商業(yè)計(jì)劃書參考模板

...wd......wd......wd...杭州市“雛鷹企業(yè)〞商業(yè)方案書單位名稱：杭州XXXXXX科技單位地址：：310012所屬區(qū)縣市：西湖區(qū)聯(lián)系人：XXXX：手機(jī)：e-mail：編寫時(shí)間：杭州市科學(xué)技術(shù)局二Ｏ一一年制目錄第一章、皓方科技概況-3-第二章、產(chǎn)品和服務(wù)-6-我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：-6-盈利能力分析：-7-公司未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)主要有4個(gè)方向：-8-知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利：-9-商業(yè)機(jī)密：-9-市場(chǎng)進(jìn)入壁壘：-9-第三章、研發(fā)工程技術(shù)方案與創(chuàng)新性-11-一、工程立項(xiàng)依據(jù)：-11-二、工程國(guó)內(nèi)外研究開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀-12-三、工程主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)：-14-第四章、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析-19-一、當(dāng)前市場(chǎng)分析：-19-二、未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)：-20-三、競(jìng)爭(zhēng)分析-20-四、優(yōu)劣勢(shì)分析-21-第五章、營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施方案-23-一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略-23-二、定價(jià)策略：-24-三、戰(zhàn)略聯(lián)盟：-24-第六章、組織管理概要-25-第七章、企業(yè)開(kāi)展里程碑-27-第八章、資金方案和其他融資需求-29-1、融資規(guī)模-29-2、資金使用方向-30-3、融資的安全保障-30-第九章、財(cái)務(wù)規(guī)劃-31-一、未來(lái)三年目標(biāo)-31-二、目前融資或貸款情況-31-三、盈虧平衡分析-32-四、利潤(rùn)分析-32-五、對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)狀況分析-33-第十章、附錄〔合同等〕-34-第一章、皓方科技概況杭州XXXXXX科技正式成立于2008年底，是一家通過(guò)持續(xù)的技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新，為用戶提供多媒體音視頻系統(tǒng)集成方案、滿足用戶實(shí)際操作使用過(guò)程中的多樣化、個(gè)性化需要的專業(yè)AV系統(tǒng)集成服務(wù)公司。杭州XXXXXX科技總部位于杭州市西湖區(qū)，在西湖區(qū)留下工業(yè)園設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)基地，為浙江火炬生產(chǎn)力促進(jìn)中心孵化器企業(yè)。公司目前已成為中國(guó)聯(lián)通3G運(yùn)營(yíng)支撐中心系統(tǒng)集成合作伙伴。公司于2010年已被列為杭州市首批“雛鷹方案〞企業(yè)。杭州XXXXXX科技目前注冊(cè)資金為105萬(wàn)元，現(xiàn)有員工16人，其中專業(yè)技術(shù)人員5名，研發(fā)人員4名，行政管理1名，財(cái)務(wù)人員2名，市場(chǎng)人員3名，本科學(xué)歷以上占70%以上；具備嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、ZIGBEE技術(shù)研發(fā)、HMI人機(jī)交互界面開(kāi)發(fā)、3G移動(dòng)通訊系統(tǒng)開(kāi)發(fā)在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)部專業(yè)技術(shù)能力。公司將會(huì)成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多媒體集中控制領(lǐng)域的成功典范。公司股東全部為自然人股東，股份構(gòu)造如下：股本構(gòu)造出資方名稱投資方式投資金額所占股份比例現(xiàn)任職位XXX貨幣XXX貨幣公司在過(guò)去的3年中，銷售額平均每年增長(zhǎng)40%，凈利潤(rùn)平均每年增長(zhǎng)20%。目前，市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)?？蛻魧?duì)于集中控制的需求越來(lái)越大，為了進(jìn)一步的開(kāi)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤(rùn)分別為：2011年 銷售額800萬(wàn)元 凈利潤(rùn)110萬(wàn)元2012年 銷售額1100萬(wàn)元凈利潤(rùn)130萬(wàn)元2013年 銷售額1500萬(wàn)元凈利潤(rùn)160萬(wàn)元核心技術(shù)：我們的核心團(tuán)隊(duì)累計(jì)具有超過(guò)30年的嵌入式系統(tǒng)與人機(jī)交互系統(tǒng)的專業(yè)服務(wù)經(jīng)歷，涵蓋指揮中心、移動(dòng)應(yīng)急指揮、智能家居等音視頻系統(tǒng)集中控制解決方案設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)、音視頻集成技術(shù)支持、設(shè)備通訊控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人機(jī)交互界面的定制集成等，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖?、?yōu)質(zhì)的服務(wù)。幾年來(lái)，我們的產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)已經(jīng)應(yīng)用于全省各級(jí)地市縣的集控工程及十幾家弱電系統(tǒng)集成總包企業(yè)，為我們的合作伙伴及眾多音視頻用戶提供服務(wù)。目前，由我公司技術(shù)總監(jiān)朱明華博導(dǎo)為領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)正致力于研發(fā)基于Zigbee技術(shù)的可編程集中控制系統(tǒng)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。該系統(tǒng)能夠使目前單一的集中控制模式延伸為網(wǎng)絡(luò)化控制模式，從而更好地拓展了我公司目前的市場(chǎng)領(lǐng)域。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代降臨之際，我們的產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用到智能家居行業(yè)、汽車中控行業(yè)、環(huán)境與安全檢測(cè)行業(yè)等民用消費(fèi)領(lǐng)域。商業(yè)模式和盈利點(diǎn)：公司以解決客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)展系統(tǒng)研發(fā)和行業(yè)推廣。公司目前選擇工業(yè)集中控制產(chǎn)品尚未涉足的民用市場(chǎng)〔包括目前黨政機(jī)關(guān)和商業(yè)企業(yè)的指揮中心、智能會(huì)議室集成等行業(yè)以及今后拓展到智能家居、車聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)〕，并且所有產(chǎn)品都是基于客戶需求的二次開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品，有效防止產(chǎn)品的同質(zhì)化和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，可以更快速地形成具有行業(yè)特色和口碑的集中控制品牌，建設(shè)起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而保持較高的市場(chǎng)份額和較高的利潤(rùn)率。服務(wù)理念：秉承“無(wú)縫集成、智能控制、方便管理〞這個(gè)理念，為用戶提供無(wú)縫化的集中控制解決方案。戰(zhàn)略目標(biāo)：我們的開(kāi)展目標(biāo)是通過(guò)不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品體系[Zigbee集中控制主機(jī)→Zigbee無(wú)線人機(jī)交互控制界面(不同尺寸的觸摸屏/工控HMI/APPLEIPod、IPAD、Android等)→周邊信號(hào)切換、傳輸、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品]，為用戶提供無(wú)縫化的集中控制解決方案。杭州XXXXXX科技將致力于成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國(guó)最專業(yè)的音視頻集成及控制產(chǎn)品提供商！XXX，讓觸控更精彩！第二章、產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)具創(chuàng)新的技術(shù)體系、獨(dú)特的人才提升體系是皓方科技持續(xù)開(kāi)展的根本。公司現(xiàn)有自主研發(fā)的HF-CESII型可編程集中控制系統(tǒng)解決方案已成功在浙江省內(nèi)公安武警、急救、應(yīng)急防災(zāi)指揮中心、電力調(diào)度中心、無(wú)線電監(jiān)測(cè)中心、智能會(huì)議中心以及高檔商務(wù)會(huì)所、私家別墅等等數(shù)個(gè)大中型工程中實(shí)施，積累了眾多的客戶。為給客戶提供更迅捷的服務(wù)，皓方科技實(shí)現(xiàn)服務(wù)本地化，即在工程實(shí)施后，對(duì)相關(guān)工程操作人員進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)，滿足客戶對(duì)服務(wù)的需求。在我們前期投入相當(dāng)大的人力物力進(jìn)展產(chǎn)品的研發(fā)與成果積累，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)申請(qǐng)完全獨(dú)立的著作權(quán)和產(chǎn)品專利，同時(shí)我們可以為同行客戶提供產(chǎn)品定制、OEM等服務(wù)。我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：XXXXXX依托自主研發(fā)的核心技術(shù)，優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)體系，以及度身定制的行業(yè)解決方案，為音視頻應(yīng)用領(lǐng)域客戶提供軟硬件系統(tǒng)集成、人機(jī)交互界面系統(tǒng)完整解決方案。我們的產(chǎn)品和服務(wù)與其他同類產(chǎn)品相比，主要有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：1〕與其他同類產(chǎn)品依然采用ARM7核心的處理器和RF433MHz的無(wú)線傳輸方式相比，我司目前產(chǎn)品基于ARM9、X86等系列嵌入式微處理器，引入了Zigbee工業(yè)無(wú)線組網(wǎng)技術(shù)，在通訊速度、組網(wǎng)能力、信號(hào)傳輸范圍方面都明顯高于其他同類產(chǎn)品，并且制定的市場(chǎng)售價(jià)又略低于行業(yè)平均水平，使得我們的產(chǎn)品到達(dá)了很高的性價(jià)比，客戶評(píng)價(jià)普遍較高。2〕目前其他同類產(chǎn)品絕大局部依然只能運(yùn)行在WINCE平臺(tái)上，系統(tǒng)可擴(kuò)展性差，不適應(yīng)現(xiàn)在不斷增大的移動(dòng)智能化的需求。而我公司研發(fā)的一套跨平臺(tái)HMI人機(jī)交互平臺(tái)，可使人機(jī)界面運(yùn)行于WINCE、APPLE、Aanroid等不同操作系統(tǒng)上，使用戶利用手上智能手機(jī)、平板電腦、PDA等設(shè)備立即變成我們的無(wú)線控制中心，極大地節(jié)省了用戶的投資，提高了移動(dòng)終端設(shè)備的利用率。并且我們的產(chǎn)品可根據(jù)客戶需求二次開(kāi)發(fā)各種功能組合的定制化產(chǎn)品。3〕我們的產(chǎn)品都提供3G上網(wǎng)接口，使得產(chǎn)品能充分利用第三代移動(dòng)通信技術(shù)的便捷，方便地遠(yuǎn)程接入控制網(wǎng)絡(luò)，真正到達(dá)遠(yuǎn)程遙控、遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)指揮的需要，這點(diǎn)是目前所有其他國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品都不具備的功能，是業(yè)界首家融合3G網(wǎng)絡(luò)的集控產(chǎn)品提供商。盈利能力分析：目前公司客戶主要集中在浙江省內(nèi)局部行業(yè)用戶，以浙江省音視頻系統(tǒng)集中控制系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模為例，2006年約為1000萬(wàn)元，2007年1600萬(wàn)元，2008年約為2300萬(wàn)元，2009年約為3100萬(wàn)，2010年市場(chǎng)需求總量到達(dá)4000萬(wàn)元，如果按2010年市場(chǎng)份額的40%計(jì)算，年銷售額到達(dá)1600萬(wàn)元，按產(chǎn)品30%的利潤(rùn)回報(bào)率，公司年贏利將近為500萬(wàn)元，對(duì)于目前的公司規(guī)模而言，這樣的贏利能力已相當(dāng)不錯(cuò)。公司未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)主要有4個(gè)方向：研發(fā)基于Zigbee網(wǎng)絡(luò)的集中控制系統(tǒng)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。采用Zigbee技術(shù)能夠降低能耗，組網(wǎng)穩(wěn)定可靠，通信效率高，可擴(kuò)展性強(qiáng)，能很好地適應(yīng)未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的需求，為將來(lái)拓展至其他行業(yè)奠定根基。針對(duì)目前的產(chǎn)品進(jìn)展改良，滿足用戶差異化需求。比方目前我們的HF-CESII集中控制主機(jī)集成了幾乎所有類型的設(shè)備接口，不管是投資額幾萬(wàn)的小會(huì)議室還是造價(jià)上千萬(wàn)的大型指揮中心，都能用上我們的HF-CESII集中控制主機(jī)，但是問(wèn)題是在小型會(huì)議室中，我們的HF-CESII很多控制接口都用不上，大材小用，而在大型指揮中心，我們的HF-CESII接口又不夠用，往往需要好幾臺(tái)主機(jī)級(jí)聯(lián)控制。這樣導(dǎo)致用戶的差異化需求不能滿足，所以未來(lái)研發(fā)的一個(gè)重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)插槽式可編程中控主機(jī)〔類似于電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，機(jī)箱內(nèi)安裝冗余電源和系統(tǒng)總線母板〕，按照用戶需求插上相應(yīng)的控制板卡，節(jié)省用戶投資預(yù)算。針對(duì)智能家居市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展模塊化開(kāi)發(fā)，按不同的控制功能，設(shè)計(jì)不同功能的DIN標(biāo)準(zhǔn)化模塊，產(chǎn)品外觀類似于家庭空開(kāi)箱的一個(gè)個(gè)小空開(kāi)模塊，按需插入弱電空開(kāi)箱DIN插板上，接口采用RJ45網(wǎng)絡(luò)接口，與主機(jī)進(jìn)展通訊。智能家居市場(chǎng)潛力巨大，開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，使得普通裝修人員都清楚如何安裝，拆裝簡(jiǎn)單，易于維護(hù)，能很好地普及家居智能化。研發(fā)目前處于空白的熒光燈和LED燈控制器、主備切換控制器等產(chǎn)品，填補(bǔ)國(guó)際空白。知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利：國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局已受理我公司申請(qǐng)的“基于S3C6410芯片的可編程集中控制器〞的創(chuàng)造專利和“基于AdobeFlash的跨平臺(tái)移動(dòng)人機(jī)交互界面編輯器平臺(tái)〞的軟件著作專利，有待進(jìn)展實(shí)質(zhì)審查和授權(quán)。商業(yè)機(jī)密：我們對(duì)產(chǎn)品的通訊數(shù)據(jù)都已進(jìn)展加密，界面功能模塊均已封裝成各個(gè)組態(tài)，HMI設(shè)計(jì)平臺(tái)引入授權(quán)機(jī)制，使用者需要注冊(cè)才能使用，通過(guò)這些措施防止商業(yè)機(jī)密泄露。市場(chǎng)進(jìn)入壁壘：由于本行業(yè)產(chǎn)品屬于非通用產(chǎn)品，工程上使用的不光只是產(chǎn)品的堆砌，同樣的產(chǎn)品組合在人機(jī)交互界面的干預(yù)下會(huì)產(chǎn)品不同的功能控制集合，而且跨平臺(tái)的人機(jī)交互界面設(shè)計(jì)使得別人在短時(shí)間內(nèi)，很難模仿學(xué)習(xí)。第三章、研發(fā)工程技術(shù)方案與創(chuàng)新性一、工程立項(xiàng)依據(jù)：隨著多媒體技術(shù)的開(kāi)展，人們對(duì)視聽(tīng)設(shè)備的依賴不斷增強(qiáng)，這使得視聽(tīng)設(shè)備的需求也不斷增強(qiáng)，由簡(jiǎn)單的視頻顯示，到需要對(duì)不同的視頻信號(hào)切換，到不同視頻信號(hào)格式的轉(zhuǎn)換，以及對(duì)視頻畫面進(jìn)展多屏幕拼接和融合，同樣音頻系統(tǒng)也從模擬信號(hào)向數(shù)字化開(kāi)展，對(duì)音頻信號(hào)的處理設(shè)備也越來(lái)越多，另外還有相當(dāng)多的燈光控制設(shè)備、電動(dòng)升降設(shè)備等，面對(duì)一大堆的設(shè)備遙控器，和一大堆的設(shè)備調(diào)節(jié)控制，不太專業(yè)的操作人員難以勝任如此眾多的設(shè)備控制、切換，因此集成化的中央控制設(shè)備應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)可移動(dòng)的無(wú)線人機(jī)交互界面與集中控制主機(jī)進(jìn)展通訊，集中控制主機(jī)把相應(yīng)的控制信號(hào)發(fā)送給各個(gè)控制設(shè)備，比方投影機(jī)的開(kāi)關(guān)、電動(dòng)投影幕的升降控制、大屏幕拼接系統(tǒng)的顯示模式控制、燈光的開(kāi)關(guān)、明暗調(diào)節(jié)和場(chǎng)景模式切換、數(shù)字調(diào)音臺(tái)的效果切換等，操作者無(wú)需掌握專業(yè)的音視頻知識(shí)，只要進(jìn)展簡(jiǎn)單的觸摸屏操作，就能實(shí)現(xiàn)上述各種功能。目前國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品都是在模仿國(guó)外產(chǎn)品，在技術(shù)上鮮有創(chuàng)新，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠，我們研發(fā)的產(chǎn)品在基于國(guó)外同類產(chǎn)品的功能根基上，結(jié)合我國(guó)實(shí)際使用環(huán)境，進(jìn)展了相應(yīng)的技術(shù)改良，比方國(guó)外的快思聰，電源繼電器模塊需要翻開(kāi)箱體，將電源線引入接線，維護(hù)相當(dāng)不便，而且一旦中控主機(jī)癱瘓，其他輔助設(shè)備將全部不能控制，設(shè)備無(wú)法應(yīng)急啟動(dòng)，而我司便將電源繼電器模塊進(jìn)展改良，加上手動(dòng)控制撥碼開(kāi)關(guān)，即使中控主機(jī)發(fā)生設(shè)備故障，其他輔助設(shè)備照樣能手動(dòng)翻開(kāi)運(yùn)行，用戶在應(yīng)急狀態(tài)下，使用原先的紅外遙控器就能正常使用設(shè)備。另外，跨平臺(tái)的人機(jī)界面設(shè)計(jì)平臺(tái)，使得用戶方便得使用普通的觸摸屏設(shè)備，如IPod、IPad、PDA手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備進(jìn)展通訊，節(jié)省用戶投資。另一方面，國(guó)家現(xiàn)在正在大力推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展，公司股東之一的朱明華先生是華東師范大學(xué)軟件學(xué)院的研究員、博士生導(dǎo)師，是國(guó)家可信傳感網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室主任，是物聯(lián)網(wǎng)方面的專家，掌握著目前最前沿的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。在這樣的背景下，公司目前的研發(fā)的產(chǎn)品完全可以拓展到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，目前公司即瞄準(zhǔn)了智能家居產(chǎn)業(yè)和汽車智能中控產(chǎn)品。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)被列入“十二五〞專題方案?！笆濞暺陂g，物聯(lián)網(wǎng)將重點(diǎn)投資智能電網(wǎng)、智能交通、智能物流、智能家居、環(huán)境與安全檢測(cè)、工業(yè)與自動(dòng)化控制、醫(yī)療安康、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、金融與服務(wù)業(yè)、國(guó)防軍事十大領(lǐng)域。CMIC分析師預(yù)測(cè)2015年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將達(dá)8000億元，2020年將超過(guò)5萬(wàn)億，所以更加堅(jiān)決了我們對(duì)市場(chǎng)潛在的需求和研發(fā)的信心。二、工程國(guó)內(nèi)外研究開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)外集中控制系統(tǒng)〔IntegratedControlSystem，ICS〕的關(guān)鍵技術(shù)主要表達(dá)在3個(gè)方面：集中控制主機(jī)的架構(gòu)〔集成架構(gòu)和分布式架構(gòu)〕人機(jī)交互界面系統(tǒng)的通訊方式〔RF、Zigbee、WIFI〕和通訊終端〔工業(yè)HMI、民用PDA、平板電腦、智能手機(jī)等、廠商專有的人機(jī)界面產(chǎn)品〕周邊功能處理控制模塊上述3個(gè)方面將形成一個(gè)完整的集中控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)通訊數(shù)據(jù)集成、控制界面集成、控制方式統(tǒng)一、信號(hào)處理控制集成。我國(guó)目前的集中控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)技術(shù)根本停留在對(duì)國(guó)外同類產(chǎn)品的學(xué)習(xí)層面上，技術(shù)積累缺乏。與國(guó)外先進(jìn)的集中控制系統(tǒng)比擬，國(guó)內(nèi)的集中控制系統(tǒng)存在以下問(wèn)題：目前國(guó)內(nèi)主流的集中控制系統(tǒng)包括集中控制主機(jī)、無(wú)線觸摸屏、信號(hào)處理矩陣、電源繼電器等，各設(shè)備不能獨(dú)立工作，無(wú)論哪個(gè)設(shè)備損壞，都將影響整個(gè)系統(tǒng)的正常使用。對(duì)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)不太重視、界面設(shè)備不太友好、通訊帶寬比擬窄，不利于大容量信號(hào)傳輸監(jiān)測(cè)。設(shè)備研發(fā)過(guò)程中，大多參考國(guó)外機(jī)型，仿制為主，硬件設(shè)計(jì)上很難形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不利于開(kāi)拓行業(yè)以外的市場(chǎng)。而國(guó)外已經(jīng)有不少公司意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，制定了不少新的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)展補(bǔ)充，外觀設(shè)計(jì)上更加美觀、觸摸屏系列里也增加了Zigbee通訊方式或WIFI通訊方式，同時(shí)也引入了IPAD、黑莓手機(jī)等第三方移動(dòng)通訊設(shè)備進(jìn)展觸摸控制。很顯然，無(wú)論是行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的需求，還是國(guó)外經(jīng)歷的借鑒，我國(guó)自主開(kāi)發(fā)新一代開(kāi)放式集中控制系統(tǒng)已是大勢(shì)所趨，是整合音視頻燈光系統(tǒng)控制的多元化、集約化，促進(jìn)國(guó)內(nèi)智能控制市場(chǎng)安康開(kāi)展必須解決的問(wèn)題。同時(shí)也利于未來(lái)更好地拓展到智能家居市場(chǎng)和汽車中控市場(chǎng)。三、工程主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)：〔1〕工程主要內(nèi)容及技術(shù)路線：A〕研究?jī)?nèi)容及關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵問(wèn)題；1)插卡式中控主機(jī)2〕跨平臺(tái)的人機(jī)界面交互控制系統(tǒng)IPAD控制界面系統(tǒng)WINCE控制界面系統(tǒng)開(kāi)發(fā)上述集中控制系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)：按需配置可以使用多種控制終端，方便用戶選擇改善操作流程節(jié)能，減少碳排放研發(fā)流程圖：芯片選型使用DXP畫原理圖使用DXP畫ＰＣＢ圖芯片購(gòu)置/PCB投板生產(chǎn)芯片焊接使用ADS編寫簡(jiǎn)單硬件測(cè)試程序，調(diào)試硬件搭建開(kāi)發(fā)環(huán)境服務(wù)器，在服務(wù)器建設(shè)穿插編譯環(huán)境利用服務(wù)器和本機(jī)超級(jí)終端開(kāi)發(fā)BSP-1.3.4利用BSP-1.3.4的以太網(wǎng)FTP功能和服務(wù)器移植OS內(nèi)核開(kāi)發(fā)設(shè)備驅(qū)動(dòng)程序應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)〔2〕工程創(chuàng)新點(diǎn)：本工程屬于創(chuàng)新軟件開(kāi)發(fā)，Zigbee技術(shù)的引入和跨操作系統(tǒng)平臺(tái)的設(shè)計(jì)，改變了原先不同品牌的人機(jī)界面交互設(shè)計(jì)平臺(tái)只針對(duì)自己產(chǎn)品觸摸屏界面設(shè)計(jì)的麻煩，使得不同類型、不同使用環(huán)境的觸摸屏產(chǎn)品都有可能成為集中控制系統(tǒng)的一局部，擴(kuò)大了用戶選型范圍，方面用戶維護(hù)。另外第三方移動(dòng)通訊設(shè)備如IPAD等大多數(shù)都是3C認(rèn)證產(chǎn)品，具有良好的售后服務(wù)和應(yīng)用軟件下載安裝網(wǎng)站，售前方面都比集中控制廠商要及時(shí)，而且產(chǎn)品也符合環(huán)保要求。本工程的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)是此系統(tǒng)平臺(tái)界面設(shè)計(jì)的跨平臺(tái)不同于JAVA等跨PC平臺(tái)，而是跨越不同的移動(dòng)通訊設(shè)備嵌入式操作系統(tǒng)，比方WINCE、Andriod、APPLEOS等操作系統(tǒng)，解決了用戶對(duì)是否能夠使用PDA、MID、平板電腦等移動(dòng)觸摸設(shè)備來(lái)進(jìn)展控制的疑問(wèn)。其中的關(guān)鍵技術(shù)是目前的PDA、MID、平板電腦等移動(dòng)觸摸設(shè)備都需要支持WIFI通訊，然后通過(guò)統(tǒng)一的跨平臺(tái)進(jìn)展界面程序設(shè)計(jì)，對(duì)于界面UI的設(shè)計(jì)需要美工的協(xié)同參與；難點(diǎn)在于跨平臺(tái)界面設(shè)計(jì)平臺(tái)需要運(yùn)行有不同操作系統(tǒng)的模擬器，在模擬器上進(jìn)展編譯運(yùn)行。經(jīng)技術(shù)查新，在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)。交互界面編輯器樣板：第四章、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析一、當(dāng)前市場(chǎng)分析：我們的產(chǎn)品在音視頻集中控制系統(tǒng)方面正在與國(guó)外以AMX、CRESTRON品牌為主的產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著高集成模塊化、需求定制組合的方向開(kāi)展。隨著智能家居市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，電子類產(chǎn)品本錢越來(lái)越低，個(gè)人消費(fèi)用戶的不斷增多，集中控制系統(tǒng)將會(huì)慢慢步入普通家庭，使得全民都能享受智能化帶來(lái)的便捷。目前集中控制系統(tǒng)在政府等行業(yè)用戶中，已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)。最有開(kāi)展前景的智能家居行業(yè)，其中別墅、排屋工程的業(yè)主對(duì)這塊要求占據(jù)很大的比例。相信隨著智能家居的普及，以及人們對(duì)生活品質(zhì)的向往，家庭集中控制系統(tǒng)會(huì)在不久的將來(lái)也像家電產(chǎn)品一樣，成為每個(gè)家庭必備的電子消費(fèi)品。我們的市場(chǎng)定位是開(kāi)展先行業(yè)市場(chǎng)再個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，未來(lái)目標(biāo)能夠占據(jù)全國(guó)行業(yè)市場(chǎng)30%的份額，未來(lái)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)40%的市場(chǎng)份額。公司將與有能力的分銷商相互合作共同開(kāi)拓市場(chǎng)，這種合作具有前瞻性。目前，在集中控制系統(tǒng)行業(yè)，廠商一般都是扁平化銷售模式，根本都是在每個(gè)省設(shè)立分公司或辦事處，而這樣的管理模式有時(shí)使得銷售人員產(chǎn)生一定的惰性，因?yàn)樘旄呋实圻h(yuǎn)，只要能完成根本銷售任務(wù)，就決不會(huì)超額完成。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶時(shí)為了追求系統(tǒng)穩(wěn)定、外觀美觀而正使用美國(guó)AMX、美國(guó)CRESTRON的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)置我們的產(chǎn)品的激情，因?yàn)槲覀儞碛袠O具性價(jià)比的產(chǎn)品，多種可選主機(jī)和觸摸屏，到達(dá)用戶按需配置的目的。這些信息是我們從各地的新產(chǎn)品展會(huì)上、通過(guò)經(jīng)銷商的渠道上、與最終用戶的溝通上了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客開(kāi)展我們的產(chǎn)品價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中贏得顧客的青睞。二、未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)：另外除了智能家居市場(chǎng)，我們也有方案將產(chǎn)品拓展到汽車中控市場(chǎng)。目前汽車中控市場(chǎng)的智能化普遍都僅僅是中控臺(tái)上能實(shí)現(xiàn)GPS汽車導(dǎo)航和DVD播放為目標(biāo)，并未做到整個(gè)汽車的集中控制和狀態(tài)監(jiān)測(cè)。我們方案將我們的集中控制技術(shù)與汽車上的行車電腦整合，真正做到人車合一的境界。CMIC分析師預(yù)測(cè)2015年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將達(dá)8000億元，2020年將超過(guò)5萬(wàn)億，這個(gè)大蛋糕給了我們的產(chǎn)品極大的市場(chǎng)舞臺(tái)，而且個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)的需求比目前政企客戶的市場(chǎng)需求大好幾個(gè)數(shù)量級(jí)。三、競(jìng)爭(zhēng)分析由于我們的產(chǎn)品屬于技術(shù)創(chuàng)新，目前只有法國(guó)的VITY、美國(guó)的快思聰CRESTRON等國(guó)外品牌才有類似的產(chǎn)品，但是由于目前整個(gè)市場(chǎng)對(duì)具有該技術(shù)的產(chǎn)品承受度還不高，并且市場(chǎng)售價(jià)普遍處于高位，所以我們可以暫時(shí)忽略這局部的市場(chǎng)份額，而我們公司及時(shí)推出基于Zigbee技術(shù)的可編程集中控制系統(tǒng)可以很好的彌補(bǔ)市場(chǎng)短板。在一定的時(shí)間段內(nèi)，可以成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，在一定程度上沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是我們預(yù)估，在不久的將來(lái)，業(yè)內(nèi)會(huì)相繼出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。我們認(rèn)為，暫時(shí)我們?cè)跇I(yè)內(nèi)是出于領(lǐng)先地位的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)到成熟應(yīng)該需要大概2年左右的時(shí)間，而這段時(shí)間，我們可以練好內(nèi)功，應(yīng)該已經(jīng)開(kāi)展成熟。我們預(yù)計(jì)用2年的時(shí)間，建設(shè)起良好的市場(chǎng)渠道，從而形成資源上的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，延緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。四、優(yōu)劣勢(shì)分析我們所占的優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)：我們估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)到成熟應(yīng)該需要大概2年左右的時(shí)間，這段時(shí)間我們剛好可以練好內(nèi)功，積累各種資源，為將來(lái)拓展到智能家居產(chǎn)業(yè)和車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)打好根基。技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)；我們公司擁有業(yè)界掌握最前沿技術(shù)的專家，擁有良好的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，既有能力持續(xù)地為公司推出更具先進(jìn)技術(shù)含量的產(chǎn)品，又可以提供其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)入者OEM/ODM的支持，乃至有可能的話，制定相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，真正成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。市場(chǎng)渠道資源的優(yōu)勢(shì)；上述分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)到成熟應(yīng)該需要大概2年左右的時(shí)間，而這段時(shí)間，我們應(yīng)該已經(jīng)開(kāi)展成熟，建設(shè)好了自己的市場(chǎng)渠道，從而形成資源上的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，延緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。我們的劣勢(shì)：目前本公司預(yù)計(jì)未來(lái)的產(chǎn)品處于未能大量上市的不利狀態(tài)，造成這種不利局面的具體狀況是1、專利申請(qǐng)尚未審批；2、缺乏后續(xù)的研發(fā)和制造流動(dòng)資金；3、公司規(guī)模不具備規(guī)模化生產(chǎn)的條件。但到2012年，我們有能力扭轉(zhuǎn)目前的狀況，通過(guò)各種質(zhì)量認(rèn)證、專利登記、著作權(quán)登記、擴(kuò)大成品供給量等，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。第五章、營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施方案一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略目前從我們公司的銷售部門統(tǒng)計(jì)的情況來(lái)看，渠道上的銷售是非常有作用的，因?yàn)槲覀兩硖庨L(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)中心帶，在杭州能找到幾乎所有的電子配件、電子元器件，而且物流興旺，到一線城市的物流速度，可以到達(dá)當(dāng)天到貨。這使得客戶選擇從深圳或上海購(gòu)置同類產(chǎn)品與在杭州購(gòu)置是差不多的代價(jià)，因此縮短了我們與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的距離。目前，我們的銷售策略是產(chǎn)品到貨快，有故障更換及時(shí)，調(diào)試速度快，甚至是當(dāng)聽(tīng)說(shuō)用戶在使用其他品牌的中控主機(jī)發(fā)生故障時(shí)，主動(dòng)讓他們替代上我們的備用主機(jī)，親自感受一下我們產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的便捷。公司目前的市場(chǎng)策略共分三局部：公司整體推廣產(chǎn)品代理商推廣行業(yè)客戶推廣我們希望通過(guò)公司整體推廣，能夠讓用戶了解我們目前的產(chǎn)品，通過(guò)體驗(yàn)式的銷售服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用案例，加快用戶的接納程度，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，樹(shù)立良好的口碑和品牌。而在行業(yè)市場(chǎng)銷售中，我們采取工程報(bào)備制，哪個(gè)代理商/經(jīng)銷商先報(bào)備，我們就支持哪個(gè)經(jīng)銷商，并且讓利給經(jīng)銷商，讓他們更有動(dòng)力設(shè)計(jì)我們品牌的產(chǎn)品進(jìn)工程中。另外在個(gè)人智能家居市場(chǎng)上，我們的市場(chǎng)方案是與裝修裝飾公司合作，讓他們成為產(chǎn)品的代理商。在家居設(shè)計(jì)之初，便灌輸智能家居產(chǎn)品的意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)。剛開(kāi)場(chǎng)通過(guò)廣告宣傳和平面印刷品宣傳，以高端別墅、排屋等工程為主，后期可與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，在精裝修階段設(shè)計(jì)智能家居產(chǎn)品，讓客戶直接感受智能帶來(lái)的便捷。二、定價(jià)策略：與同類產(chǎn)品一套3萬(wàn)以上的價(jià)格相比，我們的產(chǎn)品定價(jià)為2W以下，這個(gè)是目前大家都能認(rèn)同的價(jià)格區(qū)域，而即使是在這樣一個(gè)定價(jià)策略下，我們產(chǎn)品的毛利率仍然能夠到達(dá)幾乎40%以上，這個(gè)數(shù)字是絕對(duì)吸引人的。三、戰(zhàn)略聯(lián)盟：目前為止：我們已經(jīng)在金華和紹興地區(qū)各選擇了一家公司建設(shè)了區(qū)域合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們?nèi)〉玫厥屑?jí)推廣的優(yōu)勢(shì)，為我們?cè)谑?nèi)開(kāi)拓渠道提供了很好的思路。未來(lái)我們將要和三大電信運(yùn)營(yíng)商建設(shè)合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們?nèi)〉迷?G/4G移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)。第六章、組織管理概要我們目前的團(tuán)隊(duì)格局：公司董事長(zhǎng)兼CEO：張哲先生1999-2003年杭州電子工業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)通訊本科2009-2011年華東師范大學(xué)軟件學(xué)院軟件工程碩士從事信息系統(tǒng)集成行業(yè)7年時(shí)間，在音視頻集成領(lǐng)域掌握全面，特別是對(duì)VC++等編程語(yǔ)言使用較為熟練。曾經(jīng)創(chuàng)辦一家IT服務(wù)公司，統(tǒng)領(lǐng)銷售、市場(chǎng)與整體運(yùn)營(yíng)管理，全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展。張哲先生憑著自己敏銳的觀察力和良好的戰(zhàn)略管理能力成功把握市場(chǎng)，認(rèn)真、誠(chéng)懇的態(tài)度是張哲先生為人、為事的原則，負(fù)責(zé)公司的決策和具體運(yùn)營(yíng)。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理方面，擅長(zhǎng)用愿景吸引人，用職業(yè)規(guī)劃提升人，用企業(yè)文化鼓勵(lì)人。2、市場(chǎng)總監(jiān)陳亮先生2003．8—2007.7北京工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科兩年嵌入式方向研發(fā)經(jīng)歷，曾服務(wù)于北京飛漫軟件[世界一流的嵌入式圖形支持系統(tǒng)的供給商]在產(chǎn)品定位方面，重視來(lái)自最終客戶的真實(shí)需求調(diào)查，并進(jìn)展深度分析，提倡“平臺(tái)化〞產(chǎn)品的研發(fā)方式；在企業(yè)管理方面，重視現(xiàn)金流的監(jiān)控，崇尚“自來(lái)水〞哲學(xué)：認(rèn)為公司的核心業(yè)務(wù)模式應(yīng)順應(yīng)行業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)，遵守客觀規(guī)律，并在每個(gè)過(guò)程與步驟中嚴(yán)格控制標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量保證。3、CTO〔技術(shù)總監(jiān)〕朱明華研究員、博導(dǎo)中科院與華東師大共建的“可信傳感網(wǎng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室〞主任華師大軟件學(xué)院軟硬件協(xié)同設(shè)計(jì)技術(shù)與應(yīng)用研究中心主任主要研究方向：無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)?嵌入式系統(tǒng)?無(wú)線通信?數(shù)字集成電路設(shè)計(jì)目前主持承當(dāng)國(guó)家重點(diǎn)根基研究開(kāi)展方案(973方案)2011年立項(xiàng)工程--物聯(lián)網(wǎng)的根基理論與實(shí)踐研究子課題：物聯(lián)網(wǎng)的異構(gòu)融合和自治機(jī)理研究公司的組織架構(gòu)：董事長(zhǎng)/CEO市場(chǎng)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)市場(chǎng)部技術(shù)部財(cái)務(wù)部產(chǎn)品研發(fā)組服務(wù)支持組第七章、企業(yè)開(kāi)展里程碑2008年，公司成立之初，只有2個(gè)創(chuàng)始人和1個(gè)財(cái)務(wù)，辦公場(chǎng)地為浙江火炬孵化器內(nèi)只有16平米大的一個(gè)寫字間，潛心進(jìn)展技術(shù)研究，依靠傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)維持公司開(kāi)展；2009年，公司擴(kuò)大規(guī)模，擁有員工9人，其中研發(fā)人員3人，公司推出HF-CESII型可編程集中控制系統(tǒng)，在武警、公安、政府應(yīng)急會(huì)議室、指揮中心等場(chǎng)合應(yīng)用，得到用戶好評(píng)，當(dāng)年產(chǎn)品累計(jì)銷售額到達(dá)一百多萬(wàn)。2010年，公司在西湖區(qū)留下工業(yè)園區(qū)內(nèi)，設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心，申報(bào)各種專利，同時(shí)確立公司以技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)，擴(kuò)大市場(chǎng)渠道建設(shè)的開(kāi)展思路，并且當(dāng)年被列為杭州市首批“雛鷹方案〞企業(yè)。公司實(shí)現(xiàn)銷售額約為三百萬(wàn)。公司在過(guò)去的3年中，銷售額平均每年增長(zhǎng)40%，凈利潤(rùn)平均每年增長(zhǎng)20%。目前，市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)?？蛻魧?duì)于集中控制的需求越來(lái)越大，為了進(jìn)一步的開(kāi)展，我們需要加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)，增加生產(chǎn)規(guī)模。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤(rùn)分別為：2011年 銷售額500萬(wàn)元 凈利潤(rùn)90萬(wàn)元2012年 銷售額700萬(wàn)元凈利潤(rùn)110萬(wàn)元銷售額1000萬(wàn)元凈利潤(rùn)140萬(wàn)元公司方案于2011~2013年，積極申報(bào)專利，申請(qǐng)成為杭州市高新技術(shù)企業(yè)、雙軟企業(yè)等，努力爭(zhēng)取種子基金和國(guó)家創(chuàng)新基金等，在杭州市委市政府的大力扶持下，形成技術(shù)水平領(lǐng)先、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，成長(zhǎng)性好的科技型企業(yè)。第八章、資金方案和其他融資需求1、融資規(guī)模目前公司所需融資規(guī)模為80萬(wàn)人民幣，適當(dāng)?shù)腻X會(huì)讓投資人和團(tuán)隊(duì)未來(lái)保持和諧。找準(zhǔn)恰當(dāng)點(diǎn)時(shí)再進(jìn)展大規(guī)模投資，不僅僅是對(duì)公司的負(fù)責(zé)，更是對(duì)投資人負(fù)責(zé)。我們目前認(rèn)為投資單位不能參與公司的具體經(jīng)營(yíng)，可以有財(cái)務(wù)監(jiān)視與審核權(quán)。2、融資的使用主體分為三塊：1〕擴(kuò)大公司場(chǎng)地規(guī)模，為保持公司形象和正常編制辦公人員，辦公研發(fā)場(chǎng)地預(yù)計(jì)約1000平米2〕核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的薪資，集中主要研發(fā)力量，快速研發(fā)出核心產(chǎn)品及平臺(tái)，以及核心團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展工作，在市場(chǎng)部的渠道和大客戶人員的配置上有一定的投入。3〕市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，與行業(yè)客戶合作的地區(qū)展會(huì)發(fā)布，品牌的推廣費(fèi)用及其市場(chǎng)人員的公關(guān)等。方案所需資金：周期第一期第二期第三期合計(jì)時(shí)間三個(gè)月九個(gè)月十二月二十四個(gè)月金額15萬(wàn)35萬(wàn)30萬(wàn)80萬(wàn)2、資金使用方向周期用途預(yù)計(jì)效果第一期1、辦公場(chǎng)地及裝修1、研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，核心產(chǎn)品與平臺(tái)研發(fā)2、團(tuán)隊(duì)成員薪資等，平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用2、市場(chǎng)部擴(kuò)大，正常開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展工作3、辦公費(fèi)用、公司其他本錢第二期1、團(tuán)隊(duì)成員薪資等1、核心產(chǎn)品測(cè)試試用，發(fā)布正式版本V1.02、市場(chǎng)拓展費(fèi)用2、核心產(chǎn)品市場(chǎng)工作按部就班的進(jìn)展3、核心產(chǎn)品研發(fā)3、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)第三期1、辦公費(fèi)用1、業(yè)務(wù)模式初步良性循環(huán)2、團(tuán)隊(duì)成員薪資等2、核心平臺(tái)發(fā)布2.0，市場(chǎng)銷售量穩(wěn)步提升3、市場(chǎng)拓展費(fèi)用3、融資的安全保障資金的標(biāo)準(zhǔn)使用流程：1〕每個(gè)月需向投資人匯報(bào)本月工作進(jìn)展與資金使用明細(xì)。2〕每個(gè)月