寫字樓招商方案

青年人首先要樹雄心，立大志，其次就要決心作一個有用的人才青年人首先要樹雄心，立大志，其次就要決心作一個有用的人才bb1華虹科技寫字樓招商方案一、工程介紹與產(chǎn)品價植構(gòu)建工程主要特性——地段價值、區(qū)位價值位于秀麗的金溪河畔旁，視野開闊，望城景致，毗鄰人杰地靈的金溪河，距汽車站5分鐘路程，距國家4A級風(fēng)景區(qū)玉華古洞7公里路程，駕車10分鐘車程，本工程將成為城市的文化和環(huán)境影響力；同時是一個機(jī)遇，將成為將樂縣綜合性智能業(yè)態(tài)的稀缺價值。高 米， 層。前瞻性創(chuàng)設(shè)計：打破區(qū)域固有產(chǎn)品形態(tài)，引領(lǐng)智能寫字樓將來進(jìn)展。高端性目標(biāo)定位：高端產(chǎn)品對應(yīng)高端客群，市場形象高舉高打，專為高端客戶量身打造，突出企業(yè)品牌形象，打造成功產(chǎn)品。業(yè)態(tài)類型：商務(wù)樓、酒店、賓館、KTV、美容院、SPA、休閑洗浴中心、健身120m2至180m2整層面積約為2000或1100停車場建筑面積2305.9m2，共 二、寫字樓市場分析及租賃分析樓盤名稱鴻圖不夜城

建筑面積〔m2〕

租金價格〔元/m2〕 入駐率20〔未裝修〕不到三分二金森公司花園酒店 130m2左右600m2左山水酒店右

20元〔已裝修〕40元〔已裝修〕三華城民宅〔套房〕

130左右

未入駐夏華、東方商廈夏華、東方商廈系商鋪建筑上河國際、瀾泊灣等建設(shè)之中樂活城宏泰名城將樂現(xiàn)有樓盤分析：電梯數(shù)量配置明顯缺乏，速度綬慢，候梯時間長，嚴(yán)峻影響了入駐企業(yè)的商務(wù)，辦公效率。車位配比普遍存在偏低，未能到達(dá)每200平方米有一個停車位的根本標(biāo)準(zhǔn)。將樂目前無一家高端智能化寫字樓。認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)研分析是商業(yè)工程科學(xué)、合理定位的依據(jù)，科學(xué)合理的商業(yè)定位是商業(yè)工程的運(yùn)營根底，出其不意的招商籌劃是高效出租的保障，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)治理效勞是工程經(jīng)營的根本。通過擁有良好的硬件條件，通過準(zhǔn)確的定位招商后及專業(yè)的運(yùn)營，把本工程打造成輻射將樂縣城最具代表的綜合智能化寫字樓。三、招商及租賃策略1、招商策略——專業(yè)團(tuán)隊全方位出擊，搶占市場。政府招商——加強(qiáng)與政府發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局及外經(jīng)招商辦、工商局的合作，是搶奪優(yōu)質(zhì)客戶的重要渠道，尤其是金融類客戶。租賃本錢掌握——價格是吸引客戶的最有力條件，從裝修、免租期、消防改造等各環(huán)節(jié)進(jìn)展掌控，降低營運(yùn)本錢就可實(shí)現(xiàn)讓利。樓層掌握——通過合理的開零劃分和樓層掌握，吸納更多的客戶，加快招租速度。渠道招商——加強(qiáng)與第三方中介的合作，多方推介能提高面積的去化速度。將樂現(xiàn)存的中介所共六家：將樂縣陽光房產(chǎn)代理中心；將樂縣樂易房產(chǎn)效勞代理中心；將樂縣鴻運(yùn)房產(chǎn)中介效勞部；將樂縣百安居房產(chǎn)中介效勞部；將樂縣三華房產(chǎn)中介效勞中心；將樂縣為民房產(chǎn)信息中心。2、客群分析a、從工商局企業(yè)股調(diào)出將樂縣城區(qū)內(nèi)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，商務(wù)樓、酒店、賓館、容院、酒店、賓館訪問；d、第三方中介所；e、政府部門合作。3、招商階段如何劃分第一階段市場蓄市期其次階段市場上升期第三階段市場頂峰期第四階段持續(xù)租賃期4、招商節(jié)點(diǎn)掌握儲藏目標(biāo)租戶，宣傳工程及初步意向洽談，儲藏租戶可填滿租賃面積的40%，完成5至6家大客戶的正式簽約，儲藏租戶正式簽約，增目標(biāo)客戶，局部入住。四、推盤策略樓層掌握——以半層、整層、多層消化為主，也可零星租賃。需求面積在半層以內(nèi)的租戶，對裝修布局的改動小，更情愿選擇入住便利快捷的精裝寫字樓；租賃整層、多層面積的大租戶，對裝修布局要求高，一般會改造，精裝房改造會加大租賃本錢。五、價格策略價格確定方法：價格測試是分析把握客戶能承受的最高價位以及工程產(chǎn)品間價格體系是否合理的關(guān)鍵，是制造利潤最大化，去化均勻的重要保證。1、初步價格測試——依據(jù)不同企業(yè)經(jīng)營類型，對外報價范圍，以推斷客戶對總體價格的承受度。2、租戶落點(diǎn)——客戶初步落點(diǎn)，以獲得客戶對戶型價值的推斷。戶具體戶型價格承受度以調(diào)整價表。4、客戶意向落點(diǎn)分析，價表修正，確保分布均勻。5、價格確定，最終價格確定。前期以租金低價入市，或免租期/m2〔試定，精裝租金每月0m〔試定。從第四年起租金年遞增30％〔試定。工程產(chǎn)值——租賃面積24885.7m2〔已扣除一樓面積、十樓、十六、十七、十八層自用辦公面積，估平均租金0元，每月收入，年收入元。六、招商程序商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→寫字樓租賃了解符合條件的主要客戶，并把握其拓展市場的打算，最終確定中小客戶的名單。會的主要內(nèi)容是征求他們對工程的主要意見、可能性及其它方面的建議，而這些建議均可用于制定合理的招商條件和政策。4必需承受每隔2至3天溝通一次的跟蹤方法專人溝通，要重點(diǎn)對各個治理層進(jìn)展充分的溝通，制定合理的招商宣傳手冊。所感興趣的市場資料。七、渠道策略多年積存的高端客戶資源，逐一排查、篩選寫字樓、商住樓、酒店、直接查找潛在客戶。推廣和現(xiàn)場樓體廣告吸引來電、來訪客戶。發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)局政府辦、工商局等府部門引進(jìn)高端客戶。第三方中介合作方式——額外按一個月租金實(shí)行傭金支付。渠道行銷，主動一對一訪問客戶及關(guān)鍵人，適時舉辦現(xiàn)場客戶推介會促進(jìn)簽約。行業(yè)組寫字樓客群業(yè)內(nèi)中介政府機(jī)構(gòu)商業(yè)協(xié)會世家資源織圈層客戶外經(jīng)局、招老寫字商局、工商樓、園支付第一個關(guān)鍵介局發(fā)改局、區(qū)企月租金為傭紹人利渠道經(jīng)貿(mào)局、外業(yè)、商金會員益返點(diǎn)形式高端客戶效勞住樓、辦、工商局酒店行招商員訪訪沙龍，工程銷 沙訪問推介會推介會目推介龍，會會舉辦招商會議——對外聯(lián)合專業(yè)人士，相關(guān)機(jī)構(gòu)，共同炒作，以宣傳工程的亮相。A、會前按排事項(xiàng)：1、通過何種途徑邀請意向加盟者；2、邀請的嘉賓安排接待；3、發(fā)言人的的次序及發(fā)言內(nèi)容；4、場地的選擇與布置；5、工程介紹的內(nèi)容；6、意向加盟者的提問；7、媒體的安排與提問。招商會具體預(yù)備事項(xiàng)：1、專人接聽招商加盟熱線；2、打印會議日程安排15LED顯示屏廣告的制作；5、考慮是否制作宣傳單張；6、進(jìn)展會議廳演講臺條幅制作，會議廳大門上方橫幅，大樓門口掛橫幅〔時間地點(diǎn)、提前一周天懸掛、提前一8來賓登記表；9、提前兩天落實(shí)會議主席臺人員及名單；10、預(yù)定花藍(lán)，并落實(shí)花藍(lán)數(shù)量、落款內(nèi)容；11、打印預(yù)備好合作意向書；12、攝像機(jī)、膠卷、相機(jī)并專人跟蹤錄像帶、照片；13、落實(shí)來賓發(fā)言稿。分批次各個擊破，活動以各圈層客戶為主，穿插來電來訪客戶，世家資源客戶，待客戶積存到肯定量，一般以八、九人為主，進(jìn)展小眾圈層活動。B、媒體〔電視、報紙、路牌〕宣傳要點(diǎn)：針對目標(biāo)地區(qū)；寧可多花錢選擇第一媒體，不行省錢選其次媒體，效果相差極大；重點(diǎn)突出，內(nèi)容簡明扼要，讓人一目了然；報紙留意版面，版面不同相差很大。具體實(shí)施如下：1〕+主力、意向商家、集團(tuán)企業(yè)辦公的入??；《三明日報》招商廣告的登載，一共登載四期，首期一般彩色1/2版；步行街中心廣場的LED顯示屏廣告的制作，15秒，80次/天，一季度；三明電視與交通頻道三明電視臺聞采訪的專題報道，時間 月。將樂電視臺角標(biāo)與走字廣告投放，時間 月。短信50萬條短信每隔一個星期5海報派發(fā)：結(jié)合將樂縣集中的商業(yè)地點(diǎn)，月日開頭全城區(qū)范圍的海報派發(fā)活動。C、行業(yè)人士介紹——利用行業(yè)協(xié)會的好處在于，它不僅能供給潛在客戶的資料，同時由于它獨(dú)特的角色而具有良好的可信度。D、業(yè)內(nèi)人士介紹——業(yè)內(nèi)人士良好的關(guān)系網(wǎng)和其所在的立場，對招商幫助很大。八、招商時要留意的問題1、資料預(yù)備充分；2、人員訓(xùn)練要加強(qiáng)；3、公司領(lǐng)導(dǎo)要出面做好人脈關(guān)系；4、公關(guān)宣傳要跟上；5、招商重點(diǎn)要突出；6、后期跟蹤要抓緊；7、同89、不要信口開河；10、不同階段的招商條件不一樣。九、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計完成設(shè)計完成公布媒體及道具