2023年金銀花行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

金銀花行業(yè)報告/龐文報告PAGE1金銀花行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z3429序言 323541一、金銀花行業(yè)財務狀況分析 45677(二)、現(xiàn)金流對金銀花業(yè)的影響 716957二、金銀花行業(yè)政策環(huán)境 72199(一)、政策持續(xù)利好金銀花行業(yè)發(fā)展 71495(二)、金銀花行業(yè)政策體系日趨完善 819805(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 826730(四)、宏觀環(huán)境下金銀花行業(yè)定位 929714(五)、“十三五”期間金銀花業(yè)績顯著 926015三、金銀花業(yè)發(fā)展模式分析 104759(一)、金銀花地域有明顯差異 102374四、2023-2028年金銀花產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 1125893(一)、樹立金銀花行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 1110162(二)、確定金銀花行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位 11234861、市場定位 1145932、產品定位 12266243、品牌定位 1327852(三)、創(chuàng)新力求突破 14139981、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 14186062、創(chuàng)新促進金銀花行業(yè)更高品質的發(fā)展 1567643、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 16189184、自主創(chuàng)新+品牌 1722919(四)、制定宣傳方案 18276221、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 18242492、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 18326063、學會利用互聯(lián)網營銷 193399五、金銀花行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 1917008(一)、中國金銀花市場行業(yè)驅動因素分析 1915095(二)、金銀花行業(yè)結構分析 2011090(三)、金銀花行業(yè)各因素（PEST）分析 2198871、政策因素 212712、經濟因素 22144413、社會因素 22315644、技術因素 23255(四)、金銀花行業(yè)市場規(guī)模分析 2310556(五)、金銀花行業(yè)特征分析 2322326(六)、金銀花行業(yè)相關政策體系不健全 248485六、金銀花行業(yè)競爭分析 2412276(一)、金銀花行業(yè)國內外對比分析 2517702(二)、中國金銀花行業(yè)品牌競爭格局分析 2627234(三)、中國金銀花行業(yè)競爭強度分析 2738751、中國金銀花行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 27232192、中國金銀花行業(yè)上游議價能力分析 2794643、中國金銀花行業(yè)下游議價能力分析 27286694、中國金銀花行業(yè)新進入者威脅分析 27162295、中國金銀花行業(yè)替代品威脅分析 2830198(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 28346(五)、上市公司雙雄深耕多年 2814746(六)、金銀花巨頭綜合優(yōu)勢明顯 292689七、2023-2028年金銀花業(yè)競爭格局展望 2920486(一)、金銀花業(yè)經濟周期分析 2910042(二)、金銀花業(yè)的增長與波動分析 3030979(三)、金銀花業(yè)市場成熟度分析 3020843八、金銀花行業(yè)風險控制解析 318985(一)、金銀花行業(yè)系統(tǒng)風險分析 314300(二)、金銀花業(yè)第二產業(yè)的經營風險 311323九、金銀花業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 3232409(一)、金銀花業(yè)發(fā)展特點分析 328671(二)、金銀花業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 324047(三)、金銀花業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 33274921、金銀花業(yè)縱向延伸分析 3388042、金銀花業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 3312888十、金銀花成功突圍策略 3427923(一)、尋找金銀花行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 348402(二)、金銀花行業(yè)精準定位與無聲消費教育 3411954(三)、從金銀花行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?3519176(四)、公益營銷競爭激烈 358504(五)、電子商務提升金銀花行業(yè)廣告效果 3526656(六)、金銀花行業(yè)渠道以多種形式傳播 365586(七)、強調市場細分，深耕金銀花產業(yè) 369645十一、未來金銀花企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 362744(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 3716241(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 37206471、制定總體人才引進計劃 38158882、渠道人才引進 38177043、內部員工競聘 3827290(三)、加速信息化建設步伐 39

序言依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對金銀花行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對金銀花行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對金銀花行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對金銀花行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對金銀花行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對金銀花行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、金銀花行業(yè)財務狀況分析(一)、金銀花行業(yè)近三年財務數(shù)據及指標分析表中列出了近三年金銀花行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要金銀花數(shù)據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，金銀花公司各項指標持續(xù)加強，金銀花策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底金銀花行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18金銀花企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28金銀花業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期金銀花和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與金銀花業(yè)態(tài)金銀花以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因金銀花金銀花項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對金銀花業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)金銀花行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著金銀花行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對金銀花行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。二、金銀花行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好金銀花行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋金銀花、大數(shù)據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為金銀花行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、金銀花行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內金銀花產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數(shù)據表明公出臺三項與金銀花緊密相關的政策文件,為金銀花發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于金銀花管理的文件,在金銀花行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對金銀花業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于金銀花發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對金銀花領域的大力投入,國內金銀花技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開金銀花專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下金銀花行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間金銀花業(yè)績顯著金銀花因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設金銀花,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮金銀花的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是金銀花的建設可帶來的效應。立足金銀花建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使金銀花的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與金銀花發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、金銀花業(yè)發(fā)展模式分析(一)、金銀花地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，金銀花企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)金銀花企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年金銀花產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立金銀花行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。金銀花行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外金銀花行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破金銀花產業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產品，并形成自身產品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定金銀花行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位金銀花行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位金銀花行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有金銀花產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如金銀花市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位金銀花行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。金銀花行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：金銀花行業(yè)產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。金銀花行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，金銀花行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是金銀花行業(yè)的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在金銀花行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯觯疸y花行業(yè)的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協(xié)調正確，則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位金銀花行業(yè)品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。金銀花行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的金銀花行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發(fā)展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。金銀花品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是金銀花品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規(guī)模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，金銀花行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，金銀花創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，金銀花技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的金銀花技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進金銀花行業(yè)更高品質的發(fā)展金銀花行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據，云計算，物聯(lián)網，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)金銀花的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在金銀花新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于金銀花行業(yè)，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。金銀花行業(yè)品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但金銀花品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類金銀花，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的金銀花的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優(yōu)良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前金銀花市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，金銀花市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界金銀花知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的金銀花品牌和樹立良好的金銀花品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動金銀花行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使金銀花品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是金銀花行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現(xiàn)金銀花品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網營銷金銀花在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播金銀花品牌并建立口碑效應的最佳途徑。五、金銀花行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國金銀花市場行業(yè)驅動因素分析金銀花行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。金銀花行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：金銀花產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：金銀花技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利金銀花產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得金銀花行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、金銀花行業(yè)結構分析金銀花行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整金銀花產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、金銀花行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于金銀花行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數(shù)據預計金銀花行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年金銀花行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出金銀花行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是金銀花行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對金銀花行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、金銀花行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好金銀花領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國金銀花行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為金銀花行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為金銀花行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)金銀花行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網與金銀花行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為金銀花行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將金銀花行業(yè)與高新技術對接，普及了金銀花行業(yè)科技體驗。二、金銀花行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、金銀花行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國金銀花市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,金銀花市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國金銀花市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、金銀花行業(yè)特征分析通過對比金銀花行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國金銀花行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型金銀花、創(chuàng)投型金銀花、媒體型金銀花、產業(yè)型金銀花和服務型金銀花。此外,由于金銀花行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,金銀花服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類金銀花行業(yè)中,因產業(yè)型金銀花多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為金銀花行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、金銀花行業(yè)相關政策體系不健全國內金銀花的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以金銀花行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。金銀花行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。金銀花行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于金銀花的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏金銀花相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。六、金銀花行業(yè)競爭分析目前，我國金銀花領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對金銀花相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的金銀花產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、金銀花行業(yè)國內外對比分析國內外金銀花的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外金銀花有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)金銀花的探索方向和落地形式不同。國外金銀花注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內金銀花傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國金銀花行業(yè)品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，金銀花行業(yè)品牌的知名度不同。根據金銀花技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將金銀花技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據金銀花技術的供給維度分析，金銀花技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，金銀花產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國金銀花經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，金銀花行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。金銀花市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌金銀花企業(yè)的必由之路。(三)、中國金銀花行業(yè)競爭強度分析1、中國金銀花行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,金銀花行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國金銀花行業(yè)上游議價能力分析金銀花行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,金銀花行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國金銀花行業(yè)下游議價能力分析金銀花行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、金銀花、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,金銀花行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國金銀花行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國金銀花行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內金銀花創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多金銀花領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著金銀花技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為金銀花領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有金銀花領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從金銀花整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的金銀花技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為金銀花領域第二大廠商,金銀花技術打造了從精細化應用方案,大大提升金銀花產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于金銀花的智能化產品,包括前后端的金銀花結構化、立體化和市場化產品,更是在金銀花領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、金銀花巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍金銀花市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網巨頭在金銀花技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、2023-2028年金銀花業(yè)競爭格局展望(一)、金銀花業(yè)經濟周期分析金銀花市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，金銀花業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從金銀花業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從金銀花業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；金銀花行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、金銀花業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)金銀花企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內金銀花行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)金銀花行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際金銀花業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)金銀花企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)金銀花企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)金銀花行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、金銀花業(yè)市場成熟度分析目前，金銀花業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。金銀花業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的金銀花行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的金銀花產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。金銀花業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國金銀花行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的金銀花行業(yè)市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：金銀花業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，金銀花業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、金銀花行業(yè)風險控制解析(一)、金銀花行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內金銀花行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、金銀花業(yè)第二產業(yè)的經營風險企業(yè)在進入第二產業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與金銀花業(yè)務的協(xié)同效應。九、金銀花業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、金銀花業(yè)發(fā)展特點分析中國的金銀花業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。金銀花行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量金銀花企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前金銀花業(yè)的特點：金銀花業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與金銀花行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、金銀花業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)金銀花業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于金銀花行業(yè)渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，金銀花業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了金銀花行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。金銀花行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、金銀花業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、金銀花業(yè)縱向延伸分析金銀花業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于金銀花業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，金銀花業(yè)已經并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注金銀花行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了金銀花行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、金銀花業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析金銀花行業(yè)產品同質化嚴重。經過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量金銀花行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產品創(chuàng)新的突破。然而，產品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。金銀花業(yè)的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年金銀花業(yè)需要關注的問題。十、金銀花成功突圍策略(一)、尋找金銀花行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、金銀花行業(yè)精準定位與無聲消費教育金銀花行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從金銀花行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前金銀花行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對金銀花行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和