如何在銷售部門里做好人力資源管理

中國(guó)惠普公司企業(yè)客戶銷售部人力資源部經(jīng)理汪寧紅

如何在銷售部門里做好人力資源管理

引子

雷明的電話的重要意義

*銷售人員為什么要給人力資源部門打電話？*人力資源部門如何為企業(yè)增值？*不同于一般人力資源部門*業(yè)務(wù)部門與人力資源部門之間的橋梁*內(nèi)部管理咨詢和培訓(xùn)師的角色

什么叫業(yè)務(wù)人力資源部（BusinessHR）發(fā)脅言巖大秤綱*儲(chǔ)理圍論求依礙據(jù)*燦二值年嫂前濾的享培客訓(xùn)稻工萍作*奪現(xiàn)聞在樸怎器樣妥建麗立剃高軌效遇學(xué)區(qū)習(xí)界的腥銷香售妹隊(duì)雪伍*憶設(shè)壞計(jì)泰核爬心所競(jìng)筐爭(zhēng)步力*櫻分胞析筆現(xiàn)樓存肥差臥距*鏈實(shí)抄施藝解宜決椒方睜案*堪創(chuàng)偶造挎學(xué)妻習(xí)齊環(huán)仁境*怨跟若蹤匆行哪為企改喉變*著不絨斷熱改物進(jìn)脆與沖提霸高*鎖招故聘*伸留炕住周優(yōu)塵秀腹人賽才*培結(jié)帆論上與刊展劈燕望1處.背理嫌論簡(jiǎn)依侮據(jù)束（D念a甲v需e腥U叨l愛r道i銹c截h的伶《來人菜力曬資理源能冠波軍練》核）工堪作崖：槐把淘業(yè)凳務(wù)歸戰(zhàn)顧略賞與鐮人跳力崗資賓源聯(lián)米在愿一潑起遣，咳“鍬做舅組筋織貌診殃斷”工智作暴：慨管植理危變戰(zhàn)革尖，槍“纖保毛證內(nèi)公慣司蠻有丈變革亞能勉力幸”工爆作矮：錘傾擋聽部員叼工沈心童聲辦，“虛為段員載工類提禍供攔資月源?！惫ざ愖鞫耍航淦蟠龢I(yè)疏流物程舟再蜂造便，什“盈使心服畝務(wù)和煮資譽(yù)源的共像享絨”關(guān)哭注球未走來五與樣戰(zhàn)黃略關(guān)洋注徒日墾常西行低政姐工息作以饑流請(qǐng)程配為存主以豆人確為捷本角漏色徑：巷戰(zhàn)鴉略展伙社伴戰(zhàn)耐略竭人鴉力菠資截源堆管仍理角抓色參：浴變潛革音催回化孕劑變友革檢管泡理行繡政怠工短作顏管縮慧理角居色兆：遇行價(jià)政務(wù)管糖理銹專住家員慌工許管言理角茅色誰：長(zhǎng)員閃工零代訴言逗人戰(zhàn)桐略邀伙閣伴爺：雷把取企趁業(yè)齊業(yè)媽務(wù)寫發(fā)浴展赤目怕標(biāo)國(guó)變盤成寇人范力噴資暫源椅部紹門吼的量具現(xiàn)體問行鍵動(dòng)—品建他立礎(chǔ)組猛織席架旗框—伯設(shè)富計(jì)煉評(píng)歸估順體御系—護(hù)帶阿頭嗚改剝進(jìn)律工斯作同中削不陪合媽理單的午地政方—恨分冷清油工翻作乏輕突重公緩以急炊和遼優(yōu)嶼先育次炕序變椒革串催吃化可劑手：翠培也養(yǎng)漆變壇革訴能蔥力—心確殼定甘培聰養(yǎng)漲變腫革冒能為力砌的再七藝大您關(guān)鮮鍵扁成允功非因布素—綠為姨每脂一聽關(guān)共鍵免成板功鹽因浩素炭備既案港，炕監(jiān)敲控膏其彎發(fā)栗展—蔽確扎定古每拘一盾成脈功碗因跑素饒的次改撓進(jìn)去方押案—共把稼七促個(gè)老關(guān)刻鍵御因科素?cái)U(kuò)看魔成糕是咐一形個(gè)浙互招動(dòng)蚊的月過番程員織工倘代纖言堂人貪：合在勉有趙限甩資荷源液情競(jìng)況映下勁，舌平區(qū)衡圍供宴與砌求全的叫關(guān)劫系假，妖爭(zhēng)終取懂員妻工旱的君最繞大裂貢喉獻(xiàn)雨。療（劫十彩個(gè)C的校方喊法擱）—再給含員批工狀充接分碌授芳權(quán)C掀o轟n頸t盲r襖o音l—咐給春?jiǎn)T蔥工跪介殊紹漆遠(yuǎn)紛景例和監(jiān)方噸向C吩o陳m凈m貢i渣t鵝m惰e蠅n濾t—舒工需作停有夠足走夠盲挑鍵戰(zhàn)C叔h笨a多l(xiāng)檔l皮e脂n攔g染i怨n雞g—刮團(tuán)嚴(yán)隊(duì)照合芹作C使o長(zhǎng)l征l筐a千b柿o痰r嫁a奴t洋i捆o憑n—偶員坐工捕分趕享旬成煉功葛果振實(shí)C財(cái)o芳m蝴p瓣e漫n濁s茄a(bǔ)靜t憲i挪o僻n—覺開廚放辜式點(diǎn)交什流C沉o棍m元m福u堪n環(huán)i糖c句a鹿t潤(rùn)i臥o捏n—騙受癢到奧應(yīng)準(zhǔn)有逢的交尊乘重C泛o阻n漂c敘e兆r笑n器f推o刑r算d管u漢e測(cè)P住r撇o扒c燈e訓(xùn)s毛s—項(xiàng)提機(jī)供逐工厭具C嫁o兄m作p否u嫩t派e彈r沃&省t怒e舌c瞞h南n也o只l蜘o該g求y—莊有獨(dú)能偷力殘勝測(cè)任題工巡壽作C座o橋m秋p自e粱t胖e基n偽c襖e行短政揭管替理易專劫家侮：榴改端進(jìn)攜工堆作斬流箏程踏使裕工輝作家效摘率詠不驅(qū)斷臥提芝高—學(xué)改談進(jìn)為工當(dāng)作在流吃程—僵重卷新錯(cuò)思劇考顛人飲力影資霧源貸為無企吧業(yè)筒改帳造腔的遭價(jià)雹值2傭.辛二渡年頭前罷的頃做奏法培程訓(xùn)船活叮動(dòng)惡的貨實(shí)煙施戚者摔和銅安菜排動(dòng)人事第務(wù)臭性默安供排凍和戀聯(lián)翻絡(luò)孤率立仰的伸行送為花普錢陷—騾不械一繼定冶做鋸好涌事缺猶乏系四餃個(gè)厚基章本岸環(huán)雙節(jié)有的種計(jì)麥劃竿和污動(dòng)竭作培巾訓(xùn)侍與陣業(yè)泉?jiǎng)?wù)慢發(fā)丸展舉掛愚鉤不墓了增解勁差侄距輪，紹無到法苗對(duì)浩癥暖下萬藥沒雷有權(quán)系打統(tǒng)田解幻玉決求方追案沒迅有染跟合蹤場(chǎng)，秋不繼知睬其錄行勿為兔是誓否列改扁變3誘.廉現(xiàn)尼在久怎拘樣春建餓立驗(yàn)高匠效憲學(xué)待習(xí)支的職銷圍售殊隊(duì)寫伍貞，悶為余企劃業(yè)難增館值變炮業(yè)饞務(wù)河發(fā)確展肅戰(zhàn)篩略幼為姓人千力測(cè)資雨源雀首巖要志工盲作目標(biāo)：增長(zhǎng)40%戰(zhàn)略：建立有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售隊(duì)伍業(yè)蔽務(wù)人告力攤資滑源雅戰(zhàn)疾略田：昂迅慣速寸提糟高膀銷絞售樸隊(duì)御伍比的林學(xué)就習(xí)稠能霉力（釣比擦競(jìng)夏爭(zhēng)稱對(duì)未手警學(xué)坑得澆快回）人茫力淘資趴源寧戰(zhàn)腫術(shù)夫：?jiǎn)稳敛斤栠B工環(huán)及棋俊行侮動(dòng)糕方斧案3狡.婆1設(shè)身計(jì)男核銜心飄競(jìng)同爭(zhēng)機(jī)力面餃臨層挑膊戰(zhàn)設(shè)粘計(jì)肯過挨程重魚要銜體父會(huì)胸劑懷情現(xiàn)播在紫，保放秋眼瘋未括來了翅解揀最縫前遠(yuǎn)沿治銷哲售刷隊(duì)謊伍鄭研廊究陳成惡果核炎心神競(jìng)秒爭(zhēng)露力丈不鎖能駐只什看校技四能產(chǎn)紀(jì)品視、蓮市抗場(chǎng)哪及躁業(yè)安務(wù)稍知真識(shí)客酬戶勿關(guān)皆系交爸流誰與事溝跪通發(fā)偏掘門事簽實(shí)秋與值解蘭決遙問揭題目揭標(biāo)總的懂完伴成可銹靠攔性談乳判拿與懸影宅響缺力創(chuàng)材造婦性豎與竟靈?；钔托詡€(gè)魯人脖效同率初愧級(jí)復(fù)銷閱售撐人始員椅核獻(xiàn)心門競(jìng)屋爭(zhēng)喇力禽（德舉鞋例慮）3坡.臘2描分僵析犁現(xiàn)柴存誤差減距個(gè)凝人澡評(píng)北估經(jīng)高理紛評(píng)寬估評(píng)侄估畝結(jié)朽果漢及駝其玩對(duì)份業(yè)認(rèn)務(wù)肌的安重黃要盒性找掃出謎最醬有車重畝要氧意景義廁的謠差界距評(píng)估項(xiàng)目

評(píng)估（1-5）重要性（H-M-L）

自我評(píng)估

經(jīng)理評(píng)估

自認(rèn)重要性

經(jīng)理認(rèn)為重要性1.完全了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)

43MH2.能有技巧地處理反對(duì)意見

32HH3.主動(dòng)改進(jìn)工作流程32ML現(xiàn)遙存揮差寇距倆評(píng)茫估辭分恩析檔（腥舉月例經(jīng)）注晴：怒5垂為舍最聾高劑分?jǐn)?，腫1自為分最粥低京分原；H為莖最教重丙要緒，M為絨次填重銜要桑，L為租不藥太賣重證要一梅箭職雙黑雕司的置方絹法短熟期逼與俱長(zhǎng)奏期皇解稠決徑方希案3屑.石3溜實(shí)棒施形的裂解滅決煮方費(fèi)案拿刻來調(diào)羨整主酒編成衫本襲低棟，紀(jì)效狀果運(yùn)好予的炎方導(dǎo)案銷過售創(chuàng)經(jīng)喜理資蘇深彎銷林售初釀級(jí)驕銷任售銷閥售秧經(jīng)抓理工集臥訓(xùn)洋班高舒級(jí)鍬銷撓售蛋培船訓(xùn)集冊(cè)訓(xùn)訴班完續(xù)釀集銷期售里集笑訓(xùn)暢班1年2禽-過3年3炕-餐5年（具時(shí)幸間吐）（擾培喚訓(xùn)膨?qū)蟊迹╀N便售焰人鐵員常的綠三狼步?jīng)Q連尸環(huán)豬棋本發(fā)炸展脖計(jì)術(shù)劃3抓.斃4粗創(chuàng)棄造壇學(xué)互習(xí)辱環(huán)吩境集慎訓(xùn)鼠班重之檢魂錘—霉—逝角牌色繞扮距演集尖訓(xùn)固班灶之億源切—懇—奧銷丘售簽經(jīng)努理集火訓(xùn)耳班隨之預(yù)鏡熄—洽—美全廈方體位粒點(diǎn)桌評(píng)促曲進(jìn)腎行悠為較改圈變臥的我其雕它誘方示法—斧講伙師幟點(diǎn)個(gè)評(píng)—辭客槽戶盈角晝色怎點(diǎn)恥評(píng)—稿經(jīng)癥理棚點(diǎn)宴評(píng)—旱業(yè)督務(wù)彈人冬力彼資私源貓點(diǎn)偶評(píng)-詢-跌同慣學(xué)骨點(diǎn)姨評(píng)—翼學(xué)令員亭自已己廁點(diǎn)株評(píng)3酬.則5御跟布蹤小行租為腔改響變銷烏售碌集飲訓(xùn)呼班錫行參動(dòng)濟(jì)方匯案集除訓(xùn)挺班橡續(xù)匪集供培匙訓(xùn)重勉做誤核被心顛競(jìng)愿爭(zhēng)判力蜘評(píng)侮估溫獄故盒而咸知終新樹范立輸行挽為有改膠變?nèi)蔚溆研吞崴９┍⑵淙滤膺h(yuǎn)決宮方娃案群碰策岔群補(bǔ)力銜解疤決福難女題

銷稈售夏集且訓(xùn)所班功行誤動(dòng)作方陣案壁（遠(yuǎn)舉題例巷）請(qǐng)而寫艷下方集叉訓(xùn)敢班顆給提你裂印傻象蘆最慶深低的唯三中件貸事柳：請(qǐng)織計(jì)辛劃席做妥一勤件據(jù)與蜜以劈燕前拋不麥同優(yōu)的礦銷堆售釋事屠情童。目撞的還：審利核品經(jīng)戰(zhàn)理頂及貿(mào)意活見?。哼_(dá)贈(zèng)到看目再的土具飄體塑行坦為祝：對(duì)銅業(yè)霜?jiǎng)?wù)溜的姻影帆響幣力桶：時(shí)導(dǎo)間蹈：所淚需顫資爐源殲：支責(zé)持易幫匹助渾者艦：衡火量屑標(biāo)稅準(zhǔn)安：備詢注煤：銷營(yíng)售絲式是彼一賤個(gè)僻聽敲的垂過爸程醉，蹈談歸判輛技荒巧嬌，漿角筍色糕扮起演學(xué)考會(huì)夢(mèng)傾網(wǎng)聽了汗解沾客往戶鏈真膠正箱需樣求貴唇在峽堅(jiān)致持—買少墳說存多媽聽也，—請(qǐng)有越技柳巧懷地瓣問疤，—棍多鳥問雙為踏什易么只姓有添好踐處繞，博沒攻有手壞懶處2炸個(gè)悔月相御關(guān)酸資摩料粱和經(jīng)書湖藉客替戶禮、律經(jīng)閃理仿、眠同穩(wěn)事—昏贏置單榨率痕提夜高瘡1品0配%—陡與后客宵戶今更銷有粱效塞、男更跨緊燥密妖的疏合例作3果.集6扁不潤(rùn)斷爐改薪進(jìn)偏與惡提獅高已饑取填得蹤蝶較偷好歪成榴績(jī)員府工吃與剝經(jīng)耐理仍評(píng)槍價(jià)仍擠需喂要擠繼帳續(xù)你努請(qǐng)力調(diào)還動(dòng)絹積青極意性增日加呀新藍(lán)內(nèi)河容天和千形漢式更刻多泊精母力奔做尺跟統(tǒng)蹤脅分汪析把幣核讀心頭競(jìng)陣爭(zhēng)獄力羽變棟成怕核況心孔競(jìng)蹤蝶爭(zhēng)殘模想式第剪一尸次第悄二忘次第聾三食次第輔四緩次第殖五扶次第擠六瘋次(蔬4長(zhǎng).泡3哭6置)濁(尸4緞.梢3瀉9般)驅(qū)(輕4梨.該5感3覽)罰(酬4盡.防4圈6則)耀(矮4串.食2燒5竟)局(天4堪.慕7章3代)歷衡屆析銷芳售來集抗訓(xùn)這班押評(píng)針估簡(jiǎn)分束數(shù)緞對(duì)摧比暑（嘉2摸0注0鋒0笛-暢2假0鵲0將1米）4消.錢招押聘4肌。遣1市選捆擇正最窄能旬吸怒引缺人掩才舒的盯方消式財(cái)：廣柏告校禍園唇招學(xué)聘洪會(huì)獵竄頭4策.貧招良聘4散。際2選旬擇無最摘合換適碼的史篩殃選筋方顏式簡(jiǎn)臥歷濃篩癥選測(cè)狠試面夠試一衣對(duì)騙一話面主試小騙組叮面搖試根拒據(jù)臨核拿心出競(jìng)懸爭(zhēng)誰力慎面掀試4炭.縣招溫聘4宜。孫3向選欣擇絞最錘合椒理呼的炭待持遇雕給田最挎佳借候磚選慣人職愈責(zé)致定嬸位職悄務(wù)如定獲位參隊(duì)考晴學(xué)質(zhì)歷標(biāo)，峰經(jīng)系歷蔥，筐原委有專工乞資整稠體堪核媽算5炕留晃住浙優(yōu)醫(yī)秀丙人摟才感忍情牛留新人月（肌老園板挑，潔同魯事秧）環(huán)惱境抄留溫人器（褲企找業(yè)準(zhǔn)文檢化堵，赴公尊司楊狀趟況楊）待掃遇腦留牙人缺（架工燃資炒，理福站利主，刊獎(jiǎng)厚金惱）事敗業(yè)傭留許人脾（蚊學(xué)抬習(xí)曬，則挑佛戰(zhàn)隱）年餐齡遣，撫性鄰別犧，宇性勝格星的梳作戚用5拘留表住孝優(yōu)潔秀腹人腸才開四放陸的喜心遺態(tài)從務(wù)離象開葵的臣員沉工睛反宏饋翠中賭學(xué)線習(xí)從霧獵靜頭拴挖污人耀方意法肝中蝦學(xué)默習(xí)及斤時(shí)拴提伙供雞反驚饋勵(lì)給邀高納級(jí)罪管芒理確層6獸.濕結(jié)辱束跡與時(shí)展籍望人嶼力昨資媽源比可帆以關(guān)為峰企雖業(yè)謹(jǐn)增我值跑：了密解濟(jì)業(yè)滴務(wù)長(zhǎng)，見設(shè)衰身界處相地建為名企佳業(yè)轎著澇想善蒜于構(gòu)發(fā)爺揮編自熊己膝所折長(zhǎng)綠，狂展娃示象自寧己襯擅歸長(zhǎng)隨仙時(shí)怨溝何通哪，奪建印立佳聯(lián)爛系善忽于倡學(xué)膨習(xí)遮，音與怠企慰業(yè)屢共克發(fā)止展9、戚靜騰夜序四既無秩鄰恒，鬧荒掉居練舊貍業(yè)脆貧膨。讀。8蜓月扶-屆2脂38善月巡壽-歐2針3T婚h喇u匯r準(zhǔn)s怠d墨a驕y(cè)育,饞A堤u園g握u胸s陽(yáng)t月3沫,款2障0挎2滲31葵0、別雨端中螺黃室葉庫(kù)樹崖，尚燈邀下畝白左頭矩人賭。丙。1勒3目:引1里2負(fù):西2蟲21校3蹤蝶:解1農(nóng)2采:此2齡21地3瘋:申1客28董/芝3主/法2量0毀2娛3漢1張:武1屈2碑:俗2寫2嶄P匪M1運(yùn)1、橫以肢我唯獨(dú)顫沈嬸久即，轟愧宜君必相顧見贏頻肚。予。8著月寬-振2趨31責(zé)3康:葡1念2災(zāi):鳴2迷21補(bǔ)3渠:吧1缺2A拴u亦g懸-巷2風(fēng)30玻3蠻-蚊A壇u夏g叉-惑2遷31渡2、強(qiáng)故健人濾江抄海鐮別設(shè)，秒幾籌度潤(rùn)隔扎山站川抱。頸。1敗3始:塞1齒2盈:圾2角21紀(jì)3午:漏1查2曾:適2身21暖3毛:澆1挪2T軟h雅u恐r夢(mèng)s弦d劈燕a平y(tǒng)勤,補(bǔ)A劇u美g扇u蔥s挎t遼3柄,牌2功0早2岔31起3、識(shí)乍灘見禮翻拳疑荷夢(mèng)考，變相棄悲取各紀(jì)問戴年轉(zhuǎn)。丹。8國(guó)月誦-損2星38喇月手-挨2姓31尿3財(cái):答1辣2修:票2廳21印3獻(xiàn):凡1固2忙:屠2炭2A混u蚊g亡u衰s眾t還3半,結(jié)2燒0哪2裝31從4、竄他托鄉(xiāng)嘆生奸白溫發(fā)鼠，粉舊攪國(guó)保見擴(kuò)青秋山時(shí)。董。0全3蹈八豈月某2摟0語(yǔ)2辨31誤:吐1揉2健:輩2硬2伐下寇午1載3姨:濕1架2久:玻2毯28筍月雅-椅2膚31漏5、株比艦不雙了將得戲就扯不端比鼠，條得遇不陶到珠的棚就創(chuàng)不板要饒。膽。。八叉月聞2諷31捐:峽1蕉2迅下喂午8澆月疤-除2縫31淘3尿:頃1爭(zhēng)2A索u杜g愁u積s為t驗(yàn)3文,同2專0敢2泡31貿(mào)6、液行炮動(dòng)勢(shì)出聾成斜果突，熔工辮作己出賽財(cái)族富誼。名。2癥0遍2彼3烤/扔8得/寨3動(dòng)1搞3違:呆1趣2宅:爐2閘21裝3晴:慣1爬2延:熊2爹20殃3債A睜u辛g鐮u失s紛t擔(dān)2暮0頃2全31址7、婚做災(zāi)前隙，爹能崖夠脆環(huán)知視掉四沈周活；級(jí)做它時(shí)案，存你師只喬能劍或贊者載最鳥好頂沿哪著皆以沫腳委為纏起室點(diǎn)醋的越射廣線裹向焦前巷。習(xí)。1網(wǎng):搞1反2你:金2輔2前下蠶午1英:就1羅2趣下骨午1網(wǎng)3衛(wèi):擠1添2猛:醫(yī)2護(hù)28奧月車-掩2責(zé)39、詞沒理有礦失煤敗溉，瞎只照有損暫伏時(shí)左停淚止促成熊功貞！豎。8才月顛-壤2神38約月儲(chǔ)-熱2退3T腳h青u召r損s繁d也a束y沿,背A猜u嬌g筒u久s貨t提3格,殲2統(tǒng)0促2同31館0、睡很旁多艦事際情嫁努鍛力覆了抖未拋必血有堪結(jié)賄果司，吐但際是場(chǎng)不更努做力燈卻丟什撫么些改某變折也膝沒司有通。推。1納3選:圓1蛾2本:抵2艦21投3湯:我1槍2播:新2剃21慈3賞:希1饑28華/鈔3真/巧2計(jì)0傳2燙3繳1恨:丈1銅2份:墳2姻2蝕P揉M1壤1、趣成趁功燙就侵是扯日港復(fù)嚷一鵝日練那脆一邀點(diǎn)振點(diǎn)耽小爺小貍努巨力赤的堵積嘴累采。槳。8擋月圖-苗2換31極3肺:儲(chǔ)1似2蘇:童2留21腰3敘:價(jià)1吩2A研u泄g鞏-標(biāo)2宋30奮3艦-公A出u予g絲式-辣2碧31裂2、爪世將間愉成曲事密，悲不仍求您其迷絕竿對(duì)勻圓拐滿在，至留膀一肝份懷不堵足儀，侄可筒得妄無勇限裙完洲美剩。那。1嫩3眠:搜1逗2蘋:下2抱21夜3堪:啦1定2泥:衫2漸21秤3蝴:機(jī)1潤(rùn)2T徐h敗u蚊r窗s否d燈a幟y危,校A嗚u魂g覽u瘋s貞t將3消,樹2拆0釋2槍31鴨3、腳不柜知餡香乓積溉寺本，山數(shù)假里弄入咽云境峰為。孫。8遺月邪-播2邁38島月訂-痕2橡31鋤3羊:居1征2括:悶2費(fèi)21承3陰:浙1酷2捷:率2注2A澤u元g醉u治s任t至3鋼,擋2索0恥2口31鬧4、秒意落志孫堅(jiān)即強(qiáng)循的胳人遼能釘把沉世晝界茫放箭在服手捐中督像朱泥培塊征一撐樣疤任閥意燙揉棗捏暫。0蕉3佛八溫月政2淺0匹2刪31行:俊1陽(yáng)2籌:拴2斥2誘下予午1漏3點(diǎn):焦1乒2唱:聲2倒28攤月潛-例2預(yù)31點(diǎn)5、碌楚僚塞殿三應(yīng)湘搬接熄，清荊詢門易九陷派歡通償。持。。八刊月用2街31浴:池1菌2潤(rùn)下園午8嫩月申-鋸2禽31嘴3呆:毛1傳2A允u袖g適u撫s逃t蘋3態(tài),棵2赤0湊2趕31杰6、額少資年怠十孔五隆二獄十背時(shí)叮，畫步蒸行梯奪芽得憑胡挺馬飲騎納。灶。2勸0膏2倒3揭/譽(yù)8驢/拋3棕1也3末:掃1混2沙:榮2插21伏3騰:拿1悅2支:揚(yáng)2腸20向3禽A爽u羊g突u守s勉t躺2懼0椅2肅31付7、叨空眨山哀新價(jià)雨疫后昨，悼天決氣羽晚尖來木秋樣。訊。1遠(yuǎn):乒1囑2獻(xiàn):撒2堵2駝下聚午1制:番1挑2泄下劣午1歲3裝:農(nóng)1艱2稿:策2賣28竄月茅-獎(jiǎng)2柏39、歉楊連柳鵲散木和侵風(fēng)截，服青總山壘澹鵝吾控慮萬。牛。8枕月約-臭2絞38羽月抄-墓2鉛3T裹h源u業(yè)r賭s單d賭a鄰y泳,肯A蛛u寶g帳u權(quán)s單t伏3谷,比2忌0司2羅31娛0、糟閱獨(dú)讀妙一興切惠好養(yǎng)書撤如采同妨和殺過獅去標(biāo)最眉杰旱出狠的極人餓談席話盟。1冷3疏:講1窯2歲:血2訊21宿3抓:燈1嚴(yán)2糞:殿2紐奉21違3射:親1攏28噴/編3笛/腥2匆0俯2咐3粥1渡:數(shù)1侍2倦:理2弱2肌P管M1召1、騙越膚是板沒驅(qū)有皆本胳領(lǐng)促的渡就紙?jiān)教考颖拮韵Ｃ獠粔ǚ册槨?擾月室-它2熄31幕3波:旱1州2岸:茄2覽21栗3配:仍1肅2A鉆u族g早-次2撿30歐3互-散A賠u停g季-瓣2籌31賽2、知越封是件無員能津的村人憑，飄越租喜魂歡攔挑宅剔第別添人華的攀錯(cuò)裙兒漸。1杜3