辣媽幫京潤珍珠寶貝項目6月投放小結(jié)

辣媽幫京潤珍珠寶貝項目6月投放小結(jié)2016年7月8日概述6月，京潤珍珠寶貝在辣媽幫主要針對用戶進一步輸出品牌實力及產(chǎn)品賣點，同時大力推廣旗艦店年中大促優(yōu)惠，刺激潛在客戶轉(zhuǎn)化；投放內(nèi)容包括：1場試用活動、1場論壇活動、2篇品牌軟文、1期辣媽知道、1期H5互動、&1期專家在線。20166月5號試用活動

品牌軟文1辣媽知道品牌軟文26月14號6月25號論壇活動H5互動專家在線試用活動-概述試用產(chǎn)品：京潤珍珠寶貝BB爽身珍珠粉免費試用試用份數(shù)：100份申請時間：2016.6.6-2016.6.11申請人數(shù)：12454人試用報告回收率：73%（試用報告回收中，后續(xù)將進一步更新數(shù)據(jù)）鏈接：PS:數(shù)據(jù)截止至6.30日6月論壇活動-概況活動主題：京潤“珍珠節(jié)”來襲，送你一大波省錢秘笈活動機制：為天貓旗艦店促銷活動引流，設(shè)置曬單有獎機制，刺激用戶轉(zhuǎn)化。鏈接：上線時間：2016.6.14-2016.6.21瀏覽量：775952回復量：809互動數(shù)：3045成交單數(shù)：44單成交金額：2420.91元（PS：以上數(shù)據(jù)僅按照帖子中跟帖曬單數(shù)統(tǒng)計，與電商后臺實際數(shù)據(jù)會存在一定誤差）6月論壇活動-用戶精彩回復分享6月H5互動-概況活動目的：利用H5小游戲互動，推廣達人試用的產(chǎn)品口碑及6月京潤“珍珠節(jié)”年中大促活動，為旗艦店導流。活動主題：京潤珍珠節(jié)大促狂歡活動機制：了解京潤珍珠寶貝產(chǎn)品達人試用口碑，并參與記憶翻牌小游戲互動，即可獲得天貓旗艦店代金券鏈接：上線時間：2016.06.15-2016.06.21展示量：715178品牌軟文-概述標題：海南親子游見證京潤珍珠的珍貴與嚴謹鏈接：上線時間：2016.06.25瀏覽量：36987回復量：278通過小編每天一貼回顧海南參觀的行程，展示京潤珍珠的品牌實力，提升用戶對于京潤大品牌的了解，強化用戶對于京潤珍珠寶貝產(chǎn)品的信心。標題：京潤珍珠用心傳承珍珠的生命力鏈接：上線時間：2016.06.26-2016.06.27瀏覽量：59275回復量：321品牌軟文1-海南親子游第一天回顧品牌軟文2-海南親子游第二天回顧品牌軟文-概述海南游KOL回顧貼標題：京潤珍珠海南親子游一場最美麗的邂逅鏈接：上線時間：2016.07.01瀏覽量：10315回復量：201以KOL回顧貼的形式，從用戶的角度輸出品牌實力，進一步正面影響潛在用戶。辣媽知道-概述標題：天然珍珠粉——爽身粉的4.0時代

鏈接：上線時間：2016.06.05-2016.06.20瀏覽量：624993回復量：262通過軟性專欄介紹爽身粉原料的更新?lián)Q代，軟性植入京潤珍珠寶貝BB爽身珍珠粉含天然海水珍珠粉、粉質(zhì)細膩、天然安全等產(chǎn)品賣點。用戶精彩回復分享有用戶在回復中表示認可BB爽身珍珠粉粉質(zhì)細膩、好用等產(chǎn)品口碑；部分用戶表達出關(guān)注及嘗試的意愿。6月專家在線-概況標題：段建華：夏天，寶寶“‘痱’常困擾”怎么辦？【專家在線預(yù)告貼】鏈接：上線時間：2016.04.07閱讀數(shù)：32221標題：段建華：夏天，寶寶“‘痱’常困擾”怎么辦？【專家在線預(yù)告貼】鏈接：上線時間：2016.06.25-2016.06.30瀏覽量：534134回復量：604互動數(shù)：5133標題：段建華：夏天，寶寶“‘痱’常困擾”怎么辦？【專家在線精華回顧貼】鏈接：上線時間：2016.07.04-2016.07.07瀏覽量：264020回復量：403互動數(shù)：4097直播貼精華貼微信推廣6月專家在線-專家回復分享通過預(yù)埋問題及專家回復，植入京潤珍珠寶貝BB沐浴洗發(fā)露、BB熱痱珍珠粉、防痱露等產(chǎn)品，含有天然珍珠成分及植物精華，安全切更有效止痱等產(chǎn)品賣點，利用專家權(quán)威性進行用戶教育。硬廣回顧-截圖分享照片秀秀辣媽幫置頂帖坐月子幫頂部banner母嬰用品-京潤珍珠寶貝幫帖子詳情頁主樓下banner（長包位引流電商）寶寶健康幫頂部banner寶寶教育辣媽幫頂部banner投放時間：6.6日-7.7日硬廣投放效果：總點擊達6178587總PV達596630376首部頂部banner母嬰用品京潤珍珠寶貝幫置頂帖1-2歲寶寶健康幫置頂帖福利首頁活動精選硬廣回顧-數(shù)據(jù)分享硬廣回顧-數(shù)據(jù)分享6月投放小結(jié)亮點：6月，京潤珍珠寶貝在辣媽幫通過試用活動、論壇活動、品牌軟文、H5互動、辣媽知道、專家在線等軟性等資源，進一步針對用戶輸出京潤珍珠的品牌實力及嬰童系列產(chǎn)品賣點，同時大力推廣旗艦店年中大促優(yōu)惠，刺激潛在用戶轉(zhuǎn)化：利用H5互動對BB爽身珍珠粉試用口碑進行二次炒作，并設(shè)置小游戲獎勵旗艦店代金券，為年旗艦店中大促引流；同時利用論壇活動，設(shè)置曬單有獎機制，刺激用戶潛在用戶轉(zhuǎn)化；根據(jù)帖子回復統(tǒng)計，活動期間共成交44單，下單金額為2420.91元；通過品牌軟文每天進行海南游行程回顧，展示京潤珍珠集團的品牌實力、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等，強化用戶對于品牌及產(chǎn)品的信心通過辣媽神器、專家在線等軟性欄目，進一步從媒體及專家的權(quán)威角度推廣京潤珍珠寶貝爽身粉、熱痱粉、BB洗發(fā)沐浴露等產(chǎn)品相關(guān)賣點，持續(xù)進行用戶教育；通過BB爽身珍珠粉產(chǎn)品的免費試用派發(fā)，持續(xù)促進幫產(chǎn)品的聲量及口碑沉淀；6月投放小結(jié)后續(xù)推廣建議：經(jīng)過3-6月持續(xù)性的多維度投放（包括品牌與用戶的互動、產(chǎn)品賣點的用戶教育、試用體驗等），用戶對于京潤珍珠寶貝產(chǎn)品的認知度和認可度逐步提升，年中大促活動也成功轉(zhuǎn)化部分潛在用戶，建議后續(xù)繼續(xù)通過多維度投放，與用戶保持溝通互動，并持續(xù)通過軟性投放輸出產(chǎn)品賣點，保持品牌聲量及產(chǎn)品口碑在辣媽幫內(nèi)的持續(xù)曝光：-用戶互動可通過論壇活動、H5等，結(jié)合節(jié)日節(jié)點推廣階段性傳播主題，并與用戶進行親子類話題探討或互動，強化品牌與用戶之間的情感聯(lián)結(jié)；-用戶教育通過論壇活動或硬廣引流等，推廣定制專家視頻，進一步通過專家的權(quán)威角度，輸出產(chǎn)品優(yōu)勢；同時，利用品牌軟文、KOL軟文、星媽