房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

PAGEPAGE1房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)第一篇：房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在操作個(gè)案時(shí)，根據(jù)個(gè)案的情況不同，本公司與各開發(fā)商合作一般分三種方式進(jìn)行，特提出如下合作方案：一、前期策劃從市場調(diào)查階段至項(xiàng)目廣告策劃共八項(xiàng)，策劃費(fèi)為項(xiàng)目總投資額的0.5%-0.8%，依該項(xiàng)目的進(jìn)程安排，整個(gè)前期策劃需時(shí)約3-4個(gè)月（如設(shè)計(jì)調(diào)整，時(shí)間將適當(dāng)加長或縮短，但不超過6個(gè)月）。合同簽定后，開發(fā)商支付總額營銷策劃費(fèi)的50%，余款于整體工作完成后支付。二、全程策劃從市場調(diào)查階段至銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)共16項(xiàng)，策劃費(fèi)用為項(xiàng)目預(yù)計(jì)總銷售收入的0.5%。自合同簽定后，開發(fā)商以月費(fèi)的形式支付策劃費(fèi)。三、銷售代理總費(fèi)用為銷售金額的1.5%-3%，工作內(nèi)容包括上述的17項(xiàng)。自合同簽定后，在開盤前期開發(fā)商每月支付策劃費(fèi)3-5萬元；開盤銷售后，可完成銷售收入的1.5%-3%逐月結(jié)算（開盤前所支付的前期策劃費(fèi)在開盤后逐月扣除）。四、企業(yè)的CIS及品牌包裝根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)盛行地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)提供的“企業(yè)的CIS及品牌包裝”服務(wù)根據(jù)具體企業(yè)的要求，服務(wù)時(shí)間、費(fèi)用另定。主要服務(wù)項(xiàng)目與執(zhí)行時(shí)間項(xiàng)目序號項(xiàng)目名稱執(zhí)行時(shí)間（天）第一項(xiàng)市場基礎(chǔ)調(diào)研15天（合同簽定之日起，下同）第二項(xiàng)市場定位10天第三項(xiàng)投資分析略第四項(xiàng)方案設(shè)計(jì)建議15天第五項(xiàng)方案設(shè)計(jì)優(yōu)化視設(shè)計(jì)情況第六項(xiàng)項(xiàng)目案名、推廣、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用建議60天第七項(xiàng)營銷策略、推廣主題90天第八項(xiàng)項(xiàng)目廣告策略100天第九項(xiàng)開盤方案及相關(guān)SP活動(dòng)方案、計(jì)劃開盤前、后視需要第十項(xiàng)項(xiàng)目銷售價(jià)格的制定與控制下略第十一項(xiàng)銷售資料設(shè)計(jì)、建議及審核第十二項(xiàng)接待中心與銷售道具布置建議開盤前2個(gè)月第十三項(xiàng)樣板房裝飾方案建議開盤前2個(gè)月第十四項(xiàng)媒體廣告計(jì)劃制定、設(shè)計(jì)建議及審核第十五項(xiàng)銷售策略及案場銷售模式第十六項(xiàng)銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)第十七項(xiàng)銷售代理執(zhí)行第十八項(xiàng)企業(yè)品牌策劃第十九項(xiàng)企業(yè)CIS策劃第一項(xiàng)市場調(diào)研房地產(chǎn)市場總體狀況分析現(xiàn)狀價(jià)格走勢未來趨勢區(qū)域市場調(diào)查與分析1、區(qū)域市場總體狀況（1）供應(yīng)量（2）分布情況與價(jià)格分析（3）未來趨勢（4）消費(fèi)者特征2、對調(diào)查項(xiàng)目的分析（1）規(guī)劃特點(diǎn)（2）房型功能（3）配套設(shè)施及設(shè)備配置（4）價(jià)格狀況（5）銷售策略（6）物業(yè)管理3、主要競爭個(gè)案分析價(jià)格策略（2）產(chǎn)品特色（3）賣點(diǎn)分析（4）營銷策略本案基地與周邊環(huán)境分析基地位置特點(diǎn)交通、商貿(mào)情況人文、地理環(huán)境區(qū)域市場調(diào)查項(xiàng)目表調(diào)查項(xiàng)目分布圖結(jié)論第二項(xiàng)項(xiàng)目市場定位產(chǎn)品定位建議規(guī)劃布局建議建筑設(shè)計(jì)建議綠化布置建議房型面積、功能建議建筑選材建議設(shè)施配置建議物業(yè)服務(wù)建議目標(biāo)客戶定位客戶年齡細(xì)分2、客戶職業(yè)細(xì)分3、客戶行業(yè)細(xì)分價(jià)格定位導(dǎo)入期價(jià)格定位公開期價(jià)格定位強(qiáng)銷期價(jià)格定位4、持續(xù)期價(jià)格定位產(chǎn)品基調(diào)、風(fēng)格定位設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格的定位第三項(xiàng)項(xiàng)目投資分析（略）第四項(xiàng)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)建議及招標(biāo)（略）第五項(xiàng)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)優(yōu)化本階段工作旨在結(jié)合專業(yè)策劃公司的強(qiáng)勢營銷思路和設(shè)計(jì)單位專業(yè)設(shè)計(jì)前景，根據(jù)本案設(shè)計(jì)中規(guī)定的總、單位、環(huán)境、立面的各個(gè)環(huán)節(jié)提出相應(yīng)優(yōu)化意見，把市場因素和技術(shù)問題有機(jī)結(jié)合。一、物業(yè)功能規(guī)劃的溝通二、物業(yè)規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通三、物業(yè)外立面造型的溝通四、物業(yè)內(nèi)部三維空間處理的溝通五、物業(yè)內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通六、物業(yè)的面積配比、格局配比的溝通七、物業(yè)建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通第六項(xiàng)項(xiàng)目案名、推廣名、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用一、項(xiàng)目案名建議二、項(xiàng)目推廣名建議三、項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)四、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用第七項(xiàng)項(xiàng)目營銷策劃、推廣主題（略）第八項(xiàng)項(xiàng)目廣告策劃廣告定位廣告人群定位2、廣告風(fēng)格定位二、創(chuàng)意方向與廣告策略1、廣告目的2、創(chuàng)意方向與廣告分析導(dǎo)入期、開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、收尾期三、廣告表現(xiàn)四、媒體計(jì)劃五、廣告費(fèi)用預(yù)算與分配第九項(xiàng)開盤方案及相關(guān)SP活動(dòng)方、計(jì)劃SP活動(dòng)針對各個(gè)不同的銷售階段，結(jié)合天時(shí)、地得、人和等因素作具體方案。一、SP活動(dòng)的主題選擇如：新產(chǎn)品說明會(huì)、房地產(chǎn)投資講座、購房知識講座、有獎(jiǎng)問答、房展會(huì)SP活動(dòng)、公開酒會(huì)。二、促銷時(shí)機(jī)的選擇1、重要節(jié)日：如春節(jié)、國慶、端午等2、重要結(jié)點(diǎn)：如開盤預(yù)售、結(jié)構(gòu)封頂、竣工交房等三、階段性促銷策略開盤期SP活動(dòng)、強(qiáng)銷期SP活動(dòng)收尾期活動(dòng)四、促銷活動(dòng)場地安排房產(chǎn)展銷會(huì)公開酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場的選址、設(shè)計(jì)、布置第十項(xiàng)項(xiàng)目銷售價(jià)格的制定及控制一、階段性價(jià)格定位1、導(dǎo)入期價(jià)格定位2、開盤期價(jià)格定位3、強(qiáng)銷期價(jià)格定位4、持續(xù)期價(jià)格定位5、收尾期價(jià)格定位二、定價(jià)策略1、單價(jià)起售單價(jià)最低單價(jià)平均單價(jià)主力單價(jià)2、總價(jià)總價(jià)范圍主力總價(jià)總價(jià)配比3、特價(jià)三、價(jià)格制定與價(jià)格控制1、開盤時(shí)機(jī)及開盤價(jià)格2、基價(jià)與基價(jià)系數(shù)的確定3、底價(jià)價(jià)目表與銷售價(jià)目表的擬訂4、優(yōu)惠折扣的條件方式5、銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價(jià)空間與職權(quán)范圍第十一項(xiàng)銷售資料的設(shè)計(jì)（包括樓書、海報(bào)、DM等）第十二項(xiàng)接待中心安排與銷售道具一、接待中心安排1、接待中心的選址2、接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化3、接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置的建議二、主要銷售道具建議及設(shè)計(jì)1、標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板2、交通位置圖、區(qū)域環(huán)境圖3、建筑模型4、室內(nèi)、外燈片選擇和燈箱5、接待中心銷售道具使用注意事項(xiàng)第十三項(xiàng)樣板房裝飾方案建議一、樣板房型選擇主力房型特殊房型（銷售中心可能遇到阻力的）二、可以換種方式裝修的（超常規(guī)的）三、樣板房的樓層、景觀選擇四、室內(nèi)裝潢五、家具培植六、室內(nèi)燈光照明、日常生活什物擺設(shè)七、清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作第十四項(xiàng)報(bào)紙及媒體廣告計(jì)劃制訂、廣告設(shè)計(jì)建議及審核（略）第十五項(xiàng)銷售策略及案場銷售模式（略）第十六項(xiàng)銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)（略）第十七項(xiàng)銷售代理執(zhí)行（略）第十八項(xiàng)企業(yè)品牌策劃（略）第十九項(xiàng)企業(yè)CIS策劃（略）附：協(xié)作業(yè)務(wù)單位資源一、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，住宅戶型設(shè)計(jì)二、景觀環(huán)藝設(shè)計(jì)建筑景觀設(shè)計(jì)三、媒體推廣廣告制作、演藝活動(dòng)組織四、媒體資源平面、戶外等各類廣告載體五、室內(nèi)設(shè)計(jì)售樓處、樣板間室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)六、模型制作項(xiàng)目整體、局部、單體、戶型等展示模型七、展會(huì)布置房產(chǎn)交易會(huì)、展示會(huì)等展位設(shè)計(jì)、布置八、建筑裝潢建筑室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)、施工鄭州兩岸營銷策劃有限公司第二篇：代理記帳服務(wù)內(nèi)容和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)代理記帳服務(wù)內(nèi)容一、提供會(huì)計(jì)代理記帳、財(cái)務(wù)稅務(wù)咨詢、納稅申報(bào)、驗(yàn)資、增資、審計(jì)、工商年檢、網(wǎng)上納稅申報(bào)等。1.編制會(huì)計(jì)報(bào)表（包括：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、稅金明細(xì)表）；2.稅務(wù)申報(bào)（包括：增值稅、營業(yè)稅、帶征的企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、城建稅、教育附加費(fèi)、河道管理費(fèi)）；3.根據(jù)原始憑證編制記帳憑證（包括：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、稅金明細(xì)表）；4.電算化登記明細(xì)分類證，登記總帳（包括：總帳、二級科目明細(xì)帳、現(xiàn)金日記帳、銀行日記帳）；5.及時(shí)傳遞財(cái)稅政策；6.對客戶在財(cái)政、公司注冊經(jīng)營管理等方面的問題，提供口頭建議和咨詢。二、代理記帳服務(wù)流程：1、接受委托簽訂財(cái)務(wù)外包代理記帳合同，確定服務(wù)項(xiàng)目及費(fèi)用。2、接票（時(shí)間：每月20XX30號）：客戶將當(dāng)月做帳票據(jù)送到注冊上海公司，新設(shè)立的未做過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的客戶，開立會(huì)計(jì)帳戶，建立會(huì)計(jì)核算體系。3、做帳（時(shí)間：每月25號-30號）：進(jìn)行會(huì)計(jì)核算、帳務(wù)處理，稅款計(jì)算等。4、報(bào)稅（時(shí)間：每月1號-10號）：外勤會(huì)計(jì)劃轉(zhuǎn)稅款，到國、地稅稅務(wù)所上門申報(bào)，網(wǎng)上稅務(wù)申報(bào)、個(gè)人所得稅申報(bào)等。三、代理記帳所需材料：1、現(xiàn)金單據(jù)（差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、員工工資、辦公費(fèi)、房租費(fèi)、通訊費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等）；2、銀行單據(jù)（提現(xiàn)、轉(zhuǎn)帳、貸記憑證、電匯、進(jìn)帳單、借款單等）；3、發(fā)票（本月1日—31日開具的所有發(fā)票）；4、公司員工的月工資額，身份證號碼，性別，名字；代理記帳收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)性質(zhì)行業(yè)類型代理記帳收費(fèi)年檢收費(fèi)備注企業(yè)服務(wù)業(yè)20XX800元/月其他服務(wù)收費(fèi)：購買發(fā)票：50元/次。上門收票服務(wù)：50元/月上門記帳服務(wù)另收50元/次首次代辦申領(lǐng)核銷單（5份以內(nèi)）100元/次。免費(fèi)辦理抄稅、認(rèn)證發(fā)票。商業(yè)類小規(guī)模納稅人20XX600元/月一般納稅人400-1000元/月外貿(mào)類小規(guī)模納稅人20XX600元/月一般納稅人400-1000元/月工業(yè)類小規(guī)模納稅人300-800元/月一般納稅人500-1500元/月一級貸代500-1000元/月分公司/辦事處300-600元/月行政事業(yè)行政事業(yè)500-800元/月第三篇：招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中標(biāo)金額（萬元）100-500貨物招標(biāo)服務(wù)招標(biāo)1.5%0.45%0.35%0.1%0.05%0.01%0.2%0.05%0.01%工程招標(biāo)1.0%0.8%0.55%0.7%100以下1.5%500-10000.8%1000-50000.5%5000-1000010000-1000001000000以上0.25%0.25%0.05%0.01%1.1%注：1.按本表費(fèi)率計(jì)算的收費(fèi)為招標(biāo)代理服務(wù)全過程的收費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)格，單獨(dú)提供編制招標(biāo)文件（有標(biāo)底的含標(biāo)底）服務(wù)的，可按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的30%計(jì)收。2.招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)按差額定率累進(jìn)法計(jì)算。例如：某工程招標(biāo)代理業(yè)務(wù)中標(biāo)金額為6000萬元，計(jì)算招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)額如下：100萬元×1.0%=1萬元（500-100）萬元×0.7%=2.8萬元（1000-500）×0.55%=2.75萬元（5000-1000）×0.35%=14萬元（6000-5000）×0.2%=2萬元合計(jì)收費(fèi)=1+2.8+2.75+14+2=22.55（萬元）第四篇：房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容銷售策劃內(nèi)容（一）市場調(diào)查1、優(yōu)劣勢分析（優(yōu)劣勢的判斷、在同類物業(yè)中的地位排序）2、建筑規(guī)模與風(fēng)格3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布置、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）5、功能設(shè)備（游泳池、網(wǎng)球場、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）7、發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）8、結(jié)論和建議（哪些需要突出、哪些需要彌補(bǔ)、哪些需要調(diào)整）（二）目標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟(jì)背景：A、經(jīng)濟(jì)實(shí)力B、行業(yè)特征……公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）C、家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景A、推廣方式B、媒體選擇C、創(chuàng)意D、表達(dá)方式3、價(jià)格定位A、理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）、B、成交價(jià)格C、租金價(jià)格D、價(jià)格策略4、品牌策略A、總體品牌策劃思路B、整體形象理念定位C、品牌創(chuàng)立及維護(hù)D、統(tǒng)一品牌的體現(xiàn)方式E、未來趨勢的表現(xiàn)與結(jié)合（三）項(xiàng)目規(guī)劃1、總平面圖的布局建議2、項(xiàng)目規(guī)劃顧問3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問4、建材的使用建議5、景觀的設(shè)計(jì)風(fēng)格建議6、面積配比建議7、格局配比建議8、配套設(shè)施建議（四）廣告策略1、廣告目標(biāo)的擬定2、廣告計(jì)劃的擬定3、廣告訴求重點(diǎn)的構(gòu)想4、廣告階段性的劃分5、階段性的廣告主題。6、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。7、廣告效果監(jiān)控。8、電視廣告腳本綱要的擬定（按需要）。9、廣告周期的安排。10、廣告預(yù)算的編排。（五）媒體策略1、媒體的選擇2、軟性新聞主題3、媒體組合4、投放頻率5、費(fèi)用的估算（六）工地布置1、工地圍板的設(shè)計(jì)2、功能標(biāo)識牌、指示牌設(shè)計(jì)3、工地廣告牌設(shè)計(jì)4、彩旗設(shè)計(jì)及布置5、工作人員胸卡設(shè)計(jì)（七）現(xiàn)場售樓中心設(shè)計(jì)、布置1、制定現(xiàn)場售樓中心裝修方案2、進(jìn)行現(xiàn)場售樓中心裝修施工的監(jiān)理3、現(xiàn)場售樓中心布局提示4、現(xiàn)場售樓中心室外環(huán)藝設(shè)計(jì)5、現(xiàn)場售樓中心展板文案設(shè)計(jì)6、效果圖及模型制作（數(shù)量、規(guī)格）（八）項(xiàng)目VIP識別系統(tǒng)一、核心部分1、標(biāo)志2、標(biāo)準(zhǔn)字3、標(biāo)志最小預(yù)留和最小尺寸4、標(biāo)志輔助圖形及輔助色5、標(biāo)志輔助圖形6、輔助圖形的各種表現(xiàn)形式7、企業(yè)制定印刷字體8、標(biāo)準(zhǔn)組合A、豎式B、橫式C、直式二、應(yīng)用部分之一1、現(xiàn)場A、工地圍板B、彩旗C、掛幅D、安全通道圍板2、營銷中心A、形象墻B歡迎牌、導(dǎo)示牌C、展板D、臺(tái)面標(biāo)牌（領(lǐng)取資料、洽料處、收款處、簽約處等）3、工地辦公室A、工程部B、保安部C、財(cái)務(wù)部D、經(jīng)理辦公室4、印刷品部分A、名片、胸卡B、信封C、信紙、便簽紙D、手提袋E、營銷人員服裝5、示范單位部分A、平面圖B、各房間的功能指示C、免費(fèi)贈(zèng)送D、請勿拍照三、應(yīng)用部分之二1、功能標(biāo)牌請勿吸煙2、區(qū)內(nèi)標(biāo)識A、住客須知（版式）B、告示牌C、樓層平面圖D、停車場/自行車房E、樓體名稱指示牌3、物業(yè)管理標(biāo)識A、小區(qū)總平面圖B、愛護(hù)草地、保護(hù)環(huán)境4、配套設(shè)施A、私家住宅B、業(yè)主會(huì)所銷售代理內(nèi)容（一）建立銷售體系1、擬定培訓(xùn)計(jì)劃2、組建專案小組3、進(jìn)行銷售人員的專案培訓(xùn)與學(xué)習(xí)4、擬定銷售工作流程圖（二）進(jìn)行銷售準(zhǔn)備工作1、銷售人員服裝的設(shè)計(jì)與制作2、銷售所需辦公用品的準(zhǔn)備3、銷售手冊的制定4、銷售文件清單及文本制作5、銷售過程中的法律培訓(xùn)6、銷售過程中的法律顧問7、制定各種合同及相關(guān)文件8、取得銷售所需的各種合法文件（三）制定銷售計(jì)劃1、市場調(diào)查、分析2、產(chǎn)品、市場、價(jià)格定位3、制定銷售策略、價(jià)格策略4、公關(guān)活動(dòng)策劃5、制定銷售計(jì)劃a、籌備期b、導(dǎo)入期c、銷售期d、強(qiáng)銷期e、持續(xù)期f、持續(xù)強(qiáng)銷期g、延緩期h、清盤期（以上各階段視具體個(gè)案而定）（四）制定銷售講習(xí)資料及培訓(xùn)計(jì)劃1、競爭樓盤優(yōu)劣勢表2、本案基本資料3、本案優(yōu)劣勢分析4、答客問5、來人來客登記表6、營業(yè)日報(bào)表7、發(fā)展商簡介8、房地產(chǎn)分析9、整體理念介紹與表達(dá)10、行銷理念與技巧11、銷售策略與方案12、廣告定位與表現(xiàn)13、廣告階段運(yùn)作表14、市場客層定位15、價(jià)格策略介紹16、準(zhǔn)備客戶資料收集計(jì)劃作業(yè)說明17、電話及DS拜訪計(jì)劃與作業(yè)練習(xí)18、DM寄發(fā)、海報(bào)派發(fā)寄夾報(bào)計(jì)劃說明19、客戶心里障礙排除作業(yè)20XX我促銷及組合促銷作業(yè)21、商品單、總價(jià)與付款方式介紹22、法務(wù)解答23、儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀項(xiàng)目銷售階段內(nèi)容1、實(shí)施廣告計(jì)劃2、現(xiàn)場的管理、接待、洽談、銷售、跟蹤3、提供購房銷售全過程服務(wù)（從簽訂認(rèn)購書、收取定金到簽訂/出售合同、到房地產(chǎn)交易所辦理合同登記為止）4、辦理購房個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)5、現(xiàn)場雜物處理6、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)7、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控8、廣告效果統(tǒng)計(jì)與分析9、銷售策略的調(diào)整10、廣告策略的調(diào)整11、銷售形式分析與預(yù)測12、定期向發(fā)展商匯報(bào)情況會(huì)議安排每周例會(huì)：主要了解當(dāng)周銷售情況及工程進(jìn)度通報(bào)參加人員：專案經(jīng)理、發(fā)展商銷售經(jīng)理月會(huì)：月度銷售工作總結(jié)，當(dāng)月銷售計(jì)劃擬定，廣告計(jì)劃調(diào)整參加人員：營銷總監(jiān)、策劃部經(jīng)理、策劃專員、廣告策劃人員、專案經(jīng)理、銷售經(jīng)理等第五篇：房地產(chǎn)代理公司營銷服務(wù)內(nèi)容服務(wù)項(xiàng)目【服務(wù)項(xiàng)目】一、方案部分：1、市場調(diào)研分析：1）房地產(chǎn)市場總體狀況2）本項(xiàng)目周邊市場、同類市場調(diào)研分析3）市場競爭環(huán)境研究4）政策環(huán)境評估……2、項(xiàng)目測評、建議1）產(chǎn)品各賣點(diǎn)分析2）產(chǎn)品價(jià)值度評價(jià)3）相關(guān)的產(chǎn)品建議4）相關(guān)的市場建議……3、消費(fèi)者研究1）目標(biāo)消費(fèi)群體范圍2）消費(fèi)者行為和心理分析3）消費(fèi)特征和購買因素4）消費(fèi)者購買力分析……4、營銷策劃報(bào)告策略總綱◆項(xiàng)目定位1）SWOT戰(zhàn)略分析2）項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營總的策略原則3）項(xiàng)目定位4）產(chǎn)品定位5）客戶定位6）價(jià)格定位7）形象定位8）營銷主題定位9）訴求點(diǎn)定位……◆項(xiàng)目形象包裝1）項(xiàng)目形象氣質(zhì)定位、描述2）案名建議3）LOGO表現(xiàn)樓盤標(biāo)志標(biāo)志創(chuàng)意說明4）總體形象包裝系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng):現(xiàn)場包裝1、圍墻2、現(xiàn)場路牌3、導(dǎo)示牌4、立柱掛旗5、歡迎標(biāo)牌6、看樓通道7、引導(dǎo)標(biāo)識8、條幅9、看樓專車10、車體廣告11、候車亭12、路牌廣告賣場包裝1、形象墻設(shè)計(jì)2、實(shí)體展板3、氛圍掛旗4、銷售中心指示牌5、銷售中心歡迎標(biāo)牌