某數(shù)碼城招商整體方案

1萬商匯賽格數(shù)碼城中環(huán)商業(yè)管理集團作品2009.4.9北京萬商匯賽格數(shù)碼城招商整體方案立足南城，輻射全北京1萬商匯賽格數(shù)碼城中環(huán)商業(yè)管理集團作品北京萬商匯賽格數(shù)碼城招12項目的整體規(guī)劃原則符合項目的商業(yè)定位具有可操作性和實用性方案全面兼顧各方面利益確保項目后續(xù)操作的成功提高商城知名度，增加商城人流量

繼續(xù)招商，完成空置的鋪位招租工作。

2項目的整體規(guī)劃原則23項目匯報綱要本次報告的主要內(nèi)容如下：1、項目整體商業(yè)環(huán)境2、項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合3、項目商業(yè)空間規(guī)劃4、項目招商策略3項目匯報綱要本次報告的主要內(nèi)容如下：1、項目整體商業(yè)環(huán)境234part11、項目整體商業(yè)環(huán)境2、項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合3、項目商業(yè)空間規(guī)劃4、項目招商策略34part11、項目整體商業(yè)環(huán)境2、項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合45項目區(qū)位環(huán)境分析對于一個成熟的區(qū)域來說，便利的交通可能能帶來更旺的人氣，但對于剛起步的新區(qū)，交通的便利也會讓更多過路的人流散失。但無論從目前還是長遠的眼光來看，兩廣路的建設(shè)都為崇文門以后的發(fā)展奠定了良好的交通基礎(chǔ)。綜觀地形，區(qū)域的交通主要依靠長安街、崇文門東大街、廣安大街、崇文門外大街三橫一縱來支撐，本項目在崇文門商圈內(nèi)，形成了與崇文區(qū)規(guī)劃格局相同的王字交通網(wǎng)絡(luò)。正對地鐵5號線瓷器口西出口站對面，且地鐵7號線在建中。再加上近在咫尺的地鐵站及穿梭往來的20多條路線公共汽車站，地利之優(yōu)勢不言而喻。無論從哪個方向出去都是交通中心區(qū)域，區(qū)域交通利好可見一斑5項目區(qū)位環(huán)境分析對于一個成熟的區(qū)域來說，便利的交通可能能帶56項目區(qū)位環(huán)境分析根據(jù)北京東擴的發(fā)展戰(zhàn)略，北京的商業(yè)中心和重心將移向東部，并且東部以國貿(mào)、cbd等商業(yè)中心為本項目的定位提供了目標客群的支持。綜觀地形，本項目在二環(huán)內(nèi)屬于崇文門商圈，商業(yè)功能輻射國貿(mào)商圈、王府井商圈。馬連道數(shù)碼城位于宣武門輻射復(fù)興門商圈、金融街、北京西站南部新型商業(yè)中心商圈。五棵松數(shù)碼城位于海淀區(qū)輻射海淀以北商業(yè)范圍。根據(jù)圖例為本項目的定位提供參考依據(jù)。6項目區(qū)位環(huán)境分析根據(jù)北京東擴的發(fā)展戰(zhàn)略，北京的商業(yè)中心和重67項目商圈的分析崇文門商圈進一步的完善發(fā)展，最終會成為立足南城，輻射全北京的重點商圈之一，并有望建設(shè)成北京市乃至全國一流的現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)功能區(qū)。

崇文門商圈的特點是在進一步發(fā)展新世界購物中心的基礎(chǔ)上，在地域結(jié)構(gòu)上充分發(fā)展起周邊的商業(yè)物業(yè)，尤其將商業(yè)區(qū)域向南拓展；從而改變現(xiàn)在商業(yè)物業(yè)單一的狀況，使得本區(qū)域從商業(yè)體量以及地域分布上形成完善的商圈。

7項目商圈的分析崇文門商圈進一步的完善發(fā)展，最終會成為立足南78項目商圈的分析結(jié)合項目商業(yè)環(huán)境，本著業(yè)態(tài)互補、差異化的原則，結(jié)合本項目與生俱來的文化旅游屬性，為本本案的定位提供了依據(jù)。具備很好的文化類商業(yè)、時尚類商業(yè)的基礎(chǔ)，符合區(qū)域商業(yè)環(huán)境。南城消費的滯后是本區(qū)域商業(yè)發(fā)展的不利因素，但是也是本區(qū)域商業(yè)發(fā)展的機遇，由于交通的便利以及南城整體經(jīng)濟的進一步發(fā)展，作為本身建立較早，發(fā)展較完善的商業(yè)區(qū)域，崇文門外大街又是北京市內(nèi)最繁盛且人流量最高的路段之一，北連傳統(tǒng)興旺的王府井商業(yè)區(qū)，和商廈林立的「銀街」購物區(qū)，西北接金融街商圈，東望國貿(mào)商圈，都給崇文門商圈的升值帶來了強大的動力。8項目商圈的分析結(jié)合項目商業(yè)環(huán)境，本著業(yè)態(tài)互補、差異化的原則89項目商圈分析這種文化特點讓區(qū)域更富綜合性，顯得更加立體豐滿，充滿發(fā)展?jié)摿Α?/p>

同時為本項目發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。崇文門區(qū)域因為位處市中心，保留了諸如明舊城墻、祈年殿、天壇公園之類的文化古跡，具備有其他如中關(guān)村等現(xiàn)代商圈所不具有的傳統(tǒng)文化底蘊，同時也因此具有了獨特的文化旅游區(qū)特性?？胺Q最具北京特色的商務(wù)區(qū)。目前區(qū)域港澳臺的企業(yè)不少，他們在很大程度上就是因為更喜歡區(qū)域的文化氛圍，而這在其他的一些熱點區(qū)域中是沒有的，比如同仁堂、便宜坊的存在。9項目商圈分析這種文化特點讓區(qū)域更富綜合性，顯得更加立體豐滿910項目環(huán)境基本配套設(shè)施崇文區(qū)已具規(guī)模的成熟配套為本項目的發(fā)展，差異化經(jīng)營提供了堅實、保障的基礎(chǔ)，同時也為本項目發(fā)展帶來機遇。區(qū)域及其周邊分布有同仁醫(yī)院、普仁醫(yī)院、同仁堂藥店，工行、交行等7家銀行進駐。匯文中學(xué)、廣渠門中學(xué)、96中、崇文小學(xué)、培新小學(xué)、回民小學(xué)等學(xué)校也皆座落于此。整體形成了教育、商業(yè)、文化娛樂等多位一體的良好格局。崇文門以新世界商場為核心，吃、喝、玩、樂樣樣齊全。吃的方面，有著名的便宜坊烤鴨總店，很多著名的快餐麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等也都在此開有分店，家家顧客盈門。玩上，新世紀錢柜、樂圣、溜冰場、電影院等都是好去處。購物有新世界商場、搜秀城、韓城時尚廣場等。東北是明城墻遺址公園，西南是天壇公園，東南有龍?zhí)逗珗@和北京游樂場。四周被紅橋市場、前門天安門、王府井東單等圍繞。

10項目環(huán)境基本配套設(shè)施崇文區(qū)已具規(guī)模的成熟配套為本項目的發(fā)1011項目整體商業(yè)環(huán)境綜上所述，項目具有如下特點：商業(yè)周邊消費氛圍濃厚交通條件四通八達區(qū)域周邊經(jīng)濟發(fā)展成熟，基礎(chǔ)扎實消費支撐明顯結(jié)合上述條件，本項目主題商業(yè)明顯，同時具備成為區(qū)域內(nèi)主題商業(yè)中心，成為區(qū)域中商業(yè)的焦點。項目位于區(qū)域次中心，基礎(chǔ)設(shè)施完善，與主要商圈、市中心、北京站等近在咫尺，特別是兩廣路的打通地鐵五號線的運營，這為商業(yè)的發(fā)展提供了比較好的條件。同時，良好的交通，為項目的商業(yè)輻射范圍的擴大、目標商戶的選址提供了更大的可能。11項目整體商業(yè)環(huán)境綜上所述，項目具有如下特點：項目位于區(qū)域111212part21、項目整體商業(yè)環(huán)境2、項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合3、項目商業(yè)空間規(guī)劃4、項目租售效益評估101212part21、項目整體商業(yè)環(huán)境2、項目商業(yè)定位、業(yè)1213項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略項目整體定位結(jié)合區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，同時兼顧文化創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)具有高附加值特征。定位如下：萬商匯電子數(shù)碼城區(qū)域首席時尚數(shù)碼商業(yè)中心Etime

Center項目通過區(qū)域文化資源和生活資源的結(jié)合，打造以電腦、電子、數(shù)碼、影像器材為主要業(yè)態(tài)的商業(yè)集合，形成區(qū)域內(nèi)甚至更大范圍的主題數(shù)碼商業(yè)城，發(fā)展區(qū)域主題商業(yè)中心，填補區(qū)域空白，滿足區(qū)域需求現(xiàn)狀。13項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略1314項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略項目商業(yè)定位文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景？文化產(chǎn)業(yè)是投資回報最好的行業(yè)之一。當(dāng)代社會各種產(chǎn)業(yè)利潤主要靠領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和技術(shù)進步來實現(xiàn)，而文化產(chǎn)業(yè)正是自主創(chuàng)造和技術(shù)含量高的一個門類。加上政策因素和市場因素的作用，文化產(chǎn)業(yè)的資本盈利率比較高，文化產(chǎn)業(yè)方面投資熱將會長期存在。從消費角度看，文化產(chǎn)品是與日俱增的消費熱點。文化創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)處于技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)等產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端環(huán)節(jié)，是一種高附加值的產(chǎn)業(yè)。文化創(chuàng)意地產(chǎn)價值中，科技和文化的附加值比例明顯高于普通的產(chǎn)品和服務(wù)。然而文化創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)的定位規(guī)劃必須結(jié)合市場。結(jié)合項目區(qū)域人流、消費層次、未來發(fā)展前景，打造區(qū)域電子商業(yè)中心，結(jié)合特色化差異化的業(yè)態(tài)定位，將項目打造成為區(qū)域乃至整個北京的文化主題商業(yè)地產(chǎn)新星。!文化創(chuàng)意地產(chǎn)定義14項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略1415項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略業(yè)態(tài)定位說明影響力號召力知名度中國攝影家協(xié)會入駐形成拉動商業(yè)品牌效應(yīng),形成市場人氣,帶動后期招商一站式最終搭建集攝影作品展、攝影器材收售、影視制作模式展銷15項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略1516項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略項目整體業(yè)態(tài)組合結(jié)合區(qū)域旅游文化及商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，同時兼顧文化創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)具有高附加值特征。根據(jù)項目商業(yè)定位，項目物業(yè)結(jié)構(gòu)、位置分布、各功能物業(yè)需求等，業(yè)態(tài)組合大致如下：定位如下：

1

IT2

辦公3

攝像IT數(shù)碼耗材、音像制品

，主要是日常消費性商業(yè)，滿足區(qū)域相關(guān)消費。攝像發(fā)燒友DIY兼顧專營：攝像機租賃；搖臂軌道租賃；影視燈光租賃；攝影升降車租賃；監(jiān)視器等影視相關(guān)的器材！提供辦公通訊以太網(wǎng)絡(luò)、自動化控制器、人機接口等產(chǎn)品,范圍涵蓋樓宇自動化、電力與能源、智能型交控系統(tǒng)等。商場以國際、國內(nèi)的知名數(shù)碼IT品牌作為主力商品進行組合，構(gòu)成主題鮮明，別具創(chuàng)意，獨具風(fēng)格、功能完善、品牌分類的充滿文化，休閑、知識、潮流、品味的多元化的現(xiàn)代化數(shù)碼城概念。16項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略1617項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略業(yè)態(tài)定位互補性說明中關(guān)村是流行什么賣什么,缺乏專業(yè)性.大多賣的是耳熟能祥的幾款攝影城則有所差別,就是你需要什么就去那里淘淘,無論新的,二手的隨時都有可能意外收獲.

中關(guān)村太商業(yè)化,而攝影城則人性化多一點.隨便和那位老師傅聊聊,如果對了

脾氣都能從人家那得到不少知識。攝影城基本上什么東西都有機會淘到.

中關(guān)村.今年什么好賣,家家都賣這東西.而且一些另類或者比較特殊的東西比較難找又或者根本沒有.

17項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略1718項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃空間規(guī)劃組合按照目前物業(yè)現(xiàn)狀，業(yè)態(tài)布局品牌電腦占20%，辦公自動化設(shè)備、電腦配件、電腦DIY占30%，數(shù)碼DIY、影像設(shè)備等其他工占50%，后期可以根據(jù)實際的招商情況對比例進行調(diào)整。項目整體空間如下：攝影書籍；人像攝影；人體攝影；攝影器材類；風(fēng)光攝影；廣告攝影；攝影技術(shù)；新聞紀實攝影；攝影藝術(shù)；攝影文化；攝影教材利用空間死角設(shè)計影視影像作品展，同時吸引顧客長時間停留商城中，帶動銷售。單位，個人對外承接業(yè)務(wù)的窗口，同時借助攝影展拓展業(yè)務(wù)，（影視后期制作室）。根據(jù)客戶需求進行調(diào)整。數(shù)碼單反相機;數(shù)碼相機(家用);專業(yè)鏡頭;數(shù)碼攝像機;腳架/云臺;存儲設(shè)備;專業(yè)UV&濾鏡;專業(yè)攝影包;電池&充電器;攝影配件18項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃空間規(guī)劃組合按照目前物業(yè)現(xiàn)狀，業(yè)態(tài)1819項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃空間規(guī)劃組合專營業(yè)務(wù)1、對影視器材的升級2、硬件DIY3、攝像機租賃；搖臂軌道租賃；影視燈光租賃；攝影升降車租賃；二手器材收售；監(jiān)視器等影視相關(guān)的器材！企業(yè)個人設(shè)了影視后期制作工作室。

19項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃空間規(guī)劃組合專營業(yè)務(wù)1、對影視器材1920項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃空間規(guī)劃組合影視后期制作室20項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃空間規(guī)劃組合影視后期制作室2021項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)組合數(shù)碼配件；數(shù)碼伴侶；數(shù)碼存儲卡/讀卡器；視頻卡/壓縮卡；耳機；電視接收盒；耳機放大器；移動電源等根據(jù)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃二層數(shù)碼占30%，辦公自動化設(shè)備、無線網(wǎng)絡(luò)占70%，后期可以根據(jù)實際的招商情況對比例進行調(diào)整。項目整體空間如下：過街天橋進口辦公設(shè)備：多功能一體機；復(fù)印機；噴墨打印機；傳真機；投影設(shè)備；耗材。無線網(wǎng)絡(luò)（無線網(wǎng)絡(luò)工程無線交換機天饋系統(tǒng)

）;網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（路由器交換機集線器網(wǎng)卡

）IDC（服務(wù)器托管與租用虛擬主機）。21項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)組合數(shù)碼配件；數(shù)碼伴侶；數(shù)2122項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)組合22項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)組合2223項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃18商業(yè)業(yè)態(tài)組合筆記本：筆記本；上網(wǎng)本；筆記本硬盤；筆記本內(nèi)存；筆記本CPU；筆記本周邊設(shè)備電腦配件：主板；顯卡；內(nèi)存；硬盤；固態(tài)硬盤；CPU；液晶顯示器；CRT顯示器整機類：臺式機；一體電腦；工作站；準系統(tǒng)；瘦客戶機；工控產(chǎn)品；準系統(tǒng)一體機外設(shè)：音箱；手寫繪畫輸入；觸控產(chǎn)品；數(shù)字化儀；游戲周邊設(shè)備；顯示設(shè)備配件軟件操作系統(tǒng)；數(shù)據(jù)庫工具軟件；殺毒/安全；教育/考評軟件；游戲軟件；財務(wù)與管理根據(jù)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃一層電腦、筆記本、軟件、電腦配件，后期可以根據(jù)實際的招商情況對比例進行調(diào)整。項目整體空間如下：23項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃18商業(yè)業(yè)態(tài)組合筆記本：筆記本；上2324項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃18商業(yè)業(yè)態(tài)組合24項目商業(yè)定位、空間規(guī)劃18商業(yè)業(yè)態(tài)組合2425part31、項目整體商業(yè)環(huán)境2、項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合3、項目商業(yè)空間規(guī)劃4、項目效益評估2525part31、項目整體商業(yè)環(huán)境2、項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組2526計劃性原則：對招商所涉及的經(jīng)營品類、規(guī)模、檔次等諸多項目指標均須遵循計劃性原則，結(jié)合商場總體經(jīng)營定位思路加以實施?？尚行栽瓌t：對招商所涉及的品牌項目,招商制度及政策必須具有可操作性。規(guī)范性原則：指招商工作組織運作的規(guī)范、公關(guān)宣傳策劃、招商談判程序、招商意向、協(xié)議簽定手續(xù)的規(guī)范。多元化原則：針對不同合作區(qū)域、不同合作品牌的不同合作者，采取不同的合作方式。依次優(yōu)先選擇：租賃經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營、轉(zhuǎn)租經(jīng)營等方式。效益性原則：將單方面的效益性延伸為合作雙方的效益性，達到合作雙方共盈。靈活性原則：在不損害公司利益和保證招商水平不受重大影響的大原則下，在招商政策和招商手法上采取一定的靈活性是必要的。

。

招商原則

26招商原則2627項目整體招商策略招商政策聯(lián)合進駐政策

對于帶動若干家商戶聯(lián)合進駐的（5家以上），作為獎勵，該商戶可得到2-5個月免租期惠，還可無償?shù)玫缴虡I(yè)街公共區(qū)域的廣告位1年使用權(quán)。大戶先入為主政策

通常招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行或不具有實力的的受眾倒是覺得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來，真正是有實力的品牌商家或做品牌的行家倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；采取預(yù)留部分珍貴單位的做法，以有效的控制賣場的整體布局。服務(wù)政策協(xié)助辦理相應(yīng)工商及稅收等行政手續(xù)。27項目整體招商策略招商政策聯(lián)合進駐政策2728項目整體招商策略招商合作政策承諾本項目消防監(jiān)控等安全系統(tǒng)以及各種商業(yè)硬件設(shè)施完備可靠，避免經(jīng)營者遭受財產(chǎn)損失。承諾本項目將嚴懲各種商業(yè)腐敗、失職，并追回經(jīng)營者的經(jīng)濟損失，對經(jīng)營者進行補償。承諾本項目將定期進行廣告宣傳，為商家營造良好的市場氛圍，保證永續(xù)經(jīng)營。承諾本項目將遵循動態(tài)經(jīng)營、動態(tài)管理的原則，注重經(jīng)營的季節(jié)性，充分利用崇文區(qū)文化旅游的強大優(yōu)勢。承諾管理機制、流程的規(guī)范性、延續(xù)性、系統(tǒng)性，保證企業(yè)持久、長期的發(fā)展?jié)摿?。承諾將給予合作者作為具體實施標準的下線，以更高的標準進行落實，真正維護商戶的利益。28項目整體招商策略招商合作政策承諾本項目消防監(jiān)控等安全系統(tǒng)2829項目整體招商策略招商條件及合作方式萬商匯數(shù)碼城租賃的租金標準暫定為：1F:12元/天/平米;2F:11元/天/平米;3F:9元/天/平米;

此標準根據(jù)招商工作的進展可適當(dāng)調(diào)整。租賃期限基本上為1年，針對有實力，經(jīng)營好的目標商戶可根據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)不同適當(dāng)放寬至2年,但必須有遞增。付租方式：半年付、年付，對部分目標客戶可季付。對有特點、有知名度或?qū)φ猩棠芷鸬綆ь^作用的客戶可給予30天-90天的免租期。29項目整體招商策略招商條件及合作方式萬商匯數(shù)碼城租賃的租金2930項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略招商優(yōu)惠政策為了提升本項目的聚客力，成功打造具有文化特色的數(shù)碼商城，吸引廣大商戶尤其是有實力的目標商戶。除已經(jīng)確定的租金優(yōu)惠外，本項目此次招商的優(yōu)惠政策為：1、靈活的付租方式：針對個體自營的商戶付租方式可靈活分為季付（交三押一）、半年付（送1個月）、年付（送2個月）；經(jīng)批準可付3年送半年，付5年可送1年。2、針對知名品牌商戶可適當(dāng)給予免租期及免物業(yè)費，最長1年。3、提供免費停車位。4、統(tǒng)一制作門楣。5、實施統(tǒng)一管理、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一物業(yè)、統(tǒng)一保安。30項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合策略招商優(yōu)惠政策為了提升本項目的聚3031項目總體招商策略招商環(huán)境123中心商業(yè)圈現(xiàn)處于成長狀態(tài)路網(wǎng)建設(shè)漸趨完善，各種商業(yè)正強勢進入舊商業(yè)和舊居住模式處于退隱階段4片區(qū)商業(yè)建設(shè)有足夠的政策傾斜度定位相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場培育已開始并以初具規(guī)模531項目總體招商策略招商環(huán)境123中心商業(yè)圈現(xiàn)處于成長狀態(tài)43132項目整體招商策略招商優(yōu)勢統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一定位：打造整體商業(yè)氛圍，打造崇文區(qū)區(qū)域數(shù)碼商業(yè)中心，形成業(yè)態(tài)互補。統(tǒng)一形象：突出品類齊全，折扣實惠優(yōu)勢。統(tǒng)一招商：突出聯(lián)合入駐，大戶先入為主優(yōu)惠，與代理手續(xù)等服務(wù)功能，形成優(yōu)勢互補，全面提升招商效應(yīng)。統(tǒng)一營銷：充分利用現(xiàn)有商業(yè)面積，形成商業(yè)合力，技術(shù)先進規(guī)模效應(yīng)。統(tǒng)一管理：避免各自為戰(zhàn)，形成系統(tǒng)化管理優(yōu)勢，打造管理合力效應(yīng)。統(tǒng)一效益：提升商業(yè)銷售業(yè)績，達到雙方共贏互利。政府的支持：通過政府的大力支持，提高我們商城的信用度，從而增強商戶的進駐信心。后期市場的經(jīng)營管理：為商戶組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理公司，并在商城開業(yè)前三年投入100萬元的經(jīng)營推廣費用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經(jīng)營信心，讓商戶“進得來、有發(fā)展、賺到錢”。32項目整體招商策略招商優(yōu)勢統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一定位：打造整體商業(yè)3233項目整體招商策略執(zhí)廣告推廣策略強化項目所在區(qū)域的商業(yè)發(fā)展和投資前景，增強投資者的信心；

強化項目的升值空間，并與其它商業(yè)城進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢；吸納知名IT數(shù)碼品牌單位進駐，增加品牌效應(yīng)，適機炒作，從而帶動商鋪的銷售進程；強化品牌企業(yè)進駐單位后，在人流、經(jīng)營回報、品牌效應(yīng)、市場收益等方面的優(yōu)勢及特性；制定完善的開業(yè)后市場宣傳推廣計劃；33項目整體招商策略執(zhí)廣告推廣策略強化項目所在區(qū)域的商業(yè)發(fā)展3334項目整體招商策略執(zhí)廣告推廣策略舉辦研討會策劃召開一個“萬商匯數(shù)碼電腦城經(jīng)營管理研討會”來引起社會各界的關(guān)注。我們預(yù)定400人左右的會客廳，利用邀請函及禮品邀請目標商戶到會。本次活動對現(xiàn)有商戶是一次聯(lián)誼，對潛在客戶是一次很好的推薦。（1）活動主題萬商匯數(shù)碼城經(jīng)營管理研討會（2）參與對象所有業(yè)主及消費者代表（3）活動時間2009年5月12日左右，暫定為一個周六，具體時間根據(jù)與參加者協(xié)商后確定。（4）活動地點（暫定）（5）活動宗旨借經(jīng)營管理研討會，全面闡釋萬商數(shù)碼電腦城獨特的定位和經(jīng)營理念，提升商戶對項目發(fā)展的信心，。34項目整體招商策略執(zhí)廣告推廣策略舉辦研討會3435項目整體招商策略招商總策略（6）活動目的加強與經(jīng)營商戶間的溝通，獲取大量準客戶資料，促進招商；引起社會廣泛關(guān)注，提高傳播效果；邀請各媒體參與，進行新聞炒作。（7）活動內(nèi)容由萬商數(shù)碼電腦城領(lǐng)導(dǎo)做商城介紹的主旨發(fā)言；邀請當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)講話并參與座談，暢談崇文區(qū)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展大勢；邀請大學(xué)教授對本地經(jīng)濟及本行業(yè)未來進行解析；電腦城管理運作部門對項目定位和經(jīng)營管理進行闡述；邀請北京市數(shù)碼電腦城同行做促進發(fā)言；邀請部分已進駐商戶展望未來并提出合理化建議；邀請幾名消費者代表對本商城提出合理化建議。（8）活動宣傳特邀市領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)教授、消費者代表參加研討會；發(fā)請柬邀請意向客戶及已簽約商戶參加研討會；以廣告形式邀請所有商戶參加。35項目整體招商策略招商總策略（6）活動目的3536項目整體招商策略宣傳策略招商手冊在本宣傳周期內(nèi)，印制少量招商手冊，不僅要突出項目概念，更要將已經(jīng)入駐的主要客戶納入其中，增強本商城的吸引力。本手冊印制力求精致，簡單明了，體現(xiàn)項目形象。DM直投雜志。此類廣告針對具有固定人群的商務(wù)辦公區(qū)或者住宅小區(qū)，由專人投遞入戶或者投遞到相應(yīng)的信件箱內(nèi)。此份雜志起初可以設(shè)置為季刊，隨著數(shù)碼商城的運作和發(fā)展，慢慢演變?yōu)樵驴踔翞橹芸?，讓它成為?lián)系商城與消費者的紐帶。此雜志在內(nèi)容設(shè)置上要杜絕純廣告性質(zhì)的內(nèi)容，本著真正為消費者服務(wù)的原則，為消費者提供最前沿、最實用的電子信息，引導(dǎo)消費者的健康、理性消費，讓我們的DM變成消費者愛不釋手的教科書。36項目整體招商策略宣傳策略招商手冊3637項目整體招商策略招商總策略電腦雜志、報紙夾頁、LED電視屏電腦雜志《聯(lián)合商情》、《立特信息》是傳閱廣泛信任度較高的雜志，上面有豐富的廠商和代理商的資源，我們每期在扉頁和封底做招商廣告。夾報廣告是可跨時間、跨空間使用的廣告媒體，可以根據(jù)客戶自身經(jīng)營地點的覆蓋的范圍，指定投放時間、廣告投放數(shù)量，廣告投放范圍和對象，有針對性地對目標消費群進行廣告投放，目標定位準確，使宣傳一步到位，是目標營銷的重要手段。就拿本商城的宣傳來講，方圓5公里為直徑的范圍進行投放效果最佳。同時便于收藏和傳閱，有二次、多次傳播的效果。不受報刊新聞及其他元素的干擾，廣告突出明顯，信息量大。在中關(guān)村戶外LED做形象篇廣告直擊受眾客群，擴大信息傳播途徑，達到事倍功半的效果。37項目整體招商策略招商總策略電腦雜志、報紙夾頁、LED電視3738項目整體招商策略招商總策略電視媒體（1）形象廣告。為本商城制作15秒形象廣告，在北京電視臺投放，迅速提升商場形象。（2）制作30秒促銷活動廣告，在項目開業(yè)前投放于市、區(qū)電視臺，營造消費氛圍。（3）選擇晚間8點檔電視劇時段，在市、區(qū)電視臺投放字幕滾動廣告，通過重復(fù)宣傳，達到強化記憶的目的。

網(wǎng)絡(luò)媒體《慧聰網(wǎng)》《太平洋電腦網(wǎng)》《IT168》等一些行業(yè)發(fā)布網(wǎng)站主要集中了大量的廠家資源和產(chǎn)品資源以及產(chǎn)品的報價，也是幾乎所有的商戶一直關(guān)注和支持的幾個有名的網(wǎng)站，投放廣告，可以是懸浮廣告，也可以使通欄廣告，或者是社區(qū)（論壇）發(fā)廣告貼。38項目整體招商策略招商總策略電視媒體3839項目整體招商策略推廣預(yù)算39項目整體招商策略推廣預(yù)算3940項目整體招商策略效果評估該方案實施推廣三個月左右，即八月底，開始對此宣傳方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的宣傳手段，暫停推廣不暢的宣傳方式，對方案進行總結(jié)改進，明確適于本商城、本地區(qū)推廣的客戶群，為“金九銀十”兩月開始的新一輪節(jié)日攻堅制定進一步的方案。40項目整體招商策略效果評估該方案實施推廣三個月左右，即八月4041part41、項目整體商業(yè)環(huán)境2、項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合3、項目商業(yè)空間規(guī)劃4、項目效益評估4141part41、項目整體商業(yè)環(huán)境2、項目商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組4142項目效益評估項目效益評估根據(jù)方案業(yè)態(tài)定位、空間規(guī)劃等條件，其一年的租售效益基本如下：以上費用不包招商政策中優(yōu)惠期內(nèi)暫且不計，和招商總體費用，不涉及人員開銷、廣告制作（包括印務(wù)）、媒體購買、管理費用等項，其中廣告費用根據(jù)實際運作情況和廣告效果進行調(diào)整。42項目效益評估項目效益評估根據(jù)方案業(yè)態(tài)定位、空間規(guī)劃等條件4243項目合作方式策劃、定位、招商、營運費用前期：策劃、定位、招商營運取費10萬元后期：招商結(jié)束取費