2023年考核方案(10篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年考核方案(10篇)為確保事情或工作順利開展，往往要根據(jù)具體狀況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

考核方案篇一

為了鼓舞廣大醫(yī)護(hù)人員工作熱心，遵循以病人為中心，以醫(yī)院利益為目標(biāo)的宗旨，表達(dá)分派公允，多勞多得的原則，促進(jìn)醫(yī)患關(guān)系和諧發(fā)展。

（一）考核小組：

組長：

副組長：

辦公室：

成員：院辦、醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、院辦、財(cái)務(wù)科、總務(wù)科及各臨床

醫(yī)技科室主任、護(hù)士長。

（二）職責(zé)：

行政執(zhí)行：由院長牽頭，會(huì)同副院長、辦公室等部門科室考核，由辦公室組織;

醫(yī)療質(zhì)量：主要由業(yè)務(wù)院長會(huì)同醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部組織考核;財(cái)務(wù)指標(biāo)：由業(yè)務(wù)院長會(huì)同醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、財(cái)務(wù)部考核，由財(cái)務(wù)部組織;

科室管理：主要由業(yè)務(wù)院長、醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、院辦考核，由醫(yī)務(wù)科組織;

患者滿意度：主要由醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、院辦考核，由院辦組織。

繼續(xù)教育：主要由院辦、醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部等部門科室考核，由醫(yī)務(wù)科組織。

國家政府相關(guān)法規(guī);醫(yī)院各項(xiàng)管理制度和會(huì)議精神;各部門崗位職責(zé)和工作流程;各部門責(zé)任目標(biāo)和經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)等。

以醫(yī)院下達(dá)的任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，依照節(jié)余和虧損給予獎(jiǎng)勵(lì)與處罰。

（一）、臨床科室：

工作數(shù)量（即住院部醫(yī)師每人每月完成出院人數(shù)或總床日數(shù)，門診醫(yī)師完成的日診人次數(shù)、收入院人數(shù)），門診和住院業(yè)務(wù)收入等內(nèi)容。

20xx年業(yè)務(wù)收入總體目標(biāo)萬元，分解到各臨床科室年度和季度目標(biāo)，并按之實(shí)行考核和獎(jiǎng)懲：

按醫(yī)院給各臨床科室制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)超額完成后，超額完成的收入給與經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)：季度目標(biāo)超額收入按3%獎(jiǎng)勵(lì)給科室，年度目標(biāo)超額收入按5%（超額比例=10%）獎(jiǎng)勵(lì)給科室。

急診科不適用第一條，

1、以門診量和收入院人次為目標(biāo)，全年年門診量目標(biāo)人次，全年收住院目標(biāo)人次，保持門住比超過3。8%。

超出門診量季度獎(jiǎng)按4。5元/人次獎(jiǎng)勵(lì)，年度獎(jiǎng)按7。5元/人次獎(jiǎng)勵(lì)，超出收住院人次季度獎(jiǎng)按110元/人次，年終獎(jiǎng)按185元/人次獎(jiǎng)勵(lì)。

門住譬假如不達(dá)標(biāo)季度按差額每人次110元扣罰，年度按每人次185元扣罰，扣罰獎(jiǎng)勵(lì)金額到零為止。

2、科室獎(jiǎng)勵(lì)分派原則：a、單人科室全額獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人，出勤不滿按出勤比例發(fā)放;b、大科室：科主任30%，護(hù)士長10%，其他60%由科主任和護(hù)士長根據(jù)考勤和工作表現(xiàn)來分派給科室員工，假使科主任和護(hù)士長出勤不滿獎(jiǎng)勵(lì)周期，按實(shí)際出勤發(fā)放部分獎(jiǎng)金，其余轉(zhuǎn)入科室員工分派。

員工分派最好按個(gè)人系數(shù)，個(gè)人系數(shù)即是按個(gè)人職稱職務(wù)而確定的分派基數(shù)。

3、各科室年度目標(biāo)：婦產(chǎn)科萬元，外科萬元，內(nèi)科萬元，兒科萬元，康復(fù)科萬元，皮膚科萬元，肝病科萬元，泌尿男性科萬元，急診科門診量人次，收住院人次。

4、各科室季度目標(biāo)：

說明：a）門診收入以門診收費(fèi)室實(shí)收金額計(jì)算;

b）住院收入以月結(jié)算的住院病人費(fèi)用計(jì)算，病人雖已出院但當(dāng)月

25日未結(jié)算的費(fèi)用不計(jì)入當(dāng)月收入;

c）結(jié)算單以當(dāng)月25日前到帳的金額計(jì)算。

（二）、醫(yī)技、行政后勤、職能部門的績效工資分派系數(shù)為臨床科室人均分派額的0。8。

此類部門人員績效工資=臨床科室人均分派額0。8*個(gè)人系數(shù)+質(zhì)量考核結(jié)果。

質(zhì)量考核總配分100分。

當(dāng)績效考核結(jié)果100分時(shí)，績效工資=財(cái)務(wù)指標(biāo)*個(gè)人系數(shù);當(dāng)績效考核結(jié)果大于或小于100分時(shí)，則會(huì)影響績效工資分派，則績效工資=財(cái)務(wù)指標(biāo)*個(gè)人系數(shù)+質(zhì)量考核結(jié)果。

即1分=10元（或?qū)?yīng)業(yè)績所得100%，每扣1分即扣罰1%）;僅有獎(jiǎng)罰款的條款除了實(shí)際獎(jiǎng)罰款外，在績效考核里不再獎(jiǎng)罰分?jǐn)?shù)。

當(dāng)考核扣分超過該項(xiàng)配分額的，扣至當(dāng)項(xiàng)配分額全完為止，不再涉及其他項(xiàng)。

（一）行政執(zhí)行：配分：100分

1、堅(jiān)決聽從上級(jí)指示，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，忠于職守。

配分25分，否則扣25分;

2、遵守醫(yī)院各項(xiàng)制度，遵循各項(xiàng)管理流程。

配分25分，否則扣25分;

3、遵守行政紀(jì)律，按時(shí)上傳下達(dá)，令行阻止。

配分25分，否則扣25分;

4、及時(shí)圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)及臨時(shí)任務(wù)。

配分25分，否則扣25分。

5、對(duì)于執(zhí)行中的先進(jìn)部門科室或個(gè)人，另外給與獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）醫(yī)療質(zhì)量：基本配分：100分

按醫(yī)院現(xiàn)有的醫(yī)療質(zhì)量考核方案（細(xì)分科室）執(zhí)行！

在醫(yī)療質(zhì)量方面出現(xiàn)嚴(yán)重問題的，將根據(jù)客觀事實(shí)和情節(jié)，除扣分外還可追究其它責(zé)任。

（三）、科室管理：配分：100分

（1）工作計(jì)劃：每月每周有計(jì)劃，有任務(wù)分解，有評(píng)議有總結(jié)。

如無書面記錄者每次扣10分;

（2）登記制度：明了可查，可追溯，保存完好。

否則每次扣10分;

（3）會(huì)議活動(dòng)：遵守晨會(huì)、周會(huì)等各種會(huì)議制度，并有記錄可查。

否則每次扣20分;

（4）安全管理：科室及樓道的消防等應(yīng)急設(shè)備設(shè)施完好，并能熟練操作。

否則每次扣10分。

（5）團(tuán)結(jié)合作：科室內(nèi)外關(guān)系融洽，協(xié)作良好，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。

否則扣20分。

（6）衛(wèi)生秩序：整齊清潔，規(guī)范有序。

否則扣10分

（7）勞動(dòng)紀(jì)律：遵守上班時(shí)間，遵守請(qǐng)假制度，遵守工作流程，按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

否則按相關(guān)制度處理，并每次加扣20分。

（四）、客戶關(guān)系：基本配分：100分

客戶關(guān)系一是指醫(yī)療臨床醫(yī)技科室對(duì)病人服務(wù)全過程的質(zhì)量，二是指行政后勤管理部門對(duì)醫(yī)療一線科室的支持與服務(wù)全過程的質(zhì)量，

也包括醫(yī)院部門科室之間以及醫(yī)院與外界的各種關(guān)系的;（1）儀表儀態(tài)：儀表端莊、服飾整齊，上班必需穿工;（2）服務(wù)態(tài)度：說話和藹、舉止文明，待人熱心大方;（3）服務(wù)技能：有良好的專業(yè)技能，能順利地解決客;（4）服務(wù)及時(shí)：對(duì)上級(jí)、客戶的需求凡是當(dāng)時(shí)能解決;（5）對(duì)于得到病人的感謝信、錦旗或其他形式表彰的;六、考核方法與結(jié)果;1、績效工資=業(yè)績指標(biāo)提成*個(gè)人系數(shù)+質(zhì)

也包括醫(yī)院部門科室之間以及醫(yī)院與外界的各種關(guān)系的融洽程度及狀態(tài)。

（1）儀表儀態(tài)：儀表端莊、服飾整齊，上班必需穿工作服并佩帶工牌。

否則每次扣10分。

（2）服務(wù)態(tài)度：說話和藹、舉止文明，待人熱心大方，努力為客戶著想，盡量使客戶滿意。

否則扣10分。

（3）服務(wù)技能：有良好的專業(yè)技能，能順利地解決客戶的需求。

否則扣10分。

（4）服務(wù)及時(shí)：對(duì)上級(jí)、客戶的需求凡是當(dāng)時(shí)能解決的必需當(dāng)時(shí)解決，不能當(dāng)時(shí)解決的必需及時(shí)地解釋明白。

對(duì)于有時(shí)間限制（約定）的，必需在限制（約定）的時(shí)間內(nèi)完成。

對(duì)于上級(jí)、客戶沒有明確時(shí)間概念的，可以在三個(gè)工作日內(nèi)完成;比較繁雜的事情可延至七個(gè)工作日完成，特別繁雜的必需在15個(gè)工作日完成。

在完成的過程中，有特別原因不能按時(shí)完成的，要跟上級(jí)、客戶說明。

否則每次扣30分，狀況嚴(yán)重的另外追究責(zé)任。

（5）對(duì)于得到病人的感謝信、錦旗或其他形式表彰的，按規(guī)定另外給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（6）客戶滿意度調(diào)查合格率必需在85%以上。

不足85%者每下降百分點(diǎn)依照績效百分點(diǎn)相應(yīng)扣除。

若是接受病人紅包禮請(qǐng)或者遭到病人、外界、內(nèi)部投訴甚至醫(yī)患糾紛的，將根據(jù)客觀事實(shí)和情節(jié)，除扣分外還將追究其它責(zé)任。

1、績效工資=業(yè)績指標(biāo)提成*個(gè)人系數(shù)+質(zhì)量考核獎(jiǎng)懲結(jié)果

2、假使醫(yī)療質(zhì)量和客戶關(guān)系項(xiàng)目中出現(xiàn)嚴(yán)重問題的，可以一票否決，即扣除全部績效工資，并追究其他責(zé)任。

3、本考核方案一般針對(duì)科室，科室再行二級(jí)考核分派。

各科室可在一定的原則下制定更細(xì)致的考核細(xì)則，但需要通過醫(yī)院批準(zhǔn)備案。

4、考核的形式主要是上級(jí)對(duì)下級(jí)、主管部門科室對(duì)附屬部門科室。

5、采取日?？己撕图荆ㄔ?？）集中考核相結(jié)合的形式，獎(jiǎng)懲及時(shí)兌現(xiàn)。

季考核中的先進(jìn)單位和個(gè)人另外給予獎(jiǎng)勵(lì)/

6、年終考核則是在季考核的基礎(chǔ)上全面綜合，年終考核中的先進(jìn)單位和個(gè)人另外給予獎(jiǎng)勵(lì)。

考核方案篇二

績效評(píng)估是對(duì)員工在一個(gè)既定時(shí)期內(nèi)工作貢獻(xiàn)做出評(píng)價(jià)的過程。

績效評(píng)估是一個(gè)完整的系統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)者和員工通過溝通的方式，共同將組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)理職責(zé)、管理方式和手段以及員工績效目標(biāo)等管理的基本內(nèi)容確定下來。同時(shí)管理者幫助員工排除工作過程中的障礙，并提供必要的支持、指導(dǎo)和幫助，與員工一起共同完成績效目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)組織的遠(yuǎn)景規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)?？冃гu(píng)估的最根本目的是促使其員工能夠更好發(fā)揮其潛力，增進(jìn)組織的競爭能力。

（1）考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)不一致，指標(biāo)模糊，缺乏可操作性。

目前使用的“德〞、“勤〞、“能〞、“績〞的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)過于廣泛，考核指標(biāo)模糊，不利于團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升與員工工作創(chuàng)新。各崗位之間缺乏量化、統(tǒng)一的績效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。即使想根據(jù)崗位職責(zé)與內(nèi)容來確定考評(píng)指標(biāo)，也由于一些外在干擾因素，使得考核內(nèi)容具有多重解釋，無法達(dá)成公允合理的評(píng)估，實(shí)際可操作性較差；

（2）考核的透明度和互動(dòng)性不夠。

目前的企業(yè)員工考核往往忽略溝通環(huán)節(jié)，員工僅僅作為被考核者，往往只知道考核結(jié)果，而對(duì)考核的目標(biāo)、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)等知之甚少，只是被動(dòng)的接受上級(jí)管理者的考核和評(píng)價(jià)。這一方面使得考核的透明性和權(quán)威性受到質(zhì)疑；另一方面，由于缺乏員工的參與，考核缺乏互動(dòng)性，也不利于考核指標(biāo)的改進(jìn)和完善。

（3）鼓舞手段單一，發(fā)展性評(píng)價(jià)不足。

目前年終考核結(jié)果的使用大多仍停留在傳統(tǒng)的與薪酬、年終獎(jiǎng)勵(lì)、職位升遷等掛鉤的階段，對(duì)員工的鼓舞手段比較單一，忽略了對(duì)員工發(fā)展?jié)摿Φ拈_發(fā)和評(píng)價(jià)。

針對(duì)上述存在的問題，可以發(fā)現(xiàn)假使引入績效考核，將大大改善管理中存在的這些問題。由于績效考核的出發(fā)點(diǎn)是如何將考核結(jié)果用于員工的發(fā)展和培養(yǎng)，因此績效溝通是決定績效管理發(fā)揮作用的重要因素，有效的溝通，可以消除由于信息不暢造成的誤會(huì)和抵觸，消除管理阻力，從而保證考核的科學(xué)性和有效性。

這也是南京地鐵行業(yè)引入績效考核制度的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，事實(shí)也證明白這一思路的可行性。

勞倫斯s·克雷曼（lawrences.kleiman）在《人力資源管理：獲取競爭優(yōu)勢的工具》一書中指出，企業(yè)要想獲取競爭優(yōu)勢，就必需在考核層面有所作為。20世紀(jì)90年代以來，為了適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，越來越多的管理理念出現(xiàn)在企業(yè)管理的視野之中，例如組織扁平化、柔性管理、團(tuán)隊(duì)管理、跨文化管理等普遍成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，其中最突出的一個(gè)方面就是如何把績效評(píng)估與競爭優(yōu)勢聯(lián)系起來。

而要在眾多績效評(píng)估工具中作出恰當(dāng)?shù)倪x擇，并不是一件簡單的事情。勞倫斯s.克雷曼指出應(yīng)當(dāng)考慮成本、實(shí)用性、工作性質(zhì)這三個(gè)重要因素，其中最重要的是工作性質(zhì)。當(dāng)然考核的成本和實(shí)用性也是需要考慮的，不能繁雜、要易實(shí)行，具有可操作性。

以下筆者將著重從工作性質(zhì)這個(gè)因素加以分析。工作性質(zhì)可以從3個(gè)方面進(jìn)行思考，即工作的結(jié)構(gòu)化程度、工作目標(biāo)的可量化程度、工作環(huán)境的穩(wěn)定性。

（1）工作的結(jié)構(gòu)化程度。結(jié)構(gòu)化程度高的工作是指工作內(nèi)容、程序、完成方式都是確定的，員工只需依照程序化的要求行動(dòng)就可以達(dá)到預(yù)期的效果；反之，結(jié)構(gòu)化程度低的工作，其工作方式和內(nèi)容自主空間大，不確定性強(qiáng)。

（2）工作目標(biāo)的可量化程度。由于工作性質(zhì)各異，各項(xiàng)工作目標(biāo)的可量化程度是不同的。

（3）工作環(huán)境的穩(wěn)定性。工作環(huán)境不穩(wěn)定指工作環(huán)境變動(dòng)較大，管理者難以直接監(jiān)控。

一般而言，工作結(jié)構(gòu)化程度高適合采用工作標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)詳盡的評(píng)估方法；工作目標(biāo)可量化程度高適合采用定量方法來評(píng)估，假使工作目標(biāo)可量化程度低，則采用行為導(dǎo)向性的定性方法來評(píng)估；工作環(huán)境越穩(wěn)定，越適合采用側(cè)重行為評(píng)估的評(píng)估方法，反之，則采用側(cè)重評(píng)估結(jié)果的定量方法。

對(duì)于地鐵行業(yè)來說，存在工作環(huán)境的變化大，結(jié)構(gòu)化程度不高，可量化程度不統(tǒng)一的特點(diǎn)，因此在本方案中提出以量化考評(píng)為主，綜合測評(píng)為輔，“關(guān)鍵性指標(biāo)+合格性指標(biāo)〞的績效考核體系，既考慮員工的行為評(píng)估，又兼顧量化評(píng)估的方法。換言之，在本考核方法中，是以一個(gè)員工的行為表現(xiàn)作為切入點(diǎn)來進(jìn)行的主觀價(jià)值判斷，行為雖然不能代表業(yè)績，但在基本層面上能夠反映業(yè)績，具體表達(dá)在“合格性指標(biāo)〞的考核上。將地鐵建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新作為地鐵行業(yè)績效考核的出發(fā)點(diǎn)，在績效考核的過程中，應(yīng)當(dāng)更多著眼于員工的創(chuàng)新性、職業(yè)能力和業(yè)績，提升員工的工作熱心、工作主動(dòng)性和積極性。

圍繞這一觀點(diǎn)，采取了“關(guān)鍵性指標(biāo)〞的考核。企業(yè)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（keyprocessindication，kpi）作為企業(yè)績效管理的基礎(chǔ)，是衡量流程績效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的工作流程進(jìn)行分解、分析以及企業(yè)組織運(yùn)作過程中實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵成功要素的提煉和歸納。

針對(duì)地鐵行業(yè)而言，即針對(duì)融資、承包商、設(shè)計(jì)、建設(shè)、監(jiān)理、運(yùn)營等一系列重要環(huán)節(jié)，具體考察員工在各個(gè)環(huán)節(jié)工作活動(dòng)中所表現(xiàn)出來的行為或行為后果（關(guān)鍵事件）記錄下來，作為工作績效的考核依據(jù)之一，主要針對(duì)事故、投訴和表揚(yáng)、獲獎(jiǎng)等關(guān)鍵事件；關(guān)鍵業(yè)績法是現(xiàn)代企業(yè)受到普遍重視的方法。這一方法的關(guān)鍵是重視工作的業(yè)績，創(chuàng)造的社會(huì)效益，以及突出的工作貢獻(xiàn)。需要說明的是關(guān)鍵事件和關(guān)鍵業(yè)績的評(píng)價(jià)并不僅僅限定為個(gè)人，也包括相應(yīng)的團(tuán)體。

（1）直接上司評(píng)價(jià)：尋常狀況下，直接上司更易了解員工的工作狀況，且能更好地評(píng)價(jià)員工在整體中所發(fā)揮的作用。但是這種評(píng)價(jià)者的一個(gè)缺點(diǎn)是：假使單純的依靠直接上司的評(píng)價(jià)結(jié)果，那么，直接上司的個(gè)人偏見、個(gè)人之間的沖突和友情關(guān)系可能損害評(píng)價(jià)結(jié)果的客觀公正性。

（2）同事評(píng)價(jià):一般而言，員工的同事能夠觀測到員工的直接上司無法觀測到的某些方面。同事評(píng)價(jià)可以由職代會(huì)代表成員承受。職代會(huì)代表是各個(gè)部門推選出來的，是企業(yè)管理和決策的民間力量，為了表達(dá)公允、公正和公開的原則，促進(jìn)民主管理，采用職代會(huì)來承受同事評(píng)價(jià)的職能不僅是可行的，也是合理的。

（3）自我評(píng)價(jià):每個(gè)人對(duì)于自身的認(rèn)識(shí)總是最本質(zhì)的，認(rèn)識(shí)自己既是困難的，又是最有發(fā)言權(quán)的，自我評(píng)價(jià)的本質(zhì)是一個(gè)自省的過程。運(yùn)用多個(gè)評(píng)價(jià)者來進(jìn)行工作業(yè)績評(píng)價(jià)可能會(huì)比單一評(píng)價(jià)主體所得出的結(jié)論更具有可信性、公正性和有效性。為避免一方考評(píng)的主觀性和片面性，使績效考評(píng)更全面、客觀和公正，對(duì)員工實(shí)施績效考評(píng)可借鑒360度績效考評(píng)方法，采用直接上司、同事、本人3方參與的方式，直接上司、同事、自己的三種評(píng)價(jià)可以形成“三角校正〞關(guān)系，從而為得到公允、合理的評(píng)價(jià)提供幫助。

績效考評(píng)綜合得分=上司評(píng)價(jià)得分×0.4＋同事評(píng)價(jià)得分×0.3＋自評(píng)得分×0.3

根據(jù)地鐵行業(yè)的特點(diǎn)，筆者認(rèn)為在具體的企業(yè)員工績效考核方案的設(shè)計(jì)中，可以考慮采用定性與定量結(jié)合的“行為導(dǎo)向評(píng)估法〞，同時(shí)結(jié)合“關(guān)鍵業(yè)績和關(guān)鍵事件評(píng)估法〞。

（1）行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)法：是側(cè)重行為評(píng)估的評(píng)估方法，是通過用一些特定的關(guān)于優(yōu)良績效和不良績效的描述性事例或維度，來對(duì)一個(gè)量化的尺度加以解釋或錨定，是將描述性評(píng)價(jià)法和量化等級(jí)評(píng)價(jià)結(jié)合起來的一種以定性為主，定量為輔的評(píng)價(jià)方法。

（2）關(guān)鍵事件法:主管將一位下屬在工作活動(dòng)中所表現(xiàn)出來的十分好的行為或十分不好的行為（關(guān)鍵事件）記錄下來，作為工作績效的考核依據(jù)之一，主要針對(duì)事故、投訴和表揚(yáng)、獲獎(jiǎng)等關(guān)鍵事件。

（3）關(guān)鍵業(yè)績法：這是現(xiàn)代企業(yè)受到普遍重視的方法。這一方法的關(guān)鍵是重視工作的業(yè)績和創(chuàng)造的社會(huì)效益，這里指日常工作之外的特別工作或突出的工作貢獻(xiàn)。

對(duì)于一個(gè)員工的基本工作狀況和業(yè)績主要通過“行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)〞，對(duì)于有突出業(yè)績的員工及團(tuán)隊(duì)的考核，或產(chǎn)生不良行為或社會(huì)效果的事件的評(píng)價(jià)和判斷，則采用“關(guān)鍵事件〞和“關(guān)鍵業(yè)績〞評(píng)價(jià)法；從而實(shí)現(xiàn)績效考評(píng)的特性和族性的統(tǒng)一。

以下具體解釋此考評(píng)設(shè)計(jì)方案見表1：

通過對(duì)地鐵行業(yè)工作流程的梳理和描述，選擇10種主要工作績效評(píng)價(jià)維度，每種維度被分為優(yōu)良（o）、很好（e）、勝任（g）、需要改進(jìn)（i）、不令人滿意（u）和不予評(píng)價(jià)（n）6個(gè)等級(jí)，最低等級(jí)的基本分為10分，每個(gè)等級(jí)間的分值差為10分，從而形成總分最高分600分，最低分100分，各個(gè)指標(biāo)均“勝任〞，得分是400分。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)全體員工的得分狀況，使用二八律，劃定考核等級(jí)“優(yōu)秀〞的得分線。

通過行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)，每個(gè)員工可以獲知自己在各個(gè)維度上的得分，進(jìn)而檢測自己行為的得失，改進(jìn)和調(diào)整自己的工作行為，促進(jìn)自己在下一個(gè)年度的發(fā)展。

o:優(yōu)良（outstanding）在所有方面的績效都十分突出，并且明顯地比其他人的績效要優(yōu)異。

e:很好（excellent）工作業(yè)績的大多數(shù)方面明顯超出職位的要求，對(duì)完成本部門的工作起到了促進(jìn)和推動(dòng)作用，工作績效是高質(zhì)量的。

g:勝任（good）是一種稱職的和可信賴的工作績效水平，工作表現(xiàn)符合崗位要求。

i:需要改進(jìn)（improvementneeded）在績效的某一方面存在缺陷，還有需要改進(jìn)和提高的地方。

u:不令人滿意（unsatisfactory）工作績效水平總的來說無法讓人接受，必需加以改進(jìn)，需要提高自身的工作能力。

n:不做評(píng)論（notrated）在績效等級(jí)表中無法利用標(biāo)準(zhǔn)得出結(jié)論，無法評(píng)價(jià)或沒能完成本職工作，或缺乏完成本職工作的技能。

相對(duì)而言，工作行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)是主觀判斷，是基于一個(gè)人的工作聲譽(yù)的評(píng)價(jià)，而“關(guān)鍵事件〞和“關(guān)鍵業(yè)績〞評(píng)價(jià)是客觀的，針對(duì)工作重要環(huán)節(jié)中的事件和業(yè)績的，是客觀的，是有目共睹，能夠形成一致共識(shí)的。“關(guān)鍵事件〞和“關(guān)鍵業(yè)績〞評(píng)價(jià)更多是客觀的，著眼于鼓舞，勉勵(lì)創(chuàng)新，勉勵(lì)員工能夠更有創(chuàng)造力，挖掘新的工作機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)和研究新的工作問題，獲得更顯著的學(xué)術(shù)成果和社會(huì)效益。

6總結(jié)

職工績效考核不應(yīng)當(dāng)是領(lǐng)導(dǎo)與員工的二元對(duì)立，而應(yīng)當(dāng)是為了一個(gè)共同目的的同舟共濟(jì)，每一個(gè)員工的發(fā)展是一個(gè)組織機(jī)構(gòu)發(fā)展的前提，作為領(lǐng)導(dǎo)的成功是通過員工的成功來衡量的。所以，筆者提出的績效考核方案的立足點(diǎn)并非是要將員工分成優(yōu)、良、中、差，而是為了真正樹立"人本管理"思想，勉勵(lì)員工的合作、交流、創(chuàng)新，是為了地鐵行業(yè)能夠有更好的發(fā)展和提升，打造公共交通領(lǐng)域中可持續(xù)發(fā)展、快速發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)軍之路。

考核方案篇三

為進(jìn)一步加強(qiáng)我院中層干部隊(duì)伍建設(shè)，建立科學(xué)、客觀、公正的干部考核評(píng)價(jià)機(jī)制，全面評(píng)價(jià)中層干部的德才表現(xiàn)和工作實(shí)績，根據(jù)上級(jí)和衛(wèi)生局鄭衛(wèi)黨144號(hào)文件精神，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，制定我院中層干部任期考核實(shí)施方案。

一、考核的指導(dǎo)思想及原則

為了全面把握中層干部和護(hù)士長的德才表現(xiàn)和工作業(yè)績，進(jìn)一步規(guī)范中層干部考核工作，逐步建立科學(xué)、規(guī)范、系統(tǒng)的考核體系，更好的激發(fā)中層干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性，提高工作效能，從而建設(shè)高素質(zhì)的中層干部隊(duì)伍。

考核工作通過動(dòng)態(tài)跟蹤管理，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾評(píng)議、中層互評(píng)相結(jié)合、平日考核與年終考核相結(jié)合的方法，各層面分別賦予不同分值權(quán)重進(jìn)行管理考核，嚴(yán)格遵循公允、公正、公開、透明、重視實(shí)績的原則。

二、考核組織領(lǐng)導(dǎo)

成立醫(yī)院考核領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

成員：

三、考核范圍

中層干部和護(hù)士長。

四、考核內(nèi)容

考核內(nèi)容與崗位實(shí)際相結(jié)合，主要包括德、能、勤、績、廉等方面，重點(diǎn)考核工作業(yè)績。

1、德：主要考核思想政治素質(zhì)及個(gè)人品德、職業(yè)道德等方面的表現(xiàn)。

2、能：主要考核履行崗位職責(zé)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

3、勤:主要考核責(zé)任心、工作態(tài)度、工作作風(fēng)及勤奮敬業(yè)等方面的表現(xiàn)。

4、績：主要考核完成工作任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、效率、取得成果的水平以及產(chǎn)生的效益。

5、廉：主要考核廉潔自律等方面的表現(xiàn)。

五、考核等次及標(biāo)準(zhǔn)

考核結(jié)果分為優(yōu)秀、稱職、基本稱職和不稱職四個(gè)等次。各等次的考核標(biāo)準(zhǔn)是：

(一)優(yōu)秀須具備以下條件：

1、思想政治素質(zhì)高;

2、精通業(yè)務(wù)，工作能力強(qiáng);

3、工作責(zé)任心強(qiáng)，勤勉盡責(zé)，工作作風(fēng)好;

4、工作實(shí)績突出;

5、清正廉潔。

(二)稱職須具備以下條件：

1、思想政治素質(zhì)較高;

2、熟悉業(yè)務(wù)，工作能力較強(qiáng);

3、工作責(zé)任心較強(qiáng)，工作積極，工作作風(fēng)較好;

4、能夠完成本職工作;

5、廉潔自律。

(三)具有以下情形之一的，應(yīng)確定為基本稱職等次：

1、思想政治素質(zhì)一般;

2、履行職責(zé)的工作能力一般;

3、工作責(zé)任心一般，或工作作風(fēng)方面存在明顯不足;

4、能基本完成本職工作，但完成工作的數(shù)量不足、質(zhì)量和效率不高，或在工作中有較大失誤;

5、能基本做到廉潔自律，但某些方面存在不足。

(四)具有以下情形之一的，應(yīng)確定為不稱職等次：

1、思想政治素質(zhì)較差;

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不能適應(yīng)工作要求;

3、工作責(zé)任心或工作作風(fēng)差;

4、不能完成工作任務(wù)，或在工作中因嚴(yán)重失誤、失職造成重大損失或者惡劣社會(huì)影響;

5、存在不廉潔問題，且情形較為嚴(yán)重。

六、考核基本程序

(一)分為平日考核和年度考核。

(二)依照自上而下、全方位立體式考核。

1、領(lǐng)導(dǎo)測評(píng)。

2、護(hù)士長、中層干部互評(píng)。

3、科室職工對(duì)科長、護(hù)士長管理測評(píng)。

七、具體操作

(一)平日考核。平日考核既是年度考核的基礎(chǔ)，同時(shí)，也是任期考核的重要依據(jù)。通過對(duì)崗位目標(biāo)和要素細(xì)化，進(jìn)行月度、季度或階段性重點(diǎn)工作的考評(píng)。

1、領(lǐng)導(dǎo)測評(píng)。由黨辦人員每月向院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放一次包括護(hù)士長、中層干部在內(nèi)人員的工作狀況測評(píng)表，填寫后投入票箱，然后統(tǒng)計(jì)計(jì)算出分?jǐn)?shù)后匯總通報(bào)。(附表一)

2、護(hù)士長、中層干部互評(píng)。由黨辦人員每月向護(hù)士長、中層干部發(fā)放一次包括護(hù)士長、中層干部在內(nèi)人員的全面狀況測評(píng)表，填寫后投入票箱，然后統(tǒng)計(jì)計(jì)算出分?jǐn)?shù)后匯總通報(bào)。(附表二)

3、科室職工對(duì)科長(主任)、護(hù)士長管理測評(píng)。由黨辦人員每季度向護(hù)士長、中層干部所在科室發(fā)放一次管理狀況測評(píng)表，填寫后投入文件袋內(nèi)，然后統(tǒng)計(jì)計(jì)算出分?jǐn)?shù)后匯總通報(bào)。(附表三)

(二)年度考核。是年度綜合評(píng)價(jià)，每年年初對(duì)護(hù)士長、中層干部上一年度任職狀況進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。

年度考核的程序和操作，采用百分制計(jì)分：

1、個(gè)人述職：個(gè)人述職占30分。召開中層干部述職述廉報(bào)告會(huì)，采用院領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委打分形式。述職述廉報(bào)告內(nèi)容包括：一是全年重點(diǎn)工作及各項(xiàng)指標(biāo)完成狀況;二是存在的問題和不足;三是努力方向和工作計(jì)劃。

2、民主測評(píng)：占30分。對(duì)護(hù)士長、中層干部全年工作狀況進(jìn)行民主評(píng)議和測評(píng)打分。

3、日常測評(píng)：占40分。綜合平日考核和民主測評(píng)確定考核等次，包括每月進(jìn)行的領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議、中層互評(píng)和每季度進(jìn)行的`職工評(píng)議的綜合得分。

4、進(jìn)行公示：將年度測評(píng)的綜合成績匯總公示。

5、個(gè)別談話：對(duì)排名為后三位的中層和護(hù)士長分別進(jìn)行誡勉談話。

八、考核結(jié)果的使用

(一)任期考核結(jié)果將作為中層干部選拔任用、培養(yǎng)教育、管理監(jiān)視、鼓舞約束的重要依據(jù)。

(二)任期考核確定為稱職等次以上的，依照以下規(guī)定辦理：

連續(xù)三年考核被確定為稱職以上等次的，具有晉升職務(wù)的資格;連續(xù)兩年以上被確定為優(yōu)秀等次的，具有優(yōu)先晉升職務(wù)的資格。

(三)任期考核被確定為基本稱職等次的，依照以下規(guī)定處理：

1、批評(píng)教育，誡勉談話。

2、連續(xù)兩年考核被確定為基本稱職等次的，應(yīng)予以降職或調(diào)整崗位。

(四)任期考核被確定不稱職等次的，依照以下規(guī)定處理：

1、通報(bào)批評(píng)。

2、予以撤職。

對(duì)中層干部、護(hù)士長施行的年度工作實(shí)績考核，是加強(qiáng)我院干部管理，進(jìn)一步提升我院干部素質(zhì)，適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展需要的有效途徑，通過動(dòng)態(tài)考核管理，最大限度地調(diào)動(dòng)全院廣大干部職工的積極性和創(chuàng)造性，建設(shè)一支政治過硬、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良的干部隊(duì)伍，為推動(dòng)我院又好又快的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

考核方案篇四

堅(jiān)持依法行政，堅(jiān)持以公開為常態(tài)、不公開為例外原則，通過實(shí)施考核，健全政府信息發(fā)布制度，推進(jìn)決策公開、執(zhí)行公開、管理公開、服務(wù)公開、結(jié)果公開，提高政府工作透明度，保障群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)、監(jiān)視權(quán)，建設(shè)法治政府、服務(wù)型政府。

（一）考核原則。堅(jiān)持依法依規(guī)、客觀公正，重視立制強(qiáng)基、突出重點(diǎn)，堅(jiān)持平日考核與年終考核相結(jié)合、內(nèi)部工作落實(shí)考核與社會(huì)客觀效果評(píng)估相結(jié)合，全面確鑿地評(píng)價(jià)考核對(duì)象工作實(shí)績。

（二）考核對(duì)象。各縣區(qū)人民政府，市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)、菏澤高新區(qū)管委會(huì)，市政府有關(guān)部門、單位。

（一）政府信息公開基礎(chǔ)建設(shè)狀況。包括政府信息公開制度機(jī)制建設(shè)等狀況。

（二）政府信息主動(dòng)公開狀況。包括建立健全主動(dòng)公開目錄、指南并及時(shí)更新，政府信息公開年度報(bào)告編制和發(fā)布；重大行政決策信息公開狀況，政策解讀狀況，輿情收集與回應(yīng)等狀況。

（三）重點(diǎn)領(lǐng)域政府信息公開狀況。包括行政權(quán)力運(yùn)行、財(cái)政資金、公共資源配置、公共服務(wù)、公共監(jiān)管等重點(diǎn)領(lǐng)域政府信息公開狀況。

（四）政府信息依申請(qǐng)公開和行政復(fù)議、行政訴訟狀況。包括建立健全政府信息公開申請(qǐng)受理制度機(jī)制，政府信息公開申請(qǐng)答復(fù)規(guī)范性、合法性；協(xié)助調(diào)查和舉報(bào)處理狀況；行政復(fù)議狀況；行政訴訟狀況等。

（五）政府信息公開平臺(tái)建設(shè)狀況。包括政府的網(wǎng)站的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、政府的網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和安全保障制度措施、政府的網(wǎng)站的服務(wù)實(shí)用性和互動(dòng)狀況，政務(wù)微博微信等新媒體運(yùn)用狀況，政府公報(bào)、新聞發(fā)布會(huì)、信息查閱場所等重點(diǎn)平臺(tái)建設(shè)狀況。

（六）對(duì)政府信息公開工作的推進(jìn)指導(dǎo)和監(jiān)視檢查狀況。包括工作部署、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、監(jiān)視檢查等狀況。

（七）社會(huì)評(píng)估狀況。委托第三方機(jī)構(gòu)對(duì)政府信息公開工作進(jìn)行評(píng)估狀況。

（一）平日考核。

建立平日考核臺(tái)賬，對(duì)每個(gè)考核對(duì)象預(yù)置100分，對(duì)監(jiān)視檢查發(fā)現(xiàn)的問題，進(jìn)行扣分考核?？鄯猪?xiàng)目主要有：1.國務(wù)院辦公廳和省政府辦公廳檢查通報(bào)的政府信息公開、政府的網(wǎng)站信息內(nèi)容建設(shè)等工作中存在的問題，每個(gè)問題（縣區(qū)政府含部門）扣1.5分。此項(xiàng)由市政府辦公室提供。2.市政府辦公室每半年一次電話調(diào)度、網(wǎng)上檢查中發(fā)現(xiàn)問題不能按期整改到位的，以及受理的舉報(bào)事項(xiàng)經(jīng)調(diào)查屬實(shí)的，每個(gè)問題扣1.5分。此項(xiàng)由市政府辦公室提供。3.專項(xiàng)督查中發(fā)現(xiàn)的問題不能按期整改到位的，每個(gè)問題扣1.5分。此項(xiàng)由督查組提供。4.對(duì)熱點(diǎn)問題和重大政務(wù)輿情不能及時(shí)回應(yīng)，造成不良影響的，每個(gè)問題扣1.5分。此項(xiàng)由市政府新聞辦提供。5.市公安局檢查通報(bào)的政府的網(wǎng)站安全隱患沒有按期整改到位的，每個(gè)問題扣1.5分。此項(xiàng)由市公安局提供。

（二）自我考核。

各縣區(qū)、各部門根據(jù)考核指標(biāo)體系和計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，每半年進(jìn)行一次自我考核，填報(bào)考核表，并收集有關(guān)文件、通知、會(huì)議紀(jì)要、規(guī)章制度、工作計(jì)劃及實(shí)施狀況報(bào)告等證明材料，一并報(bào)市政府辦公室。

（三）委托第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行績效評(píng)估。

通過政府陽光購買方式，委托第三方機(jī)構(gòu)對(duì)各縣區(qū)、各部門政府信息公開工作狀況進(jìn)行績效評(píng)估。

（四）綜合考核。

對(duì)各縣區(qū)、各部門的平日考核成績、經(jīng)核查的兩次自我考核成績平均值、第三方機(jī)構(gòu)評(píng)估成績，分別按30%、40%、30%的權(quán)重計(jì)入年度綜合考核成績。依據(jù)綜合考核成績，確定各縣區(qū)、各部門的考核等次，考核等次分為優(yōu)秀（90分以上）、良好（80—90分）、合格（60—80分）、不合格（60分以下）四級(jí)。

對(duì)主要考核事項(xiàng)實(shí)行分工負(fù)責(zé)的原則，由各責(zé)任單位依照職責(zé)分工核查各縣區(qū)有關(guān)項(xiàng)目公開狀況。各單位要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，明確人員，依照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)核查事項(xiàng)逐一打分。并將核查事項(xiàng)納入對(duì)下級(jí)部門的績效考核評(píng)價(jià)內(nèi)容，考核結(jié)果作為對(duì)下級(jí)部門工作評(píng)先樹優(yōu)的重要依據(jù)。

（一）每年7月15日前和次年1月15日前，各縣區(qū)、各部門分別對(duì)考核年度上半年、下半年?duì)顩r進(jìn)行自我考核，填寫上半年和下半年市政府信息公開工作考核表，整理有關(guān)文件、通知、會(huì)議紀(jì)要、規(guī)章制度、工作計(jì)劃及實(shí)施狀況報(bào)告等證明材料，分別以紙質(zhì)文本（加蓋公章）2份和電子版文檔形式報(bào)市政府辦公室。

（二）次年2月上旬，市政府辦公室完成對(duì)各縣區(qū)、各部門平日考核、自我考核、社會(huì)評(píng)估等成績匯總，根據(jù)匯總成績確定各縣區(qū)、各部門考核等次。

（三）次年2月底前，對(duì)全市政府信息公開工作考核狀況進(jìn)行通報(bào)。

（一）考核結(jié)果報(bào)市委、市政府，抄送市委組織部。

（二）以市政府辦公室名義在全市政府系統(tǒng)進(jìn)行通報(bào)。

（三）對(duì)在考核中被確定為不合格檔次的，給予通報(bào)批評(píng)并責(zé)令限期整改。

考核方案篇五

師德是校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教工作風(fēng)的高度概括與濃縮，其核心是教師的職業(yè)道德。學(xué)校是培養(yǎng)人才的搖籃，教師是塑造學(xué)生靈魂的工程師，因此，狠抓師德師風(fēng)建設(shè)對(duì)于貫徹黨的教育方針，完成培養(yǎng)目標(biāo)有著極其的重要作用。為了認(rèn)真貫徹市教育局，瑞教政（20xx）14號(hào)文件精神，重塑我校教師形象，切實(shí)抓好師德師風(fēng)建設(shè)，特制訂了如下考核方案：

組長：xx

成員：xx

1、每學(xué)期6月份由學(xué)校根據(jù)“五考核〞的方法，對(duì)照考核細(xì)則計(jì)算出教師師德得分，交考核領(lǐng)導(dǎo)小組審核后向教師公布。

2、考核結(jié)果直接與獎(jiǎng)金掛鉤。

3、考核結(jié)果做為教師評(píng)優(yōu)、評(píng)先、評(píng)職稱的依據(jù)。

（一）、依法執(zhí)教（15分）

1、積極參與政治學(xué)習(xí)及各種會(huì)議，做到不缺席，不遲到不早退，缺席一次扣1分，遲到或早退一次扣0.5分。

2、能按要求按時(shí)完成政治學(xué)習(xí)心得、總結(jié)等相關(guān)師德材料，每缺一項(xiàng)扣1分。

3、認(rèn)真記載政治學(xué)習(xí)筆記，有專門的政治學(xué)習(xí)筆記本，內(nèi)容較完整，字跡工整，無筆記本扣2分，缺少內(nèi)容扣1分。

（二）、愛崗敬業(yè)（25分）

1、堅(jiān)持出滿勤，曠課1節(jié)扣5分，事假1天扣1分，每學(xué)期非住院病假累計(jì)10天扣1分。

2、教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持認(rèn)真鉆研教材，按要求備好課，備課欠1節(jié)扣1分，按時(shí)上課，不無故缺課，遲到早退一次扣0.5分。認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，不積壓學(xué)生作業(yè)，若發(fā)現(xiàn)積壓1次扣1分。

3、積極轉(zhuǎn)化差生，認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生，每學(xué)期各位教師都要有轉(zhuǎn)化后20%的學(xué)生的計(jì)劃和提高措施。

4、值日教師應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，按時(shí)到崗，否則，因工作疏忽或不到崗而給學(xué)校造成損失給當(dāng)事者扣5分。

5、積極參與新課改，不斷改進(jìn)自己的教法，不斷提高教育教學(xué)水平。無故不參與教研活動(dòng)，每次扣1分。

（三）、熱愛學(xué)生（25分）

1、不體罰、變相體罰學(xué)生，不得譏諷、挖苦學(xué)生，否則，查實(shí)一次扣5分。

2、不得偏愛學(xué)生，不得歧視學(xué)生，更不得強(qiáng)行要求學(xué)生離校或?qū)W(xué)生攆出教室，否則，查實(shí)一次扣3分。

（四）、為人師表：（25分）

1、遵守社會(huì)公德，熱心公益事業(yè)，積極參與各項(xiàng)公益活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)。

2、儀表端莊、穿著得體、整齊大方，裝飾符合教師特點(diǎn)，樹立教師的良好形象，對(duì)學(xué)生起示范作用。

3、對(duì)學(xué)生講話態(tài)度謙和，語言文明，不說粗話臟話。

（五）、團(tuán)結(jié)協(xié)作（10分）

1、同志之間應(yīng)相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，應(yīng)尊重同志，不挑拔離間、搬弄是非，在校內(nèi)吵架一次扣3—5分。

2、應(yīng)聽從學(xué)校安排，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，不做有損學(xué)校聲譽(yù)的事情，否則扣除3—5分。

3、按時(shí)按質(zhì)完成學(xué)校分派的各項(xiàng)任務(wù)，否則扣除3—5分。

依據(jù)市教育局《教師職業(yè)道德考評(píng)方法》每年組織評(píng)議。

其中：一、二、三年級(jí)教學(xué)人員：

自評(píng)占10%，家長評(píng)議占15%，教師互評(píng)占35%，領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議占40%。

四、五、六年級(jí)教學(xué)人員：

自評(píng)占10%，家長評(píng)議占10%，學(xué)生評(píng)議占15%，教師互評(píng)占30%，

領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議占35%。

90分以上為優(yōu)秀80-89分為良好

60-79分為合格60分以下為不合格

優(yōu)秀：15%；良好：40%至50%；合格：30%至40%；

不合格：0至5%。

20xx.2

考核方案篇六

為加強(qiáng)教師工作效益意識(shí)，全力打造“比實(shí)績、比奉獻(xiàn)、比教學(xué)藝術(shù)、比團(tuán)結(jié)拼搏〞的進(jìn)取精神，全面提高教學(xué)質(zhì)量，經(jīng)中心學(xué)校研究，綜合全類教育的實(shí)際狀況，本著一切從實(shí)際出發(fā)的工作原則，特制定此方案。

1、成立教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)教育教學(xué)過程各環(huán)節(jié)工作的督查、考核、評(píng)價(jià)；負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)獎(jiǎng)懲數(shù)據(jù)的收集、審核及結(jié)果的計(jì)算；負(fù)責(zé)對(duì)教師的詢問進(jìn)行解釋。

組長：胡家寶（中心學(xué)校校長）

副組長：桂騰忠（中心學(xué)校指導(dǎo)主任）

潘成林（中心學(xué)校辦公室主任）

保明魏（中心學(xué)校總務(wù)主任）

張興亮（中心學(xué)校工會(huì)主席）

成員：各完小校長

2、成立中心學(xué)校教學(xué)常規(guī)工作檢查考核組及教學(xué)質(zhì)量檢測核算組。

組長：桂騰忠

成員：張興亮、王國書

職責(zé)：

（1）、負(fù)責(zé)每周到各學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作，并及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲；

（2）、負(fù)責(zé)每月一次教學(xué)常規(guī)工作通報(bào)；

（3）、負(fù)責(zé)組織每學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測、評(píng)卷及質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析。

3、成立教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測獎(jiǎng)懲核算組

組長：潘成林

成員：何昌紅、潘金廣

職責(zé)：

（1）、負(fù)責(zé)根據(jù)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測核算組提供的分?jǐn)?shù)，嚴(yán)格按方案計(jì)算獎(jiǎng)懲；

（2）、負(fù)責(zé)將計(jì)算出的獎(jiǎng)懲結(jié)果報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組審核通過；

（3）、負(fù)責(zé)獎(jiǎng)懲金額的兌現(xiàn)；

（4）、負(fù)責(zé)初定懲調(diào)人員名單，提供領(lǐng)導(dǎo)小組審核通過。

1、堅(jiān)持客觀公正、透明考核數(shù)據(jù)的原則?？己?、評(píng)價(jià)、督查客觀、公正、實(shí)事求是，每月及學(xué)期考核的成績在校內(nèi)公示，接受教師監(jiān)視及查詢。

2、堅(jiān)持向少數(shù)民族地區(qū)傾斜的工作原則。對(duì)在樂峰村委會(huì)工作的教師實(shí)行成績加分。

3、堅(jiān)持向關(guān)鍵崗位傾斜的原則。適當(dāng)提高畢業(yè)班教師每分值的獎(jiǎng)勵(lì)金額。

4、堅(jiān)持履職考核、職務(wù)評(píng)聘、評(píng)先推優(yōu)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等與教學(xué)質(zhì)量掛鉤的工作原則。

每個(gè)教師的教學(xué)崗位按所任教學(xué)科和學(xué)生數(shù)綜合計(jì)算工作量崗位系數(shù)。即：在村小任教的教師，工作崗位分別按任教年級(jí)及學(xué)科的幾分之幾計(jì)算每一個(gè)學(xué)科的獎(jiǎng)懲分值；完小任教的教師分以下兩種狀況考核計(jì)算獎(jiǎng)懲分值：1、學(xué)生數(shù)崗位系數(shù)：班級(jí)學(xué)生數(shù)在41人及以上的按1個(gè)崗位計(jì)算；31—40人的按0.9個(gè)崗位計(jì)算；21—30的按0.8個(gè)崗位計(jì)算10—20人的按0.7個(gè)崗位計(jì)算，10人以下的按0.6個(gè)崗位計(jì)算；2、學(xué)科崗位系數(shù)：同時(shí)任語文、數(shù)學(xué)教學(xué)的各按0.5個(gè)崗位計(jì)算；同時(shí)任語文、科學(xué)或數(shù)學(xué)、科學(xué)的，語文、數(shù)學(xué)按0.625個(gè)崗位計(jì)算，科學(xué)按0.375個(gè)崗位計(jì)算，以此類推

（一）、期末檢測成績獎(jiǎng)懲。

1、學(xué)生數(shù)的界定：以首次錄入學(xué)籍學(xué)生數(shù)計(jì)算（正常轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、死亡等手續(xù)齊全的除外）。

2、學(xué)科成績獎(jiǎng)懲

（1）、非新接替班級(jí)的獎(jiǎng)懲：學(xué)科平均分每高于類平均分1分獎(jiǎng)40元，每低于類平均分1分懲40元（其中小學(xué)高級(jí)教師懲60元）；

（2）、新接替班級(jí)的獎(jiǎng)懲：

a、上學(xué)年末統(tǒng)測成績高于類平均分的：本學(xué)期（年）成績在原基礎(chǔ)上有下降，但下降后仍高于類平均，則獎(jiǎng)金按高出類平均分的分?jǐn)?shù)計(jì)算，每高1分獎(jiǎng)40元；若本學(xué)期（年）成績低于類平均，則按在原基礎(chǔ)上下降的分?jǐn)?shù)計(jì)懲，每下降1分懲40元（其中小學(xué)高級(jí)教師懲60元）。

b、上學(xué)年末統(tǒng)測成績低于類平均分的：每上升1分獎(jiǎng)30元，每下降1分懲40元（其中小學(xué)高級(jí)教師懲60元）。

（3）、村小學(xué)生自然升級(jí)到完小就讀的，原學(xué)科成績的計(jì)算按并入學(xué)生的成績加原班學(xué)生的成績計(jì)算。完小教師跟班走的不按新接替班級(jí)計(jì)算。

3、樂峰村委會(huì)任教的教師因存在語言障礙，一至六年級(jí)語文、數(shù)學(xué)，三至六年級(jí)科學(xué)加類總平均分與學(xué)?？偲骄种罘种档?0%，科學(xué)所加分按60%計(jì)算。類平均按加分后的分?jǐn)?shù)計(jì)算。

4、畢業(yè)班教師的教學(xué)成績獎(jiǎng)勵(lì)按非畢業(yè)班的1.3倍計(jì)獎(jiǎng)。

5、完小領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)懲：本人所教學(xué)科平均分占50%；完小校長、副校長、教務(wù)主任、總務(wù)主任等為一個(gè)獎(jiǎng)懲團(tuán)體，另外50%的工作量按畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測的同類校平均分計(jì)算，學(xué)期教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測成績雖低于類平均分，但與五年級(jí)學(xué)年末監(jiān)測相比有上升者，每上升1分獎(jiǎng)20元。校平均分排名全鎮(zhèn)倒數(shù)第一的完小，給予校長黃牌警告或解聘，若畢業(yè)班下學(xué)年末監(jiān)測成績?nèi)跃拥箶?shù)第一且成績在原基礎(chǔ)上無上升的完小，免去校長職務(wù)，調(diào)離原學(xué)校任教。

6、任非統(tǒng)考科目的教師的獎(jiǎng)懲：經(jīng)中心學(xué)校教學(xué)常規(guī)工作考核組考核為優(yōu)秀的獎(jiǎng)200元，考核為合格的，不獎(jiǎng)不懲，考核為差的懲500元。

7、其他教輔人員的獎(jiǎng)懲：由完小按其工作職責(zé)進(jìn)行考核，考核為優(yōu)的，個(gè)人成績按?？偲骄值?0%計(jì)算，考核為合格的，個(gè)人成績按?？偲骄值?0%計(jì)算，考核為差的，個(gè)人成績按校總平均分的70%計(jì)算，本人考核得分每高類平均分1分獎(jiǎng)40元，每低類平均分1分懲40元。

8、長病假的教師按《績效工資分派方案》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

9、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲結(jié)果計(jì)算公式：學(xué)科平均分高低類平均分的分?jǐn)?shù)x學(xué)生數(shù)崗位系數(shù)x學(xué)科崗位系數(shù)x每分值獎(jiǎng)懲金額=獎(jiǎng)懲結(jié)果。

（二）、教學(xué)常規(guī)工作獎(jiǎng)懲

1、備課、作業(yè)（作文）布置與批改、單元檢測、教研活動(dòng)（聽課、評(píng)課記錄、教研組活動(dòng)記錄、集體備課教案）。備課按課時(shí)備，聽評(píng)課每周一節(jié)，教研組活動(dòng)以學(xué)科組為單位，每學(xué)科每兩周一次，集體備課每單元一次，作業(yè)批改語文（含語文百花園）、科學(xué)一課一次，作文每單元一次，數(shù)學(xué)每次課一次，單元檢測及時(shí)檢測，及時(shí)批改，同時(shí)做好簡要的質(zhì)量分析。此系列教學(xué)過程的考核實(shí)行及時(shí)兌現(xiàn)，即每缺一項(xiàng)/次當(dāng)時(shí)計(jì)扣50元；

2、課堂教學(xué)實(shí)行隨機(jī)聽課，不備課即上課，一節(jié)扣50元。

3、教學(xué)計(jì)劃、總結(jié)。每缺一項(xiàng)扣50元。計(jì)劃不結(jié)合班級(jí)實(shí)際和學(xué)生狀況制定或者是下載的視為缺項(xiàng)，總結(jié)不對(duì)學(xué)生的成績及形成原因進(jìn)行分析，不對(duì)照計(jì)劃所要開展的工作進(jìn)行完成狀況的分析（包括數(shù)據(jù)分析）或者是下載的視為缺項(xiàng)。

4、以上所列教學(xué)常規(guī)各單項(xiàng)被中心學(xué)?？己藶閮?yōu)秀的教師，每項(xiàng)獎(jiǎng)100元。

5、各完小每月必需按時(shí)上報(bào)教學(xué)常規(guī)考核結(jié)果到中心學(xué)校指導(dǎo)處，中心學(xué)校常規(guī)工作考核組將每周都到全鎮(zhèn)各學(xué)校檢查考核，若發(fā)現(xiàn)完小考核組考核成績與中心學(xué)校檢查到的結(jié)果有較大偏差的狀況，每次懲考核組成員人均200元（含校長）。

（三）、其他待遇凡積極參與學(xué)校組織的教育教學(xué)活動(dòng)及各項(xiàng)迎檢工作，教學(xué)成績居全鎮(zhèn)同級(jí)同學(xué)科前5名的教師，享有履職考核評(píng)優(yōu)、職務(wù)晉升優(yōu)先、表彰獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先、入選“三名〞教師優(yōu)先、工作調(diào)動(dòng)優(yōu)先等待遇。

1、懲金。

2、不足部分由中心學(xué)校自籌。

本方案報(bào)教育局審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

考核方案篇七

公允公正、鼓舞先進(jìn)

1、班主任聽從學(xué)校分工，樂意接受學(xué)校班主任工作；

2、班主任思想品德高尚，樂意為學(xué)校奉獻(xiàn)，為學(xué)生服務(wù)；

3、班主任自覺遵守國家有關(guān)法律法規(guī)，遵守學(xué)校勞動(dòng)紀(jì)律，無違法違紀(jì)行為；

4、班級(jí)管理在同層次班級(jí)中成績突出：班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，成績好（或者進(jìn)步明顯）。

5、班級(jí)積極參與學(xué)校組織的各種健康積極有益的學(xué)生活動(dòng)；

6、積極做好差生轉(zhuǎn)化工作，班級(jí)無重大偶發(fā)事件；

1、不遵守國家、學(xué)校及相關(guān)部門有關(guān)規(guī)定，有體罰和變相體罰學(xué)生的班主任，不得參與評(píng)比。

2、不遵守國家、學(xué)校及相關(guān)部門有關(guān)規(guī)定，針對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行有償家教的班級(jí)及班主任不得參與評(píng)比；

3、有重大偶發(fā)事件的班級(jí)及班級(jí)班主任，不得參與評(píng)比；

4、有明顯不支持學(xué)校工作的班級(jí)不得參與評(píng)比。

5、初中有流生班級(jí)及班主任不得參與評(píng)比。

年級(jí)組、德育處考核：在月考核和期終考核基礎(chǔ)上根據(jù)班級(jí)教學(xué)質(zhì)量、常規(guī)管理考核、班級(jí)形象、穩(wěn)定率、學(xué)生競賽獲獎(jiǎng)、德育論文獲獎(jiǎng)等班級(jí)工作實(shí)績（以年級(jí)為單位）評(píng)比學(xué)期3個(gè)“優(yōu)秀班級(jí)〞和“優(yōu)秀班主任〞。之后送交德育處復(fù)審核。

校長室審核：在年級(jí)組、德育處考核的基礎(chǔ)上，由校長室根據(jù)各部門反映的狀況和校長平日巡查的狀況，對(duì)所選班級(jí)進(jìn)行審核，審核無誤后，即批準(zhǔn)成為“優(yōu)秀班級(jí)〞和“優(yōu)秀班主任〞。

考核方案篇八

為進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院績效考核實(shí)施力度，建立科學(xué)的鼓舞約束機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全方位的綜合平衡管理，經(jīng)研究，制訂以下績效考核管理方法。的通知》。

b.醫(yī)療質(zhì)量綜合考評(píng)指標(biāo)：詳見《醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理方案（修訂稿）》

c.費(fèi)用質(zhì)量控制

d.院感、醫(yī)保管理綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)

2.個(gè)人績效考核

1)對(duì)個(gè)人績效考核主要建立在財(cái)務(wù)維度、顧客服務(wù)維度和內(nèi)部流程維度指標(biāo)的基礎(chǔ)上，并實(shí)行個(gè)人績效考核缺陷扣分登記制。

2)個(gè)人績效考核項(xiàng)目

①財(cái)務(wù)維度指標(biāo)

a.二級(jí)指標(biāo)：業(yè)績考勤

b.三級(jí)指標(biāo)：出勤率

②顧客服務(wù)維度指標(biāo)

a.二級(jí)考核指標(biāo)：服務(wù)意識(shí)；零缺陷管理

b.三級(jí)指標(biāo)：

服務(wù)意識(shí)指標(biāo)含：首診負(fù)責(zé)制（首問負(fù)責(zé)制）

零缺陷管理含：投訴；過錯(cuò)；事故與賠償。

③內(nèi)部流程維度指標(biāo)

a.二級(jí)考核指標(biāo)：服務(wù)質(zhì)量；服務(wù)效率

b.三級(jí)指標(biāo)：

服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)含：甲級(jí)病歷；醫(yī)療質(zhì)量綜合考核指標(biāo)；護(hù)理質(zhì)量綜合考評(píng)指標(biāo)；藥學(xué)科綜合考評(píng)指標(biāo)；院感、醫(yī)保管理綜合考評(píng)指標(biāo)等。

服務(wù)效率指標(biāo)含：合理用藥（含合理用血）；無故延時(shí)出診等。

④個(gè)人績效考核按權(quán)重百分制扣分

合格：85分及以上；

基本合格：60分-84分；

不合格：60分以下。

1.對(duì)科主任（護(hù)士長）的職務(wù)考核分別以科室或護(hù)理單元的績效考核得分作為參考值。

2.科主任（護(hù)士長）職務(wù)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1)合格：85分-75分；

2)基本合格：74分-60分；

3)不合格：60分以下。

3.科主任（護(hù)士長）無故三次不參與院周會(huì)或醫(yī)院通知的中層干部會(huì)議，給予“院內(nèi)記過〞一次。

1.醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核《醫(yī)院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考評(píng)實(shí)施方案（試行）》規(guī)定執(zhí)行。

2.醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考評(píng)等次

優(yōu)秀：考評(píng)得分在90分以上（含90分），且沒有扣分。

良好：考評(píng)得分在80分以上（含80分），且扣分不超過15分。

一般：考評(píng)得分在60分以上（含60分），且扣分不超過30分。

較差：考評(píng)得分在60分以下或扣分超過30分或有“一票否決行為〞。

3.建立醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德考評(píng)檔案，進(jìn)行加分與扣分登記。

1.績效考核工作由醫(yī)院績效考核管理小組監(jiān)視、指導(dǎo)實(shí)施。

2.醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考評(píng)由醫(yī)院醫(yī)德考評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組監(jiān)視、指導(dǎo)實(shí)施。

3.各項(xiàng)績效考核關(guān)鍵指標(biāo)（kpi），對(duì)應(yīng)不同類型科室。

4.各相關(guān)管理部門，負(fù)責(zé)組織本部門職能范疇內(nèi)的績效考核和醫(yī)德考評(píng)工作，對(duì)應(yīng)各項(xiàng)考核指標(biāo)按月、季度、年度實(shí)施考核（詳見醫(yī)院績效考核實(shí)施總表和醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)），并將相關(guān)評(píng)分值輸入計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫和醫(yī)德考評(píng)信息登記，以便及時(shí)匯總各科室和個(gè)人的最終考評(píng)得分。

5.個(gè)人績效考評(píng)缺陷管理

對(duì)個(gè)人績效考核的重大缺陷扣分，由負(fù)責(zé)績效考核的各相關(guān)管理部門，提交人事科登記在個(gè)人績效考核檔案中。

6.對(duì)有爭議的績效考核項(xiàng)目及評(píng)分等相關(guān)事宜，由負(fù)責(zé)績效考核（醫(yī)德考評(píng)）的各相關(guān)管理部門提出確認(rèn)申請(qǐng)，提交醫(yī)院績效考核管理小組或醫(yī)德考評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組審議確認(rèn)。

1.試行雙重扣分與處罰的績效考核項(xiàng)目

1)病歷質(zhì)量

2)事故與賠償

3)傳染病疫漏報(bào)

2.一票否決情形

1)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)違紀(jì)（詳見《醫(yī)院醫(yī)德考評(píng)實(shí)施方案（試行）》）

2)一級(jí)甲等醫(yī)療事故

1.績效考核結(jié)果與績效獎(jiǎng)金分派、職務(wù)晉升和年度考核掛鉤。

2.個(gè)人績效考核狀況

1)一個(gè)年度內(nèi)有一個(gè)月得分在60分以下的，當(dāng)年度考核等次即定為：基本合格；二個(gè)月得分在60分以下的，當(dāng)年度考核等次即定為：不合格。

2)一個(gè)年度內(nèi)有一個(gè)月得分在70分-84分之間的，當(dāng)年度考核等次不得評(píng)定為：優(yōu)秀；二個(gè)月得分在70分-84分之間的，當(dāng)年度考核等次即定為：基本合格。

3)發(fā)生一票否決情形的，當(dāng)年度考核即定為：不合格。

4)被鑒定為一級(jí)醫(yī)療事故的直接負(fù)責(zé)人延遲3年晉升、晉級(jí)；被評(píng)定為二、三級(jí)醫(yī)療事故的直接負(fù)責(zé)人延遲2年晉升、晉級(jí)。

5)醫(yī)德考評(píng)等次被確定為“一般〞的人員，當(dāng)年不得申報(bào)晉升專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格，專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職年限計(jì)算延遲一年；醫(yī)德考評(píng)等次被確定為“較差〞的人員，其任職年度考核等次直接確定為不稱職（或不合格），不計(jì)算考核年限，當(dāng)年度不得申報(bào)晉升專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職和晉升薪級(jí)工資，專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職年限計(jì)算延遲2年。

3.中層干部（含護(hù)士長）及以上干部的職務(wù)考核狀況

1)科室或護(hù)理單元在一個(gè)年度內(nèi)有一個(gè)月得分在60分級(jí)以下的，相關(guān)科室主任或護(hù)士長，當(dāng)年度考核等次不得評(píng)定為：優(yōu)秀。

2)科室或護(hù)理單元在一個(gè)年度內(nèi)有二個(gè)月得分在74分-60分的，相關(guān)科室主任或護(hù)士長，當(dāng)年度考核等次即定為：基本合格。

3)中層干部（含護(hù)士長）一年內(nèi)因各種原因3次被“院內(nèi)記過〞的，當(dāng)年度考核即定為基本合格，并取消6個(gè)月中層干部（含護(hù)士長）職務(wù)津貼，6個(gè)月后視為整改狀況再予恢復(fù)或撤銷性質(zhì)職務(wù)。

4)行政管理連帶責(zé)任

對(duì)科室或護(hù)理單元的績效考核結(jié)果以及行管綜治等方面工作出現(xiàn)的重大問題，職能科室和院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)行政管理連帶責(zé)任，并由醫(yī)院績效考核管理小組提出獎(jiǎng)懲看法。

4.績效考核（醫(yī)德考評(píng)）結(jié)果如達(dá)到《關(guān)于下發(fā)的通知》規(guī)定的，按獎(jiǎng)懲條例處罰。

5.科研論文獎(jiǎng)勵(lì)按醫(yī)院科教部相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

原有關(guān)規(guī)定與本文件不符合的，按本文件規(guī)定執(zhí)行。

考核方案篇九

一、工作方針

1、業(yè)績考核與工作表現(xiàn)考核相結(jié)合，提高銷售人員的工作效果；

2、個(gè)人業(yè)績的表達(dá)與酒店的整體目標(biāo)全面達(dá)成一致；

3、按現(xiàn)代酒店銷售管理體系，構(gòu)建銷售隊(duì)伍；

4、既重視銷售人員個(gè)人業(yè)績，更強(qiáng)調(diào)的是銷售部團(tuán)體業(yè)績；

6、銷售人員具有風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)并存，此兩項(xiàng)是工作的源動(dòng)力；

7、加強(qiáng)銷售部的團(tuán)隊(duì)成員工作協(xié)同與協(xié)助性，不再是單兵作戰(zhàn)；

8、對(duì)銷售人員的考核是全方位的考評(píng)，能促使銷售人員綜合素質(zhì)的提升；

9、銷售部部門目標(biāo)與酒店組織目標(biāo)成正比連帶關(guān)系，并促使目標(biāo)達(dá)成一致。

綜上緣由，現(xiàn)對(duì)銷售部業(yè)績考核方法制定如下：

二、考核原則：個(gè)人考核與部門考核相結(jié)合，既重視競爭，更重視協(xié)同，個(gè)人、部門、企業(yè)三統(tǒng)一。

三、考核目的：酒店效益、部門績效、個(gè)人業(yè)績同步提升。

四、銷售管理規(guī)定：

1、部門主管及各銷售代表薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+個(gè)人提獎(jiǎng)+手機(jī)報(bào)銷+交通費(fèi)+部門獎(jiǎng)金分派；

2、銷售主管的基本工資分別為：元/月，手機(jī)費(fèi)150元/月，交通費(fèi)元/月，銷售代表試用期基本工資分別為：800--1000元/月，手機(jī)費(fèi)100元/月，交通費(fèi)元/月。

3、銷售部主管管理工作職責(zé)為：組織實(shí)施完成酒店目標(biāo)及部門目標(biāo)；制定本部門工作制度；協(xié)調(diào)銷售代表之間的工作關(guān)系；由銷售部主管劃分各銷售代表的工作范圍；協(xié)調(diào)協(xié)同銷售部和其他部門之間的工作關(guān)系；培養(yǎng)鼓舞銷售人員；對(duì)酒店產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、銷售技能、與客溝通技巧培訓(xùn)及考核；銷售部主管每月需對(duì)各銷售人員進(jìn)行綜