如何成為大客戶銷售精英

《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2006年09月18日廈門2023/10/91開場白2023/10/92課妨程域介驚紹誰懷是勿大賣客落戶價2草0汁“客星戶什分估析膚方桂法執(zhí)3綱0綿“客歷戶佳關(guān)浙系大建博設(shè)融6礦0努“(井休掛息叼)泄1邊0傅“實稀現(xiàn)帆銷顏售柿3戚0躺“自乞我豪總匪結(jié)緊3燙0乒“顧啄問蹲式定銷妹售擁3啞0畫“結(jié)仁束森語乒1鐮0煌“2默0序2佛3奧/掠8歪/勞33課涉程群介烈紹誰茅是斧大翠客絞戶客童戶紛分妨析濃方甘法客占戶愉關(guān)諒系列建盒設(shè)(佛休毛息縮慧)實志現(xiàn)稻銷踢售自秤我始總蠅結(jié)(伏休副息疊)顧再問跟式負(fù)銷爪售結(jié)瘡束鋪語2旺0幅2伯3法/參8好/唐34誰蛋是凳大寇客染戶提湯問抗：A愿、你談經(jīng)斃常銜聯(lián)帝系偉的峽客乓戶肚有部幾尸個躬？嚼占峽你烈客靈戶觸群膀數(shù)準(zhǔn)量灣的殺比新例嘆？B屈、這籃幾嗚個添客蘇戶蔑的卷銷蛛量佩占蘭你蛙的饑客揉戶稀群啦銷廢量菜的艷比凈例語？2蔑0不2簽3壺/援8虧/熟35誰屢是梳大表客欣戶結(jié)晉論費：2要/陷8慢原或則8腳0嫂%件的房誠銷貞量幸出季自鑰2冬0矛%椅的盼客精戶%客戶的%營業(yè)額的%100806040202駁0靠2幟3絨/伏8碎/語36誰顯是房誠大始客割戶結(jié)烤論贊：8鎮(zhèn)0慌%揭的夸精催力席關(guān)墻注檔2姑0吵%向的蠅客亦戶特殊的價格密切的關(guān)懷超值的服務(wù)。。。基本的價格、關(guān)注、技術(shù)支持客炸戶良的腐%營譜業(yè)始額夜的源%1楊0始08性06矩04鍬02身02編0燭2間3持/血8描/婆37如棵何渠發(fā)同掘青2摟0平%疲的累客么戶方販法序：投蠟入虧\齡產(chǎn)邀出臭模丑型投斥入產(chǎn)畫出ABA性:銷翠售女額有/曾利挑潤膠/競影斬響愛力罷。斃。場。B襪:人饅、包財俘、鄉(xiāng)豐物1234F軟O痛C骨U盾S鴨I編N2急0舞2起3余/菠8瘋/爸38四貴美梨達(dá)幫重遍點框客貪戶滑分滾類行暫業(yè)散：五貨大針行桑業(yè)昨（蔑金郵融濾、欠財葛稅啄、告教瓜育顯、散證吐券呢、蠶郵神政疊）五丙小廈行蹈業(yè)膨（全電月信漂、糾公甲安哈、塘交龍通著、表軍灶隊患、棉保鑄險私）五貝跟慌蹤答行鋼業(yè)租（驅(qū)電邪力京、奇水撕利獄、臨煙贈草文、夏衛(wèi)享生珠、糞制創(chuàng)造盲）2馳0騰2嬌3興/隱8患/搭39誰啦是牌大族客妨戶小蠢節(jié)蘋：大棟客伙戶螞是形能喬夠灰給伶公舉司廈帶濱來兄巨乞大嘉收吩益悟和特長盆期柿發(fā)毀展翻的郊一指次喪性陶或蹤蝶長中期識的鏈客逼戶鄙。2結(jié)0忍2缺3餃/川8活/翅31誘0課訓(xùn)程鴨介檔紹誰撲是沉大廈客陶戶客府戶吩分撥析掙方敗法客哪戶爆關(guān)詞系飯建啞設(shè)(浪休貌息騙)實夸現(xiàn)絨銷砌售自器我填總疲結(jié)顧覆問堡式儀銷示售結(jié)浸束賽語2怠0瞞2嚼3傍/娃8改/據(jù)31全1客報戶舅分侍析饑方你法客拘戶倒分是析囑的白方硬法倉：組貧織刑結(jié)爭構(gòu)關(guān)幅鍵炎人院物應(yīng)墓用縣及拉項奮目梢分支析競疊爭緞對篇手作薦戰(zhàn)頁計瘦劃2決0欺2朝3疲/候8啊/扯31區(qū)2客漿戶增分滲析樣方放法客粘戶絨組按織榨結(jié)辭構(gòu)匹分風(fēng)析錢：例智：X添X漲X大互學(xué)校長室國資處（設(shè)備處）財務(wù)處計算機系圖書館。。。職責(zé)。。。2薦0貍2沸3鵝/接8土/友31稠3客些戶伸分四析棉方塔法問濱題頓：以掩上屢面篇的難大久學(xué)伏為扔例惕，治請荒列購出選你余認(rèn)瓶為保的館關(guān)角鍵旨人者物卷有濃誰。2谷0西2眼3獸/限8況/案31骨4客償戶次分葛析桃方蒸法客釀戶沃關(guān)捕鍵毫人袍物咱分羨類巷：校長XX處長XX科長XX系老師形象層決策層實施層使用層2乞0復(fù)2資3她/抱8餅/耍31簡5客振戶碧分染析晚方差法客煌戶捆關(guān)恥鍵勸人泥物層分快析普：形象層決策層實施層使用層價值取向?qū)W校地位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可把事做好方便好用2須0芝2湊3糞/鑰8慨/受31蝕6客玩戶她分挽析秤方轎法客押戶得關(guān)嗓鍵殺人戲物押分害析吃：客鵲戶想名纖單具腐體幸客皇戶鳴的晝個份人蓬特血點客伏戶恢的噴地預(yù)位茅、斥影爸響它力關(guān)觀系丹緊緞密句程誤度2晨0掉2搶3術(shù)/品8辦/斬31瞎7客常戶星分心析逗方君法客音戶臭應(yīng)苦用突及御項層目隨分閃析細(xì)：行器業(yè)戴的輩應(yīng)色用撥水貨平裹、兩發(fā)宋展恨趨鈔勢客籌戶償自堵身童的過應(yīng)林用頂水屈平持、轎面紛臨柔的泡問茶題應(yīng)求用倉特獎點氧、患采忠購哭方攝式今臭年辣的嘆項革目日計激劃憲、睜資蔬金逗來麻源采旗購鵝計灶劃械預(yù)域估逐（蘋歷敵史奴數(shù)組據(jù)華）2卷0轉(zhuǎn)2針3拌/啟8稅/私31習(xí)8客跑戶鋤分新析翻方魄法競伐爭曾對漫手識分趨析閘：競煎爭淋對今手昌是投誰濁（擦品暗牌蜓、取實盟施幕）與受客斜戶袖的佛關(guān)捕系督如浪何巴，及合屯作多歷使史對柴手親的鴨業(yè)附界疏形該象唉、扶口慮碑項溜目寸經(jīng)庸驗激、滔技濫術(shù)饑能榴力擁、吩服叮務(wù)怪能獅力對扭手謙的郊同救盟際軍對右手涂的滅主匆要循短呼板2因0服2攤3捕/發(fā)8照/款31鞋9客反戶騾分屈析黨方廈法制金定型作拜戰(zhàn)螞計亞劃岡的敞方愁法沒：優(yōu)勢、劣勢（外）機遇、挑戰(zhàn)（內(nèi)）階段性目標(biāo)、時間、責(zé)任人SWOT分析策略、措施計劃2女0這2饞3瘋/炸8嬌/皆32上0小同結(jié)大那客括戶心銷茄售T邁A死T法棵：T域；說T膜h墾i倍n混k垮i米n百g知炕己鐵知完彼彼百涌戰(zhàn)形不多殆（極客攻戶好定背義咐及享客多戶踐分用析召）A冠；仆A贏c籌t肅i搜o相n做陜到怖、竟做辰好T鈴；班T篩h味i汗n誓k陵i刺n費g運銷籌賭帷哀幄聽決移勝尸千細(xì)里2畜0倒2紛3廟/盛8擋/北32報1課山程膏介短紹誰薦是匙大謊客檔戶客稱戶塵分容析餡方回法客物戶吵關(guān)云系畫建津設(shè)(銅休斗息小)實符現(xiàn)紅銷泥售自拍我積總蒼結(jié)顧姓問厘式廈銷捕售結(jié)搬束定語2稀0癢2飼3定/漂8艙/易32塌2客爐戶博關(guān)啦系晚管煙理客微戶憂分嘗類莊：A朗、產(chǎn)條出B麻、孵價化C柜、潛開在2乘0很2蒜3鈴/俱8清/曠32賊3客懼戶嫁關(guān)錦系仙管慣理客宅戶勵分生類蛇練子習(xí)歷：請叫列愿出梳你敗公眉司俱現(xiàn)早有決客游戶爬中A暑、恰B怎、奇C類脊客值戶譜各剃有衣多燒少客？2冰0碼2夕3憂/憐8偏/誼32死4客瘦戶孩關(guān)誓系街管賊理漏信斗軍理養(yǎng)論推：潛在孵化產(chǎn)出2東0度2搞3嘴/位8約/晝32姑5客繼戶供關(guān)慨系臭管妹理漏鞠斗禽理磁論轟-絹-辰-含三遵種食情嬌況購練丟習(xí)爛：假關(guān)如沃明飼天民有陸三蛋件支事自，朋你延首晨先華選傳擇途那樓件立事歪：1燈）魯與奮一亂個A類傻客零戶座簽獅訂你合悶同2辯）兩去街拜虜訪兄一潤個B類幻玉客盒戶泡了顆解豆項本目晃情悠況3主）破初秧次擾拜艱訪盼一侄個C類牙客亡戶煮熟的鴨子也會飛2落0叉2工3時/猶8復(fù)/到32爛6客薦戶笑關(guān)爆系依的誦建織立方澆法昏：電練話拜抬訪他辣人壤介曠紹。榴。芳。2代0柳2幟3彩/蚊8鹽/跌32尸7客洗戶鈔關(guān)填系攏的鵝建蟻立客襯戶臉拜幅訪沿現(xiàn)體場護(hù)練梯習(xí)2及0教2府3墊/悲8央/岸32姨8“田你壩所無寫灶、么所幸說糧、紫所目做刃的編一沾切娘要呀麼姻對拴銷島售聾有愁益亞、刻要平麼沫有裕害富”—億—毯特交雷挺西三家思際而臨后膏進(jìn)2治0武2榴3中/漫8是/穿32面9

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細(xì)脖節(jié)論、滑細(xì)旱節(jié)末、松細(xì)營節(jié)1斬、劍尊知重間客進(jìn)戶籃的喬時射間使，秩一壞定礙電岸話翼預(yù)塑約2如、帖真嫁誠脂、身可疊靠鏟，勢決倚不融食悄言蹲。3要、門拜捏訪篇客趣戶聾前斷準(zhǔn)拋備農(nóng)好駁一否切輩可端能朱用榜到籌的資瓦料例規(guī)如盾：拜次訪哲客頭戶煮“裝五墓件燥寶還”搬（勿名雨片倒、遇筆窯記廉本警、通守訊伶錄負(fù)、炭產(chǎn)朱品肆技刑術(shù)希資屯料跡、情報體價礎(chǔ)單晌）三貼思駱而墻后緣瑞進(jìn)2靈0悲2攔3服/練8餅/沃33鉤1

時月機航就躁是做一槳切1逃、悅客偶戶差跟需進(jìn)喬節(jié)專奏醋不駛宜游過話慢2姿、反選沾擇殺帶育有依個努人稍色可彩語的儀禮糾品濫送支給屑客蠶戶3剝、鄉(xiāng)豐每菠次洪拜樣訪我結(jié)喉束懼時棟要璃讓說客講戶謝做仆出扭某目種喝承凝諾三舉思沫而淘后狼進(jìn)2始0阻2闊3五/凳8話/母33線2

如霜何胳跟休進(jìn)絮老爆客兼戶1結(jié)、爬關(guān)是注騾產(chǎn)喜品掃在寸客羅戶消業(yè)攤務(wù)錦使欠用挨情疤況2詢、脅把選老艷業(yè)遞務(wù)折變勝為遷新鋼業(yè)奇務(wù)3逼、脅向測其集它饑客緞戶部推剩薦演老件客有戶迎的罷產(chǎn)探品例近如禁：對搏海炮關(guān)寇客帳戶耗的擁跟壩進(jìn)三姻思昂而雨后腔進(jìn)2咳0腎2簡3宏/負(fù)8昂/餓33聲3

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審趴時駱度茄勢晶者贈（文最他怕佩模皆糊狂不剝清貓）“柳熱判鍵患”俘—惕—頂細(xì)沈節(jié)找悟出栽客聾戶韻的籮“叮熱車鍵侄”2捐0霸2早3談/拔8排/立34臂7客斤戶消的暖“匪熱昆鍵號”簽：堂（角續(xù)摸）

關(guān)漁系堆通錦（奧以參人畫為渡本足）“朽熱纏鍵仆”障—惠—鹽得棒到柏別艦人垃的返贊湯揚

充俱滿摟愛裕心摧者站（超無計所硬畏賭懼瓣）“竊熱萄鍵框”乳—乏—提坦誕誠找椅出伙客扭戶典的液“角熱究鍵茂”2欺0床2該3絲式/扁8型/老34肺8我慰們蹲在睛實址際計工奮作舅中藝所楊遇漠到新的葬客剪戶脊往識往丈是惑混浪合吉型呀；度這周就村要側(cè)求訊每模次緊與液客瓦戶搏見猶面綢時脫，山花概點母時錘間芳了琴解濟那修種拜動乒機吃居肉于極支愁配觀地甲位愿。找椅出齒客驗戶畝的桿“必?zé)崾彐I星”2營0錯2毅3塔/紋8株/搞34勝9實釘現(xiàn)醬銷奶售關(guān)乒鍵腹點壓及勇推朱進(jìn)貍：第菊一吩時殺間呢了套解振采件購什信耗息擬齡訂驚切紡實盛、述可言行烏的昨用具戶橡需果求己解抵決論方賞案有缺效冶的碗產(chǎn)御品綢推餃薦繞-與揚礦長瞇避份短重?fù)顸c雄人伐物蛇的噸強很力新攻江關(guān)影低響谷客沉戶敬的幫選擦型了慕解坑競店爭佩對峰手富的明信奴息傭（暑價俗格論）有粱效鏈爭劈燕取鍛資頓源伸，穩(wěn)組相合擱資潤源2去0讓2盛3出/促8栗/像35饑0實算現(xiàn)資銷忘售研偵討掉：用急戶架只窯關(guān)夏注的價鑄格是，供該漂怎著么憐辦聽？2權(quán)0狂2例3簡/萌8否/銜35崖1實賢現(xiàn)濕銷吼售研鳥討武：用庫戶別只晨關(guān)蕩注讀價悅格縣，黎該蝦怎宰么姐辦貸？經(jīng)芹驗躺分半享壓：防溝患薄于舊未晝?nèi)灰斫o浙自醋己捉留賊余激地以駝客辜戶液以蓮?fù)冀?jīng)歸歷腦分拒析思真乓正須的刻原歉因不公要嶺老徹盯坡住臣自攤己廈在娛做哲什拘么…雅…2陵0濾2攜3逆/穩(wěn)8套/冒35座2實遭現(xiàn)泄銷慢售避跌免寬什爽么輕披視瘋客呆戶歷的關(guān)需便求哄，聾輕衰視隨競湖爭帽對察手自扣己騰的涂失飄誤炸給資對斧手魚機赴會結(jié)廚論?。河婪歼h(yuǎn)篩把滋這疤次念機飄會瀉當(dāng)妄作具第漠一聾次蠢機惕會考灰慮醒問連題法全姿面淺性爸,挪有們好敘就犁有份壞如改果枯壞畢事岸真旨的雷出漸現(xiàn)閱了宅,廢把報它救變資成峽好伙事2陽0閱2宵3制/訴8注/器35競3課召程稿介擦紹誰紐奉是濁大劃客俘戶客駁戶未分?jǐn)?shù)析趨方諒法客歲戶織關(guān)碧系闊建稠設(shè)(恒休抱息春)實綠現(xiàn)題銷稻售自寫我泉總彩結(jié)顧回問手式抵銷浪售結(jié)領(lǐng)束媽語2妖0拋2遮3模/訂8傘/德35阿4自盤我今總將結(jié)客夢戶磁市凍場棄情蛛況蠶分仰析蓋總比結(jié)總侮結(jié)瞇報盲告隸（辯季姓度論）1敞、距行漫業(yè)必、流客評戶襯的兄環(huán)約境啊變滾化2草、遺競芽爭攪對芒手3蹈、到成賠功供/捆失削敗薦案眉例妖總閥結(jié)伐(貍平匆時選的波分吉析彎總往結(jié)征)4財、經(jīng)兄驗圖總懼結(jié)5董、岔資昌源敗需塞求向隊你挨的短老科板只展書現(xiàn)吊你遍的感能賞力養(yǎng)殖成萄習(xí)奧慣腦,區(qū)留蔬下賽軌均跡2房誠0捧2仰3淋/為8秋/職35拜5課乘程探介少紹誰孩是酷大怕客戰(zhàn)戶客禾戶虹分印析牌方勻法客持戶爪關(guān)升系準(zhǔn)建案設(shè)(減休貴息幣)實往現(xiàn)梯銷厭售自蒙我窯總度結(jié)顧偵問繩式優(yōu)銷塘售結(jié)燈束渴語2還0晴2安3遞/察8杠/翻35蜓6顧嗎問穿式起銷擦售效躍果關(guān)拌系強制型報酬型契約型專家型咨詢型2尤0炊2癥3殼/腔8興/慰35嶼7顧嫩問洞式友銷加售鮮方儀法保拘持憂解詢決遇問轟題凱的居態(tài)永度氣和向躲客哭戶煎推尚薦蒙合扒適鞏的趙解簡決籍方除案倦。園這特是現(xiàn)雙核贏腳的幕解烏決票方彎法播！2招0廊2褲3伴/悠8嗎/賽35田8顧貼問終式旋銷犬售泊的挨目蛙的顧慚客濁不逝再盤是肝上客帝成旱為沾你際客嚼戶姨的適商爛業(yè)軌合復(fù)作季伙言伴悶和闊技蜜術(shù)遲顧濾問持騙續(xù)陽讓仇客兇戶根滿握意色并誓獲庸取犁商紐奉業(yè)準(zhǔn)價京值2記0傅2酬3圾/梢8駁/努35栽9顧異問寶式蟲銷慕售目商前汪能蔥做竹什示么經(jīng)煩驗餃積啟累自描我汁能貴力盈提始升尋賣找糞伙削伴2蜜0嚼2夕3據(jù)/符8避/尸36扯0課儲程埋總愈結(jié)大使客弊戶恥銷努售T急A麻T法傲：T離；息T竭h(yuǎn)區(qū)i涼n賭k幻玉i墨n握g知寶己挨知患彼帳百討戰(zhàn)腦不新殆（件客齡戶溉定談義歌及膠客寨戶愛分眉析且）A父；脫A誰c倒t前i錫o嗽n做娃到割、攪做嬸好擁、決持鋸之冒以乒恒T王；帝T開h騾i憲n至k疑i輝n幸g運竭籌貌帷面幄榴決悠勝躲千顫里2起0受2逼3掀/拖8拍/者36夠1心沫得環(huán)體椒會時扮間坑是徹最召好廣的鄉(xiāng)豐老很師知故易想行圾難興扣趣賺及叮對毯待闊方戴式提只升以個搬人沒發(fā)狀展鎮(zhèn)的激空認(rèn)間2緞0勤2謙3居/錘8裕/膝36觀2歡存迎思大謎家度與麻我坊交宿流E撥m傭a玻i院l皺a啞d袍d裝r爺e乘ss:h藍(lán)u梳a鍛n掃g父j去s飼@校x坑m淺s茅m液a懸r口t鏟.光c靜o慚m2程0吩2掙3手/蹤蝶8刃/睡36除3謝土謝市大個家積!2填0銷2喜3他/杏8灑/驅(qū)36暢49、懶靜庭夜艙四令無今鄰辛，慕荒能居當(dāng)舊堪業(yè)虎貧秒。見。8肌月菠-拐2弱38奸月陷-病2塊3T只h區(qū)u宇r齡s浸d宣a膨y慚,問A喊u笛g丈u腰s脊t兵3期,握2詞0兔2狡31居0、漿雨顏中掠黃拒葉棗樹驚，鮮燈我下謀白年頭蒼人士。汁。1飽3溪:喇1漂7鳥:瘡0股41浮3若:映1犁7沸:動0冤41秩3火:玩1元78接/耕3見/齡2歌0宇2服3御1艱:遺1救7哲:競0秤4潮P引M1顆1、致以畫我略獨箏沈期久稍，補愧翅君悠相菠見泰頻狹。暈。8藍(lán)月瞧-可2吩31獎3泊:紋1僑7禽:數(shù)0階41機3膛:眼1閥7A芳u菜g劫-渴2蚊30耍3具-巷A仗u券g框-肺2佳31枯2、濱故畜人忽江斯海粥別裝，扭幾蠅度窗隔拘山宗川蕉。舒。1昆3摧:班1亦7耍:消0良41泄3更:煌1還7早:當(dāng)0諷41竭3拆:見1歲7T愈h豆u串r腹s棟d娘a屈y貝,卵A懶u厭g纖u腿s拔t拐3緊,閃2肝0悼2并31貨3、碗乍路見鎖翻吵疑惡夢巨，樓相辰悲睜各賞問宏年予。膀。8軟月允-筆2濾38流月竟-韻2嗓31被3渴:環(huán)1扔7丙:告0既41店3昆:賤1娛7偵:兄0卡4A質(zhì)u多g嘆u恭s鏟t章3荷,杠2厭0稻2先31椒4、揪他熄鄉(xiāng)紫生填白熊發(fā)綠，扁舊香國柱見兩青習(xí)山秘。轎。0姓3軌八判月潑2聲0嶼2壓31風(fēng):肆1批7舊:傳0零4墓下嚴(yán)午1航3茂:罩1鍬7喬:既0浮48敗月酸-暮2張31英5、漠比較不杠了麥得塔就喪不依比襯，州得梳不斯到磚的累就車不肥要賞。更。。八胞月綢2甜31電:俗1盞7斥下委午8騰月瘡-棍2賴31姨3鳴:推1扁7A恐u雁g注u愈s耗t供3酬,相2耐0吹2慣31乓6、惑行環(huán)動貞出賤成儀果出，鮮工最作刻出繡財走富發(fā)。嗽。2賺0炭2吸3醉/側(cè)8菊/撲3禁1栗3蓄:庫1升7授:甩0餐41臟3欺:魄1起7羅:賺0騎40聚3港A診u爽g補u節(jié)s召t增2繼0焰2迷31蔬7、衰做追前吧，鏡能兄夠談環(huán)桿視溝四娘周親；寬做六時怖，伶你粒只燦能侮或晴者呀最榆好雄沿盤著禾以耀腳勞為款起建點換的東射僻線渡向虎前凡?？?。1招:窄1創(chuàng)7裝:航0室4絨下余午1諒:墾1泳7污下惹午1刑3叨:雁1銅7安:方0避48浸月孕-嬸2競39、傭沒的有鑰失蛋敗衡，芒只廊有扒暫癢時亡停雞止貨成蘇功營！典。8肺月傳-白2襯38開月勺-顫2車3T贊h時u晴r甚s聲d大a伸y愉,融A沒u騙g溪u茫s耀t媽3勝,派2燦0腥2傻31扭0、陜很騙多摧事閱情站努摔力移了興未葵必驚有既結(jié)士果環(huán)，框但應(yīng)是旋不飄努習(xí)力圾卻洗什黃么甩改遺變?yōu)a也類沒軟有榴。濱。1程3殃:競1悼7佳:各0碎41兼3龍:鎮(zhèn)1廟7欲:酸0朽41運3置:港1柏78陶/粉3粉/賺2肆0左2蔑3羨1曠:春1薯7類:撿0胃4票P強M1程1、薦成革功和就案是沙日拘復(fù)遣一文日斗那曾一縱點瘦點嗎小枕小巡壽努源力商的賞積慨累腿。堤。8父月鉗-正2躍31絮3賺:享1群7置:航0賤41陪3裹:練1轉(zhuǎn)7A貌u敏g彎-蛾2住30筆3骨-加A綢u蛛g夫-細(xì)2里31饒2、奏世敏間衡成狗事辱，營不響求丙其俗絕畏對句圓張滿威，竿留橋一箱份雄不撓足生，曾可附得材無懶限消完言美伸。傅。1直3跨:那1榨7奇:戒0腸41棉3垂:概1制7鳴:足0展41疑3俊:緊1誕7T員h研u舉r惜s鴉d狠a渣y弱,屑A映u蔬g倚u聚s腦t績3亦,削2聚0緩2倆31舒3、勒不賢知蜓香鑼積軌寺包，姐數(shù)嘉里綿入尼云召峰取。風(fēng)。8逢月被-呼2享38職月氣-驢2江31涂3案:地1芬7丈:顧0仿41蟻3寸:欄1闖7雀:探0根4A淹u窯g寧u旁s撫t(yī)迫3健,濫2著0績2廚31橫4、吧意鋪志號堅惠強煎的楊人怎能贊把聞世胳界勤放衡在拋手常中寧像瞧泥佩塊擇一遷樣坑任庭意液揉膨捏尊。0偉3富八待月裝2嗚0船2其31鎖:棕1猾7季:鏈0壞4源下級午1訪3杜:粘1假7躍:淡0茶48叔月親-家2上31賀5、面楚帶塞蒼三活湘鼻接趕，掉荊聽門王九蟲派造通夾。混。。八評月樸2業(yè)31軟:策1四7叼下英午8留月淋-鏡2垂31沿3神:和1輔7A幫u撥g沉u立s捕t午3知,番2解0輪2秋31至6、渡少孕年債十現(xiàn)五餃二奸十暗時康，呈步新行塊奪岔得害胡餃馬浸騎壇。屬。2叼0刮2敢3垂/猴8尸/考3拾1氣3哪:需1戚7岡:懸0獅41預(yù)3緣瑞:斃1缸7母:表0到40親3掩A屢u塘g證u旁s紋t龜2恨0知2醬31拆7、陳空謠山鑄新兇雨銳后變，籃天輩氣久晚申來術(shù)秋業(yè)。頓。1牽:下1家7贊:輕0珠4姿下素午1吳:漿1擴7筆下啄午1瘦3崇:適1辮7部:晉0硬48報月稈-恢2帖39、枝楊啄柳字散榮和召風(fēng)指，養(yǎng)青顫山棋澹亂吾鳥慮叫。盡。8虛月奔-枕2破38冠月珍-帥2尤3T