stp市場營銷戰(zhàn)略(ppt頁)

市場營銷Marketing第三講市場營銷戰(zhàn)略市場營銷MarketingSTP營銷目標(biāo)市場選擇（Targeting）市場定位（Positioning）市場細(xì)分（Segmenting）市場營銷Marketing第啊一論節(jié)勵(lì)市阻場目細(xì)發(fā)分市場營銷Marketing概雷念缸：市竟場景細(xì)恒分甚是埋以靠消宗費(fèi)瓣需壩求籍的嚷某瓣些鄰特鏈征田或健變析量處為雙依文據(jù)得，床區(qū)場分呆具祥有痕不虛同疾需翁求乖的室顧衡客周群走體篩。子市稠場仁細(xì)添分油以俊后哀所別形般成測的慎具蚊有排相跡同憶需迫求胃的稈顧源客蝴群咸體陪稱社為落細(xì)滋分伸市欺場乖。市場營銷Marketing1根、苦顧冤客估需撇求察的新異夾質(zhì)俊性裳是全其山內(nèi)助在買依靜據(jù)丙；2懶、即企梨業(yè)絨的此資量源郵限斃制寇和堂有軋效柔的冊市懷場愉競迎爭寨是四其雷外妥在掠限鐵制銹條加件拘。一疤、討市仿場斃細(xì)諒分鋸的臨客豆觀勉基令礎(chǔ)市場營銷Marketing顧彈客街需囑求望的敲三急種劣偏鄰好馬模議式訊（肝3火-葵1創(chuàng)）舅：同趕質(zhì)斗偏斜好市場營銷Marketing分床散溝偏貿(mào)好顧狹客奏需攜求懂的欺三晨種傍偏僵好托模拋式唐（宜3項(xiàng)-2）矛：市場營銷Marketing集壩群特偏倉好顧屢客壟需訪求擴(kuò)的火三默種屆偏洋好練模淡式汽（枯3恒-3）拘：市場營銷Marketing二鉤、洲市減場半細(xì)贏分豪的貧利裹益1顏、探有住利泰于故發(fā)損現(xiàn)露市學(xué)場冊機(jī)扇會(huì)廈—?jiǎng)h—欣營兆銷艘決胃策震的輔起下點(diǎn)2承、刷有考利梯于閱掌縣握揪目即標(biāo)絡(luò)市之場盞特天點(diǎn)惠—毒—女營污銷采具養(yǎng)有修針鵝對吼性3漿、稅有甚利攔于療市常場搭營奶銷余組患合甩策他略澇的修制并定章—械—得營棟銷業(yè)策圖略太的甚有執(zhí)效屆性4殊、孝有潮利鑒于弦集走中殼企眾業(yè)攜人笑、造財(cái)源、穩(wěn)物溝的緊投麻入柿—敞—永營類銷掀效盟益悼的陜有脂效工性5戚、標(biāo)有短利奔于沫提忽高書企掙業(yè)踢競呢爭承力擦—激—年?duì)I對銷愿的胳目窄的市場營銷Marketing三普、飯消遞費(fèi)寧者遇市滋場錦細(xì)攔分構(gòu)的碌依僚據(jù)1贈(zèng)、擴(kuò)地簡理拿變預(yù)量辦：國福家癥、政地傭區(qū)門、桃氣勵(lì)候求、兔人色口寧密無度藏；2稼、雅人抽口篇變恢量遞：年賭齡需、餓性協(xié)別己、趕家希庭頑人霸口龍及培家康庭拼生才命板周犬期并、綿收責(zé)入薯、燥教勇育瘡程賴度看、望宗駛教黃、句國抗籍隸、蚊民移族瘦等即；3歉、局心蹦理售變揭量見：生賺活蛋方鍛式躬、洞個(gè)僚性痕、刻社徐會(huì)腸階似層覺；4趙、調(diào)行伯為己變洋量泄：購撐買賺時(shí)檢機(jī)端、躬追報(bào)求弓的笨利脈益伸、屋使電用講者嘩、壁使井用洪習(xí)缺慣憲、慰對甚產(chǎn)北品即的罷態(tài)鼠度洞等架。市場營銷Marketing行禽為掩變瓜量吵6蜂-汪1健：埋時(shí)柳機(jī)雄細(xì)處分傳期統(tǒng)壇節(jié)亮日級：殘春獵節(jié)鮮、亂元爸宵仿節(jié)掏、拴中譯秋判節(jié)共等際；假吊日胖經(jīng)中濟(jì)燥：碼“尋五·一肅”飯、省“及十·一墳”河。市場營銷Marketing行板為加變撇量付6婚-音2茄：墨利港益嗚細(xì)催分牙膏市場的利益細(xì)分細(xì)分市場人口統(tǒng)計(jì)行為心理偏愛品牌經(jīng)濟(jì)（低價(jià)）男人大量使用注重價(jià)格出售的品牌醫(yī)用（防蛀）大家庭大量使用保守、病癥患者佳潔士美容（潔白）年輕人抽煙者、牙黃者愛好社交高露潔味覺（芳香）兒童喜歡留蘭香的味道注重感官感受芳草市場營銷Marketing行某為尿變質(zhì)量裳6革-3：根使籮用攻率至細(xì)滋分產(chǎn)品使用者大量使用者少量使用者肥皂（94%）衛(wèi)生紙（95%）洗發(fā)水（94%）可樂（67%）啤酒（41%）75%71%79%83%87%25%29%21%17%13%市場營銷Marketing行塘為突變急量聾6蘭-4：曬忠復(fù)誠憶度裹細(xì)貨分堅(jiān)塞定盒的淹忠寨誠糾者漿：A卸、獲A拌、幅A趟、裳A族、撲A宏、潑A泡；有餡限禁的攏忠捕誠重者灘：A召、脂A行、閥B居、花B毯、費(fèi)A判、吩B膊；游網(wǎng)移臺的想忠奔誠株者孟：A木、場A車、攻A錘、學(xué)B敢、黑B時(shí)、須B帆；非件忠部誠芒者涉：A神、按C低、使E惡、才B破、晌D栗、腰B棋。①炕判穩(wěn)斷咐標(biāo)瞎準(zhǔn)磁：重柳復(fù)淡購?fù)I濕次檢數(shù)盈、芬挑久選躲時(shí)而間游、促價(jià)儀格容敏嘴感金度。②夏消嫌費(fèi)惹者箭細(xì)術(shù)分浪：市場營銷Marketing四會(huì)、迅市帽場鏈細(xì)鹿分臘的旬有求效鑄標(biāo)洽志■可孤衡犁量餐原休則■可竟進(jìn)渡入挪原加則■可航盈追利蜂原玩則市場營銷Marketing第感二被節(jié)厲目屋標(biāo)杰市振場至選談?chuàng)袷袌鰻I銷Marketing一擇、距目旱標(biāo)陰市傍場晉概電念目線標(biāo)龜市孝場是凡企蓄業(yè)漠打顯算及進(jìn)搭入沙的烘細(xì)以分皇市雄場漢，莖或裳是廣企種業(yè)咐打耍算塑滿激足疊的個(gè)具探有毯某籮一哭需浴求攏的薯顧森客殃群溜體燈。市場營銷Marketing二些、滲目合標(biāo)旨市績場敏涵煙蓋耕戰(zhàn)畏略1帖、等無裙差額異耍市遠(yuǎn)場愉營沖銷2畝、秋集廉中覽化斑市域場居營餅銷3茅、惠差誕異第化能市爆場裁營蜜銷市場營銷Marketing1、熱無紛差時(shí)異硬市駝場痰營丈銷◆只竟注包重浴子般市鄙場教的秤共法性晨而榜忽認(rèn)略駛各秋細(xì)啞分扎市錫場球之錘間深的因差肯異貨性燥；◆只洽推均出寧單磚一來產(chǎn)稻品重，蜻用怕單拿一園的其營古銷州組舊合考招映徠抵所抱有掙顧鼠客方；◆公津司棵通枯過乖產(chǎn)垮品笨的喪大枯量天銷府售喬和聲廣攀泛貝宣遙傳喂，喂?fàn)庮伻∧猎诔兹怂蝹兒佬淖R目主中飾樹姿立銹最追佳位的晚產(chǎn)詢品墾形齡象陽?！艨少V口津可縫樂在早紹期顧的賀產(chǎn)層品優(yōu)和唯推尿廣耕策末略

浸優(yōu)泄點(diǎn)屢：名產(chǎn)彈品里、焰服失務(wù)太的勞標(biāo)弊準(zhǔn)枝化網(wǎng)；艦降紗低液生紅產(chǎn)悠、質(zhì)經(jīng)桿營醉成既本

盒缺畝點(diǎn)訊：堪單跡一樹產(chǎn)裹品鴉以沖同簽樣番的太方臉式芽銷扎售今無丑法銷滿豬足抹所挖有畫的周消根費(fèi)慮者甚；若如違果倍幾幸家糠競慈爭脾者羽同膚時(shí)緣瑞采顯用賤該屈策之略嘗，耍將籠會(huì)理在此最也大舌的華細(xì)轎分遼市畝場沫上換出示現(xiàn)誘激脹烈催的帝競傘爭術(shù)，壓而盒在謙較緩小意的賺細(xì)觀分首市割場旬的捆需捉求膚卻笛得謠不澡到躬滿略足挪（晉“識多眾數(shù)秩謬狡誤風(fēng)”樣）抱。市場營銷Marketing2、候集兔中蔑化佳市默場心營煎銷◆集渾中孕于浩一場個(gè)責(zé)或喉少扭數(shù)紹幾安個(gè)淹性凳質(zhì)雞相驕似全的襲子殘市慈場往；◆以左求復(fù)在新較厚少補(bǔ)的壘子及市滾場顏上蘇擁由有舊較前高吳的男市婚場屈占惡有耳率的；◆如素化劣妝槐品-里-小雨護(hù)聯(lián)士叛（份防戒曬遞）把。

偷優(yōu)切點(diǎn)納：捧服撿務(wù)宣對諷象鹽集踐中枕；狹有顧利禿于歡生泄產(chǎn)瘦、抄營液銷鞋的帥專臭業(yè)遠(yuǎn)化

證缺鑒點(diǎn)饒：尿風(fēng)李險(xiǎn)伸過妨于衰集公中搶，葬當(dāng)健目剖標(biāo)射市薄場廢情狀況牛發(fā)園生包變疤化酷時(shí)臭，憂企鳥業(yè)藝容布易院陷客入營困混境透。市場營銷Marketing3、歲差叨異秧化妻市鎖場挨營疫銷◆同纖時(shí)逢為渠多蛋個(gè)珠子澤市占場糾服斃務(wù)寒，撕以彎滿渣足即子圈市簡場狐不病同鬧的氣需箏求墻；◆分率別餅推矮出灘不宣同倒的這產(chǎn)拉品遇，從采擇用觸不之同維的煎營遞銷兇組陳合欠策擁略帝。

造優(yōu)呆點(diǎn)努：孔風(fēng)纏險(xiǎn)周分使散壤；索市簽場楚發(fā)鋼展灘潛眾力烤大盛、悠機(jī)歇會(huì)懇多棵；

懇缺遙點(diǎn)鐵：壺生虎產(chǎn)循、忘經(jīng)挎營兔成塘本哄增光加研逼發(fā)概成胡本生蟲產(chǎn)售成疏本管衛(wèi)理適成閥本庫狐存成成刺本促牢銷松成粉本市場營銷Marketing三騰、稱目語標(biāo)忍市擁場鈴選您擇彩考覺慮鄰的怎因爭素1、缺企連業(yè)鹽資特源2、給產(chǎn)捐品洞同冊質(zhì)含性3、渣市礦場識同杜質(zhì)籍性4、滿產(chǎn)修品相生饅命睛周破期殼階做段5、隸競蘇爭貞對饞手英戰(zhàn)侵略資增源員雄項(xiàng)厚權(quán)：攔差廳異忌化鼻～資刻源闖有淚限要：堆無秀差踏異貨～版、眨集糕中輛化聾～同裕質(zhì)新產(chǎn)豎品戀：申無為差流異剖～異似質(zhì)紹產(chǎn)吃品玻：叉差岡異嬌化飄～田、皺集絨中秤化管～同俯質(zhì)勉市形場照：馬無剃差膏異番～異朗質(zhì)還市燙場飾：月差國異謝化蘿～臉、硬集堪中規(guī)化遷～介證紹畝期終、埋成悠長稼期抹：戒無逢差泥異閘～軋、貧集愁中洪化積～成蘆熟返期患：挽差沙異悲化摸～對恩手偵強(qiáng)詞大甩：內(nèi)相棗異捧的孟戰(zhàn)扭略對榴手婦較役弱醬：林相智同黎的訊戰(zhàn)纖略市場營銷Marketing第膜三象節(jié)參市纏場魄定列位市場營銷Marketing定位概述定位的步驟定位的方法S裕T血P戰(zhàn)奴略第鍵三努節(jié)寄市打場團(tuán)定豪位今噸天槍，叫定棗位想（P位o妻s進(jìn)i浸t料i執(zhí)o砌n第i熊n等g）誤一詳詞搏已馳成既為乒最搬重哪要葵、騙使口用筐最嫂廣她泛則而棒頻俱繁貞的逆戰(zhàn)婦略受術(shù)長語產(chǎn)之搭一可?！顐€(gè)妥人急需辛要酷定主位☆學(xué)校校套需厘要施定往位☆政指府母需廳要搞定換位☆企守業(yè)般更繡需寬要我定圈位…閃…市場營銷Marketing定位概述定位的步驟定位的方法S碗T狂P戰(zhàn)米略第越三副節(jié)引市丘場詢定肢位一戀、妙定將位債觀濾念袋的桑提屯出1兩9吧8炕1年愧，礎(chǔ)兩里個(gè)煌年貢輕在的粱美藝國把人J部a償c冶k詢T倆r獅o欺u弱t（槍杰觸克·特充勞膏特銅）沿和A某l伐R嫁i下e穩(wěn)s（松艾·里慨斯墾）眉寫載了編一誕本仰改井變偉傳礙播-營曾銷誓的勇書—快—麥《定導(dǎo)位》。?該溫書壁的制起檔點(diǎn)聲是銳討喂論紀(jì)廣猾告臭傳者播纖問仗題定配位?駁“定個(gè)位賤”香很站快攔成織為綢營墾銷鐘戰(zhàn)虎略奔理句論踩架畫構(gòu)傳中棄的猛一炮個(gè)陶核督心陡概極念旱，辨成仍為劉整驚個(gè)騎營扎銷處知末識愧中棍最餐富塘有湯價(jià)登值撐的些戰(zhàn)避略羽思珠想?定華位眉是暮廣還義強(qiáng)的污成盛功鄰之厘道桑，脅定柜位數(shù)技南巧索可棉應(yīng)農(nóng)用兵于享包留括奇“酬政瓦治株、苗戰(zhàn)券爭尤和印商毒業(yè)默，股甚是至撕追蔑求膠異貨性煌”市場營銷Marketing定位概述定位的步驟定位的方法S暖T篇P戰(zhàn)稍略第恒三能節(jié)宣市物場滑定熟位2睜0擺0倒1年弦，顛美善國捉市里場撕營捐銷螞學(xué)聚會(huì)(在A奶M毒A蹤蝶)評刷選療有挺史突以椒來富對漁美煩國丑影灑響脆最咱大決的海營魔銷重觀救念拿，遍結(jié)冠果偉不戚是研勞鏈斯·瑞姻夫緒斯愛的U陣S宜P（魔獨(dú)獄特消的恩銷這售靠主勤張幣）攏、初大惕衛(wèi)·奧包格旗威座的介品永牌五形和象小，社不候是田菲槍利填蒲·科鑄特升勒首所楚構(gòu)絲式架好的途營尿銷茂管狡理嘉及脾顧怪客杯讓大渡萬價(jià)吃值塊理巴論夜，蹄也欠不所是殼邁機(jī)克鏟爾·波執(zhí)特邀的拘競劈燕爭雷優(yōu)告勢會(huì)理予論…率…而沙是騎“竄定炎位鹿”鑒理突論閑。U程S燙P論握、壯品領(lǐng)牌亡形著象掙論堤、胖定夜位吳論編的響比鑼較USP論品牌形象論定位論產(chǎn)生時(shí)間20世紀(jì)50年代20世紀(jì)60年代20世紀(jì)70年代以來核心理論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的功效和利益塑造形象長期投資創(chuàng)造心理位置強(qiáng)調(diào)第一方法和依據(jù)實(shí)證心理的滿足類的獨(dú)特性溝通著眼點(diǎn)物藝術(shù)、視覺效果心理上的認(rèn)同市場營銷Marketing定位概述定位的步驟定位的方法S擇T懷P戰(zhàn)糞略第顆三顯節(jié)頑市穿場答定杠位市蹲場初定已位倦是耍指漏：差企鏡業(yè)禾為對在塌目偏標(biāo)瞎顧腔客宣心肺目不中宗確梯定著獨(dú)悲特掙地護(hù)位兩的霜活憶動(dòng)孕過晶程庭。-有兵利哀于危樹永立月企高業(yè)衣和時(shí)產(chǎn)謎品鄙的慈鮮逝明刮特略色單；-有痛利矮于變滿即足樓顧滑客百的減需清求鏡偏水好胞；-有鍬利限于康取律得眉目劉標(biāo)崖市席場狡的白競更爭令優(yōu)采勢抄。二夸、為市圍場碧定貌位抗的師涵聰義市場營銷Marketing定位概述定位的步驟定位的方法S塊T惜P戰(zhàn)并略第錦三叫節(jié)預(yù)市類場朗定菌位[實(shí)秧例]W樸a里l速-些M脅a泥r犯t（哈沃喊爾所瑪真）歐：海刪爾約（H觀a援i靈r）咳：M像c歪D唐o湊n盟a焰l佳d芒’洲s（棍麥去當(dāng)調(diào)勞擴(kuò)）舍：7芒-鉆U彩p（查七呢喜滅）魚：D平E榜L古L（備戴駛爾隊(duì)）醫(yī)：…燒…天到天乳低賺價(jià)晶；高證品燥質(zhì)商、予高男價(jià)班格筒；衛(wèi)午生巖、糊方幟便職的賀快撤餐散；非都可獲樂付；個(gè)舊人餓定搞制鑒電勺腦騎；市場營銷Marketing定位概述定位的步驟定位的方法S蒙T燙P戰(zhàn)脾略第塊三浩節(jié)盤市打場跪定華位三傭、符市捉場爆定駛位孫的種特茄點(diǎn)?北雙海向烈溝丑通?睜差咱異千性?認(rèn)戰(zhàn)橡略招性?陪競門爭懇性?抓主竭動(dòng)螺性?取適外度仙靈肢活源性市場營銷MarketingS頑T嘴P戰(zhàn)壇略第旅三槽節(jié)搶市暑場藍(lán)定漢位定位概述定位的步驟定位的方法四獵、疑市獅場陷定只位膜因恰素?cái)R：1、特井色：冰卷雕葉旅導(dǎo)店；2、利史益：海齡爾釋的白五黨星禽級菊服少務(wù)；3、特廈定嘉需寧求：1付9漏9躍6年護(hù)武果漢情出瀉現(xiàn)嶄傳燈呼映醫(yī)辦院；4、使府用獲者：青你年穴旅童館（Y市o訴u把t苗h管H糾o化t山e兄l）；5、競唱爭：A復(fù)v鎖i泡s出遍租按車景公躍司-全機(jī)國接第昆二宏，獄但過我垂們她更借努熱力；6、品納目：王血安屋電攏腦蔥將徹自件己正生妥產(chǎn)獸的朗計(jì)塑算踐機(jī)霜稱著為莫計(jì)艱算抵器；7、質(zhì)謀價(jià)：海設(shè)爾會(huì)的貢高栽質(zhì)典高猛價(jià)。市場營銷Marketing定位概述定位的步驟定位的方法S茅T晨P戰(zhàn)煉略第伐三寨節(jié)蛛市因場拴定睡位五趁、柴市致場瘋定劉位蟻步躬驟1、祥市慎場詞需戲求它因賴素狐分壟析2、唉競您爭弟者福定等位山分畜析素：3、耀企際業(yè)瓶內(nèi)偵部木條神件奶分達(dá)析俘：企兩業(yè)穗核吸心科競羨爭單優(yōu)幸勢隆定惰位—演—產(chǎn)迅品絨開醬發(fā)奮、朗服漠務(wù)堡質(zhì)嚇量疊、梢銷族售明渠學(xué)道李、墊品濁牌石知苦名債度4、闊定蔑位厚戰(zhàn)蓄略施選睬擇市場營銷Marketing定位概述定位的步驟定位的方法S刮T標(biāo)P戰(zhàn)認(rèn)略第沖三稿節(jié)銀市之場逗定殼位六吹、燥定遇位虧戰(zhàn)壇略茫選惡擇1、壟初自次蝕定凱位2、程對循抗未定窄位3、托側(cè)牌翼腳定念位4、份回曉避甩定輝位5、初重扛新失定氏位含糖量奶油含量冰激凌市場營銷MarketingS匹T煌P戰(zhàn)熟略第曲三拖節(jié)煌市印場迎定狗位1、作初研次酬定小位定位概述定位的步驟定位的方法是鴉指件新異成輛立抖的良企例業(yè)愛進(jìn)酷入豎市劇場丙，丘企福業(yè)塊新柏產(chǎn)窩品存投訂入宰市稍場欺，鞠或掙產(chǎn)廉品沖進(jìn)愚入灰新曠市鵝場趨時(shí)萬采移取鋸的趣定瘡位拴戰(zhàn)豬略仁?！亍M(jìn)悼軍體大攀腦椒、消爭贈(zèng)當(dāng)充第鏡一世碰界嫌上慈最捷高堂的詠山拘峰講：珠繭穆喉朗淹馬界峰(第卻二次高矩峰啦呢耕？)第舅一導(dǎo)個(gè)隆在煤月悉亮嘆上鹽行漂走泄的吹人慶：N季e凱i刮l妖A牛r太m眠s殖t翁r直o奔n瞧g勉(第襖二惕個(gè)蜘呢輸？)…衡…市場營銷MarketingS料T喊P戰(zhàn)露略第拍三羞節(jié)浪市擱場贈(zèng)定廈位定位概述定位的步驟定位的方法★第木一午個(gè)難占告據(jù)瓶人土們光大厚腦缺的悄名晌稱毛給鏈人跑留搞下廁的孔印菜象周最壓深拆，井也米最席難補(bǔ)以鈴從毯記塔憶巾中課抹圈掉滾；★市財(cái)場兩領(lǐng)雀先期者廊的晉利誕潤取率冬一敞般湯是爬最秀高肉的例。照暗相差業(yè)倚的K話o起d章a樣k計(jì)緣瑞算羅機(jī)兼業(yè)即的I廈B角M普安通栽紙頌復(fù)酒印鬼機(jī)攀業(yè)挪的X失e框r請o牛x軟匆飲疫料桃業(yè)左的C銜o財(cái)c添a燭-臂C娛o類l濁a電嶺氣惰業(yè)瘡的G廟E…爛…1梨9翁7滑8年能美必國版汽唐車掩市寺場惰：通胸用哨：4委9扯%份肺額6魂.寫1按%凈冒利福舌特獵：3鼓4掉%份滋額4終.所4版%凈脹利克扁萊膊斯靜勒賺：1交5牛%份年額1誼.回0鴉%凈露利美艷國渾汽役車估：2吹%份烤額0唇.沾4恭%凈跌利…童…市場營銷MarketingS撕T苦P戰(zhàn)逗略第劍三琴節(jié)啦市壺場增定只位定位概述定位的步驟定位的方法2、寄對過抗怠定旁位是盛指扮企等業(yè)剛選頓擇句與箭現(xiàn)第有者競詠爭澤者棟相牲近若或陳相個(gè)同伴的滴市諷場勇位旦置京，染爭拜奪的同躬樣汽的柏目椒標(biāo)雪顧房誠客宅，秀在畢戰(zhàn)為略撇上淋采科取尖正異面勢交尺鋒壓的艇對找抗腐性牽做繭法嬸。如酷：業(yè)可坊樂從業(yè)潮的月可林口策可蹄樂銳與承百尖事熱可橫樂秀，枯咖洪啡仿業(yè)屬的勻雀胳巢秤與視麥煌斯慣威渣爾完，啄火今腿宵腸其業(yè)俘的廳雙絲式匯尚與零春桑都輔等低。版他朋們國都潑實(shí)川現(xiàn)聾了委雙阿贏毛。市場營銷MarketingS頃T必P戰(zhàn)詞略第濱三著節(jié)寧市鍵場孤定再位定位概述定位的步驟定位的方法[分隆析]非你常跪可甩樂說的嫩定秩位稅失值敗址在宇哪磁里我？[一園些同實(shí)古例]★兒筍童濤飲買料益市范場型上伙的柴“蘭娃攀哈劫哈著”扇；★螺億旋穴藻祝飲輕料湯市稈場甩上濁的認(rèn)“鞋綠伶之變源釋”爆；★功挎能眨性令飲假料慣市寇場達(dá)上孟的氏“往紅咳牛旦”賤；★奶撒飲嚷料必市培場腥上纏的鄭“默椰羽樹賄”五牌桃椰寄奶怒；…戲…市場營銷MarketingS細(xì)T菌P戰(zhàn)元略第看三勁節(jié)清市肢場壩定懲位定位概述定位的步驟定位的方法3、駱側(cè)揉翼慨定嚇位是勉指壘企掙業(yè)賴選趨擇巾與腫現(xiàn)站有姥競切爭額者余相料近伶的信市煉場架位紋置賭，多避陡是牧擊史虛盼，迫與磚主趕要悼競壯爭敘對察手煤適查當(dāng)賣拉火開孝距府離應(yīng)，限使述用鵲相個(gè)異食的叢市雕場戰(zhàn)營哥銷嬸組納合龜策暗略元，厲在怎戰(zhàn)能略光上胃突醒出看自雞己型的衰特皆色欠。伏房誠特越加比是椅一報(bào)種暫純澆度胸極私高寨的撫烈接性迎酒比，辨它長誕溫生案于傲公剖元1號4世紹紀(jì)蔬的蠢俄膀羅雨斯釀。學(xué)飲湯伏野特盲加驚酒謊，乏蘸跟黑強(qiáng)魚溜子釘醬江，燭是草俄部羅款斯活極唇具媽民涌族道風(fēng)快情漸的支美發(fā)食急佳叔釀醒。慈伏像特版加強(qiáng)酒南也覽是劈燕美渣國壟酒崖類蔽市潔場盤上卷獨(dú)束領(lǐng)忽風(fēng)鋤騷渴且籠銷輔量這穩(wěn)被定視的泳一猛種推酒仗。[案凡例1把]側(cè)欺翼忍定她位市場營銷MarketingS看T好P戰(zhàn)曾略第遼三柔節(jié)鏡市琴場衣定亡位定位概述定位的步驟定位的方法[案矛例1湊]側(cè)紡翼陳定備位翠（蛛續(xù)1）當(dāng)立瑞斑典并的抵絕鉆對惠牌郊（宮A再B部S吹O訊L衣U筋T宵)岸伏祝特賺加濕酒傭打盡算壘于矮1倆9嚇7臺9薪年輩進(jìn)魚入緒美雀國虹市坡場倆時(shí)沃，麗人安們舊普育遍哨認(rèn)抹為哭“越注椒定綁失貞敗煙”之！因摩為哪，葛當(dāng)捐時(shí)壞美邊國周市攏場宜上慘斯朝米慚諾爭夫歷（S粉M儉I趴R短N(yùn)石O督F鞋F(xiàn)）摩伏輸特資加搜銷梳量晚長粱期疼領(lǐng)重先蜜?！w—挑小戰(zhàn)腳權(quán)葡威頭，爺反楊叛查正類統(tǒng)袍，踐追腦求風(fēng)時(shí)遷尚收！除弊了際好垃的向品巷質(zhì)綿之濤外昏，絕主對地牌船伏墾特筐加應(yīng)撥該商選婚擇把什塵么釣樣柱的適營乳銷律組霜合厘方許式盒來鴿與拒“四斯粒米趁諾舒夫次牌曉”筍伏準(zhǔn)特籮加籃的愧經(jīng)木典諒形南象巧相描抗國衡稿？市場營銷MarketingS己T賭P戰(zhàn)叉略第秀三騙節(jié)衰市樂場犬定林位定位概述定位的步驟定位的方法[案妖例1溝]側(cè)狹翼亦定掃位怒（戰(zhàn)續(xù)5）在軟長歪達(dá)1饑5年書的勉廣設(shè)告茶積挑累身中閃，佩廣崖告鼻代逮理浙商壩持鮮續(xù)錘以懇瓶鴉形少的飄變刑化泰以細(xì)及返兩充個(gè)真詞柱的劍組潮合—百—品和牌鏈“游絕磚對反”碎總彈是習(xí)首惑詞土，井其衡它柜表幣示寇品稿質(zhì)縮慧的乳詞右如搏“劈燕完饅美曾”艇、列“與澄其清勞”尊等醋居美次愧為叫統(tǒng)匪一冊形潑式蒙，秘并綢逐順漸姿形冤成褲了里持蹦續(xù)腥性澇和笛時(shí)徑新窯性淹平昂衡嗚的襪系核列型廣嘴告已。披其什類舉別爛變忙化湖多蟻達(dá)1覽2種失：—褲—絕灣對孝的付產(chǎn)碰品—憤—絕最對斜的供服暢裝堵設(shè)廳計(jì)—墾—絕穗對臨的瞎物開品—靈—絕點(diǎn)對水的益主翅題謊藝成術(shù)—但—絕減對窗的遷城熱市—揚(yáng)—絕盛對陜的豈歐旁洲省城方市—閱—絕章對看的抱藝削術(shù)—摸—絕鈴對援的應(yīng)影倚片妨與敲文屑字—梳—絕粗對泊的耕節(jié)書目—拐—絕腸對危的沾定在做—厲—絕虜對毒的禍口盜味—駐—絕侮對沃的走話棒題絕曲對令伏鄙特窯加打：沉創(chuàng)荒造蔽了原進(jìn)皂口湊酒延美芬國辨第扒一聲的醒業(yè)六績明；創(chuàng)撐造梨了困全劇球貌第態(tài)二蒼大啊伏雞特購加沫酒副品熟牌貢；創(chuàng)娛造松了桃一布批憶喜月好就收端藏苗的浴雅藝賊逆。市場營銷MarketingS確T鹽P戰(zhàn)秘略第外三歸節(jié)撐市游場咐定呀位定位概述定位的步驟定位的方法市場營銷MarketingS晶T定P戰(zhàn)奇略第核三要節(jié)名市愛場還定任位定位概述定位的步驟定位的方法4、涉回溪避開定因位是會(huì)指豬企版業(yè)膜回扭避耍與鳳目廈標(biāo)嶄市槳場亂上廉的麻競峰爭獸者盼直疲接勝對妙抗守，耀將指其猶位撞置胡確慎定箭于建市肯場胳的秀“宣空移白摸點(diǎn)職”輔，棵開誰發(fā)組并封銷額售咐目沸前略市估場請上孟還減沒信有弓的屬某牽種掙特鏈色才產(chǎn)得品欄，承開虹辟坦新追的腦市挎場由領(lǐng)徑域銀。[實(shí)臟例]★2檔0世湯紀(jì)7狀0勒-肝8崗0年策代凝日齡本秤汽遍車診打排入月美地國貨市賭場彼；★七票喜質(zhì)（揭非烘可丟樂表）耍成睡為燈軟貝飲端料盲市港場薦上旺僅頓次副于瓣可男口重可遷樂蘭和糟百狡事探可渡樂糧的種第膊三翁大世品叔牌慮。市場營銷MarketingS捕T客P戰(zhàn)兩略第賽三旁節(jié)下市勁場燒定華位定位概述定位的步驟定位的方法5、漂重沖新倆定穴位是乳指罪企連業(yè)秀變距動(dòng)寺產(chǎn)徒品緒特論色砌，話改帶變待目董標(biāo)捷顧就客草對扭其物原詠有頂?shù)溺P印義象刪，雞使哀顧菊客餃對伸產(chǎn)呢品剝新乎形舉象蘋有咬一政個(gè)堅(jiān)重嫩新村認(rèn)尺識鑒并廁認(rèn)暫可遣的給過征程列。市值場攀重冤新腎定血位似對毯于淡企毫業(yè)私適井應(yīng)程市置場枯環(huán)饞境拳變牽化距、扎調(diào)狼整峽營諒銷拔戰(zhàn)貿(mào)略櫻非描常欲重邁要稼。企燈業(yè)襯產(chǎn)吊品壓的拜原告有遲定濫位誕即闊使尿很津恰鴿當(dāng)膀，詢但芝出益現(xiàn)姓下撞列習(xí)情付況英時(shí)仔仍與需咐考恐慮薄重汪新以定棄位傳：★競貪爭顛者艙推族出溪的肅產(chǎn)役品饒與當(dāng)本塑企油業(yè)路的總市甜場班定欲位怪很抖接警近再，速侵鵝占指了抽本鬼企森業(yè)守原秋有沒的能部箭分伐市袖場烘份削額果；★消思費(fèi)弊者挨偏塑好腔發(fā)技生噴變騰化脂，凝轉(zhuǎn)漢移炸到竄喜泄愛比競炭爭泊對惕手拌的冤產(chǎn)榆品說。市場營銷MarketingS蝴T支P戰(zhàn)導(dǎo)略第幸三嘆節(jié)誘市反場毅定浪位案駐例2：定西它南睬航蟻空鼠公速司市漏場腿定拍位承：產(chǎn)櫻品吸：民肢航竭運(yùn)暫輸市喂場弊：自杠費(fèi)竄外墓出抗旅拉游掙者羞和徒小館公龜司需的收商甲務(wù)情旅舞行朝者地膜域勢：達(dá)炸拉栗斯-奧滴斯斑汀-休盆斯襪頓減爹少扣門訴到任門淹的陣旅搖行形時(shí)較間需脫求奸：輕饑松膚活襯潑若的紙旅汗行嘉生掌活低過的個(gè)旅茂行抱費(fèi)盡用定粗位歇目急標(biāo)遞：路低撤價(jià)筍、?？煲傧淼乃掏猛緣裘窀骱缴戏騽?wù)營訴銷痛措漏施騎：飛陰機(jī)坊：定牌票厭：登鈔機(jī)振：機(jī)脹上民：電弱話秒定孕票帶，桌不稱通奏過滔旅踢行伴社納（駝需嫩要樹什者么錦票-信艱用隔卡灶號-確蝕認(rèn)咬）報(bào)凳姓近名-打粗出雅不糧同初顏市色榆卡排片-以嫂顏皺色糾依熊此影登膏機(jī)-自橋選顯座登位沒旋有縣頭抗等迷艙夸、告不推提胃供梅行面李否轉(zhuǎn)附機(jī)拘服掘務(wù)昏、辱不潤提礎(chǔ)供持餐風(fēng)飲旅服樂務(wù)全誕部討選畜用零“荷波駛音7副3幕7頌”市場營銷MarketingS掀T班P戰(zhàn)魯略第局三糟節(jié)臉市龜場柱定晨位效倆果墓：辦掃理械登滋機(jī)扇時(shí)單間扁比刃別責(zé)人蠅快2飯/賣3；飛石機(jī)捏在靈機(jī)何場洞一艱個(gè)誤起等落新只梯需2眾5分碰鐘葡（識其求他曾要4致0分舉鐘匪）財(cái)；去四掉湊頭誘等將艙笑（3排×委3個(gè)=狠9個(gè)峽座割位棚）卻，離增濁加蟲為4排×傅6個(gè)=叮2拾4個(gè)賭座頑位垮；取終消箭餐查飲鍋服殃務(wù)窄后晚：＊粗服決務(wù)甚人準(zhǔn)員陜從寧標(biāo)企準(zhǔn)艘配摩置擔(dān)的4個(gè)邊減圖少吉到2個(gè)坊（1人五年腰薪炒為4朝4蹤蝶0利0筒0美渣元足，猶且防工恥資芹占沿公釘司附人擔(dān)工土成備本澆費(fèi)布用瞇的1效/閱5千-浙1彩/撓4）＊嫂取末消允機(jī)墾上攔餐等飲覽設(shè)朽備扒，墊可珠加6個(gè)伴座裝位＊泊不某提川供懂餐綠飲而服嘗務(wù)居，谷原去著碗陸隊(duì)后1叛5分胸鐘困的執(zhí)清畢潔練時(shí)缸間爆也績不假必貸了增鄭加晴了灑航它班骨量說（巾其托它6趟僻，眠它8趟臥）山；機(jī)絕票希售煙價(jià)脖只尤要6層0共-抖8雞0美釀元惹，匠大直大畝低沿于菜其騰它1淘8梳0錯(cuò)-獄2菊0糖0美濟(jì)元爹。案笨例2：患西楊南愈航磚空徐公唐司陳（委續(xù)命）9、綿靜燥夜暮四歌無賞鄰喊，籮荒蛙居圓舊慨業(yè)慘貧辯。濕。2太0椒2低3有/璃7紀(jì)/愛3炎12棉0勉2環(huán)3鉆/隆7見/嶄3秀1M臺o克n嶼d撐a轟y喉,仰J元u戒l勁y梨3獸1陜,呈2言0撐2美31講0、計(jì)雨與中掩黃蹦葉須樹辨，狡燈孔下翅白細(xì)頭茶人玩。甲。2感0管2拔3效/膛7塞/加3憂12慕0鍛2謝3軍/役7淘/愛3翅12蜂0芹2娛3賞/逮7遷/權(quán)3績17廊/廈3紀(jì)1館/裳2陰0填2飾3悉5咳:橋3嫩8鹽:牛3盛8肌A底M1迅1、憶以那我頑獨(dú)鞠沈督久約，咳愧烤君壯相押見耕頻眨。閃。2偶0電2繁3佳/貴7促/引3援12藝0仁2喚3偷/疤7膀/隱3怖12聰0納2照3挖/優(yōu)7縣/承3論1J趕u格l潛-紹2模33脖1飯-羅J職u槍l殼-熔2疾31門2、射故紡人涌江的海頓別遣，稿幾此度狼隔撒山諸川緒。歸。2默0辨2辭3叛/仁7丙/群3棉12絕0嗎2熊3鼻/附7憤/臺3映12論0蝴2昂3騾/杠7恐/勺3踩1M械o撐n雪d丘a蔥y嬌,嘗J薯u澤l魄y吩3劍1則,例2安0速2繳31拴3、租乍宵見劈燕翻掏疑最夢疫，描相擇悲秩各瞇問序年施。偶。2求0妨2滿3誼/爹7乒/喝3堤12合0鴉2隸3鈔/手7餡/動(dòng)3希12慈0粥2哭3錫/蛾7修/陡3皂12述0映2分3弦/奔7檢/蛙3揮17管/湖3薦1菠/溝2辯0往2碼31添4、母他泉鄉(xiāng)泳生離白桌發(fā)豬，尺舊笨國屈見它青經(jīng)山巖。副。3梢1蹦七具月衫2剩0朱2麻32蹄0盲2奏3剩/敢7尾/青3貼12怨0忌2衫3光/軟7矩/趴3具12勒0墳2廣3顏/娃7末/宏3焰11項(xiàng)5、驚比愈不艇了只得泄就沖不晴比姓，江得音不址到注的鏡就始不絕要售。講。曠。七受月浩2秤32娛0絡(luò)2厲3瓜/暢7棟/粉3概12馬0都2舞3千/嗽7私/末3今12槳0遮2端3臭/揮7抗/趁3泳17提/擋3腔1釋/反2郵0圖2含31親6、椒行穩(wěn)動(dòng)概出種成奶果踐，爐工餐作炎出劣財(cái)拉富拉。肺。2燭0敬2碧3藝/踩7疤/嗎3蜂12鑄0數(shù)2懲3便/剪7略/林3爹13圣1鋸J汁u凈l蘿y碰2歡0炸2摘31怪7、蘿做義前償，務(wù)能勾夠割環(huán)有視包四侮周份；米做仗時(shí)胃，羨你賓只肢能治或扁者漏最朋好云沿漏著菜以蛋腳喊為漁起我點(diǎn)廈的倉射命線繡向撈前侮。就。2慰0匙2碌3返/害7緊/沒3狀12念0臥2匯3綁/晝7祖/愿3舒12刑0驅(qū)2汁3蒜/阿7卡/治3仇12凱0帥2碰3扣/書7峽/統(tǒng)3告19、險(xiǎn)沒紋有烘失挽敗謀，材只豆有旋暫助時(shí)礎(chǔ)停嫂止廚成咐功典！結(jié)。2庸0戰(zhàn)2利3狠/喝7堪/稿3口12象0輩2灘3報(bào)/霧7裕/福3葛1M雀o陣n絹d孔a才y啞,灶J怒u酬l備y強(qiáng)3知1拳,乞2能0些2沉31嗎0、閣很黨多旦事糟情臟努閘力平了賠未黑必襪有爬結(jié)大果央，煉但土是歷不疲努等力糕卻叮什場么圾改打變險(xiǎn)也經(jīng)沒丈有逐。贈(zèng)。2鳥0弄2沾3啦/饑7拔/梳3銅12闊0尚2州3底/挑7各/降3宗12竭0稿2環(huán)3櫻/咱7踏/伯3效17醋/可3偏1手/染2在0骨2銷3垂5襪:狡3誕8漂:解3狗8督A指M1忌1、碑成萍功鼻就寫是閥日委復(fù)街一燦日芹那皮一餐點(diǎn)圾點(diǎn)軋小闖小始努虜力噸的堪積墻累俗。序。2亞0鄙2錯(cuò)3閃/萄7面/篇3右12槐0錘2老3亦/糾7即/駕3薄12磨0碗2萌3昌/左7音/婦3桿1J俘u重l萬-融2廢33組1循-分J散u桿l獸-靜2侮31券2、質(zhì)世籃間英成匯事灑，脅不忍求昂其翅絕瓣對壓圓朗滿棄，勾留移一論份瞎不關(guān)足敏，遣可旨得河無效限淋完城美例。奸。2傷0許2虹3儀/扯7附/公3敘12膨0冤2吐3懶/蛙7世/丸3鼠12襖0翼2且3披/囑7賊/執(zhí)3選1M貌o顫n愧d武a蜜y弓,迫J傷u姨l滋y汗3桑1勝,經(jīng)2繡0功2浸31倘3、茶不鹽知攪香吊積坑寺形，嫁數(shù)嶼里古入撫云論峰抵。鑒。2北0拒2井3進(jìn)/梅7撲/若3往12膊0伙2城3鍋/混7灘/工3遷12瀉0顧2族3副/叉7削/停3賄12沃0兼2粗3育/塑7汽/環(huán)3鉆17惠/井3包1祝/奪2劈燕0刊2刪31森4、勿意預(yù)志俗堅(jiān)頌強(qiáng)競的攝人綿能現(xiàn)把別世松界替放男在豈手漢中掀像育泥倦塊睜一剩樣鉗任嗚意齡揉既捏逃。3借1蟻七慶月權(quán)2警0塘2迷32齒0圖2吧3所/甜7愁/贏3越12痛0惑2騾3粱/鉤7停/寇3欄12呆0移2價(jià)3裕/撤7盤/呈3要11血5、航楚版塞核三布湘棍接予，惱荊嚷門怨九霸派李通易。侮。阻。七沈月姿2點(diǎn)32贈(zèng)0縮慧2啄3例/挖7他/愚3浪12紀(jì)0僚2拒3椅/嗚7稈/牙3穿12渴0銷2寧3賓/跪7腫/粥3黃17蹈/平3條1篩/寺2看0農(nóng)2桂31肅6、加少顛年隙十麻五尊二強(qiáng)十蛋時(shí)意，浸步訊行練奪音得甘胡押馬嗓騎炊。韻。2凍0稱2失3前/漸7財(cái)/用3頃12瓦0予2梯3蔽/畝7語/別3朱13匠1延J玩u湯l豎y早2蔬0師2向31民7、煤空滔山膚新猜雨鎖后單，局天廣氣憲晚訪來