農(nóng)產(chǎn)品怎樣做周邊營銷

農(nóng)產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)周邊營銷？泉城釣叟一、農(nóng)產(chǎn)品目前的處境全民雙創(chuàng)，回家照顧妻小，還有財政補貼、技術(shù)扶持，咱返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，搞農(nóng)家樂，有機蔬菜，風(fēng)風(fēng)火火搞起來了。有磚家說，做農(nóng)不做商，早晚要賠光。收獲的時候來了，大家怎么賣呢？第一、上淘寶。親朋慫恿上淘寶啊，電商高大上，全國人民都是你的客戶。于是，請人裝修，花錢刷單攢信用。不用半年，你就明白，這條路絕大部分人走不下去。淘寶價低、量大的成交規(guī)則，適合工業(yè)用品。大規(guī)模制造攤薄了成本，但農(nóng)產(chǎn)品一年產(chǎn)出有限，又是走優(yōu)質(zhì)高價的路線，照搬工業(yè)品這種競底模式，是緣木求魚。第二、開微店天天刷屏，求贊求轉(zhuǎn)發(fā)，不到一個月，大部分朋友都把你拉黑了。這種硬廣式的推廣，骨子里還是工業(yè)時代的思維，腦白金式的腦殘重復(fù)。人家看不到你的創(chuàng)意，傳播內(nèi)容沒有知識含量，不懂營銷原理，只能是賠本賺吆喝。并不是每個人都能搞微商，和某寶一樣，真正能賺錢的只有百分之幾。第三，走特供。自己的孩子自己愛，改走禮品路線，豪華包裝，專供單位送禮，但你看看現(xiàn)在的反腐力度，還有多大市場？要么搞深加工，搞個什么粉、什么丸，包裝成保健品，走會議營銷，騙騙那些老頭老太太。真要這么玩，當(dāng)心人家孩子來砸場子。進超市總行了吧？同類產(chǎn)品琳瑯滿目，你沒有知名度，哪個顧客會滿場子找你的產(chǎn)品？還不說超市的層層盤剝，甚至是卷鋪蓋跑路讓你血本無歸的風(fēng)險。第四，做廣告。要知名度，咱做廣告，象中糧推XX大米一擲千金，先不說咱的經(jīng)濟實力，假設(shè)廣告有神奇療效，請問，你有多大產(chǎn)量？一旦脫銷（意淫一下?。闶悄芗影嗉狱c的造出來，還是和當(dāng)年的秦池一樣，四處收購次品，毀了你自己？！再說，現(xiàn)在有多少人看電視，又是什么人在看電視？購買力較弱的老人孩子，能買你的產(chǎn)品嗎？第五，當(dāng)名人。褚時健的橙子，柳傳志的桃子，丁磊的豬，先不說他們的功力，咱們有zhuangbility的能力嗎？要不咱也裝扮成奶茶妹妹，一夜走紅？哪有的事，都是強哥（強東哥）的炒作好嗎？再正經(jīng)的事，不和娛樂搭上線，就火不起來。至于報個學(xué)習(xí)班，整個眾籌，弄個認養(yǎng)，基本上都是在給講師送錢，有幾個管用的，你告訴我，我也拜師去。還有的，滿世界的參加展會，上個免費的報紙宣傳，找個自媒體整上幾篇，也大多沒戲。沒的玩了吧？還是找個地方繼續(xù)打工吧，咱沒那命。你先等等，花個十幾分鐘看完這篇文章，不耽誤你找工作。二、農(nóng)產(chǎn)品是什么第一、農(nóng)產(chǎn)品的核心賣點是什么？環(huán)境。品種可以引進，工藝可以學(xué)習(xí)，請問，你能移山填海嗎？黃河下游的水稻有機環(huán)保嗎？你能管住你地頭上的草，你能改變整個城市的空氣嗎？環(huán)境，尤其種植環(huán)境，是唯一核心的、不可復(fù)制的資源?？墒?，無論多好的環(huán)境，咱們前面所說的五種銷售方式，哪個能奏效？都是產(chǎn)品“走出去”的路線，既笨拙，又被動。轉(zhuǎn)念一想，山不過來，我就過去，你能不能把用戶“請過來”呢？第二、請用戶來做什么？先賣個關(guān)子。你請用戶來，肯定不是參觀，也不是給人家上課。你說，那好，咱們搞采摘，整農(nóng)家樂，這是個59分的答案，說的靠邊，但不準(zhǔn)確。你能做農(nóng)家樂，你的鄰居也能搞，好主意不一定會成為好生意，沒有門檻，沒有核心競爭力，很快就會做濫。你說我有啊，環(huán)境啊。抱歉，這個環(huán)境目前是大家的，至少你自己無法獨享。給大家舉個案例。山東省淄博市有個蓼塢地區(qū)，這里山清水秀，是山東省優(yōu)質(zhì)小米種植村，還是國家地理標(biāo)志產(chǎn)品?；A(chǔ)不錯吧，但實際情況是火了沒幾天就偃旗息鼓了。為什么？以散戶為主的農(nóng)民，一看到賺錢，馬上開啟小農(nóng)模式，蘿卜快了不洗泥，四處采購?fù)獾孛?、甚至是外省米，以次充好。好了，地?biāo)產(chǎn)品嘛，有光大家一起沾，有屎？嗯，誰也躲不掉。你說，我有品牌啊，好吧，那頂多是個商標(biāo)，真正的大牌子，在行業(yè)風(fēng)暴來臨時，都要打擺子。抱怨用戶一篙打翻一船人有用嗎？地標(biāo)產(chǎn)品本就是無主的姑娘，早晚被人糟蹋了。第三、農(nóng)產(chǎn)品的未來是什么？四、為什么可以這樣玩？社會發(fā)展到現(xiàn)在，滿足了四個條件：首先是車的普及。過去主要靠公交，這些景點或基地，大多偏僻，公共交通不便，再好的風(fēng)景，也自然只能待字閨中了。其次是微信的出現(xiàn)。微信把線下的緊密關(guān)系搬到了線上，過去不玩網(wǎng)絡(luò)的，也被裹挾進來了。這些自媒體，往往成為信息放大器。只要伺候好用戶，你還用再求著電臺報紙了嗎？第三，經(jīng)濟駛?cè)胂滦衅?。慢下來也有好處，讓靈魂沉淀一下，好跟得上自己的腳步。你看看身邊，統(tǒng)計一下，很多資金是不是投向水上世界、歡樂谷等玩的項目，你再看看火爆的電影院線，你該悟道了些什么。第四，消費升級。消費升級，不是換大房子，生二胎。而是從過去簡單的實用主義、性價比，逐步轉(zhuǎn)向?qū)徝赖?、個性的、更人性化的。過去賣飲品，大家鼓吹多少層過濾，什么搬運工，什么vc含量，行了別忽悠了，誰還看你的廣告、信你的吆喝？一個完美曲線的包裝瓶，就足以俘獲小女生的心了。五、哪些產(chǎn)品、行業(yè)可以玩？農(nóng)產(chǎn)、養(yǎng)殖、釀酒、手工藝，都行。連賣飛機的也開始賣萌了呢，濱州有家飛機制造企業(yè)，讓你家孩子了解飛行原理，還能親自駕駛飛行一刻鐘，夠酷炫的，在過去不敢想啊。陶瓷能玩嗎？能啊，過去要求結(jié)實耐用，一套餐具用幾十年。能搞點創(chuàng)意嗎？私人定制，刻上家訓(xùn)，世代傳承。這樣的餐具貴是貴了點，你想想，能用好幾輩子呢。說不定你或你家小子成了名人，還成了文物呢。大家對大、多、高還那么崇拜嗎？小的，美的，自得其樂就好了?，F(xiàn)在還只是處于減速期，大家盼