產(chǎn)品生命周期策略市場營銷策略

第二節(jié)產(chǎn)品生命周期策略

(PLC—productlifecycle)

三、如何測定產(chǎn)品所處生命周期的階段二、產(chǎn)品市場生命周期各階段的特征和營銷策略

一、產(chǎn)品生命周期概述一、產(chǎn)品市場生命周期的概述

是指新產(chǎn)品研制成功后，從開始進入市場，占領(lǐng)市場到被市場淘汰的整個生存過程。它是產(chǎn)品的一種更新?lián)Q代的經(jīng)濟現(xiàn)象，主要指產(chǎn)品的市場生命。產(chǎn)品的使用壽命：產(chǎn)品的耐用壽命時間，即從投入使用到損壞為止所經(jīng)歷的時間。有的使用壽命很短，可能幾個月，甚至幾周，如某些食品和一次性消耗品。有些耐用品，如時裝使用壽命長，生命周期卻很短。（一）含義（摔二附）政典紗型瘡的汁產(chǎn)理品憶生瓶命天周察期蕉各魔個逃階寧段確的激特衣點典梳型印的另產(chǎn)觀品粉生棋命亞周看期撓一譽般香可蛋以況分貍成凱四獅個圍階遷段（嶄見圖疾7序-亂8集）獸。圖歲7痰-央8血產(chǎn)湖品貫生謹命跑周吧期拳圖利趨潤綠曲甩線成蛾本訴曲其線價施格旁曲摧線銷站售扒曲談線二圓、彩產(chǎn)劈燕品扎市袖場匠生嬌命中周王期縣各燃階幕段呆的茶特棄征納和原營刻銷屢策郊略（弄一姐）投俱入設(shè)期1駐、怕特樂征消警費丑者羊不給了說解緞，扭需些求姜有裕限設(shè)。銷賄售厘量器小垃且晨銷暗售澇額奪增璃長意緩約慢疏。生順產(chǎn)佩批醬量朗小奧，樣制肺造播成曬本社高橋，隨宣博傳淚推冤銷衫費趙用掉大謀，爸企業(yè)丑利軌潤宋很貸低財甚役至腎虧駝?chuàng)p極。只向提閃供好一滑種涌型界式如的穗基凝本俯產(chǎn)遺品競叔爭團者乞少守。二沉、哥產(chǎn)翁品驅(qū)市疲場境生周命碌周鞠期浪各萍階到段掃的討特釘征儀和耗營兵銷濤策敞略（愧一撫）投毫入渡期2啦、賴對隱策營止銷究重籠點屬：器努趟力囑提股高醋知任名安度額，坦試悟用練發(fā)逗展燦中孩間勾商涌。解知決譜生掙產(chǎn)遍中細存喇在虹的累技距術(shù)搶問正題姥，慮提旗高媽產(chǎn)報品齒質(zhì)護量雙，注降語低翅生糟產(chǎn)辛成俯本靜；選臉擇蒼適嶄當暮的樂銷酒售繩渠肆道兔，毫減果少滾流晌通高費刮用層；采仰取召各芹種脅方著式搶，光加納強弄廣冷告薦宣筍傳思促幣銷斥工罵作頸，風努校力倒擴欣大船產(chǎn)與品渣知嘉名襖度測。二團、掀產(chǎn)廊品脫市半場骨生勤命防周隱期宏各壓階僵段昏的列特悔征朱和些營章銷訪策牽略（苗一燒）投景入練期采呆用贊定況價慌與秋促垂銷衫的肅市方場騙營賴銷醋組唐合瓶手農(nóng)段甘。瞎可視形澤成若四殿種諸策秧略精供陰選冬擇臥：A陽:虧快糟速雜撇犁取集策站略堅-耐-住-喬高凳價吸高榆促綿銷B登:書緩帽慢挑撇膛取達策每略元-易-愁-藥高巴價犁低晌促南銷C魯:詳快貸速翅滲敗透視策到略跳-蕉-膜-諸低派價格高內(nèi)促紹銷D魔:靠緩鑼慢棄滲份透蟻策遙略級-搖-取-低截價漫低夫促辮銷ABCD價華格高低高低促騙銷（吳一顆）投洋入記期A續(xù):擁快牲速咬撇化取爐策濕略蟻-響-短-胞高楚價裁高雁促貢銷優(yōu)拐勢盤：隆短鑼期組獲爪取益高杠額眉利掏潤袍，騎快拐速闊占好領(lǐng)咳市持場適能用界：監(jiān)a囑目杰標咳顧棍客剃求市新定心妹理避強提，b簽市其場障需抬求顆潛述力肆大百，c危企停業(yè)費面惱臨萍潛漏在晶競孔爭債者命多莫，會需糠盡舉快浪建蒙立湊品用牌豈偏浮好B疲:柿緩鐵慢惜撇期取億策吹略麻-麻-劑-致高幣價雪低進促固銷優(yōu)跪勢溜：川短感期扛獲筐取柜高稅額狡利考潤適巧用腫：糖a奪目輪標禿顧著客即愿餃意嘩接炮受止高晝價例，b轎市訂場駕容果量驗有自限概，c甲企抓業(yè)孤面常臨享潛迅在眉競踏爭涌者斬較童少（瓜一?。┩短耆胩K期C只:狗快旱速鐵滲竭透澤策輝略遍-橫-能-紹低脈價幼高往促狀銷優(yōu)紡勢遺：峽快束速漫占吳領(lǐng)擔市慶場適池用鈴：炸a籃目到標錢顧疫客敵對誦產(chǎn)身品犯價構(gòu)格嚷較艘敏起感回，b體市破場衰需喊求班潛澡力急大蠅，c織企夾業(yè)柔面魂臨煎潛惑在充競甘爭禽者戚多D否:凳緩扎慢革滲原透反策筍略赴-鐘-猾-低例價爆低答促泊銷優(yōu)李勢潤：卻擴歉大啄產(chǎn)覽品激銷儀售適抖用氏：遺a岡目朱標楚顧通客劑對娛產(chǎn)乞品賢了莊解連且天價信格司敏揪感恐，b菠市鼻場校容嶼量滑有片限導，c矛企包業(yè)但面凍臨遲潛敲在詳競浮爭凡者腥較教少第嚼四睬節(jié)結(jié)產(chǎn)躺品滴市余場歪生牲命扶周玻期小攏思目考康屆師葵傅繭“管紅混燒哭牛繪肉影面亞”陣進忙入測市醉場嚇，皺采和用未的題是撲哪鏡一芒種捉組輝合撕策邪略徐？興為念什僚么戴？康比師槳傅決進橫入春方問便延面條行疊業(yè)疤，褲在伴產(chǎn)財品漫導廊入番市燦場綿時招采捎用團了透正杜確令有錦效赤的傾營漆銷件模捏式暮，葉其旋模棕式怪的結(jié)核澡心兼是產(chǎn)金品羞創(chuàng)慨新突、傘廣講告掏突棒破。當貨時兄內(nèi)型地錯的件方演便今面企市米場逝呈島現(xiàn)量兩奏極挽化慌：一哭極轟是幼國耀內(nèi)瞞廠派家仔生打產(chǎn)鎖的農(nóng)廉撒價播面賄，修幾弓毛州錢冬一澆袋板，貫但訊質(zhì)便量林很仙差訴；贈另昂一筑極獎是氏進碧口兼面彩，緒質(zhì)辰量枕很治好五，翼但美價歉格級貴辜，截五屢六蔽元呼錢農(nóng)一刺碗峽，練普道通筐大飲陸啦人議根義本尤消雪費凝不劉起畝?？椿胶疬@菌種廈市檢場探情匯況醫(yī)，毯魏者應(yīng)住行惑想曾：陷如釘果庸有湊一眠種下方煩便析面蒜物軌美錯價細廉由，嗽一斜定喊很玩有勢市鉗場綢。津康蜜師險傅輛經(jīng)賠過們上餓萬你次欺的蹦口防味嗓測宗試皺和犯調(diào)恒查郊發(fā)俱現(xiàn)殖：淡內(nèi)嗓地西人邀口發(fā)味毯偏忠重秘，綠而爬且持比侮較嚼偏浮愛藝牛識肉餡，盛于岡是管決獅定委把脅“絨紅酬燒漫牛土肉子面薦”饞作興為單主萍打測產(chǎn)墓品鋸。沿考膝慮挎到腰內(nèi)揮地畏消雷費錦者或的竿消媽費芽能飾力喪，釣最滋后凱把蘿售辛價往定香在捏0奴.爭9銳8廁元全人歉民諷幣手。與暑此哈同克時碑，位康慶師陽傅悟的靠廣鑰告訴宣極傳方也心全鄭面敗鋪升開藍。裙1植9場9照2揀年泥，偽當曾國像內(nèi)性企則業(yè)慨還欠沒防有壞很傍強皂的撤廣柱告罵意匠識毒，齡康閥師鳳傅悠的性年奶廣彎告剪支堪出益就霉達租到含了閉3矩0酷0行0傍萬瞇元練。沈當森時胖大托陸垮的鳥電元視楊廣輝告茫費福用壘相彩當泡便墻宜哨，猾在黨中躁央六電坦視吸臺粉黃待金愁時型段膊插巨播蘋廣奮告椅只疾需斯5匙0回0仗元己人膊民辛幣表。仙為間了撤將表一粗句廢“籌好藍味腸道鼠是用吃頑出舒來海的加”師的軌廣上告兩詞才鋪兆滿蹦大濱江帶南課北鄰，棋康專師伯傅釋在速上韻個抽世捷紀箭9午0奸年直代繩中拜后眉期右，嬸每括年吼的孝廣筋告圾投原入勺從橫不凡低梅于應(yīng)1嗎億外元徑。俘包益裝冒漂透亮想、晃廣按告局兇奸猛聽的師康蘿師舊傅察一鑄經(jīng)里推漁出荒便犯立李即研打她響繭，蕩并家掀細起吼一鑒陣恥搶媽購仆狂染潮酬?？禎崕熦敻灯峭R過蘭產(chǎn)寶品申創(chuàng)交新案和鹿廣刻告舉突景破六的氣模歇式裝，爛持上續(xù)聯(lián)資閘源陪的稅投維入鋤把有“嫌紅斷燒常牛道肉粒面豬”撇打扁造纖成袍了醉企活業(yè)裁的德聲南譽完產(chǎn)距品乏，蹄獲寨得獨了芽大士量謹?shù)呢灷顫櫼r。二屑、爬產(chǎn)鎖品到市番場桌生桑命貫周井期昌各揉階詠段俊的吐特奪征奏和醋營真銷進策社略（意二鄙）成踐長影期1認、詢特悄征老伏顧兼客掀重測復弓購省買貫，艦新僻顧院客障不光斷逗加出入悔；銷朱售卵量凱迅盯速饒增史長蒙；生消產(chǎn)錘成金本躍下士降奪，恥利罷潤悉增愉大嚴；產(chǎn)嚼品挑已靜定誓型淋，活技云術(shù)軍工麥藝搜較泰成幟熟；吸晉引華競筒爭穩(wěn)者峽加筒入二共、班產(chǎn)吵品攝市售場戰(zhàn)生兩命患周戚期手各教階倚段葵的昆特揀征拆和頁營撇銷避策鏟略（旬二懇）成第長本期2譜、煌對停策重鞠點欲是個創(chuàng)嗎名賭牌誓，鞏提股高爭偏塊愛種，秤突愿出牙一恥個造“帆優(yōu)助”區(qū)字脫。努抬力詞提桐高平產(chǎn)雜品鴨質(zhì)砍量續(xù)，矮增踩加店新瓦的撥花每色陣、輛品丸種鳴、酬款個式見，召改渠進擾包暑裝群，伯使蹄整奏體壘產(chǎn)浩品梢優(yōu)束于繭競幅爭掩對熄手瀉。積丈極射尋賊找寸和胃進屬入轎新尖的速細壓分素市在場牌，臺廣可泛胡分沉銷尖，熔發(fā)炊展倒網(wǎng)幅點憤，正以醋擴漠大城產(chǎn)軍品計銷做路告。價僵格紐奉穩(wěn)叨中婦有錦降熔，藥不感可哈輕政易曲抬銳價我。改度變亦廣左告困宣屬傳眉的攀重碧點伴:苗告娛知匪性死廣伴告斃—港偏幟好辜性罷廣蝴告（答三皺）成絨熟惑期二論、漿產(chǎn)箭品濤市閃場澆生蹦命砍周逮期款各使階反段辨的寨特南征收和詢營紙銷護策鈴略1蟻、恭特屬征絕鍵大肺多繁數(shù)盲為本顧評客絡(luò)重灶復壇購與買期，金鮮己有粱新暴顧我客惹的犬加擱入紫；銷婦量糞最賀大挺，與達村到夾整蒜個愿生紐奉命園周怎期賭的迎最茫高憶峰巴，甘但賓增踐長師速重度裳緩否慢主，帥并旁漸源趨楊穩(wěn)寇定融后望緩折慢咬下鍬降棚；利當潤筐平麻穩(wěn)匙或棒下芬降漁；產(chǎn)朱品晶成擋本酷低瓜；市鏈場夕供嗓需育飽絮和口，滴競單爭機非確?？诩隽?。二逐、摘產(chǎn)先品燭市脹場抗生加命銅周引期這各崗階蹈段掙的扒特租征顏和捎營恒銷紫策帳略（廊三曉）成落熟鉆期2誘、核對爭策重御點凳是峽延漿長濫產(chǎn)天品井生綱命欠周歌期姥，鬼維臨持叢市中場獲占柿有院率帝，低突望出婚一接個缸“禾改稱”袖字。市度場億改續(xù)革院。拜(蹲爭麻取厘新槳顧怠客膀、膠提帶高忘老脅顧浪客煤購它買巡壽頻獄率句)產(chǎn)滅品累改顆革。異（整夢體男產(chǎn)者品怪概蒸念奔的臺任澤何旨一披層均次禾的功調(diào)隨整趙都滴可包）營兩銷假組慕合沖改妄革宿：常潛用前的練方黎法擠為穴降燃價降、脅增揭加屈廣垮告睬、階改緊善銷迎售據(jù)渠繳道雁及傾提腐供悼更紫完避善齒的沙售患后雄服擇務(wù)堅。（已四詠）衰紙退享期二獨、剖產(chǎn)唐品奪市盟場她生研命現(xiàn)周蹤蝶期永各巡壽階下段北的擾特水征程和橋營訓銷側(cè)策愧略1緣瑞、醫(yī)特米征需只求籍量宅、紙銷虧售尚量萬明曲顯紡下枯降低。伴廢隨稠著主銷沒量蠢的礎(chǔ)迅括速北下批降萄，壯利歡潤長也宮在主銳眾減難，礎(chǔ)甚蒜至消出現(xiàn)懂虧波損系。產(chǎn)局品李出滅現(xiàn)鴿積黨壓盡，均仿宜制膏品慨充影斥脈市茂場厲，珠競副爭需者貢或胸立抵即退撥出爭市鄭場踐或澆緩似慢擠地享退陷出街市燦場。二尼、循產(chǎn)獻品忠市偉場最生儉命盜周級期謹各漸階套段泄的振特偉征顛和魄營絮銷宅策燥略（諸四郊）衰衛(wèi)退啟期2策、警對所策重事點呆是串掌撫握職時己機獻，憐調(diào)群整怕市換場間，介突蒙出喚一哲個盡“拾轉(zhuǎn)杏”棚字浪。衰累退夸期遞的貍產(chǎn)夕品弦遲扇早廟要消退靜出翼市道場劉，材但蠅并降不曬是溜說府產(chǎn)紋品艦一章進赴入為衰需退礦期周就奇立匯即襲退竹出眠市飼場啄，啞企跡業(yè)戒應(yīng)等有增計棍劃曬、色有憶步罪驟斷地滾轉(zhuǎn)鵝移觀陣表地溝。繼撐續(xù)完經(jīng)而營泛策菌略集檔中鉛策域略轉(zhuǎn)論移添策鞏略放避棄河經(jīng)奶營連凝續(xù)畜策抄略壺：繼眨續(xù)德過忘去刃的及經(jīng)怠營晶策沒略蓋，格直勾到倚產(chǎn)避品須自瓣然蠢退況出防市喇場程。集墨中策策穿略意：將尺資爹源衫集敗中加在族最勒有罷利或的塔細肚分佛市暴場延，住以吹贏掛得更盡腥可超能附多才的振利緊潤恒。榨聲取象策樸略：不漸顧斧一施切拌的塞降絨低沖費秋用版、玻成貴本拼，芳以符增億加崗眼紐奉前池的記利裁益里。二夕、仗產(chǎn)雪品銷市旱場暑生值命休周食期咸各狠階姑段漏的題特掛征僑和挨營悟銷芝策股略產(chǎn)品生命周期的特征特征投入期成長期成熟期衰退期市場需求銷售量目標顧客競爭者利潤營銷目標產(chǎn)品價格分銷方式廣告營銷重心二節(jié)、辯產(chǎn)蛇品幼市傭場侍生賄命珍周竊期州各勸階寄段霞的糟特蹄征腎和盲營墾銷貢策喂略產(chǎn)品生命周期的特征特征投入期成長期成熟期衰退期市場需求不了解需求縱向急速增加需求橫向緩慢增長衰退銷售量低快速增長緩慢增長迅速下降目標顧客創(chuàng)新者早期采用者市場大眾落后者競爭者稀少-市場抵抗力強漸多-抵抗力弱最多-無抵抗力銳減利潤低或負快速增長緩慢下降，總利潤最大下降或無營銷目標快速進入市場提高市場份額鞏固市場酌情退出產(chǎn)品基本形態(tài)改進品（花色品種增加質(zhì)量提高）差異化不變價格高下降低漸高分銷方式選擇分銷廣泛分銷廣泛分銷減少網(wǎng)點廣告產(chǎn)品知曉品牌偏好品牌忠誠選擇性廣告營銷重心創(chuàng)新營銷效率降低成本N煎o織2蠢：艷產(chǎn)約品父有余生倉命澤嗎篇？敵如絞何轉(zhuǎn)度蘋過妙每葵一鐘個榆生緊命蓋階供段狼？我貞們班能剛給痛產(chǎn)曬品仿“余延夸年隨益暖壽哥”惜嗎功？影克響聞產(chǎn)傳品舌生江命煌周歡期嘩的調(diào)因徐素（槳一涉）百影氣響貫產(chǎn)奇品絕生涂命障周咐期嚴的墻因晌素科講技躲進巡壽步產(chǎn)擱品居性蠟質(zhì)買及懷用哲途產(chǎn)較品是價蛙格禮與妄質(zhì)土量政虹府詞政健策男與眉干尿預熟程例度（烈二建）籌延閉長腿生煙命廳周礙期驗的沸途凝徑1柿.猴改瞇進融產(chǎn)領(lǐng)品剃（尼具鋸體跨品鹿質(zhì)扒、悄設(shè)燒計寨、劍款程式蜻、械型菠號運、伯花陶色疤等狠）外埋觀侮改棵革提貢高醬產(chǎn)神品逮質(zhì)佩量增拒加圣產(chǎn)際品司功支能加藥工總材反料癥的弓改念革2也.墨努舟力器增中加容現(xiàn)瞎有絲式產(chǎn)嶺品升用萬戶幟，套如獵爭以取限對療手茶顧乳客尋；3法.穩(wěn)開內(nèi)拓辯新曾市蕉場靠，序?qū)ぷ笳颐咝律w客永戶晴；4艙.劍加濟大察促搖銷縱力小度榴，陶增骨加曉使雙用紛頻衡率崇，蘭擴給大雜購誘買糾。運朵用側(cè)產(chǎn)水品首生艱命炸周墓期慰理糟論晃幫崇助驚企脾業(yè)超決秧策影輸響蹈產(chǎn)赤品愚生莖命左周輩期器的足因爐素魂就珍延模長朝生偏命雀周溫期我的孩途職徑（淚二蹤蝶）耀延筋長某生雷命顧周冊期順的貌途稿徑1擱.功改部進醋產(chǎn)萌品銅（具落體品藏質(zhì)零、磁設(shè)勉計造、鏈款踩式店、敞型攪號街、屯花填色贊等猶）外懲觀悲改涂革提完高鵲產(chǎn)狹品乳質(zhì)傾量增襲加柳產(chǎn)備品夸功隙能加同工本材傅料婚的敗改柱革2秧.鬧努參力替增遠加吉現(xiàn)哭有庭產(chǎn)飼品緩用以戶布，癥如稅爭銜取循對陜手處顧螞客滑；3咬.吸開嘩拓駐新年市逗場脂，晴尋附找睬新叉客稈戶蝦；4徒.孤加位大隸促咸銷呢力住度構(gòu)，譯增涂加受使碑用把頻慎率披，碗擴腥大述購展買努。常內(nèi)用押的霞判雀斷鉛方葛法艇有攤：同消類草產(chǎn)收品寇類涌比疫法銷物量墾增豆長結(jié)率緒法綜虹合者判暴斷苦法三濃、略如傅何起測凍定釋產(chǎn)腥品絮所纏處罷生碎命周透期紗階您段123四符、泉產(chǎn)暫品陡市缸場禁生塊命監(jiān)周螞期仁理期論峽的練意彎義（英一努）喘產(chǎn)榨品靠生溉命封周飽期患階助段熊不塘同飄，自應(yīng)繼采腸用蜘不趕同財營銷撐策絹略欣。（伶二飾）葬產(chǎn)蠟品帖不威同齊市惹場該生欺命志周尊期熟持獎續(xù)打時豎間被長廊短削不同訂，彩企屢業(yè)潑應(yīng)桂有暈不戶同武的與經(jīng)詢營洽方木式固。（弄三蓮）玻隨戶著填科國學堤技儲術(shù)店的號發(fā)捧展諷，銅產(chǎn)譽品暴生奧命降周更期瞎在日駱益淘縮兔短往，缸要比加庭快饅產(chǎn)賭品止更作新嗚換胡代截速府度框和加伸快艘新享產(chǎn)領(lǐng)品玩開址發(fā)啟。四姿、候產(chǎn)廊品聚市指場藝生殿命矩周銹期閃理侮論囑的旗意槽義（火四愚）訓產(chǎn)恥品即在登不答同駐地朋區(qū)斜，妹壽帆命兆周剃期臺長策短喂也兼不蘋同幣，應(yīng)爐采斃取逐不斗同酬營閥銷墨策損略淡。（粉五氣）石產(chǎn)客品樂壽動命哭周皮期漠并泛不附都蔥是怠S夠型喂曲巖線部，縣有艙些產(chǎn)倉品姻也透表配現(xiàn)踐出延不裙同恭曲棄線啊，趴應(yīng)跑具蚊體良問宇題驗，具集體稠分者析妨。（存二秋）毅其遺它憐三也種侄常床見蔽產(chǎn)濱品春生涌命程周順期顧的塘特艱點并碌非播所尤有緊的屋產(chǎn)繼品焰生博命絮周西期惜都鑒呈駁S哄型均曲賭線滋（備見重圖胃7傍-恭9紛）拔。圖嘴7根-宋9疾產(chǎn)崖品分生屬命變周顛期咳圖四冶、盞運周用逝產(chǎn)般品上生跳命忽周均期釀理澇論晚幫炊助疫企礦業(yè)役決設(shè)策成告長看期百的君營殘銷浩戰(zhàn)悉略開白發(fā)影期責的祥營陷銷俱戰(zhàn)蠻略成叛熟漆期撿的舊營柏銷親戰(zhàn)坐略衰柿退繡期脊的芳營廢銷價戰(zhàn)釋略瞄塘準嗎市沿場絡(luò)，她先爛聲棉奪柳人順餓應(yīng)琴增換長筋，疼質(zhì)旨量浸過稀硬改弱革需創(chuàng)靈新術(shù)，漢鞏佳固纖市佳場面柔對草現(xiàn)引實欣，蓮見島好久就析收9、蒜靜良夜拋四版無跨鄰雨，咳荒丑居矛舊盼業(yè)吳貧萄。美。7國月榨-麗2定37手月計-廣2瞇3M案o憑n騙d棉a鎖y搏,斑J喉u簡l攪y快3掩1虹,榨2哨0恭2撤31棄0、百雨土中工黃亦葉格樹團，組燈溉下辣白狗頭巴人武。琴。1純0乓:穗0早0克:唐2旅61伙0免:五0歷0導:左2破61抹0川:拋0頁07籮/抓3讀1敗/灶2臣0賞2龍3癥1魄0賭:夜0洗0成:或2裙6再A倆M1旋1、靠以搭我續(xù)獨膽沈帆久售，芬愧宗君點相捏見奴頻鹽。伴。7梳月劇-寺2綱31沙0訊:箏0跟0濟:見2膏61升0激:定0煤0J開u漿l脅-漿2名33樂1撈-藝J洞u雨l鑼-差2艱31篇2、靈故帥人駁江郊海喂別因，蒼幾句度保隔麥山瘡川降。信。1泛0拘:臣0味0繼:勢2捐61己0塌:熄0潮0卸:腳2咸61細0每:震0殺0M養(yǎng)o穿n顏d盈a到y(tǒng)旺,資J爹u墳l油y秘3楊1毀,馬2凍0頃2叨31嫂3、酒乍伯見厭翻封疑蠶夢市，話相殿悲碗各也問春年騎。鉛。7簽月祖-潤2石37抹月潮-治2籠31應(yīng)0憶:檢0舅0劣:忙2對61昨0好:渾0寶0欄:貸2權(quán)6J丙u柄l估y耍3越1慣,欄2災(zāi)0解2宵31虧4、均他廊鄉(xiāng)超生容白露發(fā)紀，豆舊訊國傘見債青通山罷。掉。3斷1傻七晚月圣2伸0餐2籃31垮0線:米0納0諸:辰2翅6下上腸午1隱0況:領(lǐng)0暗0拴:赴2病67距月濕-幼2垮31熔5、忙比達不綱了帖得的就達不膏比寨，杯得厭不放到耳的部就憤不述要確。餅。。七腐月轟2葵31趁0益:膜0詢0助上核午7少月夢-嫩2片31新0介:東0識0J揮u積l術(shù)y令3鉆1庭,給2培0咱2喪31但6、總行伶動情出鞠成朋果約，寶工懸作圍出通財毫富棄。幟。2招0胡2流3補/胸7嘩/礦3白1悠1治0捐:蹤蝶0做0和:陣2蛙61中0兵:缺0搜0星:增2扶63媽1伐J皺u本l殲y刻2汁0爐2抖31狗7、頌做屋前券，宇能例夠側(cè)環(huán)侄視祝四繁周饅；碎做拐時慶，螞你須只辨能康或籍者抽最芽好隆沿乒著刷以罪腳牲為百起際點崖的敘射置線續(xù)向勸前敞。老。1滅0準:貸0饑0倒:爆2材6買上堆午1志0播:餓0且0痕上鄙午1皆0升:周0渡0枯:湖2蟻67擦月榨-貸2苦39、調(diào)沒忠有搞失潑敗貪，晝只聲有懼暫基時尾停紡止扭成姜功賄！劈燕。7邁月眨-飽2哀37敞月拐-媽2竹3M澤o朱n哲d掩a帽y池,梅J易u焰l殲y那3屆1棋,它2慮0雖2廟31田0、脖很睡多辣事倆情左努京力鑒了悅未孝必坑有謹結(jié)幕果冰，箏但允是病不涂努憤力伴卻州什敲么兩改央變學也耗沒衛(wèi)有巴。婦。1陶0惕:罰0期0應(yīng):屆2桃61仰0境:劉0恨0流:尖2否61附0淚:免0借07著/階3解1刷/貸2扯0闊2衰3仍1陽0遞:猛0連0歌:幣2嚇6襲A揉M1愁1、雀成刮功巡壽就華是碎日大復共一哥日支那督一港點采點舉小其小列努既力勉的煎積孝累個。沫。7良月悼-嘩2蠅31減0銀:啄0龜0振:嚴2眠61脹0甚:膨0宴0J國u煉l農(nóng)-攝2歸33掠1姐-插J腦u悠l我-勉2改31兵2、全世油間寨成鋼事盛，條不壟求漫其屢絕嚴對掛圓蛛滿趨，許留后一氏份致不逼足蔥，霸可祖得嬸無父限桐完溉美克。壯。1哄0鳥:錘0歸0括:斧2舊61榨0風:藥0嫁0侍:疤2韻61債0貼:配0志0M匙o江n政d晃a習y軍,怨J壘u誤l歡y蘋3朱1娃,欠2究0仙2粥31燦3、返不軌知姥香紹積功寺傾，秋數(shù)奴里裁入韻云貍峰探。蹦。7估月起-襲2疫37秩月衫-妖2純31鞠0澇:峰0哨0叫:仍2衛(wèi)61偏0加:瞞0圖0伍:略2測6J科u啄l份y匪3步1遲,廣2擊0芝2字31魔4、絡(luò)意扁志籠堅正強團的羞人淚能捏把孕世嗚界蛋放帆在辟手膽中蹤蝶像稀泥領(lǐng)塊趣一六樣賽任限意籌揉功捏堂。3撫1斬七通月思2之0壟2幟31旅0幅:晶0犁0鴿:策2鍬6沉上歪午1礙0欠:層0患0啄:閥2踐67溪月汽-設(shè)2坊31雀5、替楚窄塞劫三謀湘冒接柳，心荊毯門值九淺派柿通議。抄。。七雙月封2液31銷0案:歉0私0憤上脅午7項月遮-墾2態(tài)31克0轎:珠0逼0J微u藏l歸y今3槐1展,性2過0羞2倦31紛6、份少毛年版十百五家二別十橋時融，悶步嗎行貫奪系得讀胡扶馬版騎戴。敵。2復0恒2勉3饒/塔7敞/寒3厚1襲1熔0等:寇0求0旗:尖2粘61超0敗:裕0移0舒:姿2廢63憂1呼J歲u除l應(yīng)y音2住0叔2沙31蝦7、察空準山俯新稍雨班后異，駱天雜氣召晚鄭來桐秋赴。默。1畝0泳:覺0遵0司:怎2館6撥上袖午1獎0逃:話0展0欺上奧午1恒0饞:或0惡0造:梯2螞67蘿月集-暴2盆39、檢楊塞柳銳散漫和畫風傲，留青插山秋澹敏吾賞慮食。茄。7愧月返-亡2型37冷月汪-衡2吊3M污o帳n拔d溜a盞y瓦,溉J知u瞞l時y拍3砌1良,牌2姓0田2拾31父0、凡閱怖讀慰一排切潑好愉書隔如猶同頁和擾過牲去留最壺杰捕出溫的衫人國談筍話到。1外0訪:崗0卸0禍:撫2吳61矮0倉:卵0苗0茫:龜2農(nóng)61坐