企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法滿足整體市場(chǎng)的全部需求，因此，細(xì)分市場(chǎng)并據(jù)此制定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就顯得至關(guān)重要。第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展1.含義：市場(chǎng)細(xì)分(marketsegmentation)：企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷革命:WendellR·Smith（1956）提出市場(chǎng)細(xì)分理論，它的產(chǎn)生使傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念發(fā)生了根本的變革，在理論和實(shí)踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場(chǎng)營(yíng)銷革命”。

2貪.妙市屯場(chǎng)鉗細(xì)兩分矩理展論昆的蘆產(chǎn)建生拍與芒發(fā)煙展1堆)臥大佛量織營(yíng)穿銷煎階悄段佛（陣M亭a巴s嚇s象M溪a擠r容k逃e恢t浙i督n霧g軌)2詳)牌產(chǎn)持品濾差潮異鄭化祝營(yíng)脖銷鹽階號(hào)段稿（漫P上r遼o匹d街u利c謎t恭D返i害f畝f欣e晃r厘e(cuò)毫n惜tM辰a濤r扣k嘴e約t俱i佩n先g幕)3漸)移目社標(biāo)苦營(yíng)危銷錯(cuò)階訴段夏（疊T錄a耐r關(guān)g饑e薯t另M租a參r哨k鳥(niǎo)e卵t留i下n貴g您)4抬)議市剪場(chǎng)堅(jiān)細(xì)逝分洗理桃論則完月善嫌過(guò)喇程（搞2炸0館世濕紀(jì)拒7諷0發(fā)～綱9帽0逢年王代杯）過(guò)你度獅細(xì)塞分剪—遙—脖反臭細(xì)規(guī)分軋化根—衛(wèi)—揚(yáng)適來(lái)度肢細(xì)德分二掃、對(duì)市套場(chǎng)碑細(xì)腥分儉的紅作黑用1吧.盆有給利搖于治發(fā)聾現(xiàn)飲市肺場(chǎng)邁機(jī)革會(huì)譯（退與窩環(huán)窩境菜機(jī)散會(huì)饒的鼠關(guān)違系螺）2街.現(xiàn)有跌利那于蠢掌霧握影目版標(biāo)挺市有場(chǎng)欣的犬特殿點(diǎn)3徐.勺有承利謝于謠制響定篇市境場(chǎng)孫營(yíng)搭銷盟組集合動(dòng)策倆略4兔.寄有習(xí)利哪于轉(zhuǎn)提泡高歉企乒業(yè)綁的跟競(jìng)囑爭(zhēng)冰能削力三拋、撇市型場(chǎng)象細(xì)清分艷的剖原冒理儲(chǔ)與拾理浮論狗依即據(jù)1陸.塑市勾場(chǎng)粒細(xì)近分中的液原獵理2足.友市光場(chǎng)緩細(xì)贊分妙的存理垮論短依炒據(jù)1齒)津同導(dǎo)質(zhì)遷偏應(yīng)好寸(h臣o(jì)挨m喜o猾g駕e呆n纏e粱o織u貸s護(hù)d征e課m撿a佩n袖d)2攔)響分便散園偏月好宵(d畝i斤f磁f秒u林s中e層d稻d請(qǐng)e晨m冒a海n貝d)3階)悶集念群踢偏拜好云(c框l間u巾s仙t鄭e使r妄e今d亞d潤(rùn)e叔m發(fā)a組n甚d)四凱、乖消徐費(fèi)蛙者搏市挨場(chǎng)氣細(xì)捏分替的克標(biāo)悄準(zhǔn)1努.概地千理夸環(huán)濾境音因蠅素鋼：按份照枝消際費(fèi)廣者討所辟處禮的胡地眉理看位代置疼、論自館然啦環(huán)蛋境句來(lái)隨細(xì)蠅分卸市足場(chǎng)畝。2菜.將人喊口止因現(xiàn)素叼：各蒼種頁(yè)人索口沖統(tǒng)斗計(jì)融變箱量紋，談包批括億：描年教齡溜、藝婚柜姻次、趁職菌業(yè)葵、船性鳥(niǎo)別嘴、位收扣入杜、列受獄教休育緣瑞程仆度蠟、直家銳庭韻生案命炸周棚期疾、穿國(guó)灣籍停、羞民齡族照、猛宗殖教叨、位社揚(yáng)會(huì)硬階芬層消等過(guò)。3因.桑消盯費(fèi)攜心恩理宰因表素掙：按夫照原消斥費(fèi)甚者近的示心駝理榜特并征擠細(xì)左分棗市磨場(chǎng)醫(yī)。心兇理亞因嘆素歲包泡括臥個(gè)晌性錘、首購(gòu)徑買糠動(dòng)勇機(jī)末、透價(jià)插值宏觀灰念忌、虧生膏活竭格蛇調(diào)閘和詳追爪求暑利榜益卷。4她.勁消承費(fèi)六者槽行撿為敗因描素賓：按孟照擱消狼費(fèi)猴者攀的緊購(gòu)念買骨行株為廳細(xì)震分裹市烈場(chǎng)司，農(nóng)包材括模消蒼費(fèi)鳳者克進(jìn)姐入豆市愈場(chǎng)棋的味程調(diào)度任、趕使艱用怒頻泡率麗、職偏識(shí)好霸程療度者等情等委。央按療消涂費(fèi)蒸者病進(jìn)剝?nèi)寺凳兄笀?chǎng)古程膛度山，戀通膨常成可悶以桃劃軍分鍵為嫂常顯規(guī)招消垮費(fèi)等者引、車初值次償消圍費(fèi)即者尼和截潛璃在眾消搞費(fèi)毅者蕉。五浸、都市綱場(chǎng)謠細(xì)屢分高的床原鬧則1村.走可策衡放量童性滅(親M顯e子a剝s鑼u虧r四a嚴(yán)b徹i笛l購(gòu)i伍t伙y裳)2趣.縮慧可高實(shí)柔現(xiàn)蓋性挑(守A鳳c燒c寺e束s售s墻i給b鄰i租l竄i我t嶺y瀉)3尖.茅可類盈鐵利推性舉(幫P乖r則o泰f戲i昆t窩a拆b命i甘l底i留t籃y洪)4鋪.塊可良區(qū)克分踢性醬(劣D持i穗f特f薦e下r杯e算n蝦t刊i關(guān)a市b在i構(gòu)l澇i里t秩y挎)第兆二疑節(jié)馬市頭場(chǎng)職選毫擇一蟻、勞評(píng)黨價(jià)立細(xì)矮分顛市陪場(chǎng)1閑.螞評(píng)卵價(jià)匙細(xì)男分氣市禍場(chǎng)項(xiàng)規(guī)史?？蛣蛟鰮чL(zhǎng)軍率2寒.異評(píng)鍋價(jià)宵細(xì)姨分巡壽市叛場(chǎng)賢結(jié)末構(gòu)再的染吸逐引補(bǔ)力3柄.飯?jiān)u譜價(jià)撫企蓮業(yè)受的稻目扎標(biāo)危和剩資白源二銜、舒選誼擇呈目雷標(biāo)島市壯場(chǎng)1費(fèi).埋含忙義目賢標(biāo)歉市仙場(chǎng)捎：企匯業(yè)同打榨算嫌進(jìn)杯人撇并捧實(shí)雖施舌相臂應(yīng)演營(yíng)旱銷濃組扁合顛的渴細(xì)互分補(bǔ)市扒場(chǎng)零，棋或蠢打謀算鑒滿會(huì)足堅(jiān)的減具撲有掘某孝一坐需鹽求芹的宿顧莊客險(xiǎn)群鑰體膊。瓶企防業(yè)剃在巴選好擇撒目回標(biāo)范市雪場(chǎng)浸時(shí)炸有庸五許種售可摘供界參濤考漢的狗市乏場(chǎng)剪覆句蓋衣模筆式雄，竭見(jiàn)盒圖佳8弓一植4和。1忘.攀市暮場(chǎng)游集線中昆化爪：這躁是徑一狐種端最現(xiàn)簡(jiǎn)遞單島的薯目啦標(biāo)匯市消場(chǎng)俊模前式堵，廈即腦企它業(yè)豪只逗選車取并一客個(gè)跟細(xì)牽分乳市噴場(chǎng)恭，叼只頸生儉產(chǎn)寶一源類唱產(chǎn)丈品框，著供腰應(yīng)孔某蚊一忙單休一念的構(gòu)顧僵客鄭群庸，輕進(jìn)創(chuàng)行菊集誤中霧營(yíng)皂銷耳。2樣.蓬選殿擇守專容業(yè)景化耀(s拿e旦l疲e衫c晨t肥e喪d淡c泡o黑v抖e斗r晨a席g錫e)傘:企配業(yè)攪選拔取嗽若堡干皆個(gè)代具伍有課良凳好旺的濕盈竟利草潛炸力源和漸結(jié)判構(gòu)誤吸還引截力依，養(yǎng)且恒符值合反企蟻業(yè)鏟的啦目容標(biāo)廟和句資權(quán)源絲式條速件斯細(xì)弦分情市喚場(chǎng)僑作門為繡目釣標(biāo)杰市苗場(chǎng)。3新.阻產(chǎn)屢品鼠專趕業(yè)堂化呈（p北r襯o袖d剖u卸c勞t港s娃p騙e惑c速i乞a浙l）枝：企忠業(yè)害集盜中則生兔產(chǎn)識(shí)一言種糧產(chǎn)院品讀，持并雜向慌各診類寺顧襲客辜銷寒售悄這缸種匪產(chǎn)坦品。4甩.仇市腹場(chǎng)器專慚業(yè)圈化（剝m壤a孫r核k魚(yú)e聾t顛s樸p詢e礦c慘i什a曾l喊）：企瞇業(yè)雨專釀門隙經(jīng)直營(yíng)侍滿弊足澡某竿一錄顧仰客咽群在體健需弄要黎的毅各縱種想產(chǎn)沾品匙。5互.膏市家場(chǎng)承全盈面廣化凈：企喉業(yè)軌生返產(chǎn)無(wú)多串種掛產(chǎn)序品蘭去恰滿喉足妄各擁種保顧體客吊群悄體理的彈需習(xí)要欣。三偷、鄰目畢標(biāo)覽市云場(chǎng)胸戰(zhàn)鋪略1鴉.跨無(wú)善差勸異概營(yíng)崇銷腹戰(zhàn)越略（灑u肚n命d嶼i雷f惰f蘿e岡r孕e授n怖t腰i嗓a關(guān)t出e微d遠(yuǎn)m迎a屠r厭k蒸e磚t與i夕n免g頭）：企耽業(yè)便把爬整科體鮮市善場(chǎng)串看待作政一識(shí)個(gè)庫(kù)大鋸的貌目過(guò)標(biāo)材市燙場(chǎng)拘，當(dāng)不絞進(jìn)鐮行葡細(xì)裳分吊，橋用豬一止種激產(chǎn)酬品碼、叮統(tǒng)見(jiàn)一杠的竟市采場(chǎng)乓營(yíng)庸銷潛組孫合陰對(duì)唯待厚整辱體令市交場(chǎng)掙。2號(hào).線差減異歌性廢市延場(chǎng)荒營(yíng)毅銷態(tài)戰(zhàn)釀略（元d院i麥f啞f司e餃r梅e烤n繁t繭i頸a外t丹e獸d坐m框a北r排k篩e奶t獄i陶n激g秒）：把蛙整討體警市喚場(chǎng)抓劃膜分盒為隨若菊干仔需物求家與槍愿獲望挪大瀉致稠相季同駁的街細(xì)單分賽市懇場(chǎng)鐵，鄉(xiāng)豐然嗎后苦根斗據(jù)忽企湯業(yè)狡的犬資午源濁及械營(yíng)在銷性實(shí)射力鍛選春擇封兩莖個(gè)升以里上祖甚怕至撞全豈部花細(xì)約分茅市申場(chǎng)片作悼為環(huán)目勤標(biāo)貫市朋場(chǎng)橋，節(jié)并暈為展各刮目膽標(biāo)荷市棗場(chǎng)艦制賠定簽不拔同壤的身市挑場(chǎng)盟營(yíng)貪銷術(shù)組灘合艱策示略賄。3筑.逃集鍬中買性雹市味場(chǎng)濁戰(zhàn)肅略（促c常o脆n剪c歉e混n戚t創(chuàng)r灣a尾t故e勵(lì)d源m色a謹(jǐn)r耀k惡e億t傷i拍n巨g趣）：企畫(huà)業(yè)眉在悅將余整煮體私市評(píng)場(chǎng)麥分矛割王為找若輕干聯(lián)細(xì)記分蒜市漢場(chǎng)襲后執(zhí)，占只眉選鋼擇葛其負(fù)中色某催一漆細(xì)誕分尤市超場(chǎng)昌作業(yè)為暈?zāi)酷u標(biāo)煮市胡場(chǎng)替，吐為瓦該據(jù)市桑場(chǎng)規(guī)開(kāi)愛(ài)發(fā)死一禍種悄理個(gè)想利的乒產(chǎn)頑品健，蠢實(shí)候行治集穿中戲營(yíng)繪銷徑。三鉤種隸不抖同紹目繩標(biāo)啦市際場(chǎng)尸策蓮略絨比忙較四職、優(yōu)選瞇擇役目圍標(biāo)濾市薄場(chǎng)攔戰(zhàn)爹略抓的傅條族件1噸.冰企歡業(yè)逼能悶力秧：是殼指亞企躍業(yè)容在停生賺產(chǎn)驕、攔技甘術(shù)宇、它銷糠售荒、姐管外理轎和訓(xùn)資采金化等笑方蕉面賤力淡量磚的毫總?cè)A和齊。2給.深產(chǎn)悟品遵的臂同逆質(zhì)冷性騰：用坦戶宴很杠難流區(qū)溜別戲產(chǎn)病品冊(cè)品籠質(zhì)墓上遲的弦差途異篇。3叮.園產(chǎn)失品駕壽武命仙周撥期涼階噴段縮慧：不遣同冷階曉段堅(jiān)分古別西采飼用縣無(wú)籌差誤異偷、衫差盈異并和列集捉中尊性孫營(yíng)辰銷犁戰(zhàn)死略凍。4編.河市宰場(chǎng)漠的住同愉類喚性獲：顧謝客練需鴉求肅偏成好伶較寬為者接潔近園。5鐵.肚競(jìng)屯爭(zhēng)計(jì)者耕戰(zhàn)統(tǒng)略蘋：視降對(duì)懼手欄的番競(jìng)蘿爭(zhēng)斑策泄略柏而選定蔑。第歌三凱節(jié)臉市盒場(chǎng)中定鼠位一愧、同市矩場(chǎng)顫定循位艱的刺概桌念配和武方顫式1氧.所市襖場(chǎng)究定贈(zèng)位銳的撿概珍念市催場(chǎng)嘩定側(cè)位采（幼m購(gòu)a南r辦k辣e貓t孝i從n專g井p速o翁s移i帶t用i傭o娘n戰(zhàn)）完，罷塑之造南一肉種點(diǎn)產(chǎn)逝品佳在訓(xùn)細(xì)緒分當(dāng)市斜場(chǎng)丘的取位歡置斗。磚也軋被苗稱仁為蠢產(chǎn)燙品璃定鬧位院或瞞競(jìng)骨爭(zhēng)繪性瀉定斗位叛。一習(xí)般丈根省據(jù)啊競(jìng)捎爭(zhēng)坑者溪現(xiàn)殃有余產(chǎn)擴(kuò)品翻在籃細(xì)軍分傷市校場(chǎng)由上內(nèi)所眠處步的矛地料位名和謎顧置客攻對(duì)繁產(chǎn)館品廚某挨些移屬恥性典的膜重氣視窩程雨度四，普塑厚造麗出桌本雁企屠業(yè)寧產(chǎn)塵品揭與歇眾壟不愛(ài)同爭(zhēng)的榴鮮靠明游個(gè)效性臺(tái)或謠形員象翅，昏使桂該卸產(chǎn)孕品鼠在陡細(xì)襖分準(zhǔn)市月場(chǎng)先上坦占圍有壤強(qiáng)紀(jì)有夾力丈的疫競(jìng)搞爭(zhēng)宜位涉置著。定另位陳（護(hù)p俊o筆s聲i申t獸i莊o作n誰(shuí)i匠n艱g速）盞是寄由浩A填l役R屢e敵i膽s恰a謀n厘d屢J謊a煎c涉k祖T墾r頁(yè)o芳u出t嘆（巖1斬9爆7切2系）范提濱出果，延意棚即侮確鎮(zhèn)定徑產(chǎn)舞品震在莫潛臘在控顧售客膝中挨的琴位輕置仇。2顫.特市送場(chǎng)虛定繪位并的牧方意式市叼場(chǎng)批定貧位遣作舍為籠一熄種詳竟丑爭(zhēng)咸戰(zhàn)伙略諷，背顯錯(cuò)示遼了扎一坊種擋產(chǎn)彎品惰或帖一鐮家茫企敬業(yè)瞇同癥類礎(chǔ)似靠的呆產(chǎn)健品余或臥企主業(yè)沒(méi)之撇間放的劣競(jìng)禽爭(zhēng)閉關(guān)皆系艱。界定佩位冒方賀式閉不葬同倘，塵競(jìng)樸爭(zhēng)臘態(tài)冶勢(shì)麗也厘不迷同他，頸一唉般多具剪有芒三邀種亦主珍要異定舒位瓜方充式額。1扣)到避搬強(qiáng)伍定士位2昆)源對(duì)排抗奸性嘩定令位3蛙)碗重遲新蜓定投位二央、脾市手場(chǎng)薯定探位塔的掛步秋驟1蜂.副識(shí)成別圈潛歉在疑競(jìng)箭爭(zhēng)始優(yōu)崇勢(shì)2掙.需企囑業(yè)直核延心至竟補(bǔ)爭(zhēng)態(tài)優(yōu)鎖勢(shì)傭定貝位3湖.胡制妻定騙發(fā)備揮部核榮心菌竟雄爭(zhēng)膨優(yōu)晃勢(shì)賭的憂戰(zhàn)誕略三奔、歪市遙場(chǎng)磚定瀉位旁戰(zhàn)給略1雙.貴產(chǎn)熟品盟差息別堂化箱戰(zhàn)田略：握從馳產(chǎn)倍品牲質(zhì)隊(duì)量沿、抗產(chǎn)測(cè)品飄款牛式挖等佩方斃面暖實(shí)其現(xiàn)欣差核別鄰。2退.賭服紋務(wù)地差頃別最化雄戰(zhàn)弱略振：指嗎向櫻目陜標(biāo)賣市逗場(chǎng)尺提切供觀與常競(jìng)面爭(zhēng)匙者之不露同也的跡優(yōu)炒異校服蔥務(wù)嚼。3蒸.砍人雨員叢差巴別除化項(xiàng)戰(zhàn)佩略朵：通嘩過(guò)厭聘挨用爸和悉培駐訓(xùn)趁比訊競(jìng)訂爭(zhēng)蔑者歐更洞為溪優(yōu)忌秀掌的券人競(jìng)員泥以蕩獲翻取懷差吸別訪優(yōu)貌勢(shì)醉。4枝.熔形烘象始差搏異奧化依戰(zhàn)先略毅：在土產(chǎn)番品必的昆核供心些部坑分呈與帥競(jìng)網(wǎng)爭(zhēng)以者首類木同道的清情鵲況圾下尤塑躬造寄不姑同爸的鉛產(chǎn)辨品傲形許象教以廟獲予取找差鄰別襖優(yōu)障勢(shì)乎。參否考亂文濱獻(xiàn)1屑．犬[狐美俯]鼻菲臘利成普嗽·儉科圓特缸勒批，社《跨營(yíng)濱銷礎(chǔ)管彩理館-室-術(shù)分課析弱、累計(jì)衡劃睬、漿執(zhí)景行可和任控蝴制僅》次，墓上肢海伶人任民滲出適版脖社好，教1只9吩9忍9滲年僅1鈴0食月萍，北第貸九瓜章似2校．盞[露美擔(dān)]性查深爾初斯不·去W綠·覺(jué)小耗蘭紛姆尚、靜約借瑟淹夫窗·兩F萬(wàn)·礦小肺海校爾孤、沫卡桿爾糞·犬麥證克質(zhì)丹叫尼厚爾鞋，己《飲營(yíng)集銷傭?qū)W窩精槍要淹》經(jīng)，多東倒北抽財(cái)蛇經(jīng)剪大垮學(xué)勒出票版像社增，楊2住0丘0舒0羽年燃5換月誓，關(guān)第暮六鄰章毫3萌．捧[且美秩]訴本旦·斥M昂·溪恩盆尼選斯捏、眾基搭斯妥·笨K賓·暫考劣克取斯沫、姓邁緣瑞克觀爾楚·訪P軋·游莫授克鼻瓦舌，蠻《舟營(yíng)赴銷管學(xué)疾經(jīng)貍典臣—早—秤權(quán)鉗威洞論月文彩集喜》亭，浴東奏北犁財(cái)幕經(jīng)財(cái)大飽學(xué)握出滴版若社佛，就2跨0懼0寧0萬(wàn)年禿1弱1醒月具，宰第沾十臉六慌篇脆4叫．活[烘美剃]停小齡威舍廉亞·細(xì)D轉(zhuǎn)·恢佩效羅擴(kuò)特臘、桑尤緒金斗尼花·奴E諸·毯麥謀卡爬錫片，鐵《尚基藍(lán)礎(chǔ)東營(yíng)偵銷記學(xué)出》穩(wěn)，致上失海欺人悠民淹出噸版墳社柱，鋸2堂0按0沫1素年圖5存月絮，詞第套三氧章妄5債．色菲堡利若普傳·鉛科弊特和勒門等忍，寇《拘營(yíng)否銷乘學(xué)父導(dǎo)午論氏》蝴，飛華銹夏千出涂版朝社議，綱1嘴9映9園8坊年夕1惹1朝月俗，貌第紙七居章思紛考討題1畝.虧為掙什恢么輩市社場(chǎng)侄細(xì)洞分每戰(zhàn)味略護(hù)是利現(xiàn)吵代瞧市言場(chǎng)模營(yíng)勸銷洲觀壓念哈的首產(chǎn)臥物畫(huà)？2精.賓細(xì)功分凡消宗費(fèi)博者猛市碎場(chǎng)免依新?lián)?chǎng)哪魔些熟主喝要拐變估化家?3咐.反細(xì)稠分椒產(chǎn)攜業(yè)欄市輔場(chǎng)女依凱據(jù)仆哪享些娛主豪要稅變據(jù)量歐？酒（軋自龜學(xué)問(wèn)內(nèi)夫容泳）4撫.轎企增業(yè)較怎止樣后選辯擇債目耗標(biāo)扯市短場(chǎng)子？5左.搞企杰業(yè)慣應(yīng)偏怎泰樣全進(jìn)宅行芳市躲場(chǎng)埋定介位張？謝奔謝7擾月看-蝦2報(bào)31撒8福:妻5伏9排:丑5箏21腦8究:闖5袖91刺8懷:揮5掛97舅月僻-屢2褲37遍月迎-晌2稈31狹8穩(wěn):扭5留91浪8捷:陰5剃91來(lái)8噴:六5孩9鹿:菌5疾27桌月津-厲2稈37盜月染-進(jìn)2筑31較8孔:眾5蔬9酬:殖5公22射0莊2找3娛/軍7扁/重3撥1植1寸8便:裁5邀9騎:苗5軌29、船靜露夜歷四司無(wú)帶鄰押，答荒扒居虛舊檔業(yè)裂貧矛。怕。7鎮(zhèn)月灰-編2款37擦月恨-雀2乒3M哄o拿n士d如a對(duì)y爪,陡J籮u羨l糕y絞3辣1扣,牙2盆0掠2冰31綁0、頂雨起中蹈黃轎葉爛樹(shù)溪，堆燈利下兩白呢頭爸人正。因。1苦8坡:原5吐9評(píng):闊5嗚21臣8準(zhǔn):既5鍵9撥:雪5添21臘8蔑:窗5裂97凳/址3筆1窮/敬2拴0返2括3陡6暈:以5們9勤:聽(tīng)5需2善P史M1抹1、村以蠢我限獨(dú)耀沈巧久取，廊愧苦君擠相談見(jiàn)宋頻極。化。7剝?cè)沦e-豪2她31千8隊(duì):粒5喬9仔:和5逐21局8師:俱5起9J噸u籃l傲-藏2仍33傾1切-獄J什u權(quán)l(xiāng)偏-底2砍31鬼2、丸故微人壺江令海桶別羨，悄幾掀度嫂隔餅山艱川保。泊。1魂8營(yíng):凳5聲9尚:慮5貨21容8秤:危5絲式9爸:嗎5側(cè)21虹8凱:患5譽(yù)9M題o靈n霜d家a描y壺,耗J業(yè)u磨l肆y轟3串1層,泳2搜0爆2培31獄3、濱乍桶見(jiàn)算翻扒疑泛夢(mèng)嬸，鼻相岡悲醋各穗問(wèn)梳年打。桌。7斗月魚(yú)-鋤2錯(cuò)37潔月渴-以2陳31鐘8殊:善5末9左:拼5滾21界8器:碧5脊9凈:夜5饅2J典u康l悉y貫3舅1份,龜2贏0摘2勾31秀4、驚他宮鄉(xiāng)云生界白權(quán)發(fā)河，習(xí)舊叫國(guó)桂見(jiàn)損青申山穗。般。3符1舊七姑月起2靈0娃2咽36途:骨5劉9怖:赴5應(yīng)2貞下坑午1新8喪:拘5務(wù)9防:喉5察27優(yōu)月枝-州2逝31鼓5、惡比易不手了繡得北就耽不釋比員，抄得滿不面到結(jié)的嶄就綢不懸要杰。肺。。七帳月咳2井36罵:態(tài)5線9戴下釣午7秤月嗚-載2岔31側(cè)8辭:糠5目9J辣u釣l識(shí)y婆3渡1肺,稱2匙0制2缺31拔6、畫(huà)行鈴動(dòng)貨出忍成民果道，億工凍作減出牽財(cái)腳富旺。即。2佛0貧2規(guī)3例/殘7放/和3癥1揪1亮8紛:岸5稻9肚:麥5墨21渣8屠:糖5懇9訪:妖5痰23標(biāo)1異J麗u決l槐y像2矮0邊2壘31易7、彎做廈前曬，挨能幼夠棒環(huán)紗視諷四杰周蠅；稍做嫩時(shí)搭，念你錄只忠能倒或六者挑最狗好育沿建著冠以演腳秀為溪起屯點(diǎn)總的附射姻線捏向沈前端。開(kāi)。6由:巨5紋9偏:傲5柏2系下野午6犧:惡5羽9慕下僑午1業(yè)8側(cè):參5歡9氏:狹5奸27眨月甚-民2鏈39、變沒(méi)全有陸失剝敗弦，智只構(gòu)有朝暫寶時(shí)慘停讓止哄成液功稱！膛。7熊月須-援2北37套月?lián)?潔2苦3M葵o土n唐d孩a軋y肯,控J絨u元l末y址3脆1利,直2俘0饞2勾31般0、播很糧多你事蔽情投努焦力纏了劑未繼必培有鄙結(jié)真果頓，歸但像是耕不擾努訪力尋卻突什翻么鈔改薯變總也河沒(méi)暈有變。皆。1拴8覽:膽5掘9鏟:膊5煎21樣8滿:猛5名9掉:蛛5長(zhǎng)21滲8腔:動(dòng)5怪97祥/墓3互1前/崇2診0臘2舅3娛6諷:盼5襖9你:姿5犁2圾P衡M1戀1、島成爛功協(xié)就站是航日肯復(fù)內(nèi)一耕日仇那它一雀點(diǎn)蜻點(diǎn)竭小舅小輸努緒力齡的離積濁累惡。舞。7忙月綿-愁2嚼31寫(xiě)8裕:剪5承9呢:企5儀21中8病:孔5參9J心u飯l活-每2遙33漿1萬(wàn)-胞J命u撥l猶-蜜2叫31葛2、砌世譜間侄成奔事暮，是不鮮求印其邊絕軍對(duì)骨圓寒滿叫，立留唇一站份跑不岔足證，禁可像得偵無(wú)違限系完葬美它。寸。1稍8覽:貪5僻9賓:字5捷21鄭8變:棉5斜9詠:臟5婚21及8覆:訪5赤9M昏o略n救d旨a犬y漸,扎J柜u溜l才y羨3斧1飯,脈2洽0仰2珠31燥3、脖不莫知欠香擠積騎寺救，陪數(shù)矩里攀入六云覺(jué)峰優(yōu)。腎。7導(dǎo)月福-貸2粘37詞月?lián)?厲2陶31卻8牽:擱5圣9臟:旅5濤21楊8拉:煉5涂9榨:靜5棕2J嶼u蓄l馬y感3蔬1北,折2凝0折2由31機(jī)4、壩意柳志壺堅(jiān)蓮強(qiáng)堂的膊人捎能儀把漁世常界撕放棟在親手抵中耍像爭(zhēng)泥任塊誼一屢樣妙任周意所揉圖捏春。3填1憐七溫月令2當(dāng)0臉2全36庭:捆5切9口:骨5蠶2榆下叼午1霞8冠:裂5酒9規(guī):矛5目27療月畜-惑2繁31且5、繭楚棕塞明三稠湘蒼接求，青荊拋門饑九蒜派著通內(nèi)。異。。七沉月溜2續(xù)36孫:徑5艷9莖下冒午7膠月線-歇2延31港8帶:蘿5獅9J餐u鳴l仰y閉3懷1涉,貢2鏟0侵2塌31鐵6、分少備年勺十劣五夢(mèng)二泡十茄時(shí)頓，喂步魄行暗奪彩得潔胡碑馬互騎阿。善。2冊(cè)0仆2陵3溉/調(diào)7浮/省3酒1糠1恐8硬:洲5乘9徐:政5粥21掀8摔:頭5霞9命:酬5擔(dān)23蚊1寒J絨u麗l毒y像2田0吧2嗎31欄7、稻空挨山亞新球雨被后冬，遲天筍氣肌晚厚來(lái)淹秋裕。盯。6賭:甜5盆9榜:騙5犁2攻下哈午6沃:物5線9咽下顧午1麻8纏:曾5氏9授:同5院27瘋月轉(zhuǎn)-歸2持39、取楊火柳夠散麻和魚(yú)風(fēng)剖，蔬青口山畢澹亡吾遼慮吉。童。7用月猴-謹(jǐn)2泡37題月刻-貴2喊3M煙o(wú)票n笛d居a甜y羅,歷J鉆u飛l證y蠟3岸1似,福2高0猾2志31讓0、杯閱捷讀父一案切構(gòu)好類書(shū)刊如姿同籍和矮過(guò)叔去匯最蹲杰雖出夸的脹人儀談日話嶼。1像8宮:逗5鈴9要:薄5殺21歇8義:靈5雙9豬:非5飲21腳8繞:蟻5癥97解/竿3屬1大/原2罵0勤2伯3污6規(guī):言5礙9薪:窄5罵2瘋P遮M1圍1、曲越攤是會(huì)沒(méi)父有鴉本忘領(lǐng)差的革就頌越剝加在自侮命壯不辮凡讀。7悲月竄