中小型企業(yè)信息交換平臺策劃案模板

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。東莞市青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)策劃案創(chuàng)業(yè)計(jì)策劃案作品名稱:中小型企業(yè)信息交換平臺參賽單位:廣東科技學(xué)院參賽選手:沈新橋林艷珊謝智煒指導(dǎo)老師:XXXXXX聯(lián)系方式:10月摘要當(dāng)前,在全球產(chǎn)業(yè)分工和市場競爭日趨激烈的形勢下,面向特定市場機(jī)會,諸多獨(dú)立企業(yè)自愿組合起來加入包括客戶、供應(yīng)商、制造商和服務(wù)商等多種角色的信息交換平臺。隨著競爭從企業(yè)間轉(zhuǎn)到供應(yīng)鏈上,提高整個供應(yīng)鏈的效率,成為提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。一方面能夠迅速尋找原材料的供應(yīng)商;另一方面能夠讓更多客戶知道自身生產(chǎn)的產(chǎn)品;不但為供應(yīng)商、制造商提供諸多便利,而且還能夠滿足供需方的多方面需求。關(guān)鍵詞:信息交換、平臺、便利、效率公司介紹1.1公司的宗旨:互利共贏,服務(wù)與廣大企業(yè)1.2公司簡介中小型企業(yè)信息交換平臺,立足于東莞,為許許多多的中小型企業(yè),在物流供應(yīng)鏈中,采購部門需要降低自身生產(chǎn)成本,生產(chǎn)的產(chǎn)品需要一個平臺進(jìn)行展示,而我們成立一個交換平臺能夠讓各類企業(yè)自由自主采購和銷售。1.3市場背景分析東莞市中小企業(yè)數(shù)量占到東莞全部企業(yè)數(shù)量的99%,東莞市中小企業(yè)局提供的資料顯示,東莞中小企業(yè)融資需求旺盛,普遍存在融資缺口,74%的中小企業(yè)急需融資。當(dāng)前東莞中小企業(yè)的發(fā)展主要依靠自身的資金積累獲得,外部資金對它們的發(fā)展支持較少,中小企業(yè)內(nèi)源性融資比重高,因此企業(yè)需減輕自身生產(chǎn)成本及擴(kuò)大內(nèi)外銷量。1.4場所與設(shè)施公司辦公場所選擇標(biāo)準(zhǔn):交通便利,附近有停車的場所,便于與企業(yè)探訪交流;環(huán)境問題,周邊環(huán)境不能太嘈雜,街道干凈衛(wèi)生,環(huán)境優(yōu)美;方位選擇,盡量靠近中小型企業(yè)聚集地;1.5公司組織架構(gòu)和職能總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理人事部客服部技術(shù)部市場部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施的策略,協(xié)調(diào)各方面的管理工作,推行公司的管理經(jīng)營理念,使本公司的全體員工對此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。副總經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。人事部:負(fù)責(zé)本公司的人員管理,負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)、后勤工作,使人力資源得到最大限度的發(fā)揮。客服部:在網(wǎng)絡(luò)、電話或其它通訊工具服務(wù)更多的企業(yè),讓她們了解我們的平臺。技術(shù)部:網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與維護(hù)、根據(jù)企業(yè)的要求美化主頁等。市場部:負(fù)責(zé)公司的市場推廣,以及市場信息的收集和反饋工作。財(cái)務(wù)部:對本公司各方面財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。1.6公司優(yōu)勢說明1.當(dāng)前,市場上沒有成熟的中小型企業(yè)信息交換平臺,在空白的市場較為容易占領(lǐng)市場。2.公司遭遇的競爭極小。3.中小型企業(yè)信息交換平臺對企業(yè)供需雙方有利無害。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

2.1．技術(shù)描述及技術(shù)持有招收持有計(jì)算機(jī)二級證,熟悉網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的員工,讓公司平臺所涉及的網(wǎng)絡(luò)問題都能順利解決。

2.2產(chǎn)品狀況收集各類企業(yè)信息,提供咨詢、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)服務(wù),主要在平臺上展示產(chǎn)品目錄原材料、產(chǎn)品(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格、產(chǎn)品特性等)。2.3中小型企業(yè)平臺的服務(wù)流程生產(chǎn)原材料、技術(shù)、服務(wù)、廠房、設(shè)備轉(zhuǎn)讓等中小型企業(yè)交換平臺生產(chǎn)原材料、技術(shù)、服務(wù)、廠房、設(shè)備轉(zhuǎn)讓等中小型企業(yè)交換平臺制造商產(chǎn)品消費(fèi)者第三章市場分析2.1．市場背景分析截至,東莞市中小微企業(yè)共13.27萬戶,同比增長14.40%,占各類企業(yè)數(shù)(不含個體工商戶、村組經(jīng)濟(jì)單位)的99.9%。全市工商登記戶數(shù)為50.61萬戶,其中內(nèi)資企業(yè)1.28萬戶,外資企業(yè)1.12萬戶,三來一補(bǔ)企業(yè)0.41萬戶,私營企業(yè)10.47萬戶,個體工商戶37.33萬戶。全市規(guī)模以上工業(yè)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值達(dá)1303.7億元,同比增長3.0％,可見,東莞是一個信息交換平臺的重要開發(fā)點(diǎn)。2.2．目標(biāo)市場的設(shè)定:中小微型企業(yè)2.3．當(dāng)前公司產(chǎn)品市場狀況我們的交易平臺主要面正確就各類企業(yè),企業(yè)信息交易平臺的市場屬于剛起步階段,占領(lǐng)市場份額的小部分,但隨著科技不斷發(fā)展提高,追求高效、便捷的觀念將越來越深入人心,在這種氛圍下,無論是國內(nèi)市場還是國外市場,將來必定會特別青睞這種交易模式。2.4．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會2.5．行業(yè)政策中小型企業(yè)信息交換平臺的發(fā)展趨勢必將是高效、便捷方面靠攏。這是國際上總的流行趨勢,走向國際化市場的中國也勢必追隨。在國內(nèi),呈現(xiàn)出一種”無電子,不商務(wù)”狀態(tài),而在互聯(lián)網(wǎng)交易的政策較為寬松,適合起步和發(fā)展。第四章競爭分析潛在競爭者:潛在競爭者:由于中國中小型企業(yè)有巨大潛力,”中小型企業(yè)信息平臺”的開放后各廠商必將爭相效仿,針對這一即將到來的競爭,像淘寶、京東、聚美優(yōu)品可能是我們的主要競爭對手。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者:現(xiàn)階段的競爭者主要是來自企業(yè)自身的知名度,導(dǎo)致不需經(jīng)過信息平臺就能輕松購買廉價原材料以及銷售產(chǎn)品。供應(yīng)商:原材料、商品貨量充分,但集中度不高,,因此供應(yīng)商的供貨能力強(qiáng),不需擔(dān)心供應(yīng)不足,而且網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)羅范圍廣,具有一定的價格優(yōu)勢。顧客:”中小企業(yè)交易平臺”的市場需求潛力無限,作為一種服務(wù),是具有差異化的產(chǎn)品服務(wù),這將一定程度與企業(yè)互利共生。替代品制造商:就當(dāng)前中國企業(yè)的營銷模式而言,難出現(xiàn)能夠替代信息交換平臺服務(wù),因此威脅指數(shù)幾乎為零。競爭策略:1、聘請高素質(zhì)服務(wù)人才,打造一流的服務(wù)2、提供體驗(yàn)式營銷讓各企業(yè)在一定活動期限內(nèi)免費(fèi)在平臺上展示自身生產(chǎn)原料或者產(chǎn)品做到,維持顧客的忠誠度同時發(fā)展?jié)撛陬櫩汀?、會員卡的升級,會員制的完善管理。將不同年限的用戶已有星卡會員升級成的不同層次的會員,加上一系列完善的會員制管理,讓會員們有一種貼心,尊貴的感受,牢牢鎖定舊會員,發(fā)展新會員。第五章市場營銷5．1概述營銷計(jì)劃(預(yù)估目標(biāo)、份額)起步初期(1—2年):經(jīng)過”饑餓”營銷手段,在線上微博、門戶網(wǎng)站;線下派發(fā)傳單、登熱門報(bào)紙讓企業(yè)家在規(guī)定的短期時間免費(fèi)入駐我們的信息交換平臺,可是售賣原材料及產(chǎn)品必須經(jīng)過平臺收取一定比例的利潤。發(fā)展期(3—5年):分階收費(fèi),入駐時間越長,平均每個月收取的刊登賣品的費(fèi)用越低。成熟期(6年后):制定裝飾主頁費(fèi)用、首頁展示費(fèi)、提高售賣利潤提成。

六．促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估七．產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2.影響價格變化的因素和對策八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。九.市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章投資說明

一．資金需求說明(用量/期限)

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七．投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八．投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三．雜費(fèi)支付(是否支