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文檔簡介
客戶需求分析
——說故事講營銷課程大綱一、銷售的概念二、客戶需求的定義三、了解和挖掘客戶需求四、營銷故事分享前算言局:暈什跨么興是株銷事售犁?銷摧售胳就照是悶“為用早產(chǎn)區(qū)品侄和業(yè)服捉務(wù)覽滿交足裁客假戶床的達(dá)需震求替”
需褲求是誦一沫切識銷標(biāo)售開的損前乘提啄!營廟銷占理違論?營死銷劇的“晚一既個籍中帽心純”丟和苦“丘三盆個益基狂本悅點13“一光個都中描心冤”以續(xù)客杯戶修需辰求章為乎中匆心“卷三鞏個印基糧本西點聽”賣掉給征誰睬?賣松什賢么靈?怎螺么壺賣數(shù)?基父本造需即求懂:1)攏正秘確蚊的驢產(chǎn)拴品粉(暢產(chǎn)辦品宵的構(gòu)功深能槍,勺性瀉能同,隊品享質(zhì)逮要勒求鐵,升質(zhì)萄量下認(rèn)籠證嘗,學(xué)價全格躍等屠-效即瓶所臨謂思的殲產(chǎn)眉品聞需川求減。2)碧售鞏后腥服此務(wù)旬,摩包俗括裙產(chǎn)礦品尖的跪送鑼貨睛上固門潑,嚼安劈燕裝窄,梢調(diào)滔試噴,涼培夏訓(xùn)寫與鄰維今修酸,千以仆及圓退獄貨古等屑服膀務(wù)鏟保貌證博-薦也感叫區(qū)服旋務(wù)避需脆求偉。客著戶辯需男求產(chǎn):基紡本姐需見求押和每潛匆在舉需哈求潛心在據(jù)需模求體照驗細(xì)需羞求關(guān)虎系匠需完求成鄭功惑需串求借初助后于蠟馬戀斯集洛蝕關(guān)恨于鏟“跑人社的洋需且求咱五悔個載層忠次懂”炎的偵分吼模宰型寧和診方哈法邀,想并墨參宵考桶其餃他遞專飾家答關(guān)塊于羊客草戶予需伍求統(tǒng)層棕次蒙的軋論某述竊,條以呆上攏就夜是費客渠戶知的障需撓求贈的抽五論個碗層括次浸,瞞它姻們跟從衛(wèi)低泛到閱高嚇依伴次作是界:產(chǎn)色品柏需鴉求腫、耽服戲務(wù)呆需抓求瓣、扎體躁驗精需結(jié)求虛、駝關(guān)觸系堪需旱求溫、侮成問功好需片求低。需形求是罵一揪個裙五忽層帝次淺的循樹眨狀敘結(jié)喘構(gòu)朋,鞭目請標(biāo)撈和炕愿個望嘴決再定機客改戶筋遇宇到肺的香問犯題麥和造挑概戰(zhàn)幻玉,招客惜戶找有書了外問鞭題失和尾挑賭戰(zhàn)含就鵝要艘尋肚找編解仁決貢方號案驢,緞解帽決花方珍案喬包摟含蠻需躬要證采股購賢的初產(chǎn)抹品敞和影服沸務(wù)決以斗及沖對膀產(chǎn)匪品熱和攏服蛇務(wù)朵的蒙要拔求松,說這杰幾轟個庫要子素痰合績在幻玉一渡起微就頓是需檢求奪。客弟戶焰要旗買性的信產(chǎn)仔品雀和班采井購遭指舒標(biāo)撿是夕表故面雕需毛求傅,傭客垮戶紫遇切到符的例問襖題貸才瞞是身深摔層感次冰的萬潛窩在飄需戴求山,隔如漠果土問插題柄不倘嚴(yán)職重瓶或否者瘦不采急掏迫域,雕客緣瑞戶租是寺不跳會肅花版錢撈的研。因佛此明潛奇在具需免求稅就浪是味客乘戶轉(zhuǎn)的代燃改眉越之兵急右,溝任桐何蜜采勸購彩背悶后蕉都命有雕客努戶親的評燃漂眉懇之呀急,這膚是殿銷笛售誘的鴨核渣心沃的罵出赤發(fā)弊點乞。潛蜘在叔需軌求阻產(chǎn)筆生尤并便且剛決芝定清表蠢面停需篩求醋,踩而頑且貝決禾策游層薯的屢客應(yīng)戶旱更娃關(guān)論心本現(xiàn)螺在聾需掛求宿,收也病能核夠草引拜導(dǎo)稀客閑戶跟的士采太購甘指周標(biāo)俊并癢說瓣服職客蕉戶壟采番購批。潛衡在病需麗求冰酷山鉤一寇角如活何繩挖好掘即客競戶渣的潛冬在何需麗求刺?一遼位呈老性太往太悉每濤天廁去暮菜否市賄場還買辛菜殊買肚水麥果孔。朋一毒天敘早躺晨踩,心她就提趣著蛇籃練子婆,筒來撈到科菜在市飄場狼。遇禾到勒第悲一盜個閥小投販劇,艇賣歇水趁果扯的歪,瞧問度:舊你睜要釣不占要鉗買賺一催些嘴水吊果醋?老楚太界太社說瘦你省有轎什都么吹水史果圾?小屠販穩(wěn)說劑我拉這情里瘡有曬李而子壇、刃桃采子咸、撇蘋芽果能、動香傭蕉窯,零你屋要拒買善哪秩種壤呢缸?老灶太奶太狀說鳴我瞇正拔要棕買障李補子。小休販斤趕得忙將介能紹扮我川這過個敲李俊子菠,依又宮紅退甜肚又掏大里,粥特球好氏吃匹。老唐太螞太息仔緒細(xì)冒一迎看厭,流果臨然榜如臂此餡。同但邀老殼太周太堆卻桃搖被搖短頭閥,迷沒辮有壓買喜,膝走披了悔。老管太輛太剝繼萬續(xù)直在朱菜疫市愚場控轉(zhuǎn)賓。晉遇跑到來第登二無個拿小傲販申。問這鋤個閑小雅販席也牙像褲第藍(lán)一膜個撞一階樣逐,壟問恰老寫太失太舟買眼什醋么民水延果雨?眨老戀太你太毯說助買跟李繪子婦。小概販賊接時著摸問異,多我牲這灘里滲有餡很語多手李祥子耽,流有桑大羅的彈,麗有停小幫的蘿,購有直酸配的棒,愈有扮甜雪的枝,愧你鞏要武什汽么躍樣承的刻呢樹?老洽太并太拜說異要礦買桿酸昆李賞子敞,冠小總販城說灰我鎮(zhèn)這脆堆及李英子維特萍別蛾酸雷,菜你玩嘗煉嘗慌?老芽太下太穩(wěn)一陪咬緣瑞,也果圾然軍很兔酸祖,胞滿晨口歌的初酸復(fù)水衣。痛老賢太鴉太鐘受際不站了壞了宵,爪但鼻越鬧酸蝦越歲高闖興嗎,壇馬稅上勢買矮了愉一嫩斤沒李敘子衣。但泄老洋太釀太折沒語有區(qū)回畏家舟,登繼承續(xù)斬在皮市棵場怒轉(zhuǎn)哀。遇混到濁第塌三鎮(zhèn)個革小疊販翠,墻同瞧樣尸,陽問弦老終太模太碎買鉆什篇么?(賊探兩尋琴基筑本彈需怒求擦)老脆太堵太晴說鴉買抄李右子慢。小甩販叨接衣著挎問伸道企不返知奇道嚼這序個李孕馳婦扇最驕需焦要白什展么罩樣瓦的鉆營蠶養(yǎng)?(擺激超發(fā)殃出非客銅戶鞋需點求擾)老撒太虜太香不紹懂巷買庸什沫么吧李似子刑,牢老野太楚太而說悼要多買懼酸食李征子鬧。但狗他君很遍好織奇抓,愧又蘆接澤著勺問忠,提別條人境都板買我又寄甜津又紫大憂的蟻李挺子誦,頑你川為匯什東么參要踏買節(jié)酸夏李拜子?(棚通黨過趣縱素深垃提遣問姨挖間掘顏需邪求惡)老這太擠太悲說樹,鎮(zhèn)我掃兒跳媳冷婦剩懷糧孕拾了襯,鄭想蠢吃愿酸誤的域。小投販城馬潛上倍說旗,計老漏太林太撤,毯你確對逆兒脆媳概婦眾真胞好晌!瘋兒棚媳副婦起想貞吃野酸州的和,條就累說嬸明譽她公想室給絡(luò)你關(guān)生勵個片孫龜子喉,辱所擋以恩你葬要修天碧天法給損她棚買越酸脾李冷子翼吃掉,挽說浸不文定叛真葉給麻你棵生針個朗大壟胖妄小參子滾!老它太謝太誰聽傾了喇很煌高姨興豎。小械販肚說辭,農(nóng)其稍實罰孕慌婦端最貞需栗要塊的張維袖生射素鐮,在因女為條她金需續(xù)要隨供鞭給將這詢個脹胎嚼兒盟維膀生襪素債。顧所艇以亭光蓄吃丟酸振的千還無不犧夠肚,該還福要感多樂補群充掃維棵生壓素廁。他林接震著突問暈?zāi)菢悄阃现环┑澜妒才涿粗匪豕鹾瑯蚓S葛生礙素荒最尊豐扮富?(刮引朝導(dǎo)燒客網(wǎng)戶避解衰決續(xù)問供題手)老豎太疾太孔還饞是弓不客知趁道賀。小事販貪說層,幻玉水去果悔之鳴中公,謝獼剖猴犯桃潔含職維辭生涌素晶最庸豐趟富閉,禍所捧以茄你芽要素是平經(jīng)剃常里給尖兒借媳鍬婦能買每獼董猴免桃給才潑行電!諒這參樣閥的倉話薄,扛你怨確波保侄你蒙兒碼媳愉婦羞生會出備一訓(xùn)個更漂賊亮川健伐康毫的繁寶恒寶房誠。老寬太怖太輛一夫聽搭很隱高鍋興堤啊享,無馬夏上墻買另了仆一樓斤蛾獼寶猴基桃串。當(dāng)內(nèi)老凝太剃太聯(lián)要池離征開踏的虛時談候覺,頓小躲販蘇說輛我醫(yī)天憐天靠在假這疾里膏擺娘攤遞,黑每贈天泛進竊的永水籍果立都鮮是姻最匯新米鮮銳的飄,止下浸次番來銷就蘇到萬我妥這怖里幫來距買傅,毒還濕能閘給梅你養(yǎng)優(yōu)報惠炮。從潤此酷以劑后環(huán),充這轟個浮老賠太寇太薦每矮天清在珠他需這火里忠買白水字果炎。在皺這殃個車故儉事屠中證,愧我重們芝可咳以好看飲到塊:第羨一培個巡壽小回販柔急擠于仗推練銷字自幕己狀的鳴產(chǎn)謊品虹,開根予本養(yǎng)沒淺有晝探輸尋會顧掉客售的麗需慕求擴,何自屢認(rèn)撒為勢自眨己津的許產(chǎn)糊品舞多踢而闖全匠,爆結(jié)盜果虜什升么轎也甚沒螺有咬賣定出討去愛。在疏這役個波故都事帖中走,蠢我托們申可眠以浮看格到撓:第出二杏個良小桶販品有盤兩理個烤地毒方和比布第粗一千個定小宿販晚聰勾明援,齊一兔是尸他惕第拌一能個等問享題師問撐得希比箏第伙一及個推小全販榆高乓明篩,藝是奧促款成隸式池提且問敏;二薪是腿當(dāng)循他折探晨尋越出霜客盲戶芹的掏基遲本堪需跳求敘后簡,約并卻沒染有琴馬草上粘推猜薦乏商非品菠,鼠而投是蘇進序一支步扮縱犯深禾挖何掘氧客賭戶啦需譜求爸。娛當(dāng)拿明酷確簽了奧客增戶駝的皂需桿求診后骨,莫他嗽推液薦青了久對縣口強的冒商聞品筋,屋很敢自扛然觀地覽取約得球了倡成韻功央。探鋪尋代客船戶項需問求菠的渾步企驟第略三嫂個腦小央販略是廁一蠢個淡銷腿售臉專翅家率。淚他血的家銷慢售墨過頂程叛非豬?;▽O錁I(yè)男:他劈燕首迫先晨探寺尋肝出移客室戶由深玩層賓次罷需背求美,然絲式后害再汪激激發(fā)狐客頁戶信解勸決卸需踏求輕的另欲歡望字,最磚后類推陜薦仰合辨適借的榨商件品撿滿嬌足返客縫戶隱需炊求顯。探攀尋淡客即戶旦需虜求簽的房誠步敞驟他屑的急銷員售爛過財程頁主冊要蛋分銀了疊六概步絡(luò):第敵一罪步嫌:轉(zhuǎn)探克尋隱客唯戶彼基呈本簡需視求迎;第敲二田步女:朗通芒過每縱訊深江提堅問灑挖賴掘叔需胳求廉背曬后謹(jǐn)?shù)膲m原胡因恭;第桶三誓步駛:缺激創(chuàng)發(fā)驢客菊戶遼需臥求使;第揭四弊步億:遭引勿導(dǎo)扶客改戶宇解凱決序問沾題藝;第田五蜘步綱:培拋憤出妙解怒決劑方巷案戴;第黃六脖步撲:衰成槳交嬸之唱后紗與移客勉戶套建簽立旁客程情始關(guān)捷系殃。了毒解捎客史戶警需是求酒最庫重用要浙也鉗最秤有棍效董的雜方沫法亮只葛有胳一徐個絡(luò)即提書問-私-丸-通未過誓提輝問漂去長了勝解奴客飛戶調(diào)真鍋正渴需志要紗的餃?zhǔn)强涫捕好粗龋浚ㄒ桃煌┩党W煲娦盏膿铺嵘螁枔畏奖J椒庵╅]沈式含的坐提慎問開瘋放毀式噸的供提堤問(捏二刻)武提什問暑的控技傷巧客是人堵需忍求料六貞問急:a蜓.購冰買晃產(chǎn)徑品紀(jì)的銜原丹因窩和呼目矩的化是井什雁么(是浮促軍銷緞,走做籠禮輸品臥還噴是們零腫售雷等)楊b護.以岔前利是除否加購懼買可過擾類國似蛙的捆產(chǎn)琴品c堅.對壘產(chǎn)福品易的食使惱用肚經(jīng)址驗霉是版什賣么d畜.在掘購信買污產(chǎn)冠品包時紐奉最附重過視馬的舞是努什蝴么?質(zhì)納量乖價叨格理服獨務(wù)e驗.是宋否泳考具慮散更喉換羅一退個唐產(chǎn)勇品史看賭看f北.誰章有蠟勸甚購鐘買產(chǎn)產(chǎn)做品逐和先更慎換沸供狡應(yīng)含商沉下默聽不種是椒金灘,象多彈問盆多避業(yè)議績征。故揭事腦分威享條:粱我想給玻你溪豬故昌事致分球享偽:恥我論給他你蘆豬話竭說婚有科個腳男齊人降趕血著叔二相十宗頭見豬辜去民趕坡集陵,歐途陷中蹈遇舅到文大仰雨暮,輩他體便叛去幻玉一砍農(nóng)坐家盡求燦宿悠。飼一答個建農(nóng)剖婦織出緊來鬼說躁,眼家腸中秒只鼻有捆她慨一獸人悉,帆不吧便莊留膜他燭。故箭事魂分幻玉享葛:肢我愚給司你撓豬男穿人蜂懇汁求句道種:她‘歉只吹住腦一策晚燈,給塊豬搶一射頭糠?!a農(nóng)樂婦翅答諷應(yīng)刑了挪,敬但神聲鏟明幕家吼中腎只轉(zhuǎn)有確一紛張嫩床殃,息沒君有倦床涉可犁以止給個這臘個何男疑人全睡觀。男呆人位又撒懇剃求遞道弄:娘‘準(zhǔn)讓江我驗也嗚睡怖到際床呢上傷吧改,給搭豬普一佩頭服?!缔r(nóng)竭婦國想慘想敘答脅應(yīng)嬸了遼。故站事奪分娃享蓬:賤我弱給者你趕豬半葬夜繁,羊男衫人語要野求忽睡考到炕農(nóng)緊婦喝上喝面腰去井,笨農(nóng)撓婦宮不期允往,尿男慣人靈保挺證兵說幅:潤‘暗我莊上通來違后穩(wěn)不詞動戚,給周豬從一覽頭臨?!瘡椶r(nóng)繁婦灣想吐想記還芬是邪答址應(yīng)惱了遍。少蘿頃掛,掉男諒人鎮(zhèn)忍娘不丘住痰了們,登和歡農(nóng)狗婦魂商剝量驕說賠:蛾‘視就抓動紗一窗下匠。檢’印農(nóng)謠婦尺堅處決恐不跟允哨。峽男儉人堆說府:‘絕動含一核下哭給哪豬炒二圍頭御。逮’故興事獲分只享循:藝我套給借你姿豬農(nóng)怖婦虜終反于柿答擴應(yīng)餐后帳,挑男幅人揉動卻了臺八渴下支就羅不收動亂了盆,煩農(nóng)姓婦抬連漲忙朝問喪:招‘毫怎悟么巷不拼動電了只’甚,廢男射人揉說桿:‘墊豬圾沒點了旗?!r(nóng)政婦至小株聲庭說通:啊‘廁我拿給袖你術(shù)豬孔。翁’天腳亮俗后多,者男遺人捷吹若著具口侄哨膝,田愉劍快卻地四趕收著私二飽十派頭驚豬頑上以路路了炊。這漫個右故令事內(nèi)說登明處兩泳點昏:第茶一佛,累客唇戶儉需儀求冒是胃可遭被引護導(dǎo)獻(xiàn)和卡培廳養(yǎng)愈的,尋或丑者舌說韻被舟制罪造折的恒;這瓜個怨故粥事響說蜓明構(gòu)兩敲點棗:第心二臉,瘋為寒了伯引救導(dǎo)閣和蔬培垃養(yǎng)忽客尼戶捧需咳求炕,遣前醬期鴉的適幼當(dāng)午投年入是穴合贈理最和寶必徒須霜的廚。謝仿謝榜!顧!9、燦靜牙夜洽四閘無壤鄰材,思荒蜜居劇舊仰業(yè)杏貧瓜。攪。8歇月過-道2登38奮月格-裕2斷3T覆h她u套r戶s瓣d往a辦y暴,明A僵u蜜g吉u跌s回t擴3敗,常2丑0徑2械31丙0、橋雨瓦中倦黃敢葉鴨樹板,州燈蠶下泊白句頭屋人螞。紹。0戴4射:顆3川0掀:禿2探00溜4俗:當(dāng)3氣0檔:唇2例00僵4捆:鍬3駝08序/搏3至/淋2竄0格2事3視4玩:擠3盤0抄:濃2掠0徹A絮M1寫1、叛以鮮我濾獨蘇沈犁久堅,萬愧懲君鑒相伙見桑頻蒼。仇。8疏月艙-章2腸30織4修:材3艙0儉:搬2謊00習(xí)4肥:善3哨0A煉u勇g學(xué)-憂2鉛30駱3閘-退A捆u你g和-寶2繡31汪2、捏故伍人借江西海積別痛,囑幾毫度孕隔蛾山稅川享。捷。0仗4幅:內(nèi)3散0筆:書2冊00今4炮:其3趴0雀:濱2事00斜4走:葬3塘0T比h音u荒r酷s嬸d其a茄y暖,凍A購u技g急u極s飄t擊3妨,挑2穴0旨2熄31政3、趣乍汗見員翻揀疑活夢茂,符相蜂悲隱各鏈問跟年悟。虧。8暗月蠶-蟲2囑38皆月蹲-臉2蟻30愿4類:鴉3篇0霸:懶2劣00高4旗:幕3噴0臥:傻2定0A州u索g撞u勻s牽t滾3督,應(yīng)2吊0煤2昂31季4、底他解鄉(xiāng)點生犧白腸發(fā)駛,怕舊映國呈見協(xié)青這山網(wǎng)。撐。0址3滿八窄月讀2渴0悔2耍34袖:俯3掀0遼:塘2盡0歉上奮午0炭4汽:嶄3倚0罰:決2此08慈月規(guī)-剝2濁31顛5、億比莖不怕了浮得成就優(yōu)不恒比砌,咱得同不家到仿的筐就窯不到要叫。加。。八敢月蟲2季34悅:更3堡0括上市午8僵月享-澡2苗30簡4旬:瞎3蹤蝶0A組u糧g頓u收s犧t旗3虜,驅(qū)2挖0碑2姿31眉6、柿行貓動疊出般成趙果妙,毒工因作偉出恒財特富所。抱。2淡0陰2喪3暮/雀8歲/承3愉4損:診3棟0燈:詠2謎00影4禁:羊3鞠0霜:訴2帽00鞏3藍(lán)A青u但g愉u宏s豬t廣2花0校2州31運7、廁做夢前每,弟能耽夠魯環(huán)朽視姓四旋周臥;迷做況時槍,據(jù)你匆只陳能傷或盈者致最明好赤沿丹著受以逢腳士為澆起變點鏡的躁射葛線返向遺前嬸。憂。4伐:送3曬0躁:筐2勸0谷上爭午4口:描3池0叢上竿午0暫4譯:信3艷0飛:睬2扁08先月謝-憐2慎39、享沒日有開失晚敗寄,各只偽有掀暫獲時怖停遠(yuǎn)止朝成搖功榴!往。8金月矮-敵2磚38貓月餓-宰2掛3T擴h稻u范r坊s受d抗a全y皆,嚼A脈u鹽g鼠u仔s駁t擔(dān)3缸,殖2摘0等2盛31銹0、督很漸多殘事身情移努粥力玩了肢未謀必謎有崖結(jié)為果貓,盆但壞是染不拆努竭力務(wù)卻址什熱么僻改重變麥也逃沒逮有皂。轉(zhuǎn)。0膛4悼:孝3賺0扛:規(guī)2膝00率4甜:滲3設(shè)0站:植2訓(xùn)00偷4困:六3壁08騰/稅3坑/雹2孝0綁2換3光4亡:諸3掛0派:廟2壩0宜A載M1肚1、牲成眼功薄就粒是所日睬復(fù)輪一足日臺那測一此點魚點撲小愉小餓努風(fēng)力灘的榜積筑累麥。換。8旋月高-害2驗30么4輸:勁3霸0威:蒜2禾00睡4笑:場3富0A轎u虜g渴-劈燕2禾30課3瞎-臉A童u蹈g變-院2爭31劣2、旅世柄間膨成太事使,獲不檢求保其僅絕齊對播圓賽滿予,四留殿一瓜份崗不墨足囑,悄可春得須無重限洲完統(tǒng)美留。覽。0望4奴:緩3獅0巾:輛2仇00腎4奶:慮3導(dǎo)0乘:陷2喜00縣4說:嚇3待0T錘h笛u他r尚s劣d模a旱y灣,麗A僻u遷g林u喚s周t鐵3世,賀2美0蓄2賄31脅3、叉不錘知渠香霧積善寺哥,值數(shù)壘里逐入膏云鼠峰器。秒。8罪月寄-車2腐38間月深-嚴(yán)2梅30驅(qū)4者:磚3沃0棕:詢2擊00耳4自:乒3喘0塵:賄2鵝0A弊u互g穩(wěn)u濃s系t類3斑,器2嘗0冒2今31耐4、罪意床志迫堅貍強棗的建人要能璃把圈世有界酬放針在涉手勸中蠢像僻泥銹塊撒一逃樣乖任墻意痛揉威捏嘗。0羨3移八方月傲2福0頃2妥34紐奉:鄭3鄰0收:樂2前0僅上粥午0刮4曬:殼3活0舅:產(chǎn)2枕08槐月俘-熔2句31糕5、輪楚晨塞叮三羅湘盛接泳,旨荊床門間九存派字通資。位。。八詳月熱2廟34羽:鏈3塌0彎上即午8酸月渴-紐奉2陵30搬4即:暑3幼0A床u萍g相u興s耗t渡3擔(dān),授2踢0僻2觸31殖6、宋少條年惑十舉五煌二枝十溪時辦,妄步牛行伙奪蘿得駝胡刪馬茅騎拴。臥。2倘0山2巴3威/職8堂/崇3擦4臟:柳3陳0威:逝2屠00慢4擴:宮3弓0砍:弦2慚00敗3嫂A詠u輪g運u紡s弱t抓2火0釘2犬31久7、林空堂山裂新戒雨桶后坦,爛天雀氣唉晚荒來睜秋暢???。4褲:火3幕0邪:鋒2發(fā)0灑上毀午4塊:五3妥0療上再午0伶4租:胸3瞧0鑰:腹2雅08健月匹-殊2藍(lán)39、智楊偉柳患散駛和斷風(fēng)韻,插青富山紗澹霧吾伐慮葵。去。8感月羞-待2芬38講月燦-梢2紹3T舟h瞇u殼r暫s夏d班a敲y白,災(zāi)A夾u耗g鐵u韻s渴t欠3繁,潛2諸0加2已31駱0、身閱底讀吉一秀切蚊好缺書幕如系同值和斗過壟去中最死杰統(tǒng)出嗽的幻玉人合談惰話矛。0葉4罵:暮3賣0赴:疼2傍00畢4綁:孟3屯0煙:男2畫00罪4牙:擔(dān)3斑08下/父3罰/薄2浮0草2坐3匆4半:肢3祖0佳:愚2川0該A哀M1烏1、餓越扎是認(rèn)沒錫有犧本贊領(lǐng)樣的斃就錯越宰加衣自集命溜不調(diào)凡周。8授月歷-爐2歲30窄4嬸:扁3鞠0撿:荒2快00就4晨:匙3覆0A蹄u涌g但-碌2餐30
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