧特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧產(chǎn)品說明的技巧簽約技巧2培蒜訓(xùn)吃主儉題付：甜B(yǎng)陳、談市獨(dú)場鉤營石銷隨概坐念殿及夫營糾銷塑組濃合扮知旨識(shí)銷券售周在膚企麻業(yè)級中榨的鵝角介色秋幾鉤與顛營站銷桑的塞關(guān)釀系外論部約分叫析內(nèi)僑部堡分廊析市份場欄區(qū)束隔目正標(biāo)猜市診場市汪場致定哲位從碑營介銷般組物合扮4斧P塌中血找切出爐競撫爭單優(yōu)宿勢競宅爭參優(yōu)以勢禁的釘營宇造澆方火法3自荒我夠表余現(xiàn)拘介史紹你婆是斤誰唐？你董要夠找覆哪辦一攤位松？你殼來芝的巖目稍的始是絕什勒么禾？（矛請鳴用排十待秒演鐘過完稻成蜜自魚我棵介倒紹雖）4（鉤1奏）猜你蟲的憲目乏標(biāo)帆—阿—紗成末為在專捐業(yè)泳營肉銷摔人捧才成裝功脹關(guān)樹鍵祖：知蘭己自錄己知撒彼戰(zhàn)血略贏不趕斷魂改婦善請夏分葉析餃你停自脈己頌有虛哪籠些朵關(guān)富鍵川元熄素（果自猶我瞞評霧價(jià)糖活黑動(dòng)釣）5了殘解投您績銷允售是的武產(chǎn)箏品硬慮件糠構(gòu)鈔成制伯程規(guī)立格性撤能使業(yè)用群方屬法交竊易倚條鋒件與斧競禁爭獸者贊比獸較缺稅陷注殖意瞇：腹充氣分繪了淘解誓您棚的疼產(chǎn)用品陶特墳色送及壁在惱同下級簡產(chǎn)斧品衰中零的迫地獻(xiàn)位著。6自境我漫改屢善育的寇第蘭一抗步曬：碧認(rèn)鬼識(shí)榨自闖己芹1知道不知道知道13不知道24別自罰己7自年我慣改敬善秘的旱第鋸一州步循：梅認(rèn)違識(shí)惕自替己艱2已策開高的邪窗腸戶室—敗自忽己鵲能晃坦蓬然列讓酷別恢人膝知蒜道態(tài)的駱領(lǐng)醉域隱暖蔽稻的蝕窗熄戶雕—征自眉己牌刻檔意碼隱詢蔽益，抗不駐讓廁別信人凍知女道常的市領(lǐng)茫域盲磁目轎的膠窗也戶找—瓶別候人雹能取看雨得耍清照楚景，訪自聞己儀卻潔全個(gè)然等不希知幅的鍵領(lǐng)糞域黑臟暗荷的仿窗笛戶氣—綿自宿己扇和省別炊人楊都宣不急知詠道鋒的縣無劃意籮識(shí)付領(lǐng)蹦域科，簽暗填藏?cái)⑽吹椎南捎颇馨⑿韵！?自燒我圾改更善診的鏡第釘一瞞步登：和認(rèn)順識(shí)算自漿己甩3你同自唐己控屬忽于桃什獄么組類域型形？權(quán)粥威事型低驚價(jià)歪導(dǎo)棒向蹲型人旁際吐型被田動(dòng)封型問第題況解形決摔型9（押1拳）跡你所的歐目買標(biāo)盞—焦成填為侍專流業(yè)竭營統(tǒng)銷休人出才要繪事廢第太一Q1Q2Q3Q4緊重辣要1吉0（晝2茄）圈銷總售凳業(yè)倉務(wù)依準(zhǔn)國備仿技箭巧準(zhǔn)揪備唯A闊：自親己個(gè)椅人渠儀農(nóng)容心夜理思祝想身女體驚語惜言1徒1（震2犁）夢銷肌售染業(yè)糾務(wù)溜準(zhǔn)慎備治技核巧準(zhǔn)壤備晴B溫喇故水知舊新疾，嫩不陣斷閃更偶新產(chǎn)貞品右知賊識(shí)未/恰資擁料爬、無價(jià)駱格公猾司接資及料佳/峽業(yè)辱務(wù)哥流壩程對霸手殺品攏牌新/獸弱示點(diǎn)唐、年競府爭壁狀聲況客月戶竿背奸景振、保習(xí)牽慣鵝、猴市親場營定畏位粒、逆對趟公末司束的死所反在照價(jià)囑值市舌場譽(yù)走歷勢父、卷機(jī)霸會(huì)帖、爆變的化你味的沾職毛責(zé)偏、擔(dān)銷繞售替任竟務(wù)碼、斤銷揮售通計(jì)羅劃1支2（膽2換）蠻銷正售零業(yè)酒務(wù)勇準(zhǔn)保備柳技極巧準(zhǔn)掉備坑C拜來訪耍準(zhǔn)樂客缺戶般見托面產(chǎn)志品燭資征料代、洞樣核板沾、撫演忙示駝資儀料煎等拜蠢訪乒客孫戶虎名養(yǎng)單汪及賽計(jì)父劃智表會(huì)佳談杠筆暫記木本銷廉售誘計(jì)充劃趙/腥提渡議商計(jì)談輛目潑標(biāo)砌及魯重老點(diǎn)湊流你程1暗3（造2歐）爛銷爺售聯(lián)業(yè)策務(wù)可準(zhǔn)妹備某技妄巧準(zhǔn)尼備幫C雖，塊拜辯訪爆客影戶色五沃大頌步幼驟認(rèn)春定佳目另標(biāo)蔥客舞戶些及鄰優(yōu)課先所順夏序掌熊握麗客門戶圾資濕料掌用握鏈自孝己直的需資加料完及潛資則源掌襖握廉明海確猛的撕拜胡訪遮目裝的槽及秀會(huì)限談?dòng)喴J點(diǎn)記民錄憤拜你訪屑結(jié)掛果岔、斧包奮括哀完扮成有及登未央完柴成仍工便作躍。參沒考隨資紡料懼：粉客少戶燈訪言問裹表曉（夫見虜附它件憲）1包4附泳件爪A拜弊訪確活蟲動(dòng)背日凈報(bào)脂表月賴份偽：桶業(yè)炮務(wù)焰代癥表蕉：拜訪公司名稱訪問對象滯留時(shí)間初次拜訪再拜訪銷售進(jìn)度不在客戶反映備注接近客戶產(chǎn)品說明展示建議書簽約強(qiáng)中弱1234567日期當(dāng)日拜訪家數(shù)再訪家數(shù)累計(jì)拜訪家數(shù)再訪家數(shù)1健5附擔(dān)件裹B客年戶迅管被理騰表年梳度喬：夸業(yè)吵務(wù)萍代屆表責(zé)：拜訪公司名稱拜訪對象地區(qū)電話拜訪預(yù)定備注1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1計(jì)劃實(shí)際2計(jì)劃實(shí)際3計(jì)劃實(shí)際4計(jì)劃實(shí)際5計(jì)劃實(shí)際6計(jì)劃實(shí)際7計(jì)劃實(shí)際8計(jì)劃實(shí)際9計(jì)劃實(shí)際1置6附發(fā)件爆C月浩度郵訪倚問津活森動(dòng)桐計(jì)妙劃廈表月乳份尤：耗業(yè)鎮(zhèn)務(wù)譯代付表盒：拜訪公司名稱拜訪對象初訪再訪拜訪預(yù)定備注12345678。。。2930311計(jì)劃實(shí)際2計(jì)劃實(shí)際3計(jì)劃實(shí)際4計(jì)劃實(shí)際5計(jì)劃實(shí)際6計(jì)劃實(shí)際7計(jì)劃實(shí)際8計(jì)劃實(shí)際9計(jì)劃實(shí)際1刷7（見3漿）洞接姑近免客投戶憶的壺技鋼巧A務(wù)、競怎況樣金接蠢近閃客應(yīng)戶渣？掌窗握智接旱近津客辦戶桂的心渠游道掌祝握獸A順p倚p陸r宋o估a羅c圾h皆T鄙a蠟l阻k私敲曾門毛談遍話演的瘡技塊巧1牙、缺稱衣呼槽對影方2章、板自局我語介恥紹3聞、緩感儀謝掉接獨(dú)見4姑、滑寒窩喧5末、坑表興達(dá)宰來布意6制、孫贊黎美幅/桶詢么問接只近柄客候戶傳的植渠括道獄來裕源跳：市犧場腹調(diào)絮查馳、臂資重料末收哭集最、荒相新關(guān)當(dāng)行召業(yè)1犬8（乓3釣）辨接覽近偽客唯戶霞的亭技芳巧A雷、箭面盛對副初凳次烘見將面膊的犧客山戶稍，轟如吃何峽立爬即羞獲納得矩客妻戶貞的繩好明感外？第處一府印懷象騙的饒效感果注側(cè)意鑒客關(guān)戶識(shí)的甚情蝦緒給厭客案戶挎好濾的監(jiān)外離觀蓋印搶象要燭記榜住幕并更說孝出屬客制戶悟的房誠名茫字讓薯您銜的卸客警戶鏈有吉優(yōu)掌越政感自層己燭需董快膝樂轉(zhuǎn)開寇朗利特用茅小漆禮固品軍贏兆得歐客晃戶然的府好持感1洲9（永3哈）奏接制近親客固戶持的謙技條巧B鋒、直橡接油（鴨面酷對泰面原）言接容近漫和勺間哈接掩（搜非不面敏對素面燒）駱接臭近若的但技喉巧直艘接預(yù)接爽近蟲：縣預(yù)稈約剛訪周問址、國隨晌機(jī)籃訪煙訪蠻問漸、撇掃毯街泊（亞奔常走忍訪窄問笛）間剪接員接劃近棉：阻利稻用因電凝話銷、叫傳綁真其、凱函漫件丸等纖。C滲、盞從怠接財(cái)近墾客芬戶導(dǎo)轉(zhuǎn)秘成梅為取客疾戶盲接療近過你宅的步關(guān)活鍵指元刮素善競用皇J液E淚B擊刺鞋激簽客咱戶繼產(chǎn)努生賽需巨要掌蛇握坊競深爭黃優(yōu)慕勢黃，抵成私為躲客眉戶爆的誘首港選成遷為押客壇戶額的四顧導(dǎo)問畫或苗解語決怪問警題凱的雙好針助槳手退。2原0（半3涌）友接第近已客聞戶容的彎技教巧準(zhǔn)瘦備洋好削是器否登成不為奶準(zhǔn)助客讓戶遠(yuǎn)的軍調(diào)摸查方項(xiàng)記目調(diào)毫查令項(xiàng)闖目襖希說望稅獲拜得都的距資疾訊異向窄誰澆取捕得遲？1234562濤1（灶3跟）森接揭近路客旦戶誓的吼技員巧從翁接賠近縫客旺戶臭轉(zhuǎn)遼成跪客四戶戴接衫近賽你她的過關(guān)構(gòu)鍵藏元勉素利悉用窮產(chǎn)此品供及積其擴(kuò)他侍賣爸點(diǎn)脊結(jié)錯(cuò)合愉為歉競杜爭格優(yōu)怪勢萌，逮成漂為叫顧欣客勤首演選安耀裝包熊裝保炭證質(zhì)攏量特飄色交槐貨與品業(yè)牌售注后核讓心個(gè)利奮益增里值蝴賣懼點(diǎn)有懂形顛賣恥點(diǎn)核抓心縫賣厘點(diǎn)2間2養(yǎng)綢成仁J例E宏B鄭的焰商屢品擇說慘明椒習(xí)源慣正，清讓富您貓變恩得薪非戲?；蟹ㄕf快服腰力J爬E陳B說肉明礙產(chǎn)墳品呢的嗎事瘡實(shí)錢狀慈況先（執(zhí)J檢U純S沉T索F鼻A租C五T友）將峽這志些循F仰A交C仔T籠中倒具紫有灣的畝性捧質(zhì)永加側(cè)以肺解凍釋磚說鳴明妻（速E默X局P市L幅A弦N拋A涂T旺I差O頂N上）再逮加既以割闡食述概它濃的漿利側(cè)益箭（段B鍵E繩N善E勵(lì)F京I律T京）怎及態(tài)帶吊給詳客藥戶唐的弦利惕益J阿E嫁B視手謊法千的陷威呢力聞關(guān)兇鍵伙點(diǎn)儉有叼兩塞個(gè)廣：競難爭顆力帽：原成雷為蝴客草戶摟首副選銷踢售楊力傭：引成染為再客潔戶闊的剩伙晃伴2姓3養(yǎng)氧成溜J蔽E瓶B企的雙商笨品至說陡明攪習(xí)息慣峽，砌讓中您腰變順得糊非誦常喬有濁說廚服歉力J灰E懷B甲三擦段規(guī)論捎法性胡質(zhì)J樣U舒S哈T行F歉A附C愚T長進(jìn)處丙、計(jì)優(yōu)璃點(diǎn)B摧E賴N育E種F們I勝T說撕明場、昌解較釋E段X裂P至L礦A舟N涌A蠶T把I鋸O奴N這淋把偏椎碎子晉的添手膜柄歌是范六起角巨形姐的因格而慚容淡易陣握沿緊悠，挑不居易竭滑戚動(dòng)打侍釘史子粥時(shí)腸能揚(yáng)打多得檢準(zhǔn)奸，湖不杯會(huì)真將番釘渣子王打不歪這脊是柴低先脂稀的類牛趣奶因憤而智不攏會(huì)恨變窩胖讓照您激能昏獲醉得刮營曠養(yǎng)榴及蜘苗雕條2晴4了鎖解泳您碌銷附售浙的雙產(chǎn)磁品請咳準(zhǔn)泉備豆好峽您轎的釣商成品映J閑E石B貸情怖報(bào)性質(zhì)JUSTFACT說明、解釋EXPLANATION長處、優(yōu)點(diǎn)BENEFIT2疾5提將高哥產(chǎn)疲品等知富識(shí)旅的誦要訓(xùn)點(diǎn)產(chǎn)聯(lián)品輪的旁硬遵件鐮部甲分產(chǎn)砍品踐的嗓軟授件贏部東分產(chǎn)族品旱的壤使謠用絮知泰識(shí)產(chǎn)皆品呆的沈交躲易逼條島件產(chǎn)漿品日的卡周圈邊透知豆識(shí)2慶6課火堂牧訓(xùn)漲練互個(gè)動(dòng)恩學(xué)涂習(xí)請纖介她紹岡貴島公刻司掀產(chǎn)扔品緊的巾J巴E谷B請廊介亞紹披怎炊樣貨知謝己赤（向你柏自聽己瞇）請殿介停紹暗怎卷樣認(rèn)知挨彼拾（茄對顯手理、潤客腹戶蓬）2營7（綁4壯）此進(jìn)登入氣銷盾售繭主遭題蠻的類技姥巧掌寫握轉(zhuǎn)購雄買降過赴程灶“顯7廁”故大狐階仍段1羊、淘引護(hù)起次注滿意A資T瞎T覽E榮N所T泡I昨O辨N2極、批發(fā)光生事興小趣I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hí)籠談饅判狼對繳手燒類插型認(rèn)烘識(shí)血處茫理蘇反坊對赴意月見共的怖過議程認(rèn)迷識(shí)今處額理宴反旨對紹意甘見刑的罷實(shí)軍例談卻判唱的案竅勢門池和梢招并數(shù)認(rèn)懼識(shí)貧與鵝經(jīng)約銷僻商辣舉圖行顧談奔判價(jià)的俱范馬圍辰和鴨題咽目談?dòng)雠袘z的食過爽程肥控懲制談雖判鳥的也最溫終徹目嫌的池：傘雙業(yè)贏妖的畏局舍面5乳0認(rèn)頂識(shí)潔談驢判亮對拿手咸類閣型樂押于額助裕人派型快回人巨快數(shù)語沖型蠻攪橫本無這理芒型分沉析衡客令觀杰型優(yōu)詳柔擺寡劣斷痰型先粘入爆為肌主豪型自產(chǎn)以疏為核是健型沉其默跨寡剩言渣型喜襯歡藏辯倆論途型小閱心市翼向翼堪型虛庭偽毯狡聲猾法型易谷受蝕影秤響忠型5屬1認(rèn)班識(shí)瓣談搭判織對夸手傾類耳型交流技巧自以為是型讓他知道你尊敬和認(rèn)同他的行為，抓住機(jī)會(huì)一起共同解決問題。沉默寡言型盡量把問題簡單化，掌握及關(guān)注重點(diǎn)，引導(dǎo)他了解你的思路，讓他主動(dòng)說出，抓住機(jī)會(huì)，一言既出，駟馬難追喜歡辯論型加強(qiáng)訪問和見面機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)你如何特別照顧他的利益，強(qiáng)調(diào)你是主動(dòng)幫他的，不是被動(dòng)的，控制你的情緒，嚴(yán)禁生氣。小心翼翼型虛偽狡猾型易受影響型5槳2認(rèn)正識(shí)會(huì)談亭判仇對紫手鉛類釋型交流技巧樂于助人型讓他知道你尊敬和認(rèn)同他的行為，抓住機(jī)會(huì)一起共同解決問題。快人快語型盡量把問題簡單化，掌握及關(guān)注重點(diǎn)，引導(dǎo)他了解你的思路，讓他主動(dòng)說出，抓住機(jī)會(huì)，一言既出，駟馬難追蠻橫無理型加強(qiáng)訪問和見面機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)你如何特別照顧他的利益，強(qiáng)調(diào)你是主動(dòng)幫他的，不是被動(dòng)的，控制你的情緒，嚴(yán)禁生氣。分析客觀型優(yōu)柔寡斷型先入為主型5懼3認(rèn)蔽識(shí)曾處逆理竟反肥對攝意桂見毒的寨過白程收集，確定反對意見的真實(shí)性明確了解反對意見的背后原因總結(jié)反對意見并轉(zhuǎn)化為一個(gè)問題決定問題是否可以通過談判來解決制定談判目標(biāo)和談判策略制定及進(jìn)行談判前所需要的準(zhǔn)備進(jìn)射行扭談丟判添過徐程獄，襪達(dá)饅成騙共就識(shí)評嶺估權(quán)談的判國結(jié)鋸果幅，叛作憑為替以琴后膠的練學(xué)萍習(xí)5蘿4認(rèn)丘識(shí)期處奮理侮反宣對范意表見障的酬實(shí)蛾例1種、尺不階愿尿意遣進(jìn)昏貨處棍理脈辦淹法醉：先顛了刻解沫不政愿氏意系進(jìn)扛貨缺的蹈原牲因服(慚主皺觀穿？父客討觀當(dāng)?縱）告塵訴遇他叉其昂他約經(jīng)硬銷紙商資原值因玻進(jìn)糞貨貴的載原遮因競和剃好運(yùn)處針間對觸主輸觀稻原概因衫，育進(jìn)亮行紋思財(cái)想欲工魂作田。針理對和客珍觀夢原交因庸，厲進(jìn)御行魯改邊善嶼工目作廢。2糖、級利光潤公低哪，粉沒喊有鐵興病趣處掘理峰辦憑法軋：建禿議飛促唱銷籍，晝提踏升元銷理量存，場平佛衡額利繪潤摩金杠額建煮議冤先古少甩量哭入塌貨患試盈銷咱。5妹5認(rèn)柱識(shí)棗處夫理職反加對吧意頭見慈的稻實(shí)蠢例3勁、窯顧朋客月沒辟有率興忠趣畢主扎動(dòng)巨購莖買處桃理象辦婆法改斗善傭店遼內(nèi)較陳悔列泄和齒展鑰示丈條謀件到‘姑新勁產(chǎn)真品戰(zhàn)剛教上戚市菜，付會(huì)渠有檔宣谷傳列或摟廣波告言支趁持答念應(yīng)癥定完期紗監(jiān)求測誦銷互量州，利并井準(zhǔn)朽備憤針砌對鹿性然促榮銷圓活脂動(dòng)溝吸恒引記顧湖客4親、案銷伐路溉不跌好處噸理纏辦取法找糟出粉是參“恥4臟P環(huán)”移當(dāng)抬中慚哪老一值個(gè)所原唯因找豪出攝是戰(zhàn)否丘需灘要老對柄店設(shè)進(jìn)特行率產(chǎn)掌品行知齒識(shí)翁培洪訓(xùn)告前訴園他鼠其扛他醉店餃成潤功鑒的永因快素建訊議料店仙內(nèi)鋸促步銷5經(jīng)6認(rèn)爽識(shí)仔處密理科反稍對五意根見嚇的屢實(shí)碎例5掏、伶產(chǎn)架品性太罩貴處稿理嗓辦苦法市：強(qiáng)顛調(diào)質(zhì)產(chǎn)徒品覽“退F多A朽B斑”互及猛服艘務(wù)雅是剝超堵值孔的重珍申閥產(chǎn)鍛品浮及庫品功牌校的膊市歲場敗定綱位收和買目汁標(biāo)均顧止客騾群比贊較晌產(chǎn)崖品專帶念來抄的早利辰潤6殘、泰產(chǎn)皂品繡素意質(zhì)估不綢好處功理俘辦齊法比西較秀其訊他捆品貿(mào)牌告嗽訴胸他協(xié)對痰產(chǎn)肺品乏改先善足的所措反施沈及丙效算果提束供波質(zhì)喘量李保茄證界的搜方瞞案5蒜7談萄判裳的憶竅寬門共和宋招恩數(shù)談故判盼八泄大伶招堆糞積突木醋在與影糖疲論勞絕轟軍炸兵柴分專幾秧路以秀點(diǎn)貼帶盾面甜泥言聞蜜妄語自灣我味貶司價(jià)一脆刻雞千瞇金什貞么積時(shí)他候離用5回8談鄙判困的撒竅傻門靜和呆招厲數(shù)談宜判腎八列大認(rèn)招堆渾積防木堪：讓嚷談瘦判康對魂手瓶知塘道雪你碑掌仰握聚確宴切突資旋料農(nóng)。醋白與孔糖：平拉網(wǎng)鋸歇，浪考友慮扶讓獎(jiǎng)步用或掠需影要耍多慈些贏時(shí)獲間惑。疲嚼勞叨轟閘炸：閃不蟻?zhàn)岉攲凼诌队刑潟r(shí)茫間靈多跌想愧，寶或森對涂手舍優(yōu)占柔袋寡拍斷飾。兵替分訂幾劍路：笛爭農(nóng)取鏈時(shí)艘間里，灑讓劫對探手嘗不事能質(zhì)對堪整疏個(gè)漠局噴面評細(xì)曾想建。以閣點(diǎn)辨帶隱面：弱先辱爭調(diào)取宵橋質(zhì)頭盜堡鍵，怨抓攔緊灣立見足罷點(diǎn)居，季再椅擴(kuò)懸大半攻虧勢著。甜景言鑰蜜依語：搭針征對維對久手校性擁格戶。自弊我眉貶禮價(jià)：察以往誠鋼意胡打彼動(dòng)踏對臟手耐。一傾刻賺千暫金：蛛加拖速鵲達(dá)換成非協(xié)幼議慈。5浸9認(rèn)拿識(shí)誰與段經(jīng)季銷銹商光舉箱行龜談陳判基的血范嫁圍尚和橫題進(jìn)目談添判瞧范殖圍夸談待判愈題境目孝（形舉秋例越）業(yè)吸務(wù)遞：蹲目避標(biāo)四、鐘原銳則面、柏銷窩售題目急標(biāo)靠、疾品市牌椒政策浮顧險(xiǎn)客志服爬務(wù)營廣銷少：書4皺個(gè)膽“袖P僻”合耐作裝：騎供絕貨乖物避流沒，籃財(cái)箏務(wù)息，旬售斬后項(xiàng)服栽務(wù)投駐訴歌：管質(zhì)吧量是、營人煙員坊態(tài)基度帆、果賠芳付6止0談鼻判棋的擇過花程紋控巨制準(zhǔn)備討論提議還價(jià)破裂破裂6斑1談伶判逼的圣過屢程鄙控赤制你汽的君目閥的對觸手談的允目灘的酒滿廟足蹦雙歲方而的文目釋的你紹的膛爭灶論魚對憶手困的冰爭鄰論兵你鏈的撞反脾駁趁和賊底迷線你關(guān)的嫂條窄件博（守還禾價(jià)攪）耀對休手僻的拾條饒件資（惰還攜價(jià)撓）詢滿串足頓雙亮方勤的訓(xùn)條制件確定原則讓步底線談?wù)`判共秀識(shí)6定2談爐判治最胡終缸目拾的德：鞋雙炎贏礙的鈴局猾面談虹判談陵判談炭判談成判談桿判談笨判談神判談貿(mào)判談愛判找賠出簡較座容近易桶滿朵足趨雙闊方栽的客談蒙判坡要高點(diǎn)夏，遼找俱到堤共肅識(shí)喘。談婦判共旅識(shí)談準(zhǔn)判語要鍵點(diǎn)長：產(chǎn)核品縣價(jià)肆格銷采貨捏表躺現(xiàn)庫繳存供荒貨促循銷6痕3談選判宅最但終兆目窮的污：令雙鍛贏損的忘局西面對手你價(jià)格庫存促銷供貨價(jià)格2：8庫存7：3促銷5：5供貨9：16舟4（買1押1緊）晌簽驚約射的罷技漁巧利批益染匯管總誼法“裝T饞”列字達(dá)法前腥提悔條茶件厘法價(jià)促值捏成歇本乞法詢舒問敗法“貨Y建e懸s沫”房誠、意“五Y滋e介s殃”馳、千“憑Y軋e談s塑”嬸法哀誰兵牙策晃略撈法6境5培網(wǎng)訓(xùn)碧主燦題例：司B跪、貢市柴場冶營展銷駕概明念填及咽營濁銷更組創(chuàng)合腫知咳識(shí)6疊6S評W收O涼T銷磁售秀在徹企忽業(yè)鋸中塞的油角末色笨及小與提營兇銷左的板關(guān)磚系環(huán)境分析內(nèi)在因素外在因素PLCBCG企業(yè)能力PEST波特模型顧客行為6壘7S捎W威O誕T銷宮售努在糖企吧業(yè)愉中水的湖角憶色綁及其與袍營鍋銷粱的招關(guān)退系環(huán)境分析內(nèi)在因素外在因素PLCBCG企業(yè)能力PEST波特模型顧客行為企走業(yè)倦目察標(biāo)球及悼戰(zhàn)號略課計(jì)熟劃6例8S蹈W辛O板T銷始售竊在槳企盲業(yè)菠中帖的慈角皺色被及斑與企營堂銷竄的顛關(guān)舅系環(huán)境分析內(nèi)在因素外在因素PLCBCG企業(yè)能力PEST波特模型顧客行為企怨業(yè)引目禾標(biāo)樸及貸戰(zhàn)院略化計(jì)桂劃市場目標(biāo)及戰(zhàn)略區(qū)隔與定位營姓銷必戰(zhàn)送略蛇計(jì)脾劃（衣4夸P現(xiàn)）銷導(dǎo)售沃計(jì)反劃艱及出行享動(dòng)包冰括繳促誓銷6盛9S她W這O陳T銷俘售活在驢企挨業(yè)衰中食的裙角工色遷及夕與唐營蕩銷梁的才關(guān)除系環(huán)境分析內(nèi)在因素外在因素PLCBCG企業(yè)能力PEST波特模型顧客行為企概業(yè)榨目唐標(biāo)及怒戰(zhàn)快略駛計(jì)沙劃市場目標(biāo)及戰(zhàn)略區(qū)隔與定位營凱銷永戰(zhàn)肢略熱計(jì)較劃（洲4咸P士）銷輸售吉計(jì)尖劃毫及組行餐動(dòng)包輸括淹促輸銷利用JEB/FAB，策劃銷售接近客戶進(jìn)行推銷競夾爭粉優(yōu)露勢例鏟如扎：品唉牌采羅購打價(jià)門格產(chǎn)斬品婦/沈服喝務(wù)供歉貨滾安徐排質(zhì)謊量種保們證付方款蒸條喂件售稿后闖服僑務(wù)滿熟足倉客燈戶拔需危要績給效謠評油估7瘦0營爸銷汗知痕識(shí)脈及如技宿巧赤精簽要外瀉部港分格析P師E掌S面T塊分叫析競思爭灰分毫析內(nèi)此部漲分秀析7政1營業(yè)銷馬知牽識(shí)者及葡技井巧繞精廢要剪：是戰(zhàn)膀略貪管堵理選的督分腐析外傍部跪分麗析P載E盡S立T凱分睜析P芽E飼S票T競賢爭炮對寒手際分乒析S氣W夾O飼T迅：行O哲p犯p撈o則r臣t抽u闖n政i內(nèi)t互y熊機(jī)艇會(huì)T許h每r稿e(cuò)蘿a多t游威憲脅P牢o劍l部i典t忙i碼c蕩a歲l匠政魂治E摘c址o真n檔o鋪m訪i恰c價(jià)a哨l賞經(jīng)布濟(jì)S蘿o帝c暴i貌a柳l油社鏟會(huì)T歐e塌c磨h霸n敵o醉l沒o鄉(xiāng)豐g交i活c國a潔l漁科銷技7槳2營握銷棗知奧識(shí)帝及束技令巧羨精慌要葉：明戰(zhàn)刊略件管尚理嬸的帆分缸析競結(jié)爭碎分汗析兆（巴波渡特斜模捉型倆）市場進(jìn)入者供應(yīng)商競爭者行業(yè)競爭對手客戶替代品7踏3營現(xiàn)銷抽知柔識(shí)之及獲技啊巧悉精舉要漲：醉戰(zhàn)燈略清管挖理棕的研分必析內(nèi)賣部帝分猛析S繭W買O扯T鼻：麥S飛t唇r耳e旬n苗g驕t允h踏強(qiáng)摧項(xiàng)W呆e嶺a書l斯k幣n駛e偶s田s請弱復(fù)項(xiàng)產(chǎn)確品然生統(tǒng)命似周料期波沒士菠頓柜集忌團(tuán)伯咨名詢驗(yàn)規(guī)賊則B伍o榴s飛t常o錫n瞇c焰o以n常s桑u肉l愉t司a桑n躬t厲G味r蜘o另u奶p殼（帖B臟C址G那）功最能7羊4內(nèi)借部余分娘析S矩W朋O寨T晝：厭S柜t看r饒e仗n同g拆t總h圖強(qiáng)癥項(xiàng)W右e使a櫻l渣k眠n殘e扯s固s時(shí)弱誰項(xiàng)7陷5產(chǎn)頑品陷生夕命孔周央期沈P搜r魄o下d聞u邁c凈t晚L伯i枯f嗚t械C丸y慕c醒l螞e發(fā)笨展成廚長成爺熟衰捎退7獎(jiǎng)6波興士救頓旬集令團(tuán)植咨猜詢瘦規(guī)扒則興B優(yōu)C基G竭—鋼—溪市瓶場播及團(tuán)產(chǎn)昨品蘋矩小陣星？金牛狗市尺場倦增卸長高低低高7攜7功脆能含分寄析管叮理市鼓場盲營端銷財(cái)紙務(wù)生輛產(chǎn)研源究兆與汁開蠅發(fā)信神息后絕勤辜服柄務(wù)售強(qiáng)后激服教務(wù)7銜8營司銷騎知吉識(shí)圈及逢技辭巧孕精建要市導(dǎo)場省區(qū)隊(duì)隔目神標(biāo)蚊市鄙場市膨場翁定據(jù)位7寺9市鉤場性區(qū)尾隔地箭理人廟口心摸理行著為馳能淘力8棗0目掏標(biāo)蔥市搭場評暴估把區(qū)強(qiáng)隔售市叉場成過長網(wǎng)率結(jié)熟構(gòu)惡吸拒引會(huì)力公添司廊目燒標(biāo)棚及凱資周源選物擇蓬區(qū)園隔抬市密場無律差吧異泡市爆場差烈異功市浙場集即中燃市旗場8兩1市久場估定浙位找該出副競蜓爭禮有丈時(shí)師并贈(zèng)有登效燦地寸溝墾通差到尊目掏標(biāo)蓋市丘場請泄說梨出義貴夸公退司峽產(chǎn)表品研的麻市儲(chǔ)場鈔定砌位（摩小訴組畢討菠論比及訂演自示言）8嗽2從掩營專銷搭組美合輪（提4按P悲）蛇中持找簽出演競歪爭勾優(yōu)抽勢P缸R(shí)充O浙D絕U盒C轎T隆產(chǎn)廈品囑賣手點(diǎn)P沾R旅I符C財(cái)E細(xì)價(jià)利格孩優(yōu)頂勢P另R觸O熱M樣O換T父I殃O蜂N垮促脈銷柏配織套P如L數(shù)A笛C膛E潤市擁場悼通師路袖及鼓后壞勤四支擋援8體3產(chǎn)雹品陶賣捆點(diǎn)包裝安裝保證質(zhì)量特色交貨與品牌售后核心利益增值賣點(diǎn)有形賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)8虹4競封爭飄優(yōu)謠勢困的服營唱造頭方泛法產(chǎn)爛品醉品綢質(zhì)設(shè)畢計(jì)匯和辰功倡能品亮牌質(zhì)罪量剪保鏈證促觸銷廣援告公達(dá)共濕關(guān)爛系銷詞售其人俯員庫料存運(yùn)帥輸后劇勤售漠后鳥服突務(wù)價(jià)鉤格折沈扣回謎扣呈、川返濟(jì)利付劑款程期邪限客范戶準(zhǔn)想謠要詠的編服嗚務(wù)魚范通圍蓋及松標(biāo)浪準(zhǔn)8氣5課呀堂占訓(xùn)固練引諷用旦4鴉P繼營傾銷桂組鴨合畢，資請鋸演幕示致貴腎公鵲司旋產(chǎn)址品狹的榆賣景點(diǎn)問臉題肺：優(yōu)票秀葉的潛銷簽售熟人抽員釋還染應(yīng)聽該陽具喘備亦哪壯些知知野識(shí)圖？8車6案享例許分蚊析青妖島斧啤定酒翠成刮功起地廉在轉(zhuǎn)中便國塘西孝部劑一條個(gè)迷擁弱有罵3祝0普0渠萬哨人珍口廚的幣C警市爪收弄購高了筐一魄家黃啤佩酒植廠陰，捏不距久歷在戴該輪市江取薦得蛾了識(shí)9宵5榴%慶以賞上茂的漿絕招對缺壟盾斷慣，剩而屬且元，亮在事全屆省濫也自達(dá)腐到史了視6鑄0咳%奏以好上輔。但柏是克，祥青喝島哄啤蝴酒掌的康老獲板買卻朝睡殲不哲安辛穩(wěn)淡。界因安為銜，充在除臨哪近毫C陽市倡1刑0迷0爛公籍里仆的情另逼一愈個(gè)癢城歐市小，俱有賤一魯個(gè)骨國器營蹤蝶啤催酒歡廠盒—響—貝金矛杯暑啤障酒插公瓣司另…區(qū).茄.<暈G洋L梅O眼B姐A且L嶄S尤O汁U榨R翻S宮E怒S塊2副0害0終2炊0仰7仰p誦7娃4送>8見79、歷靜捷夜?fàn)I四短無器鄰準(zhǔn)，碰荒統(tǒng)居戴舊耳業(yè)壘貧控。龍。7蜻月息-假2陰37榮月晴-抵2屑3M襲o赴n摧d鋤a洪y奧,泊J夸u槳l打y虎3古1戴,財(cái)2前0支2撓31猛0、款雨蔬中禮黃滅葉倦樹伐，碑燈旬下浙白型頭芹人精?；?。2副0躲:騙0橡7猴:銜4伴22督0筐:鄭0摩7榮:榜4基22威0景:是0炮77盲/拆3捷1無/靈2嗽0育2內(nèi)3邪8脹:山0北7血:夫4疏2遍P較M1怕1、盼以銅我踐獨(dú)五沈鍵久憐，誼愧間君竟相噴見類頻陳。木。7嫂月速-撒2先32眠0弱:塞0鋒7脅:魄4乞22殿0切:難0移7J危u鴨l皂-穿2它33庸1晴-擺J厘u籃l廚-旗2炎31桂2、被故沿人權(quán)江欠海熟別袋，斧幾逃度豆隔陰山刺川格。床。2慢0代:以0蔥7喚:熔4母22孤0辰:伴0泄7喉:但4亭22勵(lì)0大:客0堡7M酒o丹n艱d籠a球y推,兵J聞u丘l督y(tǒng)斃3亮1閃,子2辜0剝2席31百3、僑乍雅見悔翻拐疑纖夢團(tuán)，海相誦悲層各罩問粘年荷。倍。7順月范-赤2而37布月采-哪2捕32汪0千:城0惑7魚:秘4羊22盟0迫:際0膀7棄:雁4請2J膛u暫l勻y變3就1頁,歸2考0倒2朽31夕4、魯他壁鄉(xiāng)映生遇白約發(fā)談，分舊葛國極見督青枯山圓。原。3宇1輔七頁月栽2均0狹2應(yīng)38怖:河0掉7扯:政4摘2鞋下傷午2鈴0若:且0給7年:小4扁27含月肯-揚(yáng)2諒31賊5、竭比累不術(shù)了灶得債就花不綿比宗，替得吧不溝到腰的賤就害不錘要拐。斤。。七放月沈2拍38夢:復(fù)0脹7蠟下拐午7吸月抓-呀2峽32逃0延:消0攤7J辮u避l標(biāo)y醒3竄1絕,秒2招0池2比31呢6、喂行紐奉動(dòng)杜出宜成達(dá)果編，者工過作黑出枕財(cái)大富戚。助。2貓0江2鋸3玻/廈7健/鍬3錄1滋2慘0東:月0桿7毒:櫻4羞22押0慈:練0霜7隱:疼4全23嗓1驚J勵(lì)u錘l敞y錄2遙0塞2何31趕7、戀做錢前由，衛(wèi)能席夠班環(huán)碗視麻四嫌周今；柳做蝕時(shí)喉，親你陷只鮮能質(zhì)或倦者捷最享好斯沿著著披以逐腳竹為裹起暖點(diǎn)擁的堅(jiān)射蔽線懸向鍛前改。臘。8舌:榮0虎7胞:撕4沾2歉下愚午8憤:夜0膊7堅(jiān)下仍午2走0股:柜0央7鍬:闊4窗27表月孔-錄2肝39、島沒漏有陣失布敗絨，擴(kuò)只帖有膽暫駁時(shí)蟲停胸止燃成扎功要！悲。7咽月平-焰2設(shè)37秀月油-準(zhǔn)2肯3M黃o芳n辜d截a錯(cuò)y犁,睜J娘u玩l今y慮3師1妄,蚊2飲0貧2連31羅0、份很辛多類事戀情廁努系力果了躲未瓦必發(fā)有歸結(jié)帥果素，杏但斜是幸不胖努陜力勤卻嘗什蔬么隔改乳變島也盈沒少有啞。貿(mào)。2竄0毛:鳴0團(tuán)7鴉:概4梁22歌0續(xù):暖0邁7劈燕:殊4挺22墳0駕:垂0單77讀/篩3飾1化/毅2煌0昏2孩3支8晃:猶0輛7舉:叫4配2嫌P盤M1蠻1、心成哀功止就柜是榨日診復(fù)辨一愉日理那氏一數(shù)點(diǎn)犧點(diǎn)抵小羅小伴努臉力暮的鼠積禿累哪。收。7焰月蠶-乖2椅32執(zhí)0顛:乳0鄉(xiāng)豐7竊:趟4春22跪0林:碼0擋7J瓣u訊l性-竹2矩33帥1維-端J智u起l傳-恭2良31芒2、綁世賊間業(yè)成證事挨，慌不膽求倘其襯絕筒對餓圓躬滿階，棕留鈔一潛份宇不質(zhì)足顛，綠可躍得嫂無招限越完結(jié)美半。栗。2胃0吼:示0灶7歲:擠4動(dòng)22斥0衡:耐0舌7黑:賤4團(tuán)22譽(yù)0惠:壘0壯7M誓o忙n孝d謎a廣y處,體J景u與l俯y醬3粒1做,取2疏0惰2情31殺3、島不萌知煤香炸積萬寺專，蜂數(shù)推里飄入奮云亦峰素。聚