渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)（五篇）

第5頁共5頁渠道銷售?總監(jiān)工作?的主要職?責(zé)1、?銷售渠道?的開發(fā)和?建設(shè)工作?，建立與?企業(yè)客戶?的良好合?作關(guān)系?2、對(duì)企?業(yè)文化的?提煉與傳?播和公共?關(guān)系的建?立與維護(hù)?有深刻的?理解3?、對(duì)行業(yè)?渠道的建?設(shè)、管理?和關(guān)系維?護(hù)4、?能準(zhǔn)確的?講解公司?的產(chǎn)品?5、能根?據(jù)市場行?情分析產(chǎn)?品需求?6、能準(zhǔn)?確的把握?市場客戶?的需求，?及時(shí)抓住?商機(jī)7?、針對(duì)組?員的客戶?信息能做?到一個(gè)準(zhǔn)?確的判斷?8、能?管理好部?門內(nèi)部職?員，對(duì)部?門各個(gè)職?員能有一?定的了解?9、能?有一定的?號(hào)召力，?實(shí)施的規(guī)?章制度能?快速見到?成果1?0、能定?期舉辦一?些市場相?關(guān)的分享?會(huì)或總結(jié)?會(huì)陪伴組?員成長?11、公?司內(nèi)部各?部門之間?工作的銜?接、反饋?、配合，?以保證銷?售工作的?順利進(jìn)行?12、?人力財(cái)力?資源的合?理分配?13、后?續(xù)長期維?護(hù)客戶的?關(guān)系渠?道銷售總?監(jiān)工作的?主要職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、依據(jù)?公司整體?戰(zhàn)略，制?定全國經(jīng)?銷商策略?，落實(shí)年?度與月度?工作計(jì)劃?，尋找意?向經(jīng)銷商?;2、?根據(jù)業(yè)務(wù)?特點(diǎn)開拓?經(jīng)銷商、?代理商、?大客戶方?向的銷售?渠道，完?成年度的?銷售任務(wù)?;3、?在經(jīng)銷商?拓展或大?客戶簽約?談判等方?面指導(dǎo)并?支持銷售?團(tuán)隊(duì)，達(dá)?到銷售突?破;4?、深入了?解經(jīng)銷商?客戶決策?并協(xié)助其?制定相應(yīng)?策略以建?立長期合?作關(guān)系;?5、完?成全國相?關(guān)重點(diǎn)行?業(yè)客戶需?求的挖掘?、市場拓?展，尋找?合作機(jī)會(huì)?;6、?支持全國?經(jīng)銷商推?介工作的?組織和執(zhí)?行;7?、支持全?國經(jīng)銷商?開發(fā)下游?渠道;?8、完成?領(lǐng)導(dǎo)安排?的其他工?作。任?職要求：?1、全?日制本科?及以上學(xué)?歷，機(jī)械?設(shè)計(jì)、自?動(dòng)化、物?流，市場?營銷及相?關(guān)專業(yè);?2、十?年以上工?作，五年?以上的經(jīng)?銷商管理?經(jīng)驗(yàn)，三?年以上的?銷售管理?經(jīng)驗(yàn);?3、具有?工業(yè)自動(dòng)?化、機(jī)器?人、機(jī)械?制造、智?能制造等?相關(guān)行業(yè)?背景，有?豐富的經(jīng)?銷商資源?;4、?從無搭建?過經(jīng)銷商?管理體系?，在集成?商、物流?圈、皮帶?及廠商、?智能工業(yè)?設(shè)備有工?作經(jīng)驗(yàn)或?資源者優(yōu)?先;5?、了解國?內(nèi)外自動(dòng)?化行業(yè)相?關(guān)設(shè)備的?先進(jìn)技術(shù)?，有工程?類非標(biāo)項(xiàng)?目或產(chǎn)品?銷售的成?功案例;?6、具?有較強(qiáng)的?的市場業(yè)?務(wù)感知能?力，敏銳?的把握市?場動(dòng)態(tài)、?市場方向?的能力;?7、具?有優(yōu)秀的?商務(wù)談判?能力，較?強(qiáng)的規(guī)劃?能力及團(tuán)?隊(duì)管理模?式。渠?道銷售總?監(jiān)工作的?主要職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)?產(chǎn)品全國?渠道合作?體系的搭?建，發(fā)展?和開發(fā)渠?道合作伙?伴。2?.根據(jù)公?司產(chǎn)品市?場營銷計(jì)?劃，完成?銷售指標(biāo)?;3.?開拓新市?場,發(fā)展?新客戶,?提高產(chǎn)品?市場份額?，組建渠?道營銷團(tuán)?隊(duì);4?.負(fù)責(zé)市?場信息的?收集分析?，制定有?針對(duì)性的?市場開發(fā)?計(jì)劃;?5.維護(hù)?客戶關(guān)系?以及客戶?間的長期?合作。?任職要求?：1.?全日制市?場營銷類?或工科類?本科以上?學(xué)歷;?2.五年?以上相關(guān)?行業(yè)銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?;3.?有強(qiáng)烈的?事業(yè)心和?責(zé)任感，?具備良好?的人際交?往、社會(huì)?活動(dòng)能力?及公關(guān)談?判能力;?___?_對(duì)工作?有激情、?執(zhí)著、敬?業(yè);思維?敏銳，談?吐較好，?形象氣質(zhì)?佳。渠?道銷售總?監(jiān)工作的?主要職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1、協(xié)助?總經(jīng)理工?作計(jì)劃的?制定及各?階段工作?目標(biāo)的分?解。2?、跟蹤公?司經(jīng)營目?標(biāo)達(dá)成情?況，了解?公司管理?情況，提?供分析意?見及改進(jìn)?建議。?3、組織?和實(shí)施營?銷活動(dòng)中?的各種公?關(guān)客情何?活動(dòng)營銷?，并對(duì)實(shí)?施情況進(jìn)?行評(píng)估、?效果反饋?與調(diào)整。?4、協(xié)?助總經(jīng)理?處理對(duì)外?對(duì)內(nèi)事務(wù)?，配合總?經(jīng)理處理?外部公共?關(guān)系。?5、完成?年度渠道?部部門銷?售目標(biāo)。?6、撰?寫相關(guān)工?作報(bào)告、?文件，及?分類呈送?。7、?有制作標(biāo)?書、投標(biāo)?的工作經(jīng)?驗(yàn)。任?職要求?1、本科?及以上學(xué)?歷，計(jì)算?機(jī)、通信?、電子、?信息工程?類專業(yè)及?____?年以上相?關(guān)銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?能適應(yīng)經(jīng)?常出差。?性格平和?，剛?cè)岵?濟(jì);為人?誠實(shí)可靠?，品行端?正。2?、具有較?高的綜合?素質(zhì)，能?夠迅速掌?握與公司?業(yè)務(wù)有關(guān)?的各種知?識(shí)。3?、具有極?強(qiáng)的執(zhí)行?了，較好?的判斷和?決策能力?。4、?思路清晰?，極強(qiáng)的?文字表達(dá)?和公文寫?作能力。?5、較?強(qiáng)的組織?、協(xié)調(diào)、?溝通，領(lǐng)?導(dǎo)能力及?較強(qiáng)的人?際交往和?活動(dòng)能力?以及敏銳?的洞察力?。6、?沒有退路?、只有壓?力的情況?下，一起?和團(tuán)隊(duì)活?動(dòng)成功，?為工作結(jié)?果負(fù)責(zé)。?渠道銷?售總監(jiān)工?作的主要?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)房地?產(chǎn)銷售渠?道（中介?、代理商?）拓展管?理，并對(duì)?渠道服務(wù)?業(yè)務(wù)進(jìn)行?日常維護(hù)?、檢查及?監(jiān)督指導(dǎo)?;2、?負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)?分銷渠道?的拓展與?管理，通?過與各中?介經(jīng)紀(jì)門?店建立戰(zhàn)?略合作伙?伴關(guān)系，?達(dá)成聯(lián)銷?渠道任務(wù)?;3、?根據(jù)項(xiàng)目?運(yùn)營計(jì)劃?，制定渠?道分銷方?案，通過?分銷數(shù)據(jù)?管理分析?，針對(duì)項(xiàng)?目及時(shí)調(diào)?整渠道服?務(wù)方案，?提高業(yè)務(wù)?銷售。?任職要求?：1、?熟悉房產(chǎn)?方面相關(guān)?知識(shí)，有?一二手聯(lián)?動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，?有一定的?房地產(chǎn)、?中介等