會展可行性方案報告書

./2016上海第一屆國際金屬切削機床展可行性分析報告編制機構(gòu)：上海XWW展務(wù)有限公司報告日期：2015年3月31日目錄目錄21.0概述32.0背景分析42.1宏觀環(huán)境分析42.2微觀環(huán)境分析42.3行業(yè)分析52.4SWOT分析53.0調(diào)查數(shù)據(jù)分析64.0重要問題與觀點74.1金屬切削機床展與工博會的區(qū)別和聯(lián)系74.2參展商和專業(yè)觀眾的需求74.3以客戶需求為導(dǎo)向7展會推廣對路7解決"市場"問題8"高端、智能、綠色、低耗"8展會=展覽+交流會8信息化手段,提升"四化"展會服務(wù)95.0財務(wù)分析95.1展位收費標(biāo)準(zhǔn)95.2預(yù)算支出95.3預(yù)算收入95.4盈虧平衡分析95.5資金來源106.0調(diào)查問卷和訪談提綱106.1調(diào)查問卷106.2訪談提綱116.3調(diào)查數(shù)據(jù)117.0總結(jié)121.0概述會展名稱：2016上海第一屆國際金屬切削機床展展覽時間：2016年4月26日2016年4月29日展覽地點：上海新國際博覽中心〔E1、E2、E3、E4、E5館展覽面積：6萬平方米所屬行業(yè)：機械主辦機構(gòu)：國家發(fā)改委、商務(wù)部、工信部、科技部、中國機械工業(yè)協(xié)會、中國有色金屬工業(yè)協(xié)會、上海市人民政府展會周期：每年一屆展會規(guī)模：國際展會,展位3730個,可接待觀眾25萬人展會目標(biāo)：全面的促進金屬切削機床行業(yè)及其延伸行業(yè)的發(fā)展和貿(mào)易交流,并將中國的金屬切削機床行業(yè)推向全世界。展品范圍：金屬切削機床：加工中心、車床、銑床、鋸床、鉆床、磨床、沖床、鏜床、電加工機床、線切割機床、激光加工設(shè)備等。2.機床附件：組合夾具、機床工具、數(shù)控系統(tǒng)及其它配件等。3.各類模具、模具標(biāo)準(zhǔn)件、模架、推桿、熱流道、定位銷鎖、洪口套、彈性元件、導(dǎo)向機械、氣動元件、模具材料、模具鋼材、電板、電極銅料等。4.模具成型設(shè)備及裝置：雕刻機、拋光機、合模機、刀〔刃具、卡〔夾具、3R系統(tǒng)、CAD/CAE/CAM軟件、測量儀器、衡器、磨具磨料、切割液、潤滑油、脫模劑等。5.工業(yè)控制自動化及儀器儀表類：變頻器；現(xiàn)場總線；工控機；儀器儀表等。自動化控制、機器人、電子應(yīng)用系統(tǒng)、儀器儀表、衡器及裝備制造業(yè)信息化解決方案等。承辦機構(gòu)：上海XWW展務(wù)有限公司報告日期：2015年3月30日2.0背景分析2.1宏觀環(huán)境分析2015年3月5日,國務(wù)院總理李克強在政府工作報告中提出實施"中國制造2025",堅持創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型、強化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展,加快從制造大國轉(zhuǎn)向制造強國。2015年3月25日,國務(wù)院常務(wù)會議提出中國制造由大變強的戰(zhàn)略藍圖與"互聯(lián)網(wǎng)+"的發(fā)展大勢相融合,重點發(fā)展新一代信息技術(shù)、高檔數(shù)控機床和機器人、海陸空天裝備等十大領(lǐng)域,并決定推出中國制造重點領(lǐng)域升級方向綠皮書目錄指引,制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大突破、大提速即將展開?！吨袊圃鞓I(yè)發(fā)展綱要<2015-2025>》目前由工信部、發(fā)改委、科技部和國資委等部門聯(lián)合編制,這份"中國版工業(yè)4.0規(guī)劃"的綱要包括大力支持與國民經(jīng)濟、國防建設(shè)和人民生活休戚相關(guān)的數(shù)控機床與基礎(chǔ)制造裝備、航空裝備、海洋工程裝備與船舶、汽車、節(jié)能環(huán)保等戰(zhàn)略必爭產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展；選擇與國際先進水平已較為接近的航天裝備、通信網(wǎng)絡(luò)裝備、發(fā)電與輸變電裝備、軌道交通裝備等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),進行重點突破。2.2微觀環(huán)境分析上海作為亞太國際會展中心城市是中國民族工業(yè)的發(fā)祥地,有著完整的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,全國采購商、國際貿(mào)易云集于此,蘊藏著巨大的機床市場需求；上海具有超大規(guī)模的綜合交通運輸網(wǎng)絡(luò),可以將展會更廣泛地輻射到了全國乃至全球,優(yōu)越的交通設(shè)施讓展會參觀更加便利。長三角經(jīng)濟圈集中了我國電子通訊設(shè)備、航空航天、能源化工、汽車及汽車零部件、家電制造、模具加工、醫(yī)療器械、建材五金、專用/通用設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)等機床行業(yè)用戶。金屬切削機床是用切削的方法將金屬工件加工成機器零件,是制造機器的機器,是所有機械設(shè)備的"工作母機"。在現(xiàn)代工業(yè)制造部門,金屬切削機床在其擁有的技術(shù)裝備中占40%～60%,機床的先進程度直接影響著制造業(yè)的水平、產(chǎn)品質(zhì)量和勞動生產(chǎn)率。各國政府都將金屬切削機床行業(yè)提高到戰(zhàn)略性位置,把發(fā)展大型、精密、高速數(shù)控設(shè)備和功能部件列為國家重要的振興目標(biāo)之一。參加金屬切削機床展是該行業(yè)最高效的營銷方式?！虻统杀窘佑|合作客戶◎工作量少,質(zhì)量高,簽單率高◎結(jié)識大量潛在客戶◎融洽客戶關(guān)系◎手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)◎競爭分析--展示想象和實力◎擴大企業(yè)影響◎產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查2.3行業(yè)分析〔1航空工業(yè)：航天工業(yè)需求大批精密、高速、中小型數(shù)控機床,慢走絲如精密數(shù)控車床和車削中心、雕刻機、立臥轉(zhuǎn)換五軸加工中心、高精度電加工機床、高精度萬能磨床和坐標(biāo)磨床等。信息摘自中國機床商務(wù)網(wǎng)〔2船舶制造：急需制造柴油機體的重型、機床護罩超重型龍門銑鏜床和重型數(shù)控落地鏜銑床以及大型數(shù)控車床和車銑中心、大型數(shù)控磨齒機、曲軸鏜銑床、大型曲軸車銑中心和曲軸磨床等。信息摘自中國機床商務(wù)網(wǎng)〔3汽車工業(yè)：汽車制造業(yè)是機床的需求大戶,約占機床總消費的40%左右。汽車制造業(yè)需求大批高效、慢走絲高性能、雕刻機、數(shù)控機床和柔性生產(chǎn)線。信息摘自中國機床商務(wù)網(wǎng)INDEX\o"S"\c"2"\z"2052"信息摘自中國機床商務(wù)網(wǎng)〔4軍工制造：需求數(shù)控機床更是量大面廣,要求數(shù)控機床可靠、穩(wěn)定。兵器制造業(yè)需求大批數(shù)控車床、立臥加工中心、五軸加工中心、龍門鏜銑床、慢走絲機床護罩鏜銑加工中心、雕刻機、齒輪加工機床等。信息摘自中國機床商務(wù)網(wǎng)〔5發(fā)電設(shè)備：發(fā)電設(shè)備制造行業(yè)需求重型數(shù)控龍門鏜銑床、大型落地鏜銑床、機床護罩大型數(shù)控車床、慢走絲葉根槽專用銑床和葉片數(shù)控加工機床等,輸變電設(shè)備制造行業(yè)需求數(shù)控車床、加工中心、數(shù)控鏜床等。信息摘自中國機床商務(wù)網(wǎng)〔6冶金設(shè)備：制造業(yè)重點解決連鑄連軋成套設(shè)備的制造,需求大型龍門銑床、大型數(shù)控車床等設(shè)備。我國黑色金屬冶煉及有色金屬冶煉生產(chǎn)規(guī)模近年來穩(wěn)定快速遞增。信息摘自信息摘自中國機床商務(wù)網(wǎng)2.4SWOT分析優(yōu)勢<Strength>:全國機床展會較多,但以金屬切削機床展為主題的較少。上海是亞太國際會展中心城市,有得天獨厚的地理位置,經(jīng)濟輻射長三角以及整個華東地區(qū),潛在客戶和參展商數(shù)量巨大。承辦此次展會的上海XWW展務(wù)有限公司,是國內(nèi)專業(yè)的展覽設(shè)計機構(gòu),致力于為亞洲和全球客戶提供專業(yè)化、規(guī)?；⑵放苹?、國際化的服務(wù)有著完善的營銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),經(jīng)驗豐富,實力雄厚。僅舉辦國際大型展會就達二十五次之多。曾與德國漢諾威展覽公司、漢諾威米蘭展覽〔上海有限公司多次進行合作。國家、行業(yè)相關(guān)協(xié)會、上海市政府,對于展會大力支持。劣勢<Weakness>：金屬切削機床展是第一次舉辦,相較已連續(xù)舉辦16屆的工業(yè)綜合展工博會,起步晚,影響力不足。機會<Opportunity>：政策紅利,金屬切削機床市場需求巨大。上海工博會舉辦時間在11月,與金屬切削機床展不存在時間沖突。威脅〔Threat：當(dāng)前環(huán)境,國內(nèi)各地會展產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,金屬切削機床展會空間巨大,XX、XX、XX、北京等地若搶占先機,同一時段舉行相同展會,將會對上海第一屆國際金屬切削機床展起到一定的影響。3.0調(diào)查數(shù)據(jù)分析金屬切削機床行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模在機床各子行業(yè)中居第一位,遠高于其他各類子行業(yè)。截止2014年底,中國金屬切削機床制造業(yè)擁有646家企業(yè),比2013年增加133家；資產(chǎn)總額978.72億元,比2013年增長了17.66%。數(shù)據(jù)來源中國數(shù)據(jù)網(wǎng)2014年,全球金屬切削機床產(chǎn)值484億歐元,成形機床168億歐元,在機床總產(chǎn)值中的占比穩(wěn)定在73%和27%,年同比增速分別為15%和10%,切削機床增幅上升明顯。在全球主要競爭者中,日本切削機床的占比最高,達到87%；隨后的瑞士為85%,中國XX84%.德國切削占比為74%,與美國相同,韓國升至73%,中國升至67%；意大利切削機床和成形機床平分秋色,各占50%。數(shù)據(jù)來源中國數(shù)據(jù)網(wǎng)2014年,日本切削機床以124億歐元的產(chǎn)值和25.7%的占比繼續(xù)位居第一；中國切削機床產(chǎn)值98億歐元,占比20.3%,排名第二；德國增長12%,升至16.2%,位列第三；中國XX以7.4%的占比領(lǐng)先韓國〔占比為6.7%。數(shù)據(jù)來源中國數(shù)據(jù)網(wǎng)我國機床行業(yè)正處于高速發(fā)展時期,行業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入連續(xù)6年保持20%以上的增長,數(shù)控機床消費連續(xù)5年位居世界第一。數(shù)據(jù)來源中國數(shù)據(jù)網(wǎng)國家發(fā)改委、中國機械工業(yè)協(xié)會測算,2015年中國金屬切削機床行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值將超過2000億元,成為全球第一大金屬切削機床生產(chǎn)基地。數(shù)據(jù)來源中國數(shù)據(jù)網(wǎng)我國機床行業(yè)正處于高速發(fā)展時期,行業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入連續(xù)6年保持20%以上的增長,數(shù)控機床消費連續(xù)5年位居世界第一。預(yù)計2015年中,中國數(shù)控機床消費有望超過65億歐元,臺數(shù)超過10萬臺,中高檔數(shù)控機床比例大幅增加。數(shù)據(jù)來源中國數(shù)據(jù)網(wǎng)4.0重要問題與觀點4.1金屬切削機床展與工博會的區(qū)別和聯(lián)系〔1金屬切削機床行業(yè)是工業(yè)行業(yè)的一個分支,工博會〔中國國際工業(yè)博覽會與金屬切削機床展兩者之間即有聯(lián)系,又有區(qū)別,聯(lián)系是金屬切削機床展是工博會眾多內(nèi)容中的一個單元；區(qū)別是工博會是綜合類型的工業(yè)展,金屬切削機床展是單一的展覽,專業(yè)、精細是任何綜合類展覽所無法比擬的。〔2第17博會舉行的地點已由上海新國際博覽中心改在國家會展中心〔上海舉行,金屬切削機床展的舉資源整合使用,將會是上海新國際博覽中心后續(xù)標(biāo)志性展會。〔3工博會的舉辦時間是每年的11月,而金屬切削機床展的時間是每年的4月的最后一周的周一到周五,二者上的時間沒有沖突,相互影響極低。4.2參展商和專業(yè)觀眾的需求〔1面對蜂擁而至的展會邀請,作為參展商的企業(yè)將更多關(guān)注以下問題：◎是否參加展會？◎參展能帶來哪些利益？◎該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息？◎如何與很強的對手同臺競展等一系列問題都心存疑惑？〔2專業(yè)觀眾〔采購商、經(jīng)銷商、產(chǎn)品使用者等關(guān)注的則是：◎能有多少專業(yè)廠家與會參展？◎展出的是哪類展品？◎有沒有能滿足他們需要的產(chǎn)品？◎怎樣采購到需要的、優(yōu)惠的、保質(zhì)量的產(chǎn)品？4.3以客戶需求為導(dǎo)向展會推廣對路第一步就是對企業(yè)的優(yōu)勢資源〔產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)或需求進行分析,之后再斟選出適時對路的展會推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次,制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要地反饋與調(diào)整機制。最后,展會組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工,并有專人負責(zé)項目,強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào),企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的,可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié),而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能,讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散,以致展會上該收集的信息沒有收集,該做的推廣沒有做好。解決"市場"問題<1>定向邀請：擁有300000余家專業(yè)采購商數(shù)據(jù)庫,通過電話、傳真、郵寄等形式一對一邀請,進一步突出專業(yè)細分細化,吸引既代表行業(yè)發(fā)展熱點和趨勢,又符合市場需求、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的展品,突出行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)和解決方案的展示,確保參展商的數(shù)量和質(zhì)量以及專業(yè)觀眾前來參觀。<2>組團參觀：與各地工業(yè)園和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)合作,組織參觀團參觀、洽談,協(xié)助展商尋找采購商及合作伙伴。<3>巡回宣傳：參加國內(nèi)外較具規(guī)模的行業(yè)盛會,直接面對專業(yè)觀眾進行宣傳和邀請。<4>展前交流：印制大量展前預(yù)覽、展報期刊,展前定期向?qū)I(yè)觀眾免費派發(fā)與郵寄。<5>媒體合作：將與國內(nèi)外20多家專業(yè)雜志、報紙及40多家權(quán)威網(wǎng)站達成合作,進行轟炸式的傳播導(dǎo)向。"高端、智能、綠色、低耗"展會將緊扣產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱點,更好地聚焦自主創(chuàng)新,聚焦產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,凸顯"高端、智能、綠色、低耗"的主題。展會將展示金屬切削機床領(lǐng)域的高端機床設(shè)備,代表機床制造技術(shù)的最新發(fā)展趨勢。工業(yè)自動化展將著力打造變頻器、傳感器、連接器、工控產(chǎn)品、運動控制、伺服系統(tǒng)等專業(yè)展區(qū),以工業(yè)自動化技術(shù)詮釋"未來制造工廠"。并邀請機器人廠商展示在工業(yè)機器人生產(chǎn)成本中占有重要地位的精密減速機、伺服電機、伺服驅(qū)動、運動控制器等方面的重大技術(shù)突破。展會=展覽+交流會展會將積極通過市場化運作,加強與相關(guān)專業(yè)行業(yè)協(xié)會、合作伙伴、商會等合作共同推廣展會,圍繞下列六大主題同期舉辦高水平、國際性的技術(shù)交流會,促進行業(yè)內(nèi)人士的合作與交流。吸引更多高質(zhì)量的專業(yè)客商參會觀展,提升行業(yè)影響力。<1>機械制造技術(shù)。<2>信息處理、加工、傳輸技術(shù)。<3>自動控制技術(shù)。<4>伺服驅(qū)動技術(shù)。<5>傳感器技術(shù)。<6>軟件技術(shù)〔注：交流會主題將由專業(yè)觀眾報名時征集,真正體現(xiàn)觀眾的需求！信息化手段,提升"四化"展會服務(wù)展會將采用信息化手段,創(chuàng)新服務(wù)方式為參展商和觀眾提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高展會"市場化、專業(yè)化、國際化、品牌化"水準(zhǔn)。展會將傳統(tǒng)的網(wǎng)站平臺和手機版網(wǎng)頁相結(jié)合,手機用戶可隨時了解展會信息,專業(yè)觀眾可以隨時通過手機、掌上電腦以及微信公眾平臺預(yù)約注冊登記,并留下意向采購的展品類別,系統(tǒng)將自動與展商匹配,在展前與感興趣展商做好商務(wù)配對。參展商可以通過全新的"網(wǎng)上展會"系統(tǒng),上傳展品和公司信息,提前與專業(yè)觀眾互動。為了方便專業(yè)觀眾入場參觀,展會所有網(wǎng)上預(yù)登記觀眾可直接打印電子觀眾證,手機用戶直接出示手機內(nèi)保存的預(yù)登記編碼即可通過門禁掃描入場參觀,將節(jié)省觀眾排隊的時間。5.0財務(wù)分析5.1展位收費標(biāo)準(zhǔn)收費標(biāo)準(zhǔn)國內(nèi)：光地〔18平米起1,200元/平米標(biāo)展〔9平米起1,500元/平米國外：光地〔18平米起2,000元/平米標(biāo)展〔9平米起2,800元/平米5.2預(yù)算支出支出場地租金和運營廣告費公關(guān)費人員報酬稅收不可預(yù)算合計600萬800萬200萬160萬200萬300萬2260萬5.3預(yù)算收入收入展位費廣告收入贊助合計4834萬200萬60萬5094萬招展計劃：國外30%,國內(nèi)70%,展位費計算：3730*9*〔1200*70+2000*30/100*90%=4834萬5.4盈虧平衡分析預(yù)算總收入5094萬–預(yù)算總支出2260萬=2834萬5.5資金來源本次展會需投入總資金2260萬元,所需資金全部由展會承辦單位上海XWW展務(wù)公司自籌解決。6.0調(diào)查問卷和訪談提綱6.1調(diào)查問卷調(diào)查問卷尊敬的參展商：您好！為了進一步提高展會的服務(wù)和質(zhì)量,提高您的滿意度,現(xiàn)誠邀您參加本次問卷調(diào)查。信息保密,謝謝您的配合！1您是通過什么途徑了解到此次展會的？□A.展會主辦方邀請函□B.參展商邀請函□C.網(wǎng)絡(luò)□D.電視廣告□E.報紙刊物□F.其他,請注明2貴公司的產(chǎn)品范圍？□A.金屬切削機床□B.特種加工機床□C.數(shù)控系統(tǒng)和機床電器□D.機床零部件及輔助設(shè)備□E.磨料磨具、刀具、工夾具□F.檢驗和測量設(shè)備3本次展會日期是否合適？□A.合適□B.不合適□C.暫無法確定□D.其他,請注明4您參加展會的目的?□A.開拓新市場□B.尋找代理商和分銷商□C.推出新產(chǎn)品□D.服務(wù)于現(xiàn)有客戶□E.其他,請注明5貴公司參加展會最為關(guān)注的是？□A.展會的主題,有無新意□B.展會的策劃與實施方案□C.展會的規(guī)模□D.展會的服務(wù)□E.觀眾的數(shù)量及數(shù)據(jù)分析□F.有無優(yōu)惠政策6此次參展達到預(yù)期效果,您是否會參加下次展會?□A.不管怎樣都參加□