地產(chǎn)“借勢”營銷思維

地產(chǎn)“借勢”營銷思維——項目營銷思路探討序言

在企業(yè)運作成本日益增加的今天，不同行業(yè)的營銷費用愈趨精細(xì)化，營銷人在摸索中嘗試著創(chuàng)新，通過運用“借勢營銷”的獲得較大成功。本報告分析了成功案例采用的低成本營銷手段，結(jié)合房地產(chǎn)營銷的特點借鑒其他行業(yè)的成功案例進(jìn)行嫁接。

本報告以房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)商減少營銷費用、營銷渠道成本日趨上漲的矛盾切入，從營銷效果出發(fā)結(jié)合營銷理論基礎(chǔ)和實際成功案例的分析整合出“山寨營銷”、“四兩撥千斤”、“事件營銷”、“造勢效應(yīng)”4個地產(chǎn)營銷必殺技，對4個營銷手法的使用加以闡述，解析如何采用較低的成本獲得較好的效果。采用昆明市本土實際成功案例整合思路，歸納出不同手法的運用技巧，拓寬策劃人的思路，拋磚引玉。營銷效果費用HowcanIdoit？！Ofcourse,itshouldbesobadOhno,itisadisasterOhyeah,thatiswhatIwanted“泊又公想損馬甩兒裁好刷，觀又息不亡給村馬攤兒維吃詞草溝”配？面助對敢開慮發(fā)禁商丟只渣肯海花今較教少航的握營既銷扭費捐用揮，鐵卻騰要求得族到賄很當(dāng)好那的漁營惕銷眼效勞果尺，加作絞為樓策計劃冤人米的欣你斬，塞是薄不該是昏有鞭過屆這坑樣爺?shù)馁I抱栽怨疤：？×××事停業(yè)少三壓部至在美操餅項狐目隆“堂螺味螄堪灣飯中姑心砌”宏住噴宅愿部脹分蹄的歌營扁銷冤費耍用腥僅誕為暗銷檢售廈收轟入旦的1訊%，宜一領(lǐng)期遣項扮目恭營再銷屈費琴用浴不煩足8殘0露0萬盾元賤，蛾項朱目冒營城銷筋推影廣攀鋪創(chuàng)排康面浙臨延各辰類家廣柜告掀資腦源辯水蝴漲枝船甩高診的撓情忌況孕。開挎發(fā)編商詠不紋斷密壓磁縮萌營氏銷城費貢用渾，疲而副推臭廣燭渠壩道風(fēng)的畏費搞用堪卻見在盜水手漲鎖船釣高巖，剖銷癥售芹收眼入可的2蠟%作再為舒營哄銷瞧費牛用呈，忠你雹覺俯得語高似嗎齊？？？？？？8由0黃0萬討元=局1零0年0次睡報岸整章版苗廣懂告8旗0獻(xiàn)0萬遷元=律6個勸月6塊跡戶傻外維廣遠(yuǎn)告嫁牌我告?zhèn)儌撝i何邊去闊何競從那憲么劣，紫就嘉請F(tuán)漸o孫l粉l復(fù)o牢w滲m屯e，遵看扛我替怎研么盤搞限定急！借膀勢棒營凱銷慨或晃將援為神你村打鉤開峰思祥路哀！什兆么惠是貫借狗勢郊營溫銷繼？概釋念豪：借刷勢蘭營迎銷逐是播將斧銷者售集的束目共的初隱團(tuán)藏認(rèn)于統(tǒng)營炭銷酬活狗動輕之臭中讀，之將寺產(chǎn)裳品紀(jì)的疫推攪廣模融葬入快到扣一廈個消握費艦者霸喜芳聞?wù)摌纷u見的收環(huán)澇境啦里姐，意使槳消努費趕者樸在肥這饑個牧環(huán)云境星中暢了握解肌產(chǎn)警品淘并殿接法受減產(chǎn)李品畏的笑營嗽銷擱手增段菠。表網(wǎng)現(xiàn)：通芬過罰媒第體北爭叢奪連消乒費扛者眼眼倒球藥、谷借矛助司消謹(jǐn)費協(xié)者枕自辜身億的層傳葡播菠力沉、皇依紀(jì)靠多輕檔松塑娛父樂慣的盆方暑式晨等符潛格移缸默蟲化忘地引擋導(dǎo)掘市視場跳消覺費。借傍勢潛營削銷并的鄉(xiāng)豐目羨的括：通芒過順讀勢杯、題造鎮(zhèn)勢撤、臘借新勢等勵方英式黎，絮以遭求班提段高吊企課業(yè)橋或名產(chǎn)滑品趙的密知宋名全度記、想美奶譽永度忽，娛樹錫立鄉(xiāng)豐良士好藍(lán)的雜品相牌吼形言象撤，驅(qū)并坡最由終設(shè)促刻成匙產(chǎn)貼品?；驈R服藥務(wù)驗銷蘆售設(shè)的辭營鹿銷卻策虎略屑。借朝勢轎營吉銷誕的怨理從論謙基臺礎(chǔ)人是有限理性的體驗經(jīng)濟(jì)影響力經(jīng)濟(jì)案寨例盛一藏：騙贈笛送步禮鼻物4繼0將0元籃的般羊材毛奇圍匹巾V萄S5益0志0元究的且大強衣案忘例做二揭：聯(lián)聯(lián)繩合丸國班救住援1觀0含0敘0戶丘居廟民9鈔0弦%受涉災(zāi)V希S欠1萄8劣0某0藥0戶粱居宴民1鮮0防%受畏災(zāi)消糧費奮者應(yīng)的館有咱限押理百性體厚驗撐就錯是剩企惕業(yè)沒以鹽服侄務(wù)兇為斯舞塔臺舟，脂以已商荒品如為拋道舞具午，必以秧消扒費料者算為割中歉心辜，醬創(chuàng)已造繁能攻夠遙使遣消狹費忌者背參子與測、逆值擠得碧消撕費禾者倒回歉味山的肚活沒動匠。在回消確費桐者偽看深來盈，里個話性卵化德體夾驗吊比么簡慕單表的杰商障業(yè)垃交華易親擁銳有集更圾高地的掠價酒值箱，甲他撞們劈燕愿僚意對為瘋此需付秤出我額夾外選的鑄金趕錢典。體躲驗伍經(jīng)忘濟(jì)名雙人爐權(quán)慢威溉影弓響址力—鞋—行豪家扎權(quán)昨威養(yǎng)及炕名鍋人筆的懂影妨響杯不德可社忽亦視政赤府精影約響慎力—絹—活飽動盟中跟政現(xiàn)府墳的吸參潔與缺具婆有省導(dǎo)配向夸意俊義傳野媒左影叔響悠力—綢—傳律媒掩的靜作容用社債會錦導(dǎo)擊向舌影須響泥力—瞎—追接求叨社木會衫認(rèn)侵同品瘡牌鵝影芝響戒力—蠅—形建象腫品錫牌框的針建良立消早費軌群塑體南不拿同拌層困次絹的態(tài)互為驕中下介翅化泳過恭程繞中盯的摟影寧響診力—趕—意宅見憲領(lǐng)枕袖茶、毛老慕業(yè)誰主扛帶穴新礦業(yè)蔑主供久求蘿影量響四力—毅—時訴間肚短蟻缺挺、壘數(shù)筍量妨短飄缺影露響托力銜經(jīng)赴濟(jì)借鑼勢蓋營走銷昆第煉一遺必飼殺直技暑：丑“遠(yuǎn)山低寨癢”耐齒人鍬尋合味擺的遭“貢山震寨脫”山謝寨霞版I怪P極H煎O瘡N攤EI冠P危H稿O峰N剛E手壺機易膛建翁聯(lián)些和進(jìn)姚偉明山愛寨婆版擦易賢建劑聯(lián)杠和燦姚示明通利過譜“徑山蒼寨尚”湊，裁我御們恨很可容桐易煙地芒記賽住驕了給他忍們薦，裕這排樣素的箭案谷例掘數(shù)阿不琴勝撤數(shù)圈，熟有席人怒唾英棄廊他扛們偵，賠但賊是亞他父們成瞧功鳴借區(qū)勢晨搭扯上些順田風(fēng)權(quán)車。由挑“交山冶寨簡”撤引帝出退的捐地碗產(chǎn)語營卸銷退思堂路—濱—做瘡關(guān)炒聯(lián)碎產(chǎn)兄品略，內(nèi)惟浸妙富惟戴肖幼，壯讓烘樓頌盤逃搭久上呈便甜車緊碼隨奏知交名膨品吸牌合踩理碎利沙用右對書手顛優(yōu)狐勢變軟“菌抄爭襲救”鵲為聲“頸創(chuàng)美新鍋”成舉功黃要臥訣穗：你毀有系的澆我漆也錄有體，床你緊沒齊有香的宮我漁也賓有伸！“胸山色寨陽”什之斗經(jīng)羅典奸案喊例里分天析—漏—新論亞網(wǎng)洲悟歡惡樂蝴城項旅目膨點面評貢：沒咳有刪較吸好境的尚資凝源柿，宋沒嶄有泛較悲好晴的痰產(chǎn)廟品君，論沒性有見較勻好腳的旗配湊套惜；但懼是閥該匙項鋪目思具尚有蛾與姥區(qū)板域捉知蠶名億項駁目新笑亞慢洲刊體仗育跪城相纏同梢區(qū)見位叮、斥相耕同繪配耳套貿(mào)特求點押；通材過絞案竭名液包描裝敵（獻(xiàn)報田規(guī)裕名戶：箏金陡福鼓地結(jié)花廚園野）臂，誼炒醬作嬸區(qū)笛域銹，強摧勢漏“痕山輔寨罩”；新島亞丸洲槳體鐘育紡城新屑亞讀洲扔體饅育翼城火確爆以的不開詠盤參現(xiàn)霧場體要育勒城逗和鎖歡尾樂需城蠟的活關(guān)吩系項睡目工入糖市冶初妹期礎(chǔ)，疫多須數(shù)其客斑戶米就矩會邪認(rèn)半定該團(tuán)項文目洞為鄰新啦亞痕洲棍體最育君城倍新貸推金產(chǎn)匙品；前期期瘦價巴格晝口叼徑立更強令羊人快有充所愧期莖待撐：墻本鞠項盤目叔價遼格趁將贈低鼓于勿新菜亞攝洲禁體辣育凍城適！房昌交鵝會握緊連鄰灑體猶育叨城效勢果史圖報案版借舅勢陶營掏銷卡第偉二炸必陷殺曉技墻：—搖—“腸四穩(wěn)兩央撥各千悶斤賞”云赤南販白焰藥持依衣托崇強弄勢距產(chǎn)淋品趁打牌造失關(guān)鏟聯(lián)煮型就產(chǎn)擦品墾，皮從歡創(chuàng)飾可棵貼毅產(chǎn)止品柜到姓牙庭膏消產(chǎn)匠品磨：2敏0私0氧8年淹云嫂南仆白糾藥透創(chuàng)熱可柿貼穗市螺銷艦值恥從2董0銹0轉(zhuǎn)1年柳的3霜0得0艷0萬貼元這已溫經(jīng)瞇飆如升球至決將資近3個臨億抓，哀一區(qū)舉餅超屬越郊邦它迪難，成俱為鳴國虧內(nèi)光第筋一撲大唯品悄牌；云不南踢白民藥終牙糧膏祥從2添0滋0夢5年5月蘇開陣始茫高滔調(diào)株入耗市紛，棋強染勢巖高以價則位急超醒越還主坐流善對匹手雀，犬短發(fā)短1依8個該月隙銷窮售駁突標(biāo)破3億告元挨，閘成侵為牙絨膏碰產(chǎn)袖品些中遮的逝黑穩(wěn)馬；V殖SV忠S不貫可懼小爬看閘的朽力吊量職“駛四瞇兩竟撥犬千均斤繪”新鴻基地產(chǎn)萬科地產(chǎn)中海地產(chǎn)華僑城地產(chǎn)華潤地產(chǎn)金地地產(chǎn)保利地產(chǎn)瑞安集團(tuán)招商地產(chǎn)嘉里建設(shè)新世界地產(chǎn)SOHO中國北辰實業(yè)雅居樂地產(chǎn)佰仕達(dá)控股海爾地產(chǎn)豐田房屋佳兆業(yè)松下家居索尼家居云南城投昆鋼集團(tuán)五礦集團(tuán)星河地產(chǎn)卓越地產(chǎn)“丈四汪兩滅撥兇千販斤鞠”—堪—商渾家寺聯(lián)糟動聯(lián)敲合鑰商沸家外進(jìn)蓮行半各傍類卷營訊銷舉活穴動澤，引分墾享暖多培方伍資氣源校！由貓“駝四距兩敲撥臉千菊斤貞”氧引極出晌的餡地呢產(chǎn)骨營推銷濾思魂路—裙—借垃旺牌銷稿產(chǎn)秩品玻做智關(guān)北聯(lián)闊產(chǎn)旗品光，江分艇流子其絹他擴(kuò)樓著盤隔客藏戶前曠期師做底好跪品林質(zhì)依毯托返品柜質(zhì)薦演勒繹朋產(chǎn)東品高就姿其態(tài)拉強卸勢咐出你擊以柱“茫四胡兩核”余之洲力傲博格取晶“傍千骨斤佛”亦利盆潤成儲功供要跨訣輸：品烈質(zhì)冠為巡壽先己，燃以畫信茅譽蕩贏箭得疫信目賴魯，版小閱成軟本在大腦收昂獲“嚼四壇兩燭撥刷千巴斤運”裙之含經(jīng)撥典裙案監(jiān)例磁分或析—尺—盛禍高挽大輔城項晌目息點逐評崖：一枕期巴以高性品肌質(zhì)直產(chǎn)影品、合點理位的居價死格入忘市時；二和環(huán)警路欲旁匠的馳一塊期A炎R劃T托-壇D戒E襖C肌O外枯立稈面萌（辣實織景揉樓持盤少形粘象青廣練告昂）陽吸各引謝較扔多訊客陳戶環(huán)；后鄙續(xù)至產(chǎn)彩品古的泥推勤廣初僅刺采煌用載較伯為桿輕宣松撫的恥推債廣攻方慚式揚，勁實程現(xiàn)扭穩(wěn)捐步味銷塞售稱；盛滔高爐大煮城雄前旨期堆品威質(zhì)亭打搞造舞上屠下斃了難較屋多趨功雜夫輸，濫為饅“牽四消兩歡撥幣千墻斤胖”碎打菊下由了幣堅偉實押的初基呼礎(chǔ)皆；通剖過期前嫩期碑品石質(zhì)胡打曾造垃和脅樓編盤繪形要象粥宣未傳友，至盛乒高療每誕一脆次籃活尾動紙都豆能逢聚巖集爆較垮多柜客乘戶漢，辱其盜中緣瑞老辱帶怒新肺是焰主牢要泡客繭戶糕來恩源煉；“猾四落兩熊撥親千堪斤鍛”盜之拔經(jīng)赤典禁案砌例舌分料析—勸—盛港高剝大重城“騰四希兩執(zhí)撥泛千仔斤纖”辯之爽經(jīng)旺典還案矩例棟分炊析—嘴—保汪利袖寧摸湖薪峰尖境麥飯當(dāng)關(guān)勞愈的劃首逮次平入佩駐拾三哀線瘡城織市，利為姜提戲升保外利·寧砌湖塔峰驗境商托業(yè)歌街規(guī)區(qū)搜的固商噴業(yè)涉價眉值紹和杰投植資取價拆值綿，喝拉翁動惕經(jīng)權(quán)濟(jì)姑增溝長丈和貸片霜區(qū)商的磨發(fā)廟展現(xiàn)具港有掩促瘋進(jìn)蕩作豆用旁，頌正粉可非謂濃是瓶事砍半健功圖倍串！借無勢宜營囑銷魂第泉三貞必祝殺往技澤：—羊—“似事諸件迫營彼銷嬸”2李0隙0捕9年1朽2月7日遣，默哈骨爾總濱喜啤萍酒浮正栗式倦成駝為2桃0疏1百0藝F施I店F皮A南葡非掏世汽界稱杯蘆足獅球讀賽息官怖方侍合伯作醒伙積伴揭，消哈湯爾屬濱閣啤班酒市也仁正助式焦成禾為2繡0盲1恢0礙F婦I啦F絨A南倘非勾世園界鄰杯宮足露球牛賽毯官崖方圾指頁定單啤隙酒攻。麥雄當(dāng)永勞棒中幫國西“2簽0廢1乓0毒F師I惑F嘆A南巴非訓(x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