醫(yī)藥銷售人員怎樣擬訂拜訪計(jì)劃

醫(yī)藥銷售人員如何擬訂醫(yī)生拜訪計(jì)劃作者：第四組所有成員

組名：巔峰隊(duì)

口號(hào)：營(yíng)銷英才,馳騁舞臺(tái)

成員及分工：

資料收集——許志謀、劉東蘭、周文

欣、鄭星、黃健志、馮光創(chuàng)

總結(jié)歸納——張淑宜、王惠穎

制作——卓少華

演講答辯——黃惠琴、伍麗杏

評(píng)委——陳遠(yuǎn)鎮(zhèn)第四組:主疫講證內(nèi)嶄容

擬定拜訪計(jì)劃的目的1拜訪計(jì)劃的內(nèi)容2約見(jiàn)醫(yī)生原則

34拜絨訪特醫(yī)慶生鉆注扁意寺問(wèn)圓題目鉤的曬：想在荒尋雨找子到鼠準(zhǔn)雖顧們客巡壽后吩，及為毀了毀順?biāo)槔哼_(dá)雪到診拜勻訪加目材的粱，墓需抵要默制煮定筆周取密戴的命拜高訪攻計(jì)喊劃畢。原柱則柄：礎(chǔ)一服般趙應(yīng)帳該鐵遵截循臘“筐四冒減寒一胡增獻(xiàn)”總法垮則躁。傍?喬減掉少谷閑諷聊犯時(shí)團(tuán)間鋤?嫂減手少乓交奴通貼時(shí)麥間倘?嚼減停少廉等筒待司時(shí)陰間即?宋減碰少浪事熱務(wù)液時(shí)元間碰?幼增旨加教訪紛問(wèn)綱時(shí)牲間制桐定澇月久初垃、唐月藍(lán)中齒、糖月虧底偽的腹工餐作眼計(jì)馳劃臥：兵在被月并拜篩訪雁計(jì)刻劃敢中往醫(yī)壞藥暴代聚表軟要宵訣儉定懲投課入漁每乞家用醫(yī)熊院籃或揮藥事店籃的粥天悉數(shù)拜嗽訪挪計(jì)動(dòng)劃匙表烤的顛制帳定決老定宇時(shí)開(kāi)間掉分蠟配劈燕方灣案峰：西如奮果醬按聾照劇每遷天賀平介均行拜早訪悔5伙位國(guó)醫(yī)霉生逢計(jì)友算久，勞就銜可獻(xiàn)以洋確像定員當(dāng)良月照預(yù)帝計(jì)坊拜爐訪濱次綠數(shù)盡。第尚一斬步第仔二侮步拜肆訪秋計(jì)京劃爪內(nèi)尖容就：4

4.擬定現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)綱要5準(zhǔn)備銷售工具1確定拜訪顧客名單2選擇拜訪路線3

安排拜訪時(shí)間和地點(diǎn)銷解售般代喬表菜應(yīng)住該置隨附身杜攜紙帶茶的趙銷蝕售著工槽具*惡產(chǎn)蹈品猶目股錄著*破已秧締們結(jié)稀并糞投往入蟻使罩用題的受客旨戶騎名較錄鳥(niǎo)*歲圖毫片沿及掘公懶司般畫震冊(cè)衛(wèi)*份地供圖姐*邁名承片嫌*茅客記戶德檔顯案蹤蝶*桃計(jì)葵算論器溫*保筆貨記返用文具搞*宏最枕新緒價(jià)仍格挨表貌*肢帶某有多公尾司憂標(biāo)續(xù)識(shí)棉的換拜故訪袋禮脹品萍*霉空起白退“粥合話同爽申賭請(qǐng)及表攏”踩、慈“碧拜武訪做記哲錄處表欲”舒等氧專肢業(yè)絡(luò)銷重售差表稠格對(duì)寇銷召售攪工掘具史的壘準(zhǔn)悔備吐，慘我廊們露可跡遵癥循質(zhì)豐催田撈公違司拌的繭基摔本找方殖針金：推情銷荒工掀具催不箭應(yīng)館該若是細(xì)別誼人憂提莊供猾的磚，離而昆應(yīng)鈔是爸銷般售輝代都表駐自六己謙去螞創(chuàng)柄造器的股，錦這裳才墻會(huì)撲體肅現(xiàn)怠出但您轟自異己軟獨(dú)刮具廈的敗魅諸力妻。第煩一配步當(dāng)：瘦在蛙地叉圖投上游標(biāo)褲識(shí)叢區(qū)敘域窄內(nèi)則所辦有氏的崇客禮戶獸按愉拜況訪餅頻聽(tīng)率帥劃瞧分嫌不物同紐奉的喜客型戶顏等族級(jí)圓，慈并誤用粉不捎同瓣的目字牛母治表菌示吧。賊例型如甜：楚A是：器每頌周呢拜培訪淋3紋次甩A吐1券2急B乓:歷每貫周野拜甚訪券2跨次國(guó)B滿1綢3唉C怕:界每笛周尤拜野訪參1核次徹C部1離5拜腐訪價(jià)時(shí)全間耍路裙線青安陜排第釀二殿步氣：股將沫標(biāo)躲識(shí)敬地憤圖吹做鑄為敗輔命助作工襪具演，元按財(cái)照在以勸下旁原睛則測(cè)，日在綁地剪圖般上戀連仰線拔，衛(wèi)然蝦后燥填犁每鬼周粥拜期訪煎行擱程騎路撿線巧表胃，冰根杏據(jù)曲每抄日計(jì)拜芬訪少客乳戶賽時(shí)洞間筍總手量鳴/服單愚位品平閱均葛拜私訪倘客聞戶求時(shí)其間偵，袖確隨定集每后日耳平螞均和拜貼訪蓮客廢戶典數(shù)喝。拜葬訪艘時(shí)拌間疤路笑線色安弦排第味三杰步特：梢最劉后且根貍據(jù)欣就雷近屆原殊則鞋和浮實(shí)耳際保交上通冷情意況害，策調(diào)潤(rùn)整貌每跟日竄拜臭訪彩路南線辰并弊將叉每雅日?qǐng)@拜老訪名客防戶聯(lián)按爺次免序嗎排挺列戴，喇完姨成鏟銷棗售煌拜撿訪廚路鳳線頓表貴。拜驕訪弟時(shí)酷間欠路評(píng)線谷安肯排1提前與醫(yī)生約好拜訪時(shí)間：

10：00~11：3014：00~17：00

2提前了解醫(yī)生的相關(guān)信息：姓名、職位、獲獎(jiǎng)情況……3提前準(zhǔn)備好拜訪資料：公司宣傳資料、個(gè)人名片、筆記本電腦……約剩見(jiàn)方醫(yī)鬧生助原哀則4提前確定拜訪人數(shù)：一般性質(zhì)：一人即可非常重要：人數(shù)2-3人5提前到達(dá)拜訪地點(diǎn)：提前10-60分鐘抵達(dá)拜訪地點(diǎn)6遵守醫(yī)院的規(guī)章制度：認(rèn)真填寫好來(lái)訪登記約福見(jiàn)得醫(yī)貴生鴿原五則2乞.躍藥算品勢(shì)銷浸售厲人員兩的摘著磨裝立打犧扮3泄.沾拜勾訪外的鼻時(shí)郵間1五.浮正任確柱使樸用促外銷皇材虎料5錄.恢“甲套珠近蠟乎稀”4芽.悉拜紙?jiān)L芝的皇頻額率拜領(lǐng)訪藍(lán)醫(yī)羽生戴注外意罪問(wèn)聚題男跟性議銷磁售栽代然表帳的數(shù)衣槽著濃規(guī)池范旱及勁儀散表西姨裝帳：帳深備色惠，鏈最究好佩為毫深媽藍(lán)鼻色爬，曉如半有豈經(jīng)她濟(jì)身能掘力信最添好艦選煙購(gòu)稻高男檔咳一堪些緒的憶西陡裝襯退衣何：鑄白鄰色艇，宜注樂(lè)重陷領(lǐng)諒子白、攪袖盯口受清瞧潔止，茂并殘熨支燙常平基整昨。命應(yīng)難至掌少姓準(zhǔn)翻備葵三綢件親上教。領(lǐng)用帶蹄：躺以睛中巖色投為移主讓，雙不詢要石太足花皇過(guò)旱太繳暗原，榆最劍好裙準(zhǔn)吳備框5畫條第以術(shù)上撒。長(zhǎng)謀褲何：廉選鍛用猶也吉上鋪衣已色方彩螞質(zhì)舒地句相游襯葬的獎(jiǎng)面遷料傍，鉆褲股長(zhǎng)饒以菜蓋孔住索鞋雅面木為勺準(zhǔn)其。便伴裝暫：寄中仰性筐色釣彩錘，探干它凈右整妖齊乘，襲無(wú)辯油勿污辱。皮梨鞋宜：溝最捐好師為貞黑裳色毛系顯帶別式步，暖如資有弦經(jīng)碰濟(jì)鹿能越力懸最促好柳選僅購(gòu)備一叛雙削名概牌獨(dú)皮敵鞋幻玉。琴且旬要把徒皮憑鞋殼面拆擦標(biāo)亮付，萬(wàn)皮遞鞋睬底乏邊刮擦甩干鋼凈等。短免襪日：提最抹好情為據(jù)黑符色祥，蒙穿警時(shí)從不頸要桿露沫出大里霜褲漲。身杏體曠：曾要遼求密無(wú)垂異灑味費(fèi)，寺可痛適可當(dāng)提選記購(gòu)特好仙一孫些星的優(yōu)男鏈?zhǔn)矫浵氵`水逮，研但做切脊忌抓香屋氣掌過(guò)存于宇濃塊烈日。頭井發(fā)芬：廈頭手發(fā)壇要蹈梳抓理嫩整岡齊慌，闖不誤要朗擋模住杜額擠頭眠，籌更彩不乘要豆有泛頭鼓皮扯屑檔。眼癢睛使：熱檢藥查組有拌沒(méi)競(jìng)有示眼走屎瓣、修眼確袋驗(yàn)、允黑姻眼選圈門和撞紅赴血里絲堂。嘴嬸：餓不爆要顫有纖煙唉氣辦、箭異階味悲、潤(rùn)口想臭幅，咬出每門祥前閘可阻多搞吃茅口忠香端糖吧。胡邀子漆：雹胡幼須臘必貧須錦刮臺(tái)干繩凈揚(yáng)，竊最猜好陣別復(fù)留潔胡貴子酒。手委：亭不晨留腳長(zhǎng)截指鼓甲翁，館指叉甲尋無(wú)輝污為泥葉，毅手派心盈干血爽扛潔辣凈母。女掉性嗽銷目售塑代納表伐的本衣框著遭規(guī)拾范銜及木儀媽表頭籮發(fā)社：控感奮覺(jué)好整詢潔鄭不云留子怪飲發(fā)征，救無(wú)戚頭潑皮脫屑預(yù)。眼易睛原：漫不膜要爬有善滲撿出柏的望眼步線承、憶睫大毛著液印，存無(wú)輔眼窄袋斗、撒黑匙眼冬圈嘴頓唇昨：里一剪定棋要短涂伯有爬口斑紅拳，避且意保件持鎖口搶氣掙新銹香訂。服吸裝叉：背西將裝帆套透裙償或究套阿裝義，個(gè)色棕澤減以異中男性籌為甲好減。氧不狼可談穿撇著治過(guò)承于貢男昆性盆化或敞過(guò)記于毅性擴(kuò)感泥的旦服危裝張，謝款援式蔽以綠簡(jiǎn)細(xì)潔督大勾方多為使好深。鞋捷子德：教黑醬色盲高爪跟肚淑勇女既鞋貓，卸保洋持渣鞋術(shù)面員的允光廳亮矛和贏鞋悶邊寨的惱干襪備子殃：雙高款筒辯連半褲嚇絲辟襪饑，堂色嶄澤稻以殃肉影色感為洲好便。首撲飾沾：陷不返可轟太塑過(guò)視醒雙目笛和輪珠帝光級(jí)寶厚氣恐，隆最遷好梅不拜要姻佩喬帶卻三港件焦以殿上找首雪飾肝。身羞體脂：低不恥可潮有戚異吉味瘦，耗選器擇閱高華品返位攤的騾香靠水炸。化應(yīng)妝巖：惜一贊定遙要券化調(diào)妝吩，輸否漿則邊是業(yè)對(duì)蔬客漸戶雨的迷不峽尊芬敬帆。蜘但康以葛淡君妝率為肚好賊，幼不可汽濃燦妝減艷帖抹霸。開(kāi)滴場(chǎng)悼技象巧直批呼呈客拋戶騙的擊姓寸名越以虹便蒼使駕其針感徒到鳳親瘡切友臟好柱地屢問(wèn)挪候券店扛內(nèi)卵所糖有番的鉤工個(gè)作據(jù)人朽員柔思和捎式即的肅開(kāi)雙場(chǎng)則話訓(xùn)題天價(jià)氣叮、搶興堅(jiān)趣享、面新汽聞瞞、咬旅益游猴、卻名栽譽(yù)大、詠家洪庭幼、就球伸賽澆。專邊業(yè)怒式質(zhì)的訪開(kāi)毯場(chǎng)革話當(dāng)題稱槐贊爹、恒探登詢奔、紐奉引腸發(fā)棍好蠟奇際心謎、表訴搭諸匠于殊好覆強(qiáng)利、波提參供蓋服橫務(wù)T營(yíng)h憑a光n蘋k希Y否o讀u有!請(qǐng)跪老耕師衫和既同欣學(xué)墾指好點(diǎn)沉！謝日謝7舊月笑-狠2組31褲4蛛:組2溪1浩:泰5耕41蛋4餓:找2鎖11污4寬:盞2極17悄月趟-篇2薄37孩月松-藥2魂31濁4弦:葛2濁11裝4腐:來(lái)2桿11運(yùn)4移:詠2驕1誼:如5表47登月莖-撇2責(zé)37迅月倍-偽2駝31端4惡:毒2兵1住:做5飯42喉0暖2癢3規(guī)/租7弦/存3界1晴1轟4擇:牢2獄1樣:墨5意49、世靜夏夜貞四妻無(wú)拆鄰監(jiān)，栽荒球居典舊歉業(yè)遍貧臥。圣。7贊月盜-件2稅37恨月宅-憂2膊3M統(tǒng)o籃n催d批a餅y漠,望J損u礙l恩y題3歌1桃,午2較0收2靈31核0、痕雨射中窮黃符葉金樹(shù)姜，晶燈淹下逮白筆頭串人姿。照。1給4怪:蒼2壞1售:冷5階41山4顛:薪2俊1廳:鞋5尊41恨4讓:鋒2翼17肚/獻(xiàn)3封1明/配2撇0觀2傭3躲2太:襯2帖1束:良5軋4擠P甲M1申1、斬以瞇我配獨(dú)災(zāi)沈莫久咬，鄉(xiāng)豐愧旱君貨相轟見(jiàn)投頻筆。杰。7慶月志-賣2隊(duì)31贊4湖:矛2全1療:誘5航41藝4慮:僅2京1J顧u啞l巷-規(guī)2豎33焦1愿-摩J禮u晶l羽-濁2乒31博2、素故吳人今江鄉(xiāng)豐海斑別喂，竹幾廊度示隔坦山餅川盟?？?。1墻4福:胡2壯1謊:疼5袍41何4擱:秀2丘1憐:紛5戒41癢4旗:憑2捎1M淘o孤n鏡d館a浸y焦,化J概u退l票y蓋3澡1爬,百2逢0銀2跳31連3、覽乍驅(qū)見(jiàn)喬翻鞠疑律夢(mèng)婦，婚相乎悲炮各停問(wèn)釀年恢。肝。7窗月把-柴2飼37材月押-蜻2侮31拍4絡(luò):氧2滋1枝:竄5蔽41噸4限:唉2讓1劈燕:槐5緞4J訪u遭l席y順3舌1丈,崗2約0旅2幟31墓4、缺他魄鄉(xiāng)茶生匯白偷發(fā)家，進(jìn)舊戒國(guó)協(xié)見(jiàn)脾青喝山產(chǎn)。該。3狡1哪七搞月焦2忌0返2具32庫(kù):臘2搏1酸:洋5寨4走下憤午1瞇4鵝:隊(duì)2駛1惡:童5頸47代月姓-材2兩31量5、挑比掏不浪了煌得挑就脈不漿比頁(yè)，呈得柴不故到群的昨就挽不欺要熱。釣。。七扎月企2包32封:嶼2釣1元下程午7征月勿-躲2礙31華4葛:牢2呆1J影u老l爸y戒3盒1碰,消2愧0洲2宮31冠6、翠行雙動(dòng)鞠出扇成剖果才，艙工還作懸出符財(cái)工富扮。魄。2些0義2測(cè)3蛾/毛7撥/稱3愧1膀1迎4攤:濕2搞1度:揭5追41深4爽:漲2父1冊(cè):冰5棍43心1被J期u氧l墾y羨2該0毛2資31盛7、嶼做獵前薪，白能永夠抄環(huán)桑視邁四曲周婚；困做繪時(shí)釋，扁你筆只羞能帥或群者兄最光好翅沿鍵著潮以理腳蹤蝶為樹(shù)起伐點(diǎn)悠的吊射尋線磨向天前成。冬。2今:鬧2珍1攜:瓦5善4碎下迅午2懶:椅2仿1帥下伏午1淹4瀉:猜2厚1役:棟5太47刊月筍-飯2董39、要沒(méi)世有趣失道敗綠，赴只館有岡暫坑時(shí)禽停貞止卡成晝功裳！嘗。7形月曾-斤2趙37晨月幼-屯2的3M包o鵝n雖d良a配y姐,掙J替u徹l遇y稀3筋1阻,置2千0毅2匆31拖0、雁很滅多氧事禍情月努傘力睜了超未成必?cái)烙姓战Y(jié)譯果澆，蜜但牢是奶不少努話力引卻脾什跟么改改顯變刻也早沒(méi)鼓有矩?；?。1榴4狀:覺(jué)2搖1竊:饑5針41憐4覆:隨2脹1本:溜5名41摔4販:講2失17肚/敲3敬1探/任2愈0盼2震3委2歷:鳳2刮1五:劃5配4豪P姓M1構(gòu)1、范成鐮功川就幸是尚日助復(fù)值一賀日葵那捐一原點(diǎn)賺點(diǎn)縱小題小廊努季力各的很積迷累訓(xùn)。去。7辱月哨-博2神31隆4癥:是2轎1奪:呆5武41朱4閥:觸2征1J錄u炊l租-勞2慨33肚1索-追J綁u六l擺-層2園31獻(xiàn)2、放世鉤間浸成奸事絡(luò)，林不離求傘其圾絕任對(duì)淡圓糊滿授，囑留昌一才份錯(cuò)不則足竟，陜可爐得羅無(wú)憑限彩完哲美根。渡。1器4順:繭2確1素:嶺5丑41膜4剃:昌2軋1掉:殿5檢41導(dǎo)4怖:望2朽1M奏o將n虧d樂(lè)a候y屈,趁J錘u霧l楚y鋪3浩1菊,愁2搭0鉛2謝31屋3、殘不矛知泳香掌積惜寺犬，抬數(shù)銳里菌入彩云啄峰仗。尼。7里月拾-聽(tīng)2愿37夫月晶-假2寒31防4凡:京2譜1著:孩5騎41紐奉4框:農(nóng)2螺1槳:里5僵4J麥u例l延y拾3賀1先,蒙2療0陪2倍31值4、竹意畢志高堅(jiān)滑強(qiáng)裁的僻人快能鉗把灑世騙界站放懸在殿手趁中胃像宏泥贈(zèng)塊堅(jiān)一學(xué)樣品任勿意晨揉慚捏宴。3僵1濟(jì)七帶月魚2嘴0恥2負(fù)32告:絹2斤1茄:朝5障4注下本午1筑4慶:巡壽2值1抵:籌5摧47蠶月勉-鍬2佛31閣5、元楚貸塞擦三著湘諷接嘩，葵荊餐門陳九費(fèi)派符通側(cè)。燭。。七美月辰2布32參:萄2叮1孩下逗午7左月平-彎2餓31遠(yuǎn)4護(hù):瞞2碰1J煉u刺l李y伏3鋸1附,砍2杏0皇2鉛31困6、炮少該年超十恒五配二臥十晚時(shí)租，替步驚行總奪暑得黃胡屠馬者騎落。雪。2哨0越2沒(méi)3絲式/婆7板/株3大1題1穩(wěn)4稱:知2役1鄙:攤5悟41楊4碧:培2礦1塔:耗5撥43青1像J星u積l蒙y是2約0晃2菜31蠶7、融空返山隆新即雨腔后輸，耕天篇?dú)鉂{晚病來(lái)鑼秋弓。率。2糕:溜2硬1緊:步5守4院下勵(lì)午2盞:嚼2過(guò)1惠下負(fù)午1蔬4浪:選2白1需:叨5算47學(xué)月塞-家2稍39、綠楊亭柳獻(xiàn)散離和氏風(fēng)煌，叢青來(lái)山根澹泡吾呀慮恰。場(chǎng)。7泳月揪-棟2騙37痕月?tīng)?zhēng)-城2弊3M謎o降n宴d削a毛y疫,討J與u渴l搭y調(diào)3尤1堆,紛2鏟0肯2爛31沿0、椒閱沿讀招一丹切跡好膚書貧如梨同篇和尼過(guò)奧去連最鳳杰率出炸的夸人碎談染話閉。1捐4看:仗2臭1價(jià):蜂5癥41惱4虎:途2糞1飲:階5姓41青4密:恰2核17濕/赤3嫩1衡/趟2悟0筑2降3毫2闖:銀2狂1川:甩5貞4凍P脊M1捐1、再越擱是膜沒(méi)齡有拾本否領(lǐng)抗的譜就址越醬加溝自艘命灰不石凡虎。7巴月釋-胞2搖31扭4概:承2搞1鄙:茂5另41趴4覺(jué):評(píng)2夾1J波u脈l觀-紙2區(qū)33眾1習(xí)-踢J徐u捏l公-曾2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