大客戶經(jīng)理的職能和重要作用(11篇)

第頁(yè)共頁(yè)大客戶經(jīng)理的職能和重要作用(11篇)大客戶經(jīng)理的職能和重要作用篇一1、負(fù)責(zé)idc/cdn等通信產(chǎn)品相關(guān)的it解決方業(yè)務(wù)工程銷售;2、負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道搜集、整理客戶信息，從中挖掘有效信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、、上門拜訪等方式與客戶溝通;3、開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，定期與合作客戶進(jìn)展溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;4、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司產(chǎn)品和效勞提出合理化改良建議;職位要求：1、全日制大專以上學(xué)歷，有計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、通信等相關(guān)專業(yè);2、從事it行業(yè)，有2年銷售經(jīng)歷面向客戶企業(yè)的經(jīng)歷優(yōu)先;3、有idc、云產(chǎn)品、系統(tǒng)集成或效勞器、網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備銷售等相關(guān)工作經(jīng)歷;4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展才能和溝通才能;大客戶經(jīng)理的職能和重要作用篇二職責(zé)：1.負(fù)責(zé)金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展工作，完成該市場(chǎng)的預(yù)定銷售目的與方案;2.熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的設(shè)計(jì)院，可以按照方案拜訪，并獲得有效工程信息;3.工程前期根據(jù)業(yè)主和設(shè)計(jì)院的要求安排設(shè)計(jì)師提供各階段各深度技術(shù)配合效勞工作;4.工程投標(biāo)階段作為投標(biāo)小組的負(fù)責(zé)人，全面控制標(biāo)書(shū)的質(zhì)量、進(jìn)展、內(nèi)容等;5.合同會(huì)談階段充分理解公司對(duì)于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進(jìn)展合同洽談;6.帶著下屬團(tuán)隊(duì)建立和完善各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，到達(dá)銷售目的等?！救温氁蟆?.大學(xué)本科學(xué)歷，建筑、工民建、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)。8年以上幕墻、鋼構(gòu)造或其它建筑行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)歷，具有華南市場(chǎng)的業(yè)務(wù)操作經(jīng)歷;2.熟悉工程銷售操作流程、可以進(jìn)展簡(jiǎn)單工程造價(jià)分析^p，熟悉行業(yè)術(shù)語(yǔ);3.優(yōu)秀的商務(wù)公關(guān)、會(huì)談才能，溝通才能強(qiáng)，擅長(zhǎng)處理和應(yīng)對(duì)各種人際關(guān)系;4.優(yōu)秀的自我鼓勵(lì)才能和獨(dú)立工作才能，反響靈敏，工作踏實(shí)，勤奮，能勝任壓力;5.有帶著銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，協(xié)助上級(jí)完成銷售工作;6.熱愛(ài)銷售職業(yè)，有上進(jìn)心，有明晰的個(gè)人職業(yè)開(kāi)展規(guī)劃，有團(tuán)隊(duì)合作精神。大客戶經(jīng)理的職能和重要作用篇三職責(zé)：1、負(fù)責(zé)低碳管理等低碳咨詢效勞市場(chǎng)的開(kāi)拓，確定產(chǎn)品的目的市場(chǎng)、推廣方案、產(chǎn)品策略等;2、建立產(chǎn)品銷售系統(tǒng)，尤其是根據(jù)產(chǎn)品的特性確定其銷售形式，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售渠道的規(guī)劃、監(jiān)視銷售工具的開(kāi)發(fā);3、負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶，向目的客戶介紹公司的效勞工程和內(nèi)容，開(kāi)拓市場(chǎng);4、參與業(yè)務(wù)洽談、商務(wù)會(huì)談及合同簽訂;5、負(fù)責(zé)工程的后期跟蹤，與客戶及商業(yè)合作伙伴維持良好關(guān)系。職位要求：1、本科及以上學(xué)歷，3年以上市場(chǎng)部經(jīng)理工作經(jīng)歷，有低碳行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷或者大客戶開(kāi)拓經(jīng)歷優(yōu)先;2、具備獨(dú)立分析^p、判斷和解決問(wèn)題的才能，及優(yōu)秀的商務(wù)會(huì)談、公關(guān)才能。掌握較好的商務(wù)文件寫(xiě)作技能;3、有恒心毅力，勇于承受挑戰(zhàn)。大客戶經(jīng)理的職能和重要作用篇四1、負(fù)責(zé)搜集工程信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、政府信息、行業(yè)信息等工作2、負(fù)責(zé)對(duì)搜集的工程信息、公司搜集工程信息、領(lǐng)導(dǎo)交辦的信息進(jìn)展詳細(xì)挑選、驗(yàn)證，并形成工程跟蹤臺(tái)帳及工程概況表3、負(fù)責(zé)工程客戶拜訪、溝通工作，工程跟蹤過(guò)程中文件的傳送工作4、負(fù)責(zé)工程從調(diào)研-跟蹤-投標(biāo)全過(guò)程跟蹤、記錄工作5、負(fù)責(zé)邀請(qǐng)客戶考察公司、并負(fù)責(zé)安排接待工作6、負(fù)責(zé)工程內(nèi)線的開(kāi)展工作，并進(jìn)展維護(hù)7、負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)以往客戶進(jìn)展深化調(diào)查，詳細(xì)搜集、整理公司新、老____8、與區(qū)域工程總進(jìn)展對(duì)接，提早獲取所屬區(qū)域的工程信息，推薦我司投標(biāo)，并進(jìn)展?fàn)I銷籌劃9、與工程合約預(yù)算對(duì)接，提早獲取詳細(xì)工程的造價(jià)信息，甲方的本錢，參與詳細(xì)單位，議標(biāo)后的公司排名。10、能與詳細(xì)工程的工程經(jīng)理對(duì)接，提早獲取詳細(xì)工程的工程信息，并提供后期維護(hù)。11、理解該區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系，可對(duì)對(duì)手報(bào)價(jià)策略進(jìn)展分析^p。12、按月向銷售總監(jiān)做匯報(bào)，提交營(yíng)銷表格13、協(xié)調(diào)組織考察、投標(biāo)、協(xié)調(diào)送樣，開(kāi)標(biāo)、進(jìn)展議標(biāo)，組織回標(biāo)。大客戶經(jīng)理的職能和重要作用篇五職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司的充電樁產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略擬定區(qū)域年、季度銷售方案，市場(chǎng)開(kāi)拓方案，回款方案，并按照方案執(zhí)行，確保任務(wù)完成。2.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，定期做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)報(bào)告。3.管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)。及時(shí)與客戶溝通，解決客戶需求，實(shí)現(xiàn)簽單。4.與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，進(jìn)步客戶滿意度。5.參與搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)、銷售形式、支持的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的才能等，并定期報(bào)告。參與搜集行業(yè)產(chǎn)品、效勞最新動(dòng)態(tài)，參與產(chǎn)品改善建議的分析^p。任職要求：1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，有新能行業(yè)相關(guān)知識(shí)和1-2年從業(yè)經(jīng)歷，熟悉充電樁銷售業(yè)務(wù)，有一定的客戶資，愿意在此行業(yè)長(zhǎng)期開(kāi)展的有志之士，有客車銷售經(jīng)歷或者政府資的從優(yōu)錄取。2.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓才能，成熟的會(huì)談才能以及獨(dú)立的分析^p和解決問(wèn)題的才能。3.工作認(rèn)真、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)才能、良好的客戶效勞意識(shí)和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。4.具有敏銳的市場(chǎng)目光和良好的職業(yè)操守，有明確的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，表達(dá)才能強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通才能及交際技巧，具有親和力。大客戶經(jīng)理的職能和重要作用篇六職責(zé)：1、目的制定：明確、分解及達(dá)成年度工作目的。2、作物研究：總結(jié)、推進(jìn)、完善個(gè)性化作物解決方案。3、產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)匯總、推廣與效勞。4、用戶互動(dòng)：籌劃、組織、施行用戶互動(dòng)活動(dòng)。5、團(tuán)隊(duì)建立：提升整體團(tuán)隊(duì)效勞才能。6、資整合：建立、運(yùn)營(yíng)新果蔬網(wǎng)絡(luò)學(xué)院。任職要求：1、教育背景：農(nóng)學(xué)、園藝(果樹(shù)、蔬菜)、植保相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷2、年齡22-35歲;3、有駕照者優(yōu)先;4、具備溝通協(xié)調(diào)才能，工作踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng);5、具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新才能、自我管理才能、能吃苦耐勞;6、熱愛(ài)農(nóng)業(yè)，能適應(yīng)短期出差。大客戶經(jīng)理的職能和重要作用篇七職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目的及行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)視施行;2、研究分析^p市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的施行結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時(shí)提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，為重大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告;3、根據(jù)公司開(kāi)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實(shí)際情況，制定落實(shí)運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)展策略及方案，不斷提升部門運(yùn)營(yíng)管理程度;4、建立標(biāo)準(zhǔn)、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系，籌劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略并組織實(shí)現(xiàn)公司階段性開(kāi)展目的;5、協(xié)同公司營(yíng)銷市場(chǎng)部門，組織部門參與公司所效勞客戶的市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的籌劃、組織與施行;參與戰(zhàn)略合作工程的會(huì)談，維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;6、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步，建立和開(kāi)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍;7、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織構(gòu)造和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工才能，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)展管理，提升部門工作效率，進(jìn)步員工滿意度;8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;9、處理好工程開(kāi)發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力;2、2年以上的銷售管理工作經(jīng)歷;3、具備豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、籌劃推廣、渠道建立、人員組織的理論經(jīng)歷4、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策才能、統(tǒng)籌籌劃經(jīng)營(yíng)才能、分析^p研究解決問(wèn)題才能;5、具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織管理才能，能純熟運(yùn)用各種鼓勵(lì)策略引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。大客戶經(jīng)理的職能和重要作用篇八職責(zé)：1、完成對(duì)所屬客戶的管理，跟蹤及回訪;2、熟悉微信營(yíng)銷，純熟操作微信的各項(xiàng)功能;3、具有較強(qiáng)的銷售才能，可以很好的把握客戶的心理，針對(duì)不同的客戶使用不同的銷售技巧達(dá)成銷售目的;4.、負(fù)責(zé)渠道客戶的引進(jìn)、洽談、意向簽約等工作;5、有較強(qiáng)的賺錢欲望，熟悉互聯(lián)網(wǎng)各類工具的根本操作。6、公司提供客戶資，提供培訓(xùn)方案，個(gè)人只需要勤學(xué)上進(jìn)即可任職要求：1.男女不限;2.形象好、大方得體，年齡：20-40之間;3.性格外向，具有一定的特長(zhǎng).4.談吐優(yōu)雅，著裝大方得體，有眼力;5.有微信銷售及房地產(chǎn)銷售或大客戶銷售經(jīng)歷優(yōu)先。大客戶經(jīng)理的職能和重要作用篇九職責(zé)：1、所負(fù)責(zé)客戶訂單獲取，指標(biāo)達(dá)成;2、所負(fù)責(zé)客戶工程預(yù)算等的搜集、獲取并及時(shí)跟進(jìn);3、所負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、接洽及同總部平臺(tái)資對(duì)接支持;4、協(xié)助區(qū)域公司工程的簽約、回款、收入落地完成;5、及時(shí)處理客戶訴求，確保客戶滿意度;任職要求1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，建筑裝飾或相關(guān)行業(yè)(工裝、部品、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先;2、對(duì)地產(chǎn)前20強(qiáng)中2家以上有過(guò)系統(tǒng)深化的跟進(jìn)或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先;裝修行業(yè)工程渠道3年以上營(yíng)銷經(jīng)歷，有自己的客戶資，有市場(chǎng)體系搭建，工程施工運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷;3、明晰理解建筑裝飾行業(yè)形勢(shì)，開(kāi)展方向，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)境，熟悉地產(chǎn)大客戶根本狀態(tài)和流程，可以有效獲取行業(yè)信息并整合一流資;4、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)才能和資整合才能，認(rèn)同企業(yè)文化，承接戰(zhàn)略指標(biāo)落地;大客戶經(jīng)理的職能和重要作用篇十1、尋找、搜集潛在大____，理解和開(kāi)掘客戶需求，制定客戶解決方案;2、通過(guò)、網(wǎng)絡(luò)和拜訪等相結(jié)合的方式進(jìn)展大客戶的聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn);3、開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)展新客戶，維護(hù)老客戶，完成銷售任務(wù);4、不斷熟悉公司產(chǎn)品，理解挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息;5、參與技術(shù)研發(fā)討論及公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議;6、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;大客戶經(jīng)理的職能和重要作用篇十一1、承當(dāng)相應(yīng)銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的大客戶開(kāi)拓及維護(hù);2