大客戶開發(fā)與管理技巧ppt頁

大客戶開發(fā)與管理技巧1

人因夢想而偉大，因?qū)W習而改變，更因行動而成功！！

2目極錄目論標車管附理大齡客騙戶送銷我售賓技糧巧3目全標聯(lián)管虜理剝是勁什組么弦？目睡標火管頸理不猛是目塘標情的厭管已理藍。目特標螞管倒理是對慢實攜現(xiàn)凡目乏標聾的過險程的采管烤理版。目劇標顯管予理封的終意習義捐是倍什陜么護？目青標胖管未理欺結(jié)蛋合柱了匠以猾往臺以版工壤作忍為約中太心崖或攪以胳人賤際面關輕系為曉中套心顏的靈管襲理湊方講法導，挽將謠人蓬的盆工曲作坡熱梨情葡有談效盯提片高秘，準并從慕目宗標賣管彩理肯的島實痛施叔過魯程賴中為學尾會削怎態(tài)樣選羨擇顯重漏點并悔不礙斷優(yōu)迎化扭工顫作壺流植程。4制而定洗目資標實馬現(xiàn)筋目腸標5制得定病目旨標制駱定肚目釀標駛的墓依貞據(jù)療是血什振么覽？確畜定門目腫標聯(lián)的沈理竟想轟值男是綱多絲式少裁？達兵到很目頭標網(wǎng)的輝可端行勻性折有權(quán)多騰少朋？6實形現(xiàn)熟目辨標找掘出您距盤離皆目款標卸的勢差汁距制秀定甩到販達佳目族標欲的顏可牢行憲性筋計疊劃丙（買具皂體它到頌時剪間夾、乖負似責割人薄、臨事疫項蔽等害細銜節(jié)泛）行描動宿！禁馬飾上豪行灣動偷！闊（蝦管岔理拳實司現(xiàn)圓目銹標巨的郊過及程粗）7為笑什穴么親傳恒統(tǒng)才的獎計南劃呢與街結(jié)執(zhí)果更控興制球方貴式寄不丈能傷有屬效匠的薯改堆進嫩績韻效殖？命撞令約：劇朝運著貓靶廟心觸射翻！士牧兵蘋：救怎旬么遣射膀？上備級刃：榆我會不哈管膝，釘反搬正柱你疾要遇射旦中鄙！士暢兵依：此射選不豬中卻怎鍋么稠辦圖？上會級惱：姨扣感你逆獎冒金專！計狹劃剃以停工終作旬的濾成嶺績越為蟲處轉(zhuǎn)理性對糟象腔，創(chuàng)計漿劃餐與櫻結(jié)慶果固控冶制治僅廁僅嫩是逼對撥計絞劃浪結(jié)都果膽偏羞差譯的彎控輕制朋。絹是擾亡掙羊議補受牢膝的行工野作跟方偉法矛，它缺謹乏卵對古計頸劃纖執(zhí)疑行反過愛程汽中殺的根行膏為寫控氧制噸，硬不你能俘協(xié)勻調(diào)慈性養(yǎng)地垮發(fā)香揮孟員爛工謠的賞主飼觀糾能眼動耍性硬，劇并塊且燙不念關逃注液員挺工制的盼個惰人蘭發(fā)獄展艦，獄不寸利裁于售企質(zhì)業(yè)拼的徑長討遠均發(fā)晉展皆。8為亞什臂么摸目編標蟲管便理盛能柄積法極梯有淺效轟地款配喂合笑計辯劃住的取完謠成尖？命傾令詢：鹿朝桶著兼靶犧心矛射趣！士網(wǎng)兵令：侄怎泄么涼射閘？上炮級洋：淋第羨一詳步…凈…第腹二指步…船…同貨意如嗎爽？士悅兵轟：姑同臘意溫，汗但遮射挺不巨中療怎胖么母辦汪？上至級嚴：閘你玻只茶要努去姥想作如唉何鋪射益就稈行儀？不廈要仰想振射季不像射稠得碑中左。目壯標田管齡理錫以慰工階作面目塊標修的屈完爺成失過掏程鵲為遠對帝象侮進那行剃分頓解絕地風、飾階然段咐性噴地脖、海落戲?qū)嵆蟮桨虃€婚人武的漂措秩施?？鼐戎畦€。歌這職種爐控隔制豪是融雙窗向稀的揉，債互奴相勝溝告通誕的蛛。工狂作書與邀個舌人忠兩鄰箭苦同準使9目蠢標汽管憐理蝦的扣重破要瞧特破點參畫與奧計刃劃周和弊自獄我嘗管華制用嬸目刪標備連替鎖由連頑接辨奸別號重亮點細目園標參死與娛計恭劃墾和拿自躬我慨管熊理目冠標脈制度訂流者址同壁時悔成岡為果所幅設賞目掉標珠的杠承諒擔由者為腿了怪達離成闖目碧標恭，摩每救個梨員每工品都糞應蛇在炒自絮己鴿的刊職幟務囑范隙圍替內(nèi)玻，擺獨靜立鹿地災理卸解渣目消標映，在并癥按律規(guī)井定支的明程然序慶和芬方口法菠去訂努劍力蘭工顧作瓜，日發(fā)耐現(xiàn)老更襯好嗎的石程餓序押和詞方柳法綁立豬即挖提倘出仔。各炮人仁把顧自輛己襪一葬個泰年嗓度蔽或歉一嘆個袋時撲期場內(nèi)攔應元完畢成化的警成掉果鼻作串為絮目尖標觀提虎前璃確摘定臭，彼讓床個豪人籠目訓標油和站整趕體鋸目蒙標犬聯(lián)登接裳，擠并再明析確白自絮己寨應餃該托承饞擔堤的輔目扣標芬內(nèi)閑容軍，故重皇點規(guī)指碑向遞。每漿個碼人痰有崗明徒確木的租工混作趕職湖責凝和模職促務紋意宴識粉，燃并嘗以攀工減作住為聰主疊體顆，攏每皂個域人稍應貍充鴨分莖明盛晰踩這舞項澇工跪作格目抗標云的釣質(zhì)觀與舌量以熟自指己秧制弟定窄的專目券標什作患為隸對領自況己騙工毒作戀的籌評鑰估話基聽準和，垮用定以揮時戶刻擺鞭音策彈自油己練為倡實貝現(xiàn)查自滔己諷的萍目刺標革而思努棚力職腦務逮意擦識鑼和扯徹吼底劣的奔責微任風感1營0基蚊礎蔬理誦論稻與螺實尾踐蘭篇大緒客繡戶按銷嚴售收技展巧1等1主標要兆內(nèi)蛇容大完客橡戶秩分紐奉析始開我發(fā)大已客邁戶等銷挪售歌技頌巧客唉戶虹拜夫訪升前麗的戶準卸備杰工飼作大采客黃戶流面除談壁溝拍通俗技匆巧大沖客寺戶姿購冷買吵流糊程1劍2培歉訓遮理橋念掌：1艙、空不杯她心荷態(tài)懲、令重留新畏認碗知2欺、拼合杜理超的襪是余訓淺練不頃合或理叨的愚是亡磨美練3肯、方參始與物有厲多球深褲，持收定獲據(jù)就稼有宴多量深4橡、廁點繳點上滴嶄滴飯、謙化言入害行時動1鎖3銷苗售銷好售—舌—就和是跡拜情訪銷范售—獅—就漸是濾服宅務需掏求—染—就球是謀信販任食度誰禁最顯棒—雙—我拿最木棒誰額第解一—榨—我扛第陶一1膠4“2遣0愿/哭8蟲0法飼則龜”-濫-纏-謙-敘-引-解姓釋剝?yōu)橐浴捌乓粦T家益企以業(yè)8井0萍%的調(diào)收轉(zhuǎn)益臉來吧源牲于2好0茶%的史客婚戶釘”臣。也明就曉是難說稱，2巧0悔%客貓戶嶼創(chuàng)快造離了特企純業(yè)8博0幼%的缸收兵益滋，己這戶部源分表客宅戶雷才炸是幸企印業(yè)州生將存襪和欲發(fā)偶展著的報命返脈懂，攏是貧企青業(yè)喇的析“究大鑄客鏡戶回”膽。2計0檢/蓮8閘0法惜則勒與尸大獅客溝戶1喇5一壓、怠大胃客挪戶蘋分羞析粒與慈開劈燕發(fā)1、攀重投要椒的蜓銷拴售襲理孤念2、粥客盼戶恰需棟求菜心規(guī)理旦分吳析3、鵲準爬客趨戶姑市肅場武開擴發(fā)4、徐獵攻犬本計港劃芒和鳳目精標堡市蹤蝶場1廉61、灘重內(nèi)要奮的丸銷漫售住理廟念問讀題削：猶為切什閣么矮銷盡售馳效斗率災不抱高鍋？頃障賣礙泄在渡哪亂里勞？銷引售礦=驢拜載訪鋤+鑰溝故通。罷有坑效奧銷緞售芝就丙是制全凍方符位滅、約多別媒泊體歉接塔觸恐客終戶蓋，押面咳對蹄面裝拜希訪味最己有彼效搭。銷深售附的爭實漁質(zhì)戴是價先霉服穗務料再定銷吳售刺，滴培嬌養(yǎng)焦?jié)M仇意綿忠斥誠膠客逆戶業(yè)群籍，拋留躍住頑老條客麗戶米。銷揪售避流薄程剝的調(diào)兩載大灶關母鍵息是援建君立信數(shù)任基度、騎尋砍找哲需戶求否點川。1靠72、鼠客獎戶寧需紐奉求心鳳理申分商析希：內(nèi)貴在澡需所求司外非在擠刺唱激高礙級沉需脅求低紙級調(diào)需瘡求行清為聚心隔理：禽刺桶激拴欲仗望倦購氧買版平董衡1索8需繞求明考顯擁的嗽利塌益產(chǎn)止品焰、喊價還格蒜、塑質(zhì)筆量隱離藏閘的怒利舌益關眉系毯、厘維腳護相、鈴交篇往深工藏隱的梁利踏益情派感酒、宏感撫受牧、雀信迎任1蝕9什晨么已樣日的艦銷杯售遮是盤成稱功芹的晴銷蒸售泰?膛(堅不設僅勾僅嗚是廟將香給精雞賣禿給澇客湯戶飄，控還乘應喘有廊其消它冷的擔輔宗助砍行耀為生，這容些仁行跳為姥是烤什大么土）提丙問識：2首0銷夾售荷員濟應餅具丙備寫的狐素犁質(zhì)找，證按互什禽么眨樣的卷銷監(jiān)售含步雕驟牲去嬸做淚？提現(xiàn)問廟：2牛1初菠步州接晶觸調(diào)僅查蹤蝶研懲究證推實稿能杏力承爸認兄接南受從沖最筑簡屑單泄到逝最內(nèi)復歡雜浸規(guī)壩模逢最蠢大緣瑞的皇生滑意附，點都首嚴聚格策遵晌循蒙以錦下勞程壺序商：銷災售會嘴談的簽四飲個菠階座段2燥2時蜂間瘦長干宵擾求因胳素層多客珠戶半理陽性籍化決虧策春結(jié)檢果德影太響篩大競災爭奸激上烈大蕩客讓戶衣訂南單揪的肌特抹征2猴3不銳成伶功蘿的持銷竟售秩員恭不夢去穿區(qū)剩分圣隱爭含奪的皮和葬明加顯代的符需姜求瓜。大剛生絨意鞏中擦，感隱奏藏構(gòu)性禮需殿求譜是枕銷塔售享的醋起衡點剪。自在抗小評生夢意線中搶，沖隱鏟藏養(yǎng)性符需造求戰(zhàn)是良成撥交信信若號屯。明餡顯犧性螞需蔽求登是殺預傷示浙大手生移意四成陽功喂的斜購知買罵信伴號陸?？傠S結(jié)2且4大叫客梅戶哥購慮買溝心閥理衣分輛析感系受控到萌的洽需隔求信繞息薪搜躍索評赤估芝選豆擇欲企望決珠定結(jié)分果秤平伶衡刺燒激購歸買右決賭策釘過住程2俊5專扭業(yè)耽銷嘩售皇新逝模治式枝：建成立信嶄任發(fā)寶現(xiàn)語需秩求產(chǎn)幣品香說寺明促繁成削交溜易4攻0端%3絡0私%2毒0瀉%1服0尾%2狐6大美客酒戶其內(nèi)夾部餡采納購帝成市功冰的棄關店鍵件是—信慌任2翅7銷駝售轟人鵝員賺信憐任淋的瓦幾登個舒原捏則1、奴一廚定誦要提堅陳持航。2、雨一喪定梅要矛有鳴信東心辯。3、殲一駱定括要鋸行雹動挽。4、艘一廚定銳不獲要鉛“接取健”等多少于若“敏舍叫”路。5、北一宋定毅不喉要鉤過腫度面推刑銷秒你糟的紛產(chǎn)覽品挪或游是宇服高務悼。6、獵一芒定號不削要咱注鞠重秘短渾期夏利致益算。7、攻一螺定慌不毅要義漫毛天錦要船價率。8、畢一頑定幼不挎要匆征當服印客之戶給。9、砍一岔定民不單要受過年度校承名諾驕。1陣0、廟一躁定騰不災要費過證度餓反辨應咸。2卷8組織個人情況……知道客戶與你服務有關的應用情況、識別組織結(jié)構(gòu)/決策程序/相關決策人角色、影響力、生意機會、尋找可能的關系網(wǎng)絡…………年齡、經(jīng)歷、興趣、愛好、畢業(yè)學校、家庭、職權(quán)責、日常如何工作、事業(yè)目標、個人夢想等……需求銷售額、利潤、市場份額、創(chuàng)造股東價值、成本……具體項目目標…………情感、權(quán)力、地位、安全、影響力、金錢、成就感、成長、等……在悉建饒立也關撥系愚的渾過笑程仿中鋪不考斷惜了逼解鑼客缸戶2觀91.搜集客戶資料◆客戶組織機構(gòu)◆各種形式的通訊方式◆區(qū)分客戶的使用部門、采購部門、支持部門◆了解客戶具體使用維護人員、管理層和高層客戶◆同類產(chǎn)品使用情況◆客戶的業(yè)務情況◆客戶所在的行業(yè)基本狀況等

2.競爭對手的資料

◆產(chǎn)品使用情況◆客戶對其產(chǎn)品的滿意度◆競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點◆該銷售代表與客戶的關系等

3.項目的資料

◆客戶最近的采購計劃◆通過這個項目要解決什么問題◆決策人和影響者◆采購時間表◆采購預算◆采購流程等

4.客戶的個人資料

◆家庭狀況和家鄉(xiāng)◆畢業(yè)的大學◆喜歡的運動◆喜愛的餐廳和食物◆寵物◆喜歡閱讀的書籍◆上次度假的地點和下次休假的計劃◆行程◆在機構(gòu)中的作用◆同事之間的關系◆今年的工作目標◆個人發(fā)展計劃和志向等

大輸客前戶綿資級料嫂的踏收照集3描0不嫂能噸同酬流再，輪哪鉆能招交料流技；不填能職交毀流挑，巾哪輕能此交授心頂；不憐能抗交袖心強，汪哪斷能鴿交照易禮！銷隊售鈔心轉(zhuǎn)得觸感仿悟…擺…蜜.斃.最給好塊的把銷薄售鐵人岸員熄是絮與耕客謊戶矛“出泡惑”癢在笑一蹈起滴的凝人絡；因舍為劃日嬌久茫見艷真啊情彈，急人巴脈=錢據(jù)脈吵！3稈1情僵感楚交熊流=情反感+利旁益3塌2理檢解脂高估層艇的訴個胃人追和叛商津業(yè)艇需生求用舞高灘層映的腎語熄言弟與妹他柴溝叢通選顏擇省與地高偵層唱接雷觸撫的揭方畝法帶鞋上難你猜的帆老六板…笛…高深層優(yōu)信筍任慈是候贏帶的圈關悅鍵3抄3結(jié)賺盟莖中鼻層-攻-鹿-山-腳-蜻-聯(lián)爺系遙高始層制川定那策俊略向企高運層芬滲瘋透3接4生洞意搭是較生門生蚊不推息銜的坑創(chuàng)主意京！3墓5別均人迎五袋點泊去,我拿四唯點易半睜去別遙人擱一只張嗽草革席,我屋兩句張村草售席別奸人脾賣若一嘩塊,我陷賣鞏一末塊擇二別鄭人也不伸送飼貨,我熄送快貨別吉人修一塊個千價,我望靈摧活鑄定取價別施人究只革賣閑魚上，嗎我攪賣遭魚管還水配競姜嶺，腸蔥蛛，閃大售蒜別梨人去賣伏二盞種溜魚,我皆賣選四潤種忘魚別櫻人蓮六刺點堵收徐攤,我程八陸點把才治回照家賣師魚邪的蓋故剝事3虜6準艦客葡戶殖是駐營厚銷手人嚼員患的顆寶培貴硬資叔產(chǎn)準燦客昆戶棍開扶拓竭決乏定頌了應營須銷池事脆業(yè)忙的住成軌敗尋敵找疲符直合丈條塵件著的冰銷也售永對例象臨是貌營幣銷旅人喉員年最值重瞧要吼的政工怖作釣兵大錯鯨荷魚蹦，把重困點叢客耍戶途、V索I隊P客扣戶隔重葡點罵開攏拓難跟右進拴。培貝養(yǎng)魄影佛響熱力翻中腐心直，薄實室施混獵料犬膨計劣劃糧，棉聘蜘請枝顧賠問綢。3、預準斬客粒戶趨市喘場薯開治發(fā)3辦7客套戶登關祖系碌網(wǎng)宿絡：把追一團群根人飾聯(lián)滑合智起漆來驢、泛互落相眼幫祖助溫，住以輔使邁每胡個眉人帆都武盡抬可殼能倦迅靈速肥、僚容鐮易湯而餃有伏效聾地駕達釣到懂資閑訊某共佛享遷、日商嫩業(yè)敏互陜補瓜聯(lián)糞合豈等朽互氏利積的施目惹的齡。最骨好逐每傘天網(wǎng)認麻識師四淋個犬人,通畝過Q陪Q群沾等饑認黃識跪朋珠友吉。特線征：有去聯(lián)淹接啟點周橫寄向嶄、勿縱拾向翠或使豎罰向彼辮此扛縮兇短美距默離姜更晶易腐交繡流振溝王通地畜位外平越等聞為股別盞人僑服允務拌、煤互疏補脈等編?？椛诳皖I戶都關你系丟網(wǎng)溉絡3倆8定睡義譯：為肺正兔式某準蜻客車戶戴進碼行蠻推管銷謀面暫談刊而故做涂的瓦事的前摩準為備鴿。目惱的率：減杯少門接鬧觸喘時絨犯象錯鮮誤烘的預機援會需好茫的予開毯始飾是辯成撫功性的紐奉一評半茄。二內(nèi)、疏拜亮訪頂前劇的搏準脈備棟工賴作3行9細肆節(jié)場決丙定停成史敗4銀0細嫁節(jié)兆決侍定召成豆敗羊，減過院程厲決詞定拉結(jié)揮果恐。－信－障日汁常馳諺邁語過銳程鞋做勝得翅好防，糊結(jié)缸果籍自吩然旁好勺。－陣－跑可陜口克可蹲樂拒公土司倍的拍名么言4鍬1豐須富勾的面知挨識k該n拉o本w波l牛e盛d忠g游e正侵確搏的厚態(tài)報度a敵t太t犧i位t蛛u凈d久e熟關練俗的權(quán)技膏巧s肆k稼i搏l其l良掩好遇的掛習砌慣h畝a炕b州i影t傾s平蹈時罷的培準鉛備螞：4醉2（筒1凳）瀉客臨戶想資座料禽收縮慧集個植人觀：經(jīng)醫(yī)濟隆、午健振康從、匆家棉庭簡、糊工廚作的、醫(yī)社脅交請、愛注好嬌、尊文蛋化軌、為追咬求課、棕理窗想突、煙個奶性企盆業(yè)屋：決鑼策狼人歪、籠經(jīng)認辦塑人故、癥行麥業(yè)攻、岸產(chǎn)歷品返、架顧構(gòu)誤、餡效惕益從、岸員稿工訓、礎規(guī)院劃佩、吃問漏題（咱2活）拴客嗚戶蒼資暮料耕分繼析莫：歸蠢類蜘、鋤分絕析禾、賞判縮慧斷物優(yōu)質(zhì)恥準趁備4駁33將）筆銷箱售疼資跌料四準尊備朱：公櫻司硬、改產(chǎn)賞品轉(zhuǎn)、窄個削人凈、液資稿訊舒、護證養(yǎng)明末、圖刷片統(tǒng)、然試窄樣謝…故…問扣題奸：停我親們膠在氧與們客梨戶室面披談姜前但，帶公薪文速包違里應徒該輩有醋哪商些撐東妙西朽呢滿？4家4拜治訪責的南恐縱懼誘：恐沉懼抓來紗源傻于篇對繁對熱方參的遭無活知萄，袍和磨不廣可舒控磁制彼。橡恐敏懼跑最后后騰導擊致襪了宅銷譽售間失燦敗蒸。午拜泊訪振恐懷懼淹是口行立銷寧新限手選與拆老慰手份的丑永窗恒狡問肉題聯(lián)。良屋好唯的宵開聰端驚是揀成扯功給的鮮一鑰半容，膊減遮壓棄恐李懼厘。心公態(tài)諒準猴備攏：4核5時喂刻滿準姑備償著營備銷轉(zhuǎn)員敢必采須會隨逆時半處窯在風一撤種酷備叫戰(zhàn)夠狀惕態(tài)華中據(jù),腸象取一芝臺聾靈宵敏餅度則極礎高禿的襪雷優(yōu)達已,荷不寄論么走鬼路濤、權(quán)搭指車緒、鄉(xiāng)豐購融物谷、京讀碗書治、寄交蕉談膽，衰隨誰時殊隨敘地西要臥注偵意蹤蝶別柜的滲一跳舉收一會動機，泉必委須禾仔爭細訴地歉聆誕聽貫別蚊人驅(qū)的鬧談冤話詞。優(yōu)拋秀弄的彎營熱銷甜員走首叫先裙是祝一龜名瓶優(yōu)破秀子的亭調(diào)藥查看員營腳銷顯也棋是柜一丘種館偵達探態(tài)、蔥間驢諜蜓的鳴游狐戲癥方屠式掏。4謀6準獨備詠、榆準雨備蛛、鵝再籠準宵備工醬欲壤善忽其構(gòu)事必報先跌利床其限器為仔了衡明侍天奪，辟全策方坡位攔準燒備克著時捐刻斥準添備嫌著4揀7必粗要羞性姐：客銜戶檔不襯在煌，縱結(jié)叮果文浪垂費殲時堅間與種客店戶險工炮作揚發(fā)選生兆沖捷突懶，位結(jié)和果教引予起疾反單感冒掠昧俗前滋往孕，滲讓狀客保戶我感晨到遺不臥禮賞貌給釣客肺戶玻一坐個懲提笨前驅(qū)量串，摘興伏趣元點糊或歉心挽理臨準敵備信總函踐資梅料或可雄做辭一洲個疏預劇先購溝恨通電肢話燒約葬訪柄技勵巧4哈8電抵話隙約宗訪科前孩的吵準喘備放走松為、或微差笑熱趕誠向的館信藍心客縣戶獵名病單少、念號懸碼駐、弦筆屑、井紙臺言詞受練汪習從熟逢練臺解詞淋、塑拒蟲絕滲話洽術(shù)謹大役綱4嗎9建鴉立臨良凝好壁的挺初顫步閑印礙象寒害暄讀與淘贊釣美塘技叔巧同研理柴心坡溝款通望技麥巧連鎖環(huán)帽發(fā)求問S委P亞I待N模樹式三賊、隸客窩戶比面倡談拆溝照通員技傭巧5滅0建曉立藍良全好畫的盆初并次屯印霸象沒啞有春對濁銷猛售叼人余員矩的頓信傍任腐就扔沒搖有赤行崗銷同圍樣岡的婆產(chǎn)儉品肝、鎮(zhèn)質(zhì)泊量窯、激價歲格榮，皆差憤不陶多膝的分公肯司誼品畢牌昂（漂無盜差補異瘦化您）疊，最為齡什院么盒買負你掏的婚，要不劈燕買均他貓的桿呢腹？信賓任級度異忠逝誠智度5憶1怎較樣帆才貴能賺在炒“毒客繳戶乎購覺買計流葵程訪”煎中往掌堅握免主凈動冤權(quán)男呢跌？四沸、產(chǎn)客湊戶醋購陜買甘流賊程5劈燕2影疤響霸采仔購頓的具六群類丙客斤戶5困3找貓對苦人喊比案說區(qū)對執(zhí)話贈更退重羊要淹！了港解屢客批戶有的踢組步織奸結(jié)某構(gòu)銷付售極心鉛得乏感錫悟…綢…5抗4S四-情潔況賢問雄題P提-難過點餡問逢題I煌-隱笛含歪問鳳題N鞏-需驗要販回趨報限問紙題銷械售悔人飄員取使屠用建野立宣內(nèi)甲容襲，緣瑞為P打仍基盯礎導惰致隱秘含限需及求由壘問峰題.豎.引紡發(fā)魯出突來培兩育陪隱掛含厚需遞求拜要使逃客點戶洽看斥到剪嚴巡壽重秒性明巨確千需欄要由塞客暗戶喪說攝出產(chǎn)化品設陳辦述…悄.倉.顯若示冠能田力產(chǎn)叫品其好索處調(diào)義查S登P扒I坑N調(diào)棚查興階嚇段-饅-賣S苗P蒸I慣N?；质?琴5S曬—匠—情神況薦問盆題腥詢徹問P月—奪—難密點冶問拔題兆詢抵問I略—省—隱際含傘問辟題是詢石問N施—偽—需網(wǎng)求湯回挨報貓詢搶問在偽競爽爭江中冬你沈必擋須封掌旬握業(yè)…求…怕.枯.5葡6問哄問惜題魯?shù)睦妓榍蒞詞h怒o何若人W榴h插a圈t何鼠物W找h座e晉r戰(zhàn)e何書地W棗h盛e兵n何協(xié)時W戴h多y為宴何H販o俱w躁T圍o如仆何H畏o蒼w君M互u秘c衡h多標少5值W尖2未H目的WHY方法Howtodo地點Where數(shù)量Howmuch內(nèi)容What對 象Who時間When5迅81、蹲我鼓們進永援遠遠要府掌孝握學主冒動聚權(quán)葉；2、冶我吧們拉應截牢覺記循自絞己喊的扁目唇標叨；3、勵銷物售突是毯需抗要兵設葉計頸的將；4、典銷彎售雨是妖透擋問屬來傳實白現(xiàn)踏的還；銷債售苦心賴得厭感戶悟…躲…桐.1、雙我虛們恭永哄遠司要魯掌跡握完主墨動滾權(quán)咱；2、方我畜們姨應輛牢屆記炊自填己模的巷目鴨標徒；3、銹銷越售四是免需鈔要樹設侍計繳的唯；4、礦銷哲售羨是摘提緊問集來劣發(fā)拿現(xiàn)束機并遇賢的腳；5、剖銷成售閥是瞎通沉過往行銅動仍來蒜實導現(xiàn)屋的術(shù)。5恭91、不贊遲爆到-諷-遺8點7：3順02叨.不尊計封較坐環(huán)懇境閑條快件3狠.專魯心致、尿?qū)Ｕ骶?溫.不顏抱輔怨依、職換株位則思蓋考5花.永權(quán)不政放邊棄泉！只什要剪還灶在歸桌店子上上腥，皮人鈴生專就遲會閱有蓄?；耐?！麻江將辭精洞神6獅0物湯所陽超農(nóng)值闖的坐產(chǎn)稅品扒和點服隙務五萍、單大宰客夕戶較銷王售州技丟巧6奪1彰模顯某公侮司落信啊譽穩(wěn)謎定讀已滅有階客優(yōu)戶獲仍得外市室場存信葵息增充加鈴銷椅售徑業(yè)蟻績良磨好齡的案售同后烏服參務窄，饒不臭僅脫使略客胞戶秘甚責為胞感累激嘴，末更蕉能愧贏蜓得片人坊心純和瘋訂與單借暢良爹好公的傻售傭后仗服背務駕已鴨實加現(xiàn)非當沸初豬對塘客賭戶抹的揭承拆諾野，路顯載示恰公不司荷優(yōu)譯良喜的姓信侵譽通膝過消“咽服疾務貴”挖增喚加巖與你客透戶螞個未層戚面關的轉(zhuǎn)融季洽閱，敘強耐化雷客沒戶消的素“溜忠鑒誠池度溜”直牢接冠、絨間捷接拐獲金得葛客社戶賢對南產(chǎn)欺品球、溪對福公帥司鹽的胞需巧求慰；偽了枝解陰對扎手綱的杜信擦息客吼戶蕩在杯良議好形的嗎服所務氣下啟樂撈意鍬推慮廣楊公普司波的暑新禍產(chǎn)觀品6周2服廁務—教—實受際縫送賣貨斑服墓務記路錄遞每甜次上下哈訂觀單掉的卷時逗間浴和灑送拋貨丙的乏時繳間確躬定休產(chǎn)顆品兔在閉預聾定胖的宿時奶間若內(nèi)組送的達播，頂這菌樣嫩才僚能六有捷效輝運霸用囑“考最窮低銀庫攝存標”探計季算弊準鍛確失的付庫睬存帖量羅。找鼓出億延頂遲蕩送誘貨扇或甩部扛分偵送脊貨煤的襲原救因幸并池加余以旱解而釋晉，粘取飾得獻諒滴解討，招增撤進萄信回任傲，術(shù)也團顯遇示層你汽掌闖握息整暢個暗過副程乓。在顛定瞧期似的尿業(yè)安務怒檢此討情中主了關解妻每提次腳送攻貨憂的餐情緞況蒙。與透公析司縣有討關險部討門叉溝姐通籃，游提然高闊送悶貨凳的豆及晌時罵性餓和尤服偶務疲水捐準宅，塑盡鈴量絞避吹免梢延壯遲盜送章貨殿或使部僅分希送炎貨蟲的蓮情發(fā)況引發(fā)傅生東，好最卡終欄影嫌響蜘銷活售汽。6藥3服尚務—依—供喜應瀉狀獸況房誠服畢務了態(tài)解勇產(chǎn)塊品廉的汽生揪產(chǎn)勸情荷況極，檢避有免眠對卡來味說育銷遣售閘情升況艷良污好贊的臘產(chǎn)帳品廉發(fā)上生誤斷刻貨冷。掌葵握客稈戶的嶼庫青存灑情鼠況匙，供做踐好筋銷錯售蔥預戶估筐工舊作影，輕通殊過太有睛效晴的帳途鼻徑遠及徹時后了刷解值公葡司極當箱期除的栽生獲產(chǎn)敞資圖訊損。對篇于背生遇產(chǎn)案上遞的凡突畫發(fā)茂問心題方，喉須輸及讓時集將皺原優(yōu)因沿告餐知客殲戶并悼啟半動治補積救根預煙案談。6句4服屢務—張—產(chǎn)功品歌知篇識薯服除務成耗為芝公源司恰產(chǎn)蠟品桶基攻本辦知加識器的蟲“良專憤家村”霉，密了須解獸公如司疾不盯同產(chǎn)南品的攻特很性損，排并計向客挪戶進扶行盈灌智輸撕。系降統(tǒng)遮地蛋、畢及絞時胃地介向客判戶介就紹砍公叫司挽的飽新?lián)]產(chǎn)陜品呢，跳以蝕期怒形負成探銷嶄售清的驕新耳的傍增好長湊點念。6包5客芳戶揚資殿料銹卡—筍—有乞效繼的易管挺理帥工差具達糕成朋目炸標敘，總創(chuàng)煉造屋更內(nèi)多往的荒收架益使觸新著進責人顏員柜能釘盡惹快箱地欠進慣入芒狀品態(tài)收頃集粘市愛場布資化料管邀理京的盲好靠幫孔手降晌低景配擦銷銅成虛本“梨客惜戶桑資嚇料超卡唇”槍能復很廊快均地爬告明訴混你諷的援重程要片事貸項泉，俯并陵幫暗助隆你誼：6統(tǒng)6服懲務嚷是喬銷肥售廳的禿基瓶本跳途梯徑定疲期胞拜其訪協(xié)陷同坡、俊隨知同公腳司家技妻術(shù)絕應濕用人膠員忙拜抽訪此其情客孕戶定廳期臺與客深戶進撫行將檢每討6惜7只轟有牧保罵持育與客窮戶的罩良箱好剩關岸系極，粱才狼能璃得艱到把他棵的習承譯諾傾訓聽選需諸求注號意廁改炮進提刷供洪幫乒助堅外持繡目首標明警確閱承活諾監(jiān)繡控本庫奪存道蔽謝確議定是你襖已性經(jīng)刺了濃解狠了姥對印方疫的矛需棚求強園化準銷潤售衡中隱的莊機棚會篇點余，夠強監(jiān)調(diào)界需淋要島改駐進盈的撫地綠方提航供康實夠際濫的玻、躺明洲確遷的屬幫筐助明夢確蝦并刷堅晝持犯你卷的發(fā)銷愁售錦計瓦劃不互要畫許叫下千無塊法黑達蓄成駐的驗諾粒言始朵終美注詞意勺其時庫高存寒，僻了淡解撲其刊對巨庫遣存宵的蒼監(jiān)利控府系益統(tǒng)道豈謝塘并教約些定土下翁次產(chǎn)拜版訪藝時塘間6燦8目獻標答創(chuàng)估造疏格仆局態(tài)屑度屑決著定遍成制敗行惰動鬼帶潛來摟收臺獲6珠9再校見恨！謝烤謝標！7族09、獵靜題夜崖四嫌無塑鄰帽，戚荒帶居約舊鑰業(yè)出貧購?；摹?倡月厲-備2周38膝月鈴-析2熔3F獲r澤i墊d引a蝦y演,戰(zhàn)A丘u牲g評u勸s悼t滿4率,焦2望0研2霸31宅0、奔雨拆中夾黃宗葉閣樹坡，員燈偶下呼白智頭服人紙。疑。1商0紅:涉3黃2腐:付3欠71誓0珍:速3府2職:策3魯71繪0哥:嚴3具28算/妙4雖/箱2則0鎖2僵3照1尼0鑄:攔3差2勇:下3麻7華A樂M1葵1、醬以近我臨獨丘沈掏久掌，寸愧敞君置相慈見釣頻毛。面。8香月慈-旨2譜31端0這:嚼3衣2廳:葬3撲71翁0限:睡3畢2A東u碌g奧-胖2故30習4侍-膝A敞u竟g掉-察2慶31瞧2、準故辯人欣江盒海須別啊，架幾診度百隔菊山敢川刮。深。1水0乳:刃3走2平:千3郵71卻0板:奏3暈2陷:扛3誓71委0透:薯3套2F形r宏i床d蔥a暈y葵,奮A句u傷g謊u主s筐t勞4樓,陵2憐0流2怪31葡3、移乍裙見銀翻互疑瘋夢五，氣相孕悲誰各飽問茶年由。復。8桐月慈-教2床38廉月過-制2綠31語0扒:錢3部2軋:轟3齊81盛0蜻:系3滋2說:倚3腔8A接u賓g忠u食s區(qū)t熊4盈,遮2猴0圾2寬31孫4、聽他腿鄉(xiāng)臂生推白蠢發(fā)僻，冒舊云國紡見些青爐山馬。鄭。0憑4掛八格月天2松0節(jié)2礦31乳0醒:扭3車2約:胞3勇8窗上棒午1訊0清:凳3替2旦:曲3舅88驕月合-然2絞31作5、殘比狠不盯了梢得遣就爭不春比西，任得編不婚到無的冶就閉不緣瑞要盟。昌。。八阻月綢2湖31灘0槽:樹3效2窩上六午8卡月奸-荒2友31虧0蒼:姜3冰2A饅u撫g李u拼s元t邪4旅,量2胡0吳2餅31律6、瓣行壺動住出命成說果藏，及工鈔作尤出避財擾富仇。透。2崇0沉2錫3仆/夫8設/阿4揉1鑼0嚷:腳3獻2浸:循3滿81寄0毫:有3蘋2池:雕3溫80獄4椅A榮u典g亦u寨s突t葬2幕0吃2魔31劣7、瞞做周前旅，戲能蹄夠環(huán)環(huán)克視援四反周痰；皆做鵝時櫻，蓋你貝只片能肢或桂者現(xiàn)最裙好畫沿檔著晨以掩腳擾為供起惰點塘的怕射牲線滲向鈴前屬。鳥。1優(yōu)0耍:令3瓦2岸:懷3胡8港上刪午1籌0籍:陰3染2悲上推午1津0插:歡3健2勞:憐3尸88向月窯-宴2豈39、錦沒扮有遙失榨敗家，拒只澆有蛇暫堤時津停章止雞成價功酸！暗。8掙月作-悲2惡38墻月踢-燥2乞3F起r久i散d覽a興y蒜,充A丹u織g凱u爽s踐t效4芽,奏2種0拍2訴31運0、兔很禾多武事姿情坐努斯力泊了顏未擋必蝕有僑結(jié)藝果拐，級但柿是倆不皆努億力占卻鼻什匯么烏改扒變屢也鹽沒回有唯。填。1姨0封:糞3領2炒:杯3盡81鄙0息:寧3松2狂:蔽3歐81特0擴:由3臂28逢/滑4圍/挺2繭0半2繪3稍1丑0經(jīng):愁3苗2劈燕:際3滴8黑A搖M1著1、喪成若功鼓就流是簽日泊復褲一蕩日短那解一社點卷點磁小殿小質(zhì)努瘋力肝的岔積起累鐘。巾。8粉月環(huán)-絹2飽31廊0憲:搬3溉2撇:移3憐81炕0香:太3糟2A散u恢g辱-世2選30治4鋒-嬌A坊u奇g荒-芳2惑31凍2、烏世焦間獄成重事粱，鏡不破求峰其陡絕惕對罩圓哀滿姨，杜留歉一籌份包不北足海，蕉可售得擠無察限謎完霸美股。驢。1度0諸:養(yǎng)3罵2亮:翅3益81燃0野:搜3餓2豬:推3滴81叉0損:權(quán)3萬2F夢r處i裁d廈a漸y切,敞A噴u恐g膨u束s型t輛4建,籃2帥0咐2筋31撈3、倚不押知涼香喉積遙寺酷，失數(shù)盤里憶入鍵云聰峰吹。獵。8禾月平-盛2眼38寺月尋-賴2壁31好0旺:辛3鎮(zhèn)2飄:悼3環(huán)81龍0泉:垃3何2混:籃3桶8A訴u舌g蓬u議s每t女4滑,散2證0氣2擔31浮4、甘意時志靜堅她強法的壺人聾能屈把爽世股界狂放貝在票手社中燙像著泥騰塊化一飛樣泰任欠意斤揉掉捏帆。0烤4妻八支月綁2續(xù)0社2血31講0柿:遵3性2總:庸3餡8去上催午1結(jié)0謝:竹3津2另:腥3潤88言月涌-侄2揚31追5、冰楚楊塞容三省湘奧接千，沈荊向門頸九得派沒通星。焰。。八顫月滾2阻31呢0儀:欣3塊2粥上德午8固月似-緩2草31證0我:浸3劉2A弦u士g鞏u申s您t乏4告,每2箭0別2羊31緒6、櫻少止年餐十受五苗二下十星時違，蟻步熄行洗奪民得仙胡感馬逢騎面。尼。2望0浙2愧3縫/熊8碰/莖4懼1此0