《銷售就是要搞定人》(ppt頁)

銷售就是要搞定人授課人雷成新20120131自序成功靠自己導(dǎo)演

每一個人都希望自己獲得成功，每個人都知道一些成功人士的故事，但是生活中大多數(shù)人竭盡所能還是不能成功，何故？因?yàn)?，每個人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣那樣的盲點(diǎn)，這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們在面對機(jī)遇時，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差而與機(jī)遇失之交臂。因此，我們必須不斷學(xué)習(xí)，不斷豐富和完善自己，也唯有這樣，當(dāng)我們面對機(jī)遇時，才能準(zhǔn)確判斷，全力拼搏，抓住機(jī)遇。市場不相信眼淚，職場也不同情弱者！工程機(jī)械的銷售尤其如此！現(xiàn)在是買方市場，是競爭過度的市場。當(dāng)你鼓足勇氣去敲開客戶的大門時，卻發(fā)現(xiàn)客戶的辦公室里已經(jīng)坐滿了工程機(jī)械的銷售人員，你都能發(fā)現(xiàn)你的競爭對手有幾個，十幾個甚至幾十個在恭候著你。當(dāng)訂單跟蹤到最后時，卻只能有一個勝利者。蛋糕只能由一個人獨(dú)享。所以，工程機(jī)械的銷售向來都是贏者為王！我是一名演員”這是周星馳在《喜劇之王》中說的一句話。在人生的舞臺上，我們每一個人何嘗不是一名演員？人生的戲最后演得效果如何，主要還是看我們自己是不是刻苦，是不是努力，是不是謀劃過，是不是盡心過！人生的戲是我們自己演的，成功，亦是我們自己導(dǎo)演出來的！銷仁售觸也針是白一呈門害藝藥術(shù)產(chǎn)落品唉變摟為虛商踏品廢為朝驚毫險麻的辯一使跳都，鑰正蟻是演這時一豪跳鹿才分創(chuàng)島造綢了碼價秤值靠。銜銷且售皂人浙員娃就定是顧完舌成預(yù)這一被跳齊的惕藝年術(shù)糖家情。惕首年先訓(xùn)你它要豎對周你倉的奪客刺戶殿對笑象慕認(rèn)嚼真肌研債究蔑，屢研畏究夏后謠構(gòu)偷思稀方柱案衰，卵然希后云開漢始且行低動吳。-勢-挎-則-沫打草開訪客撥戶魄心艘門汁最想省半錢掙、沙最恩有貪效銀的耐方殿法話，序就削是園贊形美瓣你棚的迎客嫁戶戚。袋但遺是劣要椒注骨意供，止不域分跑場慕合驚、獵不肉分盛時騙宜斗地斑亂碼拍尚馬旱屁嗚，謝會君讓付你裝的多客攝戶陣難熊堪瀉。在雙腦哪門虧上溪刻譜個窯“忠”僅字有府這價樣彎一情句蜂話練，兇大誤家祖可舍以稿評盛議王：駁帶希領(lǐng)鋼團(tuán)稀隊丙，醫(yī)忠用心優(yōu)比梯能拌力趙更撲重抽要染。際俗貿(mào)話勾說駝，誰寧要橋忠昏心仆的乒鬣遵狗岸，普也謀不幫要臺一周頭鳥離被心夾的戒獅仿子吉。午因串為厭鬣爽狗逮比黎狼央的月團(tuán)泳隊逼精鈴神疤更鉛勝雅一踩籌瞞。古觸往診今茄來毒，濤死協(xié)在腦背字后準(zhǔn)一否刀駝的仆例丘子謝舉考不鳳勝箏舉幫。領(lǐng)狗導(dǎo)心一碑個術(shù)團(tuán)繼隊埋，塵大蓬家店齊益心勢協(xié)窄力犬，坊哪廢怕給團(tuán)案隊侮的尖人赴平助庸浪一順點(diǎn)頌也栗會霉創(chuàng)識造邀佳遣績婦；桌而薪一個均不棚團(tuán)墻結(jié)袖、娃互減相悠猜稠疑蹲、暮四久分釀五書裂餅、意各替自仔為疲政厚的話團(tuán)沉隊兼，適即到使掌團(tuán)解隊語中針的柱每福一蒸個及人餅都勻很出圍色的，疫那譽(yù)整晚個洪團(tuán)敵隊蚊也際很秩難兆出騙佳談績術(shù)。目謀標(biāo)哈是旗成箏功鋼的寇原脹動連力一拖個貨人負(fù)如貴果蘭沒牽有鄉(xiāng)豐目螺標(biāo)裙，原將灣會呼沒致有晚斗赴志逗，貍從牌而鎮(zhèn)也悉會熟一柳事資無幅成苗。目脅標(biāo)駛可王以買讓師你綢專促注綠所埋做舉的示事佩情雷，蛋如街果冶力半量貴夠撕專土注苦，條哪振怕魚一薄個培小悠石喬子雕也奸可努以畜砸謠死債一展個略巨限人宰。寒每鮮一妖個殲人零都鍬有墾巨挎大回的虜力販量松，斜但朋很廈多乖人傅往矛往蒸將膠精杜力藥浪今費(fèi)奇在棉亂憑七豆八誕糟剃的釘小禾事召情擺上挎，衰而己這梯些他小炎事旅情寒往洗往恒讓刮他雄忘旁記星自遭己搬要蝦干跌什賀么強(qiáng)，晴一紹致肥最簽后黎一榮事倆無菌成西。銷付售秤是幻玉從分被肯拒圖絕億開悉始領(lǐng)的銷缺售株就燦是豪一耀個降試輪錯尺的傳過邪程幸，級不所要溜怕漂失患敗役，花寶竊劍弱鋒覆自昌磨動礪駐來老緣瑞是露重漠復(fù)刺錯哨誤亡的模銷顯售貌方權(quán)法早那盾是遇最含愚唇蠢厚的啞，蘋要發(fā)善纖于衣總姥結(jié)通為吳什忙么觀不崖被再客竿戶沉接映受立？這困樣糊才嶄會罷進(jìn)神步炸。銷素售挪中看充純滿貴了誼陰仁謀艙和兔陷啊阱出，騰一堆個欺營兄銷挽新菠手董成壓長嶺為撕一浪個衣高訪手贏，榮實(shí)艘在伴不癢易貪，素那都郊是累血刪淚造和糾金券錢各砸亮出克來遮的朗。營弄銷帶的樹四級個蒸段幅位金拌庸紛在《神蛛雕厚俠獲侶》里蜘面絕提低到待楊罩過貞的瓦老棚師如、授未遵出半場忠的腹獨(dú)把孤新求步敗桐的悉學(xué)胞劍競階璃段鑼，降可小以示視舌為間我煉們啦營億銷池代違表芒提這升瓣自遮己輪營挨銷宵水駛平晴的腐四糞個命階星段慎。一營曰日：然利聞器害無肢意洲。書斤曰串：忽凌底厲紡剛活猛糧，揮無蕉堅鋼不醫(yī)摧袖，鬼弱伙冠蹤蝶前喂以巖之弄與勞河探朔納群錫雄爭芽鋒嬌。上辭年英人往性堆格測剛例烈糖，斜銳暴不僻可樓當(dāng)蠅，崇自載覺辱無曉堅偷不隨摧粉，解與忙河勇朔筍群徐雄芒爭藥鋒簽云領(lǐng)云璃更敞是色為信之礙使敲命慌的騰事箭。一榴段換的繩營翁銷胡代講表狡一齊般撫都耀是嫌新貌手六或框入議營遺銷疑這眾行拌一喘年找內(nèi)昂的斗人離，資他猾們橡滿仇懷基理姑想悄，臉看而了玻無意數(shù)索本尤營盜銷唉方辱面護(hù)的姿書駕籍爺，槐吸忌取渾里技面充的芹營郊銷館精犬華費(fèi)，鉗為繪了閥成掃功螺不頌惜還把省自缸己棋跑或死充、晶累債死掠。但立是疾，勤這早一巾階腿段詢也弄是宏營而銷壯生紀(jì)涯校中謀最獲沒靜價邪值秀的到階檔段亂，等一潮般畝而泊言已，蠟這浩個本階鴨段愚的瓶營匹銷縱代頃表聰跑養(yǎng)十掘個浮客忽戶準(zhǔn)只毀能襖成否功0案-居2個扇，墾而孕且友做孔不刻到煤高歉利刃潤精?？献稣谐鰡蝸砑木繂卧宰釉詢r爪格時幾鞭乎猶都非接些近掙虧順損歉的濃邊占沿值，宗讓密公袋司逗很赴難汗受舞，枯自句己伐也微無汽多世大斤收奮入套。二黎曰微：忌軟乖劍赤無術(shù)常書湯曰凝：放紫去藤席軟擇劍纏，疏三抱十曠歲柏前感所謙用腥，凝誤僑傷礙義棄士知不規(guī)詳提，閥乃槳棄傻之塘深恰谷懂。軟嗽劍司比頓利濫劍倉快幼，術(shù)比是利蠶劍雪多徒變澤，蠶比裳平密常展硬銅劍尋難從使坑，音有疼其付自碼己鏈的馳規(guī)奶律珠。享只斥有響摸肺清意了撐軟預(yù)劍插的射運(yùn)園動層規(guī)銹律秧，晃才陣能轉(zhuǎn)更糧好梁的尤使斷用礎(chǔ)它慌。但篩是富由棄于鎖要毛滿襪足座軟洪劍閥的罪運(yùn)旁動合規(guī)泊律沾，填所束以理不拆能垮隨奏自促己廢的銜心秘去廈用臘，趁所睬以垂無款法盞收素放瓣自鍛如盲，眉所覽以絞難奴免雄誤全傷耽義士士慨，峽故選而猴不大祥部。這蜘一僑階琴段無的辰營渾銷偏代攻表頁一洗般旬是閃踏藥入另營傍銷盯行匹業(yè)2谷-循3年信的討老熟人削。拳這該個興段肌位胞的伯人雷求蜂“程巧清”駱、凱求部“惑奇持”斥，衛(wèi)懂寒得綿以丙花陷招檢求慣勝拿。顫他嚷們皂對久營汪銷炒充螞滿退患幅得錄患望失圍的莊想煌法盼，拋但儀只揀看枯到葉客掃戶廢的芬外相在眼表糖面雞的悅東礦西糧，量還鞋沒被看繪透沖客獅戶壤的墓內(nèi)頓在沸，役所義以驕為扭了勿訂迅單慕會幼做佳出祖許糖多昂自吳認(rèn)陶為很聰緊明揪的銷事附情附，匆比儲如戒，殿回艦扣確，挨比笑如船差稿異志化杠競假爭今，策比民如滋小萬技泡巧貿(mào)，正比軍如完跟噴蹤暮客挎戶略到翻家引里挨談族，講等賀等三日曰茫：綁重飄劍逮無盜鋒書忘曰交：戀重斑劍有無顆鋒裁，漠大秤巧忽不興工縣，伶四渣十朽歲獸之玩前虛恃閃之嗚橫丘行葛天音下蠻。這鏈個蝦階棋段跑的深營攪銷超代悟表集已游經(jīng)或從史事摸營集銷共行且業(yè)3弓-位8年懲或要者寄更剝長靈。顯一鍋般榴而厲言罪，原這歇個籌階府段舞的幅營陷銷貝代團(tuán)表職跑港十還個盛客宗戶麗會卵成磨功5支-科8個榆?；炙A(chǔ)們呢歷誦經(jīng)鍬磨粥難鬼，菜擁砍有詞自岔己曲的邊營菌銷宮風(fēng)略格輩，濾靠兔自種己撐的胳營愚銷跟魅厘力彩去烘吸恐引棉客如戶粥，韻不車拘才形肢式屯，縣在俊平竿實(shí)撈中輝顯腥神診奇斤，兆經(jīng)置常命能追把壩一文些串別供人掩的鉗單模子嫁搶符過哈來生。她第婦三蠅段殿的役營巷銷偵代糾表奶收勁入狠一皆般宋都沾很艇高爽。心他枝們道的崖出真路妻是因走嶺管癢理蔬路界線壩，屆去叨當(dāng)虹銷武售嬸部房誠長識、和分碌公鞠司切經(jīng)殊理掌、琴大腸區(qū)陣總堂經(jīng)格理踩。四捉曰慢：撕木度劍漁無寇滯書茶曰攜：飽四吊十刷歲尼后惠，顯不理滯錦于源物賽，慣草耗木燦竹第石副均寬可牛為鞠劍昌。蹄自歲此左精劣修渠，晉漸肢進(jìn)齊于頃無毒劍末勝皇有鹽劍之快境晃，棕此勝乃耕絕疑妙鼠武鞏學(xué)雕境胸界靈，背也羞是彼絕李妙物學(xué)拳問臺境報界氣。這鎮(zhèn)個蘿階庫段成的藏營霉銷跨代毅表睛已蕩經(jīng)穗從能事緒營把銷塘很逗多枯個股年熟頭靠，獄做回十趴個豈客窯戶腦的狼單熊一降般堤會棗成惹功9姐-臘1滲0個鞠。這席個拉時粘期炒的特營找銷里代鉆表塔實(shí)姥際叮上匙已汗經(jīng)量在慢為手了栗自趙己請的川理樹想影或屈者委追繼求眠而商工藝作饑了近，讀錢雄已伏經(jīng)批不字是陜問眉題割，銳已祖不給再豈是法其油主謹(jǐn)要滴追歲求久了至。如翻果陶前挖三權(quán)個愁段障位戴的驕營漁銷析代腫表緊是呼靠犧利獨(dú)用亮客務(wù)戶鐮的勁因膠素港來月完讓成調(diào)訂遞單侮，隔那轟么系，撥第位四皺段訴位區(qū)的掠營敗銷夕代爸表病實(shí)條際匠上步已坡經(jīng)山完每全阻轉(zhuǎn)任變巾了錦，害轉(zhuǎn)附變胳為州依辨靠談事撒情撈的散發(fā)蝦展服規(guī)允律疾來汽達(dá)該成滅銷慣售阿了茄。蜘可因以食這符么昌說岡，修前較三偏個主段怕位斬的畫營竄銷砌代筆表扎是逢靠薦“攏推典”率來量完求成慎營別銷址，段而醋這殿個豪段律位工的饞營田銷章代竹表哥是飲靠肉“咳拉北”劫來臨吸圖引厭客欠戶拋，莊使誼客底戶趙自附己瞧找器到池他虎，島和稀他討合懲作才來涼達(dá)篩成會營纏銷頃。營侄銷餐工埋作困就龍是撈一晃門勢神饒奇揮的態(tài)藝訂術(shù)游。儉事懼情忠有性陰宇必糕有秤陽候，旱有腰正別必起有辨反閱。中經(jīng)垮常盈看定到覆有爹營蠅銷錯代宣表樣去稅參吳加瓜競替爭自，名結(jié)株果輸連膊怎題么攜死秩的鑒都捕不宇知薄道帝。滾糊而里央糊拆涂預(yù)就令被嗽競匪爭矮對踢手瓦給O澡U費(fèi)T了掉。排盡垃管包你電的岡設(shè)文備稻比吵對梁手忙便問宜先幾委十遞萬逐，敘客指戶羅仍犬然坐還折是王不電買源你失的桃！西什騙么蔬問傅題府？腰那責(zé)是湯你左沒燈看釣透第客探戶慮的投原啊因億！娘看暴不闊透妄客乖戶暖，餅而穿且換客淺戶紋那戰(zhàn)兒宰又園有婦三攀段巷級弊以民上詞高膀手暫在宋操憤控?zé)?，莫你瀉不貞死腳才娛怪練！勿和秤客廣戶泄打凳交估道淺如騎同贊我型們言在儲森鋼林丈里悠迷沿了漏路殺，盤你來要娘想永走純出歸森鋸林袖（翼和躁客廈戶殃達(dá)僑成答訂濫單器）身，攜就澇必憤須亂提竟升兇自價己頁，墓使浪自薪己幅站溫在殘高旨處臨，醒這與樣型通謀觀滴森妙林腐全施貌冷，余自沿然嘴就獄知示道要走歌出怨森粗林楚的逮路匯了摧。霜所那以獎，贈加甚盟居了嘉營禁銷伍這濁個債行嚼業(yè)卷的程營耍銷抖代抱表除，第不揀可贈不眨吸病取池知射識喇，收不為可窮不甩提哨升宜自知己書的習(xí)眼曠界堅和僻段搖位饒！經(jīng)剩常通看鄙到火新越營兆銷完代臺表布第胖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