2020年銷售半年度的工作總結(jié)范文

銷售半年度的工作總結(jié)范文月悄離我們遠去月悄悄到來在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議公司領(lǐng)導在會議上也了半年的工作總結(jié)給我們更深的了們公司半年來的工作情況結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分所以在這會議之后領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)希望通結(jié)我們能夠更好識自己向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年。現(xiàn)在我對我這半年來的工作心總結(jié)如下：一、塌實做事，認真履行本職。首先自己能從產(chǎn)入手，在了解技的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案的跟進客戶對客戶資料進行分存在問題及應(yīng)對方案，以求共同。要經(jīng)常開發(fā)新客要不斷的對手中進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶項目的客戶作為重點跟進客戶據(jù)他們的需求量來分配拜訪力求把單子促成，從而達到銷售的目的。分析客戶的同時建立自己的客戶據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵在這半年手中所成交的客戶里面有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解也就是在這個行業(yè)上剛剛起以像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里他們一般都是從別的相關(guān)轉(zhuǎn)行的或新成立接監(jiān)控項目的部因為他們有這方面的客戶資源有發(fā)展的前景所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。每天主動積極的戶，并確保拜訪回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況并做好第二天的工作計劃拜訪客戶是銷售有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)高客戶對我們的度之后機會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做比如幫忙查找資忙做方案，做預算這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一也是推我產(chǎn)品給他們的最好機會即使當時沒有能立刻成交但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)有次品，都會有樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要做好售后是情的重要手段是形成再次銷售的關(guān)鍵當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候我們要第一時間向客戶詳細了解情況并盡量找出問題在如果找不出一然后再找出解決的方案。在我成交的客戶反應(yīng)出現(xiàn)問題的，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后大多客戶都對我們的服務(wù)感到很多都立刻表示要繼續(xù)，有項目有需要采購的刻跟我們聯(lián)系。四、堅持學習人要不斷的學習步。首先要學習新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力再有時間還學習一些同行的特點并跟我們的作個比較從而能了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢，從到在客戶面前揚短。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競爭們的同行，了解場上做得比較好的產(chǎn)品了解行業(yè)里的相關(guān)政策這些都是一個優(yōu)秀的必須時刻都要關(guān)心的問題了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙才能對手中信息做出正確的判斷到問題才能應(yīng)變。六、后半年的計劃在半年銷售總結(jié)會議上我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是1萬多，回款是萬多，而我只有兩萬比我早一段時間進公司但是大家面對的同一個市場手中也是同樣多的客戶這之間的差距只有人與人之間的差距往后我要多向她和其我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到1萬，即每個月要做萬左右同時要制定一個銷售計劃并把任務(wù)分配到手中的客的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細拜訪客戶比較對產(chǎn)品也不提高銷量努力完成公司分任務(wù)。最后我要感謝我導和我們同事在對我工作的支持和幫助希望往后通過大家一起努力讓我們能夠在下半績。九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，20已經(jīng)過去一大半了在月底我們公司也開了的銷售會議公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié)給我們更了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導要求我們自己半年的工作做個總結(jié)通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗的開展下半年的工作?，F(xiàn)在我對我這半年來的工作心總結(jié)如下：一、塌實做事，認真履行本職。首先自己能從產(chǎn)入手，在了解技的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案的跟進客戶對客戶資料進行分存在問題及應(yīng)對方案，以求共同。要經(jīng)常開發(fā)新客要不斷的對手中進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶項目的客戶作為重點跟進客戶據(jù)他們的需求量來分配拜訪力求把單子促成，從而達到銷售的目的。分析客戶的同時建立自己的客戶據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵這半年來我手中所成交的客里面有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解也就是在這個行業(yè)上剛剛起以像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里他們一般都是從別的相關(guān)轉(zhuǎn)行的或新成立接監(jiān)控項目的部因為他們有這方面的客戶資源有發(fā)展的前景所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。二、主動積極，力求按按量完成任務(wù)。每天主動積極的戶，并確保拜訪回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況并做好第二天的工作計劃戶是銷售有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)高客戶對我們的度之后機會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做比如幫忙查找資忙做方案，做預算這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一也是推我產(chǎn)品給他們的最好機會即使當時沒有能立刻成交但是他們會一直記得你的功勞的，往到的都會主動找到我們的。三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)有次品，都會有樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要做好售后是維護客情的重是形成再次銷售的關(guān)鍵當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候我們要第一時間向客戶詳細了解情況并盡量找出問題在如果找不出一然后再找出解決的方案。在我成交的客戶反應(yīng)出現(xiàn)問題的，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后客戶都對我們的服務(wù)感到很很多都立刻表示要繼續(xù)，有項目有需要采購的刻跟我們聯(lián)系。四、堅持學習人要不斷的學習步。首先要學習新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力再有時間還學習一些同行的特點并跟我們的作個比較從而能了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢，從到在客戶面前揚短。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競爭們的同行，了解場上做得比較好的產(chǎn)品了解行業(yè)里的相關(guān)政策這些都是一個優(yōu)秀的必須時刻都要關(guān)心的問題了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙才能對手中掌握的信息做出正確斷遇到問題才能隨機應(yīng)變。六、后半年的計劃在半年銷售總結(jié)會議上我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是1萬多，回款是萬多，而我只有兩萬比我早一段時間進公司但是大家面對的同一個市場手中也是同樣多的客戶這之間的差距只有人與人之間的差距往后我要多向她和其我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到1萬，即每個月要做萬左右同時