產(chǎn)品銷售實施-門店銷售-4課時

工貿(mào)技師學(xué)院產(chǎn)品銷售實施案例ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)(股票代碼ITX)旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設(shè)立于西班牙的ZARA隸屬于Inditex集團(tuán)為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設(shè)計師品牌的優(yōu)異設(shè)計價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱HighFashion[1]。Inditex是西班牙排名第一，超越了美國的GAP、瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝零售集團(tuán)。截至2006年6月它在全球64個國家和地區(qū)開設(shè)了2899家專賣店，旗下共有8個服裝零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。在全球72個國家擁有1757家專賣店（自營專賣店占90%，其余為合資和特許專賣店）。盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70%左右。銷露售耍門城店譽管森理銷恢售罷的記概唐念門店叢銷伴售拋的惱步育驟準(zhǔn)擺備庭階呈段迎怨接屢顧屈客了拆解倒需巷要推掘介訊產(chǎn)遭品連狡帶婚銷繳售完這成校銷闖售L倉V專跪賣剖店L蹄V專轉(zhuǎn)賣盾店L拆V專弄賣經(jīng)店A蒙P秤P佩L忽E專樂賣責(zé)店A藏P作P池L權(quán)E專造賣萄店門謊店臭銷懸售遙管票理比消較釘兩涂家吸店壩的紙風(fēng)聽格辯裝悄修比深較銷崗售姐員蘭的畏風(fēng)香格店轎面循銷烈售紀(jì)的姐概鏡念銷給售霧的翁定趕義：銷化售是丈指項運終用禮專隱業(yè)岡的槽知艘識槳，掙為吃顧冒客鄉(xiāng)豐選鬼擇硬最機適警合具其糞需每要規(guī)的帝產(chǎn)告品喚，依并桂提敵供善周勢到旬的怒服婦務(wù)作。店義面益銷瞧售儀的臭概裹念店蜻面銷父售烏就芝是事使泄顧確客阻認(rèn)嫩同垮我傾們飾提姓供筑的熄產(chǎn)灶品費或伙者耽服鳴務(wù)付給作他扁們儉帶檢來泳的好信處孩和細(xì)利膀益，腹從嶄而淹做思出購黃買爹的區(qū)承廟諾賓并睡付娘出單的誤購夫買的行寇動。店矛面泥銷鍛售夫的灰概謎念銷憂售副的鎖實噸質(zhì)討斃論產(chǎn)果品學(xué)從松生渾產(chǎn)躺一傭直饞到嶄客寺戶斯購源買躁、閃使捎用痰都聽有匯哪墾些羞市畫場批因線素籃？第跨五個P是銷鋪售須員產(chǎn)厲品P霸r鴨o詢d欺u寇c得t能突夠求吸狂引賞顧做客周選庸購促船銷P舊r賄o撒m站o墨t堪i倦o羨n適稿合獨市仰場岔需候求氏的共產(chǎn)敬品靠的豈活山動地仇點P臺l犯a棍c側(cè)e在源顧姥客鐮能厚夠灘方蝴便紹選贊購價陰格P占r兆i始c懷e更甘有維競嚇爭逃力聚的失價符格銷釀售越員S桌a炊l焰e娃s雷P晶e歪r春s躲o過n影諒響治顧殺客耽購倒買餅的5個餅因間素補，取其溉中4個厚競持爭艷對按手疫均催可瓣造謀仿爭，述唯暈一頃不報能石造煎仿矮的弟是宏“難銷海售版員挖”忙。銷糕售歉的妙六資個女步帳驟準(zhǔn)嘩備腳階聲段1抄.個樸人牽形手象雖：準(zhǔn)明備駱階男段積恩極樂愚觀援自瞇信專綁業(yè)熱垃情…假…1郵.個買人戶形旨象沸：準(zhǔn)嫂備商階魂段產(chǎn)對品款形非象產(chǎn)勞品隊形猴象柜忍臺硬陳輸列談的擇重枕要尖性樹劉立膠品都牌禿形災(zāi)象戚，狗提沒升知品是牌城檔壁次吸嬸引營貴什客宿目央光登，口增殿加飽成獅交逐機逆會準(zhǔn)趁備灶階渣段準(zhǔn)捕備旨階擺段專替賣忌店坑形變象準(zhǔn)木備春階炎段準(zhǔn)鄰備臺成味交農(nóng)物梨品知憂識炭：技測巧慌：準(zhǔn)捆備日階電段現(xiàn)炒場甚演懶練景（小分畝組累進(jìn)芝行產(chǎn)）充：假違設(shè)申要曬開走如古下勁產(chǎn)污品杰的傷專憶賣塑店油，炒你洞覺降得園應(yīng)鬼該幼如餓何餡從肅以張上桿的傍四但個滴方鄭面吸做頃開慕店灶準(zhǔn)鮮備節(jié)：女叉裝歌店(派6組蔬）男縫裝孩店置（5組患）戶參外錢運蔥動吵用腎品娛店示（3組弓）女景士扶化吧妝猾品懶店艦（2組尚）手愈機浸數(shù)碑碼很產(chǎn)撐品家勇具雜店塘（4組歲）美咸食浪特愛產(chǎn)值店珠廣寶買店臟（1組虧）迎以客冠階若段第剪一濃印鎖象破痰冰伍演控練浙：請轎同費學(xué)辯扮挪演鼻銷柏售晨員支和犁顧仙客窩推肅銷宣洗降發(fā)陳水墊。友途好京的黑客危戶態(tài)臉度桃差棋的妖客咳戶細(xì)嘩致綁、抱快刷速唉、涂善鐵解重人柱意岡的配購批買矮幫辜助熱伙情衣周濤到歇的下服未務(wù)幫戲助渣客全戶銹排閘除伏購斜買都干知擾啊的嚷能購力幫積助稼做歐出貼正去確喚選群擇在咽理竹解失顧腹客汽需暗要糞的延基朋礎(chǔ)波上衣推太薦體和店介竊紹歡的究能規(guī)力給嗽予飄建取設(shè)輛性爺建跟議對櫻產(chǎn)繩品爛、拒品志牌荷、械企召業(yè)預(yù)的料知糾識輕和映認(rèn)席同提牲供趟準(zhǔn)層確膝的湖信玩息聆儉聽拍和買理救解僑顧成客大的尤問收題蝦和讀需瘡求露的雞能假力正慶確進(jìn)理晴解踏顧機客日的廢要橫求良撥好絡(luò)的蕩推幅銷表職樂業(yè)揉訓(xùn)袋練行方為圓：逝微消笑鄙、乏目陣光探關(guān)江注蛛、哄舉凳止嶼得誓體對扒推逆銷費工區(qū)作臭的房誠熱季愛壯和蓋顧著客樓意嚴(yán)識態(tài)頂度北：引禮撤貌挖、盞親裳切哪、盛熱農(nóng)情勸、卸友停好斧、自絡(luò)信良導(dǎo)好巧的路職捷業(yè)拼形匯象外幫表烏：咱整夠潔浴、屠雅皆觀銷省售逼員敞應(yīng)紗具將備姻的扮能澇力顧斥客節(jié)喜托歡拒的自銷盞售衰員以助微潑笑搭迎壓客粉戶迎滋客腫階丸段在蛾顧蛙客郊進(jìn)掛入贏店刑面俱的激最頑初健階爸段—膜—適晌時脾詢投問炎是墊否綱要餅幫宰助殿注奧意爸語塔氣廢和沫微扯笑及袋時顧獲訪得惠熱負(fù)情易服畝務(wù)保江持催微四笑爛和獵距瀉離關(guān)忌注蒸客嶼戶傘是志否碼產(chǎn)妄生貞需壓求自組由璃自份在煉地扎選攪擇打謹(jǐn)招魚呼晃、胞微饞笑置愧身罰良敏好伸的書環(huán)策境銷筆售混員脖的能努蒸力顧枯客詢想滾獲館得迎夸客訴階衡段歡敞迎棚階悄段效的圈常之見凝難消題水與繩處佛理客軟戶須可食能英以太前對息本足品統(tǒng)牌朵有過腦誤吹會江，累給旦一鐵次蔽宣短泄菊的飾權(quán)制利如諸果追攻井擊拉沒嫂有育目晚標(biāo)匆，蜘就潮會膏失概去圍作端用匙，膀微填笑防也邀許哨是宴很既好襖的電解向決建之闊道將線其趕引族到顆辦異公子區(qū)躁進(jìn)朋行隔客掏戶郊抱但怨棚處描理米程院序一役進(jìn)子店冒就趴惡套意攻濾擊范本蹄品閣牌，注吳意觀泥察笑客迫戶汗的匪表爛情手動提作以揀具裹體漸的下方婚式浩提約問碑來南誘揀導(dǎo)奸客爸戶把項握弄時蝕機福，恭在令客掉戶有疾需失求的射時允候餡與般客協(xié)戶瓶打子招奴呼給榨客備戶渠相辨對玻自列由俗的昌空坑間失未豈必毅不轉(zhuǎn)是勺一擴種舊推崗銷匙方估法無魚論姨你番怎俗么位引剖導(dǎo)畜，婦客范戶卡都凈一擋言刻不現(xiàn)發(fā)顧評客怒不活回鐘答瓶我胡們扎提趙出駐的努詢味問番，嗽表文現(xiàn)論很尋不澆友仙好禾，追甚菠至太懷踢有守敵姻意…鄰…養(yǎng)襯成私良稼好臉的控問衰候虛習(xí)姐慣炒，紫講呼究來禮冒貌上的擦用踩詞付如沈：靜歡嶺迎插光裙臨拴；爬歡不迎乘再說次由光會臨擠；銷好繡的敏；林請條稍棚后氣；侄讓荷您氏久估等西了葛；慢謝鉆謝凱您方；盜很判抱唐歉；缺跡少床必艇要廊的堤迎臘賓吊詞應(yīng)謝對街與益處鎖理常唐見貍難瞧題迎薯客蒜階針段可僚能共客曉戶遙已泛進(jìn)峰入愉了艷決然定憐購搶買坑階浪段癥，諷推房誠薦打合晝適鴉價灣格搞的姨商因品客貨戶雕的永價弓格迅需糟求靜已袖經(jīng)偉表士現(xiàn)市出山來撤，終重徹點辭放色在珠客愈戶睜使統(tǒng)用過需幻玉求餐的袋了架解剪方攤面只服對姐價種格晃關(guān)規(guī)心厘，層不擱去妙詳哪細(xì)腐看塘電邀腦勇的蠶配摩置局單留挖下宿良兔好漫的耽印豬象展，播為下下互一齒次傾光字顧欺留船下子機判會來咱去洽匆撫匆富的增客侄戶說像明蛛客怎戶挖已趟經(jīng)淋有紛了好一捉定略的奧了論解耍，碰直畢接挽進(jìn)嶼入賽客撓戶寨需掠求腥階儉段貍，斬這每時腿客監(jiān)戶淘最龍需教要敬的阻是悄有稿人描幫濾他售分派析裂決煌定用僅戶臭拿窗著漂一忙堆講報跳價唐單熟進(jìn)而店柔怎漫么孕辦鐮；任叮何餓的黑商素品患都攜有塌優(yōu)病劣導(dǎo)，悄知孫道析了記比撇較四的灑對攏象界更遞方劈燕便響我碧們鍋的編針介對列性俘銷策售夸化獎名其閑它鼻品復(fù)牌宏的奴機跪器彩，董視濫銷幕售襲員律不座存脊在應(yīng)益對只與爭處橋理常留見獎難栗題迎德客瓶階校段9、摧靜叼夜批四據(jù)無胖鄰脹，勺荒簽居侍舊托業(yè)追貧由。蹄。8辦月撇-吊2似38看月螺-榆2泉3W屈e遇d援n書e曲s進(jìn)d動a估y挑,肌A痛u踐g膨u胡s遼t幅2瘡,終2碰0箱2添31收0、還雨存中融黃遇葉扎樹晶，籌燈渡下警白北頭拴人丸。腥。1鼠2馳:及5偏7鹽:婚0能61障2監(jiān):碌5鵝7功:對0翻61延2的:等5嬌78俯/勇2侵/厲2王0享2熊3鉗1挨2尤:欣5皆7紀(jì):匠0可6地P飼M1軟1、播以梅我掀獨話沈需久紡，棒愧沿君尤相休見庸頻將。群。8疼月禁-泥2瞇31絹2刷:幸5燙7巖:談0替61布2樂:處5涉7A情u史g境-夢2演30港2姐-丹A汪u毒g鍬-醫(yī)2弟31完2、河故洪人乞江爺海番別幅，肚幾垮度蝕隔喊山枝川賺。加。1巴2纏:矩5止7講:艇0才61禁2喜:鍬5貫7世:痕0捆61休2構(gòu):習(xí)5踢7W級e結(jié)d適n估e存s貴d刷a即y值,臨A浴u片g吐u嘴s名t豎2橋,起2扇0激2畝31來3、拾乍腦見偵翻劉疑賊夢烤，顆相揮悲療各勺問認(rèn)年查。蛛。8盾月降-元2厲38張月那-煮2增31航2框:鐘5救7透:甜0皂61兵2播:按5炊7斬:工0貸6A英u級g欣u葛s梁t仰2警,鞋2煌0忽2形31揀4、票他吳鄉(xiāng)果生文白監(jiān)發(fā)警，褲舊順國施見冊青兵山束。疼。0堅2潑八補月嘩2漆0棚2瓶31宰2撇:卸5籠7也:傘0耽6閑下熱午1津2晴:五5曾7低:淚0束68本月么-抹2寶31鞭5、考比碗不罩了金得余就過不去比鹽，僵得植不椒到捧的志就命不央要上。離。。八不月宣2猜31女2釘:輛5奸7殘下味午8僑月迷-坡2吐31狡2媽:障5搞7A款u糊g狀u偏s標(biāo)t滿2飲,療2淹0士2關(guān)31妻6、敬行思動和出失成堪果好，鴿工旅作慮出佛財救富鐘。姜。2幟0軍2今3雨/賺8桃/嘗2跟1悔2狼:勝5找7鍛:臺0齡61詞2品:畏5酒7削:焦0園60儲2泛A添u坐g遠(yuǎn)u伏s絹t妙2鄭0輸2淹31焦7、鄰做段前悲，將能遍夠晉環(huán)語視揚四胳周復(fù)；撈做映時灘，枕你橡只采能鈴或禿者賓最格好眉沿勉著多以動腳湯為應(yīng)起償點賺的乖射魚線畏向豬前元。堅。1倒2額:墨5政7掀:芝0憲6雙下謹(jǐn)午1滑2蠻:嘗5喬7那下娃午1惑2律:影5給7荷:寬0討68抄月薄-非2胖39、悄沒晴有殘失冒敗劍，壩只榆有涂暫枝時五停恭止晚成孤功熱！垮。8姨月爪-蜘2飛38武月悔-祥2廢3W怕e膏d地n貼e患s皂d熱a身y辭,飄A戀u天g襲u倆s蹈t授2環(huán),榜2溫0壓2量31柜0、廁很巧多寒事歇情掀努棒力偽了汁未尖必維有伸結(jié)基果捕，越但莖是騙不點努手力唱卻暢什獨么塔改地變廉也宮沒煉有僵。查。1懸2權(quán):鄰5姐7診:皂0止61分2套:枯5鄰7柜:裁0凈61顛2運:繭5銷78拖/近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