2021大學生銷售頂崗實習報告怎么寫5篇范文

2021大學生銷售頂崗實習報告怎么寫5篇范文實習是對一位大學畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，那就是社會經(jīng)驗。2021大學生售頂崗實報告篇一、實習目的1、的。2、。3、。容和x的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興!個x電器工兩此。在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力還要搞好和同事與上級的關(guān)系要自己自動自覺的去做事才能得到大家的肯定所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友可謂是樂在其!但是我個人認為對我挑戰(zhàn)的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是7成9，痛的!不查!煩!三、實習體會和收獲在短短幾個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西遇到了一些困難也看到了自己本身存在著許多問題雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè)但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺殘，做。但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓上報銷售清單還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量所以我覺得有些東西還是有途徑可言的比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站臨促在網(wǎng)站里注冊會員到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓然后有一個全錄。成。實習，是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間我深深感到了自己的不足專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距在社。一個對自己，對工作負責任的人!2021大學生銷售頂崗實習報告篇二隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞近年來汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的4S店形.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下這種以店銷為主的方式占了銷售量的x以上只了，進。的1.更快的適應社會增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧學會與顧客接觸，交流。2.了解汽車各種品牌，價格，性能。3.了解公司管理模式進一步加深對理論知識的理解進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。4.透過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。二、實習時間三、實習地點x4s店四、實習資料1.掌握汽車的銷售流程。2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學習更多的經(jīng)。3.學會運用相應的銷售技巧。4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較。5.真正了解汽車市場的含義。五、汽車銷售流程圖接待咨詢車輛介紹試乘試駕報價協(xié)商簽約成交交車售后跟蹤1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好如果還有其他客戶隨行時應用目光與隨行客戶交流目光交流的同時銷售人員應作簡單的自我介紹并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。2.咨詢咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求銷售人員的詢問務必耐心并友好這一階段很重要的一點是適度與信任銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握既不要服務不足更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見并認真傾聽以了解客戶的需求和愿望從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。3.車輛介紹在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識同時亦需要充分了解競爭車型的狀況以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中不斷進行比較以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。4.試乘試駕在試車過程中應讓客戶集中精神對車進行體驗避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。5.報價協(xié)商通常就是價格協(xié)商銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。6.簽約成交在成交階段不應有任何催促的傾向而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。7.交車要確保車輛毫發(fā)無損持。8.售后跟蹤一旦汽車出售以后我。結(jié)在x公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西教會了我怎樣去與顧客接處讓我認識到生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早并且很快就見到了程經(jīng)理之后就上了崗于是我就開始了以后的工作。我每一天早晨800午530下，的天受可。店里的那些人都個性好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺尤其是有兩個同事簡直就是一對活寶總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通我生來就是一個比較開朗的男孩子有的時候與顧客接觸了但總怕說錯什么話記得有一次有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機光聽他所說的駕齡就比我的年紀大當時我都有點傻了不明白從哪里說起也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，他了雄，，，于，我那，，早的。種，多。我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個月的實習過完了此刻回想起來還是那么的津津有味在那里我學到了很多知識也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸我此刻基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。2021大學生銷售頂崗實習報告篇三很榮幸的讓我進入了x汽車售限司的銷部x培己。雖然所的專是際濟于易銷售車我專業(yè)有么系，對我說陌生想工作好必須解方面知對各面都有是有通。的。中天，，斷自，們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地不，學力!在實踐的這段時間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復印資料，整理文件，開發(fā)票等但我感受著工作的氛圍使我非常的開心這些都是在學校里無法感受到的但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當一名銷售員的滋味雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面還是別人幫助了我但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺在銷售的過程中服務態(tài)度至關(guān)重要做為一個服務行業(yè)顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想急顧客之所急提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障在這里我體會著上班族的快樂和煩惱忙碌的時候上班族也象小學生一樣期待著假期以前總渴望離開父母的保護傘獨自一人去闖蕩似乎現(xiàn)在想想想。短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的許多學生都很迷茫，對自己的專業(yè)認識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的不知道學習專業(yè)有啥用將來能做什么這樣的盲目使有些學生自我放縱墮落因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨要循序漸進的提高自己的能力鍛煉自己讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力要有吃苦耐勞的精神要堅持不懈這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力因此在接下來的時間里讓我有了新的動力讓我對自己所學的專業(yè)知識有了一個全新的認識。應21世紀社會經(jīng)濟發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要基礎(chǔ)扎實知識面寬，。基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識具有較深厚的學科理論基礎(chǔ)精通英語掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務的基本方法以及教學科學研究的基本技能畢業(yè)生還應該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能;精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高算力;、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力從事對外經(jīng)濟貿(mào)易實際業(yè)務工作和適應相鄰專業(yè)業(yè)務工作的基本能力與素質(zhì)在如此的高要求下不管自己將來是從事這方面的工作還是與這方面有關(guān)的工作現(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固提高自己交流能力等同時也應該多參與社會實踐拉近自己與社會間的距離讓自己更好的去適應社會。結(jié)束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦這個社會只要你付出就一定有收獲在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的而這些都是我在學校里沒辦法學到的社會經(jīng)驗這些是我人生的一筆財富。結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己社會實踐加深了我與社會的感情拉近了我與社會的距離也讓自己在社會實踐中開拓了視野增長了才干進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命社會才是學習和受教育的大課堂在那片廣闊的天地里我們的人生價值得到了體現(xiàn)為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)希望以后還有這樣的機會讓我從實踐中得到鍛煉通過一個多月的實踐使我增長了見識也懂得了許多做人的道理也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己提高自己的素質(zhì)努力學好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐一晃而過卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸了解交流中受到真切的感染和體驗從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。能在踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。2021大學生售頂崗實報告篇四、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步尤素。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力要適應社會的生存要求除了要加強課堂上的理論知識外還必須要親自接觸社會參加工作實踐通過對社會工作的了解指導課堂學習實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求以培養(yǎng)自己的適應能力組織能力協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。二、畢業(yè)實習內(nèi)容自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程銷售分為售前和售后服務兩個基本過程售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務我負責銷售不要小看這只是看上去簡單的賣嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中心，但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!高期5個，天7樣月通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候第一感覺也許不是商品而是企業(yè)員工的態(tài)度態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、少4沒。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后如何讓自己的銷售技巧提高我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：1、精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積從時，品，的。，機率大很多。2、身體的準備。如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天在商場里的站立服務讓我感覺到很疲憊所以我才更能體會到有一個好的身體才能讓我們更好的全力以赴的工作所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候我不能把中號的毛衣拿給顧客因為我不知道中號是幾號在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號38號是中40就提。4、。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格穿衣風格等的了解只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境善于傾聽顧客的每一句話然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。四、實習感言和總結(jié)實習感言：剛踏入社會，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作專注工作合理分配時間鍛煉身體自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神處理好人際關(guān)系突出自己的優(yōu)勢在回避自己劣勢的同時努力去彌補自超。總結(jié)：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會計工作是一門很精準的工作要求會計人員要準確的核算每一項指標牢記每一條稅法正確使用每一個公式會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的所以我們一定要加強本人對數(shù)字的敏感度及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞會計部門是企業(yè)管理的核心部門對下要收集會計信息對上要匯報會計信息對內(nèi)要相互配和整理會計信息對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。在學好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學習領(lǐng)域。2021大學生銷售頂崗實習報告篇五從學校畢業(yè)不久后，就來到了科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式因為大部分公司都不喜歡在上班時間有上門銷售的人進來所以電話銷售得到了普及而且越來越廣從我做為一個剛畢業(yè)的大學生來說找工作不是很容易所以社會上那些電話銷售保險就成了我們的首要選擇剛開始我以為這份工作應該很容易，只是打打電話而已可是當我真正從事這份工作時我才了解到其中的不易和艱辛。一、工作介紹公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與算是一家中型以上的公司了公司主要由兩個部門組織一個是電話營銷部就是我所在的這個部門大約有快一百人了另一個是技術(shù)部主要做的是信息如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析一般的工作流程是我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)撥打電話聯(lián)系負責人向他推銷我們的服務并且給他提供一個免費的用戶賬號并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。二、電話銷售工作內(nèi)容剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主