郵政營銷策劃方案（5篇）

郵政營銷籌劃方案范文郵政營銷籌劃方案范文什么是籌劃方案？籌劃方案，是籌劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，籌劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實施者的手頭參考，其目的是將籌劃思路與內(nèi)容客觀地、清楚地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實踐行動。依據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢?；I劃的目的就是為了銷售，企業(yè)的生產(chǎn)，治理都要圍繞銷售這個中心。銷售主體是市場，市場主體是人；人都有不同思維習(xí)慣和審美，把握好人這個主體，并滿足其購置需求，效勞好。才能夠使企業(yè)形象得到樹立。因此，站在消費者的角度去思考，并做好相關(guān)銷售效勞工作，才能夠留住客戶。才會獲得更多的份額，效益才會得到最大化。做好市場的關(guān)鍵在明確的定位，建立健全一套符合市場需求的售前、售中、售后體系，保證我們的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌得到一個有效、安康的運行，為我們翻開市場之門鋪就一條金色的營銷大道，為企業(yè)形象、品牌樹立、消費的滿足鍛造一個堅實的根底。郵政營銷籌劃方案〔精選5篇〕為了確保我們的努力取得實效，預(yù)先制定方案是必不行少的，方案是打算中內(nèi)容最為簡潔的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是我為大家收集的郵政營銷籌劃方案〔精選5篇〕，期望對大家有所幫助。郵政營銷籌劃方案1郵政開辦以來始終都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”，郵政業(yè)務(wù)同時是國家重要的社會公用事業(yè)，郵政網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信根底設(shè)施。而郵政賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)進(jìn)展的主要亮點。依據(jù)吉安市郵政局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現(xiàn)郵政賀卡銷售目標(biāo)，現(xiàn)針對森林公安局郵政賀卡營銷提出如下方案：一、營銷思路了解產(chǎn)品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)。二、營銷目標(biāo)打算目標(biāo)：銷售郵政賀卡XX份。三、營銷方法〔一〕了解郵政賀卡含義的理解每一份賀卡它的誕生就如同一個生兒，它每一句話、每一個字都有格外深刻的含義，我們要信任“世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人”，但是假設(shè)我們不了解自己的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷?！捕程岢隽咙c，吸引客戶在我們充分的了解郵政賀卡的含義后，這時我們就應(yīng)當(dāng)依據(jù)它的含義，提出亮點來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，但是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分呈現(xiàn)祝福人的心愿，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡潔的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點在此就表達(dá)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分表達(dá)祝福人心愿的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心愿，更能夠呈現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有保藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。〔三〕了解客戶，主動出擊我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全學(xué)問，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法，其實人民的想法格外簡潔就是：合家平安，我們可以抓住這個重點，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安?！菜摹惩其N宣傳、確保任務(wù)由于我們的郵政賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告知大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上面需要加大力度，我們可以通過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購置。四、渠道策略1、專案營銷轉(zhuǎn)變過去只憑社會關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實為其出謀劃策，供給年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體供給不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶供給拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后效勞，提高客戶使用拜年卡的效用和滿足度。2、情感營銷在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場。比方搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)待卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用，有很大的銷售市場。3、開展代理、代銷業(yè)務(wù)利用媒體、商場、超市、小賣店、郵政報刊亭等開展代理、代銷，將眾多渠道進(jìn)展為代理商或代銷點，擴大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。拓寬銷售渠道，實現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售。五、治理策略(一)以競賽促進(jìn)工程推動為充分調(diào)動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)進(jìn)展的樂觀性，確保完成或超額完成省局下達(dá)的進(jìn)展目標(biāo)，開展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距，勞動競賽促進(jìn)展”的活動。(二)加強治理，確保印制時限為加快郵政賀卡的印制速度，轉(zhuǎn)變?nèi)ツ晡沂懈骶仲R卡拼版散，在印制頂峰時消滅印刷時間延長問題，市局今年將全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時限，滿足客戶的需求。假設(shè)有需要自行將稿件寄印刷廠的請準(zhǔn)時通知市信函廣告局。(三)重視信息溝通和統(tǒng)計分析在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業(yè)務(wù)的開展?fàn)顩r進(jìn)展旬通報制度，對縣市局業(yè)務(wù)進(jìn)展進(jìn)展催促和具體指導(dǎo)。各局在營銷過程中不僅要準(zhǔn)時的整理、總結(jié)出一些能推廣的好閱歷、好方法在全市范圍溝通通報，還要關(guān)注市場需求動向,準(zhǔn)時整理、總結(jié)出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，并準(zhǔn)時反響市局。(三)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營，嚴(yán)禁消滅違規(guī)行為。在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時，要標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營工作，嚴(yán)禁消滅低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為，假設(shè)消滅違規(guī)經(jīng)營行為，市局將追究相關(guān)單位責(zé)任。郵政營銷籌劃方案2為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋工程效益，特制訂本活動方案。一、主要思路和進(jìn)展目標(biāo)以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈敏使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補，形成競爭合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求；實行優(yōu)待寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入420萬元，銷售額超千萬元。二、進(jìn)度安排工程啟動階段〔710810〕：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會等。營銷實施階段〔811924〕：在前期排查和初步公關(guān)的根底上，通過名目營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果，確?；顒幽繕?biāo)的完成。結(jié)算和總結(jié)評比階段〔9月25日-10月31日〕：做好中秋專項營銷活動賬務(wù)核對、結(jié)算、總結(jié)、評比和通報工作，撰寫工程評估報告。三、產(chǎn)品策略依據(jù)市場需求狀況，在對全市中秋市場進(jìn)展調(diào)查、了解的根底上，引進(jìn)兩大系列〔月餅、快消品〔家鄉(xiāng)包裹〕〕、近百種子產(chǎn)品，滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。月餅系列以中低檔〔價格在30-100元/盒〕為主打，以高檔產(chǎn)品為補充〔100元/盒以上〕，重點引入國內(nèi)一些知名品牌〔華美、利男居、靈山、榮誠〕、本地品牌〔老周、蘇香〕?？煜废盗?以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹〔鹽城本地土特產(chǎn)組合〕為主打，引入一些酒類〔白酒、紅酒〕、油類等為補充。禮品組合系列：依據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品〔包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等〕進(jìn)行組合營銷，比方：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒〔+家鄉(xiāng)包裹〕門票〔報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡〕”等。四、宣傳策略結(jié)合郵政中秋營銷的特點，實行一些切實可行的宣傳策略，增加宣傳效果，促進(jìn)營銷活動的深入開展。一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是名目營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計、制作一批精品宣傳手冊〔初定10000〕，供營銷人員推介使用，提升層次，便利營銷。二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣〔市〕局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參與，對現(xiàn)場訂貨的賜予確定幅度的優(yōu)待政策，促進(jìn)銷售。三是在主要網(wǎng)點設(shè)立專柜呈現(xiàn)，開展免費品嘗體驗活動。四是通過窗口流淌字幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞群。五、營銷策略市場以集團客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求；二是一些特別群體〔包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等〕的親情需求〔主要是窗口銷售+寄遞〕。對集團客戶主要是實施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購置寄遞或自帶月餅寄遞。在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動，如充值送月餅〔禮儀卡〕、購物滿確定金額送月餅〔禮儀卡〕，同時可免費寄遞，并開放vip二是通過窗口產(chǎn)品呈現(xiàn)和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購置和寄遞量的上升。郵政營銷籌劃方案3經(jīng)營、治理、市場拓展、客戶維護(hù)、開發(fā)等方面大膽創(chuàng)，為認(rèn)真貫徹落實州局年業(yè)務(wù)進(jìn)展思路。充分調(diào)動一線窗口人員的攬收樂觀性，深挖企業(yè)的營銷潛力，增加企業(yè)的竟?fàn)幜?，不時開拓市場，促進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展，構(gòu)建和諧企業(yè)，確保完成年全年收入打算，實現(xiàn)“富民強郵”戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)各項高效業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)、長效業(yè)務(wù)連續(xù)、安康進(jìn)展，現(xiàn)制訂各項業(yè)務(wù)嘉獎方法。嘉獎原則：承受正向鼓舞的方式，對單項業(yè)務(wù)進(jìn)展考核，只獎不懲。業(yè)務(wù)嘉獎直接兌現(xiàn)到業(yè)務(wù)攬收人員和一線營業(yè)人員。一、郵政儲蓄1、生產(chǎn)獎金按月核發(fā)，考核標(biāo)準(zhǔn)為：非營業(yè)網(wǎng)點職工獎金60%掛鉤考核全局余額凈增打算，30%掛鉤考核全局收入打算，10%掛鉤考核全局資金票款安全；營業(yè)網(wǎng)點職工獎金全部掛鉤考核網(wǎng)點余額凈增打算，網(wǎng)點當(dāng)月完成凈增余額打算50%以下的取消當(dāng)月生產(chǎn)獎金，50%以上的按完成比例核發(fā)。2、郵儲以進(jìn)展活期為主，非營業(yè)網(wǎng)點職工進(jìn)展活期業(yè)務(wù)，單個帳戶結(jié)息利息金額在30元以上的，按結(jié)息利息金額等同金額嘉獎，單個帳戶結(jié)息利息金額在100元以上的，按結(jié)息利息金額1.2倍進(jìn)展嘉獎，上報時必需附具體的客戶信息資料〔姓名、帳號、住址、、客戶的簡要狀況〕，不上報或上報資料不全不計發(fā)嘉獎；營業(yè)網(wǎng)點職工按網(wǎng)點凈增余額中凈增活期余額的4‰賜予嘉獎，局上核發(fā)到網(wǎng)點，由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人制訂本網(wǎng)點具體的安排嘉獎方法。3、較上月增綠卡活動卡，增綠卡活動卡卡均余額在500元以5元/戶嘉獎儲蓄網(wǎng)點；卡均余額在100010元/戶嘉獎儲蓄網(wǎng)點。4、進(jìn)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)按代發(fā)戶數(shù)每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)一次性核發(fā)嘉獎，符合第〔2〕條的同時享受第〔2〕條規(guī)定的嘉獎。二、郵政綠卡短信按年增綠卡短信戶數(shù)成功扣款每戶每月1元的標(biāo)準(zhǔn)嘉獎。三、基金業(yè)務(wù)每開一戶中間業(yè)務(wù)交易帳戶且發(fā)生有效認(rèn)〔申〕購業(yè)務(wù)，按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展嘉獎；有效認(rèn)〔申〕購金額按認(rèn)〔申〕購金額的10‰進(jìn)展嘉獎。四、小額質(zhì)押的貸款按其實現(xiàn)收入的25%進(jìn)展嘉獎。五、商易通每成功營銷1臺“商易通?！痹挋C，綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3〔含〕的嘉獎50元；不低于10〔含〕50六、空中充值業(yè)務(wù)每進(jìn)展一戶代理商且代理商3個月內(nèi)銷售話費在500元以上的，10七、匯兌業(yè)務(wù)：115%直接嘉獎業(yè)務(wù)攬收人員；2、帳戶類匯款：入賬匯款按每筆0.50元的標(biāo)準(zhǔn)直接嘉獎臨柜人員；3、匯兌業(yè)務(wù)：匯款每筆按 0.3元嘉獎；集體匯款回執(zhí)每筆按元直接嘉獎臨柜人員；〔客戶開發(fā)維護(hù)的全部本錢包括在嘉獎之中〕；410元直接嘉獎臨柜人員；5、網(wǎng)匯通業(yè)務(wù)：按網(wǎng)匯通銷售額的2‰直接嘉獎臨柜人員；八、保險業(yè)務(wù)：1、財險：商業(yè)車輛險按保費的9%進(jìn)展嘉獎；交強險按保費的2%10%進(jìn)展嘉獎。2、壽險躉繳按手續(xù)費收入的50%進(jìn)展嘉獎，期繳按保費3%進(jìn)展嘉獎。九、速遞物流類業(yè)務(wù)1、速遞業(yè)務(wù)特快專遞嘉獎以各網(wǎng)點以年實際完成件數(shù)為年基數(shù)打算，完成年基數(shù)打算局部80％以上的，每件嘉獎0.3元；未完成基數(shù)打算80％的，每件倒扣0.5元，完成增長打算局部的，每件嘉獎1元；超額完成打算局部22、物流業(yè)務(wù)、按銷售快速消費品銷售收入的25%嘉獎。、農(nóng)資分銷按銷售收入的25%嘉獎。、區(qū)域物流按收入的25%進(jìn)展嘉獎，其中駕駛員10%、攬15%。十、郵務(wù)類業(yè)務(wù)1、函件類業(yè)務(wù)、一般郵資廣告明信片按收入的20%嘉獎攬收人員；、一般郵資廣告信封按收入日20％直接嘉獎攬收人員；、企業(yè)賀卡按收入日25%直接嘉獎攬收人員；、幸運郵天下按收入的25%嘉獎營銷人員；、中郵專送廣告〔含其他廣告〕按實現(xiàn)收入的3％直接嘉獎網(wǎng)點攬收人員；、對于在實際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù)，單次簽單、制作、交寄量在1000件以上，按實現(xiàn)收入的8%直接嘉獎網(wǎng)點攬收人員；0.5元。2、快包、商包業(yè)務(wù)、快遞包裹：每收寄一件直接嘉獎窗口臨柜人員手續(xù)費0.5元；、家鄉(xiāng)包裹，按收入的15％嘉獎營銷人員；、校園包裹和軍營包裹按業(yè)務(wù)收入的10％嘉獎；、包裹回執(zhí)：每件嘉獎0.5元。3、郵件保險費〔保價費〕業(yè)務(wù)〔包含特快、快包和普包〕、凡辦理郵件保價費100元以上的郵件，直接嘉獎營業(yè)人員0.5、其它附加業(yè)務(wù)包件〔普包、快包〕、給據(jù)函件〔掛信、掛刷〕、特快專遞業(yè)務(wù)30.5元的嘉獎。18元，出票人2元。4、集郵類業(yè)務(wù)、郵品開發(fā)：形象年冊在保證25％純利潤的根底上，按不高于50元/冊進(jìn)展一次性嘉獎；其它郵品〔專題冊、禮品冊〕按毛利30％嘉獎。、日常郵品銷售：按毛利的7％進(jìn)展嘉獎。5、報刊業(yè)務(wù)、報刊流轉(zhuǎn)額嘉獎方法：按日常收訂報刊流轉(zhuǎn)額的3%直接嘉獎收訂人員〔不包括報刊大收訂、半年收訂〕、企業(yè)形象期刊專項營銷嘉獎方法凡成功開發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉(zhuǎn)額的25％嘉獎攬收人。十一、工程營銷嘉獎方法、范圍：各類業(yè)務(wù)嘉獎方法未予規(guī)定的，適用于本方法。、對象：工程組、嘉獎標(biāo)準(zhǔn)：利潤到達(dá)銷售總額的40%〔含〕以上，按銷售總額的10－30%嘉獎工程開發(fā)組或工程個人，超過50%的，再嘉獎工程開發(fā)組或工程個40%；操作流程：①、為了促進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展，要求每個工程在具體操作前，實施人必須向市場部填報《工程開發(fā)申報表》，市場部審定并報主管局領(lǐng)導(dǎo)同意后實施工程，經(jīng)局長簽字同意可先行借支確定數(shù)額的工程預(yù)備金用于業(yè)務(wù)招待，工程開發(fā)成功后按規(guī)定核算，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字予以報銷，工程未成功實施由借款人限期歸還借款。②、各部門按月統(tǒng)計本局工程收入狀況，核算應(yīng)發(fā)嘉獎,匯總并簽字后,報州局函件部審核。留意：、如為工程組開發(fā)成功，由上報市場部的工程開發(fā)審報表內(nèi)確定的工程組長行使攬收嘉獎安排權(quán)。、提及的利潤是指銷售收入扣除相應(yīng)的本錢〔本錢中除去郵資、印刷、運輸費、設(shè)計費、車輛使用費、人工費等直接本錢外還包括客戶開發(fā)維護(hù)等一切費用〕開支后實現(xiàn)的凈收入。郵政營銷籌劃方案4企業(yè)背景狀況分析有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的效勞宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素養(yǎng)的經(jīng)營團隊及完善的治理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省進(jìn)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌“有意思“的縮寫，字面翻譯是“連鎖簡便體制“，但真正的意思為“簡潔簡潔上手的連鎖加盟體系營銷籌劃的目的到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。營銷環(huán)境分析①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。B、市場成長狀況。馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于品推出，促銷活動宣傳，uesC、消費者的理解性。現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。固然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復(fù)合型，根本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析。目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的一般城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費構(gòu)造主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。市場時機與問題分析營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，所以分析市場時機，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機，籌劃就成功了一半。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析。產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大局部受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較淡薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一局部的消費ues②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶談天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合群眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對一般人群。劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，估量毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××?！泊x營銷戰(zhàn)略①營銷宗旨以強有力的廣告宣傳攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位。針對群眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必需知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有猛烈的創(chuàng)牌意識；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略?！伯a(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感?！钞a(chǎn)品效勞。要讓銷售產(chǎn)品時的效勞方式、效勞質(zhì)量改善和提高。③價格策略。拉大與同類差價以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)留意價格策略的制訂。④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何打算，實行一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。實行各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)展銷售，要穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。⑤廣告宣傳。A、原則：聽從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時留意樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不生疏商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必需時段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，留意抓宣傳效果好的方式；不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機，準(zhǔn)時、靈敏的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。B、實施步驟可按以下方式進(jìn)展：籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費者；進(jìn)取利用聞媒介，擅長制造利用聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?；I劃方案各項費用預(yù)算。郵政營銷籌劃方案5首先感謝業(yè)務(wù)部組織這次經(jīng)營驗溝通會，給了我分局與各位營銷高手面對面溝通的`時機。也很榮幸能夠參與這次溝通會，我們分局本著向大家學(xué)習(xí)的目的來參與此次大會，期望通過學(xué)習(xí)借鑒大家在營銷方面的先進(jìn)閱歷來彌補我分局在營銷方面的缺乏，取長補短，從而能夠在以后的營銷活動中努力工作，為營口郵政的進(jìn)展奉獻(xiàn)我們的力氣。下面我將我分局這幾年在營銷工作中的一些做法向大家做一下匯報,敬請大家賜予指導(dǎo)。可以說，營銷是個既簡潔又簡潔的活動。說其簡潔，是由于各行各業(yè)都離不開營銷，包括營銷策略、營銷技巧、情感營銷、關(guān)系營銷等各方方面面的學(xué)問，說其簡潔，是說假照實行了正確的營銷方法，開展業(yè)務(wù)如囊中取物，事半功倍，帶來很好的收益。正如我分局在進(jìn)展業(yè)務(wù)開發(fā)之前，首先確立各項業(yè)務(wù)開發(fā)的目標(biāo)客戶，爭論其進(jìn)展策略，對每一項業(yè)務(wù)開發(fā)做好充分的預(yù)備，選擇最適宜的時間、最適宜的理由、最適宜的人物實施營銷，防止冒失行為失去機遇。案例一：轉(zhuǎn)變思維，進(jìn)展市場化動作職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園郵資封開發(fā)以市場為導(dǎo)向，面對客戶，是成功營銷的根底。1、在進(jìn)展此項業(yè)務(wù)之前，我分局做好了充分的預(yù)備工作，聯(lián)合我局行政執(zhí)法隊、行管針對營口大學(xué)各校內(nèi)小賣店對低面值郵票進(jìn)展打擊、清理。為校園郵資信封的制作掃除了障礙。2、在做好了預(yù)備工作之后，我分局與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展商談，對校園郵資封實行市場化運作方式，即不需要學(xué)校拿一分錢，通過郵政局印制校園郵資封，再通過學(xué)校的小賣店進(jìn)展代辦〔小賣店可享受20%的代賣費用〕。這樣通過學(xué)生郵信，學(xué)校得到免費宣傳。此方案得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的全都認(rèn)可，很快供給了學(xué)校圖片、文字等宣傳資料，著手制作郵資信封。3、第三步工作就是找代辦點，這項工作比較順當(dāng)，與學(xué)校超市進(jìn)展商談，很快簽訂了代賣協(xié)議。4、為了進(jìn)一步提高學(xué)生的購置力，在出售郵資封的同時，我分局又開發(fā)制作精巧的彩色信紙業(yè)務(wù)。即印制帶有營口職業(yè)技術(shù)學(xué)校字樣的信紙，在信紙下方搭載廣告，制作一些與學(xué)校相關(guān)的富有感染力、引導(dǎo)力和審美價值的印刷廣告。這樣，收取的廣告費用可抵消印制信紙費用。共收到了包括網(wǎng)通公司的200卡、方正電腦公司的電腦廣告、儲蓄、圖書等。學(xué)生每買一個信封，贈送三張彩色信紙。。5、營銷效果：從20xx年開發(fā)職業(yè)技術(shù)學(xué)院郵資信封，至今運作始終很好。校園郵資封的開發(fā)，對學(xué)生來說在寫信時，即節(jié)約了買信紙的費用，而且用學(xué)校專用的信封、專用的信紙進(jìn)展通信，格外風(fēng)光。大大刺激了學(xué)生的購置欲望，提高了購置力。廣告商家在校有針對性的進(jìn)展宣傳，提高了知明度，帶動了業(yè)務(wù)量的增長。學(xué)校通過學(xué)生的通信得到了免費宣傳，樹立了形象。同時，此業(yè)務(wù)很好的打擊了出售低面值郵票、信封的行為，維護(hù)了郵政局的合法權(quán)益，提高了函件業(yè)務(wù)量，增加了業(yè)務(wù)收入。更重要的是帶動了我市其他學(xué)校的校園郵資封開發(fā)工作，截止到目前，我市共有營口高中分校、營口二高中、營口中專等幾十家大中院校實行了職業(yè)技術(shù)學(xué)院的做法，加快了郵資封業(yè)務(wù)的進(jìn)展。案例二：與市消費者協(xié)會合作，開發(fā)“消費者信譽單位評比”明信片1、開發(fā)背景：市消費者協(xié)會每年都要進(jìn)展“消費者信譽單位”的評比活動，以往的選票通過登報發(fā)放。消費者進(jìn)展評比的時候，要將選票從報紙上剪下來，評比后將選票裝入信封郵寄。這樣，評比過程比較麻煩，而且，消費者進(jìn)展評比時，要自付郵資，回函率較低。2、開發(fā)過程：在這樣的狀況下，我們分局制定了“消費者信譽單位評比”明信片方案。將此方案交與消費者協(xié)會，進(jìn)展商談。馬上選票制作成明信片形式，我局免費為其制作獵取在選票明信片上加折頁搭載商家廣告的權(quán)力。我們通過收取的廣告費用制作明信片及支付郵資。這種方式得到了消費者協(xié)會上下的全都認(rèn)可，樂觀合作進(jìn)展此明信片的制作工作。3、發(fā)放：對“消費者信譽單位”評比明信片實行了報紙夾寄及在社會人流比較集中的地方散發(fā)等形式，比傳統(tǒng)登報的形式擴大了其選票的發(fā)放量。4、營銷效果：實現(xiàn)了消費者協(xié)會、廣告商家、郵政局三贏。對于消費者協(xié)會而言，此種方式使消費者協(xié)會不用花一分錢，便于用戶投寄，大幅度提高了評比的回函率，很好的完成了“消費者信譽單位”評比活動；對于廣告商家，在比較高檔的媒體、有針對性的進(jìn)展了宣傳，塑造了一個高雅、才智、自信的品牌形象，賜予消費者一種誠信、自如、可信任的感覺，其宣傳效果前所未有；對于我郵政局而言，再次打響了郵政品牌，提高了社會的知名度，同時提高了函件收入，增加了效益。案例三：抓住一切可利用的資源，細(xì)分用戶市場，進(jìn)展名址庫營銷開發(fā)東方庭院商函業(yè)務(wù)在當(dāng)今社會，信息已成為各行各業(yè)開發(fā)市場的主體，信息資源已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)的人、財、物等的價值。成功營銷中一個重要的因素就是要有敏銳的市場信息捕獲力氣，抓住一切可利用的資源。王局長在8月15中秋節(jié)為全市1088個領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放節(jié)日賀卡。我分局便快速抓住了這些領(lǐng)導(dǎo)通訊錄信息，作為資料，吸取到了名址信息庫。在保地房地產(chǎn)公司開發(fā)東方庭院時，此信息便起到了很大的作用。東方庭院是高檔別墅住宅，需要對高檔次的客戶進(jìn)展宣傳。針對這些高檔次用戶資源，我們?yōu)槠渲贫嗣窋?shù)據(jù)庫營銷方案。為保地房地產(chǎn)公司講解數(shù)據(jù)庫營銷的幾大優(yōu)勢：第一，直接面對目標(biāo)用戶，有針對性的宣傳；其次、既可以進(jìn)展一般宣傳，又可以局部性的重點宣傳；第三、投入小，見效快，一封商業(yè)信函一元錢左右的費用，比任何廣告媒體都廉價很多；第四、快速擴大使用人群，利用收集用戶名單，為企業(yè)效勞供給詳盡資料；第五、直接把握消費者反響信息，針對用戶者需求準(zhǔn)時對宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進(jìn)展調(diào)查與調(diào)整。通過商談，與保地房地產(chǎn)公司簽訂了發(fā)送商函協(xié)議，將東方庭院的宣傳資料以商函的形式發(fā)送給我局名址數(shù)據(jù)庫中的高端用戶，包括此吸引進(jìn)的此1000多領(lǐng)導(dǎo)。