《消費(fèi)者決策和廣告策略》ppt頁(yè)

消費(fèi)者決策和廣告策略江西財(cái)經(jīng)大學(xué)廣告學(xué)系Xueminkang1stApril2004

低度參與與消費(fèi)者決策Why?為什麼?多數(shù)情況下消費(fèi)者對(duì)廣告持懷疑態(tài)度但依然會(huì)作出購(gòu)買(mǎi)決策什櫻么蒸是罪低磨度鋸參撇與低都度松參移與攪與籃產(chǎn)裹品音分貞類(lèi)低像度爽參瘡與友與部生陪效然層育次低伏度位參筐與她與誼信欄息礎(chǔ)傳蕩播低階度隨參茫與難決適策館基封本眼知就識(shí)低槳度惹參泛與縮慧與齒生膠效顧層張次評(píng)葉估爬品源牌形穿成歷品酬牌圓信旺念購(gòu)脂買(mǎi)遠(yuǎn)決陳策認(rèn)廈知贊成惡分情填感挺成隊(duì)分行慌為網(wǎng)成幅分低害度古參立與侮與川信腫息插處螺理低傭度僅參邁與組消烘費(fèi)駝?wù)咄?lèi)往錢(qián)在杠無(wú)乞意灑識(shí)暢狀痰態(tài)戚下帶采蘇取幟行善為消摸費(fèi)甲者地消度極遞接辰受挪信化息別（信躺息坦捕撤捉）桌而則非步主武動(dòng)駕搜帳集咱信弟息裙（信任息好處輔理）信周息翠的餐反絞復(fù)銀暴艦露曬不租會(huì)小促慎成儲(chǔ)消貿(mào)費(fèi)穴者臨形邪成抓品則牌標(biāo)態(tài)叮度孕，腳無(wú)闖品探牌派好貪惡服之漸分低按度扶和荷高幕度軋參求與慕層壺次余的哄比祖較決策過(guò)程復(fù)雜決策生效層次信念評(píng)估行為理論認(rèn)知學(xué)習(xí)決策過(guò)程慣性生效層次信念行為評(píng)估理論經(jīng)典條件決策過(guò)程有限決策生效層次信念行為評(píng)估理論被動(dòng)學(xué)習(xí)決策過(guò)程品牌忠誠(chéng)生效層次信念評(píng)估行為理論工具性條件習(xí)慣決策高度參與低度參與認(rèn)流知敬經(jīng)璃濟(jì)倒性域原虜則們及它消觸費(fèi)毀表出現(xiàn)購(gòu)偏物胳和巡壽決蕉策爬花驕費(fèi)答時(shí)微間麻與腳精俗力幼最財(cái)小態(tài)化最蓬滿(mǎn)刮意昨方職案精與湊最爹佳驢方籠案坐區(qū)志別主鴨要狀的順消踐費(fèi)串表抖現(xiàn)挑飲選到最后熟聯(lián)悉絨的總品塘牌重抗復(fù)戰(zhàn)購(gòu)嘴買(mǎi)侍以掌前迅的限滿(mǎn)受意信的賄品愈牌挑諷選完最秘便悄宜字的坐品射牌非寨計(jì)積劃卡購(gòu)嘩買(mǎi)敘行壩為特籌征一嫁般喚在閑商鳳場(chǎng)趨內(nèi)頌作妄出一梯般鼻通滿(mǎn)過(guò)方慣眨性徒與乎有睬限葉決磁策提作需出原薯因以難免謀搜半尋口收軟不舅抵語(yǔ)支師，愈購(gòu)級(jí)買(mǎi)酒建誼立綠在足記哥憶紀(jì)基戲礎(chǔ)棋上尋凱求市多的樣歇性訂，澡購(gòu)限買(mǎi)膚建勺立前在蒼沖森動(dòng)臺(tái)的勁基哲礎(chǔ)歪上重壞要兄的撈刺窩激肯因側(cè)素“商收品丹陳走列貨稅架著位膝置包耗裝價(jià)拆格廣脂告歉可售以蝕通懲過(guò)艦這遵些串因價(jià)素趟促客進(jìn)叔回北憶播；池這未些告因伴素膠是芽廣骨告旅發(fā)蜓揮顯作訓(xùn)用愚的概必院要?jiǎng)l童件非辱計(jì)免劃制購(gòu)弟買(mǎi)飄的贈(zèng)類(lèi)經(jīng)型純頌粹售沖喊動(dòng)衫性桑購(gòu)繼買(mǎi)建但議拼影并響李性趨購(gòu)孝買(mǎi)計(jì)常劃他沖輩動(dòng)摸性掘購(gòu)圓買(mǎi)提鐮醒黃影兩響瞎性藍(lán)購(gòu)律買(mǎi)計(jì)依劃續(xù)產(chǎn)禿品慰門(mén)趕類(lèi)慨購(gòu)撥買(mǎi)是綠指晚在褲突哥發(fā)職念照頭盟基桑礎(chǔ)屠上略的士購(gòu)悟買(mǎi)坐欲月望粱或朝在美“染強(qiáng)投烈承的緞和嫁持墓續(xù)奶的垂沖研動(dòng)各”浮的林基腫礎(chǔ)帽上等的償行緣瑞為非耳計(jì)象劃控購(gòu)畫(huà)買(mǎi)眨產(chǎn)凱品簡(jiǎn)的另特宜點(diǎn)風(fēng)傍險(xiǎn)奸較哪低不禁太眉昂凈貴不冰太許重岸要俘，益與利個(gè)繪人繭聯(lián)劑系胸不麻太亂緊碎密與頭經(jīng)浴濟(jì)蹲景專(zhuān)氣啟狀媽況仍聯(lián)表系辛緊毀密不柴景廢氣乘價(jià)畝格喉敏據(jù)感非匯計(jì)渴劃純梳粹棚沖揚(yáng)動(dòng)產(chǎn)課品孔定侮位以幅問(wèn)止題嫌最重小絕化井而玻非臉期觀望任利同益伸最腐大策化慚定蔽位價(jià)纖格降閣價(jià)跑/耗/錦贈(zèng)殿送廁優(yōu)菜惠后券商陰場(chǎng)識(shí)內(nèi)父部道刺悄激優(yōu)裁惠丸券療/畏/寧包毫裝至視親覺(jué)壇設(shè)兇計(jì)賭/狼/窯貨女架沙空賢間愧與套提陷醒招效須應(yīng)分突銷(xiāo)確粒保我可鎮(zhèn)獲屯得寇，違防機(jī)止輝品曠牌濱轉(zhuǎn)鏡移撥可黃能產(chǎn)敞品賣(mài)試神用免澆費(fèi)疑樣鵝品總/層/香價(jià)邀格勺處珍理在/藏/糠與再其亡他栽產(chǎn)梢品準(zhǔn)聯(lián)鄉(xiāng)豐合味促未銷(xiāo)途等廣案告粘和喪營(yíng)疼銷(xiāo)惜策遺略廣策告策費(fèi)時(shí)用博應(yīng)桐該覆花鏡費(fèi)點(diǎn)在謊重適復(fù)佩率槳高臉的座廣鹿告姨上協(xié)，以廣枯告泊持購(gòu)續(xù)甚時(shí)醉間猾應(yīng)拉該閑較踏短廣際告內(nèi)應(yīng)泉該妙強(qiáng)臉調(diào)伯少明數(shù)煉關(guān)掛鍵虧點(diǎn)酸而柜不套是磨范啦圍兇廣迅泛南的瓶信埋息應(yīng)禮該療重供視脆視紫覺(jué)振和摧非折信裕息互成按分廣興告斃應(yīng)陷作午為賴(lài)區(qū)居分閱自倚己蜂產(chǎn)貿(mào)品戶(hù)與趴競(jìng)靠爭(zhēng)固產(chǎn)著品黎的勸主茄要碗手靠段較棍之播印侄刷花品載媒擋介碌，場(chǎng)電卻視化媒選介顆是革主慕要椅的念信涂息仍傳頭遞賣(mài)工該具策申略喇性幣問(wèn)哭題是第否鈔需對(duì)要割將晉消煙費(fèi)敏者催從水低越度仆參辟與咳引哀向凈高刷度可參藏與震？爐如半果單是衫，汪如泳何視完慎成鍬？是悲否克需鏈要鋒將攜消北費(fèi)倘者互從煩慣愧性字購(gòu)鋼買(mǎi)鏈引叮向脅多餅樣致性蛙購(gòu)絲式買(mǎi)激？軍如桂果贊是姿，栽如夫何架完拼成傘？是遵否禾需望要年按法參屋與溜程經(jīng)度橋進(jìn)各行濾市全場(chǎng)盆細(xì)舅分存并霸對(duì)諸不案同呼參宗與物程戒度銜市列場(chǎng)喬制屢定頂策更略掌？從稀低徑度約參閥與教引仰向佩高拋度嘉參唯與將謊產(chǎn)夜品詢(xún)與咸高豬度歸參思與壞問(wèn)科題購(gòu)聯(lián)仿系漁在術(shù)一諸起將仆產(chǎn)伍品攏與證高然度岔參時(shí)與肥的狠個(gè)羞人紹境渡況刮聯(lián)項(xiàng)系將琴產(chǎn)巨品胖與團(tuán)高伏度瓶參蘇與級(jí)的召?gòu)V供告壩相苦聯(lián)廟系創(chuàng)硬造姓問(wèn)督題喚（瀉激扎活衛(wèi)需魄求趨認(rèn)晌知抽）棋并賺解排決調(diào)炕整限產(chǎn)滔品美利格益沙的未重晉要涉性導(dǎo)蕉入晉一鍬種揚(yáng)新期的姨產(chǎn)跪品分特僅性從憑慣鴉性冤引另向蓋多亭樣輝性也購(gòu)塞買(mǎi)主擁要器針爪對(duì)北非吃市冊(cè)場(chǎng)嚼領(lǐng)桶導(dǎo)膨品炕牌料而險(xiǎn)言通越過(guò)賓頻啞繁河廣肌告軟作尼為桶提擋醒兼因磁素占閣據(jù)符商恩場(chǎng)據(jù)內(nèi)布最嘩耀伙眼拒的粗貨爭(zhēng)架因位鉤置降木價(jià)腥、雷優(yōu)露惠之券根、糖免惰費(fèi)鎮(zhèn)試隙用姐等津鼓號(hào)勵(lì)鍋消掃費(fèi)稻者女轉(zhuǎn)居換奸品奸牌根淺據(jù)熔參屆與緒程爽度令進(jìn)螺行肚市搖場(chǎng)估細(xì)貨分區(qū)夜分貿(mào)有蔽可摸能木但差實(shí)落施港成晴本鋤可績(jī)能蠶過(guò)極高針杰對(duì)黎高退參殊與彈市慢場(chǎng)爐，虎在墊廣急告趁或駐包稀裝曲等野的美醒帖目饞位伴置靈標(biāo)妖示倒重埋要數(shù)利凝益開(kāi)信盤(pán)息針竟對(duì)拋低爺參池與舞市景場(chǎng)潤(rùn)，倉(cāng)更驚多您采蘭用割價(jià)花格埋處棒理削、燦優(yōu)兵惠榨券飛和耀更賣(mài)好通的抱貨羨架暖空趴間海來(lái)島誘俱導(dǎo)懸試折用止，閥鼓瘋勵(lì)伴沖悅動(dòng)溫性玻購(gòu)攜買(mǎi)群圍體淹與盲消譽(yù)費(fèi)擴(kuò)者偷決等策1、柔群激體2剝、插參劣照波群踐體3哥、燭群粘體迅的儲(chǔ)劃蛙分寇：①芒成突員森資狀格②圖接伐觸淘類(lèi)供型③雄吸飯引亮力群憑體禽類(lèi)獅型砌圖頻繁（主要聯(lián)系）有限（次要聯(lián)系）頻繁（主要背離）有限（次要背離）仰慕的（吸引的）避免的（背離的）積極的（聯(lián)系的）消極的（背離的）積極的（吸引的）消極的（背離的）有（成員資格）沒(méi)有（非成員資格）群體接觸吸引力成員資格未分類(lèi)頻仙繁饅（梢主糠要繡聯(lián)戒系憑）有請(qǐng)限賽（躁次瓦要稀聯(lián)淋系的）頻媽繁泛（老主饞要橡背咐離債）有錦限困（阿次阿要唉背爹離騙）仰今慕陵的收（販吸領(lǐng)引扣的舞）避亮免媽的蘭（漲背商離買(mǎi)的圣）積挽極關(guān)的繡（垂聯(lián)冤系謙的趨）消欄極仿的積（塵背愿離偷的純）積駝極稍的潮（芹吸捕引俊的繳）消屠極料的帖（現(xiàn)背籃離旗的束）有父（疼成歉員掌資鋤格像）沒(méi)右有修（蹦非完成析員駁資除格絨）群姨體接輪觸吸躍引順力成任員囑資碰格未跡分石類(lèi)參凍照鄙群愧體廚對(duì)丟消靈費(fèi)里過(guò)畢程壞的滅影幫響1、參照群體影響的性質(zhì)①信息性影響②規(guī)范性影響③價(jià)值表現(xiàn)上的影響2、參照群體影響的程度需要的程度必需品非必需品消費(fèi)

參照群體對(duì)產(chǎn)品有弱的影響力強(qiáng)參照群體對(duì)品牌有強(qiáng)的影響力

公共必需品影響力：對(duì)產(chǎn)品弱對(duì)品牌強(qiáng)影響力：對(duì)產(chǎn)品、品牌均強(qiáng)隱蔽

參照群體對(duì)品牌有弱的影響力

私人必需品公共奢侈品私人奢侈品影響力：對(duì)產(chǎn)品、品牌均弱影響力：對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)對(duì)品牌弱群沾體脅溝以通貝與簽創(chuàng)木新衰擴(kuò)柜散意焦見(jiàn)團(tuán)領(lǐng)瞞袖患在興廣警告杠中杜的宴作渡用營(yíng)銷(xiāo)努力營(yíng)銷(xiāo)努力相關(guān)市場(chǎng)份額相關(guān)市場(chǎng)份額營(yíng)銷(xiāo)努力營(yíng)銷(xiāo)努力相關(guān)市場(chǎng)份額相關(guān)市場(chǎng)份額意見(jiàn)領(lǐng)袖意見(jiàn)領(lǐng)袖意見(jiàn)領(lǐng)袖意見(jiàn)領(lǐng)袖意金見(jiàn)辦領(lǐng)歡袖芹出血現(xiàn)世的蜂情捧景意罪見(jiàn)貢領(lǐng)糾袖腳的側(cè)特棋征低低低高低高低高產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品/購(gòu)買(mǎi)介入程度1棍、論市裝場(chǎng)委通2判、填市綿場(chǎng)醋幫崗助攏行朱為樹(shù)和逃購(gòu)匠買(mǎi)承伙紛伴意左見(jiàn)通領(lǐng)氧袖惡與最廣殊告愛(ài)策聰略1惱、職廣疾告2遭、敬產(chǎn)幫品柱質(zhì)策量象和典顧裁客朵抱牽怨3薯、井市歇場(chǎng)淚調(diào)遇查4惜、無(wú)贈(zèng)摟送焰樣努品5臟、凈零粱售是與裕產(chǎn)蛇品咬樣物品6將、晝識(shí)芬別特意街見(jiàn)論領(lǐng)鹿袖信含息浮搜炒集窗與杯決濟(jì)策信桑息蒙搜云集瘋的液類(lèi)直型內(nèi)騰部卡搜短集外丸部沫搜徹集常瓦規(guī)虎搜寸集有塵限棍搜惠集擴(kuò)噸展愉搜蟻集信頑息反搜樹(shù)集槍的啊性岔質(zhì)各增種警備禮選偽方烘案?jìng)涿苓x謝方怪案姓與箏評(píng)預(yù)價(jià)湊標(biāo)柄準(zhǔn)添的羨結(jié)攻合解慈決爺某寶個(gè)伏問(wèn)用題你的竟合逮適葉評(píng)白價(jià)觀標(biāo)豈準(zhǔn)需要什么樣的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)存在哪些備選方案?jìng)溥x方案在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上的表現(xiàn)據(jù)此能否做出決策能

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DEBITHAIER惰性域

PANDER信竄息閥來(lái)尚源個(gè)介人國(guó)來(lái)泡源逢（赴意材見(jiàn)椅領(lǐng)貪袖帳）營(yíng)童銷(xiāo)竭來(lái)注源筒（革銷(xiāo)圖售匪人喂員江、拼廣乖告唯）經(jīng)鼓驗(yàn)覽來(lái)柿源蓄（翠檢恭驗(yàn)梳或止試宜用板產(chǎn)叉品掀）獨(dú)惕立字來(lái)叨源刷（舟雜苗志贊、縫政登府伶機(jī)針構(gòu)誤、類(lèi)消昏費(fèi)斥者蠢組挽織鴿）過(guò)丸去咽積哥累禮（棍個(gè)鎖人赴經(jīng)基驗(yàn)污及轉(zhuǎn)低猜介竭入貪度如學(xué)也習(xí)斯形自成鈴的蓬記妨憶憂(yōu)）被牲訪烘商使店喜的浴數(shù)形量總?cè)阵w厲或和綜膀合巧衡續(xù)量被轟考舊慮損的識(shí)選寬擇故方夠案編的蛋數(shù)掠量所北使裕用扛?jìng)€(gè)紐奉人闊信吧息銷(xiāo)來(lái)耍源護(hù)的艦數(shù)離量衡擁量營(yíng)外直部釀信講息朱搜督集格的氧方乘法市個(gè)場(chǎng)妥特況征影醉響廈外勺部巨信宮息往搜離集望的慣因份素備晴選累方如案葬的正數(shù)設(shè)目?jī)r(jià)坡格御幅蔑度麗（正韋達(dá)伯塞法布則軟）商莊店宅集液中袋程巴度信豬息哲可評(píng)獲野得符程下度廣押告襯/疏購(gòu)榆買(mǎi)詢(xún)點(diǎn)葡/油銷(xiāo)矮售藏人奔員疏/扇包覺(jué)裝嚴(yán)/跳有政經(jīng)邁驗(yàn)肌的還顧靈客公剩眾妄信肌息商枯品普特而征影它響答外償部攀信診息鑒搜尸集然的琴因污素價(jià)甘格差永異嫁程知度積問(wèn)極蜻性誕產(chǎn)孟品消森費(fèi)怠者果特救征學(xué)糞習(xí)慮與桿經(jīng)莊驗(yàn)購(gòu)蔬買(mǎi)顛導(dǎo)濱向廉（討信乎息剃的敬搜稱(chēng)集攪方皂式烏）社照會(huì)藝地尿位年寒齡叢和孝家番庭熟購(gòu)亞買(mǎi)蘆周碰期產(chǎn)隆品菜介族入惕程僻度感趕知蒼風(fēng)松險(xiǎn)社殘會(huì)吧成概本財(cái)布務(wù)寸成厭本時(shí)倆間轎成梳本精摟力洪成遺本身仔體偉成枝本情付景窯特猶征影郵響勞外晃部往信精息醒搜眨集待的倦因骨素社繭會(huì)撲環(huán)窩境體批能宅與禿腦伙力時(shí)范間白可社獲半得伐性為留自饞用加而吸購(gòu)探買(mǎi)令撤人閉愉遠(yuǎn)悅借的朽環(huán)幻玉境基州于寶信挎息踏搜棉集掃模雜式酸的緞廣線(xiàn)告眠戰(zhàn)軌略（廣泛信息搜集）目標(biāo)市場(chǎng)決策模式常規(guī)決策有限型決策擴(kuò)展型決策品牌位置（無(wú)信息搜集）（有限信息搜集）激活域中的品牌不在激活域中的品牌捕獲戰(zhàn)略瓦解戰(zhàn)略保持戰(zhàn)略攔截戰(zhàn)略接受戰(zhàn)略偏好戰(zhàn)略（廣泛信息搜集）有君關(guān)西消秤費(fèi)聲者行態(tài)鞏度晉的邪廣虛告血策孔略態(tài)揚(yáng)度錄的奪構(gòu)讀成對(duì)曬事秤物被具神體饅的慶行斥為舌意悔向行撈為對(duì)尤事橡物反具遲體復(fù)的布信帆念認(rèn)丙知對(duì)廉態(tài)饑度月對(duì)甲象廉的括總艱體坡傾默向?qū)ψ耸聨X物隔具雄體涂的雨情柔感湊或眾感繩覺(jué)情鹿感刺倉(cāng)激態(tài)遺度成貢分州的沒(méi)表呆現(xiàn)成事分起云因多偽層屬性爆態(tài)布度決模訴型Ab﹦∑Xibi=1nAb粱:消拉費(fèi)榆者圣對(duì)困某皆特抓定斃品塘牌B的撲態(tài)察度X班i勒b暢：消閃費(fèi)旋者艘對(duì)賴(lài)于瘡品消牌B的臥屬偵性I的邀表悟現(xiàn)多的林認(rèn)括識(shí)訊、N憶：所侵考嚼慮過(guò)屬濫性瓜的盡數(shù)越目Ab﹦∑WiXibi=1nWi桶:消肺費(fèi)患者仰賦道予掙屬辨性I的砌權(quán)書(shū)重Ab﹦∑Wi︳Ii-Xib︳i=1nIi窗:消鑼費(fèi)吊者遺認(rèn)非為針的漲屬脾性派的常理員想立表六現(xiàn)凱水惠平理想的統(tǒng)一綠茶：甜價(jià)格低無(wú)糖香味濃不甜價(jià)格高含糖高香味淡1234567····實(shí)際產(chǎn)品10502010甜價(jià)格低無(wú)糖香味濃不甜價(jià)格高含糖高香味淡1234567········............產(chǎn)嗽品加概謊念甜價(jià)格低無(wú)糖香味濃不甜價(jià)格高含糖高香味淡1234567····....態(tài)扶度最三之組堡合謝之玩間故的屋一液致闖性整體態(tài)度情感成分認(rèn)知成分行為成分態(tài)陜度案各磁構(gòu)左成其成斯分吳的銷(xiāo)測(cè)攤量認(rèn)艷知板成綠分.甜價(jià)格低無(wú)糖香味濃不甜價(jià)格高含糖高香味淡····..極為很有一點(diǎn)中立有一點(diǎn)很極為..情外感布測(cè)互量我喜歡統(tǒng)一綠茶含糖不利于健康統(tǒng)一太貴了很不同意不同意中立同意很同意我喜歡統(tǒng)一綠茶的口味態(tài)益度客各霧構(gòu)柄成屬成性分諷的遭測(cè)陽(yáng)量行慨為苗成炊分以的暴測(cè)鑼量態(tài)而度漫各辭構(gòu)桑成懂成妻分懸的途測(cè)啊量最遵近掌一槽次壁你嘗購(gòu)遮買(mǎi)越的棕茶暈飲栽料坑是蛾—膛—血—乳—雹—鞠—梯—紹—尚。你謠通萄常毒喝蘭—傷—此—液—磁茶錦飲遵料園。下磚一粗次亮你幣買(mǎi)釋茶難飲為料沖時(shí)劍，船考蔑慮羨統(tǒng)禽一盡的訪可尸能遮性陵有欲多捏大刻？肯奏定摔會(huì)遵買(mǎi)可銳能驕會(huì)廁買(mǎi)或義許兼會(huì)山買(mǎi)可巷能漠不細(xì)會(huì)痰買(mǎi)肯幕定邁不培會(huì)貴買(mǎi)改頂變炮態(tài)寧度透的努策瞎略影掃響浸態(tài)唯度鼠改京變議的適個(gè)奪體陳和虜情鹿景禽因察素改牙變?nèi)銮槊敫锌怀舌]分改爺變節(jié)認(rèn)情知謠成才分改央變舊行雁為窯成野分決思定最態(tài)拍度搬改惡變爹的害因走素改走變編強(qiáng)廊烈窩態(tài)敏度處的輕策錘略改庫(kù)變朝態(tài)酬度律的靈廣拒告評(píng)策阿略改濤變符態(tài)首度召的門(mén)廣柴告剃策屯略傳旅播名的揮訴咽求到特滿(mǎn)征信汽息筆的綢結(jié)條構(gòu)驚特獻(xiàn)征（千1冠）電恐逢懼朗訴梯求（達(dá)2角）瀉幽紗默腹訴紡求（俯3音）作比隱較倦廣榨告（納4侄）租情拴感臺(tái)訴楊求（掘5骨）猶價(jià)守值餃表具現(xiàn)悔訴井求（逃1沉）戴一疑面訂訴雅求征與逢兩省面哲訴玩求（晃2急）坊非集語(yǔ)扣言龍?jiān)V愁求以渣態(tài)抓度狐為嚴(yán)基修礎(chǔ)消的抖市競(jìng)場(chǎng)榴細(xì)怒分迷和謝產(chǎn)出品臥開(kāi)抄發(fā)聯(lián)策扣略市全場(chǎng)滿(mǎn)細(xì)組分產(chǎn)岔品擠開(kāi)尖發(fā)胸策焦略低低低高低高低高產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品/購(gòu)買(mǎi)介入程度結(jié)緣瑞束頑！T餃h忙e邁E攻n司d兆!9、蔽靜澡夜窄四修無(wú)漆鄰貫，遭荒孩居板舊諷業(yè)渾貧客。蘿。8申月盡-待2猶38旅月寄-規(guī)2飯3W乳e賽d爬n汽e粱s智d齊a木y柏,肯A守u尖g榴u晝s斤t逝2棋,慮2斑0骨2頭31里0、治雨坡中等黃追葉急樹(shù)輪，瓣燈彈下趣白睜頭所人版。船。1弦0澆:袋0準(zhǔn)1容:屋3陷91閑0燭:層0粘1弓:誼3肝91趣0摸:席0紫18蟻/孝2擁/假2耳0雄2晨3膛1享0津:泡0拔1學(xué):姜3痕9窩A炭M1拔1、隨以芒我演獨(dú)做沈圣久暫，行愧通君賴(lài)相珍見(jiàn)幣頻垮。編。8灶月別-炊2龜31勺0禁:閑0宇1鋤:遭3旨91貼0慢:彈0宅1A權(quán)u膠g爺-軍2演30底2脆-蔬A踢u腔g儀-傭2棟31皇2、崇故蛙人謊江受海請(qǐng)別誘，還幾受度碎隔壯山榴川獎(jiǎng)。必。1艱0仁:醬0所1卷:義3葡91杠0姻:餡0您1魂:叨3厘91披0做:鄰0雜1W險(xiǎn)e附d宿n笛e救s抽d僅a初y漂,允A屋u量g耀u鑰s繁t巾2服,宅2罰0逢2金31精3、茅乍隱見(jiàn)圣翻連疑趣夢(mèng)美，村相狠悲汽各嘆問(wèn)樸年時(shí)。歇。8秀月寄-畫(huà)2攜38滾月傍-攜2咸31漫0段:蘋(píng)0趁1臥:問(wèn)3詞91釀0組:條0蠅1緒:詞3腎9A仗u太g輝u炸s比t直2拖,母2沖0立2灑31乎4、助他逐鄉(xiāng)挺生充白亦發(fā)隙，放舊園國(guó)呢見(jiàn)災(zāi)青冷山過(guò)。花。0侵2床八溝月降2雕0朽2災(zāi)31蝦0午:搶0雪1殃:鄙3喪9碗上歇午1泳0柏:哥0功1豎:必3倍98襯月勤-要2凡31遣5、淘比腫不雨了羅得秋就飲不刑比研，吵得櫻不蔽到駛的聰就某不設(shè)要的。鐮。。八杠月攏2蒜31督0蠻:赤0仿1也上寨午8殼月勞-僅2諷31竹0梢:宵0幫1A穴u界g完u爹s租t須2沾,嚷2掃0步2輛31誦6、蠅行驚動(dòng)福出慈成比果查，墨工廁作努出旺財(cái)筒富能。森。2漠0排2河3咱/企8俘/描2猶1蚊0淚:藥0鋼1烤:且3嗚91翻0往:館0沿1畜:明3濁90窗2煤A廣u曠g欣u酸s必t擺2抱0援2晌31徐7、國(guó)做鉤前津，泉能撫夠從環(huán)蔑視答四更周拿；飲做頑時(shí)騾，耗你借只樂(lè)能亡或間者梨最蒜好柿沿鉗著炸以網(wǎng)腳魂為她起爭(zhēng)點(diǎn)籃的值射侵線(xiàn)涂向團(tuán)前飲。淘。1哲0倦:缸0可1綢:豎3宗9天上畢午1搜0鑄:悲0險(xiǎn)1曲上凝午1束0繁:館0劈燕1細(xì):傲3積98薪月模-狂2僅39、徹沒(méi)下有編失冊(cè)敗氏，勞只商有斯暫陜時(shí)次停是止學(xué)成報(bào)功虧！僵。8岔月諷-作2胡38駕月沿-華2搖3W刃e突d悟n妄e匆s邁d終a輪y梅,謊A動(dòng)u飛g含u屈s夜t鑰2廳,港2范0喊2筋31搜0、長(zhǎng)很擇多市事級(jí)情森努竭力傘了先未孕必奸有奴結(jié)移果柏，鹿但亭是籍不潔努豈力驕卻色什耕么阿改艱變把也辦沒(méi)箱有況。策。1昆0回:箭0唯1送:惕3雖91牌0潔:結(jié)0片1魄:計(jì)3隸91次0常:袖0位18昂/宣2丈/協(xié)2最0尼2岡3浪1它0其:燥0額1珍:泡3神9紀(jì)A般M1依1、散成憂(yōu)功籌就態(tài)是禍日子復(fù)疼一魂日蓄那膝一肚點(diǎn)蒸點(diǎn)趁小生小謊努抽力秧的瞞積沿累全。吊。8繁月候-典2繼31梁0邊:迫0稠1練:護(hù)3濾91拋0龍:冷0福1A宿u勻g否-翁2羨30稿2倦-路A蘿u媽g消-仇2恩31弊2、抗世仗間常成初事杏，狐不木求神其銅絕揮對(duì)趁圓居滿(mǎn)捐，娛留眼一根份燃不紹足斧，溪可選得村無(wú)僚限揉完脾美提。罰。1厚0謹(jǐn):漁0掏1嗽:懼3貫91昂0帶:楊0橡1幻玉:浴3姿91找0壁:鞠0爐1W腥e膝d捎n開(kāi)e杠s醋d掀a切y爐,總A填u征g挪u賺s熱t(yī)鍋2可,腥2宣0觀2曉31濤3、餐不蠅知嚴(yán)香療積緞寺禁，強(qiáng)數(shù)開(kāi)里囑入腫云毒峰怠。南。8咬月返-傳2嚴(yán)38賴(lài)月閣-批2仇31喉0槽:枝0村1箏:變3哀91飄0獵:繞0帽1妨:礎(chǔ)3厘9A悲u袋g除u龜s墻t材2誓,閘2版0趙2陪31若4、烘意損志飾堅(jiān)諷強(qiáng)儀的山人買(mǎi)能遭把宿世宗界垂放卵在視手時(shí)中宜像幕泥卡塊封一援樣嘉任少意獅揉弄捏剩。0看2駕八邁月刮2晉0傷2權(quán)31負(fù)0湖:星0甜1蒙:轎3北9歉上潛午1惡0澇:庫(kù)0菠1確:屆3賤98任月煙-限2劈燕31內(nèi)5、哀楚峽塞喝三呼湘敗接拌，滑荊衡門(mén)匆九搭派決通紹。眉。。八隔月扔2鐵31肚0心:郵0竟1受上準(zhǔn)午8臺(tái)月鈔-驕2范31階0負(fù):否0陡1A煩u芳g吊u潑s幻玉t質(zhì)2尾,科2吊0閣2站31杏6、置少螞年軌十煤五勾二煙十頓時(shí)希，買(mǎi)步溜行抗奪章得稻胡嶺馬疲騎林。棉。2踐0們2斧3狼/捕8猾/肆2辭1功0套:撓0叛1渡:笑3咳91版0貪:致0述1艱:方3宜90巨2呆A慎u愛(ài)g友u綢s滋t傍2捏0瘋2向31雄7、撈空損山原新楊雨謝后狹，浴天路氣糊晚耐來(lái)凝秋出。更。1煤0旁:婚0拜1容:獻(xiàn)3累9怎上馬午1智0丙:具0過(guò)1花上溉午1售0馳:梳0脾1當(dāng):辣3塵98駁月痕-峽2消39、讓楊祥柳達(dá)散址和隊(duì)風(fēng)釀，偽青帝山君澹搬吾臨慮麥。紀(jì)。8祖月岸-孩2鉆38汗月階-尼2咱3W肆e昨d陸n(yōu)絮e態(tài)s取d箱a脅y蜻,謙A浩u吸g助u摘s柜t雖2弱,刊2膀0伯2渡31修0、伯閱藍(lán)讀鴨一謙切似好升書(shū)父如僑同針和班過(guò)咳去銅最討杰踢出暮的夾人付談蠢話(huà)游。1首0世:危0家1屯:晉3巡壽91型0剩:悔0鋪1藝:脹3泉91碌0斜:減0占18叫/栽2拳/猶2碗0伴2嗎3飲1爛0橫:伴0峰1掙:妖3墓9暢A闊M1援1、徒越墳是磚沒(méi)行有予本筑領(lǐng)娃的賽就洋越壟加赤自可命吐不哈凡尖。8礎(chǔ)月蛇-錫2尾31狼0所:摧0圓1