2020年美妝行業(yè)抖音-小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告課件

2020年美妝行業(yè)抖音&小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告2020年美妝行業(yè)抖音&小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告1一 抖音短視頻美妝電商分析一 抖音短視頻美妝電商分析28%7%7%6%5%5%4%食品飲料日用百貨美容護(hù)膚精致彩妝服飾鞋包3C數(shù)碼母嬰兒童個(gè)人護(hù)理家用電器家居家裝美容護(hù)膚、精致彩妝品類(lèi)在抖音短視頻中較為熱銷(xiāo)2020

下半年抖音短視頻熱銷(xiāo)

Top

1000

商品中，美容護(hù)膚、精致彩妝類(lèi)商品的數(shù)量占比躋身前四，僅次于食品飲料、日用百貨2020

下半年

不同商品品類(lèi)在抖音短視頻熱銷(xiāo)商品的數(shù)量占比27%18%12%8%7%7%6%5%5%4%食品飲料日用百貨美容護(hù)膚精致彩妝3超過(guò)

100

元的熱銷(xiāo)美容護(hù)膚類(lèi)商品數(shù)量占比更高超

80%

的抖音短視頻熱銷(xiāo)精致彩妝、美容護(hù)膚類(lèi)商品價(jià)格集中在

20–200

元區(qū)間超過(guò)100元的熱銷(xiāo)美容護(hù)膚類(lèi)商品數(shù)量占比更高，低于

40元的熱銷(xiāo)精致彩妝類(lèi)商品數(shù)量占比更高13%19%18%17%11%17%4%9%16%15%16%16%20%8%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元美容護(hù)膚2020

下半年

抖音短視頻精致彩妝、美容護(hù)膚類(lèi)熱銷(xiāo)商品價(jià)格區(qū)間數(shù)量占比精致彩妝超過(guò)100元的熱銷(xiāo)美容護(hù)膚類(lèi)商品數(shù)量占比更高超80%4口紅是抖音短視頻精致彩妝品類(lèi)的熱銷(xiāo)單品2020

下半年抖音短視頻熱銷(xiāo)精致彩妝類(lèi)商品中，口紅是最為熱銷(xiāo)的單品，其次是眼影、粉底、香水等單品colorkey

珂拉琪、完美日記、稚優(yōu)泉品牌的唇釉銷(xiāo)量排名前列，單價(jià)均不超過(guò)

60

元2020

下半年

抖音短視頻精致彩妝類(lèi)熱銷(xiāo)商品單品數(shù)量占比排序商品名稱(chēng)品牌價(jià)格（元）1天鵝絨金絲絨唇釉空氣唇釉啞光唇釉小黑鏡唇釉霧面啞光唇釉完美日記珂拉琪完美日記珂拉琪稚優(yōu)泉53.95935.95939.923454%5%5%6%6%7%7%7%8%21%口紅眼影粉底香水粉餅/蜜粉/散粉BB/CC/氣墊眼線(xiàn)眉粉/眉筆高光/陰影腮紅2020

下半年

抖音短視頻精致彩妝類(lèi)熱銷(xiāo)商品口紅熱銷(xiāo)商品Top

5口紅是抖音短視頻精致彩妝品類(lèi)的熱銷(xiāo)單品2020下半年抖音短5面膜是抖音短視頻美容護(hù)膚品類(lèi)的熱銷(xiāo)單品2020

下半年抖音短視頻熱銷(xiāo)美容護(hù)膚類(lèi)商品中，面膜是最為熱銷(xiāo)的單品，其次是護(hù)膚套裝、潔面單品歐詩(shī)漫有兩款不同功效的面膜熱銷(xiāo)，價(jià)格分別為

49

元和

69.9

元，御泥坊氨基酸泥漿面膜是唯一一款上榜的泥膜2020

下半年

抖音短視頻美容護(hù)膚類(lèi)熱銷(xiāo)商品單品數(shù)量占比排序商品名稱(chēng)品牌價(jià)格（元）1珍珠玻尿酸面膜氨基酸泥漿面膜美白淡斑面膜喜馬拉雅補(bǔ)水面膜補(bǔ)水保濕面膜歐詩(shī)漫御泥坊歐詩(shī)漫自然堂佰草世家4979.969.9994623454%4%4%5%6%7%7%10%10%17%面膜護(hù)膚套裝潔面沐浴露化妝水洗護(hù)套裝精華身體乳卸妝乳液/面霜2020

下半年

抖音短視頻美容護(hù)膚類(lèi)熱銷(xiāo)商品面膜熱銷(xiāo)商品Top

5面膜是抖音短視頻美容護(hù)膚品類(lèi)的熱銷(xiāo)單品2020下半年抖音短6自然堂逐漸躋身抖音短視頻量指數(shù)

Top

10

品牌海外品牌依舊強(qiáng)勢(shì)，自然堂、卡姿蘭、完美日記逐漸躋身抖音短視頻量指數(shù)

Top10品牌中從本土品牌榜單可以發(fā)現(xiàn)，一些較低知名度的國(guó)產(chǎn)品牌如透真、梵蜜琳、潤(rùn)百顏、玉澤也開(kāi)始上榜抖音短視頻量指數(shù)

Top

10

品牌抖音短視頻量指數(shù)

Top

10

本土品牌排序6月7月8月9月10月11月1卡姿蘭蘭蔻蘭蔻蘭蔻安熱沙蘭蔻2完美日記阿瑪尼馥蕾詩(shī)自然堂海藍(lán)之謎Dior3OLAY卡姿蘭阿瑪尼雅詩(shī)蘭黛自然堂雅詩(shī)蘭黛4蘭蔻M.A.CDiorDior蘭蔻自然堂5阿瑪尼YSL自然堂阿瑪尼嬌韻詩(shī)阿瑪尼6M.A.CDior雅詩(shī)蘭黛卡姿蘭Dior紀(jì)梵希7歐詩(shī)漫完美日記卡姿蘭M.A.COLAYM.A.C8Dior紀(jì)梵希完美日記香奈兒寶格麗巴黎歐萊雅9韓束SK-IIM.A.C蘭芝雅詩(shī)蘭黛香奈兒10SK-II雅詩(shī)蘭黛香奈兒韓束M.A.CSK-II排序6月7月8月9月10月11月1卡姿蘭卡姿蘭自然堂自然堂自然堂自然堂2完美日記完美日記卡姿蘭卡姿蘭佰草集卡姿蘭3歐詩(shī)漫自然堂完美日記韓束韓束韓束4珀萊雅韓束歐詩(shī)漫歐詩(shī)漫膜法世家完美日記5稚優(yōu)泉御泥坊韓束完美日記完美日記花西子6御泥坊一葉子花西子珀萊雅卡姿蘭珀萊雅7自然堂花西子梵蜜琳韓后歐詩(shī)漫歐詩(shī)漫8一葉子韓后御泥坊花西子潤(rùn)百顏瑪麗黛佳9百雀羚百雀羚卡婷瑪麗黛佳珀萊雅溫碧泉10透真梵蜜琳稚優(yōu)泉薇諾娜花西子玉澤自然堂逐漸躋身抖音短視頻量指數(shù)Top10品牌海外品牌依7美容護(hù)膚、食品飲料是抖音短視頻達(dá)人最?lèi)?ài)的帶貨品類(lèi)2020下半年抖音短視頻熱門(mén)帶貨達(dá)人

Top

1000

中，主營(yíng)帶貨品類(lèi)為美容護(hù)膚、食品飲料的熱門(mén)帶貨達(dá)人數(shù)量占比最高，其次是精致彩妝品類(lèi)2020

下半年

抖音短視頻熱門(mén)帶貨達(dá)人主營(yíng)類(lèi)目Top1019%19%17%11%9%8%4%4%3%2%美容護(hù)膚食品飲料精致彩妝個(gè)人護(hù)理精品女裝家用電器潮流男裝居家日用時(shí)尚飾品趣味玩具美容護(hù)膚、食品飲料是抖音短視頻達(dá)人最?lèi)?ài)的帶貨品類(lèi)2020下8多數(shù)美妝達(dá)人的粉絲量級(jí)集中在

10w-50w

區(qū)間17%23%7%3%

3%11%26%14%

16%11%主營(yíng)帶貨品類(lèi)為精致彩妝的抖音短視頻熱門(mén)帶貨達(dá)人中，粉絲量級(jí)處于

10w-50w區(qū)間的數(shù)量占比最高，達(dá)

36%美容護(hù)膚類(lèi)熱門(mén)達(dá)人中，粉絲量級(jí)在

100w-500w

區(qū)間的數(shù)量占比最高，達(dá)

33%

，其次是

10w-50w

，達(dá)

26%2020

下半年

抖音短視頻精致彩妝、美容護(hù)膚類(lèi)熱門(mén)帶貨達(dá)人粉絲量級(jí)區(qū)間數(shù)量占比精致彩妝類(lèi) 美容護(hù)膚類(lèi)36%33%多數(shù)美妝達(dá)人的粉絲量級(jí)集中在10w-50w區(qū)間17%23911

月抖音短視頻熱門(mén)精致彩妝、美容護(hù)膚帶貨達(dá)人序號(hào)達(dá)人名稱(chēng)粉絲數(shù)商品視頻一個(gè)月點(diǎn)贊增量1大西米君125.8w8.4w2Uni穎兒673.6w5.7w3哦王小明109.8w5.5w4花西子22.8w4.6w5優(yōu)良男女540.5w4.2w6大臉妹張張164.1w4.2w7陳彥妃796.2w4.1w8萌大雨YUYU322.2w4.1w9林怡倫68.2w3.4w10一只青竹30.8w3.3w精致彩妝@大西米君、@羅云熙分別是抖音短視頻精致彩妝、美容護(hù)膚類(lèi)熱門(mén)帶貨達(dá)人

Top

1序號(hào)達(dá)人名稱(chēng)粉絲數(shù)商品視頻一個(gè)月點(diǎn)贊增量1羅云熙540.7w30.5w2田小野2069.8w25.9w3化妝師繁子525.0w18.8w4城七日記1272.8w14.1w5黃寶寶護(hù)膚8.6w11.4w6丁公子1115.3w11.4w7阿純是打假測(cè)評(píng)家827.0w9.2w8美妝師咕咚346.1w6.2w9莓子哥哥631.8w5.5w10叫我劉妥妥22.6w5.0w美容護(hù)膚11月抖音短視頻熱門(mén)精致彩妝、美容護(hù)膚帶貨達(dá)人序號(hào)達(dá)人名稱(chēng)10二 抖音直播美妝電商分析二 抖音直播美妝電商分析11服飾鞋包、餐飲食品、美妝個(gè)護(hù)成銷(xiāo)售額

Top

3

品類(lèi)9

月到

11

月，服飾鞋包、餐飲食品、美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)的抖音直播銷(xiāo)售額始終占據(jù)前三席位2020

下半年

抖音直播熱銷(xiāo)商品品類(lèi)排行對(duì)比排序8月品類(lèi)銷(xiāo)售額排行9月品類(lèi)銷(xiāo)售額排行10月品類(lèi)銷(xiāo)售額排行11月品類(lèi)銷(xiāo)售額排行1美妝個(gè)護(hù)9.7億服飾鞋包19.6億服飾鞋包38.4億服飾鞋包41.5億2數(shù)碼家電9.6億餐飲食品8.1億美妝個(gè)護(hù)11.2億美妝個(gè)護(hù)12.6億3服飾鞋包6.5億美妝個(gè)護(hù)8.0億餐飲食品9.6億餐飲食品10.6億4餐飲食品3.9億數(shù)碼家電3.1億數(shù)碼家電3.3億數(shù)碼家電6.9億5鐘表首飾2.2億母嬰兒童2.1億母嬰兒童3.2億鐘表首飾5.0億6日用百貨1.5億日用百貨2.0億日用百貨3.1億日用百貨3.0億7家居家裝1.2億鐘表首飾1.9億鐘表首飾2.9億母嬰兒童2.8億8文化娛樂(lè)8314.9萬(wàn)家居家裝1.4億家居家裝2.5億家居家裝1.9億9母嬰兒童7194.4萬(wàn)文化娛樂(lè)7710.2萬(wàn)文化娛樂(lè)9637.5萬(wàn)文化娛樂(lè)1.1億10運(yùn)動(dòng)戶(hù)外3619.8萬(wàn)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外4726.7萬(wàn)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外8105.1萬(wàn)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外7917.1萬(wàn)服飾鞋包、餐飲食品、美妝個(gè)護(hù)成銷(xiāo)售額Top3品類(lèi)9月12過(guò)半數(shù)的抖音直播熱銷(xiāo)商品價(jià)格處于低價(jià)位區(qū)間13%10%7%10%3%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元2020

下半年抖音直播

Top

1000

熱銷(xiāo)商品中，過(guò)半數(shù)的商品價(jià)格處于＜20

元、20-40

元的低價(jià)位區(qū)間，商品價(jià)格超過(guò)100元的高價(jià)位區(qū)間占比僅達(dá)

13%2020

下半年

抖音直播熱銷(xiāo)商品價(jià)格區(qū)間分布32%25%過(guò)半數(shù)的抖音直播熱銷(xiāo)商品價(jià)格處于低價(jià)位區(qū)間13%10%7%113單價(jià)在

40

元以?xún)?nèi)的美妝類(lèi)商品占比較高抖音直播

Top

1000

熱銷(xiāo)美妝類(lèi)商品中，單價(jià)在

40

元以?xún)?nèi)的商品數(shù)量占比較高，達(dá)

45%抖音直播

Top

1000

熱銷(xiāo)護(hù)膚類(lèi)商品中，價(jià)格低于

200元的商品價(jià)格區(qū)間分布較為均衡，其中低于

20

元、80-100

元、100-200

元的數(shù)量占比較高，在

17%

左右2020

下半年抖音直播熱銷(xiāo)美妝、護(hù)膚類(lèi)商品價(jià)格區(qū)間分布24%21%16%8%13%18%14%14%12%

13%17%17%6%8%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元美妝類(lèi)護(hù)膚類(lèi)單價(jià)在40元以?xún)?nèi)的美妝類(lèi)商品占比較高抖音直播Top114口紅、BB/CC/氣墊在美妝類(lèi)商品中更熱銷(xiāo)排序8月單品銷(xiāo)量占比9月單品銷(xiāo)量占比10月單品銷(xiāo)量占比11月單品銷(xiāo)量占比1口紅19%口紅24%口紅29%口紅28%2香水15%BB/CC/氣墊11%粉底10%BB/CC/氣墊10%3BB/CC/氣墊13%香水9%BB/CC/氣墊9%粉底9%4粉餅/散粉12%隔離/妝前乳7%香水7%香水8%5隔離/妝前乳10%粉底7%隔離/妝前乳7%眼線(xiàn)6%6粉底5%粉餅/散粉7%眼線(xiàn)5%隔離/妝前乳6%7眼影5%眼線(xiàn)6%粉餅/散粉5%美甲6%8眼線(xiàn)5%眉粉/眉筆5%眉粉/眉筆5%粉餅/散粉4%9眉粉/眉筆4%睫毛膏4%美甲4%眉粉/眉筆4%10定妝噴霧3%眼影4%眼影4%眼影4%8-11

月期間，口紅、BB/CC/氣墊單品在抖音直播美妝類(lèi)商品的銷(xiāo)量占比始終名列前茅，累計(jì)銷(xiāo)量占比約

40%值得關(guān)注的是，粉底的銷(xiāo)量占比在

8-11

月逐漸升高，香水、粉餅/散粉、隔離/妝前乳的銷(xiāo)量占比則逐漸降低2020

下半年

抖音直播美妝類(lèi)商品單品銷(xiāo)量占比Top10口紅、BB/CC/氣墊在美妝類(lèi)商品中更熱銷(xiāo)排序8月單品銷(xiāo)量占15面膜在抖音直播護(hù)膚類(lèi)商品中熱銷(xiāo)，銷(xiāo)量占比約

40%排序8月單品銷(xiāo)量占比9月單品銷(xiāo)量占比10月單品銷(xiāo)量占比11月單品銷(xiāo)量占比1面膜38%面膜37%面膜29%面膜30%2潔面10%精華11%精華8%精華9%3護(hù)膚套裝8%潔面7%護(hù)膚套裝8%乳液/面霜8%4精華6%護(hù)膚套裝7%乳液/面霜8%護(hù)膚套裝8%5乳液/面霜6%乳液/面霜6%潔面8%潔面7%6眼霜/眼部精華6%眼霜/眼部精華5%手霜/手蠟6%眼霜/眼部精華5%7沐浴露5%洗護(hù)套裝3%眼霜/眼部精華6%手霜/手蠟4%8化妝水4%化妝水3%化妝水4%化妝水4%9洗護(hù)套裝4%卸妝3%卸妝3%沐浴露4%10卸妝2%沐浴露3%沐浴露3%潤(rùn)唇膏/唇膜3%面膜單品在抖音直播護(hù)膚類(lèi)商品的銷(xiāo)量占比最高，在

8-9

月銷(xiāo)量占比約

40%，在

10-11

月銷(xiāo)量占比約

30%2020

下半年抖音直播護(hù)膚類(lèi)商品中，銷(xiāo)量占比前五的單品為面膜、精華、潔面、護(hù)膚套裝、乳液/面霜2020

下半年

抖音直播護(hù)膚類(lèi)商品單品銷(xiāo)量占比Top10面膜在抖音直播護(hù)膚類(lèi)商品中熱銷(xiāo)，銷(xiāo)量占比約40%排序8月單16sammi

化妝鏡口紅、護(hù)手霜

10

支裝熱銷(xiāo)

韓水仙胡蘿卜素變色潤(rùn)唇膏39

元

韓國(guó)

elroel

白亮仙女棒198

元

Innisfree

控油定妝散粉50

元

護(hù)手霜

10

支裝9.9

元

【

TST

官方】冰肌如玉修護(hù)凍膜178

元

DPC

AQUA

補(bǔ)水面膜138

元

AOEO

山茶花潔面乳178

元2020

下半年

熱銷(xiāo)美妝類(lèi)商品

Top4 2020

下半年

熱銷(xiāo)護(hù)膚類(lèi)商品

Top

4

sammi

化妝鏡口紅19.9

元sammi化妝鏡口紅、護(hù)手霜10支裝熱銷(xiāo)韓水仙胡蘿17排序8月店鋪銷(xiāo)售額排行9月店鋪銷(xiāo)售額排行10月店鋪銷(xiāo)售額排行11月店鋪銷(xiāo)售額排行1如嘉貿(mào)易1.1億GPCLUB專(zhuān)營(yíng)店P(guān)erfectDiary完美日記官方旗艦店WIS旗艦店小小101美妝店嚴(yán)選韓飯飯優(yōu)選歐詩(shī)漫專(zhuān)賣(mài)店c姐的店金益五號(hào)愛(ài)茉莉太平洋品牌旗艦店薇諾娜護(hù)膚旗艦店2568.9萬(wàn)1867.3萬(wàn)1587.8萬(wàn)1359.5萬(wàn)1354.7萬(wàn)1119.5萬(wàn)1082.4萬(wàn)1064.9萬(wàn)968.9萬(wàn)932.7萬(wàn)簡(jiǎn)與白美妝專(zhuān)營(yíng)店c姐的店米蓓爾旗艦店愛(ài)茉莉太平洋品牌旗艦店小小101美妝店金益五號(hào)Cover好物廠(chǎng)長(zhǎng)帶你護(hù)膚KK集合店自然堂官方旗艦店3297.6萬(wàn)2750.1萬(wàn)2495.8萬(wàn)2416.1萬(wàn)2375.3萬(wàn)2142.6萬(wàn)2129.9萬(wàn)2116.7萬(wàn)2111.8萬(wàn)2077.4萬(wàn)aoeo旗艦店6232.1萬(wàn)2陶不庭官方7274.1萬(wàn)尤物國(guó)際3810.9萬(wàn)3韓國(guó)媳婦大璐璐的4437.6萬(wàn)廠(chǎng)長(zhǎng)帶你護(hù)膚3576.1萬(wàn)美妝店4GPCLUB專(zhuān)營(yíng)店3563.3萬(wàn)小小101美妝店3269.8萬(wàn)5美麗之約專(zhuān)營(yíng)店3440.8萬(wàn)KD美妝3096.1萬(wàn)6韓飯飯優(yōu)選3270.6萬(wàn)自然堂官方旗艦店2958.4萬(wàn)7innisfree旗艦店2798.8萬(wàn)白白葉葉小鋪2857.8萬(wàn)8御泥坊御美美妝1768.9萬(wàn)KK集合店2615.2萬(wàn)旗艦店旗艦店9白白葉葉小鋪1657.9萬(wàn)韓國(guó)媳婦大璐璐2308.6萬(wàn)10尼莫美麗之約1454.2萬(wàn)ELROEL旗艦店1711.7萬(wàn)抖音美妝主播開(kāi)設(shè)的店鋪銷(xiāo)售額更高2020下半年銷(xiāo)售額

Top10

的美妝店鋪中，以美妝主播開(kāi)設(shè)的店鋪居多，如@韓國(guó)媳婦大璐璐、@韓飯飯、@小小101等8-11

月上榜的美妝品牌旗艦店都不相同，其中銷(xiāo)售額最高的屬

aoeo

旗艦店2020

下半年

抖音直播銷(xiāo)售額

Top

10美妝店鋪排序8月店鋪銷(xiāo)售額排行9月店鋪銷(xiāo)售額排行10月店鋪銷(xiāo)售額排行18珀萊雅、完美日記在美妝品牌中銷(xiāo)售額排名前列超50%的抖音直播銷(xiāo)售額

Top

10

美妝品牌都是國(guó)產(chǎn)品牌，其中珀萊雅、完美日記品牌排名前列美寶蓮、瑪麗黛佳、珂拉琪、毛戈平品牌在

10-11月的銷(xiāo)售額明顯增多，表現(xiàn)亮眼2020

下半年

抖音直播銷(xiāo)售額Top

10

美妝品牌排序8月品牌銷(xiāo)售額排行9月品牌銷(xiāo)售額排行10月品牌銷(xiāo)售額排行11月品牌銷(xiāo)售額排行1珀萊雅1619.4萬(wàn)完美日記1749.4萬(wàn)美寶蓮1064.3萬(wàn)珀萊雅707.3萬(wàn)2完美日記853.6萬(wàn)珀萊雅796.1萬(wàn)瑪麗黛佳866.5萬(wàn)完美日記634.0萬(wàn)3悅詩(shī)風(fēng)吟730.3萬(wàn)卡姿蘭462.9萬(wàn)珂拉琪710.0萬(wàn)珂拉琪537.4萬(wàn)4美卡芬艾461.0萬(wàn)瑪麗黛佳336.1萬(wàn)珀萊雅471.8萬(wàn)美寶蓮536.8萬(wàn)5蘭芝435.9萬(wàn)毛戈平276.5萬(wàn)完美日記451.9萬(wàn)雅詩(shī)蘭黛495.2萬(wàn)6花西子419.1萬(wàn)花西子249.4萬(wàn)蘭芝327.6萬(wàn)瑪麗黛佳441.4萬(wàn)7瑪麗黛佳410.0萬(wàn)珂拉琪230.8萬(wàn)稚優(yōu)泉232.1萬(wàn)喬治·阿瑪尼409.1萬(wàn)8水密碼245.0萬(wàn)巴黎歐萊雅210.4萬(wàn)蘭蔻221.6萬(wàn)紀(jì)梵希334.3萬(wàn)9魅可239.5萬(wàn)橘朵190.7萬(wàn)紀(jì)梵希218.9萬(wàn)zeesea326.4萬(wàn)10巴黎歐萊雅222.8萬(wàn)水密碼176.7萬(wàn)毛戈平211.5萬(wàn)毛戈平248.4萬(wàn)珀萊雅、完美日記在美妝品牌中銷(xiāo)售額排名前列超50%的抖音19越來(lái)越多海外品牌出現(xiàn)在護(hù)膚品牌銷(xiāo)售額

Top

10從

8

月到

11

月，有越來(lái)越多海外品牌出現(xiàn)在銷(xiāo)售額

Top

10

護(hù)膚品牌排行榜國(guó)產(chǎn)品牌御泥坊、微希、米蓓爾、自然堂分別在

8

月、9

月、10月、11

月的銷(xiāo)售額排名前列2020

下半年

抖音直播銷(xiāo)售額Top

10

護(hù)膚品牌排序8月品牌銷(xiāo)售額排行9月品牌銷(xiāo)售額排行10月品牌銷(xiāo)售額排行11月品牌銷(xiāo)售額排行1悅詩(shī)風(fēng)吟2014.6萬(wàn)JMsolution2919.9萬(wàn)米蓓爾2249.5萬(wàn)雪花秀3690.9萬(wàn)2御泥坊1920.3萬(wàn)微希1584.0萬(wàn)自然堂1999.6萬(wàn)自然堂2403.1萬(wàn)3珀萊雅1145.0萬(wàn)薇諾娜1266.1萬(wàn)雪花秀1595.6萬(wàn)雅詩(shī)蘭黛2046.6萬(wàn)4蘭芝1101.3萬(wàn)韓束1109.9萬(wàn)JMsolution1534.5萬(wàn)巴黎歐萊雅1992.2萬(wàn)5美膚寶1064.6萬(wàn)雅詩(shī)蘭黛852.8萬(wàn)海藍(lán)之謎1251.9萬(wàn)后1985.4萬(wàn)6歐詩(shī)漫1027.8萬(wàn)雪花秀781.9萬(wàn)薇諾娜1182.7萬(wàn)美迪惠爾1381.3萬(wàn)7后898.0萬(wàn)歐詩(shī)漫667.4萬(wàn)歐詩(shī)漫1081.6萬(wàn)一葉子1179.5萬(wàn)8蘭蔻671.0萬(wàn)悅詩(shī)風(fēng)吟643.1萬(wàn)韓后890.7萬(wàn)SK-II1106.2萬(wàn)9法蘭琳卡599.4萬(wàn)后615.0萬(wàn)雅詩(shī)蘭黛852.6萬(wàn)珀萊雅1027.0萬(wàn)10薇諾娜590.6萬(wàn)御泥坊598.2萬(wàn)一葉子759.6萬(wàn)蘭芝949.9萬(wàn)越來(lái)越多海外品牌出現(xiàn)在護(hù)膚品牌銷(xiāo)售額Top10從8月20粉絲數(shù)處于

100w-500w

區(qū)間的抖音美妝主播數(shù)量最多10%23%21%抖音直播美妝個(gè)護(hù)類(lèi)熱門(mén)主播的粉絲數(shù)主要集中在

10w-500w

區(qū)間，粉絲數(shù)超

500w

、低于

10w

的主播數(shù)量占比較少粉絲數(shù)處于

100w-500w

區(qū)間的主播數(shù)量占比最高，達(dá)

35%

，其次是粉絲數(shù)處于

10w-50w

區(qū)間的主播2020

下半年

抖音直播美妝個(gè)護(hù)類(lèi)熱門(mén)主播粉絲量級(jí)區(qū)間數(shù)量分布35%10%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w≥500w粉絲數(shù)處于100w-500w區(qū)間的抖音美妝主播數(shù)量最多12146%

的抖音美妝個(gè)護(hù)主播場(chǎng)均銷(xiāo)售額處于

1w-10w46%

的抖音直播美妝個(gè)護(hù)類(lèi)主播的場(chǎng)均銷(xiāo)售額處于

1w-10w

區(qū)間，其次是少于

1w場(chǎng)均銷(xiāo)售額超過(guò)

50w的美妝個(gè)護(hù)類(lèi)主播數(shù)量占比僅達(dá)

6%

，帶貨能力強(qiáng)的頭部主播還是占少數(shù)2020

下半年

抖音直播美妝個(gè)護(hù)類(lèi)熱門(mén)主播場(chǎng)均銷(xiāo)售額區(qū)間數(shù)量分布46%36%13%2%3%1%<1w1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w≥500w46%的抖音美妝個(gè)護(hù)主播場(chǎng)均銷(xiāo)售額處于1w-10w46%22約

7

成的美妝個(gè)護(hù)主播每月平均直播少于

20

次22%15%8%8%<10次10-20次20-30次30-40次≥40次約7

成的抖音直播美妝個(gè)護(hù)類(lèi)主播每月的直播頻次在

20

次以?xún)?nèi)，每月平均直播超

40次的主播數(shù)量占比僅達(dá)

8%其中直播頻次少于

10

次的主播數(shù)量占比最高，占比約達(dá)

47%2020

下半年

抖音直播美妝個(gè)護(hù)類(lèi)熱門(mén)主播每月平均直播頻次數(shù)量分布47%約7成的美妝個(gè)護(hù)主播每月平均直播少于20次22%152311

月抖音直播銷(xiāo)售額

Top

10

美妝個(gè)護(hù)主播排序主播信息粉絲數(shù)直播場(chǎng)數(shù)場(chǎng)均銷(xiāo)售額美妝個(gè)護(hù)類(lèi)商品累計(jì)銷(xiāo)售額1阿純是質(zhì)量測(cè)評(píng)家1084.6萬(wàn)16494.9萬(wàn)7918.9萬(wàn)2韓國(guó)媳婦大璐璐769.8萬(wàn)13511.0萬(wàn)6642.4萬(wàn)3戚薇873.8萬(wàn)22570.4萬(wàn)5140.7萬(wàn)4唄唄兔_998.7萬(wàn)10493.2萬(wàn)4932.1萬(wàn)5大利77.7萬(wàn)20148.4萬(wàn)2968.7萬(wàn)6朱瓜瓜330.9萬(wàn)8363.5萬(wàn)2907.8萬(wàn)7羅永浩1342.8萬(wàn)20144.2萬(wàn)2884.6萬(wàn)8廠(chǎng)長(zhǎng)化妝品-姬影82.9萬(wàn)3481.2萬(wàn)2760.0萬(wàn)9多余和毛毛姐3321.1萬(wàn)3903.6萬(wàn)2710.7萬(wàn)10白白葉葉135.8萬(wàn)13185.9萬(wàn)2416.3萬(wàn)11月抖音直播銷(xiāo)售額Top10美妝個(gè)護(hù)主播排序主播信24美妝個(gè)護(hù)主播@阿純是質(zhì)量測(cè)評(píng)家

帶貨潛力分析AOEO牛油果星空身體香皂4次以上,

29%4次,

12%3次,

20%2次,

39%復(fù)投最多商品（11次）AOEO山茶花潔面乳2次,

19%3次,

19%4次,

12%4次以上,

50%店鋪復(fù)投率61.54%復(fù)投最多店鋪

（27次）aoeo旗艦店商品復(fù)投率62.96%商品店鋪美妝個(gè)護(hù)主播@阿純是質(zhì)量測(cè)評(píng)家?guī)ж洕摿Ψ治鯝OEO牛油果25通過(guò)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、GPM

等多個(gè)數(shù)據(jù)榜單篩選主播，分析競(jìng)對(duì)的帶貨主播效果，幫你找到實(shí)力最佳的帶貨主播CC

數(shù)據(jù)抖音直播版——精準(zhǔn)篩選實(shí)力帶貨主播通過(guò)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、GPM等多個(gè)數(shù)據(jù)榜單篩選主播，分析競(jìng)對(duì)的26發(fā)現(xiàn)當(dāng)下爆款商品，從商品品類(lèi)、單品、品牌、店鋪等多維度展現(xiàn)該商品的帶貨數(shù)據(jù)，為您的選品策略提供客觀數(shù)據(jù)支持CC數(shù)據(jù)抖音直播版——實(shí)時(shí)電商數(shù)據(jù)識(shí)別爆品趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下爆款商品，從商品品類(lèi)、單品、品牌、店鋪等多維度展現(xiàn)該27三 小紅書(shū)美妝電商分析三 小紅書(shū)美妝電商分析28美容護(hù)膚類(lèi)商品在小紅書(shū)更加熱門(mén)21%5%2%2%1%1%1%美容護(hù)膚精致彩妝食品飲料母嬰兒童個(gè)人護(hù)理家用電器服飾鞋包日用百貨2020

下半年小紅書(shū)熱門(mén)

Top

1000

商品中，美容護(hù)膚類(lèi)商品的數(shù)量占比最高，達(dá)

67%

，說(shuō)明該類(lèi)型的內(nèi)容討論度更高其次是精致彩妝類(lèi)商品，數(shù)量占比達(dá)

21%

，但與美容護(hù)膚類(lèi)商品相比仍差距較遠(yuǎn)2020

下半年

不同商品品類(lèi)在小紅書(shū)熱門(mén)商品的數(shù)量占比67%美容護(hù)膚類(lèi)商品在小紅書(shū)更加熱門(mén)21%5%2%2%1%1%1%29超

500

元的美容護(hù)膚類(lèi)商品在小紅書(shū)討論度更高20%14%15%17%19%13%10%11%

9%＜100元100-200元200-300元300-400元400-500元≥500元約

60%

的小紅書(shū)熱門(mén)精致彩妝類(lèi)商品價(jià)格在

300

元以?xún)?nèi)，超過(guò)

300

元的商品數(shù)量占比在

13%

左右小紅書(shū)熱門(mén)美容護(hù)膚類(lèi)商品中，價(jià)格超

500

元的數(shù)量占比最高，達(dá)

27%2020

下半年

小紅書(shū)精致彩妝、美容護(hù)膚類(lèi)熱門(mén)商品價(jià)格區(qū)間數(shù)量占比精致彩妝 美容護(hù)膚27%23%

22%超500元的美容護(hù)膚類(lèi)商品在小紅書(shū)討論度更高20%14%30口紅是小紅書(shū)精致彩妝品類(lèi)的熱門(mén)單品2020

下半年小紅書(shū)熱門(mén)精致彩妝類(lèi)商品中，口紅是最為熱門(mén)的單品，其次是粉底、眼影等單品口紅熱門(mén)商品中有兩款來(lái)自法國(guó)，兩款來(lái)自美國(guó)，單價(jià)大多超過(guò)

100

元2020

下半年

小紅書(shū)精致彩妝類(lèi)熱門(mén)商品單品數(shù)量占比排序商品名稱(chēng)國(guó)家品牌價(jià)格（元）1絲絨霧感唇膏筆星空鏡面唇釉柔感啞光口紅變色唇膏鉆石口紅極光黑鉆系列美國(guó)中國(guó)美國(guó)法國(guó)法國(guó)娜斯UKISS魅可迪奧人魚(yú)之水17544.99919511923453%3%3%4%6%8%8%11%14%27%口紅粉底眼影香水粉餅/蜜粉/散粉隔離/妝前乳高光/陰影BB/CC/氣墊腮紅眼線(xiàn)2020

下半年

小紅書(shū)精致彩妝類(lèi)熱門(mén)商品口紅熱門(mén)商品口紅是小紅書(shū)精致彩妝品類(lèi)的熱門(mén)單品2020下半年小紅書(shū)熱門(mén)31精華是小紅書(shū)美容護(hù)膚品類(lèi)的熱門(mén)單品2020

下半年小紅書(shū)熱門(mén)美容護(hù)膚類(lèi)商品中，精華、眼霜/眼部精華、化妝水、乳液/面霜等單品較為熱門(mén)小紅書(shū)熱門(mén)精華商品中，日本

TUNEMAKERS

品牌的神經(jīng)酰胺原液最便宜，最貴的屬美國(guó)海藍(lán)之謎的濃縮修護(hù)精華露2020

下半年

小紅書(shū)美容護(hù)膚類(lèi)熱門(mén)商品單品數(shù)量占比2%3%4%6%6%10%13%14%16%18%精華眼霜/眼部精華化妝水乳液/面霜面膜潔面防曬身體乳卸妝護(hù)膚套裝2020

下半年

小紅書(shū)美容護(hù)膚類(lèi)熱門(mén)商品精華熱門(mén)商品排序商品名稱(chēng)國(guó)家品牌價(jià)格（元）1肌因光蘊(yùn)精華露鯊?fù)榫兠廊萦蜕窠?jīng)酰胺原液濃縮修護(hù)精華露安白瓶日本日本日本美國(guó)美國(guó)SK-IIHABATUNEMAKERS海藍(lán)之謎科顏氏8831459831725092345精華是小紅書(shū)美容護(hù)膚品類(lèi)的熱門(mén)單品2020下半年小紅書(shū)熱門(mén)32BLEU

蔚藍(lán)男士香水、歐舒丹潤(rùn)膚露成小紅書(shū)熱門(mén)商品排序商品名稱(chēng)國(guó)家品牌價(jià)格（元）1BLEU蔚藍(lán)男士香水大寶保濕隔離妝前乳光透妝前隔離乳權(quán)利粉底液DW持妝粉底液法國(guó)法國(guó)日本意大利美國(guó)香奈兒Embryolisse肌膚之鑰喬治阿瑪尼雅詩(shī)蘭黛7992393933592182345精致彩妝美容護(hù)膚排序商品名稱(chēng)國(guó)家品牌價(jià)格（元）1潤(rùn)膚露桃子去痱保濕水神仙水肌因光蘊(yùn)祛斑精華露雕塑靚麗修復(fù)眼霜法國(guó)日本日本日本法國(guó)歐舒丹貝親SK-IISK-IIFILORGA1888811988832952345香奈兒的BLEU蔚藍(lán)男士香水、歐舒丹的潤(rùn)膚露分別是小紅書(shū)精致彩妝、美容護(hù)膚類(lèi)最為熱門(mén)的商品大多數(shù)熱門(mén)商品來(lái)自法國(guó)、日本，價(jià)格最高的屬日本

SK-II

的神仙水2020

下半年

小紅書(shū)精致彩妝、美容護(hù)膚類(lèi)熱門(mén)商品Top

5BLEU蔚藍(lán)男士香水、歐舒丹潤(rùn)膚露成小紅書(shū)熱門(mén)商品排序商品33超

7

成的小紅書(shū)熱門(mén)美妝商品來(lái)自法國(guó)、美國(guó)、日本3%6%9%10%15%26%28%法國(guó)美國(guó)日本中國(guó)意大利韓國(guó)英國(guó)精致彩妝3%7%9%21%24%31%日本美國(guó)法國(guó)中國(guó)韓國(guó)澳大利亞加拿大 2%美容護(hù)膚超

7

成的小紅書(shū)精致彩妝、美容護(hù)膚類(lèi)熱門(mén)商品來(lái)自法國(guó)、美國(guó)、日本來(lái)自法國(guó)的精致彩妝商品數(shù)量占比最多，達(dá)

28%

，來(lái)自日本的美容護(hù)膚商品數(shù)量占比最多，達(dá)

31%2020

下半年

小紅書(shū)精致彩妝、美容護(hù)膚類(lèi)熱門(mén)商品國(guó)家數(shù)量占比超7成的小紅書(shū)熱門(mén)美妝商品來(lái)自法國(guó)、美國(guó)、日本3%6%934小紅書(shū)筆記量指數(shù)

Top

10

品牌排行被海外大牌獨(dú)占小紅書(shū)筆記量指數(shù)

Top

10

品牌排行被海外美妝大牌獨(dú)占，雅詩(shī)蘭黛在

9-11

月成為小紅書(shū)筆記量指數(shù)

Top

1

品牌國(guó)產(chǎn)品牌中，完美日記、自然堂、薇諾娜多次出現(xiàn)在小紅書(shū)筆記量指數(shù)

Top

3本土品牌中小紅書(shū)筆記量指數(shù)

Top10品牌 小紅書(shū)筆記量指數(shù)

Top

10

本土品牌排序6月7月8月9月10月11月1OLAY 蘭蔻蘭蔻 OLAY巴黎歐萊雅

巴黎歐萊雅海藍(lán)之謎 海藍(lán)之謎SK-II SK-II雅詩(shī)蘭黛 雅詩(shī)蘭黛YSL 資生堂資生堂 YSL科顏氏 M.A.CM.A.C 香奈兒OLAY雅詩(shī)蘭黛海藍(lán)之謎SK-II資生堂巴黎歐萊雅科顏氏YSL香奈兒M.A.C雅詩(shī)蘭黛海藍(lán)之謎OLAY資生堂SK-II科顏氏巴黎歐萊雅YSL香奈兒悅詩(shī)風(fēng)吟雅詩(shī)蘭黛海藍(lán)之謎資生堂OLAY巴黎歐萊雅科顏氏SK-IIYSLM.A.C嬌韻詩(shī)雅詩(shī)蘭黛海藍(lán)之謎資生堂巴黎歐萊雅科顏氏OLAYSK-IIYSLM.A.C嬌韻詩(shī)2345678910排序6月7月8月9月10月11月1完美日記歐詩(shī)漫卡姿蘭薇諾娜自然堂透真珀萊雅卡婷HomeFacial

Pro丸美完美日記相宜本草珀萊雅卡姿蘭透真自然堂薇諾娜HomeFacial

Pro稚優(yōu)泉伊膚泉完美日記珀萊雅薇諾娜自然堂卡姿蘭韓束HomeFacial

Pro稚優(yōu)泉花西子百雀羚完美日記自然堂珀萊雅薇諾娜卡姿蘭膜法世家稚優(yōu)泉花西子HomeFacial

Pro透真完美日記自然堂薇諾娜珀萊雅花西子相宜本草稚優(yōu)泉玉澤HomeFacial

Pro潤(rùn)百顏完美日記薇諾娜花西子珀萊雅自然堂稚優(yōu)泉百雀羚HomeFacial

Pro玉澤潤(rùn)百顏2345678910小紅書(shū)筆記量指數(shù)Top10品牌排行被海外大牌獨(dú)占小紅書(shū)3511

月小紅書(shū)明星榜、KOL

榜

Top

10序號(hào)達(dá)人名稱(chēng)粉絲數(shù)KOL指數(shù)1老