乘勢而上再贏2016年開門紅產(chǎn)品主顧匯報(bào)

乘勢而上再贏開門湖北分公司?王佳2015-9-24——2016年開門紅產(chǎn)品主顧規(guī)劃匯報(bào)乘勢而上再贏開門2015年開門紅的高達(dá)成，不僅為全年奠定了的勝局，為隊(duì)伍贏得了士氣。同時，15年開門紅的成功與不足，也留給了我們寶貴的經(jīng)驗(yàn)。2016年開門紅，注定是與眾不同的?；ヂ?lián)網(wǎng)+大浪潮，新生活運(yùn)動等新事物的到來，為開門紅帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)！

在即將到來的2016年開門紅，我們要堅(jiān)持成功的舉措，融入新思維，同時向優(yōu)秀機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，乘勢而上，再贏開門！

contents目錄1215年開門紅產(chǎn)品推動回顧16年開門紅目標(biāo)與節(jié)奏316年開門紅產(chǎn)品推動舉措2015年：推動三高開門紅15年開門紅，推動“高達(dá)成、高活動、高收入”三大核心指標(biāo)，讓隊(duì)伍有收入，公司有績效！高達(dá)成：推動高件均產(chǎn)品，促成FYP任務(wù)高達(dá)成，釋放業(yè)績壓力，為全年其他指標(biāo)經(jīng)營騰出空間和時間；高活動：推動1、2月高活動率，提升留存、鉆石等相關(guān)指標(biāo)；高收入：推動高傭金產(chǎn)品，讓隊(duì)伍賺到錢，激發(fā)發(fā)展意愿。15年開門紅回顧—高達(dá)成鎖定雙尊產(chǎn)品，釋放FYP壓力2015年開門紅（1月），湖北分公司達(dá)成全年考核FYP8.4億，年進(jìn)度41.8%、尊御FYP占比58%，較14年均有較大提升：2014年1月2015年1月年進(jìn)度32.9%年進(jìn)度41.8%成長69%14-15年FYP達(dá)成情況15年主要產(chǎn)品FYP占比15年開門紅回顧—高活動推動高活動率，拉動鉆石指標(biāo)2015年開門紅（1月），湖北分公司全員有效活動率79.2%，為全年最高；其中尊御產(chǎn)品活動率22%，平安?；顒勇?4%：14-15年1月14年15年14年15年2015年開門紅（1月），依托于產(chǎn)品運(yùn)作，業(yè)務(wù)隊(duì)伍各層級收入均有不同程度的提升，其中部經(jīng)理收入提升幅度最高，達(dá)33.5%：15年開門紅回顧—高收入推動高傭金產(chǎn)品，提升隊(duì)伍收入contents目錄1215年開門紅產(chǎn)品推動回顧16年開門紅目標(biāo)與節(jié)奏316年開門紅產(chǎn)品推動舉措16年開門紅目標(biāo)與節(jié)奏

12月12日-12月13日1月4日（累計(jì)初審）1月全月(累計(jì)承保)

財(cái)富尊御合計(jì)尊御保費(fèi)合計(jì)保費(fèi)尊御保費(fèi)合計(jì)保費(fèi)16年保費(fèi)250006000085000820001325008675014235616年年進(jìn)度7.4%17.7%25.1%24.2%39.1%25.6%42.0%15年年進(jìn)度9.5%16.0%25.5%23.4%38.7%24.3%41.8%15年保費(fèi)19098322865138447262780394897184288保費(fèi)同比30.9%85.8%65.4%73.5%69.8%77.1%68.9%一月推動思路：第一節(jié)點(diǎn)（雙12財(cái)富及尊御開賣日），達(dá)成8.5億保費(fèi)，占全年進(jìn)度25.1%，占比整個一月的59.7%，是開門紅最為關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)16年開門紅財(cái)富份額2.5億，第一節(jié)點(diǎn)尊御目標(biāo)6億。1月4日節(jié)點(diǎn)保費(fèi)13.25億，其中尊御8.2億。4日共達(dá)成全年進(jìn)度39.1%，達(dá)成一月目標(biāo)的93%（初審，15年同期占比92.6%，16年春節(jié)相比15年更早）。4日節(jié)點(diǎn)達(dá)成兼顧高保費(fèi)、高活動、高收入。達(dá)成全月目標(biāo)，尊御保費(fèi)8.6億，整體占比60.9%（同期尊御占比58.1%）。尊御的推動是開門紅達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵因素，尤其是雙12節(jié)點(diǎn)尊御6個億的達(dá)成極為重要。根據(jù)21.42%增長率計(jì)算，16年考核FYP目標(biāo)預(yù)估：279150*1.214=33.9億1月高挑戰(zhàn)高達(dá)成。一月目標(biāo)年進(jìn)度42%，考核FYP14.24億，同比增長68.9%。2月以活動為主，保費(fèi)常態(tài)運(yùn)作。重推首日活動高開contents目錄1215年開門紅產(chǎn)品推動回顧16年開門紅目標(biāo)與節(jié)奏316年開門紅產(chǎn)品推動舉措16年開門紅的思考2016年對湖北來說是個不一樣的開門紅，對于雙尊產(chǎn)品的推動，也有非常多的問題困惑著我們：16年高峰會籌備影響節(jié)奏？保尊寶的影響？開門紅任務(wù)提升65%？尊御活動率27%如何達(dá)成？主顧積累從何而來？借力互聯(lián)網(wǎng)+？收入拉動績效？核心人群？2016年開門紅關(guān)鍵詞前置聚焦創(chuàng)新部署啟動主顧積累收入面談財(cái)富尊耀尊宏人生平安福工具支持宣傳造勢產(chǎn)說會

秉承2015年“高達(dá)成、高活動、高收入”的推動目標(biāo)，伴隨著任務(wù)增長，外部影響，2016年開門紅的規(guī)劃需要節(jié)奏整體前置，聚焦產(chǎn)品運(yùn)作，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)支持。藉此總結(jié)出16年開門紅的三大關(guān)鍵詞：高達(dá)成高活動高收入前置聚焦創(chuàng)新前置思想啟動，明確各項(xiàng)目標(biāo)前置主顧積累，打下活動基礎(chǔ)聚焦三大產(chǎn)品，推動三高指標(biāo)聚焦產(chǎn)品培訓(xùn)，提升銷售技能創(chuàng)新支持，提升產(chǎn)品成交率創(chuàng)新宣傳，提升產(chǎn)品知名度2016年開門紅關(guān)鍵詞三大關(guān)鍵詞之一部署啟動：提前規(guī)劃，多輪啟動主顧積累：線上線下，助力累積收入面談：明確目標(biāo)，倒推產(chǎn)品前置前置——部署啟動提前規(guī)劃、前置部署、節(jié)奏明確、層層啟動一直是湖北分公司開展工作的核心，對于16年開門紅更是不例外，只有形成詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃圖，才做到成竹在胸：完成開門紅作戰(zhàn)圖，明確產(chǎn)品目標(biāo)8月10日8月23-28日內(nèi)勤（單位負(fù)責(zé)人）首輪啟動收獲金秋啟動會，開門紅首次吹風(fēng)9月7—8日10月8日一把手現(xiàn)場會，正式啟動開門紅啟動皇馬會，百人百萬等各層級專項(xiàng)產(chǎn)品培訓(xùn)10月下旬11月8日廣州學(xué)習(xí)，邀請高手產(chǎn)品推動分享分公司、各單位啟動開門紅11月17-30日內(nèi)外勤多輪啟動與培訓(xùn)，都將植入產(chǎn)品內(nèi)容，不斷強(qiáng)化前置——主顧積累（線上）通過APP健康行活動，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員通過活動引發(fā)話題，邀請客戶參與跑步活動，進(jìn)行高頻互動，為開門紅積累客戶資源：線下送禮包線上邀約線下送大禮包APP健康行邀請客戶參與APP健康行活動現(xiàn)場跑步邀請客戶參加健康跑現(xiàn)場活動達(dá)標(biāo)送好禮行走步數(shù)及天數(shù)達(dá)標(biāo)，獲得豐厚好禮跑步送好禮報(bào)名參與現(xiàn)場跑步，獲得大禮包/臺歷/其它新春好禮行走獎金時尚保溫便當(dāng)包華為mate7手機(jī)品牌加濕器平安大禮包/臺歷（10月起開始征訂）前置——主顧積累（線上）11月：參與健康行活動客戶回訪，贈送大禮包11月-12月：七星老客戶、平安福老客戶回訪9月：邀約客戶參與健康行第三季活動9月10月11月12月1月10月：由分公司組織首場戶外健康行活動10-11月：各單位組織健康行活動從9月開始前置運(yùn)作主顧線上活動，通過近3個月的的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)每一位業(yè)務(wù)員能夠帶300位客戶進(jìn)入開門紅：規(guī)模型客戶收入型客戶活動型客戶工具拜訪理由銜接產(chǎn)品大禮包+理財(cái)臺歷平安展業(yè)寶典產(chǎn)說會邀請函+產(chǎn)品彩頁大禮包+臺歷平安展業(yè)寶典保障需求分析表大禮包+臺歷平安展業(yè)寶典產(chǎn)品彩頁+保障需求分析表新春送福，感恩客戶七星老客戶回訪新春送福，感恩客戶平安福老客戶升級回訪活動新春送福，感恩客戶雙尊產(chǎn)品平安福平安福三鑫百萬任我行根據(jù)線上圈客戶的情況，將客戶進(jìn)行層次分類，歸入三類產(chǎn)品：規(guī)模型、收入型、活動型。對不同的客戶開展不同類型的開發(fā)：前置——主顧積累（線下）前置——主顧積累（線下）主顧三折頁新春大禮包、臺歷等工具支持主顧海報(bào)主顧吊旗

計(jì)劃100手冊主顧工具類氛圍營造類內(nèi)容投放方式投放時間投放頻次電臺宣傳FM927交通廣播電臺9月-11月待定報(bào)紙宣傳楚天金報(bào)9月28日一次性戶外宣傳輕軌站臺燈箱地鐵站臺燈箱9月-11月固定畫面活動量管理（全省征訂）（免費(fèi)支持）（免費(fèi)支持）媒體投放前置——收入面談全員面談，根據(jù)15年個人達(dá)成及收入情況，制定16年開門紅收入目標(biāo)，倒推開門紅產(chǎn)品銷售目標(biāo)。做到人人明確開門紅產(chǎn)品銷售保費(fèi)及件數(shù)：三大關(guān)鍵詞之二財(cái)富尊耀：選擇人群，短平快準(zhǔn)尊宏人生：重點(diǎn)人群，分層運(yùn)作平安福：推動回訪，方案引導(dǎo)聚焦聚焦——三大產(chǎn)品財(cái)富尊宏平安福限購2.5億財(cái)富打響第一槍目標(biāo)：活動率3.9%，F(xiàn)YP2.5億搶奪尊御奠定全年勝局目標(biāo)：活動率26.8%，F(xiàn)YP8.6億平臺產(chǎn)品拉動全員收入

目標(biāo)：活動率31%推動策略組建財(cái)富兵團(tuán)，實(shí)現(xiàn)聚焦提前宣導(dǎo)轉(zhuǎn)換技巧，顆粒歸倉推動策略分人群運(yùn)作，層層推進(jìn)保尊寶客戶轉(zhuǎn)換七星客戶回訪推動策略老客戶回訪方案引導(dǎo)開門紅三大聚焦產(chǎn)品，明確活動率目標(biāo)，重點(diǎn)運(yùn)作人群。形成穩(wěn)定的金字塔形達(dá)成結(jié)構(gòu)聚焦——三大產(chǎn)品（財(cái)富）分公司抽取以前銷售過7種理財(cái)產(chǎn)品人員名單，供單位篩選制作財(cái)富兵團(tuán)專項(xiàng)支持物資客服報(bào)夾頁刊登財(cái)富兵團(tuán)人員名單營業(yè)區(qū)根據(jù)名額及名單，上報(bào)財(cái)富兵團(tuán)名單至分公司運(yùn)作財(cái)富限售氛圍，營造財(cái)富稀缺性組織財(cái)富尊崇專項(xiàng)培訓(xùn)營業(yè)部重點(diǎn)關(guān)注財(cái)富兵團(tuán)人員，追蹤客戶拜訪情況保證專項(xiàng)物資支持到人財(cái)富產(chǎn)品運(yùn)作延續(xù)以往運(yùn)作模式：挑選重點(diǎn)人群集中運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)人員、資源高度聚焦，短、平、快完成開門紅首戰(zhàn)！各單位根據(jù)規(guī)定名額選拔上報(bào)，全省組建1500人財(cái)富兵團(tuán)，匹配專項(xiàng)資源。聚焦——三大產(chǎn)品（財(cái)富）如果財(cái)富搶購不成功，應(yīng)盡快進(jìn)入轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)，避免保費(fèi)流失。轉(zhuǎn)換共分為4步，事先鋪墊尤為重要，避免過分渲染財(cái)富，造成客戶搶購失敗的心理落差：第1步事先鋪墊第2步再次促成第3步產(chǎn)說會邀約第4步需求分析與客戶溝通時，避免過多渲染財(cái)富。先溝通功能，強(qiáng)調(diào)2個產(chǎn)品的同質(zhì)性，后轉(zhuǎn)換做鋪墊金領(lǐng)中準(zhǔn)備2套建議書（財(cái)富+尊宏），搶購失敗立即促成客戶轉(zhuǎn)換為尊宏。若客戶當(dāng)場不同意轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)而邀約客戶參與尊宏產(chǎn)說會，進(jìn)一步了解產(chǎn)品，再次促成如果客戶不購買理財(cái)型產(chǎn)品，再挖掘新需求，推薦平安福等保障型產(chǎn)品聚焦——三大產(chǎn)品（尊宏）百人百萬精英團(tuán)百人50沖鋒營人人尊御突擊隊(duì)運(yùn)作部門及選拔標(biāo)準(zhǔn)1月目標(biāo)FYP1億元人均保費(fèi)100萬尊御活動率100%FYP2.5億元人均保費(fèi)50萬尊御活動率100%尊御活動率30%人均尊御50000運(yùn)作部門：分公司運(yùn)作人數(shù)：100人選拔標(biāo)準(zhǔn)：1.4-9月營銷累計(jì)FYC達(dá)到17萬（含）、區(qū)拓展業(yè)業(yè)績新契約業(yè)績（不含綜合開拓業(yè)績）48萬（含）以上的業(yè)務(wù)員2.有潛力的績優(yōu)新人運(yùn)作部門：五大片區(qū)運(yùn)作人數(shù)：共500人，每片區(qū)100人選拔標(biāo)準(zhǔn)：1.15年開門紅1月總保費(fèi)達(dá)成25萬以上的個人2.有潛力的績優(yōu)新人（保費(fèi)不包含財(cái)富）運(yùn)作部門：各單位運(yùn)作人數(shù)：單位所有人力尊宏產(chǎn)品運(yùn)作聚焦重點(diǎn)人群，組建三大產(chǎn)品兵團(tuán)，匹配專屬培訓(xùn)、方案資源。通過重點(diǎn)人群的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)品目標(biāo)的達(dá)成。聚焦——三大產(chǎn)品（尊宏）1.搶奪先機(jī)首批啟動：提前宣導(dǎo)16年開門紅策略及產(chǎn)品信息，掌握先機(jī)MBO面談：皇馬成員親自與轄下百人百萬兵團(tuán)人員面談，強(qiáng)化目標(biāo)3.私人定制4.專項(xiàng)關(guān)懷2.高端體驗(yàn)高端培訓(xùn)：啟動會期間組織高端培訓(xùn)，邀請高手分享，現(xiàn)場模壓等頒發(fā)聘書：頒發(fā)《高級理財(cái)顧問》聘書，彰顯高端身份專屬方案：開門紅定制百人百萬專屬方案，專項(xiàng)資源支持口袋E：利用口袋E進(jìn)行個人數(shù)據(jù)展示，提升客戶信任度行銷支持：免費(fèi)支持彩頁等行銷工具專項(xiàng)追蹤：專項(xiàng)報(bào)表、短信追蹤個人達(dá)成情況，實(shí)時通報(bào)交流平臺：搭建微信交流群，實(shí)時公布達(dá)成情況，分享經(jīng)驗(yàn)后援支持：提供特別核保支持，助力產(chǎn)品銷售百人百萬精英團(tuán)由分公司銷企部專項(xiàng)運(yùn)作，從四方面入手打造最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)！聚焦——三大產(chǎn)品（尊宏）百人50沖鋒營人人尊御突擊隊(duì)1.片區(qū)運(yùn)作片區(qū)圈定人群，重點(diǎn)運(yùn)作提供專屬資源支持及督導(dǎo)追蹤2.分公司支持提供專項(xiàng)講師資源及講師費(fèi)，助力片區(qū)培訓(xùn)人群對接分公司開門紅旅游1.單位運(yùn)作各單位圈定重點(diǎn)人群，力保尊御30%活動率落實(shí)分公司尊御及平安福產(chǎn)品培訓(xùn)規(guī)劃（包含高管輪訓(xùn)，早會輪訓(xùn)，新人訓(xùn)練）單位需自行制定對接方案2.分公司支持尊御件件獎蘋果6S獎勵百人50沖鋒營由片區(qū)專項(xiàng)運(yùn)作，人人尊御突擊隊(duì)由單位專項(xiàng)運(yùn)作，分公司提供一定的支持。保尊寶客戶分布已鎖定客戶1-3月37%3個月以上63%截止8月31日，共有6028購買1/3月期保尊寶，共計(jì)投資額6.68億：產(chǎn)品到期后恰逢開門紅，此批客戶即為我們準(zhǔn)客戶，要求全部回訪產(chǎn)專模壓訓(xùn)練組織研討轉(zhuǎn)換策略及話術(shù)，實(shí)現(xiàn)顆粒歸倉后期專項(xiàng)追蹤此批客戶轉(zhuǎn)投情況可挖掘客戶截止8月31日，共有7402購買3月期以上保尊寶，共計(jì)投資額11.4億：根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置原則，30%資產(chǎn)在投資收益賬戶，40%資產(chǎn)在長期收益賬戶，可對客戶資產(chǎn)進(jìn)行反推，推薦保險(xiǎn)計(jì)劃對此群體客戶進(jìn)行深度挖掘，再次引導(dǎo)，推動短期收益與長期收益結(jié)合配置資產(chǎn)。利用平安人壽APP理財(cái)產(chǎn)品保尊寶提前圈定客戶，鎖定資金。為開門紅前置摸底，積極爭取兩類客戶。（統(tǒng)計(jì)7-8月）聚焦——三大產(chǎn)品（尊宏）聚焦——三大產(chǎn)品（尊宏）針對購買過保尊寶的“已鎖定”及“可挖掘”的兩類客戶，要求進(jìn)行二次回訪，通過標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖的觀念溝通，實(shí)現(xiàn)向雙尊客戶的轉(zhuǎn)換工具推動舉措：制作標(biāo)準(zhǔn)版家庭資產(chǎn)配置卡，人手一份，便于隨時與客戶溝通；產(chǎn)專模壓、主管輪訓(xùn)，全員輪訓(xùn)加入工具使用話術(shù)模壓環(huán)節(jié)，總結(jié)工具使用話術(shù)。名單查看追蹤業(yè)務(wù)員名單查看情況：1、業(yè)務(wù)員自行單看名單：E行銷系統(tǒng)—易售通達(dá)—指揮中心。2、銷售企劃部追蹤各單位名單查看率回訪函件回執(zhí)要求各單位100%回收1.分公司定期抽查營業(yè)單位函件回收情況2.營業(yè)部/課每日早會收集拜訪回執(zhí)，現(xiàn)場點(diǎn)評，樹立榜樣，及時分享；專項(xiàng)追蹤聚焦——三大產(chǎn)品（老客戶回訪）名單下發(fā)：10月中旬宣導(dǎo)培訓(xùn)全員宣導(dǎo)兩大產(chǎn)品老客戶回訪活動，并納入多輪培訓(xùn)中，內(nèi)容包括：1.活動介紹2.工具運(yùn)用指引（公司函件）3.拜訪流程演練

培訓(xùn)時間：10月下旬追蹤頻次：定期根據(jù)總部下發(fā)的尊宏七星老客戶，平安福老客戶兩大回訪活動。推動有名單的業(yè)務(wù)員100%回訪，實(shí)現(xiàn)客戶再次開發(fā)：聚焦——訓(xùn)練支持1、核心產(chǎn)專研討（27-29）4、產(chǎn)品種子講師班（10-12）5、高管層級輪訓(xùn)6、新人層級訓(xùn)練

11月

12月2、百人百萬產(chǎn)品培訓(xùn)（20-22）7、全員早會訓(xùn)練8、最佳實(shí)踐案例

10月3、產(chǎn)說會主持主講人培訓(xùn)（4-6）10月重點(diǎn)：開門紅新產(chǎn)品產(chǎn)專研討學(xué)習(xí)優(yōu)秀成果傳承，通過開門紅主打產(chǎn)品模壓、學(xué)習(xí)，整理兩款產(chǎn)品的銷售方法、話術(shù)，為全員產(chǎn)品輪訓(xùn)儲備種子講師。借助銷企百人百萬會議，為成員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練。11月重點(diǎn)：高管輪訓(xùn)、新人培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)等形式強(qiáng)化開門紅主打產(chǎn)品訓(xùn)練（培訓(xùn)人數(shù)至少占機(jī)構(gòu)當(dāng)月在職人力的10%）12月重點(diǎn)：通過對開門紅主打產(chǎn)品新理財(cái)賣點(diǎn)、銷售方法、話術(shù)進(jìn)行嚴(yán)格、細(xì)致的訓(xùn)練通關(guān)，實(shí)現(xiàn)向全省業(yè)務(wù)隊(duì)伍的輻射，激發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)品銷售意愿，提升銷售技能，推動全員開單。10月全面啟動培訓(xùn)，提升培訓(xùn)深度及廣度，以培訓(xùn)推動績效培訓(xùn)目標(biāo)：通過開門紅主打產(chǎn)品模壓、學(xué)習(xí)，整理兩款產(chǎn)品的銷售方法、話術(shù)，轉(zhuǎn)換話術(shù)，為全員產(chǎn)品輪訓(xùn)儲備種子講師責(zé)任部門：分公司培訓(xùn)部參訓(xùn)學(xué)員：預(yù)計(jì)100人以內(nèi)培訓(xùn)形式：封閉培訓(xùn)培訓(xùn)時間：10月27-29日（根據(jù)總公司產(chǎn)品上市節(jié)奏調(diào)整）保障、理財(cái)全方位理念的打通研討互聯(lián)網(wǎng)銷售模式產(chǎn)品賣點(diǎn)的深度挖掘不同人群銷售話術(shù)的訓(xùn)練通關(guān)兩款產(chǎn)品轉(zhuǎn)換方法、話術(shù)培訓(xùn)地點(diǎn)：協(xié)議酒店日期時間課程內(nèi)容第一天14：00—15：00訓(xùn)前會16:00-17：30開門紅產(chǎn)品、主顧策略宣導(dǎo)19：00-20：30開門紅銷售支持與工具介紹20：30-22：30訓(xùn)前會第二天8：30－8：50早會9：00－9：20領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)9:20:－10：40開門紅理財(cái)型產(chǎn)品的價值11：00-12：00新產(chǎn)品基礎(chǔ)知識12：00－13：30午餐休息13：30－18：00產(chǎn)品模壓18：00－19：00晚餐19：20－21：00產(chǎn)品研討、發(fā)表21：00－22：30產(chǎn)品通關(guān)20：20－23：00通關(guān)第三天8：30-8：50晨會9：00-11：00轉(zhuǎn)換銷售方法、話術(shù)研討11：00-12：00銷售高手分享12：00-12：30結(jié)訓(xùn)課程安排：開門紅年度產(chǎn)專表彰暨新產(chǎn)品產(chǎn)專研討培訓(xùn)聚焦——訓(xùn)練支持培訓(xùn)目標(biāo)：幫助各單位培養(yǎng)開門紅新產(chǎn)品授權(quán)講師，進(jìn)而有效推動各單位產(chǎn)品培訓(xùn)、全員早會輪訓(xùn)等責(zé)任人：分公司培訓(xùn)部參訓(xùn)學(xué)員：預(yù)計(jì)共200人培訓(xùn)形式：封閉培訓(xùn)培訓(xùn)時間：11月4—6日（本部班）11月10--12日（二元班）培訓(xùn)地點(diǎn)：協(xié)議酒店日期時間課程內(nèi)容第一天17：00前報(bào)到17:30-18：00晚餐19：00-20：30訓(xùn)前會第二天8：30－8：50早會9：00－9：20領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)9:20:－10：20開門紅產(chǎn)品、主顧策略宣導(dǎo)10：30-12：00產(chǎn)品基礎(chǔ)知識12：00－14：00午餐休息14：00－14：20午會14：30－17：30產(chǎn)說會主講示范17：30－19：00晚餐19：00—19：20晚會19：30－23：00產(chǎn)說會操作分享第三天8：30-8：50晨會9：00-12：00技巧分享12：00-12：30結(jié)訓(xùn)課程安排：開門紅新產(chǎn)品講師培訓(xùn)暨產(chǎn)說會主講主持人培訓(xùn)（兩期）本部/網(wǎng)點(diǎn)各一期產(chǎn)品培訓(xùn)班。傳承產(chǎn)品研討班關(guān)于新產(chǎn)品知識賣點(diǎn)、銷售方法的學(xué)習(xí)，及寶尊保轉(zhuǎn)換話術(shù)。聚焦——訓(xùn)練支持行銷工具：新老結(jié)合，多方助力宣傳造勢：內(nèi)外結(jié)合，全面?zhèn)鞑ギa(chǎn)說會：常態(tài)產(chǎn)說會+創(chuàng)新支持創(chuàng)新三大關(guān)鍵詞之三創(chuàng)新——行銷工具（線下）尊宏類：彩頁：按照教育，養(yǎng)老，資產(chǎn)傳承的不同側(cè)重點(diǎn)分別設(shè)計(jì)三款彩頁。臺歷：開發(fā)尊御臺歷，植入保險(xiǎn)理財(cái)理念。財(cái)富類：

銷售證書：授予財(cái)富兵團(tuán)專屬銷售資格證書。彩頁：同時免費(fèi)派發(fā)財(cái)富金裝版三折頁，體現(xiàn)尊貴尊榮的高端禮遇。財(cái)富金裝版三折頁財(cái)富特聘證書產(chǎn)品彩頁尊御臺歷客服報(bào)：結(jié)合保險(xiǎn)理財(cái)內(nèi)容編寫產(chǎn)品類軟文及硬廣刊登《客服報(bào)》展業(yè)寶典：更新《平安展業(yè)寶典》，添加尊御夾頁及家庭資產(chǎn)配置知識等夾頁行銷支持——傳統(tǒng)類

依照目前互聯(lián)網(wǎng)信息傳播特性，除保留原有的產(chǎn)品輔助工具外，16年首次創(chuàng)新開發(fā)具有互聯(lián)網(wǎng)特性的線上輔助工具。創(chuàng)新——行銷工具（線上）線上工具的開發(fā)，依照易傳播、有趣味、方便用的原則，共有四類。推動產(chǎn)品宣傳在微信圈等渠道實(shí)現(xiàn)病毒