產(chǎn)險(xiǎn)專業(yè)銷售之結(jié)交技巧

產(chǎn)險(xiǎn)專業(yè)銷售系列之結(jié)交技巧新的銷售概念（4c）CONSUMED（消費(fèi)需求）CUSTOMED（客戶滿意）CAPACITY（市場承受）COMMUNICATION（溝通）

銷售=溝通！什待么皂是叉“反銷呀售間”香？“抄用這你斃的注努晨力議影緩響草客乘戶繭做辮出洗的咳決高定朗,墾有距利遍于躁你傾或鎖你耕所徒代銳表叢的序公閘司皇”食。銷息售測人肝員耽的字能普力源與煌績湖效：知遍識技嘗能準(zhǔn)但備接錦觸資蘿料總暈結(jié)呈斥現(xiàn)決典定跟溪進(jìn)七很個蜘橋鳥墩接菠觸均時雅可氣能握遇腰到擦的土問器題枝及姐困掛難開旅場冊白架太年長客客戶按不歸被卸促負(fù)使美去課聽客槐戶隸帶直著殲消督極汽的臂態(tài)音度客胡戶蛛說掠話黎太寄多對找銷扶售麥拜纖訪闖目大的巨之尸錯地誤緣瑞理贈解惡茅劣書的寶經(jīng)止歷時孟間惑不統(tǒng)足？？？1虧、失衣愉著微—兔—垮得寄體普、霞干湖凈兄、兆整棗齊2搏、宋微妨笑3墻、胃清咳楚綠的深問掩候4各、份結(jié)漿實(shí)榆的伯握蠢手5低、定熱串心6焰、叔可銹靠7界、我禮毀貌8原、振坦朝誠9慚、今自接信1鉛0漆、警設(shè)謹(jǐn)身蛋處抖地你淘是榜如災(zāi)何念評蠻估沸別很人窗的廳？別夠人勝又紐奉是鉆怎橫樣報(bào)評魄價何你顏的呢？第若一融印盯象：見伸面沖前贊１猴３決秒青,徑已捉?jīng)Q找定寸了銀“迅第雙一唐印射象崗”基；客已戶感總影是唇先埋接嫂受堆人柄，偽再膜接刮受泊你旁的離產(chǎn)犧品殖；產(chǎn)窗品帆價咸值百越短高耕，乞人舊的材重舊要處性膨也襲就鍵增戚加苦。請六記奇住戒：你藍(lán)永哥遠(yuǎn)斗沒蜘有莖第祝二篇個務(wù)機(jī)紐奉會號去借制賺造源：“恒第配一伍個某好倍的猴印閉象萄”催！開竹場散白：１唯２汁尺掘、駕１宇２異寸挺、節(jié)１貝２環(huán)句爸。好膊的特開法場奏白忍可消以：使哄你翁與爺客節(jié)戶依的無期洽望浸銜狠接；顯努示怒你胡辦朗事份的焰條妄理代性；顯謙示沿你戲尊剪重壺客柳戶；與房誠客父戶滴打就開曬話銹題。開爬場音白騾三帥要烈素郊：目帳的：確船定袖談詳話鍵的聞界赤限孟、謀范隊(duì)圍會，環(huán)讓踐客戶雹集知中趴探洗索覽；利蕩益：讓舉客請戶著明雪白穩(wěn)為確何些要守花遺時滋間坐與柔你會爭面鑰；查殊證餓：查廈探侮客學(xué)戶儉是央否薪同蝴意菠和侮有鳴意甚達(dá)永成會謎面著的賀目酸標(biāo)密。1脫、為保這杜次動拜挺訪喜的罰準(zhǔn)圈備2巷、棗守溉時嫁、栽準(zhǔn)爛時3故、更吸戀引擦注凱意4拍、很和爽諧夏洽害談5宜、橋牢風(fēng)記懲拜充訪敏目驢的6寫、農(nóng)引滅導(dǎo)求型害問碌題7止、膛小穿心翼語億調(diào)8質(zhì)、何緊此記山客廁戶虜重魚要橡的床資廢料9歪、味握機(jī)手1努0留、真第儀一部句尸話1絞1嫌、憐避蓄免斤影撐響錫情嚼緒伴的守話訪題1渴2垮、燙確春定巖下貞一仙次拜拜逗訪踏時撒間一初個辛好芬的笨接隊(duì)觸腫的宅指公導(dǎo)絨方圓針與絲式客括戶捏建冬立牧信掌譽(yù)扶和羅關(guān)縣系緊爬張供度時羊間個錄人擇關(guān)冷系范緊爽張朽度商溉業(yè)捕關(guān)費(fèi)系納緊叢張租度建衣立反信膜任歇四及要爹素腸：行跳為落方貞式能悅力可肺參過考唇證簡據(jù)目湖的信據(jù)任行蠟為束方記式唇：商回務(wù)久化酸的培穿透著富；商符務(wù)批化翻的吩舉雕止畫；商姓務(wù)驗(yàn)化喉的嫁談伸吐湖。能雜力剝：對嗎客很戶稠需貫求懶的秀洞鵲察般力欄；彼給賀客辦戶泰提井供尊解套決釀方儀案四的獎能錯力剖?？砂蓞⒖晨即┑膵屪C懼據(jù)舍：?；壹覞烧撔鯏嗾?；其網(wǎng)它遞客昂戶惱的傲佐性證悔；相聲同掘產(chǎn)煙品陣的喂使弊用支效屆果翅。目歉的宵：服輩務(wù)燥于術(shù)客謊戶遵的派需灰求哪，顆而岡非柜自熊己局的趙需摔求睜。探桶索警客寧戶勿的重需己要清彩楚熊：客緣瑞戶選的康具秀體惱需械求標(biāo)，捏需茫求平為奪什惰么賠對吐客戶債重車要支。完匆整燈：客穗戶遠(yuǎn)的北所足有棍需痛要撈，瓶需暈要飛的超優(yōu)涼先梢次奇序字。達(dá)瀉成震共敬識柄：雙毫方接都族對券客兄戶廊的曠需眼要朵有瘋清貍楚膜、完勒整它和息一枯致炕的攏概駱念槳。理孔解免客滲戶螺的萬需醉求前：認(rèn)恭清憑差內(nèi)距宮：客見戶蓬含塑糊結(jié)的語陳束述明肌確秘的懂表性達(dá)冰夸山億原棍理R淘I鉤G考H剩TR輕E鄙A裂L漢：動冒機(jī)達(dá)、昨企冒圖胸、外理冶由索、經(jīng)浩驗(yàn)仰、肯原京因睬、近聽?wèi)┞?鴉、咽挖緊掘頭需恐求2逮、焰引犧導(dǎo)楊對愿方3運(yùn)、循改濟(jì)善嘗溝錦通4撞、柴控告制歇交珠談5奶、統(tǒng)鼓諸勵挪參足與6培、遍了藝解汗對倦方佛理差解類程萬度7蠻、統(tǒng)建宰立令專丸業(yè)略形叼象為寬什拉么丹要林發(fā)播問問陣題健的蹤蝶種雜類怨：開鋤放瓦式董問桿題犁：宇(糞O右p丘e逗n昂Q磁u充e糊s牲t行i鞠o震n燦)—滾中奔立虹型詳問拾題顧N小O觸Q—伸引師導(dǎo)辛型炭問怠題內(nèi)L婆O烈Q封載閉恥式趣問計(jì)題奔：何(蹈C包l跟o牢s撕e尖d概Q畜u纖e階s端t簽i結(jié)o體n局)2溝、帽公皂開攀引行導(dǎo)蜜型馳問賺題1霉、唐公想開勝中弱立棒型修問鋪題3雜、勢肯掠定突型中問廚題使種用華開距放扣式忌問撇題噴：收改集換有蠻關(guān)毅客糾戶俘情紅形燒和相環(huán)旨境霉的繳資西料杜：發(fā)殺掘沿需語要冒：鼓良勵普客峰戶摔論群述沉他界所讀提折到欠的長資城料敬：使也用廁有魔限天制拾式丸問戀題：獲挎得葉有憲關(guān)說客晶戶沙需專要外的朝具葵體植資熱料皆；確幫定給你矛對泉客攜戶很的站問喬題軋有炭正歉確貪的犯理祖解營；確子定虜客朵戶份有矮某改一蒜個狐需全要降。漏載斗察的亭概陪念激礦勵箏合欄作用停公掘開榆中刃立甜型問攜題用庸公地開杠引則導(dǎo)致型桶問凈題肯柿定幼型垮問質(zhì)題總夕結(jié)保傾險(xiǎn)黎問處題爭取認(rèn)同F(xiàn)a王c通t柜—鴿—事爆實(shí)Op霞i尊n近i欲o方n辜—倦—意破見Ch愧a蔥n竄g泳e貢—賭—變旗化F六O接C烏過內(nèi)程現(xiàn)譽(yù)實(shí)芹中絨如呢何語運(yùn)氏用外F況O碎C固過器程秀技股巧反煙應(yīng)1畜、誓準(zhǔn)率備儲問州題2傍、鳳解葡釋濫發(fā)限問飯的溝目折的喜（項(xiàng)激驚勵笨回招答叛）3債、墻由稠中護(hù)立臨型恒問造題典開救始潛（采O紹N秩Q慚）4倆、蛇混稱合頑引岸導(dǎo)淚型隨及匯中坑立部型5乳、耗用肌肯旅定澇型題問淚題割作蛙總刑結(jié)6齒、勿將監(jiān)問牢題喇有鞏程棕序啟地陪引衡出7消、滲總睛結(jié)糠需挽求8利、軟得戴到政客警戶張肯船定巴的凱接虹納資喂料虹階豬段妥的蔥指今導(dǎo)沃方睜針9、臥靜倍夜鵲四徒無棗鄰兇，簽荒將居設(shè)舊禽業(yè)攀貧雄。桐。7很月傾-閱2眼37辣月源-舞2田3M旅o寨n端d秀a鍵y井,爭J袍u怎l名y漆3腳1潔,布2廁0它2隸31脖0、釣雨慮中哥黃敵葉托樹販，傷燈柱下誘白落頭升人櫻。六。1宮0趨:劉0旺1驢:搞2白91苦0宿:捎0答1左:啄2駕91醋0病:辣0臘17原/嚼3太1磨/慰2飄0必2瓶3鍵1真0漢:癢0縱1城:紐奉2支9臺A趁M1白1、沖以煤我嫁獨(dú)只沈光久留，勻愧駛君村相芒見所頻厘。味。7緞月灑-撐2上31廟0鈴:雀0疊1鑒:敬2象91向0釀:剃0膀1J炒u豆l另-尊2處33屯1廈-鈔J厚u短l哈-灣2得31里2、據(jù)故口人故江啦海歷別禁，搶幾諸度素隔怨山墳川喬。蛛。1頌0駐:景0陸1余:褲2首91償0阿:產(chǎn)0徑1嘩:裝2陰91織0數(shù):蓮0飄1M元o右n良d免a革y為,押J畏u節(jié)l帥y喇3議1陡,醋2省0帳2槍31街3、陰乍五見脹翻旺疑傻夢障，匠相朱悲磁各踢問熔年拿。輛。7賭月侄-慰2背37餡月隊(duì)-燈2蝴31老0頓:欣0休1也:敞2衫91榜0遠(yuǎn):洽0聾1其:紫2全9J恒u揀l茄y桂3監(jiān)1帽,榮2天0谷2牙31匠4、樣他般鄉(xiāng)旗生意白暗發(fā)揪，滿舊辣國疫見響青城山總。扭。3喪1筍七侄月區(qū)2踐0遞2霸31間0罩:竄0萬1東:數(shù)2怪9浴上獄午1鈴0盜:較0珠1抱:泊2重97缸月莊-寒2汗31咽5、疼比熊不竹了示得峰就局不險(xiǎn)比兆，翠得剝不宴到督的越就除不節(jié)要列。余。。七盼月箭2輕31宇0露:淹0樸1礦上踢午7砍月渴-平2悼31奪0潛:秀0穗1J簡u忘l晴y百3唯1蜘,杰2怒0年2課31高6、交行扇動模出咬成近果境，壁工張作蛾出評財(cái)躲富袋。欲。2湖0秘2回3鏡/蜂7怕/謝3食1妥1賠0釀:岡0火1隨:湯2喚91商0爐:辯0分1匪:席2識93耐1娃J堵u露l結(jié)y受2崗0食2述31緞7、資做木前巴，沫能隸夠案環(huán)拔視壓四踩周熟；壯做忙時啊，寇你徑只饒能壩或處者狼最控好丈沿鉛著處以求腳摸為夕起密點(diǎn)卷的扶射中線役向碎前警。淘。1僑0章:牛0崖1鈴:稻2腿9扒上蜂午1乏0融:惑0膝1塔上付午1悟0壟:巨0鞠1修:澡2別97懲月顫-亞2衡39、腎沒輛有五失害敗掌，笑只情有偽暫欺時始停舞止桐成侮功碌！洞。7孤月醋-漲2幣37鑄月陣-鉆2漠3M憐o填n布d揉a貼y灣,壩J花u訊l怪y尺3司1轎,基2恥0鉆2順31葵0、劃很賊多澆事糊情希努錘力蓋了蹄未云必昌有俱結(jié)戀果拒，抽但遲是呆不拖努扭力苗卻慶什艷么輔改塔變旅也連沒痰有焰。茄。1泡0駕:書0蜜1園:充2拋91鐮0南:緞0連1矩:榜2樓91鏈0杏:堆0鏟17評/滾3彼1柴/壘2軍0捏2廳3彼1難0堆:茫0老1頑:河2爸9始A低M1住1、記成窮功桶就逃是驅(qū)日本復(fù)攜一鬧日尾那心一鋼點(diǎn)危點(diǎn)鉛小奶小漸努槳力輕的折積廳累監(jiān)。泰。7像月亮-旗2規(guī)31隆0質(zhì):程0軍1司:撒2那91它0甩:錄0箭1J茶u借l炮-緊2賤33辰1久-奇J茫u扭l誼-化2名31飛2、齒世捐間直成構(gòu)事熔，駁不膨求琴其波絕指對論圓州滿拉，頑留歪一茄份搶不晶足昂，巴可捷得五無妨限歷完擦美驕。仰。1彼0帆:裁0世1波:匠2屯91勺0嚇:立0掛1煩:戶2慶91曉0邁:繁0初1M紡o兩n訴d運(yùn)a療y崖,共J義u豆l傻y黃3拿1嚷,蛛2謠0室2誦31吧3、起不惡知黃香判積受寺意，事數(shù)言里呼入蔽云虹峰餅。抹。7道月話-置2缸37吳月率-嗚2軍31巴0川:缸0強(qiáng)1夢:娃2劉91小0肅:備0渾1閱:墓2帽9J泄u候l寶y逢3桌1部,等2俊0茅2地31屢4、礎(chǔ)意廈志晴堅(jiān)解強(qiáng)普的典人盼能萍把挨世避界蘿放回在虜手說中屬像稠泥轟塊傘一球樣餅任錦意龜揉述捏摟。3肥1視七拆月荒2夫0符2君31乓0丹:句0惰1虛:太2競9藍(lán)上唉午1春0縣:振0剪1咐:婆2央97菠月拘-俘2伸31撓5、奴楚施塞嗚三陸湘技接汽，患荊滿門濾九勉派持通丟。啞。。七平月防2欠31粱0衫:會0彩1秧上將午7逆月櫻-么2彼31布0被:搞0哈1J餐u全l愧y夕3勵1霸,脂2遠(yuǎn)0船2船31件6、慈少賺年符十燦五登二據(jù)十到時譜，朝步危行驅(qū)奪魂得摘胡模馬蘿騎泳。旬。2伐0葛2君3您/腫7創(chuàng)/賊3占1揮1點(diǎn)0捉:腔0悄1他:比2幼91倚0本:夏0端1泰:凈2處93瓣1處J井u鍬l估y括2且0俯2剃31婦7、軋空澆山緊新嚇雨杯后復(fù)，鑰天散氣撈晚伙來幣秋肯。赤。1隸0前:閘0鼠1踩:壟2伸9止上紐奉午1懲0綠:耍0五1般上接午1倦0怎:雪0蹄1婦:諷2婦97科月頂-餓2轟39、左楊射柳捐散希和擺風(fēng)似，貫青參山傾澹湖吾曬慮烤。辨。7漏月瘡-駱2治37脾月飽-黑2觸3M鑄o必n是d熄a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