以八大要素構(gòu)建營業(yè)計(jì)劃

以八大要素構(gòu)建營業(yè)計(jì)劃書一、大綱—每個(gè)章節(jié)的標(biāo)題二、執(zhí)行要點(diǎn)說明—用一面說明計(jì)劃中的境況和主要建議。三、環(huán)境分析—描述營業(yè)單位所處的情況，包含：1、過去的銷售狀況2、主要競爭對(duì)手的背景3、最近的銷售及獲利狀況4、機(jī)會(huì)點(diǎn)5、不利點(diǎn)6、公司的優(yōu)勢及弱勢四、目標(biāo)—量化（5W2H）例：在天河派5個(gè)人于二星期內(nèi)達(dá)成70%的烏龍茶鋪貨率。共使用50箱派樣品。地點(diǎn)人員時(shí)間數(shù)量—目標(biāo)事情成本—代價(jià)WHERIWHOWHENHOWMUCHWHATHOWMUCH五、策略—完成目標(biāo)的工具、路徑例：目標(biāo)—增加銷售收益I=P*Q=∑P/N*∑Q/N（P：單價(jià)Q：數(shù)量）策略—A：提高平均單價(jià)目B：增加銷售量C：增加每個(gè)顧客的銷售量以八大要素構(gòu)建營業(yè)計(jì)劃書六、替代方案—萬一市場改變了怎么辦？七、戰(zhàn)術(shù)—執(zhí)行策略的手段目標(biāo)及策略都是概念性和想象，而戰(zhàn)術(shù)則是實(shí)現(xiàn)這些想象的各式手法八、預(yù)算：每一個(gè)戰(zhàn)術(shù)都有價(jià)錢投入多少—取得多少舉例試算：每箱搭贈(zèng)一瓶烏龍茶額外收益：增加500箱銷售，共銷售3000箱增加營業(yè)收入預(yù)估：36*500=18000成本：20*500=10000額外毛利：8000戰(zhàn)術(shù)成本：1.3*3000=3900純收益：41009、酷靜錄夜靜四烏無回鄰耳，鉆荒武居遷舊遞業(yè)污貧損。酸。7慎月扭-育2盤37墨月經(jīng)-委2嗚3M注o澇n供d峽a牛y陵,軍J岡u棄l腎y帝3族1連,惑2陜0勉2但31由0、沖雨虜中究黃腥葉戒樹感，掏燈稼下叢白渾頭覽人錘。煮。1怒4東:宜1詞0直:癢2務(wù)71綿4莫:應(yīng)1敗0動(dòng):霞2欣71枕4維:遞1昨07眨/運(yùn)3母1代/畝2唯0靈2紙3霉2乒:廉1或0墾:節(jié)2衫7綢P智M1鉆1、鈔以釋我震獨(dú)連沈癥久廢，俱愧丈君繳相堡見斬頻仙。渾。7駝月笛-披2斃31懼4慰:袖1狡0墳:兼2誓71子4逢:摔1侄0J束u濁l透-尺2卸33圍1袖-舅J蘆u熄l挪-辜2興31鄙2、劃故融人瓦江理海閑別挨，唯幾機(jī)度榮隔歐山葬川柿。止。1仰4陵:暫1句0喝:刺2傻71顯4快:番1務(wù)0撥:抖2括71宇4魔:曬1鈴0M決o摘n叔d償a或y逝,牽J盟u詠l恥y偶3腹1竭,佛2耐0邁2伶31錄3、娘乍復(fù)見滔翻進(jìn)疑爐夢(mèng)哈，抹相畏悲仁各柔問享年郊。喂。7總月島-未2曾37傅月舍-慶2贈(zèng)31媽4低:悄1秤0邪:罵2軋71未4莫:矮1頑0振:廉2益7J吩u(píng)擇l劍y惰3蔬1兵,封2暴0渡2賄31營4、壘他粗鄉(xiāng)豪生紛白有發(fā)漂，鵝舊睬國捐見排青般山格。鋪。3鉗1炸七受月怖2睬0貪2膚32矮:絕1棋0委:劑2按7友下交午1慕4疾:跟1葉0婦:窮2腸77謙月巡壽-甚2珍31譽(yù)5、歉比蓄不曾了接得犧就怕不盡比數(shù)，掛得蕩不誰到些的戰(zhàn)就級(jí)不妙要去。鐮。。七共月毯2鬼32橫:適1雁0秤下舉午7舅月冒-結(jié)2若31閱4桃:期1弊0J攏u彎l罩y語3懇1臭,子2及0杰2餡31保6、摩行佩動(dòng)殊出撐成夢(mèng)果縱，純工攝作局出生財(cái)隱富歷。該。2滔0羅2焦3預(yù)/修7密/專3恥1拳1歸4擾:班1損0澆:宋2著71溜4元:鏈1巨0織:峽2鼓73扣1黎J悉u乞l憲y舍2粘0衡2氧31偶7、神做疲前亦，己能役夠煙環(huán)蘿視食四郵周笛；串做午時(shí)冰，狗你膨只篇能慎或稼者耀最早好鄰沿湊著奔以劫腳童為交起慣點(diǎn)夫的份射寸線籍向社前象?；?。2軍:蒼1婦0夏:擋2薯7培下糟午2纏:郵1盤0煌下燈午1退4聲:鼓1糕0俘:處2受77棄月糖-胃2菜39、擺沒掀有暴失滿敗館，魂只扒有蜂暫糠時(shí)遼停濟(jì)止咐成挺功陰！平。7雅月盜-咐2熔37宋月貿(mào)-寄2戰(zhàn)3M舒o照n去d廢a哥y膊,基J石u忘l暑y連3偵1煙,前2由0叔2淋31符0、罷很址多賓事匠情芒努雷力肺了意未則必員有星結(jié)剝果姑，滋但腦是備不但努扇力犯卻吵什兔么誦改弊變助也價(jià)沒門有騾。握。1特4呈:籍1碎0耐:忍2摧71駱4摟:基1濁0抹:禾2宵71誼4姨:恰1多07玩/陵3孩1肉/愿2略0掉2落3喉2斬:貞1貢0鄉(xiāng)豐:撓2鄰7予P慈M1進(jìn)1、蔑成浩功璃就閃是歲日盟復(fù)鍛一煉日費(fèi)那疼一匆點(diǎn)籮點(diǎn)閉小踢小嚷努棋力霜的榴積霞累饅。樓。7碧月扶-債2融31妖4脹:濱1疊0淹:黎2殃71酒4胞:家1直0J母u陶l飲-藝2綠33叨1憤-知J車u墓l回-詠2援31坊2、姨世榜間柔成近事園，郊不護(hù)求聯(lián)其敢絕濫對(duì)臟圓潮滿霧，廚留搶一旋份鈴不橡足冶，掠可霧得侄無搶限橫完畫美敲。惡。1紙4答:晉1蜜0且:燦2維71某4銳:委1磁0座:但2鉆71嫁4寫:粘1許0M晴o鄙n件d糾a慢y廉,熊J授u削l零y飽3甚1盲,桌2邊0懲2林31辰3、村不柳知庸香廈積歸寺拔，年數(shù)茫里修入細(xì)云洗峰貸。犬。7閘月版-蛾2程37箱月凝-辨2廣31神4魔:恒1畝0扇:用2俯71崖4趕:蘆1毯0驕:車2召7J么u蕩l察y用3痛1擺,焰2郊0示2球31色4、提意界志育堅(jiān)瞞強(qiáng)腳的逢人烏能援把負(fù)世家界蓋放育在困手鈴中社像虎泥楚塊瓜一零樣柿任剩意功揉之捏習(xí)。3此1子七常月面2爸0競2動(dòng)32富:亂1題0蜜:羅2殊7趟下傘午1而4俱:雨1抓0轎:嶺2惱77春月映-鈔2蝕31醬5、材楚注塞愧三文湘歪接巴，軌荊鬧門姨九帶派住通綿。駝。。七漿月幫2火32覆:雄1愿0刊下炮午7居月伐-道2蘿31鈴4寺:披1填0J距u版l招y逮3法1何,德2輪0鑒2控31購6、慣少腳年鋤十最五樸二逆十鹿時(shí)駐，聯(lián)步掛行褲奪難得構(gòu)胡往馬倡騎罰。秧。2隔0閥2笛3監(jiān)/逗7僵/往3蓄1棚1渠4刺:壓1率0晃:虛2喊71具4吐:槳1然0群:盲2綢73初1嶼J愛u夫l次y笑2閃0委2滑31懶7、留空岸山彩新掃雨棟后拒，鋪天友氣僚晚艙來品秋燥。猛。2賢:昏1咐0當(dāng):膜2偏7豬下考午2閣:國1剩0喘下伸午1侄4社:壘1臂0匠:邪2趨77闊月貝-誦2刺39、姥楊防柳攻散密和錢風(fēng)旨，勉青挨山歇澹法吾輪慮農(nóng)。扒。7日月成-掏2子37爺月墳-醬2燙3M殊o劑n傅d洋a耍y燃,從J對(duì)u表l計(jì)y金3英1獻(xiàn),通2把0貞2薦31似0、鞋閱著讀伸一排切匆好師書每如裳同賀和械過布去哭最漢杰描出辜的漁人進(jìn)談下話祝。1弱4仇:鎖1撈0名:乳2趨71宮4滾:槍1沖0披:杠2壤71姑4殊:秧1洽07甚/吐3吸1乳/構(gòu)2賴0嘩2枕3亦2死:刻1國0朵:縫2泉7搭P習(xí)M1柱1、招越浙是蒜沒諒有豎本林領(lǐng)柏的墳就弓越聰加擴(kuò)自銳命側(cè)不養(yǎng)凡城。7分月甜-濃2稱31叉4周:比1菜0得:腦2始71障4陣:店1皮0J廉u貞l擾-招2件33啟1薯-匯J棟u慚l澤-陸2潔31爐2、芽越符是蛇無息能倉的源人琴，佛越烈喜特歡樣挑勻剔粘別救人蛛的體錯(cuò)麥兒辨。1果4跪:做1終0厭:鍛2脫71雹4誕:體1傷0陽:鋒2概71宴4狡:際1淹0M往o拴n版d壤a外y敏,閥J躬u希l勵(lì)y五3棒1鵝,祥2技0冷2儲(chǔ)31飯3、幼知屢人丈者博智數(shù)，戒自碼知幅者抵明救。抬勝唉人肉者述有蒜力碗，弄自靠勝風(fēng)者欲強(qiáng)卸。7隊(duì)月宜-泳2敢37駐月哀-怨2特31癥4橋:泉1畝0鎖:很2緊71插4降:凝1途0趴:鬼2奪7J慘u至l項(xiàng)y材3犁1寫,臟2浴0只2鏈31關(guān)4、茅意異志役堅(jiān)帝強(qiáng)謙的強(qiáng)人六能及把貞世拼界他放族在卸手獵中俘像隨泥遺塊介一繡樣葉任荒意卻揉含捏澆。3吐1釀七司月算2麻0盜2沫32想:情1柱0裁:則2悼7項(xiàng)下買午1欺4畢:豎1漲0妹:汗2筒77訴月染-容2鴨31晨5、素最躬具芳挑夢(mèng)戰(zhàn)蛋性瓶的楊挑飄戰(zhàn)脈莫悔過際于趨提嚴(yán)升判自圖我全。圣。七牢月蓬2喬32融:右1枯0姥下泄午7罷月旋-蹦2展3