商超陳列方案講義

詹氏KA陳列標(biāo)準(zhǔn)相信品牌的力量營銷中心KA部二00九年四月詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)一、現(xiàn)代銷售渠道的概述二、陳列簡介三、標(biāo)準(zhǔn)化陳列的目的四、標(biāo)準(zhǔn)化陳列執(zhí)行要點五、KA銷售代表在店七項工作六、如何建立良好的客情七、表單說明詹掛氏榮商統(tǒng)超社渠股道錯陳符列同標(biāo)攔準(zhǔn)一疼、留現(xiàn)覽代貨銷麗售疑渠寬道請概蓬述1們、境定孝義臺：客戶類型范圍定義KA大賣場/大型超市①國際（內(nèi)）連鎖大賣場營業(yè)面積在6000平以上，收銀機(jī)20個以上；BCD連鎖超市①連鎖超市單店營業(yè)面積1000至6000平以上，收銀臺5至20個之間；②有綜合百貨商場24H便利店連鎖便利店小型連鎖超市，單店營業(yè)面積500平，收銀機(jī)1至5個，24H店其他加盟店加盟國內(nèi)知名品牌連鎖店，單店≤2000平，有5至10臺收銀機(jī)，詹朗氏已商瘡超掀渠判道唯陳衛(wèi)列炕標(biāo)請準(zhǔn)2針、帶現(xiàn)鞠代垮銷躁售秧渠壇道蜜的氏重因要以性構(gòu)以示及睛面化臨鏈的級挑觀戰(zhàn)現(xiàn)圈代質(zhì)銷群售汽渠趨道救的的重碰要損性—掉現(xiàn)窄代謊渠敗道錢的鏈客脈戶鮮數(shù)并量嗽越要來辯越鍋多渠，無分樹布延越改來籌越艘廣惑；—計現(xiàn)漲代慣渠壁道座受載眾挎面折廣午，委信奔息憂傳瀉播供速傻度雹快妨，左對歪于屑我貫司帝品放牌拼宣臘傳澆有臘幫濾助現(xiàn)恰代禍渠藝道但面離臨塘的眨挑糠戰(zhàn)—鴿現(xiàn)下代堆渠工道南的威運出作粥模睜式土越庸來奶越掀復(fù)范雜炎；—寄現(xiàn)刺代估渠忙道凈的帖客吐戶殼越繪來娘越淋專輪業(yè)顯，鑒由創(chuàng)最嶼初渠的破“忘最終低昨價議格斑采漸購勵”良發(fā)絨展料到唇“省根明據(jù)莊消右費跡者遞的臘購著買裙需雄求煉做綁出巨商板業(yè)園決怨策雹”檢；—熊現(xiàn)較代粗渠柱道接對綁供舅應(yīng)穗商濾的紗要解求鄙越憶來這越桃高勉，蠅希錫望乞供注應(yīng)驚商乏提腫供期更孝多冊的閉、山能臺有友效稀迎月合逆消監(jiān)費憂者揪購攜物隸習(xí)鼻慣撲的晴商荷品健、檔價沙格在等陣。詹垮氏棵商率超蹤蝶渠保道美陳靈列芳標(biāo)巷準(zhǔn)二止、鴨陳吧列繩簡垃介1好、寶陳貌列沾的戒定背義陳聽列臣是晚指忠在串通緒過蹄銷租售異點美刺渾激景消萌費居，摸實炸現(xiàn)督產(chǎn)霜品姿從籠賣柳進(jìn)避給安零鉛售堆商用轉(zhuǎn)轟為靈賣熟出崇給劈燕消萄費捎者適的賠行名為標(biāo)。暮它槽包海括瞞了敞所門有嫩在毀零扛售輕商瓣店各里考，懇吸添引釘顧周客塔購役買滴某包種娘產(chǎn)遷品定的預(yù)活粉動咳。這繡些陪活帖動融包皺括蛛：幸產(chǎn)瘋品斗陳怒列倍、男使舉用膨宣在傳角資爭料領(lǐng)（到P仗O撲P疾）謙、雄以張及分最抬重才要啞的隨是曲把速產(chǎn)肆品惰正聾面玻陳舟列瓜在歌顧魔客絲式能銷看腎到怎和擺拿糞到障的蓋地桐方德。此侄外播，堡陳采列濁還寄包映括漿其買他帶的簽許慎多恒活覆動專，秧比痰如澇，俱在代商貿(mào)超容里蟻不臘斷劉提保高材我凍司孕品少牌膀知亞名澆度遞以鮮及政不哨斷刑完跡善辟管匠理鎮(zhèn)形均式罩。產(chǎn)哪品肺賣辣進(jìn)陳防列產(chǎn)愚品鋒賣榴出詹株氏愉商租超炎渠榆道澇陳抬列開標(biāo)邊準(zhǔn)2冊、跑陳爆列得為車什暴么番重稈要拋?為嗎了釋引那起否消疊費瞎者論對攔產(chǎn)驚品卡的鋸關(guān)亮注啊度為禾了查提君醒絮消煌費灣者悠購摔買性我尤們且的芝產(chǎn)驗品為嘴了掠使員消晶費予者雞方開便屯購厚買轟我的們筍的贏產(chǎn)饞品為夫了寧加政強(qiáng)駛廣炭告沒和辭市義場剩信斤息憐的飛傳花達(dá)為繳了柏抓述住潛“船沖擇動占購醫(yī)買郵”滋的欺幾澆率幅，觸銷誕售天更戲多僚的議產(chǎn)樸品生匠動幸化鈔的廟陳剃列廳可繼以抽創(chuàng)旁造消“揮沖筐動爐購積買滲”坐行柳為陳，汗調(diào)繪查安顯牲示真，耍大勤部頁分洲的錯消撐費本者僚的蝴購遠(yuǎn)買釣行聲為煙反逝應(yīng)把為爐：沒憶有臨計覆劃泰的英購藏買一塵時按沖容動她的紅購牧買直擔(dān)接禮受湊陳蠟列言或為廣智告那影畢響誘的騰購哭買廣門告皂、伯陳室列樣、惡促做銷邊刺鹽激酬購享買詹萬氏惹商峰超藍(lán)渠首道朝陳馬列朽標(biāo)弟準(zhǔn)2通-容1代、淡陳缺列要是銳達(dá)鏟到昂銷謀售矛目銀標(biāo)松的膛一山種礙手右段銷被售畏的酸主瞇要街目坡標(biāo)溉是做增荒加饑銷察售慈從周而編增漁大尿公甩司炭產(chǎn)叢品衛(wèi)在外市垃場研上鏡的光份遲額持，燥這刮可手以短通參過氣以耽下狂…書…破來跪?qū)嵏垃F(xiàn)這爽使觀越冊來只越王多返的算顧倉客兼選現(xiàn)擇溉我棒司倉的指產(chǎn)狂品鎮(zhèn)。忘因查此兵，困為證了稼實俱現(xiàn)逗我蠟司意的夕銷睜售喘目綿標(biāo)族，沉必床須渣確澇保抄我盡司終的富產(chǎn)神品浩能病夠勸在溜每沉家唐賣占場鵲吸稈引財顧滿客和。合扒適灣的概方違式是主指蛾能限促電使壺顧煎客建對自產(chǎn)位品悉產(chǎn)備生絕良嶼好蹤蝶視嘆覺不效扒果篩的筍方分式合粉適脖的壟產(chǎn)習(xí)品是哭指產(chǎn)那咬些極商倘店駱顧捕客刪想刊要罷的異產(chǎn)塑品是驅(qū)指用那崇些股視芳覺喘效啟果僑最稱強(qiáng)糟烈里的穿最買佳橋銷地售則地托點合攤適丹的脹地核點合討適們的梯時青間是寄指鍬在柱廣童告租投祥放氧期鋒間民、等促擠銷泡期偵間鑄或注在言購閣買稿周秒期亡內(nèi)顛（膚即從樣上狹月釋的嘗最覺后只一和個盲星波期脅到療下儀月酒的屠第弟一既個天星僑期鍵）勇,嫁當(dāng)剖顧穴客前濁來磁進(jìn)客行否他熊們泄的遇購杏買糊時合預(yù)適鏈的詳方滅式2辣-挽1施、墻陳旅列得是迷達(dá)嚇到濾銷影售鈴目次標(biāo)纏的險一鞋種寫手淋段銷歐售味的莖主欺要緞目稍標(biāo)廉是要增差加港銷攏售腐從謹(jǐn)而炊增賢大行公術(shù)司同產(chǎn)耀品莫在赤市盞場棗上張的眠份板額絨，蘋這揪可跨以接通析過探以傳下集…即…皮來白實惡現(xiàn)這遇使免越捕來給越壞多群的化顧汪客田選摧擇去我歪司齡的閑產(chǎn)霜品形。祖因扣此艘，未為拾了需實愛現(xiàn)姻我選司柜的丈銷褲售不目估標(biāo)縮慧，廉必礦須湊確愈保質(zhì)我耽司錄的氣產(chǎn)裙品冠能博夠薯在去每保家番賣猶場僻吸撞引棒顧杠客皮。合符適穩(wěn)的史方踏式2晶-征1暗、打陳摟列磁是產(chǎn)達(dá)負(fù)到偽銷喘售研目餡標(biāo)僻的饅一皆種怠手們段銷民售國的伍主姻要場目倦標(biāo)芬是持增置加郊銷淹售舞從暗而范增芬大研公旬司宏產(chǎn)卻品柳在魯市鹽場立上芝的課份故額倆，喪這籌可慮以猶通甩過霸以夏下菠…虜…億來右實篇現(xiàn)這肝使貫越知來鼓越物多另的遷顧外客邀選汗擇災(zāi)我謹(jǐn)司秋的墨產(chǎn)興品怠。涉因剖此安，躁為證了向?qū)嵨船F(xiàn)恥我分司賀的設(shè)銷垮售游目戒標(biāo)廈，菊必役須第確判保登我隱司最的驕產(chǎn)羽品峽能葬夠貴在慕每見家懷賣橋場國吸摘引蓄顧旨客柏。合敗適視的把方足式合旗適儉的勤方然式2向-延1播、誓陳偶列影是蘭達(dá)丹到胃銷績售私目欲標(biāo)腐的纏一財種挨手豆段銷永售致的設(shè)主研要商目喚標(biāo)蘭是端增承加參銷兆售騎從門而多增乖大晨公災(zāi)司雕產(chǎn)杠品桑在言市聚場凝上拴的永份坡額寬，哥這翻可束以昆通柜過想以震下轟…嚇…貢來澤實括現(xiàn)這謎使緞越幫來擁越朵多走的先顧總客殃選辦擇比我負(fù)司倍的蠶產(chǎn)艱品倡。錢因啦此販，轎為說了深實律現(xiàn)念我煤司年的蹄銷煎售蘋目混標(biāo)嫂，脈必瞇須票確興保刺我疼司狠的象產(chǎn)屬品能能梯夠五在艇每逃家蜜賣需場戲吸碰引被顧凈客晶。合誕適沃的扇方爭式2科-觀1句、京陳山列岔是璃達(dá)保到腎銷誕售本目痰標(biāo)嘩的村一醋種別手贊段銷眉售遼的克主去要碰目桌標(biāo)序是霞增壘加獄銷蹄售綁從披而蜘增峰大石公咬司綱產(chǎn)塔品辯在肺市斬場越上忌的服份骨額秘，面這治可欲以茅通盞過堆以惜下捷…溉…訓(xùn)來凳實支現(xiàn)這學(xué)使雀越無來燭越侍多溉的螞顧竿客決選余擇競我慚司擔(dān)的雙產(chǎn)灑品標(biāo)。筑因灑此牙，沒為辦了少實鈔現(xiàn)歷我鑼司鴉的偽銷坑售運目疏標(biāo)救，律必塑須衣確華保西我伍司蛋的敘產(chǎn)率品綠能卵夠棉在條每剖家汽賣剃場職吸胡引堵顧坐客茶。合紫適達(dá)的大方缺式2恰-老1缸、達(dá)陳打列降是芬達(dá)習(xí)到遺銷敞售狹目鑼標(biāo)似的祝一教種犁手團(tuán)段銷露售茅的兵主蹦要賣目重標(biāo)腳是巾增隸加亭銷葬售稱從命而俘增狐大鍛公獵司虹產(chǎn)耽品真在呆市暫場敗上口的捐份斥額芝，榆這咳可菊以飛通網(wǎng)過煎以卻下艇…騎…趕來筒實陳現(xiàn)這領(lǐng)使起越猾來全越杏多者的秧顧悲客抽選府擇為我欠司躺的災(zāi)產(chǎn)貼品疏。鉗因數(shù)此行，進(jìn)為露了閘實違現(xiàn)飛我釋司墻的界銷貍售飄目咽標(biāo)威，咽必亞須爹確晶保延我陶司厘的貼產(chǎn)游品巧能滑夠升在姿每執(zhí)家孕賣雄場列吸令引肌顧似客末。2石-膝1娛、誓陳留列媽是追達(dá)挑到引銷閣售恒目副標(biāo)焰的撒一不種洪手縱段銷艘售適的疲主漫要難目氏標(biāo)緩是忠增胞加筆銷辰售培從警而沫增察大焰公粱司喉產(chǎn)埋品素在孕市洗場蜓上懇的肚份芬額裂，市這高可爹以帝通瀉過忠以恰下間…?！`來蘇實鐘現(xiàn)這猶使拒越奧來勤越薄多舟的緞顧舌客故選綁擇牛我喊司液的持產(chǎn)這品覆。略因裁此隙，護(hù)為柔了飄實斷現(xiàn)肺我岡司坦的建銷辦售贈目港標(biāo)盾，總必智須雞確茫保諒我飯司潮的明產(chǎn)宋品條能撕夠蝴在母每冶家悠賣抵場哀吸樂引銜顧姑客夜。合言適攔的裙方茄式2井-攝1泥、置陳頓列笨是之達(dá)點到裕銷潤售珠目直標(biāo)桃的孕一貨種品手員段銷伴售律的短主駐要冤目這標(biāo)士是鍬增襖加鴉銷輪售絹從種而傲增托大包公盟司父產(chǎn)憶品僑在稻市弱場紛上策的士份爛額茫，筆這但可財以票通法過揚以脂下碌…駝…貸來鏟實師現(xiàn)這屯使役越功來貪越憑多促的這顧步客泉選閑擇虧我吹司托的幣產(chǎn)巡壽品省。敗因乘此博，非為嫌了般實魯現(xiàn)夠我從司鑼的嗓銷宗售執(zhí)目鉤標(biāo)斃，圍必陵須垂確癥保匹我虛司驕的閉產(chǎn)垂品冤能巷夠汁在置每粱家脫賣婆場壞吸懂引喚顧曲客芽。合涉適錯的復(fù)方貿(mào)式2俘-危1哥、炎陳桂列粒是浪達(dá)盟到機(jī)銷幫售惕目繼標(biāo)向的尖一禁種酒手排段銷憶售扔的財主送要揮目清標(biāo)港是藍(lán)增抓加失銷趁售榜從誰而粘增吳大糊公數(shù)司儲產(chǎn)秒品晝在貧市泳場搖上怎的底份也額睬，創(chuàng)這償可兼以蒼通挖過吧以園下聞…苗…拜來且實譽(yù)現(xiàn)這園使烏越波來餡越牧多碗的跪顧托客腳選撞擇星我哪司昂的婦產(chǎn)誦品填。訴因因此坡，遭為易了耀實葬現(xiàn)滔我換司味的蘋銷腎售扔目躲標(biāo)誦，舟必夸須繩確數(shù)保瘋我巷司夏的忌產(chǎn)勇品賣能暫夠慣在輸每趙家浪賣各場屢吸漁引宋顧壺客珍。合凝適寸的制方丹式2欣-酒1植、殘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核查：詹肢氏裂商耍超槳渠騾道評陳密列添標(biāo)銳準(zhǔn)七收、伐各里類攀表配格瓣應(yīng)蹈用升及懸說類明商倆超敬日瓶工喊作下流卵程額表直撲接句上拳級襪：閉核五查揪：所屬區(qū)域商超業(yè)代巡店數(shù)

家日期門店項目送貨記錄送貨單取回門店單品數(shù)陳列面數(shù)生產(chǎn)日期退換貨情況訂單情況客情維護(hù)競品情況其他不足之處改進(jìn)說明詹堂氏告商賞超撥渠寧道意陳風(fēng)列負(fù)標(biāo)餅準(zhǔn)七葵、練各銜類料表麻格炸應(yīng)適用布及洞說咽明商邀超旬周敏工園作汁總路結(jié)殃表月勢日至月昂日區(qū)伯域伯：督商仿超姿業(yè)傲代扶：豆匯蠅報截日溝期附:直惕接寨上射級待：曉日出期顯：茫核吃查臘人哀員銀：著日接期格：本周工作總結(jié)周周周周周周目前存在的問題及合理化建議下周工作計劃及安排競品信息其他詹薯氏諸商蛙超元渠侮道顏陳嫩列殖標(biāo)膏準(zhǔn)七猛、海各往類脫表結(jié)格綠應(yīng)捏用但及雅說謀明商超代表本月工作總結(jié)及下月工作計劃負(fù)責(zé)渠道（）家計劃拜訪（）次商超業(yè)代本月指標(biāo)本月完成（）月具體渠道銷售回顧年月日至年月日項目陳列情況銷售額回款情況欠款情況。。。（）月銷售工作總結(jié)工作重點拜訪重點支援事項工作內(nèi)容本月回顧存在問題解決方案任務(wù)執(zhí)行陳列改善分銷執(zhí)行訂單控制庫存控制（）月銷售工作計劃編號商超名稱銷售任務(wù)陳列改善計劃其他。。。詹神氏煤商輪超強(qiáng)渠險道對陳規(guī)列虛標(biāo)饑準(zhǔn)七蠶、績各建類玻表密格洪應(yīng)恨用雁及殃說賤明門店單品銷售周期（推薦）品項日期日期日期統(tǒng)計現(xiàn)有庫存送貨量現(xiàn)有庫存送貨量現(xiàn)有庫存送貨量說明堅持、認(rèn)真的記錄此表單可以計算出門店單品銷售周期。詹旦氏欣商禿超滾渠江道頑陳侮列會標(biāo)嘉準(zhǔn)七呢、跌各凱類過表河格狠應(yīng)驕用頓及杏說累明商超促銷推廣活動實施方案區(qū)域：促銷時間執(zhí)行人促銷主題

促銷店名

促銷原因□新品上市□銷售促進(jìn)□競爭應(yīng)對□賣場壓力□年節(jié)店慶□品牌形象提升□其他（）促銷品項原供價促銷供價促銷售價備注顧客分析競品態(tài)勢分析主要競品價格力度分析主要競品陳列促銷方式促銷方式選擇原因具體促銷目標(biāo)促銷期間銷量促后目標(biāo)銷量陳列改善目標(biāo)品嘗人數(shù)目標(biāo)詹率氏納商吸超古渠解道肺陳理列榨標(biāo)來準(zhǔn)七變、躬各做類璃表養(yǎng)格形應(yīng)梯用貝及萄說單明接尋上預(yù)計費用支出情況費用名稱規(guī)格申請數(shù)量單價(元)總價(元)堆頭/端架費臨時人員工資海報刊登費促銷品品嘗品宣傳資料其它本公司費用總支出

詹停氏日商窯超拼渠莊道映陳休列崇標(biāo)憲準(zhǔn)七特、舟各連類逗表英格罷應(yīng)趙用絕及億說痕明接粗上促銷具體計劃促銷持續(xù)期間

開始時間

競品跟進(jìn)對策

執(zhí)行督導(dǎo)

說明：談判是否完成商超業(yè)代提報商超主管審核區(qū)域經(jīng)理審核KA部主管審核營銷總監(jiān)審批：詹倘氏吸商曲超棄渠熄道愁陳魯列議標(biāo)立準(zhǔn)商殲超過陳啦列菜表唇現(xiàn)賽一屬定賊程屆度潤上奶就撥是業(yè)臥務(wù)片人誦員微敬裂業(yè)辟程先度村的盡表麗現(xiàn)舟，是葬一肢種況執(zhí)有行繞力闊和與耐只力債的耗比掛拼楊。詹癥氏佩商屢超榴渠寧道賄陳降列基標(biāo)漠準(zhǔn)請自注也意疑：所額做系的吸一鼓切腫都企是轎為隙了禾提慎升接銷竊量多！請舍了籠解柿：銷收量嬌=貴陳映列蛋+賤執(zhí)哈行奸力趴+蹲堅臺持下=種待筆遇詹松氏件商巖超遠(yuǎn)渠姓道怪陳次列賢標(biāo)囑準(zhǔn)謝多謝創(chuàng)大兼家9、遺靜撥夜注四減無鵝鄰攝，斤荒邊居慚舊梅業(yè)隆貧堡。那。8保月狂-色2姓38覽月見-周2純3T弟h愛u鞭r(nóng)蒙s鳳d足a寨y恭,位A說u馬g喘u棒s炕t劈燕3蠢,礙2撇0足2旦31弟0、柔雨絡(luò)中齊黃闖葉嗎樹丈，渠燈換下竿白破頭黑人葛。之。1粉3央:緒0在0健:閑4廉81盼3祝:航0詳0產(chǎn):默4泉81異3亞:漏0筑08只/巡壽3凍/所2夫0請2框3乒1執(zhí):判0呈0欲:貧4大8景P困M1壤1、鄉(xiāng)豐以賣我肌獨熄沈外久系，題愧銳君敞相漸見兼頻援。退。8旅月亂-筑2奇31效3制:峽0繭0克:雜4甲81劫3摔:與0疫0A析u氏g池-長2賢30睜3勿-茅A弊u(yù)漢g械-