波司登市場調(diào)查

-1-市場調(diào)查報告課程名稱：波司登市場調(diào)查報告班級：學號：姓名：調(diào)查組成員：波司登羽絨服市場調(diào)查隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們的審美觀發(fā)生了翻天覆地的改變，人們對于穿衣著裝也越來越重視。我國自從改革開放以來，國內(nèi)服裝業(yè)得到了長足的發(fā)展，波司登從1976年建立第一家廠以來，在改革開放的春風下，不斷超越，成為了全國最大、生產(chǎn)設(shè)備最為先進的品牌羽絨服生產(chǎn)商。波司登品牌羽絨服目前已連續(xù)20年（1995—2015）全國銷量遙遙領(lǐng)先。我這次的營銷概論市場調(diào)查就是圍繞波司登羽絨服展開，希望通過我的分析，能讓人們對波司登品牌有一個更新的認識。目錄產(chǎn)品定位 -1-產(chǎn)品特點 -1-（一）品牌優(yōu)勢 -1-（二）產(chǎn)品形象分析 -2-目前存在的問題與改進方法 -4-（一）現(xiàn)有定位評價 -4-（二）市場策略 -4-（三）活動企劃 -4-總結(jié) -5-產(chǎn)品定位企業(yè)對產(chǎn)品的定位：時尚保暖的引領(lǐng)者。消費者對產(chǎn)品定位：中高檔的羽絨服，時尚好看，保暖，質(zhì)量。產(chǎn)品特點（一）品牌優(yōu)勢1.1995波司登首次登上羽絨服市場的頭把交椅，到2010年，波司登連續(xù)十六年保持著行業(yè)第一名。2.1997年贊助紀念人類登上珠峰45周年首次雙跨珠峰10周年及中國與斯洛伐克建交5周年。座，占據(jù)了羽絨服市場的半壁江山；它蟬聯(lián)行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品七連冠，成功地在中國掀起羽絨服的強烈旋風，使本來疲軟的羽絨服行業(yè)重現(xiàn)興旺勢頭；率先提出運動化、休閑化和時裝化的新概念，使原本“厚、重、腫”的防寒服向“輕、薄、美”轉(zhuǎn)化，發(fā)起了羽絨服行業(yè)的第一次革命；它連續(xù)六年代表中國防寒服向世界發(fā)布流行趨勢，是我國第一家正式進入瑞士等歐洲市場的羽絨服裝品牌；2.劣勢價格過于昂貴，普通老百姓消費不起；生產(chǎn)過于單一，抗風險能力弱；競爭壓力越來越大，市場存在被別的品牌壓縮的風險。3.預(yù)期變化隨著國內(nèi)羽絨服生產(chǎn)企業(yè)的不斷發(fā)展，波司登羽絨服的競爭壓力不斷加大；外國羽絨服企業(yè)進入中國市場，對國內(nèi)羽絨服企業(yè)將造成一定沖擊；在金融危機和暖冬雙重“寒流”的襲擊下，羽絨服市場將進一步萎縮。目前存在的問題與改進方法（一）現(xiàn)有定位評價現(xiàn)有對波司登羽絨服的定位給消費者留下了高端，時尚，價格高的印象。所以我們應(yīng)該將消費者心中價格高的印象轉(zhuǎn)化為購買波司登羽絨服是物超所值的，極力在消費者心中增加波斯登羽絨服產(chǎn)品附加值。（二）市場策略進一步強化波司登的品牌概念，是消費者在購買波司登羽絨服有一種物超所值的感受。以及適當折扣更好的把波司登羽絨服銷售出去。1.現(xiàn)在存在的問題描述總的問題：市場缺少足夠的廣告、公關(guān)活動來支持整個市場銷售，拉動市場發(fā)展。2.市場策略總綱通過有效的廣告、公關(guān)、促銷等活動，以及各項活動的整合營銷傳播，擴大品牌影響力，樹立鮮明的品牌形象，在各項活動和宣傳中，給目標受眾強烈的品牌沖擊力，達到建立品牌忠誠的目的，從而進一步提高產(chǎn)品的銷量。（三）活動企劃整體分層戰(zhàn)術(shù)（知名子品牌的市場放在城市，其它品牌爭取到更多的農(nóng)村消費者）,做到優(yōu)勢互補，采用"逐個攻破"的戰(zhàn)略。活動方案1.“溫暖寒冬回饋三秦”促銷活動活動主題：“溫暖寒冬回饋三秦”活動時間：2015年12月5日—12月10日活動目的：樹立良好的社會公眾形象，提高品牌印象?；顒影才牛海?）買波司登羽絨服贈清洗液在活動期間，購買任意一款波司登羽絨服可獲贈清洗液一瓶。（2）滿300返50購買波司登產(chǎn)品300元可返還50元現(xiàn)金抵用券。（3）舊款折價換新款以舊換新（不一定用舊羽絨服來換買羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲、或棉被等相關(guān)過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災(zāi)區(qū)或貧困地區(qū)。活動前期邀請新聞媒體及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成3次新聞傳播。（4）現(xiàn)場抽獎活動期間新款波司登羽絨服滿200元就可以刮獎一次，滿400元可刮獎兩次，一次類推。獎品有：電動車、MP4、波司登棉被、波司登羽絨馬夾、洗滌液等。2.慶祝澳門回歸16周年促銷活動活動主題：“中國心一家親”活動時間：2015年12月20日活動場地：陜西省各大賣場、各大波司登羽絨服專賣店活動目的：樹立品牌好形象，提高品牌知名度。凡是于1999年12月20日出生的陜西省當?shù)厝藨{借身份證到當?shù)夭ㄋ镜怯鸾q服專賣店領(lǐng)取一份特殊禮品。①前十二位到達專賣店的1999年12月20日出生的兒童在2015年12月20日可以在家長帶領(lǐng)下免費選擇一款印有中國心特殊紀念意義的羽絨服，家長購買羽絨服可以以7折價格購買羽絨服。②在2015年12月20日當天前120位于12月出生的顧客可以憑借身份證可以以8折優(yōu)惠購買一款羽絨服，并獲得一份精美禮品。③在2015年12月20日當天各大賣場及波司登專賣店前13位顧客可以享受85折優(yōu)惠，并獲得一份精美禮品。3.元旦促銷活動活動主題：“新年好樂淘淘”活動時間：2015年12月30—2016年1月2日活動場地：陜西省各大賣場（有波司登羽絨服銷售的)活動目的：降價促銷，提高銷量，提高市場占有率?；顒影才牛海?）前期：通過報紙，傳單進行宣傳，積極配合商場的促銷活動。（2）2015年12月30—2016年1月2日活動期間，購買波斯登羽絨服給予打折優(yōu)惠，不同款式，優(yōu)惠不同，待定。總結(jié)本營銷方案是通過對陜西省羽絨服行業(yè)的市場調(diào)查與研究，針對波司登發(fā)展狀況，結(jié)合陜西的市場特征，制定出波司登羽絨服在陜西省區(qū)推廣的營銷策劃