項目組角色詳細分工2課件

項目組三個角色的職責(zé)定位(一)2018個險直銷部項目組三個角色的職責(zé)定位(一)2018個險直銷部Q高效批量可持續(xù)項目制的魅力：Q高效批量可持續(xù)項目制的魅力：Q高效項目制合作1、擅長企業(yè)端客戶開拓和關(guān)系經(jīng)營；2、擁有企業(yè)單位背后的批量個人客戶；3、能夠取得客戶支持進場，以對公合作服務(wù)的名義批量開拓個人業(yè)務(wù)1、大量的人力投入；2、大量的時間精力投入3、更加專注、細致和耐心4、能持續(xù)、常態(tài)化地經(jīng)營B端的優(yōu)勢C端的優(yōu)勢解放B端開拓力發(fā)揮C端生產(chǎn)力優(yōu)勢互補，合作共贏Q高效項目制合作1、擅長企業(yè)端客戶開拓和關(guān)系經(jīng)營；1、大量的Q項目制角色分工企業(yè)聯(lián)系人項目經(jīng)理項目責(zé)任人攻克企業(yè)高層尋求資源職場主攻手打通網(wǎng)點組織會議促成手每天聚會促單，研討話術(shù)，定期表揚Q項目制角色分工企業(yè)聯(lián)系人項目經(jīng)理職場主攻手促成手每天聚會促Q(mào)創(chuàng)始人的核心工作職責(zé)定位：

大股東，非執(zhí)行董事長，不參與C端經(jīng)營，擁有監(jiān)督權(quán)職責(zé)：

1.領(lǐng)證：推動掛網(wǎng)通知，具備公對公合作的性質(zhì)。2.擺酒：建立聯(lián)絡(luò)人機制，推動聯(lián)絡(luò)人會議的召開，順利實施“化大為小”的經(jīng)營策略。3.派喜糖：與企業(yè)進行溝通，能支持項目進場，并配合項目組宣傳手段（短信、彩頁、易拉寶及視頻等）的落實執(zhí)行。4.長久的過日子：企業(yè)關(guān)系經(jīng)營，定期不定期的匯報項目進展，協(xié)助客戶端解決障礙問題，協(xié)助客戶端推動企業(yè)展開更多的營銷活動。注意事項：

1.以上職責(zé)應(yīng)獨立完成或起到核心作用（如未完成，利益降低）。2.創(chuàng)始人原則上不擔(dān)任主攻手，遵守項目管理，有問題向主攻手或者團隊長提出，并協(xié)商解決。Q創(chuàng)始人的核心工作職責(zé)定位：大股東，非執(zhí)行董事長，不參與CQ主攻手的核心工作職責(zé)客戶端主攻手除擔(dān)任開拓主力外，具體職責(zé)如下：1.項目整體策劃、階段性營銷方案的策劃，以及策劃方案的推動及落實。2.作戰(zhàn)計劃制定并推動分片經(jīng)營：對項目組的人員進行調(diào)配，做好合理的分工，分析企業(yè)的組織架構(gòu)，借助聯(lián)絡(luò)人及B端的支持，協(xié)助項目組對接聯(lián)絡(luò)人，實現(xiàn)“化整為零，切塊經(jīng)營”，確保項目組人員對企業(yè)員工客戶的全面覆蓋。3.建立項目組運作機制：團隊的輔導(dǎo)和訓(xùn)練，開展技能、產(chǎn)品、異議處理等培訓(xùn)；項目復(fù)盤，在實戰(zhàn)中做到發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題、解決問題，推動項目組業(yè)務(wù)發(fā)展；活動管理，目標(biāo)的制定與達成。4.影響力中心經(jīng)營：針對項目的每個分區(qū)，主攻手負責(zé)每個分區(qū)的影響力中心經(jīng)營，推動項目組業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。Q主攻手的核心工作職責(zé)客戶端主攻手除擔(dān)任開拓主力外，具體職責(zé)Q促成手的核心工作職責(zé)定位：

客戶端業(yè)務(wù)具體開拓者，收集業(yè)務(wù)線索、持續(xù)與客戶互動并促成投保。要求：

具備“小蜜蜂”精神和“釘釘子”精神，專注經(jīng)營，勤奮開拓。職責(zé)：

注意事項：

項目期間，不泄露相關(guān)信息，不侵占項目及公司財產(chǎn)。業(yè)務(wù)方面：中小企業(yè)端對接、宣講、收集業(yè)務(wù)線索、追蹤、促成、服務(wù)發(fā)酵。影響力中心層面：發(fā)現(xiàn)影響力中心、建立并經(jīng)營影響力中心。問題反饋：發(fā)現(xiàn)亮點與問題，提出合理化建議，優(yōu)化運作水平。Q促成手的核心工作職責(zé)定位：客戶端業(yè)務(wù)具體開拓者，收集業(yè)務(wù)三者角色在專業(yè)化流程中

的詳細職責(zé)分工？Q三者角色在專業(yè)化流程中QQ項目運作專業(yè)化流程項目立項持續(xù)經(jīng)營前期準(zhǔn)備深入發(fā)酵項目啟動追蹤促成立體宣傳線索收集Q項目運作專業(yè)化流程項目立項持續(xù)經(jīng)營前期準(zhǔn)備深入發(fā)酵項目啟動Q專業(yè)化流程-項目立項觀念引導(dǎo)：（1）重疾風(fēng)險；關(guān)系經(jīng)營：（2）平臺專屬優(yōu)惠；（3）單位福利體系的完善；（4）事件引導(dǎo)（體檢、重疾賠付）對公關(guān)系；對私關(guān)系目標(biāo)爭取企業(yè)最大的支持支持搭建平臺（商城）支持在內(nèi)部宣傳推廣Q專業(yè)化流程-項目立項觀念引導(dǎo)：（1）重疾風(fēng)險；關(guān)系經(jīng)營：（Q項目立項——創(chuàng)始人職責(zé)1.與目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)辦人建立聯(lián)系，經(jīng)營并打通關(guān)鍵人的關(guān)系（必須項）2.關(guān)鍵人的觀念引導(dǎo)和溝通，打通觀念，把OTO變成企業(yè)福利體系的一部分（必須項）3.關(guān)系往上走，取得關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的支持（至少班子成員主管領(lǐng)導(dǎo)，例如：醫(yī)院副院長、企業(yè)副總、銀行副行長）（必須項）4、.取得單位最大限度的支持，至少確保三件事情：（必須項）【1】同意掛網(wǎng)通知；【2】同意召開聯(lián)絡(luò)人啟動會；【3】同意進場服務(wù)（進入部門、科室或者支行）注：如果聯(lián)絡(luò)人啟動會暫時不同意召開，但同意掛網(wǎng)通知、進場服務(wù)并提供聯(lián)絡(luò)人名單，也可以先開展工作，后續(xù)再推動聯(lián)絡(luò)人會議的召開Q項目立項——創(chuàng)始人職責(zé)1.與目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)辦人建立聯(lián)系，經(jīng)營Q1.專業(yè)不到位：不溝通引導(dǎo)觀念或者觀念引導(dǎo)不到位，含含糊糊、偷偷摸摸的開展項目，總認為是在幫你，還擔(dān)心被別人說閑話。2.關(guān)系不到位：找個經(jīng)辦部門負責(zé)人或者經(jīng)辦人支持，就開始項目，領(lǐng)導(dǎo)根本不知情；關(guān)鍵部門領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦的關(guān)系只是停留在認識階段，沒有達到信賴和同盟階段。3.開展工作了，關(guān)系沒有往上走，沒有把控決策流程，中途死掉了！項目立項——創(chuàng)始人工作誤區(qū)Q1.專業(yè)不到位：不溝通引導(dǎo)觀念或者觀念引導(dǎo)不到位，含含糊糊Q項目立項——主攻手職責(zé)1.聯(lián)合支持人員協(xié)助董事長制作B端拜訪材料，把董事長的專業(yè)引導(dǎo)能力武裝起來（必須項）2.配合陪同董事長拜訪企業(yè)關(guān)鍵人，做好觀念引導(dǎo)工作（根據(jù)需要）3.協(xié)助董事長做好關(guān)鍵人的關(guān)系（根據(jù)需要）4.做好項目啟動的策劃、追蹤和復(fù)盤工作（三個目標(biāo)、三個掌握）

（必須項）5、與董事長共同評估項目啟動的可行性，并及時匯報給上級領(lǐng)導(dǎo)（必須項）Q項目立項——主攻手職責(zé)1.聯(lián)合支持人員協(xié)助董事長制作B端拜Q專業(yè)化流程-前期準(zhǔn)備（1）重疾風(fēng)險；項目組組建培訓(xùn)演練通關(guān)項目策劃會目標(biāo)有備而戰(zhàn)一炮打紅Q專業(yè)化流程-前期準(zhǔn)備（1）重疾風(fēng)險；項目組組建項目策劃會目Q前期準(zhǔn)備——創(chuàng)始人職責(zé)注：創(chuàng)始人必須參加項目策劃會議1.參與項目策劃會，共同評估方案的可行性，了解方案的執(zhí)行過程中，需要B端推動企業(yè)支持的工作。（必須項）2.必須熟悉策劃案，尤其是掛網(wǎng)通知、福利方案、聯(lián)絡(luò)人會議和進場等環(huán)節(jié)，掌握拜訪企業(yè)的溝通要點，在主攻手和支持團隊的配合下，完成企業(yè)關(guān)鍵人的溝通引導(dǎo)工作，而且實現(xiàn)項目啟動的三個條件（掛網(wǎng)通知、聯(lián)絡(luò)人會議、進場服務(wù)）。（必須項）3.收集并提供企業(yè)的信息給到項目組，包括：企業(yè)概況，主營業(yè)務(wù)，員工人數(shù)，部門架構(gòu)，關(guān)鍵人信息，職責(zé)分工，企業(yè)常用的工作溝通工具及方式（微信、QQ、OA、公文、郵件等）。（加分項）4.收集企業(yè)過往員福保障內(nèi)容信息給予項目組，包括保障的內(nèi)容、額度、參與情況、承保公司、賠付資料、重疾案例等。

（加分項）Q前期準(zhǔn)備——創(chuàng)始人職責(zé)注：創(chuàng)始人必須參加項目策劃會議Q前期準(zhǔn)備——創(chuàng)始人注意事項1.創(chuàng)始人不負責(zé)項目組成員的選拔，可以推薦，但是不負責(zé)，主攻手由公司決定，促成手由主攻手和團隊長推薦，最終由公司確定。（必須項）2.杜絕創(chuàng)始人“挑人”情況，如創(chuàng)始人認為人選有問題，可以向主攻手、團隊長和公司提出建議和意見，由公司來評估定奪。（必須項）3、鼓勵但不要求創(chuàng)始人參加項目組的前期培訓(xùn)通關(guān)，建議由創(chuàng)始人講講企業(yè)的情況、現(xiàn)有福利保障的情況；（加分項）Q前期準(zhǔn)備——創(chuàng)始人注意事項1.創(chuàng)始人不負責(zé)項目組成員的選拔Q前期準(zhǔn)備——主攻手職責(zé)1.牽頭策劃項目啟動方案（必須項）2.協(xié)助董事長做好項目啟動的企業(yè)溝通工作（通知、聯(lián)絡(luò)人機制、進場等）3.制定項目作戰(zhàn)計劃和啟動行事歷，并推動落實（必須項）4.牽頭組建項目組（必須項）5.提出項目組利益分配方案，報分公司審核確定（必須項）6.準(zhǔn)備好項目啟動的各項材料（通知、宣講PPT、折頁、海報、方案、信息登記表（必須項）7.準(zhǔn)備好項目的話術(shù)（約宣講、電話、宣講話術(shù)）（必須項）8.項目組的訓(xùn)練和通關(guān)（必須項）9、與董事長共同評估項目啟動的時機和三個條件是否成熟，及時上報公司（必須項）Q前期準(zhǔn)備——主攻手職責(zé)1.牽頭策劃項目啟動方案（必須項）Q前期準(zhǔn)備——促成手（小蜜蜂）職責(zé)1.學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，武裝自己確保專業(yè)過關(guān)（必須項）2.熟悉項目情況，協(xié)助做好項目準(zhǔn)備工作（必須項）工作誤區(qū)：1.項目不做策劃或者策劃準(zhǔn)備很粗糙就開打（組織架構(gòu)不清晰、作業(yè)流程不清晰）2.材料話術(shù)準(zhǔn)備不到位3、項目組特訓(xùn)演練通關(guān)不到位Q前期準(zhǔn)備——促成手（小蜜蜂）職責(zé)1.學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，武Q專業(yè)化流程-項目啟動結(jié)婚三部曲：領(lǐng)證、擺酒、派喜糖擺酒：聯(lián)絡(luò)人啟動會派喜糖：領(lǐng)證：發(fā)通知（1）立體宣傳；（2）限時分區(qū)域服務(wù)目標(biāo)戴上對公合作的帽子（形象），并盡可能讓更多人知道Q專業(yè)化流程-項目啟動結(jié)婚三部曲：領(lǐng)證、擺酒、派喜糖擺酒：聯(lián)Q項目啟動——創(chuàng)始人職責(zé)1.確保三件事順利完成：領(lǐng)證（掛網(wǎng)通知）、擺酒（聯(lián)絡(luò)人會議含名單）、派喜糖（進場服務(wù)）。（必須項）2.員工名單、限時通知信息轉(zhuǎn)發(fā)。（加分項）3.創(chuàng)始人參與項目啟動階段的策劃會和復(fù)盤會。

（必須項）工作誤區(qū)1.掛網(wǎng)通知沒有按照通知必備三要素（合作背景+方案詳情+限時服務(wù)）來發(fā)。2.聯(lián)絡(luò)人會議開成宣講會。（福利聯(lián)絡(luò)人沒參加而是感興趣的職工參加）3.和企業(yè)溝通不到位，不支持開聯(lián)絡(luò)人會議、不支持進場服務(wù)。Q項目啟動——創(chuàng)始人職責(zé)1.確保三件事順利完成：Q項目預(yù)啟動——主攻手職責(zé)1.協(xié)助董事長確保通知順利掛網(wǎng)，并打印給團隊使用（必須項）2.策劃、組織、主導(dǎo)聯(lián)絡(luò)人啟動會，確保會議效果（尤其是講解），確保對接上各部門聯(lián)絡(luò)人（必須項）3.派糖：編寫統(tǒng)一對接話術(shù)，會后帶隊迅速對接上各部門聯(lián)絡(luò)人，開始對接中小B端并約宣講，確保順利進入部門（必須項）工作誤區(qū)：1.聯(lián)絡(luò)人會議開成宣講會。（福利聯(lián)絡(luò)人沒參加而是感興趣的職工參加）2.坐等聯(lián)絡(luò)人會議召開，項目組無法開展工作（堅決杜絕抱怨）Q項目預(yù)啟動——主攻手職責(zé)1.協(xié)助董事長確保通知順利掛網(wǎng)，并Q項目預(yù)啟動——促成手（小蜜蜂）職責(zé)1.協(xié)助主攻手做好聯(lián)絡(luò)人會議的準(zhǔn)備工作（折頁材料、登記、會務(wù)、水果）2.聯(lián)絡(luò)人會議召開中，做好觀察，登記對接好聯(lián)絡(luò)人工作3.學(xué)好話術(shù)，快速對接聯(lián)絡(luò)人，并開始約宣講工作誤區(qū)：1.項目啟動沒有達到預(yù)期，有坐等心態(tài)和抱怨情緒要求：B端----董事長把企業(yè)的大門開得越大越好！C端----哪怕只是開了一條門縫，C端也要努力擠進去，而且是越擠越大！Q項目預(yù)啟動——促成手（小蜜蜂）職責(zé)1.協(xié)助主攻手做好聯(lián)絡(luò)人Q專業(yè)化流程-立體宣傳宣講會、小沙龍、員福說明會海報、展架、派資料短信通知、郵件通知現(xiàn)場駐點服務(wù)電話營銷目標(biāo)樹立公對公合作形象；接觸到更多的員工，并建立聯(lián)系內(nèi)部（微信、OA、QQ群）推送服務(wù)宣傳、理賠服務(wù)、送保單掛網(wǎng)通知Q專業(yè)化流程-立體宣傳宣講會、小沙龍、海報、展架、派短信通知Q立體宣傳——創(chuàng)始人職責(zé)1.協(xié)助對接中小B端領(lǐng)導(dǎo)，尤其是大型企業(yè)集團的中B段對接，以及推動二次啟動會（轉(zhuǎn)發(fā)通知、二次聯(lián)絡(luò)人會議）。（必須項，和主攻手共同完成）2.協(xié)助從大B端發(fā)起更多的信息推送，擴大宣傳，確認、3.協(xié)助解決個別部門的進場障礙和危機處理。（加分項，重大危機處理必須）4.解決3.0模式下的團體投保及保費代扣代繳的投保手續(xù)。（必須項）5.參與項目策劃會和部分的項目復(fù)盤會議，協(xié)助項目組一起復(fù)盤糾偏。（首次啟動項目，重要的復(fù)盤會必須參加；常態(tài)化經(jīng)營時可以不參加）限時通知。（加分項）Q立體宣傳——創(chuàng)始人職責(zé)1.協(xié)助對接中小B端領(lǐng)導(dǎo)，尤其是大型Q立體宣傳——主攻手職責(zé)1.協(xié)助董事長做好大B端的對接（加分項）2.聯(lián)合董事長做好中B端的對接（必須項）3.帶領(lǐng)項目組做好中小B端的對接并做好關(guān)鍵人的觀念引導(dǎo)工作（必須項）4.帶領(lǐng)項目組約宣講和進行宣講，確保順利進場和進場效果（必須項）5.召開/組織項目復(fù)盤會，及時糾偏（必須項）6.項目組的活動管理（必須項）7、快速促成并制造羊群效應(yīng)，帶領(lǐng)項目組破局，營造殲滅戰(zhàn)的氛圍和氣勢（必須項）Q立體宣傳——主攻手職責(zé)1.協(xié)助董事長做好大B端的對接（加分Q立體宣傳——促成手職責(zé)1.做好中小B端的對接和關(guān)鍵人觀念溝通（必須項）2.約宣講（必須項）3.宣講并收集業(yè)務(wù)線索（必須項）4.贈險登記，駐點服務(wù)（必須項）5.

收集剛需線索，快速促成并制造羊群效應(yīng)（必須項）6.及時發(fā)現(xiàn)問題，并及時反饋問題（必須項）7.參與項目復(fù)盤會議，按要求完成活動量，并每天匯報（必須項）8.學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，并持續(xù)自我提升（必須項）Q立體宣傳——促成手職責(zé)1.做好中小B端的對接和關(guān)鍵人觀念溝Q立體宣傳——促成手職責(zé)工作誤區(qū)1、沒有對接中小B端，或者對接后的觀念溝通引導(dǎo)不到位；2、沒有帶好對公帽子，營銷味道太濃3、作業(yè)流程有問題，沒有拜訪關(guān)鍵人就開展宣講；宣講后沒有安排駐點；4、宣講沒有激發(fā)興趣（宣講能力不足，沒有講故事），不能有效收集剛需線索5、沒有做好各種時間長度宣講的準(zhǔn)備；6、沒有認真研究客戶的作業(yè)習(xí)慣，不能找到最佳宣講及駐點時間7、發(fā)現(xiàn)剛需沒有或者不能快速促成，沒有形成羊群效應(yīng)Q立體宣傳——促成手職責(zé)工作誤區(qū)1、沒有對接中小B端，或者對Q課程回顧（通關(guān)準(zhǔn)備）一、項目制的角色分工二、創(chuàng)始人、主攻手、促成手核心工作職責(zé)三、項目運作的專業(yè)化流程Q課程回顧（通關(guān)準(zhǔn)備）一、項目制的角色分工項目組三個角色的職責(zé)定位（二）2018個險直銷部項目組三個角色的職責(zé)定位（二）2018個險直銷部Q專業(yè)化流程-線索收集理賠服務(wù)加微信電話營銷現(xiàn)場咨詢目標(biāo)收集更多的線索；篩選出剛需和影響力中心宣傳會參與部門小沙電話咨詢轉(zhuǎn)介紹Q專業(yè)化流程-線索收集理賠服務(wù)加微信電話營銷現(xiàn)場咨詢目標(biāo)收集Q線索收集——創(chuàng)始人職責(zé)1.定期或不定期參與項目會議（根據(jù)需要參加）2.定期或不定期的對企業(yè)進行工作匯報（職工的參與率，登記數(shù)、對B端的贊揚等）（必須項）3.危機處理。（必須項）常見危機：1、投訴；2、承保流程待確定（扣費、承保日期）；3、部分“釘子戶”無法突圍Q線索收集——創(chuàng)始人職責(zé)1.定期或不定期參與項目會議（根據(jù)需Q線索收集——主攻手職責(zé)1.組織項目組進場服務(wù)，做好宣講、小沙、贈險和一年期信息登記工作（必須項）2.快速收集剛需，并促成，帶頭破局，制造羊群效應(yīng)（必須項）3.做好中小B端和影響力中心的關(guān)系經(jīng)營，為發(fā)酵及持續(xù)經(jīng)營打好基礎(chǔ)（必須項）4.組織做好短險的信息確認，并做好承保工作（必須項）5.項目組的活動管理，微信匯報，業(yè)務(wù)梳理表追蹤（必須項）6.“釘子戶”部門的破局協(xié)助，推動協(xié)調(diào)董事長做好B端的支持，尋求更多支持（必須項）7.協(xié)助董事長向B端匯報項目進展，并尋求更多幫助（必須項）8.利用3.0限時，制造氛圍和羊群效應(yīng)（必須項）9.項目復(fù)盤會，及時糾偏（必須項）10.組織項目團隊的訓(xùn)練，在戰(zhàn)斗中提升技能和專業(yè)（必須項）Q線索收集——主攻手職責(zé)1.組織項目組進場服務(wù)，做好宣講、小Q線索收集——促成手（小蜜蜂）職責(zé)1.收集線索并做好分類，建立業(yè)務(wù)線索梳理表（必須項）2.篩選剛需，快速促成并制作羊群效應(yīng)（必須項）3.信息確認（必須項）4.利用線索、服務(wù)進場，收集更多的業(yè)務(wù)線索（必須項）5.參與項目復(fù)盤、每天及時匯報活動情況（必須項）Q線索收集——促成手（小蜜蜂）職責(zé)1.收集線索并做好分類，建Q追蹤促成——創(chuàng)始人職責(zé)1.定期或不定期參與項目會議（根據(jù)需要參加）2.定期或不定期的對企業(yè)進行工作匯報（職工的參與率，登記數(shù)、對B端的贊揚等）（必須項）3.危機處理。（必須項）常見危機：1、投訴；2、承保流程待確定（扣費、承保日期）；3、部分“釘子戶”無法突圍Q追蹤促成——創(chuàng)始人職責(zé)1.定期或不定期參與項目會議（根據(jù)需Q追蹤促成——主攻手職責(zé)1.活動量管理：日匯報（微信）、業(yè)務(wù)線索梳理表、階段性目標(biāo)、每天的工作標(biāo)準(zhǔn)或者目標(biāo)（電話、互動、線索、促成）（必須項）2.項目復(fù)盤會：及時復(fù)盤、糾偏（必須項）3.訓(xùn)練通關(guān)：促成技巧、異議處理、問題件處理、微信經(jīng)營和非現(xiàn)場溝通（必須項）4.組織3.0模式的個人憑證發(fā)放的再次進場，擴大戰(zhàn)果（必須項）5.經(jīng)營關(guān)鍵人和影響力中心（必須項）6.整理材料，協(xié)助B端向企業(yè)匯報，爭取更多支持（必須項）Q追蹤促成——主攻手職責(zé)1.活動量管理：日匯報（微信）、業(yè)務(wù)Q追蹤促成——促成手（小蜜蜂）職責(zé)1.常態(tài)化活動量管理：目標(biāo)、活動量、業(yè)務(wù)線索梳理表、每天工作標(biāo)準(zhǔn)、微信匯報（必須項）2.業(yè)務(wù)線索分類經(jīng)營，微信為主的非現(xiàn)場溝通追蹤（必須項）3.以業(yè)務(wù)線索帶進場的現(xiàn)場集中投保，制造羊群效應(yīng)（必須項）4.3.0的合同憑證服務(wù)再次進場，擴大戰(zhàn)果（必須項）5.影響力中心的關(guān)系經(jīng)營，擴大戰(zhàn)果（必須項）6.持續(xù)的小沙宣講（必須項）7.參加項目復(fù)盤會議（必須項）Q追蹤促成——促成手（小蜜蜂）職責(zé)1.常態(tài)化活動量管理：目標(biāo)Q專業(yè)化流程-深入發(fā)酵關(guān)鍵人關(guān)系經(jīng)營，部門負責(zé)人，聯(lián)絡(luò)人持續(xù)的小沙龍目標(biāo)擴大戰(zhàn)果；提升效率；建立革命根據(jù)地（持續(xù)經(jīng)營的立足點）建立影響力中心服務(wù)營銷Q專業(yè)化流程-深入發(fā)酵關(guān)鍵人關(guān)系經(jīng)營，部門持續(xù)的小沙龍目標(biāo)擴Q深入發(fā)酵——創(chuàng)始人職責(zé)1.定期或定期參與項目會議（根據(jù)需要參加）2.根據(jù)福利方案職工參與數(shù)據(jù)（著重理賠數(shù)據(jù)，尤其是一年期意外理賠數(shù)據(jù)，如果有大病理賠數(shù)據(jù)更佳，同時鋪墊高管養(yǎng)老保障需求，財富傳承需求），定期或不定期的向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)匯報取得的階段性工作成效，引起重視，并獲取更大的支持力度。（根據(jù)需要）Q深入發(fā)酵——創(chuàng)始人職責(zé)1.定期或定期參與項目會議（根據(jù)需要Q深入發(fā)酵——主攻手職責(zé)在追蹤促成階段的工作職責(zé)基礎(chǔ)上，增加：1.影響力中心的關(guān)系經(jīng)營及作用發(fā)揮（必須項）2.服務(wù)再次進場：合同、業(yè)務(wù)線索、憑證、問題件等（必須項）3.策劃組織一些節(jié)日營銷活動（必須項）4.協(xié)同B端組織社區(qū)參觀活動（必須項）5、持續(xù)經(jīng)營工作誤區(qū)：認為限時殲滅戰(zhàn)結(jié)束，項目就打完了！Q深入發(fā)酵——主攻手職責(zé)在追蹤促成階段的工作職責(zé)基礎(chǔ)上，增加Q深入發(fā)酵——促成手（小蜜蜂）職責(zé)1.影響力中心的經(jīng)營（必須項）2.利用服務(wù)再次進場（必須項）3.協(xié)助主攻手策劃組織節(jié)日營銷活動（必須項）4.持續(xù)經(jīng)營：精細化、常態(tài)化的活動管理（業(yè)務(wù)線索的新增、互動、轉(zhuǎn)化）（必須項）持續(xù)經(jīng)營：以業(yè)務(wù)線索梳理表為核心的工作習(xí)慣的養(yǎng)成和能力的提升！Q深入發(fā)酵——促成手（小蜜蜂）職責(zé)1.影響力中心的經(jīng)營（必須Q專業(yè)化流程-持續(xù)經(jīng)營多樣化營銷（節(jié)日營銷、服務(wù)營銷、事件營銷）再次制造公對公合作切入機會深入發(fā)酵（影響力中心、關(guān)鍵人）目標(biāo)長期的“水龍頭”Q專業(yè)化流程-持續(xù)經(jīng)營多樣化營銷（節(jié)日營銷、服務(wù)營再次制造公Q持續(xù)經(jīng)營公對公合作機會團險和續(xù)保服務(wù)說明會講座：健康講座、教育講座“健步走”活動、親子活動節(jié)日營銷、贈送保險服務(wù)危機處理體檢報告解讀Q持續(xù)經(jīng)營公團險和續(xù)保服務(wù)說明會體檢報告解讀Q持續(xù)經(jīng)營——創(chuàng)始人職責(zé)1.發(fā)現(xiàn)再次公對公合作的切入機會，并提醒主攻手（例如：員福宣講會、續(xù)保后服務(wù)溝通、健康講座）。（必須項）2.主攻手發(fā)起模式的再次公對公進場活動時，創(chuàng)始人要參與策劃會議，共同討論策略方案，并負責(zé)企業(yè)關(guān)鍵人溝通并取得支持（例如：3.0方案續(xù)保、節(jié)假日贈險、節(jié)日營銷活動、親子教育講座和健康講座等），實現(xiàn)啟動三件事：掛網(wǎng)通知、聯(lián)絡(luò)人啟動會、進場服務(wù)。（必須項）3.邀請企業(yè)關(guān)鍵人參觀社區(qū)，參加公司的重要商務(wù)活動，加深關(guān)系；（加分項）4、創(chuàng)始人主動發(fā)起社區(qū)OTO活動，主攻手參與、配合和支持此項活動。（必須項）Q持續(xù)經(jīng)營——創(chuàng)始人職責(zé)1.發(fā)現(xiàn)再次公對公合作的切入機會，并Q持續(xù)經(jīng)營——主攻手職責(zé)1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)節(jié)奏的需求，制定不同階段的項目經(jīng)營目標(biāo)和營銷方案（必須項）2.發(fā)現(xiàn)或制造營銷機會，策劃營銷方案，推動B端一起推動企業(yè)再次發(fā)起公對公合作活動，再次進場，擴大公對公影響，收集更多線索，收獲更多業(yè)績，例如：3.0方案、節(jié)日營銷方案（必須項）3.做好項目組的組織協(xié)調(diào)工作，把項目組打造成一個團結(jié)協(xié)作的團隊，不斷提升項目作業(yè)水平和產(chǎn)能（必須項）4.做好項目成員的持續(xù)訓(xùn)練和提升，定期/不定期對項目組成員進行考評，適時調(diào)整不合格項目組成員（必須項）5.項目組的精細化、常態(tài)化經(jīng)營，持續(xù)的活動管理、項目會議，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)和團隊長匯報項目進展情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題并尋求公司支持（必須項）6.協(xié)助推動

社區(qū)OT

O，加深企業(yè)合作關(guān)系，擴大戰(zhàn)果（加分項）Q持續(xù)經(jīng)營——主攻手職責(zé)1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)節(jié)奏的需求，制定不同Q持續(xù)經(jīng)營——促成手（小蜜蜂）職責(zé)1.精細化、常態(tài)化的活動管理（業(yè)務(wù)線索的新增、互動、轉(zhuǎn)化）（必須項）2.配合主攻手開展工作持續(xù)經(jīng)營：以業(yè)務(wù)線索梳理表為核心的工作習(xí)慣的養(yǎng)成和能力的提升！工作誤區(qū)：認為限時殲滅戰(zhàn)結(jié)束，項目就打完了！Q持續(xù)經(jīng)營——促成手（小蜜蜂）職責(zé)1.精細化、常態(tài)化的活動管Q主攻手的負面清單1.沒有協(xié)作精神：單干、自私、不客觀公正2.沒有開拓能力，不能帶頭破局，不能沖鋒陷陣3.沒有協(xié)調(diào)能力，不能團結(jié)，調(diào)動團隊4.專業(yè)不足，沒有統(tǒng)一話術(shù)、材料和宣講PPT5.不做團隊訓(xùn)練或者倉促了事6.不做項目復(fù)盤和活動管理7、不積極主動和董事長溝通協(xié)調(diào)，碰到問題不及時向上級匯報反映8、抱怨、負面情緒，不能迎難而上！Q主攻手的負面清單1.沒有協(xié)作精神：單干、自私、不客觀公正6Q促成手（小蜜蜂）負面清單1.沒有協(xié)作精神，負能量2.不勤奮、不專業(yè)、不愛學(xué)習(xí)3.遇到困難就退縮不前，甚至抱怨4、不及時匯報、沒有做好活動量管理、不參加項目會；5、偷單、泄露信息、侵占項目組利益Q促成手（小蜜蜂）負面清單1.沒有協(xié)作精神，負能量2.不勤奮關(guān)于B&C協(xié)同Q關(guān)于B&C協(xié)同QQB\C協(xié)同1.B端要盡最大可能的贏得企業(yè)的認可和支持，為C端創(chuàng)造更好的進場開拓的環(huán)境，并及時協(xié)助解決C端碰到的問題及企業(yè)端的需求。2.C端借B端的支持，最大限度的發(fā)揮主動性和專業(yè)能力（不等

靠

要），快速高效的收集更多的業(yè)務(wù)線索，