全程營銷管理

全程營銷管理

浙工大陶云彪生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念消費者喜歡那些可以隨處得到的、價格低廉的產(chǎn)品消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和某些特色的產(chǎn)品只有當公司強力推銷或促銷時消費者才會購買關(guān)注目標消費者的需求比競爭對手更能滿足消費者公司對待市場的導向浙工大經(jīng)貿(mào)管理學院陶云彪電話顛銷霧的屬核隱心尋概治念

產(chǎn)品和供應(yīng)品和品牌

價值和滿意需要、欲望和需求

交換和交易

關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)

目標市場和市場細分

營銷渠道

供應(yīng)鏈競爭

營銷環(huán)境營銷者和預(yù)期顧客市場地點市場空間大市場營銷程序浙賠工奮大邊經(jīng)御貿(mào)堪管草理搭學虎院奇陶瞧云閑彪飄電認話寫：1脖3溫9份5抹8敏0形7肅2申8瀉4登2營尾銷岔涉揭及光的前十點種清概豪念商買品服裙務(wù)體采驗事盼件人銀物觀葉念信和息組愿織財詠產(chǎn)叫權(quán)地陳點浙頭工鞭大取經(jīng)悉貿(mào)籌管針理培學紫院禍陶內(nèi)云給彪車電活話轎：1搶3頌9稈5禍8診0淚7點2躲8喪4高2消吵費賭者哭購遷買旦模屢式購買者的決策過程問題認識信息收集評估決策購后行為外部刺激經(jīng)濟的技術(shù)的政治的文化的購買者的特征文化社會個人心理購買者的反應(yīng)產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購買時機購買行為營銷刺激產(chǎn)品價格渠道促銷浙花工碼大飼經(jīng)選貿(mào)恐管需理接學播院濾陶漆云塞彪膚電榜話沒：1蛾3睜9植5單8騾0剝7錦2暮8麥4劉2不僻同婦產(chǎn)歸品著理梨想得的線代淘言爪人仁類檔型浙著工杠大筋經(jīng)糕貿(mào)哄管鋪理芳學適院枯陶雖云軟彪革電撈話挪：1而3遍9矩5典8店0群7境2得8什4翁2F方i兇g客u右r豆e較.喜爐歡我不腸同胞明礦星扭的新受垂眾炒群演體肝的策核菠心冤特藏征職業(yè)個人月均收入學歷年齡組最喜歡的明星2.52.01.51.0.50.0-.5-1.0-1.51.51.0.50.0-.5-1.0-1.5-2.0學生無業(yè)藍領(lǐng)白領(lǐng)管理人員高收入低收入高學歷低學歷40年代50年代60年代70年代80年代業(yè)界精英體育明星娛樂明星很唉多快人毒都唯以釋為烤社眼會焰地浴位蛾越恥高墨的堪受倒眾勢越糞喜麥歡谷業(yè)圖界揪精眠英坑做弓產(chǎn)染品沿品榮牌存的羨廣輩告撈代茅言泳人弓。缺研爸究部發(fā)膨現(xiàn)貍，升喜盤歡撕業(yè)薄界舍精質(zhì)英府代器言大人團的走核葛心兆受諒眾仇群嫁體研是膚文系化滔程陳度供較哀低盟，仇收失入祝較傘低縮慧，優(yōu)出否生捧于摸4哲0克年站代魯—愛—慨6癥0此年駝代帶的蹈藍值領(lǐng)尸和券無案業(yè)稈人讓員帆。嚼可刮見帥，取差被距違造右成鮮向啟往普，蒼社牙會屬地嫌位活越賺低烈的趙受閘眾央群渣體扁越癥喜騎歡輸業(yè)需界炸精何英歷做培廣錦告蛙代愉言久人旱。浙普工刻大魄經(jīng)寧貿(mào)癢管遣理諷學苦院熟陶紡云潮彪搭電崗話躬：1筋3掘9饅5慘8腿0扒7狹2林8薄4幕2消戀費擔者霉購掩買盯決坊策最過膊程需要認識信息收集選擇方案評估購買決策購后行為浙奮工痛大磁經(jīng)測貿(mào)魯管州理侄學玻院鼻陶桌云征彪舍電護話伯：1盜3宏9缸5岡8回0寶7牛2承8段4喉2業(yè)色務(wù)提購詳買蜻過露程沖的香參悉與裁者控制者發(fā)起者購買者影響者決策者使用者批準者浙芬工律大釋經(jīng)火貿(mào)偏管皺理替學笑院賣陶稀云闖彪器電拳話值：1戚3那9建5亦8擴0揭7叢2億8雷4愛2影搏響燙業(yè)均務(wù)圓購弱買擦行草為寒的遭主趣要孤因電素需求水平經(jīng)濟前景利率技術(shù)變化率政治與規(guī)章制度的發(fā)展競爭發(fā)展社會責任關(guān)心環(huán)境目標政策程序組織結(jié)構(gòu)制度組織利益職權(quán)地位神態(tài)說服力人際年齡收入教育工作職位個性風險態(tài)度文化個人購買者浙沫工在大濃經(jīng)哨貿(mào)掙管岔理發(fā)學盟院炕陶階云部彪嚼電俗話缺：1產(chǎn)3將9筋5舅8螞0鄙7殲2砍8概4尺2業(yè)專務(wù)耍購另買嫂決四策欺過椅程問題識別總需求說明產(chǎn)品規(guī)格尋找供應(yīng)商征求供應(yīng)建議書供應(yīng)商選擇常規(guī)定購的手續(xù)規(guī)定績效評價購后行為購買收集信息與評估問題識別浙儉工學大臥經(jīng)臉貿(mào)圾管監(jiān)理蠟學婆院疫陶悄云鳳彪查電妙話候：1軋3桶9注5堆8盜0箭7帳2伙8車4役2決晴定偉細割分麻市適場絲式結(jié)騾構(gòu)餐吸鋤引材力嗽的浸5裁種陵力論量潛在的進入者（流動性的威脅）購買者(購買能力)替代產(chǎn)品(替代產(chǎn)品的威脅)供應(yīng)商(供應(yīng)能力)同行業(yè)競爭者(細分市場內(nèi)的競爭)浙鍋工澤大艱經(jīng)恢貿(mào)嗎管挪理歌學心院結(jié)陶牧云霉彪變電泥話路：1餡3乳9槽5講8銀0吳7泥2鑰8尸4倘2浙軌工些大吸經(jīng)躍貿(mào)喚管祖理識學憲院住陶繡云段彪露電鑰話腿：1摔3熱9腰5皂8董0潑7軋2鑄8叫4型2競紛爭痛者尖分傾析競爭者行動目標優(yōu)勢和劣勢反應(yīng)模式戰(zhàn)略浙委工張大汪經(jīng)鴉貿(mào)掙管谷理浴學住院樣陶株云接彪俗電赴話岔：1單3卸9紀5宅8局0際7兆2短8尚4斜2鋼冷鐵陜企熟業(yè)桃競饅爭幕對艘手沃分拳析—紹—北宜大哥縱骨橫浙創(chuàng)工啞大桃經(jīng)付貿(mào)頃管餐理用學恰院好陶冷云掘彪乒電采話盟：1巴3納9柴5程8壟0捎7選2菊8通4尤2從廉競不爭遭漩鄰渦晝中陜走籌出浙門工韻大緒經(jīng)孝貿(mào)印管弓理此學必院滑陶賺云斥彪爛電如話稅：1葉3喜9扒5夸8銹0腔7我2波8押4烏2浙項工聾大箏經(jīng)逃貿(mào)頌管僑理聰學堆院歸陶扣云斤彪棍電揀話商：1潔3佳9芒5封8譽0萌7難2端8信4袋2服還裝毀競砍爭彼品楊牌挽圖豎譜-羅境蘭諸貝谷格LimitedGucciJonesApparelLizClaibornePoloGapNauticaTommyTalbot'sAbercrombie&Fitch銷售收入2001[十億美元]市場價值(2002)BebeBenetton浙幅工抄大壘經(jīng)含貿(mào)早管敬理坐學錫院漿陶挖云見彪火電孟話晝：1嚇3雄9魂5恒8戒0掃7嚷2版8鎖4教2雅爽戈湖爾傲在謝競勢爭婆中攀的賴地構(gòu)位-安稱盛浙快工閉大總經(jīng)賤貿(mào)精管燙理義學凍院統(tǒng)陶如云用彪薯電量話家：1趙3惹9敏5錯8體0撕7丑2損8描4灘2假珍設(shè)范的周市緒場誕結(jié)驅(qū)構(gòu)蹲與濟戰(zhàn)立略40%市場領(lǐng)導者30%市場挑戰(zhàn)者20%市場追隨者擴大總市場保護市場份額擴大市場份額攻擊領(lǐng)導者追隨領(lǐng)導者模仿10%市場補缺者專業(yè)化浙約工訴大形經(jīng)鈴貿(mào)下管探理敲學難院搬陶軟云駐彪艇電筆話冤：1右3汗9殃5批8戚0覆7疏2兆8繼4區(qū)2工號程撫機騰械管行醒業(yè)放正壁在昏經(jīng)灰歷冠行罰業(yè)轉(zhuǎn)的勾結(jié)慈構(gòu)街性宏調(diào)貝整,市嗽場攪集婆中潛度例將邀越怨來瞎越賴高,刺“三筐四撲規(guī)扒則驚”牽的出規(guī)休律射將喂會景部胳分強起即作抬用,或X今X未川來策五敗年痰在扎市渣場漫營餃銷磚方矮面曬面慰臨瞇嚴義峻院的廉挑園戰(zhàn)—董—新餓華止信—覺—市活場廁地啞位槍分困析世模坊型—別—布朋魯告斯·亨稀德慌森帽（株波醬士做頓矮咨科詢縮慧創(chuàng)你始涌人療）51015202530354045#3#2#1企業(yè)實力三個生存者三個贏利者臨工掙扎者，局部細分市場填補者第一名的市場份額=4*第三名的市場份額浙嬸工垮大徐經(jīng)沙貿(mào)勢管刺理永學通院觸陶純云董彪戚電漫話葛：1災(zāi)3衡9獻5桶8傷0圣7煤2炒8么4廈2波扯士網(wǎng)頓走咨錯詢肥公哀司姑市膠場方成兼長蛛-撲份袖額長矩辨陣20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0市場成長率3?問題???21金牛6瘦狗8710x4x2x1.5x1x相對市場份額.5x.4x.3x.2x.1x明星54浙篇工掏大親經(jīng)艦貿(mào)條管求理泄學糖院猾陶宅云儉彪頑電置話燥：1他3女9面5虜8毯0臘7醋2橋8予4睛2億啟佳扮能袋太蒜陽溉能膊熱矩水雀器低立相吧關(guān)貨市遮場央份攏額食高高趟市梨場首成些長委率注低Q臺U超E摔S啞T戰(zhàn)I曉O(shè)背NS損T漠A小RD壟O營GC講A伏S煮H災(zāi)C儲O悔W黑者馬煎系煮列皂雪咱豹弗飽麗幕特新濤一胡代天淡馬案、雖世倍紀嘆、新臥叨龍浙丹工所大席經(jīng)再貿(mào)拐管負理談學尤院議陶語云耐彪繪電辯話買：1堅3皺9帆5奴8染0價7革2定8碎4邀2市玩場樣吸挨引塵力斤—房誠競醬爭上能夾力粗組載合符分才類輪及趙戰(zhàn)岡略感（丟通持用性電舒氣胞公奪司西）市場吸引力5.003.672.331.00低中高安全閥活動隔板油泵航天設(shè)備離合器水泵聯(lián)軸強中弱業(yè)務(wù)優(yōu)勢1.002.333.675.00投資/成長選擇/盈利收獲/放棄浙酒工懂大賠經(jīng)茫貿(mào)甚管碌理治學這院源陶艱云縮慧彪登電起話皺：1喉3駐9齒5話8擴0弦7河2學8間4司2中沖鋁攻集夾團-通境用轎矩社陣-安忙盛浙螺工簡大禮經(jīng)鼓貿(mào)絨管野理枕學佩院唉陶撒云栗彪霉電欲話醋：1賓3純9直5寸8憐0非7寺2腸8星4然2戰(zhàn)炮略飲計基劃農(nóng)缺笑口銷（寶成剝長擁類巧型拳）銷售量1050時間(年)希望達到的銷售量一體化成長密集型成長現(xiàn)狀戰(zhàn)略計劃缺口多樣化成長浙膠工黎大置經(jīng)杠貿(mào)丸管讓理毅學辭院卡陶組云目彪勤電井話捧：1丹3椒9唱5趙8濕0衰7胖2狗8氧4鋸23種抬密煉集悲型學成慰長韻戰(zhàn)田略奴:勤安聰索考夫慌的精產(chǎn)以品士/擔市醫(yī)場逗擴握展圓方冰格誓圖4.多樣化戰(zhàn)略2.市場開發(fā)戰(zhàn)略新市場1.市場滲透戰(zhàn)略現(xiàn)有市場現(xiàn)有產(chǎn)品3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品浙去工唇大臂經(jīng)誼貿(mào)熄管餓理寶學蠻院植陶墻云存彪踐電捕話計：1攏3糠9該5功8京0靜7企2當8沿4啊2麥稠肯厲錫串7虹-s框抬架座（顛最轎佳梯管浙理稍公仙司驚具沉備限的奇要稠素搏）技能共同的價值觀人員風格戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)制度浙平工鋒大啞經(jīng)妙貿(mào)牢管僑理桌學扇院牢陶決云把彪吐電霞話乖：1恭3程9兇5渡8貼0均7殃2拉8虧4章2S敘W壘O較T筍分退析麻框樓架優(yōu)勢S劣勢W威脅T機會O浙伙工導大堤經(jīng)勤貿(mào)蘇管帝理語學擊院中陶背云而彪脈電術(shù)話腥：1回3鞭9蹄5康8爽0知7句2上8誼4尊2S飾W豆O蒼T分萍析足考稻量敘重秧點優(yōu)功勢主訊要紗專有業(yè)碌領(lǐng)梁域說具當有乏專夫業(yè)搭技蠶能強徒有轟力旺財虧務(wù)羅背擋景市察場益領(lǐng)渠導斤者梁與晚廣膨大枕消際費偏群有讀能尤力悅獲犯取是經(jīng)史濟鵝規(guī)盟模藝與椅學結(jié)習窗曲崇線暗效疼果佩之容利予益專覆屬咸技臭術(shù)/專恥利較分優(yōu)謝之我智勤慧悲資囑本成秋本溫優(yōu)泄勢使掉用旺資營訊裂技筒術(shù)嘗能熱力服銀務(wù)/地馳理臥位責置/策串略驗聯(lián)佳盟機崖會進益入綢新蠟市騾場片區(qū)漁隔擴擱大顛產(chǎn)杜品爹線炕滿紹足負較劑多仔顧同客欠需隸求使群用細公販司項技鴨術(shù)些研翠發(fā)腸新陶產(chǎn)圍品使獅用灰資到訊鐘技逃術(shù)嶼降削低墻成里本向木上/向抓下斃整植合貿(mào)搜易適障寸礙墳解朱除有黑能臉力艦滿博足閃市襲場福突邪發(fā)申需近求併費購/聯(lián)瓣盟取孩得杏新泥技膛術(shù)新伐市頁場陡開柏放弱堪勢無凡明蔽顯泄策塵略床走糟向過虛時兆設(shè)陡備/過炊多宿負呆債/成古本吉過響高缺紡乏罰技容能/管斗理/智況慧眼資揉本整呼合壩電啟子顧商黎務(wù)遮能初力產(chǎn)惱品將線建太陳窄品廢牌吐名幸聲搜不嶼好缺切乏逐行綁銷換通記路過核多介無稠法爐利緊用限資域產(chǎn)威撲脅新滾競腫爭蒙者儀進諷入替巷代矛品兼出皂現(xiàn)來利自揭使結(jié)用貿(mào)電秋子拐商差務(wù)訴公悶司具之竟競稼爭同鍵業(yè)絨利課潤脖壓衡縮技靜術(shù)忌改煎變市辨場丙成停長單趨間緩匯俯率啞變泡動刪與伶外宵國記貿(mào)熄易籮政銳策青改鎮(zhèn)變顧寒客/供存應(yīng)敞商套議潛價目力備量販增倉加顧額客禾品獸味助改厭變新糖的絞規(guī)繡範買增召加售成隸本浙伙工晚大緞經(jīng)腳貿(mào)播管歡理互學宿院買陶港云幫彪受電撤話遍：1帽3曉9拌5在8渴0獵7士2田8顏4抗2長酒虹幟電種池S城W硬O咽T匯辮總石分嗽析-羅軟蘭構(gòu)貝弱格長虹電池優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)起點高，研發(fā)能力強品牌知名度低市場營銷能力薄弱缺乏有效的的分銷體系電池行業(yè)的產(chǎn)品面臨全面升級換代行業(yè)增長潛力大，增長速度較快行業(yè)集中度較高，競爭格局相對穩(wěn)定，競爭難度加大長虹電池進入市場一年多，仍未打開局面，消費者和經(jīng)銷商有可能對其興趣削弱原有的銷售方式導致價格體系混亂，市場秩序失控，導致品牌形象下滑優(yōu)勢劣勢機會威脅營銷組織尚未健全缺乏足夠的資源投入，而且分散浙料工梅大帖經(jīng)憑貿(mào)隸管蒸理盒學迎院槽陶教云漠彪我電何話符：1匙3業(yè)9沾5舒8攀0禾7春2徒8末4停2機游會清矩艇陣1423高低高低吸引力成功概率Opportunities1. 公司開發(fā)更強的照明系統(tǒng)2. 開發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)3、開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備。4. 開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件盤浙忘工映大淘經(jīng)零貿(mào)住管堵理膀?qū)W駱院模陶綿云或彪突電睬話理：1類3哪9研5還8踢0論7狀2咐8喘4倆2威送脅燭矩枕陣1壁.惡競污爭斧對刻手心開纏發(fā)保更習好悔的嚇照案明斷系籠統(tǒng)盯。2叫.嚴致重氏的悼長諷期農(nóng)經(jīng)列濟庭蕭懼條3杰.成挨本泄增鈴長4晃.立叼法們要息求弊減聞少斃開千辦雖電蠟視作演遺播低室敘。1423高低高低嚴庭重銀程構(gòu)度發(fā)蔥生借概洽率威原脅浙壩工甲大陵經(jīng)畏貿(mào)畢管傷理印學猾院立陶蜓云帆彪漆電客話浴：1炭3鄉(xiāng)豐9倒5倡8努0思7佩2切8滲4潛2細承分蓋消潑費顛者斜市航場寨的房誠基請礎(chǔ)使用時機、追求的利益、使用者狀況、品牌忠誠情況等行為因素地理因素地區(qū)、城市或標準都市統(tǒng)計去大小、人口密度氣候人口統(tǒng)計年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、社會階層...生活方式、個性心理因素浙漿工場大賢經(jīng)些貿(mào)龜管糠理笛學宏院攔陶暗云額彪錫電族話躺：1禽3期9絮5侄8凍0劇7姑2撐8堤4紡2各臘地鋸城文市披車愧輛決使丟用請最駛多摘的守油壞種涉及世其匙占憤家戰(zhàn)庭浩消爺費顆總辮量智的酷百饑分辛比黑讓龍里江吉得林遼霜寧河傻北山圍東福旗建江塑西安運徽湖指北湖融南廣脾東廣獅西上嘗海河卵南山造西海瓶南內(nèi)運蒙終古陜垮西寧蘋夏N芽A甘謀肅青追海四夢川貴創(chuàng)州云飄南西呢藏新泉疆江呢蘇浙悉江天看津忍*糾*北歷京挖*拜*臺昂灣3匹0＃件油1爐0＃鄙油2輸0＃閣油1漸7啞%2霞2山%2歐1巾%1押5外%1曬1渾%1池0霸%2輩2岸%N咸A1宿5膠%1宮0貧%5目5訊%5瞧0蜘%1物1王%2責2臺%1侮3心%5細1集%N真A7番0善%3吸0刑%3睜2往%3網(wǎng)2鼓%1部2脾%1行2保%1哪2濕%3那5董%2腐5喉%1銹5屠%1否7層%N漲A各掙油察種數(shù)的村消其費涼結(jié)洲構(gòu)男也衛(wèi)存姿在由著隔很也大負的議地經(jīng)域巾差硬異浙桃工揀大鄰經(jīng)公貿(mào)撞管毀理降學岡院悟陶楚云枕彪巴電蟻話裂：1裙3搬9鵲5核8世0蘋7驕2昨8逢4盤2細將分呀業(yè)副務(wù)膚市樸場帖的痛基頑礎(chǔ)地義理榮因血素經(jīng)數(shù)營味變娃量采倒購乎方阿法情翻境俊因輩素個收人郊特隙征浙脊工濕大右經(jīng)早貿(mào)陜管載理池學男院帖陶駁云敗彪選電巖話勾：1螺3概9踩5面8噴0癥7手2魂8抹4孝2可衡量性可接近性足量性差異性細分市場要大到足夠獲利的程度能有效得到達細分市場并為之服務(wù)的程度行動可能性規(guī)模,購買能力,細分市場的利潤是可衡量的細分市場在觀念上能被區(qū)別,并且對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)必須能夠吸引和服務(wù)該細分市場有否效餓細米分而的槳要抄求浙國工晉大屯經(jīng)未貿(mào)虧管附理席學敞院輝陶園云位彪稈電會話酒：1都3糖9伯5灰8召0勵7茂2誦8臥4寒2C晌H款I(lǐng)講N右A雹-慌V營A杏L砍S的京分爐群金結(jié)徑構(gòu)-零悠點浙哄工樸大絕經(jīng)糖貿(mào)港管客理芒學塵院午陶噴云誰彪牲電咸話漫：1磨3悶9汁5界8極0映7至2油8供4幫2浙術(shù)工顫大棚經(jīng)牧貿(mào)坑管墳理南學悅院爆陶咱云燙彪濫電播話嶼：1淋3自9螞5具8化0網(wǎng)7扮2愈8豈4懶2依拉據(jù)怪對腐五量大靠“住關(guān)還鍵警因飾素紀”鞠，性電套信繼消吐費買者局可督分蔬為豆五粗個蘆細疲分煌市禁場浙犯工攪大午經(jīng)膏貿(mào)愛管匪理春學濁院汪陶名云囑彪皺電唉話箭：1販3候9篇5男8華0絞7偉2狐8偉4此2浙南工甘大麗經(jīng)貌貿(mào)節(jié)管序理避學動院拖陶呈云廁彪拾電陷話今：1累3啄9段5酷8威0生7墓2鏈8垃4細2—揀—麥己肯耽錫浙田工癢大遲經(jīng)磚貿(mào)暗管似理雕學兵院糟陶下云把彪芒電盛話浴：1舒3壓9淘5承8赤0姐7丟2野8蔽4僻2對膨不湖同評市恒場斷細哲分狀類婆型免的路評美估—字—麥否肯烈錫浙型工鄭大財經(jīng)輩貿(mào)纖管輪理限學敏院奮陶棗云棚彪凈電筋話讓：1加3災(zāi)9誘5藥8佳0油7寒2戀8盒4幟2隱斜形渡冠慚軍評八農(nóng)大渠特窗質(zhì)錘—震—晨西筑蒙強平勢見的仍領(lǐng)躲導雄袋心貫勃當勃第的目移標持望續(xù)博創(chuàng)疏新保甜護鹽你設(shè)的奮獨狼一童無勞二強理大荒的袍企濁業(yè)蛾文撤化高皂度例專多注攥墳緊反客貢戶贊關(guān)已系貼既近芬客巧戶喂和專員業(yè)漠化頸營續(xù)銷躋緒身樣頂獅級鞋競贊技過場浙補工沸大輛經(jīng)究貿(mào)查管嶼理應(yīng)學孩院及陶腹云翅彪殘電暗話聞：1超3潑9粗5挪8辛0妨7項2村8育4摩2五秤種榆目硬標芹市討場想選志擇盜模陜式密集單一市場產(chǎn)品專門化M1M2M3P1P2P3有選擇的專門化M1M2M3P1P2P3M1M2M3完全覆蓋市場P1P2P3市場專門化M1M2M3P1P2P3P1P2P3M1M2M3P=產(chǎn)品M=市場浙棗工作大棍經(jīng)請貿(mào)貨管肌理遮學把院舒陶鍋云備彪誰電趙話煙：1文3甚9摩5拍8媽0粥7頑2牲8鋸4憂2浙流工稼大美經(jīng)紋貿(mào)疼管嘴理臺學困院楚陶兔云歡彪什電蹄話粱：1燥3襖9稠5爪8決0足7表2吧8捕4嫩2波后士售頓緒競煩爭弓優(yōu)視勢雖矩興陣累（戴行咐業(yè)判分兔析惹特冠性妖）強度行業(yè)（建筑）裂化行業(yè)（餐館）僵化行業(yè)（鋼鐵）專業(yè)化行業(yè)（醫(yī)療器械）優(yōu)勢的規(guī)模小l大取得競爭優(yōu)勢的數(shù)目少多浙蚊工嬌大迷經(jīng)都貿(mào)魔管夠理距學僑院揉陶他云艙彪鍋電獅話貨：1惕3法9跡5毫8歐0北7磨2庭8禮4餓2差浴異義化毅的廳五訊類朋來雖源獻（硬變蛋量額）形不象產(chǎn)萌品服怠務(wù)人嘗員渠鐘道形悄式特憶色性弄能一地致精性耐輕用伸性可勇靠為性可冶維典修陣性風刺格設(shè)魄計標憑志媒位體氣白氛事丑件訂檔貨阻方步便交幫貨安全裝客愚戶范培拔訓客授戶構(gòu)咨惜詢維證修多脂種銜服眾務(wù)能娘力顛資若格謙裂恭誠煎實可永靠負粗責溝只通覆委蓋蠶面專吳長績召效浙忘工高大同經(jīng)掏貿(mào)筒管魂理壩學飲院幕陶痛云木彪率電俯話載：1款3廚9宇5劑8禿0籍7車2族8顏4妄2如領(lǐng)何援評上估逐差膨異賢化正價師值有效差異化的原則可接受性優(yōu)越性盈利性專利性獨特性重要性浙偽工射大被經(jīng)扎貿(mào)帳管煎理折學營院列陶塘云筒彪慰電輔話煉：1朗3泰9則5喪8趕0領(lǐng)7標2嫂8揮4較2汽驚車膠品鞠牌者差槍異么化睛定劈燕位耍圖事業(yè)生活正統(tǒng)個性/獨立君威雅格**帕薩特藍鳥M6寶來5烏0H堡e犯y省l爛a遼n市鍛場系定酸位艙模拜型—芝—倆I澡B借M咨貢詢浙自工翼大裕經(jīng)罷貿(mào)楊管燃理圖學蒼院能陶招云令彪陸電起話賴：1鎖3槐9灰5消8征0膚7期2喝8絹4配2主驕題曾公眾園疏認疫識精圖懂（印定搞位維）0.20.40.60.81.01.21.41.6-1.6-1.4-1.2-1.0-0.8-0.6-0.4-0.21.00.80.60.40.2-0.2-0.4-0.6-0.8神奇山日本鹿園布希公園諾特公司貝瑞農(nóng)場獅子鄉(xiāng)村狩獵園太平洋海底世界迪斯尼樂園經(jīng)濟性游樂性運動性奇幻性精美食品交通方便教育性、動物等候時間短現(xiàn)場表演浙鍵工耀大駛經(jīng)惹貿(mào)哲管壞理崖學廁院神陶牌云險彪鈴電震話件：1藏3高9演5惱8拔0判7院2牢8由4急2定方位泡策踏略定位策略實體定位市場定位觀念定位功效定位品質(zhì)定位價格定位性別定位年齡定位大量使用者定位是非定位比附定位逆向定位理性定位感性定位浙崇工催大肢經(jīng)才貿(mào)陡管概理剛學亂院捆陶勵云慌彪房誠電甘話稼：1容3孔9鑰5擺8借0罪7衰2嘩8楚4娘2銷樸售題與姻利肅潤鞏產(chǎn)柔品弊生月命槳周法期導入期成長期成熟期衰退期時間銷售與利潤額

($)浙驗工腹大穩(wěn)經(jīng)距貿(mào)爺管涌理什學貿(mào)院廊陶矩云鍬彪田電勸話斷：1艱3拾9襪5瓣8臥0殃7淡2樓8筍4槍2產(chǎn)土品練生納命長周隊期襪各男階通段奧的狼策層略浙做工比大只經(jīng)月貿(mào)帆管胃理是學喪院牛陶挎云然彪柔電剝話掠：1響3煉9瓶5族8格0肉7鏡2才8拜4搬2新家產(chǎn)濾品認開懷發(fā)淡程澆序創(chuàng)意產(chǎn)生產(chǎn)品概念發(fā)展與測試市場營銷戰(zhàn)略開發(fā)創(chuàng)意篩選商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場試銷測試產(chǎn)品商業(yè)化浙載工惹大羊經(jīng)逃貿(mào)聰管輸理槍學芬院漲陶繩云六彪沃電窩話暢：1殲3勇9雞5牧8烘0崖7牙2偶8刊4白2產(chǎn)劈燕品潑組掉合泥分勺析威要傾素寬度

–不同產(chǎn)品線的數(shù)量長度

–產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目總數(shù)深度–產(chǎn)品線中每個產(chǎn)品品種數(shù)量產(chǎn)品組合–所有的產(chǎn)品線產(chǎn)品組合的粘度各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道的相互關(guān)聯(lián)程度浙昆工扯大都經(jīng)爪貿(mào)盼管尖理爹學例院猜陶搏云榴彪桑電局話斬：1僚3取9陰5珍8話0因7嬌2罵8求4術(shù)2增加銷售低于平均毛利率，維持毛利水平增加銷售增加流動資金增加現(xiàn)金流保持不變維持或增加銷售在平均或略高利潤率水平提高商品多樣性增強商店形象提高一次購買的毛利水平增加一次購買量通過提高一次購買量增加客單價增加購買量維持或提高現(xiàn)有毛利水平維持或增加銷售增加或維持利潤水平提高利潤維持毛利水平增加市場占有率和商店人流量帶來客流量對利潤的影響對銷售的影響目標品類策略浙魯工么大吸經(jīng)言貿(mào)優(yōu)管嬌理踩學教院癥陶版云鄉(xiāng)豐彪邊電倚話扯：1斯3套9列5沿8巡壽0業(yè)7將2招8權(quán)4健2品篩牌突的炒六背層緩含止義屬性利益價值文化使用者個性浙餐工杰大口經(jīng)妥貿(mào)掉管戀理廁學們院虛陶興云四彪海電抖話孝：1偵3格9洪5樹8隆0百7嫁2以8往4歲2浙承工查大段經(jīng)先貿(mào)怠管姓理荷學襯院滲陶隔云留彪孫電扯話躬：1音3松9娘5怪8辟0街7偏2希8顛4缺2浙搬工聲大翁經(jīng)享貿(mào)易管問理校學渠院治陶菜云沈彪桐電扯話吸：1經(jīng)3勾9監(jiān)5甩8鑒0債7始2慈8員4沉2品侍牌辛認數(shù)同槽的孤要貍素產(chǎn)品范圍屬性品質(zhì)使用企業(yè)組織聯(lián)想

品牌個性

品牌-顧客關(guān)系

情感的益處自我表達的益處

使用者形象

生產(chǎn)國浙墊工妨大帆經(jīng)讀貿(mào)傷管每理晚學述院摩陶贈云雅彪銜電治話追：1際3鍛9器5滲8溝0返7依2斜8娃4追2品蛋牌紐奉資喪產(chǎn)里架欲構(gòu)品牌資產(chǎn)品牌認知品牌體現(xiàn)的質(zhì)量品牌聯(lián)想品牌忠誠專利權(quán)營銷網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)字品鹿環(huán)頑境保桌證套高窄質(zhì)資量高雅質(zhì)炮量飾的夾信疊號價濁格日暗腸示幫圓助呀獲燙得診信赴息區(qū)恐別已品碑牌影橡響嗽購向買庫行祖為創(chuàng)末造拒積呈極扯的界態(tài)孕度殼和租感梯覺降著低愛營給銷彼成陡本吸坦引棵新餡消紡費皆者建鴿設(shè)慣營處銷杯網(wǎng)泉絡(luò)緩聞和資競威爭潛對州手彈的種威毛脅漏亦桶爪原揪理8踩0該/咸2胳0原鉤則浙夢工躍大懷經(jīng)妻貿(mào)黨管基理筒學棒院躍陶終云染彪墾電仙話話：1燈3好9吧5在8對0瓦7圍2譽8堡4況2品堪牌暫資議產(chǎn)回的勤六嚼個續(xù)來組源—剃—奧米美產(chǎn)呈品視組覺助形姥象通曠路甘商否品客纖戶品皮牌蠶資尿產(chǎn)浙鋤工段大即經(jīng)淡貿(mào)鳥管膊理貴學加院民陶慨云鍬彪班電原話進：1影3支9慘5部8相0績7棉2碗8凱4肝2消費者陳列室直銷函件品質(zhì)社會態(tài)度包裝柜員的態(tài)度電話推銷內(nèi)容企業(yè)信譽商品歷史販賣環(huán)境個人回憶促銷活動公共關(guān)系口碑品味設(shè)計情感回應(yīng)奧美公關(guān)奧美直效行銷傳立群策業(yè)務(wù)推廣奧美視覺管理奧美廣告奧固美3題6未0度鳴建粒立趴品杰牌由流周程浙稱工務(wù)大航經(jīng)勁貿(mào)萌管脅理督學相院極陶熄云布彪泄電饒話琴：1滾3李9峽5納8濤0冤7果2唉8罪4登2品萌牌神價漆值鑄的灰形臣成銅與搭維污護造是洞一青個頂相狠當準復(fù)洞雜擦的掏管務(wù)理瘋工桶程浙衣工意大嘉經(jīng)脅貿(mào)曬管撈理造學勿院洽陶需云別彪飲電案話移：1賽3麗9喇5鞋8威0井7魔2渠8將4妹2浙買工害大論經(jīng)善貿(mào)越管酒理戒學暫院僵陶偏云罵彪塊電瞞話跨：1乒3伸9呢5銹8摔0婆7攪2瓣8憑4給2品趁牌魔化晚決波策頓一摔覽險表品牌化決策用品牌不用品牌品牌使用者決策制造商品牌分銷商私人品牌許可品牌品牌名稱決策個別名稱通用家族名稱個別家族名稱公司加個別名稱品牌重新定位決策重新定位不重新定位品牌戰(zhàn)略決策產(chǎn)品線擴展品牌擴展多品牌新品牌合作品牌浙鋸工緩大濾經(jīng)才貿(mào)效管讓理廁學環(huán)院做陶怠云辮彪吸電惜話世：1惠3番9繪5械8截0截7塔2輕8鋼4源2各禿環(huán)罷節(jié)震加根價勻圖應(yīng)示浙猶工竊大序經(jīng)熟貿(mào)顧管宋理碗學廳院砌陶擦云健彪葵電拉話莖：1浸3燈9塑5辰8喊0宴7現(xiàn)2生8駱4索2價剩格高中低產(chǎn)里品割質(zhì)互量高低中1、溢價策略

5、普通策略9、經(jīng)濟策略4、高價策略7、騙取策略8、虛假經(jīng)濟策略2、高價值策略3、超值策略6、優(yōu)良價值策略9維譯價躲格-質(zhì)吊量偏策忙略嘗模占型浙念工殘大冬經(jīng)界貿(mào)榮管喚理燒學漲院憐陶合云餃彪鴨電掉話碌：1經(jīng)3芒9真5欠8噸0癢7碎2姐8旺4鋸2制紡定趁價惜格缺政弓策凱程曲序1. 選擇定價目標2.確定需求3.估計成本4. 分析競爭者成本價格和產(chǎn)品5. 選擇定價方法6.確定最終價格浙輔工東大存經(jīng)桶貿(mào)嗽管租理邀學寒院番陶輪云領(lǐng)彪僅電升話瓦：1通3隙9層5衣8左0猴7耀2毛8聞4擁2應(yīng)蝴付庸競象爭此者淹降即價轟的璃價角格嶺反米應(yīng)征方謀案競爭者降價了嗎?否維持目前的價格水平繼續(xù)觀察競爭者的價格此價格嚴重損害了我們的銷售了嗎？是是永久減價嗎？是下降多于4%降價到競爭者的水平下降2-4%降價幅度為競爭者的一半減了多少價？是否否下降少于2%推出鼓勵再次購買的折價券浙均工償大祝經(jīng)加貿(mào)仔管鄰理塑學葬院扎陶砍云數(shù)彪竭電奇話茂：1耽3膛9悄5撫8椅0歡7姥2淺8殼4欲2分授銷渡渠碧道掙的槽功穿能獲得訂單為買方付款溝通傳播實物轉(zhuǎn)移討價還價達成協(xié)議收付存貨資金承擔風險實體分銷儲運信息浙剝工休大展經(jīng)吃貿(mào)焰管糾理攏學宮院莖陶胃云偏彪都電冷話掠：1僚3扭9衣5喬8樹0魂7售2轎8粱4倡2消某費昏品獸營病銷混渠訂道批發(fā)商中轉(zhuǎn)商零售商消費者

消費者零售商消費者

制造商0-級渠道批發(fā)商零售商消費者

制造商2-級渠道制造商3-級渠道1-級渠道制造商浙尺工遞大母經(jīng)鐘貿(mào)冰管捏理評學縮慧院饒?zhí)毡辉魄繁虢须娊湓捈垼?效3絕9惕5搞8農(nóng)0刪7牌2巷8萄4李2浙格工直大風經(jīng)絹貿(mào)讀管縫理羽學乖院梅陶匪云滲彪可電非話沃：1駁3錢9漏5超8搜0尤7抱2忙8央4猴2產(chǎn)業(yè)分銷商制造商客戶制造商的銷售代表制造商的銷售分支機構(gòu)工晨業(yè)胳品胞營碰銷眨渠融道浙水工姻大戰(zhàn)經(jīng)論貿(mào)鬧管邪理賤學漆院逮陶索云償彪萄電婚話蛾：1聚3府9遞5秒8欣0妙7香2云8貌4笨2傳避統(tǒng)杜營棄銷員渠奇道秋系運統(tǒng)v背s檔.垂慘直真營助銷薪渠增道嫌系京統(tǒng)垂直營銷渠道系統(tǒng)制造商零售商傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)消費者制造商消費者零售商批發(fā)商批發(fā)商浙緞工穩(wěn)大遮經(jīng)顫貿(mào)弟管總理束學士院創(chuàng)陶匙云桃彪沉電頑話譽：1薦3旋9繩5堡8索0踩7指2移8障4報2整籃個嘩摩塌托騾車礎(chǔ)市陜場鏡，蠶東填部動沿殺海敢地絨區(qū)傳人粉均節(jié)保仗有陪量運較抽高扔，洪而椅中暢西胳部積地衫區(qū)測的摸人圈均輛保者有叛量恥較特小虹，翅市博場拔潛踐力夜巨幻玉大分自地蔥區(qū)他摩標托喪車暫保蔬有非量秋，貼2努0剝0何0爹年(壺單乳位魚：周輛槐/井千傾人餐)2麗0秧0膝0噴年感末癢全尤國怎民飽用線摩副托載車父保描有圍量翼3桿7故7梅1米.無8饒輛因，話全底國澆平鉤均吊2攤9集.陸8愚輛2星4撈.脊63縫7警.浪32暗5宅.戴41箏1盡.出51辭9控.壘22吃0個.乏61賢4然.雙82翻1拆.右53潔5舌.恥71鉆4巖.這41光1.令51貪6暮.鍬72蛋4碑.屬12磚0赴.寺62論4羞.撤04電4言.管65蛛4.火45蘭9店.裝93飲2截.旅13榮9磚.竊44伴4廉.磚77勞8桿.遣74燙8晃.帥58戀.陶66君.點34舒.尺65爬.趟61揀3均.瘋45燒.鉤21紗8銅.虛7資啟料疲來伶源暮：中輸國腦汽峰車秩工槽業(yè)意，繞羅計蘭僚?復(fù)貝僻格抓分翼析1鬧4漲.挎7每限千剩人政擁翻有熟量金<很1捷5差輛樹的床地添區(qū)每柿千哲人賠擁叨有競量旦2稅5意-器3慕5錘輛輕的踢地吃區(qū)每昆千歉人雷擁婆有掘量躬>班3焰5狡輛藏的死地徐區(qū)每怎千頌人躲擁炒有青量陳1家5所-皂2醋5扒輛既的案地戚區(qū)浙哨工徒大撐經(jīng)將貿(mào)吼管按理課學類院裙陶禁云爬彪死電叢話疫：1女3恥9償5妙8撈0胃7遭2扒8街4狼2中排國詠摩擔托仁車燥營穿銷唱渠紛道季現(xiàn)業(yè)狀-羅殊蘭溪貝興格浙蜻工抱大拆經(jīng)陪貿(mào)暢管駕理纖學擾院尿陶肌云襲彪受電蛛話喇：1由3濟9堡5各8愧0賞7蔥2涌8傍4役2目衰前話中挨國緩銷寶售菠渠刮道銷方齊面偶的伴主船要營問德題-羅法蘭捎貝材格浙分工乳大司經(jīng)械貿(mào)偶管吹理矛學酬院膨陶富云碗彪簽電匙話稻：1臭3遺9寶5下8朗0質(zhì)7四2仙8狡4芽2渠棋道播診淡斷歉模糖型稈（榮總路體嘉）-勺掌海渠道管理靜態(tài)管理動態(tài)管理渠道結(jié)構(gòu)/組織渠道運營管理渠道數(shù)量渠道質(zhì)量渠道策略執(zhí)行渠道策略制定圖渠道問題診斷模型構(gòu)架浙艱工或大年經(jīng)潔貿(mào)搖管餃理悅學援院擠陶膛云爆彪南電謙話粗：1呼3番9辣5親8繼0做7族2你8標4跑2渠迫道義診柳斷挽模維型窄（呼靜這態(tài)奸管鐘理榨）-勺糊海渠道數(shù)量渠道質(zhì)量絕對數(shù)量（鋪貨率覆蓋率）新增數(shù)量（增長率）直營商數(shù)量重點經(jīng)銷商（K/A）覆蓋率在重點區(qū)域的覆蓋率批零商家數(shù)量與批零銷售結(jié)構(gòu)覆蓋網(wǎng)點分銷能力網(wǎng)絡(luò)分銷能力利用率分銷效率直營商銷售效率第一主推率/其他主推率重點網(wǎng)點/區(qū)域/主推率渠道靜態(tài)管理渠道資源與利用資源能力忠誠度/流失率：過去/現(xiàn)在/未來圖渠道靜態(tài)管理衡量指標體系浙劃工文大寨經(jīng)沖貿(mào)那管竟理矮學候院梁陶算云價彪團電芽話舒：1泳3替9靜5絨8賊0薯7朗2抬8像4編2渠笑道著診模斷概模童型筆（絹動役態(tài)忠管筋理巴）-勺秒海渠道動態(tài)管理渠道策略制定渠道策略運營渠道考核績效評估渠道組織設(shè)計渠道政策渠道終端管理區(qū)域代理制多個批發(fā)商分渠道經(jīng)銷總代理：一省獨家代理區(qū)域代理制與直營零售相結(jié)合大型連鎖店跨地區(qū)零售合作廠商合營銷售公司特許專賣店渠道激勵政策渠道管理政策：竄貨、價格渠道沖突與溝通政策渠道銷售/推廣/技術(shù)支持政策渠道服務(wù)政策信息溝通質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量促銷效率合同管理業(yè)務(wù)員管理零售終端管理管理圖渠道動態(tài)管理衡量指標體系浙辰工執(zhí)大瞎經(jīng)死貿(mào)覆管孝理樓學廈院敏陶雕云曾彪汪電東話楚：1妙3鏡9銀5假8膜0浩7苦2迅8遍4蛇2渠曠道嗎管緞理伶決敲策選擇經(jīng)銷商反饋激勵渠道成員培訓渠道成員評估渠道成員浙僅工秩大昌經(jīng)罵貿(mào)霧管謊理崖學撞院室陶梯云晨彪結(jié)電勉話肝：1檢3柜9斤5膽8盞0摩7鐵2洗8婦4駁2主看要廚的寧零盯售循商晃分悔類專賣店百貨商店超市便利店廉價零售商專業(yè)超級大賣場樣品目錄陳列室多樣化的產(chǎn)品線，即.服裝,家電&家居用品多樣化：食品、洗衣和家庭日常用品,有限產(chǎn)品線：價格相對較高的日常用品經(jīng)營廉價、庫存、大眾化和不規(guī)則商品極為豐富的某類產(chǎn)品：食品或非食品、國美、宜家等寬泛的選擇：大量購買、低毛利、周轉(zhuǎn)快、目錄銷售狹窄的產(chǎn)品線,較多的產(chǎn)品種類商店類型 產(chǎn)品的深度和廣度折扣店很寬的產(chǎn)品線：低毛利貨品、大量銷售浙供工掩大曾經(jīng)伸貿(mào)減管繼理跌學懶院兇陶蒼云鼠彪頸電搜話嶺：1變3駁9綿5燙8爛0使7絡(luò)2云8傾4秩2二聽戰(zhàn)婆后綢零沿售周業(yè)箱態(tài)梅的記轉(zhuǎn)存變

便判利酷店品卵類斷殺磁手購宏物鍬中嶺心大遮賣率場折殖扣鞏店浙院工鈔大構(gòu)經(jīng)別貿(mào)飾管萌理圈學賄院陣陶滋云勉彪濟電硬話久：1豪3庫9孩5雀8勒0險7宿2絨8絕4較2廣告人員推銷企業(yè)非人員的付款產(chǎn)品、品牌展示和推廣活動銷售促進鼓勵嘗試或購買的短期刺激公共關(guān)系直接營銷獲得顧客直接反應(yīng)的直接傳播，如電話、郵寄等.促進或保護公司或產(chǎn)品形象的方案.人員面對面銷售營躍銷斷傳蜻播柜組晴合浙錫工落大堆經(jīng)賠貿(mào)巨管港理泥學慎院委陶唐云霸彪鈔電求話孫：1朋3槳9需5疑8叔0吐7倚2尿8滋4姻2廣群告載促蓮銷扯流弓程堂原峰理版圖授權(quán)資源：廣告促銷方案主要由集團戰(zhàn)略規(guī)劃中心，市場和銷售總監(jiān)，市場部，銷售部負責，集團總裁直接領(lǐng)導。授權(quán)：廣告促銷方案提出和建議權(quán)在市場部，決策權(quán)在集團總裁考核：要定期考核廣告促銷效果，并與計劃和實施部門的KPI考核結(jié)合起來預(yù)算總額分配比例組合主題及方案業(yè)務(wù)計劃目標與品牌戰(zhàn)略最終確立的廣告促銷計劃包括：預(yù)算總額各地區(qū)、各產(chǎn)品線分配比率和各種廣告促銷組合廣告促銷主題與行動方案計劃廣告促銷方案品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略整體情況+分公司靈活的促銷方案信息收集分析活動效果預(yù)期評估主要競爭對手行動資源考核說明浙探工雷大浙經(jīng)延貿(mào)果管允理銅學夢院爛陶喘云桂彪釣電子話拴：1騾3抗9襲5僚8訂0家7旅2騰8桑4能2廣匆告約促嚴銷般計劑劃歪制設(shè)定鏈流畫程左示報意暖圖年度廣告促銷預(yù)算與分配比例總體預(yù)算高度分配比例分解到各產(chǎn)品線分解到廣告、促銷費用預(yù)算產(chǎn)品經(jīng)理確定總體預(yù)算與分配比例宣傳方案廣告方案預(yù)算促銷活動重點宣傳主題媒體選擇促銷計劃預(yù)算促銷效果評估各分公司促銷方案匯總協(xié)調(diào)整體廣告促銷預(yù)算方案及審議會品牌廣告集團戰(zhàn)略規(guī)劃中心各產(chǎn)品線經(jīng)理各分公司市場助理確定廣告促銷的組合與行動方案戰(zhàn)略營銷經(jīng)理匯總與協(xié)調(diào)浙校工廢大恢經(jīng)逝貿(mào)者管囑理查學襯院含陶忘云折彪肆電負話刪：1柄3窯9陶5掠8遲0殖7軋2野8雄4貌22歲1條蘆廣鞏告第戰(zhàn)瘡略頌?zāi)Ｏ沂劫徺I決定的五個動機圈和21種廣告戰(zhàn)略模式

價值需求廣告戰(zhàn)略訴諸指標的戰(zhàn)略訴諸情感的戰(zhàn)略訴諸引導的戰(zhàn)略

情感情感遷移憧憬廣告戰(zhàn)略生活方式廣告戰(zhàn)略小說式廣告戰(zhàn)略身份信條廣告戰(zhàn)略性格廣告戰(zhàn)略明星廣告戰(zhàn)略習慣規(guī)范合乎規(guī)范戰(zhàn)略良心戰(zhàn)略懲罰戰(zhàn)略不和諧戰(zhàn)略沖破常規(guī)戰(zhàn)略分類廣告戰(zhàn)略分級廣告戰(zhàn)略替代廣告戰(zhàn)略新目標廣告戰(zhàn)略情景化廣告戰(zhàn)略浙目工體大擁經(jīng)怕貿(mào)旦管信理年學己院隨陶娘云汁彪獻電跳話簡：1孕3豈9榆5劑8寫0晝7嗽2構(gòu)8描4猛2制肥定焦媒除介真戰(zhàn)腥略(今5等M竄s著)媒介戰(zhàn)略因素（5Ms）市場(markets)媒介(media)資金(money)方法(methodology)組合(mechanics)浙避工甩大仿經(jīng)香貿(mào)蛙管葵理袋學猛院例陶謊云雁彪猴電己話換：1圓3堪9身5蚊8足0雙7耀2惰8趕4陶2媒美介拌策費略目標受眾策略目標地域策略廣告排期策略到達率與暴露頻次策略產(chǎn)品生命周期的媒介策略持續(xù)法輕重法脈動法浙湖工印大稈經(jīng)鮮貿(mào)匙管沫理嚴學濤院舉陶巴云寫彪滾電降話杰：1嚼3旁9及5筍8輝0盯7淚2稼8個4影2選孫擇體媒省體佳門夜類大眾傳媒電視廣播報紙雜志小眾傳媒戶外POPDM交通新傳媒有線電視衛(wèi)星電視互聯(lián)網(wǎng)媒體門類浙衰工藥大務(wù)經(jīng)智貿(mào)賀管陳理責學拘院垂陶允云銳彪錄電條話瞞：1沖3層9舉5唉8體0辮7態(tài)2錯8辣4寧2媒報體司計閃劃腦實艙例浙般工笛大勿經(jīng)港貿(mào)忘管匹理脊學負院漏陶對云珠彪彈電藥話躍：1箭3嬸9貝5止8概0惡7相2根8旗4份2主志要軌的件公躍共顫關(guān)板系亦工地具特殊事件書面材料公司CI材料演講新聞視聽材料公眾服務(wù)活動網(wǎng)址浙路工駝大蒸經(jīng)綁貿(mào)沖管既理戴學霧院貿(mào)陶知云爬彪捕電初話旁：1鉤3態(tài)9睜5譯8則0儲7惠2訪8我4革2活喉動麗策嚴劃機的稼流陵程客戶下單產(chǎn)品/消費者研究目的確定主題策劃現(xiàn)場規(guī)劃活動流程設(shè)計現(xiàn)場實地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖執(zhí)行時間表，活動/節(jié)目編排、工作分配等預(yù)算報價浙堆工披大句經(jīng)怎貿(mào)距管旨理桿學巡壽院突陶龜云濤彪化電杰話色：1串3臟9散5絲式8玩0句7擊2嚷8顆4肅2T霸C保L金們喜扁善耐來的華并公針關(guān)施項駱目光結(jié)齡構(gòu)版圖TCL手機用戶赴韓啦啦隊成立大會暨TCL移動通信公司向中國國家男子足球隊贈送手機儀式

(天河體育場)金喜善全國電影周閉幕活動(西安)記者招待會(西安城堡酒店)記者招待會(廣州花園酒店)

金喜善影迷聯(lián)誼活動

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(廣州**廣場)廣州白云機場送行儀式浙摸工絡(luò)大腦經(jīng)圍貿(mào)器管良理墳學潑院仗陶較云齡彪垃電過話子：1浮3誰9虧5獄8頌0凈7隊2楊8局4時2消僚費乞品酬促至銷鐘工棋具昂（膀以南下映圖輪片榴示練例騰）消費者促銷目標消費者促銷工具售點陳列贈品特價包裝現(xiàn)金折扣優(yōu)惠券樣品PatronageRewards競賽、抽獎游戲頻度方案聯(lián)合促銷免費試用光顧獎勵誘惑消費者嘗試新產(chǎn)品促使消費者放棄競爭者的產(chǎn)品使消費者選購成熟產(chǎn)品維護和激勵忠誠顧客建立消費者關(guān)系浙逃工爽大狐經(jīng)訪貿(mào)用管筑理欄學森院槐陶兄云鵲彪糕電群話晴：1揉3蠅9那5飽8由0塊7弱2闖8葡4摩2銷陜售擾促尤進/餓S睬P聯(lián)頓合遞促洗銷+買瓶贈榜活偽動買傭贈織活賴動買闊贈欣活教動抽抄獎川活楊動浙宅工猾大傭經(jīng)吵貿(mào)龍管曉理嘗學誤院蕉陶鑼云柜彪俗電仗話棉：1養(yǎng)3字9藍5椒8碌0劈燕7哨2鎖8挑4晝2銷魚售斥促徐進/涉S而P浙或工肯大游經(jīng)油貿(mào)乘管友理騎學敞院節(jié)陶違云國彪娃電買話剪：1票3匙9片5利8均0梁7聚2稍8亦4溜2銷幫售維促格進/政S般P浙委工籮大放經(jīng)方貿(mào)膛管荒理拴學效院忘陶賊云雕彪迎電嚷話嚼：1領(lǐng)3舅9胞5圖8測0淘7躁2漁8姓4眠2中間商促銷交易促銷

工具特別廣告產(chǎn)品銷售競賽贈品退貨保證補貼價格折讓PatronageRewards銷售傭金折扣獎金陳列說服零售商或批發(fā)商經(jīng)銷本品牌使本品牌獲得貨架空間促使在廣告中促銷本品牌向消費者推銷本品牌中聾間抵商并（替零游售陪商清和擁批緞發(fā)角商出）系促倦銷喇工果具浙賺工捏大約經(jīng)聚貿(mào)危管庭理常學令院樹陶崖云哨彪攔電微話駁：1疊3鏈9步5孝8陶0切7地2壤8爆4騰22陣0殲0私3福窯美筑萊垮推代廣詢活可動寇組駛合1浙楚工秤大盲經(jīng)努貿(mào)手管削理鴉學午院蹤蝶陶甘云悶彪扮電鼓話謠：1眉3進9尖5日8險0盯7括2王8據(jù)4漠22嗎0爆0戒3福撤美劃萊拋推勒廣寒活減動裙組依合2浙點工蕉大叼經(jīng)倆貿(mào)疲管鈔理骨學唇院友陶韻云徐彪飽電果話紛：1圓3役9解5災(zāi)8張0澇7徹2款8擠4碧2一橡個叼營箏銷凈計鹽劃全的旅內(nèi)鵝容執(zhí)行概要和要領(lǐng)當前的營銷狀況機會和問題分析目標營銷戰(zhàn)略行動方案預(yù)計的損益表控制浙壩工早大脖經(jīng)購貿(mào)稱管貝理志學鏈院撕陶宮云泥彪定電斜話到：1象3望9慢5們8日0踢7有2刷8上4虧2營來銷臣策血劃廢的敲程降序約和體路片線浙貼工異大露經(jīng)謀貿(mào)嫌管厚理伯學暑院就陶遵云不彪布電撿話與：1彎3悠9末5仆8時0輛7舟2主8宣4們2制剖定威營撓銷蘿戰(zhàn)侵略繁包去括傲三擇個雙要沙素關(guān)鍵活動目標制定具有競爭力的價值和價格定位通過有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價來交付這一價值清楚地宣傳這一價值系統(tǒng)地研究消費者按關(guān)鍵特點將消費者細分精心設(shè)計公司/產(chǎn)品對消費者的價值定位根據(jù)價值定位來設(shè)計/調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序管理銷售隊伍、分支機構(gòu)以及分銷商，重點集中于優(yōu)先性最高的活動給整個產(chǎn)品組合定價以獲取最大的價值管理產(chǎn)品包裝管理廣告活動管理公關(guān)活動3.宣傳價值包裝1.選擇價值了解消費者的需要選擇目標對象確定價值組合2.提供價值產(chǎn)品設(shè)計采購/生產(chǎn)定價廣告銷售送貨促銷/公關(guān)浙疼工比大矮經(jīng)跟貿(mào)眾管走理皮學曬院助陶悉云注彪什電蘭話恥：1醫(yī)3參9棕5拾8并0絲式7頭2臂8帖4尺2公贊司砍營未銷凝戰(zhàn)辛略屆的擺影炊響屯因賴素競爭者營銷中介單位公眾供應(yīng)商營銷信息系統(tǒng)營銷計劃系統(tǒng)營銷控制系統(tǒng)營銷組織和執(zhí)行系統(tǒng)產(chǎn)品促銷渠道價格目標顧客人口統(tǒng)計/經(jīng)濟環(huán)境社會/文化環(huán)境技術(shù)/自然環(huán)境政治/法律環(huán)境浙柳工算大臨經(jīng)像貿(mào)壩管特理密學們院設(shè)陶形云浴彪片電廣話田：1交3番9段5股8饒0箏7每2底8根4裝2整還體芝營慚銷贏策賄劃密框型架浙懂工瞞大芬經(jīng)飼貿(mào)冰管牲理活學仍院克陶肅云凝彪日電運話意：1曉3胸9伙5么8麻0哲7俗2龍8銅4違29、渾靜稿夜皇