中國式大客戶銷售培訓(xùn)

中國式大客戶銷售培訓(xùn)國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人

中國客戶關(guān)系管理專家英維思集團銷售部經(jīng)理Johnson&Johnson中國培訓(xùn)經(jīng)理上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問DHLCHINA全國銷售培訓(xùn)經(jīng)理美國太平洋研究院銷售顧問中歐國際工商管理學(xué)院MBA清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語言學(xué)（NLP）《生命的靈性》第一、二、三期輔導(dǎo)員美商博思能訓(xùn)練中心研修授證PMP管理課程訓(xùn)練師曾授課主題與咨詢項目：7年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗。在國外接受了國際銷售培訓(xùn)機構(gòu)TACK講師認(rèn)證。在全國各地為數(shù)以千記的銷售人員做過從《電話銷售技巧》，《專業(yè)銷售技巧》《SPINSELLINGSIKLL》《以客戶為中心的銷售技巧》《大客戶銷售技巧》《顧問式銷售技巧》到《影響性銷售技巧》；《客戶服務(wù)技巧》〉《客戶關(guān)系管理》〉等的系列銷售培訓(xùn)及等個人技能課程。成就輝煌：授權(quán)課程為：《SPINSELLINGSIKLL》《銷售管理的7個秘訣》專業(yè)課程為：《卓越銷售的7個習(xí)慣》《大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列課程》出版書籍為：《SPIN—顧問式銷售技巧》授課企業(yè):?

IT通信：微軟（中國）、中國移動、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達、雄震集團3721青島雷迅佳杰科技IBMEPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測科技、華為科技、高格信息?

房產(chǎn)：萬科房產(chǎn)、金地地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、瑞虹房產(chǎn)、公眾房網(wǎng)長春新源房產(chǎn)大連萬達驕陽房產(chǎn)太平洋房產(chǎn)明明房產(chǎn)恒達房產(chǎn)陸家嘴房產(chǎn)黃浦物業(yè)新黃浦集團上海城開康橋正陽東方海外

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上汽集團、裕隆汽車、汽車廣告、達亞汽車、大眾汽車瑞風(fēng)汽車聲佳電器延鋒飾件SKF振華軸承人本集團錢江摩托本洲摩托和平汽車東昌汽車?

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寧波羅蒙服飾集團公司?

其他企業(yè)：華誼集團凱菱實業(yè)友邦保險白貓集團上海煙草紫江集團沈氏印刷環(huán)球資源三九集團威昂電器昂立集團平安保險中關(guān)村股份新科電子國泰君安浦發(fā)銀行丁興良

TinkDing大直客青戶染銷姨售禁與貞顧鹿問肅技肥術(shù)大法額拴產(chǎn)踐品的圓特懷征競強爭劍對蓬手分艙析大揭客羅戶窗定鹽位盾與心遙理松需滿求框分佩析大它客偶戶援的三威種拐狀儀態(tài)項炮目基成垃交階準(zhǔn)段客群戶允關(guān)數(shù)系膽發(fā)日展（愚說論對叼話講）內(nèi)打部跌采孝購百流滿程（譯找熄對嚷人參）知崇己知氣彼策宣略方勾法引迅導(dǎo)胞客孤戶烏需址求（張做敬對芽事墊）五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理走吳出桃去碼，撓說拼出擱來褲，辟把址錢眾收臂回艘來鴨！銷腥售雨是滿…史…快漁速恒消少費潔品味-感-種小米額炒銷竭售1掀.煮在尋一懂次捎銷負(fù)售咽活懸動倆中凡解掘決2調(diào)．筒成怎交騾貨匠幣近值笛較誼少3閣．購重口貨紋不蠢重些人產(chǎn)嬌品始見爬證游:盡一埋本冊書悔.站一視支波筆樓.送可改樂喂…倒…五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理客涉戶典細(xì)敲分及的衡三旅種緊分撈析稠策逗略小解客狠戶中激級惹客糖戶大消客草戶V涌I拆PABCD客或戶痰升隔級潛牧在贊客戶恐升勇級從轎潛款在剛客甘戶到盡客倒戶策資略影液響巨大惑客言戶作購歡買享決游策遲的灣因椅素購共買凳的多重真要勢性束與索緊場迫星程到度購詳買堵金油額產(chǎn)芝品禿的磚技店術(shù)挎含展量客補戶述組孤織洞中混的床人濱際姨關(guān)充系組兩織潛中巧的圣利丹益鐵糾墨紛客作戶彎購棉買浴決蓋策發(fā)的丸程幼序個護人門利冷益智與工組膚織未利召益避的帶協(xié)秧調(diào)各瘡參浮與遇者襲的策權(quán)瞇力痰與升影俊響盆力銷偽售筒員柄的釣推蓬動絹力殼度個削人校需猶求仔分鐘析盜圖生徒活為中的廚角求色內(nèi)脂心財?shù)目视屯d強趣愛五好公捏司個桿人由的發(fā)寶展部手門職窯位項滾目送成怨單退=組急織蠶利納益貫+惰個茄人塘利臣益赴+人斯情達（表細(xì)硬節(jié)赤）點尤綴公聲司紫利憐益?zhèn)€始人測利層益（圓細(xì)逃節(jié)固）般人索情基布礎(chǔ)重澆要頸因勢素B昌、三普種監(jiān)形以態(tài)鞋的斃企抹業(yè)脹客才戶減丘少赴成配本及薄采振購即努竭力為怨少慘數(shù)最大天型晝客膏戶創(chuàng)課造雪額灶外護價留值通揚過營銷居售工輝作嬌創(chuàng)董造項新珠價警值附宣加謎價賣值宏型徑客革戶購初買德超俯出災(zāi)產(chǎn)痛品垮本士身訓(xùn)的統(tǒng)價約值合懂作便伙飽伴湯型橫客蜘戶利箏用噸供嫩應(yīng)屠商斗來選提供升徑企榜業(yè)多競窩爭藍(lán)力交項易閑型廳客肌戶只中購驚買山產(chǎn)拼品笑本怎身故的樸價煎值1傅、勒交禮易悶型躁銷平售悉特譜征漂與速對邊策項獻目勸銷年售輸團棗隊姨常墓用安的謎九狹種遠(yuǎn)武相器（針公淡司躲、半個融人想）展餡會技查術(shù)皺交付流惑/挖匯缸報登烘門始拜爬訪測趕試凳和櫻樣蝴品增泥品商濤務(wù)雙活選動參描觀話考唱察培測訓(xùn)饅學(xué)雞習(xí)客邊戶尾聯(lián)勉誼南會2鵝、爐附販加集價醋值耐型仗銷駕售聽特纏征炸與結(jié)對低策3桂、弦戰(zhàn)拳略周伙蒙伴痛型排銷掙售硬特蛛征犁與樓對狐策不諷同俗層譯次撕銷成售透感冷受睜不嚇同對客戶價值對功自顛己角價符值交郊易渡型咨籮詢帝型戰(zhàn)秧略救伙劫伴傲型五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理客初戶豆關(guān)該系悼的蚊類盛型不權(quán)能饞同礙流莫，慢哪性能段交盒流貢；不芳能魯交編流磨，摟哪鵝能著交續(xù)心風(fēng)；不找能姜交低心歷，融哪豪能猴交禍易公！銷晨售葉心鎮(zhèn)得劇感詳悟膊…捉…浸.嫂.五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理客圣戶屢企盤業(yè)氧的竊組猾織牽結(jié)勇構(gòu)教厭練銹買方家挪-醉-戴誰鐮是展我會們語的蘭“珠線蝕人柱”智？希長望懇你偽拿配到富生哄意愁的棒人通討常貼是腦客度戶丑內(nèi)委部似的撒人可豆能泊具嘴有芒多碧重贏身訊份賴的班人必遷須川及竊早獻與凳之衣發(fā)蘆展朗關(guān)省系產(chǎn)的里人好槐處宅不房誠一些定搶意荷味嚴(yán)著街金刑錢S假P讀Y禍—淺信掉息果門窄衛(wèi)屠！建告立解項享目客州戶陡關(guān)械系評鑰估舌分餐析態(tài)圖-揪-羅初香選山產(chǎn)顛品向矛高勁層侍滲焦透結(jié)與盟濱中減層-詠-訪-搬-薪-昏-制拍定釣策老略五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理問耍問終題趁的照技要巧贊（啟1幫）W磨h厭o何飾人W雅h機a銀t何糧物W荷h灶e描r舊e何唯地W副h忽e闖n何組時W拴h塔y為攪何H爬o討w捉T握o如款何H賽o黑w桶M手u丸c良h多體少5翁W叫2堡H目的WHY方法Howtodo地點Where數(shù)量Howmuch內(nèi)容What對 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