2023年旅游產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品策劃書案例15篇(模板)

第頁(yè)共頁(yè)2023年旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例15篇(模板)旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例篇一1、會(huì)議接待方面營(yíng)銷部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷部工作的重要指標(biāo)，為此營(yíng)銷部力求重點(diǎn)打破，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目的的完成。營(yíng)銷部克制了人員缺乏，工作量大，會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的xxx萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目的。截止到12月30日，會(huì)議的總收入到達(dá)xxxxxx元。這一成績(jī)的獲得除了營(yíng)銷部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與親密合作之外，離不開(kāi)酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開(kāi)其他部門同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，營(yíng)銷部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力：a、由于會(huì)議室的桌椅大局部已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無(wú)法滿足大型會(huì)議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布。b、電器方面添置了一組無(wú)線話筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無(wú)線路由器。c、華博教育酒店培訓(xùn)會(huì)議期間，由于需要多個(gè)分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時(shí)清理出來(lái)，以保障會(huì)議的成功舉行。2、客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)a、客戶開(kāi)發(fā)：20xx年?duì)I銷部新開(kāi)發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個(gè)，與13個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng)、挪動(dòng)12580、電信118114中國(guó)航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客還是來(lái)自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。b、客戶的維護(hù)：首先將原有的____進(jìn)展分類存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)展拜訪。通過(guò)拜訪理解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因：一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店;二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人;三是主觀覺(jué)得酒店設(shè)施設(shè)備過(guò)于陳舊而放棄合作;四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù)合作的時(shí)機(jī)。其次我們將積分兌房的面延伸到牌，使得長(zhǎng)期在牌消費(fèi)的賓客也能通過(guò)積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止12月30日，客房牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客方面獲得一定的效果。第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中，選取局部忠實(shí)客戶開(kāi)展成金卡客戶。20xx年共計(jì)發(fā)放金卡17張。3、旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷部在這一方面可謂獲得重大打破。四月份開(kāi)場(chǎng)酒店陸續(xù)開(kāi)場(chǎng)與多家旅行社合作。截止12月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實(shí)行的16免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為xxxxxx元。除旅行社外，20xx年?duì)I銷部與普通商務(wù)公司間的合作也獲得了一定的成績(jī)。四月份起，陸續(xù)接待了先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入xxxxxx元。20xx年1月至12月期間，通過(guò)營(yíng)銷部預(yù)訂的各類宴席，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為xxxxxx余元(其中由會(huì)議所帶來(lái)的餐飲收入為xxxxx元)。全年必將超過(guò)xxx萬(wàn)。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目的的完成做出了相應(yīng)的奉獻(xiàn)1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的才能有所欠缺營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店進(jìn)步聲譽(yù)，樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不擅長(zhǎng)撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀。另一個(gè)方面的缺乏表如今無(wú)法根據(jù)目的市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。2、與賓客間的互動(dòng)缺乏營(yíng)銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒(méi)有時(shí)機(jī)與賓客交流?；蛘哒f(shuō)存在這樣的時(shí)機(jī)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?、新興市場(chǎng)與新客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠20xx年?duì)I銷部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到3.5%，全年開(kāi)發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，原有的目的消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開(kāi)發(fā)新的客戶，尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很顯然，營(yíng)銷部在這方面投入的精力是不夠的。1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階20xx年，營(yíng)銷部的主要工作之一將放在進(jìn)步散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、微信、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大進(jìn)步。2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)絡(luò)20xx年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市進(jìn)展走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用20xx年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，牌，餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目的的完成。4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作建立良好的溝通機(jī)制是有效施行營(yíng)銷方案和完美效勞顧客的保障。因此營(yíng)銷部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)展溝通協(xié)作，互相配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最正確效益5、詳細(xì)的目的明確a、會(huì)議方案收入為xxx萬(wàn)，理想目的是完成xxxx萬(wàn)。b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)到達(dá)xxx萬(wàn)。c、由營(yíng)銷部帶來(lái)的餐飲收入打破xxx萬(wàn)d、由營(yíng)銷部帶來(lái)的客房收入打破xxx萬(wàn)新的一年，我們必將繼續(xù)探究，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有繁忙而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有打破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例篇二私房會(huì)所是以“來(lái)有家的感覺(jué)，吃出家的味道”為經(jīng)營(yíng)的理念提倡安康休閑、平安餐飲的休閑會(huì)所。會(huì)所性質(zhì)的餐廳，嚴(yán)格意義上的會(huì)所會(huì)選擇客戶，會(huì)員制，非會(huì)員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現(xiàn)代的，根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況，私房會(huì)所在消費(fèi)者心目中應(yīng)是一家經(jīng)營(yíng)安康特色餐飲的私房會(huì)所，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)都要在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。這種餐廳里面裝飾精巧華美，效勞體貼，菜品往往精致細(xì)膩。這樣的會(huì)所往往親切，又不過(guò)分親切，低調(diào)卻有修養(yǎng)，不成心擺譜，也不明確排外，注意細(xì)節(jié)，比方燈光的明暗，音樂(lè)的選擇和聲音大小。如今在都市里的生活節(jié)奏快，工作壓力大“私房會(huì)所”即開(kāi)在住宅區(qū)或?qū)懽謽侵械牟宛^，沒(méi)扎眼的招牌，以個(gè)性化的效勞，甚至也沒(méi)有固定的菜單，但其“家”的感覺(jué)和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之假設(shè)鶩。私房會(huì)所的歷史據(jù)說(shuō)可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創(chuàng)，原為生活所迫的權(quán)宜之計(jì)，不料竟逐漸傳布開(kāi)來(lái)。____、廣州、上海等地也都陸續(xù)出現(xiàn)，成為一道別具特色的飲食風(fēng)景。與時(shí)俱進(jìn)，于今為盛。私房會(huì)所營(yíng)銷施行細(xì)那么：1、以“吃上放心餐”為主題，與供給商家簽訂質(zhì)量保證書。2、給餐飲投保。3、施行會(huì)員卡積分制度。親和待客方面：1、贈(zèng)品方面：菜館應(yīng)有特色的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺(jué)得到在這樣的會(huì)所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能進(jìn)步我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的上下，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。2、建立和搜集《客人事檔案》，如vip客戶〔含家人〕生日、結(jié)婚紀(jì)念日，公司客戶年慶，到時(shí)提早發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)絡(luò)，使我們有一批穩(wěn)定的客?？梢赃@樣計(jì)算，假設(shè)建立有5000客檔案，一年有一次就餐時(shí)機(jī)，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客。3、餐后效勞：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車和酒后代駕等〔憑餐券或其它手續(xù)〕事雖小卻能給客人減少許多費(fèi)事，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象，從而更好的提升會(huì)所形象。旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例篇三主題：ideamart,ideashow口號(hào)：1.智慧點(diǎn)亮人生，創(chuàng)意描繪色彩2.有創(chuàng)意，就有回報(bào)。goodidea,goodpay.3.帶上創(chuàng)意來(lái)趕集，show出你自己。創(chuàng)意文化節(jié)是以創(chuàng)意為主題的系列大型活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容主要包括創(chuàng)意達(dá)人秀，大學(xué)生i-mart(大學(xué)生創(chuàng)意市集〕，創(chuàng)意大講堂等活動(dòng)，內(nèi)容豐富多彩，理論與理論相得益彰，意在展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生創(chuàng)新思維，創(chuàng)新方式和創(chuàng)意生活，其中，大學(xué)生i-mart為系列活動(dòng)的核心，本活動(dòng)由英國(guó)舶來(lái)，為省內(nèi)高校首創(chuàng)，去年首次舉辦時(shí)該活動(dòng)在省內(nèi)產(chǎn)生重大影響，百度網(wǎng)，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，河南文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，信陽(yáng)電視臺(tái)等媒體均有相關(guān)報(bào)道，成為展示大學(xué)生創(chuàng)意思想，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)意才能，引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一個(gè)優(yōu)秀品牌活動(dòng)，本次創(chuàng)意市集除了保持原有外，還將融入茶葉元素，與信陽(yáng)茶都建立相和諧，必將又一次產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，掀起大學(xué)生發(fā)揚(yáng)創(chuàng)意精神的新一輪高潮。創(chuàng)意達(dá)人秀是今年文化創(chuàng)意社的又一重磅戲，創(chuàng)意達(dá)人秀是乘著中國(guó)達(dá)人秀超高人氣的東風(fēng)演變而成的，創(chuàng)意達(dá)人秀要求選手除了在個(gè)人show方面有達(dá)人范外，更突出了show的創(chuàng)意性?！惨弧场皠?chuàng)意達(dá)人秀”指南該show不設(shè)任何門檻，不限任何才藝，完全參照借鑒中國(guó)達(dá)人秀選秀形式，在原有根底上更加突出創(chuàng)意，開(kāi)掘選手展現(xiàn)自己才藝的獨(dú)特一面，旨在創(chuàng)始全新的舞臺(tái)表演形式，任何希望展現(xiàn)自己的時(shí)尚創(chuàng)意達(dá)人都可以參與到此次活動(dòng)中來(lái)，展現(xiàn)自我，彰顯創(chuàng)意?！捕场皠?chuàng)意市集”產(chǎn)品范疇及“攤主”指南本次活動(dòng)是以大學(xué)生為主體〔攤主〕，并融入校外民間藝人，以有趣的攤位單元構(gòu)成"創(chuàng)意集市",展示、售賣的東西為同學(xué)們自己制作的各種"新穎、潮流"的創(chuàng)意作品，同時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谏痰昀镔I回自己喜歡的原產(chǎn)品，然后經(jīng)過(guò)手繪或加工，融入自己的創(chuàng)意元素。產(chǎn)品分類如下：1、手繪工藝類：彩嵌陶藝、中國(guó)結(jié)等diy手工藝品、手工娃娃、掛件飾品、手繪t恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋、手工布偶、手繪玩偶等手繪作品。2、傳統(tǒng)技藝類：捏面人、吹糖人、現(xiàn)場(chǎng)作畫裝裱、做水晶簾、做皮影、手繪石膏藝術(shù)品、個(gè)人品等。3、原創(chuàng)設(shè)計(jì)類：環(huán)保創(chuàng)意〔回收利用并做成新產(chǎn)品〕、原創(chuàng)漫畫(或其他書畫作品〕、原創(chuàng)詩(shī)詞輯、創(chuàng)意卡片、創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)、原創(chuàng)攝影照片、原創(chuàng)音樂(lè)、原創(chuàng)dv等4、時(shí)尚生活類：原創(chuàng)潮流秀、主題派對(duì)、潮流服飾、涂鴉show、玩具、街頭舞蹈、原創(chuàng)樂(lè)隊(duì)、校園新歌手show、cosplay〔即costumeplay、動(dòng)漫真人秀；角色扮演〕。大學(xué)生思維活潑、創(chuàng)意潛力無(wú)限。創(chuàng)意文化節(jié)就是一個(gè)夢(mèng)想的舞臺(tái)。能使每個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想在這里綻放。創(chuàng)意文化節(jié)為喜歡創(chuàng)意的朋友提供了一個(gè)展示自我創(chuàng)意的平臺(tái)。每個(gè)有創(chuàng)意有思想的人都可以在這里大展身手?！皠?chuàng)意文化節(jié)”能有效構(gòu)建大學(xué)生與品質(zhì)生活領(lǐng)引者之間需求互動(dòng)的交流平臺(tái)，有利于增強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)意文化節(jié)包含所有的創(chuàng)意形式，可以展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生在藝術(shù)、創(chuàng)作、設(shè)計(jì)方面的新思潮和內(nèi)在動(dòng)向，彰顯創(chuàng)意人群在社會(huì)文化中的先鋒地位，擔(dān)負(fù)創(chuàng)意人群對(duì)社會(huì)文化產(chǎn)生的宏大引導(dǎo)作用。20xx年10月25日——11月27日〔開(kāi)幕時(shí)間：26—27日〕信陽(yáng)師范學(xué)院八餐廣場(chǎng)及思齊路信陽(yáng)師院及華銳學(xué)院、信陽(yáng)農(nóng)專全體學(xué)生，校外藝人及創(chuàng)意愛(ài)好者信陽(yáng)師院文化創(chuàng)意社與歷史文化學(xué)院主辦，多社團(tuán)參與王云飛孫瑞寧王曉維朱彎彎1招募創(chuàng)意“攤主”與創(chuàng)意“達(dá)人”：以熱衷原創(chuàng)設(shè)計(jì)，渴望表現(xiàn)自我的信陽(yáng)各高校大學(xué)生為主，可包括局部民間藝人，創(chuàng)意人士。2創(chuàng)意大講堂：我社指導(dǎo)教師和有經(jīng)歷的學(xué)長(zhǎng)針對(duì)創(chuàng)意作專題講座，深化創(chuàng)意文化節(jié)理論根底3大學(xué)生創(chuàng)意市集與創(chuàng)意達(dá)人秀浩大開(kāi)幕：11月26日-27日4“創(chuàng)意之星”與“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選5創(chuàng)意作品與宣傳視頻展映〔一〕活開(kāi)工作方案10月25日——10月25日?qǐng)龅厣暾?qǐng)11月1日——11月21日活動(dòng)前期宣傳+“攤主”“達(dá)人”招募報(bào)名10月18日——11月20日外聯(lián)工作〔校內(nèi)社團(tuán)、學(xué)生會(huì)，華銳，農(nóng)專、校外商戶、商家〕11月21日——11月21日“攤位”及“達(dá)人”申請(qǐng)截止11月19日——11月22日購(gòu)物+道具制作+攤位確認(rèn)11月21日——11月23日志愿者招募11月22日——11月22日活動(dòng)進(jìn)度上報(bào)與現(xiàn)場(chǎng)安排方案匯報(bào)11月22日——11月24日嘉賓邀請(qǐng)，達(dá)人秀三大評(píng)委確認(rèn)〔群眾評(píng)委，專業(yè)評(píng)委〕11月23日——11月23日創(chuàng)意大講堂及攤位號(hào)、達(dá)人參賽號(hào)公布。11月25日——11月25日社團(tuán)及志愿者全體發(fā)動(dòng)大會(huì)，詳細(xì)活動(dòng)安排。11月26日——11月26日活動(dòng)當(dāng)日：場(chǎng)地布臵、物品確認(rèn)+人事安排+活動(dòng)正式開(kāi)場(chǎng)11月26日——11月27日達(dá)人秀初賽及決賽11月27日——11月27日創(chuàng)意文化節(jié)閉幕式暨“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選晚會(huì)〔二〕活動(dòng)期間工作安排：〔20xx-11-26-27〕26日1、開(kāi)幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，開(kāi)場(chǎng)啟動(dòng)儀式?！?：00-9：30〕2、原創(chuàng)樂(lè)隊(duì)節(jié)目演奏、特邀茶藝藝人與嘉賓現(xiàn)場(chǎng)秀3、另類攤位先行展開(kāi)活動(dòng)，吸引學(xué)生，為活動(dòng)先行造勢(shì)。4、開(kāi)幕式完畢、達(dá)人秀初賽開(kāi)場(chǎng)〔上午9：00-11：00〕、創(chuàng)意攤位相繼進(jìn)展自主展賣。5、“女生月”表白板——“愛(ài)你在心口難開(kāi)”6、影像搜集與錄制：錄制達(dá)人秀現(xiàn)場(chǎng)視頻及創(chuàng)意市集影像、制作成dv、作為后期宣傳資料進(jìn)展展映。7、相關(guān)負(fù)責(zé)人與評(píng)委進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，打分，為“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選做準(zhǔn)備。27日1、創(chuàng)意市集平穩(wěn)進(jìn)展，活動(dòng)負(fù)責(zé)人員各就各位2、達(dá)人秀決賽〔上午9：00-11：00〕3、將搜集到的評(píng)分資料匯總，評(píng)選出“創(chuàng)意之星”與“創(chuàng)意達(dá)人”4、創(chuàng)意文化節(jié)閉幕式暨“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”頒獎(jiǎng)晚會(huì)〔17：00-19：00〕①“創(chuàng)意之星”評(píng)選參加活動(dòng)的同學(xué)可在效勞臺(tái)寫下對(duì)本次活動(dòng)的寄語(yǔ)〔意見(jiàn)、建議〕。憑寄語(yǔ)換得選票一張，可將其貼在攤主身上。最后以攤主的身上的選票多少來(lái)選出“創(chuàng)意之星”十名。②“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選初賽，借鑒中國(guó)達(dá)人秀形式，初賽結(jié)果由三名特邀評(píng)委選定，“yes”晉級(jí)決賽，“no”那么被淘汰。評(píng)委評(píng)出入圍決賽十名。決賽：將決賽在舞臺(tái)前以展板公示，決賽現(xiàn)場(chǎng)由現(xiàn)場(chǎng)觀眾為支持的達(dá)人投票，人氣最高者勝出，獲得票數(shù)最多的選手獲勝。評(píng)選出最正確“創(chuàng)意達(dá)人”三名。設(shè)冠，亞，季軍?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)投票監(jiān)視員，監(jiān)視投票結(jié)果。③評(píng)選過(guò)程11月20日——11月25日比賽前期宣傳11月26日——11月27日評(píng)委及評(píng)選小組做問(wèn)卷調(diào)查，監(jiān)視選票11月27日——11月27日公布入圍11月27日——11月27日頒獎(jiǎng)晚會(huì)備注：獎(jiǎng)品設(shè)臵：除紀(jì)念證書和獎(jiǎng)品外，“創(chuàng)意之星”與”創(chuàng)意達(dá)人”每人獲得一枚刻有“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”的篆刻印章。另，每個(gè)攤主都將獲得一份創(chuàng)意市集紀(jì)念品。(1)網(wǎng)上報(bào)名：在規(guī)定網(wǎng)站下載創(chuàng)意賣家申請(qǐng)表和創(chuàng)意達(dá)人報(bào)名表，按要求填寫相關(guān)內(nèi)容，發(fā)送至wenchuangshe@，社團(tuán)將及時(shí)整理網(wǎng)上報(bào)名信息。(2)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：11月1日至11月21日，在校內(nèi)報(bào)名地點(diǎn)直接填表報(bào)名。(3)報(bào)名時(shí)間：11月1日—11月21日1、活動(dòng)預(yù)案：如出現(xiàn)天氣惡劣、場(chǎng)地沖突等問(wèn)題，工作人員應(yīng)及時(shí)予以解決，必要時(shí)提早或延遲活動(dòng)時(shí)間，及時(shí)通知參與者。2、醫(yī)療預(yù)案：此次活動(dòng)中工作人員如假設(shè)出現(xiàn)意外受傷等情況，活動(dòng)主辦方將主動(dòng)承當(dāng)全部醫(yī)療費(fèi)用旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例篇四五一的到來(lái)，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)重大的節(jié)日，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)時(shí)機(jī)。隨著五一的到來(lái)，網(wǎng)店開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入了旺季，能不能在這個(gè)季節(jié)獲得很好的成績(jī)，就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來(lái)多少人氣，同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)根底?；顒?dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量，讓更多地買家理解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng)，讓買家對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購(gòu)置，從而到達(dá)預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。常用的活動(dòng)有：降價(jià)、打折、限購(gòu)、秒殺、抽獎(jiǎng)、送贈(zèng)品、滿就送、優(yōu)惠卷、限時(shí)搶購(gòu)等，不管哪種活動(dòng)只要開(kāi)展的好，都會(huì)起到作用。比方降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過(guò)這個(gè)寶貝去做鋪墊，來(lái)刺激買家，讓買家產(chǎn)生欲望。主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字?jǐn)?shù)不能過(guò)多，要簡(jiǎn)潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng)。比方：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的感覺(jué)。不管做什么都要有目的，沒(méi)有目的一切都是閑扯，目的并不是說(shuō)說(shuō)而已，要真正的去做，去理論，才能去實(shí)現(xiàn)目的。這個(gè)活動(dòng)的目的有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加。讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地。讓買家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象。有效的提升寶貝的權(quán)重?；顒?dòng)完畢后回購(gòu)率明顯增加。海報(bào)是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上表達(dá)出來(lái)，是我們精心制作加不斷修改出來(lái)的，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費(fèi)了心血。要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也適宜不過(guò)了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高，是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去____的，要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比較大，不看心里不是滋味。預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣，但需要提早推廣，跟用戶提早打個(gè)預(yù)防針。1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x號(hào)-20xx年x月xx號(hào)(可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)2.活動(dòng)原那么：出現(xiàn)不可意料的事情時(shí)，促銷和活動(dòng)要靈敏運(yùn)用。選擇性價(jià)比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì)?？刹僮餍砸獜?qiáng)，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣。要有好的創(chuàng)意，不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化。方案運(yùn)營(yíng)起來(lái)要有良好的效益產(chǎn)生，沒(méi)有效益還是空歡喜一場(chǎng)。3.活動(dòng)細(xì)那么：凡購(gòu)置此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少?；顒?dòng)完畢后要去總結(jié)得失，做一份詳細(xì)的報(bào)表出來(lái)，方便研究，自己實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的東西是最珍貴的財(cái)富。結(jié)果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的缺乏，漸漸走上成功路。旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例篇五主體思想：1、進(jìn)步市場(chǎng)占有率2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：一、確定銷售目的1、市場(chǎng)分析^p：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2、自身分析^p：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)。規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢(shì)提煉。我們的時(shí)機(jī)在哪里？年度盈利目的？通過(guò)市場(chǎng)分析^p，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目的，市場(chǎng)占有率的提升目的等。二、制定銷售方案1、確定目的市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主〔利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)〕；渠道銷售為輔〔進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率〕行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目的客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品〔指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品〕，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進(jìn)展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有開(kāi)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)展盈利形式的引導(dǎo)。開(kāi)場(chǎng)可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)開(kāi)展良好，知名度進(jìn)步后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目的和方案的調(diào)整。三、籌備銷售資1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員〔大客戶型+渠道型〕c技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓(xùn)方案和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程。2、理解公司目前的市嘗銷售情況。3、理解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況。4、制定銷售目的，方案。5、制定業(yè)務(wù)流程。6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度。7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。8、考察市場(chǎng)情況。9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶。10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資。旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例篇六目前市場(chǎng)上牛奶供給根本飽和甚至超飽和要想另辟牛奶行業(yè)的新市場(chǎng)，可能性甚微，那么從“變湯不變藥”的啟發(fā)，可以考慮從外包裝上下功夫，也許會(huì)受到意想不到的收獲。當(dāng)前市場(chǎng)上蒙牛、伊利牛牛奶業(yè)無(wú)論在橫向上(品種)還是在縱向上(類型，口味營(yíng)養(yǎng)等)都做的很出色。市場(chǎng)的需求已經(jīng)飽和想再別處心裁的創(chuàng)出一個(gè)品種或一種口味來(lái)擠進(jìn)牛奶市場(chǎng)是非常困難的。從目前市場(chǎng)上存在的奶制品來(lái)看幾乎每個(gè)類型的每種口味的奶制品大家都有，其針對(duì)的目的顧客是一樣的并且企業(yè)的目的市場(chǎng)也都是錯(cuò)不多的。這就造成了市場(chǎng)同質(zhì)和相應(yīng)的產(chǎn)品亦同質(zhì)。這樣市場(chǎng)就很容易被幾家實(shí)力雄厚的大企業(yè)所壟斷;鑒于上述問(wèn)題以及今后奶制行業(yè)的開(kāi)展建議企業(yè)在營(yíng)銷方面采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。下面僅從外包裝上根據(jù)不同的目的顧客而設(shè)計(jì)的不同包裝外型。注重細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展再進(jìn)一步細(xì)分，爭(zhēng)取滿足更多的消費(fèi)者的需求。一、老年消費(fèi)群體老年消費(fèi)群體目前在市場(chǎng)上占有相當(dāng)一局部比例。目前市場(chǎng)上針對(duì)老年牛奶的包裝設(shè)計(jì)上欠妥，較針對(duì)型的幾乎沒(méi)有大都是和青年消費(fèi)群體的一樣，在這方面的外包裝設(shè)計(jì)有很大的開(kāi)展空間。目前市場(chǎng)上的盒裝或袋裝的牛奶是針對(duì)青年消費(fèi)群體的，其口味，營(yíng)養(yǎng)多是針對(duì)青年人的。由于外包裝上雷同化加上老年消費(fèi)的視力弱很容易購(gòu)置不合適自己的牛奶。年輕人的盒裝牛奶的吸管端口較小，其中吸管插進(jìn)盒內(nèi)對(duì)老年朋友來(lái)說(shuō)是不太容易操作的，很難一次就能到達(dá)目的，對(duì)于沒(méi)有子女在身邊的老年朋友來(lái)說(shuō)問(wèn)題尤其突出。除此以外在盒裝的外表設(shè)計(jì)也都是些青春偶像不太合適老年朋友。還有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一個(gè)角落，這樣就很難把剩余的牛奶吸完造成資的浪費(fèi)。假如吸管能通道一個(gè)角落那么就可以做到既省方便又防止了多余的浪費(fèi)，加長(zhǎng)一點(diǎn)吸管的資減少了牛奶資的浪費(fèi)。意見(jiàn)建議：針對(duì)老年朋友的心里購(gòu)物及平常心理和自身的特點(diǎn)。而采取相應(yīng)的策略。老年人追求方便，容易操作，不易損壞，易于加熱等的特點(diǎn)，在牛奶外包裝的設(shè)計(jì)上要投其所好。老年人不太喜歡顏色鮮艷的(60%)所以在設(shè)計(jì)上要采用低調(diào)色。應(yīng)以暗淡色條主間以別的顏色。外表圖案也應(yīng)采取老年朋友比較贊同的，代言人也應(yīng)找那些資格較老的名人，年紀(jì)的相仿會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，在外包裝上除標(biāo)明應(yīng)標(biāo)明的文字圖案外還應(yīng)添加一些老年人能用到的生活常識(shí)或醫(yī)療小保健知識(shí)健身體操，采用一周一個(gè)周期或一月一周期的知識(shí)圖案。注意應(yīng)把平安飲用日期應(yīng)用顯眼的文字標(biāo)出。吸管設(shè)計(jì)上，吸管應(yīng)固定在盒裝上利用螺旋處來(lái)密封，應(yīng)在原來(lái)的根底上再增加一個(gè)短的螺旋易到達(dá)密封的效果。插口的位置應(yīng)偏在左/右上方使其傾斜能到達(dá)一個(gè)角落。這樣的設(shè)計(jì)可以減少老年朋友飲用是的不必要的費(fèi)事同時(shí)還可以節(jié)約資。利用雙螺旋密封。飲用一拉即可，方便。二、青年消費(fèi)群體目前市場(chǎng)上采用的外包裝根本上很受廣闊青年朋友的歡送和衷愛(ài)。同時(shí)225ml的.規(guī)格也合適。意見(jiàn)建議：在吸管的建議上應(yīng)加長(zhǎng)一點(diǎn)使其能同到一個(gè)角落。三、青少年兒童消費(fèi)群體目前市場(chǎng)上針對(duì)這塊領(lǐng)域的設(shè)計(jì)是欠妥的，這也是一塊很有潛力的領(lǐng)域。雖然當(dāng)今市場(chǎng)上的牛奶制品在規(guī)格和顏色外包裝上有些特色，但隨著奶制行業(yè)的迅速開(kāi)展，奶制行業(yè)的增多，奶制產(chǎn)品的增多和產(chǎn)品的多樣化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，特別是青年兒童對(duì)新產(chǎn)品的要求。青少年兒童的消費(fèi)心理;追求好玩新穎和同齡伙伴的影響，和容易受外界的影響，心理變化快，心理不固定。一般他們或她們所飲用的牛奶大都是父母長(zhǎng)輩選購(gòu)的他們，他們只有被動(dòng)承受的權(quán)利。沒(méi)有自己選擇的自由。但隨著社會(huì)的開(kāi)展，家庭的孩子越來(lái)越單一，獨(dú)生子女越來(lái)越多，家長(zhǎng)對(duì)孩子的愛(ài)越來(lái)來(lái)越濃，對(duì)孩子越來(lái)越寵愛(ài)甚至溺愛(ài)。對(duì)孩子的購(gòu)物選擇性越來(lái)越尊重，領(lǐng)孩子購(gòu)物的時(shí)機(jī)越來(lái)越多。意見(jiàn)建議設(shè)計(jì)：規(guī)格上如今市場(chǎng)上針對(duì)規(guī)格的細(xì)分還不夠太細(xì)。應(yīng)根據(jù)不同年齡的孩子設(shè)計(jì)不同的規(guī)格，應(yīng)分幼兒園和小學(xué)年級(jí)不同年齡階段。兒童應(yīng)劃分幾個(gè)年齡段。3-55-78-109-1212-15不同階段，根據(jù)孩子的食量而設(shè)計(jì)不同的規(guī)格。如今市場(chǎng)的規(guī)格不太細(xì)有的孩子一次不夠喝的或喝不完就浪費(fèi)了?？刹捎昧繛?00ml125ml20xxl250ml等不同規(guī)格外觀設(shè)計(jì);針對(duì)大的孩子不同采取不同的外觀設(shè)計(jì)，如卡通,動(dòng)物等一些收孩子們歡送的圖案。吸管可以利用動(dòng)物的肢體或卡通人物的道具進(jìn)展設(shè)計(jì)，在封口出采取壓線密封，飲時(shí)撕開(kāi)!旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例篇七在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化裝品消費(fèi)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。1990年，全國(guó)化裝品銷售總額也僅為40億元。20xx年底，全國(guó)化裝品行業(yè)的消費(fèi)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化裝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化裝品是一個(gè)潛力宏大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)殚_(kāi)展前景誘人，化裝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常劇烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化裝品消費(fèi)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化裝品進(jìn)入我國(guó)的本錢將會(huì)降低，外國(guó)高檔化裝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化裝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以消費(fèi)中低檔化裝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。我國(guó)化裝品消費(fèi)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知彼，找到合適自己的開(kāi)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化裝品消費(fèi)企業(yè)從整體程度上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化裝品多集中在中低檔程度上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析^p。國(guó)產(chǎn)化裝品的主要優(yōu)勢(shì)是：1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化裝品消費(fèi)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化裝品消費(fèi)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化裝品的消費(fèi)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了消費(fèi)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)開(kāi)展的“瓶頸”。2.品牌知名度低：目前，我國(guó)的化裝品消費(fèi)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化裝品消費(fèi)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)消費(fèi)的化裝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化裝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化裝品消費(fèi)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)步、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化裝品消費(fèi)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)歷，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。雖然國(guó)產(chǎn)化裝品同國(guó)外化裝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很理解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的本錢等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：1.本錢價(jià)格：國(guó)內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化裝品消費(fèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場(chǎng)上。外國(guó)化裝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有才能與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化裝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化裝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)程度，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的消費(fèi)本錢、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化裝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化裝品將成為將來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。2.消費(fèi)者偏好：國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這局部消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化裝品消費(fèi)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化裝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化裝品消費(fèi)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。1.進(jìn)展正確的市場(chǎng)定位：目前，中外化裝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化裝品，一些外國(guó)化裝品消費(fèi)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)程度。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)時(shí)機(jī)占領(lǐng)中低檔化裝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)步了，再大舉向其它市場(chǎng)開(kāi)展。2.注重品牌宣傳：廣告宣傳是進(jìn)步企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的進(jìn)步，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化裝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化裝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化裝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化裝品品質(zhì)差異細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化裝品企業(yè)應(yīng)該進(jìn)步品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)歷，建立良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢(shì)。3.進(jìn)步科技程度：化裝品消費(fèi)企業(yè)要想在劇烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?？萍汲潭鹊鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化裝品消費(fèi)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)步的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)開(kāi)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：在化裝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資進(jìn)展嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與效勞一體化的營(yíng)銷形式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院那么利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)效勞群眾，以到達(dá)雙贏。〔一〕廣告目的1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目的群體，并保持較高的接觸頻次。2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。3、樹(shù)立北美化裝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場(chǎng)份額?！捕硰V告市場(chǎng)：全國(guó)〔三〕廣告目的群1、在目的群和潛在的目的中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的浸透。3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化裝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速開(kāi)展，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已到達(dá)3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目的消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例篇八工程名稱：?jiǎn)?dòng)時(shí)間：準(zhǔn)備注冊(cè)資本：工程進(jìn)展：(說(shuō)明自工程啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)絡(luò)。)組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)盈利形式：(詳細(xì)說(shuō)明本工程的商業(yè)盈利形式。)將來(lái)3年的開(kāi)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目的：(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)絡(luò))2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)絡(luò)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)歷和成功案例。)2.3鼓勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)4.1工程的技術(shù)可行性和成熟性分析^p4.1.2工程的技術(shù)創(chuàng)新性闡述(1)根本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)4.1.2工程成熟性和可靠性分析^p4.2工程的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況，工程在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，工程為進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)4.3后續(xù)研發(fā)方案：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品晉級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)程度，工程的研發(fā)重點(diǎn)、正在或?qū)?lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)4.4研發(fā)投入：(截止到如今工程在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，方案再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)4.5技術(shù)資和合作：(工程現(xiàn)有技術(shù)資以及技術(shù)儲(chǔ)藏情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，假設(shè)有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。)4.6技術(shù)保密和鼓勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明工程采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制，以確保工程技術(shù)文件的平安性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)四行業(yè)及市場(chǎng)5.1行業(yè)狀況：(開(kāi)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)5.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售開(kāi)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)或根據(jù)。)5.3目的市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/效勞所面向的主要用戶種類進(jìn)展詳細(xì)說(shuō)明。)5.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描繪在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))5.5市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)5.6swot分析^p：(產(chǎn)品/效勞與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，面臨的時(shí)機(jī)與威脅)5.7銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司將來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)6.1價(jià)格策略：(銷售本錢的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂根據(jù)和折扣政策)6.2行銷策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后效勞方面的策略與施行方法)6.3鼓勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與方法,對(duì)銷售人員采取什么樣的鼓勵(lì)和約束機(jī)制)7.1產(chǎn)品消費(fèi)(產(chǎn)品的消費(fèi)方式是自己消費(fèi)還是委托加工，消費(fèi)規(guī)模，消費(fèi)場(chǎng)地，工藝流程，消費(fèi)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)7.2消費(fèi)人員裝備及管理七財(cái)務(wù)方案9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本工程的數(shù)量，其他資金來(lái)和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)9.2資金用處和使用方案：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后工程施行方案，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)9.3投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后將來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)根據(jù)。)9.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后將來(lái)3年工程預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的根據(jù)。)11.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本工程施行過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)工程關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)11.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例篇九研究、開(kāi)發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或效勞，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，工程方案書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程，不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過(guò)制訂工程方案書，可以使工程管理者對(duì)自己的工程有更明晰的認(rèn)識(shí)，重大工程還要據(jù)此說(shuō)服董事會(huì)，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應(yīng)包括：1、產(chǎn)品的概念。2、相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的開(kāi)展階段？3、本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣？4、企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么？5、誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么？6、研發(fā)本錢之外，產(chǎn)品的消費(fèi)本錢是多少，售價(jià)是多少？7、本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)晉級(jí)、改進(jìn)或創(chuàng)新的準(zhǔn)備方案？1、市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求開(kāi)展的將來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。2、細(xì)致分析^p經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。3、推出一個(gè)主要的營(yíng)銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。4、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。5、籌劃好新產(chǎn)品的.品牌和專利。1、如何設(shè)計(jì)或改進(jìn)消費(fèi)線，如何制造或組裝產(chǎn)品？2、新產(chǎn)品消費(fèi)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些消費(fèi)資，還需要什么消費(fèi)資？3、消費(fèi)和設(shè)備的本錢是多少？4、怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模消費(fèi)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。5、消費(fèi)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及消費(fèi)作業(yè)方案的編制。6、質(zhì)量控制的方法是怎樣的。7、解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動(dòng)本錢的情況。1、組織構(gòu)造設(shè)計(jì)。2、崗位職責(zé)說(shuō)明。3、工程經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷和特長(zhǎng)等。4、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。1、商業(yè)方案書的條件假設(shè)。2、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。3、預(yù)計(jì)的損益表。4、現(xiàn)金收支分析^p。5、資金的來(lái)和使用。根據(jù)××、××、××三年的產(chǎn)品銷售情況分析^p整理了20××年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案，由于個(gè)人經(jīng)歷和才能有限，缺乏之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正，詳細(xì)開(kāi)發(fā)方案如下：1月份開(kāi)發(fā)方案：女包類〔布包，相對(duì)于pu包而言，因?yàn)槭谴禾?，盡量選擇靚麗花色〕1、簡(jiǎn)單的大容量女包2款2、肩挎斜背兩用的女包2—3款3、斜背休閑女包2款4、小手提2款5、小雙背2款男包類1、成型硬挺的豎款男包2款2、與豎款成系列的橫款2款3、單肩休閑男包2款4、大小公文包2款5、電腦包〔根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款〕3—4款2月份開(kāi)發(fā)方案：?jiǎn)渭缧蓍e小包1、手提單肩小包4010大小1款2、橫款小包2111大小2—3款3、豎款小包k—5008大小2—3款4、附有腰包功能的小包2110大小1款5、可穿在腰帶上的小包1款6、售票收錢專用的小包1款7、其他3月份—4月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)方案幼兒園包1、卡通小包2款2、卡通大包1080大小2款小學(xué)生包1、合適一年級(jí)的11××、1122大小1款2、合適2—5年級(jí)普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款3、大號(hào)小學(xué)生包1126大小1款4、休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類型1款雙肩中學(xué)生包〔有無(wú)印刷〕1、男女共用的1116大小風(fēng)格1款2、休閑女款1114大小2款3、1128大小風(fēng)格男款2款4、1131大小風(fēng)格女款2款高三及大學(xué)雙肩包1、類似1133風(fēng)格大小有印刷2款2、l—115風(fēng)格無(wú)印刷2款3、時(shí)尚款雙肩休閑包〔牛津布、pu〕可放a4大小書本2—3款單肩學(xué)生包1、桔祥三角包〔有無(wú)印刷〕2款2、初中生用單肩豎款1款3、初中生用橫款〔有蓋無(wú)蓋〕2款4、高年級(jí)男生用〔分大小〕3款5月份開(kāi)發(fā)方案旅行包1、大號(hào)旅行包l—088大小2、中號(hào)旅行包l—118大小3、l—122大小旅行包4、l—117大小旅行包5、大手提1款6、小圓筒1款雙肩/登山包1、大號(hào)登山包l—110大小1款2、中號(hào)l—085大小1款3、l—125大小1款4、l—112l—127大小1款5、l—126大小有筆記本內(nèi)斗的1款小腰包開(kāi)發(fā)2—3款6月份開(kāi)發(fā)方案女包類〔布包〕大致品類同1月份的開(kāi)發(fā)方案，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色彩是首選，詳細(xì)方案根據(jù)之前女包的市場(chǎng)反響查漏補(bǔ)缺，交換修改完善。男包類也同1月份開(kāi)發(fā)方案，同時(shí)根據(jù)之前的市場(chǎng)反響，交換補(bǔ)充相應(yīng)款式。7月份開(kāi)發(fā)方案單肩休閑小包開(kāi)發(fā)品類同2月份開(kāi)發(fā)方案，并根據(jù)之前的市場(chǎng)反響，交換補(bǔ)充。8月份開(kāi)發(fā)方案女包類〔pu，建議汲取××年教訓(xùn)，pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化！〕1、合適年輕女孩子的大號(hào)女包1款。2、中等大小時(shí)尚流行的女式包袋4款。3、手把長(zhǎng)短可調(diào)的肩挎、手拎小包2款。4、附長(zhǎng)短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。5、小手提1款。6、成型小斜背1款。7、時(shí)尚休閑小雙背1款。9月份開(kāi)發(fā)方案男包類1、橫款pu男包2款。2、和橫款成系列的豎款pu男包2款。3、根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補(bǔ)缺。10月份開(kāi)發(fā)方案腰包類開(kāi)發(fā)7—8款大小、功能、風(fēng)格各不一樣的小腰包。單肩休閑小包根據(jù)之前的銷售和市場(chǎng)反響，查漏補(bǔ)缺交換完善。11月份開(kāi)發(fā)方案旅行包根據(jù)7—10月份旅行包的銷售情況和商場(chǎng)反響，查漏補(bǔ)缺，根本上不同大小的每種再開(kāi)發(fā)一款新品。筆袋類建議利用淡季，把之前做包的下腳料和局部庫(kù)存料利用起來(lái)，做幾款簡(jiǎn)單筆袋，既可以放在商場(chǎng)搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈(zèng)品回饋客戶。12月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)方案根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補(bǔ)缺1、幼兒園包2款2、小學(xué)生包普通大小2—3款3、中學(xué)生雙肩包2—3款4、中學(xué)生單肩包2—3款5、大學(xué)生雙肩包2款6、大學(xué)生單肩包2款7、時(shí)尚休閑雙肩包1款旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例篇十中國(guó)目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，擁有優(yōu)勢(shì)奶的蒙牛企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國(guó)的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，乳業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分階段，各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當(dāng)前市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn)。蒙牛特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產(chǎn)品——蒙牛早餐奶。然而，對(duì)其熟悉的消費(fèi)者卻廖廖無(wú)幾，為了讓她可以更好地讓群眾消費(fèi)者所承受，為其籌劃了一套廣告方案。誠(chéng)信贏得消費(fèi)者，對(duì)乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目的。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開(kāi)展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、安康開(kāi)展。①、產(chǎn)品分析^p作為早餐奶，蒙牛力求將最新穎的牛奶傳遞給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、新穎、美味、方便。然而，早餐奶雖口味豐富，價(jià)格卻頗高，難以打入學(xué)生消費(fèi)群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護(hù)者，但對(duì)早餐奶的宣傳力度不夠，以致上市后銷量并不樂(lè)觀。②、消費(fèi)者分析^p據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒(méi)時(shí)間吃早餐”的為大多數(shù)，占56.7％，中小學(xué)生80％以上在家中吃早餐。根據(jù)20÷80法那么，在當(dāng)前的早餐奶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，宜將市場(chǎng)的主要目的鎖定在80％的堅(jiān)持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試西式早餐，或者努力將他們?nèi)粘ＯM(fèi)的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過(guò)一個(gè)核心的市場(chǎng)訴求就可以到達(dá)，那就是早餐奶的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)及其表達(dá)的快節(jié)奏的激情生活。早餐的消費(fèi)心理，可以分為兩個(gè)層次第一層次：“早餐要吃好”這層心理的根底就是“人是鐵，飯是鋼”的簡(jiǎn)單道理，解決根本的日常三餐問(wèn)題，補(bǔ)充人體所需，這是早餐奶作為食品的根本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因?yàn)檫€要趕著上學(xué)、上班。所以，傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費(fèi)者作為次要考慮，而新穎、營(yíng)養(yǎng)、純天然等要素那么被作為主要考慮。第二層次：習(xí)慣，對(duì)待工作與生活的態(tài)度一個(gè)人對(duì)待早餐的態(tài)度和對(duì)待生活與工作的態(tài)度息息相關(guān)。其實(shí)，“沒(méi)時(shí)間”只是借口，潛意識(shí)是一種生活習(xí)慣。改變生活習(xí)慣很難，“蒙牛早餐奶”的安康營(yíng)養(yǎng)必須落實(shí)到一個(gè)代表性的產(chǎn)品上。通過(guò)上述的分析^p，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點(diǎn)。例如，功能訴求點(diǎn)可以是新穎、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、方便等；情感訴求點(diǎn)可以是對(duì)生活習(xí)慣的改變。③、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析^p蒙牛最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特，價(jià)位也相差無(wú)幾，同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。伊利，光明，三元三個(gè)品牌是蒙牛牛奶在最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)上的早餐奶關(guān)于“新穎”、“無(wú)污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶優(yōu)質(zhì)”等也較為普及。只有“營(yíng)養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，但還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來(lái)大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場(chǎng)切入點(diǎn)。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。由此得出一點(diǎn)結(jié)論：雖然當(dāng)前的早餐奶市場(chǎng)很熱鬧，但是在消費(fèi)者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒(méi)有深化人心。其心理認(rèn)知的根底是：不知道真正營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。從而得出蒙牛早餐奶的市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)：將“早餐奶”的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)概念深化人心，并結(jié)合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。首先，是將蒙牛早餐奶的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)功能，以偏于理性的手法訴求出來(lái)。其次，假如理性訴求的功能利益點(diǎn)深化人心，就可以一直延續(xù)下去，或者進(jìn)展深度延伸。再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，每個(gè)群體的早餐都有自己的安康需求。通過(guò)對(duì)蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓群眾承受，加強(qiáng)品牌形象。1、廣告目的擴(kuò)大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場(chǎng)。2、廣告定位定位于中高層次的消費(fèi)者，主要以年輕消費(fèi)者〔學(xué)生、白領(lǐng)階層〕為導(dǎo)向。以年輕人為主要訴求對(duì)象，輔以家庭主婦.4、廣告訴求內(nèi)容由于早餐奶的購(gòu)置者主要為女性，女性感性消費(fèi)心理較強(qiáng)，而且，早餐奶是消費(fèi)品，不同于高科技產(chǎn)品。但消費(fèi)者喝早餐奶注重的是早餐奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強(qiáng)調(diào)內(nèi)蒙古無(wú)污染的大草原、蔚藍(lán)的天空，高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的水草帶來(lái)蒙牛早餐奶的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；突出蒙牛早餐奶綠色食品開(kāi)展協(xié)會(huì)答應(yīng)使用綠色食品標(biāo)志.旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例篇十一我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠(yuǎn)的決定性目的，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說(shuō)所有的產(chǎn)品都合適網(wǎng)上銷售嗎？網(wǎng)上銷售就能肯定就會(huì)有銷量嗎？有銷量就能證明利潤(rùn)空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時(shí)間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)這是首當(dāng)其沖要考量的一點(diǎn)，退貨率會(huì)高不？產(chǎn)品價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)？運(yùn)費(fèi)怎么樣？同行做得怎么樣了？競(jìng)爭(zhēng)劇烈不？這些都是靜下心來(lái)值得反復(fù)考慮的問(wèn)題。xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說(shuō)品牌已經(jīng)有了，xx年前后間消費(fèi)出來(lái)的衣架數(shù)量不計(jì)其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說(shuō)是無(wú)可挑剔了，又是廠家直接開(kāi)網(wǎng)店，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還有什么可說(shuō)的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過(guò)來(lái)。品牌已有，質(zhì)量也好，價(jià)格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢(shì)。再來(lái)比照一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專營(yíng)店，有些經(jīng)銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來(lái)。這是我們電商里同行的分析^p，再來(lái)我們繼續(xù)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析^p。雙林衣架廠是制作消費(fèi)實(shí)木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開(kāi)拓業(yè)務(wù)，服裝行業(yè)的開(kāi)展，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實(shí)木衣架的潛力所在。既然心底認(rèn)定打算做這項(xiàng)產(chǎn)品了，不管別人的勸說(shuō)你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時(shí)你已經(jīng)為自己近幾年的電商目的定下了一份最理想最完美的執(zhí)行方案了，要到達(dá)某某某的成交金額，員工人數(shù)要開(kāi)展到某某的程度，有目的總是好的，但這時(shí)請(qǐng)先放下你的理想你的目的，我們先坐下來(lái)喝杯茶好好的聊一聊怎么運(yùn)用你的產(chǎn)品。我們既然選擇了xxx作為我們開(kāi)拓的平臺(tái)，對(duì)于不同的平臺(tái)就需要制定不同的營(yíng)運(yùn)方案，xx的有xx的規(guī)那么，xx有xx的規(guī)那么，xxxx又有自己的規(guī)那么，x____臺(tái)就要走批發(fā)的道路，以量取勝，價(jià)格可以再低一點(diǎn)，還要大力開(kāi)展分銷量，不管是線上還是線下的詳細(xì)的做出一份批發(fā)價(jià)格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時(shí)線下的分銷量又賣的開(kāi)。拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計(jì)事半功倍，所以請(qǐng)不要吝嗇于設(shè)備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個(gè)的，單反相機(jī)也是必備的，三腳架假如能添置下來(lái)也是要的，也許你會(huì)問(wèn)：自己不會(huì)拍攝買下來(lái)干嘛？不會(huì)拍攝就請(qǐng)人拍攝！盜圖永遠(yuǎn)沒(méi)有出路，要想電商做得好，就必須認(rèn)真搞，我覺(jué)得不僅要購(gòu)置拍照器材，還要購(gòu)置拍攝視頻的器材，所幸的是如今好一點(diǎn)的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了。我拿到衣架的第二天立即著手拍攝，xx個(gè)衣架的樣品花了兩個(gè)小時(shí)拍攝了xxxx張照片，一個(gè)樣品大概就拍了十多張照片，細(xì)微之處無(wú)不一一拍下，同時(shí)花了一天的時(shí)間再來(lái)精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺(jué)得其樂(lè)融融。要想開(kāi)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設(shè)備上有沒(méi)有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒(méi)有用心在做電商了。設(shè)計(jì)人員就像超市里商品導(dǎo)購(gòu)員，所做的圖起到導(dǎo)購(gòu)的作用，怎么設(shè)計(jì)就是怎么推銷你的產(chǎn)品，有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了，這時(shí)你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產(chǎn)品賣點(diǎn)何在？特色何在？用處呢？使用場(chǎng)所？所要表達(dá)的話想怎么說(shuō)不讓客戶覺(jué)得厭煩啰嗦，還想認(rèn)真聽(tīng)我們說(shuō)完，這是超市導(dǎo)購(gòu)員的任務(wù)，換成設(shè)計(jì)人員就是怎么設(shè)計(jì)圖片讓客戶怎么把你設(shè)計(jì)的圖片看下去看完的問(wèn)題。我們網(wǎng)上賣東西根本都是在賣圖片，客戶看不見(jiàn)摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品，這時(shí)假如沒(méi)有設(shè)計(jì)好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有才能的運(yùn)營(yíng)師也是白搭。在產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得話說(shuō)，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，圖片也拍攝完美，設(shè)計(jì)也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說(shuō)是事半功倍了，這時(shí)我們還需要營(yíng)運(yùn)師再來(lái)添上一把火，可謂火上澆油，所謂運(yùn)用，不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是不過(guò)的了，有必要時(shí)再花錢營(yíng)運(yùn)也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰(shuí)的地盤愿意給你打廣告。運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)模糊無(wú)實(shí)際指標(biāo)可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比方小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷，蘋果手機(jī)的高消費(fèi)營(yíng)銷不一而足，小的方向就如一個(gè)好的標(biāo)題是怎么寫的，今天店鋪要做一場(chǎng)什么活動(dòng)?；蛘呶覀冞€沒(méi)有籌劃一場(chǎng)大企業(yè)的那種微博營(yíng)銷的才能，或能把微信營(yíng)做起來(lái)，也沒(méi)有那個(gè)錢去制作一個(gè)優(yōu)秀的微電影視頻營(yíng)銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標(biāo)題做得無(wú)可挑剔了，把站內(nèi)的流量做大起來(lái)，假如時(shí)間有余的話再想想其他方法怎么去營(yíng)銷。所謂理論出真知！戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角已響起，口號(hào)已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)歷，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)歷，價(jià)格的定位調(diào)整，圖片拍攝設(shè)計(jì)的調(diào)整，營(yíng)銷方案的調(diào)整都是要去認(rèn)真考慮的，順應(yīng)時(shí)勢(shì)總是沒(méi)錯(cuò)的，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好，進(jìn)步我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們總是沒(méi)有方法停下腳步來(lái)的一個(gè)好的效勞對(duì)于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈熱，同行價(jià)格已經(jīng)根本相差無(wú)幾，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的效勞，沒(méi)有的效勞，只有更好的效勞，如我買東西也是喜歡跟風(fēng)的，評(píng)價(jià)多的，評(píng)價(jià)高的，我想東西那么多人買不會(huì)錯(cuò)就是了。我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣效勞，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)到打到了細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)刻了，試問(wèn)我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個(gè)衣架贈(zèng)送x個(gè)衣架可好？我們還能做些購(gòu)置xxx個(gè)衣架有抽獎(jiǎng)衣服的活動(dòng)嗎？我們選擇的快遞那個(gè)效勞更好呢？我們衣架的包裝可以做的精巧吧？讓客戶買了我們衣架即使贈(zèng)禮也可以感到很榮耀。：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探究電商的路上，我們總是希望能走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，在這幾年里它對(duì)我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學(xué)生時(shí)代的時(shí)候，去書店買書經(jīng)常要跑到很遠(yuǎn)的地方，貴卻不說(shuō)，還要擔(dān)憂能不能買到想買的書，如今我不變的是仍然愛(ài)看書，變的是直接網(wǎng)上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例篇十二中國(guó)是茶的故土，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國(guó)已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最群眾化、最受歡送、最有益于身心安康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。通過(guò)對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析^p，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)籌劃出自己的戰(zhàn)略方法。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地，爭(zhēng)取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。1、市場(chǎng)狀況中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一消費(fèi)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的安康飲品和精神飲品，而且，隨著人們安康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越人承受、喜歡和追求。茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生平安體系建立滯后；二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：群眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉(cāng)等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。如今的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)置缺乏根據(jù)和方向?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。2、產(chǎn)品分析^p普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰?，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。3、消費(fèi)者分析^p：普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護(hù)胃。不同的成效也有不同的消費(fèi)群體。白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。〔一〕產(chǎn)品策略：我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的開(kāi)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信譽(yù)等級(jí)。根據(jù)普洱茶不同的成效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目的消費(fèi)群體是白領(lǐng)；迷你沱茶那么為了方便辦公室白領(lǐng)。產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時(shí)減去局部?jī)r(jià)格，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。〔二〕價(jià)格策略：消費(fèi)者的消費(fèi)才能不一樣，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言，有很重要的意義。1、折扣定價(jià)：局部出售已久且本錢較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己占了很大的廉價(jià)。2、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保存零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。3、超低價(jià)格：選一款合適的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。〔三〕促銷策略：1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費(fèi)者。3、銷售促進(jìn)策略：①特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價(jià)促銷方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu)。②贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小廉價(jià)，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響，；“團(tuán)購(gòu)”軟件，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計(jì)時(shí)要完畢的時(shí)候?！惨弧尘W(wǎng)絡(luò)廣告策略：1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大進(jìn)步了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷量。2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。3、店鋪廣告①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告?！捕乘阉饕鏍I(yíng)銷：1、【關(guān)鍵詞】：^p：消費(fèi)者在購(gòu)置過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的【關(guān)鍵詞】：^p有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。2、站內(nèi)的seo：①站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，進(jìn)步整天頁(yè)面的閱讀量。②網(wǎng)站構(gòu)造：使用靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用?！踩郴顒?dòng)營(yíng)銷策略：淘寶效勞中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團(tuán)購(gòu)等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加?！菜摹耻浳耐茝V：軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有方案的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都可以被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以到達(dá)最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能到達(dá)最好的宣傳效果。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1人員的招募：1000~1500元；市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元；3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；4網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元；5雜費(fèi)：1500~20xx元；合計(jì)：11800~19200元旅游產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書案例篇十三自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。把握購(gòu)物高—潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清，進(jìn)步公司營(yíng)業(yè)目的?！惨弧嘲盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果?！捕场敖恿Υ蟀峒摇被顒?dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口，重點(diǎn)引向**國(guó)市?！惨弧骋灶A(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置?！捕吃V求重點(diǎn)：1。性能訴求：真正！**家電！2。s。p。訴求：買**產(chǎn)品，如今買！趕上年貨接力大搬家！〔一〕為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮?！捕骋?*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s。p?；顒?dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。〔三〕tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。〔四〕pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際