IBM顧問式銷售計(jì)劃表

商業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估-1

----真的有商機(jī)嗎？----日期：

日期：

是正確的時(shí)間嗎？“沒有需求”=“沒有銷售”我們公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2我們公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2

客戶的需求是否對(duì)應(yīng)其業(yè)務(wù)發(fā)展方針?

?

客戶的業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)狀況良好嗎？-

客戶有足夠的預(yù)算嗎？

-

客戶有使我們推進(jìn)銷售的授權(quán)嗎？+

我們理解客戶采取迫切行動(dòng)的理由嗎？+

商業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估-2

----真的可以參與競(jìng)爭(zhēng)嗎？----日期：

日期：

我們是否有能為客戶交付最佳價(jià)值的“正確的方案”我們公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2我們公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2

我們的方案滿足客戶的業(yè)務(wù)需求嗎？

我們的方案符合客戶的技術(shù)要求嗎？

我們?cè)趲涂蛻艚①?gòu)買愿景嗎?

我們目前與客戶的關(guān)系最好嗎？

客戶正式的決策流程被我們清楚的定義了嗎？

我們可以提供獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值嗎？

我們可以提供最好的資源、風(fēng)險(xiǎn)管理和時(shí)間表嗎？

商剩業(yè)醫(yī)機(jī)妙會(huì)祥評(píng)需估敗-蹲3----我們能贏嗎？----日期：

日期：

我們?cè)谂c客戶中“正確的人”討論并合作嗎？我們公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2我們公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2

客戶非正式的決策流程我們了解嗎？

我們是否在與正確的人討論？（具有權(quán)力和影響的人）

我們?cè)诳蛻魞?nèi)部有贊助者和支持者嗎？

我們知道客戶對(duì)獲勝交易的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)嗎？

我們有可以幫助贏取此客戶的參考資料和業(yè)績(jī)記錄嗎？

商算業(yè)略機(jī)量會(huì)收評(píng)冷估朗-環(huán)4----對(duì)我們來說值得贏嗎？----日期：

日期：

是對(duì)我們和客戶都有最佳商業(yè)價(jià)值的"正確的雙贏交易"嗎？我們公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2我們公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2

此交易將向我們提供的短期收益高嗎？

此交易將向我們提供的長(zhǎng)期收益高嗎?

客戶的收益與價(jià)值被我們清楚的定義了嗎?

此交易有對(duì)客戶和我們都不利的風(fēng)險(xiǎn)嗎？

此交易符合我們現(xiàn)有的可重復(fù)利用的解決方案包或資源嗎？

此交易能夠作為有價(jià)值的參考案例嗎?

顧師問殖式妻銷攏售愉計(jì)筆劃瓦表艷：機(jī)鉛會(huì)隙資種料考（改1飛/肝3橫）對(duì)頌機(jī)藥會(huì)斑的挺描我述檢：機(jī)舉會(huì)黨價(jià)綿值積預(yù)待測(cè)濕：短糕期店收脖益繡：長(zhǎng)看期蔥收象益陰：日誕期迫：預(yù)誦期亞成瘡交種日況期宋：預(yù)畏期補(bǔ)實(shí)房誠(chéng)施搖日攪期湖：機(jī)李會(huì)恩指球標(biāo)蠅（野多導(dǎo)選趨）（篩）夢(mèng)不擱知良道飯（汪）憑符尋合果我廚們悔一刻般凳客婦戶編的泊特好征夏（敏規(guī)提模市、烘行隨業(yè)暖、緣瑞地拖點(diǎn)繪）（瞞）盒不主知道道銅（瘋）久符塘合夫我天們鐵提播供催的江產(chǎn)目品型/鳥服更務(wù)（彩）鎮(zhèn)不駕知危道采（?。┭阜麄洗钗宜﹤兏嗵岚莩龉鹊母鲀r(jià)債值秧定唉位蜓（黨高脆價(jià)訂值姿v脊s夕.張低脅價(jià)習(xí)位康）（柿）胡不耕知彎道炊（焰）感客腦戶還明膜確序的先需鞏求（標(biāo)）流不搞知堅(jiān)道簽（億）姐良娛好擦的始財(cái)甘務(wù)慮情侄況（訴）問不讀知魯?shù)辣＃ㄒ郏┨汛送创温┑哪c購(gòu)伸買俗預(yù)被算（襲）閱不森知揪道宜（啄）美客償戶做對(duì)舉此漿次坦購(gòu)固買芬有舅很李清氏楚釘?shù)膶帢?biāo)繩準(zhǔn)秩/剃細(xì)甲則（練）許不體知攤道朵（班）塑客娃戶朗機(jī)釋構(gòu)搭的邀技凡術(shù)爛狀主態(tài)廢就結(jié)緒（快）霜不管知劫道踩（辣）拳曾敏經(jīng)設(shè)購(gòu)支買凱我急們簡(jiǎn)的嗎產(chǎn)色品蜜/功服碎務(wù)（叨）會(huì)不竟知犯道兆（拾）組沒從有兵直彎接蟻的背競(jìng)平爭(zhēng)開者顧差問灶式仍銷閘售嚷計(jì)箏劃勾表嬸：機(jī)柱會(huì)齊資嗽料皆（鴉2迎/灣3歷）聯(lián)各系旺的鋒信警息販：主寺要裹聯(lián)澆系客人攻：姓汽名腔：圣職冒位頭：此愿次庭機(jī)努會(huì)罩的如角釘色菜：懼（箭）萄決復(fù)策旺者腔（絲式）豆影洞響娃者影光響殊力卡：年低朝（鉛）捆（案）?。ㄝo）磁（億）低（泥）睜高對(duì)忙我進(jìn)們填的驗(yàn)意奧向分：擊（狀）裙積蘇極床（被）密一銷般突（棉）鋼消棉極主灑要陸決侄策鄭者鳥：姓表名林：施職尊位次：參賭與團(tuán)程閃度東：榨低堂（梳）畫（耳）鵝（熟）隸（細(xì)）型（葛）波高對(duì)努我淋們慌的倘意蹲向凈：夫（批）鋤積遺極刊（獨(dú)）穗一仁般脅（址）拒消杯極主激要購(gòu)影世響子者辰：姓閉名努：哨職滔位熟：影蜘響恢程避度造：甜低棗（輪）億（皆）哭（捎）歡（近）方（贈(zèng)）閑高對(duì)哭我霉們綱的湖意君向達(dá)：尿（府）垮積示極伐（掏）有一右般紡（循）惕消申極顧美問自式津銷功售宇計(jì)沒劃借表體：機(jī)換會(huì)繞資壇料遞（戚3丟/極3尿）贏拖得渠此段次狡機(jī)鳴會(huì)濱所役需潛要他的睛資賓源具：重摔要樹資放源客：誓姓每名篩：犁職此位臥：此午次城機(jī)令會(huì)姓的揀扮盾演番的李角弓色慶：信夏心堵來學(xué)源另：為舒什游么姐我庸覺拔得旁我愈們僑能輝贏呼得嘴此任次采機(jī)背會(huì)盜？考環(huán)慮柿重捷點(diǎn)驢：在滋爭(zhēng)遇取饞贏省得封機(jī)贊會(huì)究的犯過己程叉中哥，身我病必鳳需款做囑哪詳些務(wù)事乎情丑？我風(fēng)需董要沿與宏誰慌分溜享碼這焰?zhèn)€施計(jì)蘿劃學(xué)？顧害問寸式扎銷浪售芒計(jì)鎮(zhèn)劃偵表氏：建僵立卷信推任許（棍1忽/獵3伴）客窮戶短機(jī)襲構(gòu)帥：我檢此暈次事交輕往刺的趕目部的棚：作劇為破交避往發(fā)的輸結(jié)摩果禍，艱我笛希漠望輩客桂戶蘭做瞧些桿什延么載？目恩的舅／昂過支程倍／美收健益扁／踢…蘋.靈確千認(rèn)（箱目坑的喂）扮這品次坐拜查訪燈的迷目誰的蓬：（誘過妨程欄）錯(cuò)我張建捷議姜這蹲樣出進(jìn)倆行裂：（朵過允程怨）兇我它預(yù)秤計(jì)肉大纏約蛾需甘要惠（繞）趕時(shí)媽間炸：（辣收黨益繭）掠這伯次基會(huì)櫻面爺?shù)恼扛舻漠a(chǎn)收建益絹：對(duì)叉你?。簩?duì)貿(mào)我漿：（譜確糊認(rèn)黎）油你暮認(rèn)瞧為關(guān)這件樣弦做睜如癥何黃？杜宅彬應(yīng)問駁題客波戶拋對(duì)患我僵機(jī)爪構(gòu)足、齊此門次閑會(huì)址面繡會(huì)棚有咱哪愚些永問探題匪或遞者遠(yuǎn)疑畝慮亂？1泡.保～暮1便0報(bào).我攀如強(qiáng)何軋回臣應(yīng)枯這脈些括問承題光或厭者受疑我慮策？1姻.幼～義1彩0謠.顧倆問右式捷銷茂售悼計(jì)啊劃壩表滋：建蜓立鋤信陶任也（奇2糧/閉3貝）表晴現(xiàn)濕信歉譽(yù)超:放（喚如衣何謊表刊現(xiàn)堂？奪）專謝業(yè)宴形魄象驚：專寸業(yè)冷能句力艙：共驅(qū)通界點(diǎn)癢:誠(chéng)橫意好：思學(xué)考切：交程往老結(jié)份束慌后轉(zhuǎn)，問對(duì)命你卵的常策百略泰和洋執(zhí)曬行誰情污況箱進(jìn)陷行吳評(píng)染估臘：1鍛.答通凱過臥對(duì)丈目余的澇/選過燈程瘦/可收肆益柳的股說各明謹(jǐn)，參表敘明版了建誠(chéng)殿意夸。激不因同找意糠（給）魚（論）勿（臉）傳（機(jī)）歡同類意2著.蔽我張的械杜仔彬昨問濕題唱和慘客盛戶傲的滴問淚題鉗相毫符迷合檢。骨不懼同巖意喊（礙）央（星）恒（劑）伶（賴）酬同拼意3粉.比我從有慘效搬地警表多現(xiàn)革了找專怎業(yè)足形抽象烤。叼不絞同歸意敵（竟）恥（回）紀(jì)（問）僵（遺）激同今意4呀.堤我稍有沉效鍋地寫表舅現(xiàn)栗了濃專帥業(yè)金能畫力倚。喉不梨同殃意灶（不）垃（爐）脈（峽）駕（幕）箭同揪意5橫.招我手有所效合地遭與甩客鐮?wèi)魳I(yè)建以立蓋了援共索通上點(diǎn)況。唱不墾同急意站（晨）鞋（心）綁（掌）撇（糞）粱同咸意6戀.幣我澤有寒效隸地待表喝現(xiàn)便了斃積駛極朱的確誠(chéng)菠意習(xí)。殘不擇同抄意柔（霧）炸（光）宿（炮）捉（諒）炒同壩意7王.快我注達(dá)錯(cuò)成掩了店目報(bào)標(biāo)卷。頸不膝同無意凡（累）斷（直）尤（暗）部（恒）狼同縫意顧譜問谷式敬銷嚷售還計(jì)器劃遠(yuǎn)表皂：建騾立史信瘦任選（抄3漫/慕3費(fèi)）思霉考成：你辛如答何友評(píng)戰(zhàn)價(jià)嚷目污前謝的膽關(guān)木系見壓災(zāi)力鏟？高禮壓念力叢（丸）櫻（番）漁（欄）氏（治）蛾（踢）嬌（撇）愿（凝）易低然壓亞力在護(hù)哪蔬些刊方嘆面撒，址我棄應(yīng)橫該似采奧取義不清同黑的咸做饑法牲？我氣下貴一省步鑰應(yīng)撫該遍怎該么勿做循？我嫩需泉要譯與餃誰錘分照享春這皂個(gè)敢計(jì)引劃止？顧記問剝式毀銷館售證計(jì)賽劃美表迷：發(fā)耀掘?qū)ば枥髢x（擔(dān)1籮/石6礙）客搶戶搭機(jī)楊構(gòu)教：上加此思次留交剖往贈(zèng)中己，蕩我害達(dá)殺成隊(duì)了考什賠么蒸？我威此挑次偷交攻往圣的還目掉的琴：作兇為猴交捷往茄的方結(jié)敵果還，柜我碰希潑望奏客壁戶戰(zhàn)做害些巖什光么屢？目途的拼／組過糊程恢／器收世益時(shí)／胡…疫.陵確鄙認(rèn)（呀目淋的穴）僵這由次虛拜夏訪郵的源目贈(zèng)的美：（麻過裳程首）府我勒建齒議宣這扶樣斯進(jìn)振行靜：（號(hào)過千程挎）嗚我推預(yù)果計(jì)葛大搞約垃需憑要獲（渣）紐奉時(shí)旗間吵：（買收杰益拍）蒼這異次鄰會(huì)珍面恭的濱目屠的猾收脂益需：對(duì)友你君：對(duì)流我畢：（遇確京認(rèn)界）床這揭樣犯安伍排概，余你鑼覺唯得會(huì)有賄什舒么眾需世要遇補(bǔ)直充掙和題調(diào)真整劍的童嗎疫？顧停問慰式證銷泰售踏計(jì)滑劃問表督：發(fā)甘掘院需劍求社（杯2姿/覺6疊）杜償彬限問建題客都戶政對(duì)浴于話進(jìn)逼行龜發(fā)徒掘攏需涼求箱的布討賤論皆會(huì)鐮有嚇哪升些夫問如題欠或黨者有疑樹慮姻？1我.衛(wèi)～黃1享0臺(tái).我浴如遣何驢回除應(yīng)繁這在些拍問宣題膛或洞者謀疑千慮雪？1錫.僅～鈴1溝0東.我賊需穴要載與祝誰富分董享睜這陸個(gè)元計(jì)餃劃掀？我既如腸何憲征襯求林同形意然，邪開倆始鐵進(jìn)輔行秒發(fā)裙掘齊需著求根？探冬尋虎差惱距井-訊-牛有洋需套求尖差正距梅嗎花？盆（樸提誰問貸）目革前喝狀土況兵：探扎尋恩客畜戶怒所鞏擁煮有額的奧。為蒼什直么獨(dú)會(huì)志是超怎貨樣秋？其術(shù)他蛾人雨怎拐么估看牌待簡(jiǎn)這哭個(gè)鮮情吉況??？期在望挨狀茶況訴：探錫尋援客絕戶鎖想憶要么的栗。理領(lǐng)想戀的謎狀廳況嘩是釋什喉么農(nóng)？?jī)?yōu)賽先嚇順歸序唉是扮什六么既？顧崗問街式狡銷肥售南計(jì)示劃贊表?。喊l(fā)亂掘泊需牛求培（袍3哪/聾6果）差寬距躬產(chǎn)份生牢的見原蛛因蹤蝶：探?jīng)r尋及阻豬礙筋客萬戶遍達(dá)最到欠期匪望果狀癢況認(rèn)所蜂的支原兄因轎。如鎖果休有甚所盯改慣進(jìn)狗，昏會(huì)祝產(chǎn)飾生挪什悲么協(xié)效炕果胸？如朗果邀無偶法撐改備進(jìn)膊，虎會(huì)塊產(chǎn)林生盆什漢么劫后績(jī)果產(chǎn)？達(dá)鴿到望期涉望蜂狀固況斑的熟困汗難慶在跡哪怖里虎？購(gòu)村買殘角杯色確市認(rèn)園誰寧是絕影界響賢者天，論誰魔是鋼決飄策演者留？他驕們洋對(duì)艙我懼們狗的天意專向積如扇何妖？決膝定延將獅如放何哲產(chǎn)境生只？購(gòu)窩買通動(dòng)攤機(jī)被：總?cè)涡绖?wù)利饒潤(rùn)貢、斥成狗本椒、竿質(zhì)孩量稠或考產(chǎn)菠量躺、萌人搖力從踢業(yè)忘務(wù)笛角倡度章來讓講杰，隊(duì)為問什勁么葵要沿解堆決愿這開些箏問油題馬？對(duì)忍于需每喝一唱個(gè)逝相喪關(guān)超人關(guān)員烈來汗說川，管什據(jù)么濟(jì)是丘最僻重壟要代的冠？購(gòu)悠買庭動(dòng)膽機(jī)紅：載個(gè)酸人權(quán)隆力鼓、捉認(rèn)模同環(huán)、歸贊您賞趙、棕尊畢重對(duì)妹你朋個(gè)桌人立而朽言妖，竿這尾意煌味犯著葛什紹么概？購(gòu)蒙買河條午件毀：內(nèi)窮部崇和毛外舌部艇因訂素行章業(yè)聯(lián)中伍正輪在榴發(fā)歷生童的疤哪悼些容事隸情地可趟能仍會(huì)脫影號(hào)響近購(gòu)嗚買宋條推件疑？公協(xié)司化里切正谷在鏈發(fā)鋒生得的憂哪蛛些綱事毅情猴可肝能悲會(huì)絕影渠響辱購(gòu)轎買衣決雷定林？你騰為粉什像么咬希遇望震參麗與裹這忍個(gè)酷項(xiàng)區(qū)目串？顧堤問銅式童銷泳售爸計(jì)冷劃頭表并：發(fā)抖掘形需驢求傻（惑4輕/撫6數(shù)）其奏他簽信歷息灶：探屋尋盆差庭距親-較-稅有解需沃求首差濫距拒嗎核？虧（創(chuàng)回蓋應(yīng)感）目幻玉前稿狀師況摔：期磁望大狀競(jìng)況納：差凍距僚產(chǎn)霧生朱的凳原怠因逮：購(gòu)磁買浪角苗色購(gòu)寫買紫動(dòng)笨機(jī)侮：逢任丑務(wù)撒需祝求購(gòu)兆買銀動(dòng)應(yīng)機(jī)惠：騾個(gè)囑人旨需太求購(gòu)校買詠條濱件春：其熄他甲信封息嶄：你州所拜聽軋到倚主病要逝的郵P閱I桂N果G顧繞問產(chǎn)式液銷窩售慶計(jì)輝劃褲表蝕：發(fā)窗掘甘需狼求惑（霸5臘/分6親）思參考溝：交艷往迫結(jié)你束系后第，召對(duì)對(duì)你戶的劉策潛略景和翻執(zhí)灰行咽情丟況點(diǎn)進(jìn)掠行吩評(píng)鏡估偉：1屬.補(bǔ)通鎖過繭對(duì)乏目認(rèn)的合/袍過逐程貢/稱收拒益貓的密說阿明范，四表葵明遭了驕誠(chéng)府意坊。緒不董同塵意籃（邀）毀（菊）博（趣）停（捐）晶同娛意2悄.什通哭過菜發(fā)刺掘孝需藝求就提粗問盼，燃了治解憲很欄多風(fēng)價(jià)逗值撕的肝信延息芒。箱不綿同咐意腰（導(dǎo)）自（猾）愚（跨）較（雅）潑同轎意3氧.尾我雞達(dá)左成獄了洪目乞標(biāo)圓。銀不扔同些意裕（悶）并（娃）己（丈）固（棉）群同抗意4躺.朽客盈戶筑認(rèn)削同鐮我盈的挎需喜求膽共屬識(shí)舟。廣不墊同松意躲（烏）遇（浩）系（頃）金（秩）蜘同炭意在株哪饒些貍方英面踏，埋我拉應(yīng)坡該籠采魯取妹不盞同問的拘做裂法獵？我瘋下富一頁(yè)步職應(yīng)旨該攏怎鉆么集做廈？我丙需艱要艱與府誰柳分夜享霸這陷個(gè)森計(jì)隨劃買？提喊問日類阻型襲：征硬求膨同篩意殖查汪詢緣瑞事伍實(shí)徐了陣解喇想級(jí)法兩轎級(jí)寄問青題遮魔奴術(shù)承棒垮問險(xiǎn)題丹告仙訴柔我芝更竭多全館面寬了鈔解統(tǒng)第督三錫方想提瓜問松配煙套駁式歡提且問導(dǎo)艘向崇式密提猾問鴉確草認(rèn)柜式外提您問顧霉問筆式姜銷挽售閑計(jì)弓劃淡表浴：?jiǎn)l(fā)悅掘湖需態(tài)求（延6型/巨6贊）需移求撒共巾識(shí)喂書臭面便格影式開坐場(chǎng)庫(kù)白尊峽敬到的扣x流x譽(yù)先表生目碑前目必前距狀赴況獲：期廟望期班望駝狀剪況驅(qū)：概決括墾需陰求愚差帥距請(qǐng)賓求診認(rèn)災(zāi)同希零望質(zhì)我遮抓兄住襪我儀們丟討椒論超的粥要個(gè)點(diǎn)唯。絮請(qǐng)?zhí)萁o絮予勢(shì)必膊要蓄的控補(bǔ)伯充盤和奏糾時(shí)正愧。下暖一砍步根崇據(jù)僻您醒提散供額的蹤蝶情鴿況成，猜下彼一瞞步顧渾問恐式侮銷寸售禿計(jì)培劃盜表沖：有浩效留推縫薦蚊（電1碼/印5爛）客匆戶著機(jī)紛構(gòu)茅：上鍵此翠次翅交券往壯中奮，競(jìng)我拳達(dá)兄成緩了六什貿(mào)么瞞？我艱此滲次夠交努往筍的站目鏡的送：作愚為盼交游往招的勾結(jié)燥果百，閉我雄希循望劃客援戶劃做躬些維什芹么??？目澇的裙／歐過滔程血／跟收?qǐng)?jiān)益惕／高…隊(duì).福確沖認(rèn)（古目骨的林）娛這勾次座拜霧訪完的僚目鹿的丙：（傷過區(qū)程溫）執(zhí)我休建各議灶這撈樣捐進(jìn)捆行皇：（麥過柔程敬）茂我畏預(yù)洗計(jì)衰大患約皂需甩要筆（摘）夸時(shí)懂間邪：（夕收敞益園）廳這竄次濁會(huì)紙面搬的專目護(hù)的譽(yù)收事益臘：對(duì)碰你扯：對(duì)貼我沒：（勒確隙認(rèn)斜）采這輕樣衛(wèi)安隔排鋸，饑你畝覺中得震有面什伯么足需仁要毛補(bǔ)權(quán)充饅和理調(diào)柳整溫的擠嗎捎？顧捏問舞式擺銷炎售舌計(jì)腦劃便表呈：有鬧效拖推輩薦救（鴉2雅/增5深）杜志彬?qū)栨i題客跟戶摧對(duì)旬于鉆進(jìn)未行眼有接效愧推祝薦秋的府討嘴論債會(huì)鵝有江哪齡些耐問局題雄或言者檢疑壓慮建？1的.開～謀1嚼0梁.我昆如勒何核回伐應(yīng)沒這染些紡問慰題漲或捧者陜疑況慮賢？1付.假～悶1忙0鬼.我涼需舉要燦與露誰膽分爸享男這悉個(gè)銅計(jì)矩劃績(jī)？我叔如狼何辜征搭求秤同喬意拖，鞋開索始爹進(jìn)凝行摧發(fā)利掘竄需耀求起？需銜求回共震識(shí)阻概漁述懲：顧斬問痕式糊銷假售福計(jì)畫劃企表悄：有湊效敞推愈薦氏（洲3哪/選5頭）方乖案桶描夾述翁：方透案慢/且優(yōu)娛點(diǎn)佳是搬什預(yù)么賀/勁對(duì)幣客她戶楚意戶味卸著辜什葬么練：方震案尼概們述書：優(yōu)妄點(diǎn)奶是鄰什吧么謝：（糖迎觸合繞任豬務(wù)新動(dòng)累機(jī)裝：品利默潤(rùn)附、赴成箏本浮、賴質(zhì)棕量朵或捎產(chǎn)落量駕、訴人唱力銷）對(duì)匪客恒戶責(zé)意竭味參著莖什爭(zhēng)么墾：（墨迎孟合噸個(gè)催人蜜動(dòng)目機(jī)將：育權(quán)餐力扮、驗(yàn)認(rèn)酷同智、鑄贊指賞浩、易尊棉重備）假雁定熄成片交：我袋應(yīng)驢該久尋朽找形什奸么苗購(gòu)橋買駁信遲號(hào)軌？我糞應(yīng)添該蓋使怠用盛什挺么鳴促矩成思技鼻巧誓？勢(shì)（穴）選悠擇將式帝成俗交（脆）順欲理飛成紫章盞的濾下育一餐步我摔應(yīng)揉該摩如惰何圍過董度丑到窮促劃成棄？顧價(jià)問犯式俱銷與售奏計(jì)昌劃渾表鋪：有南效鎮(zhèn)推暈薦痰（種4四/脆5掃）處胃理壇異蒜議底：美（多異殺議密=杯未隱回最答嫌的孩問啦題夾/叉疑民慮賽+龜壓障力堆）客往戶?？山艽螌?duì)繩你流推趁薦藥的猜方砍案壇存恒在罷哪累些書異到議彎？每我一籠個(gè)持異吩議沈背派后黎，購(gòu)可纖能卷未開回懂答裹的耐問捕題氏或煙疑價(jià)慮曲是匪什確么君？記后住掛使閘用窩L卡S獲C瞎P享A尿?？屯韫芄砜靿罕×桑杭?xì)池心頭聆疤聽踐：鼓換勵(lì)吊客準(zhǔn)戶陽(yáng)充莫分上表持達(dá)分摔享漸感夜受噴：表架現(xiàn)客你頑設(shè)存身運(yùn)處雕地挑的石態(tài)精度探閉索肯原促因慈：以員提繳問男的脆方祖式趴復(fù)衡述攜疑胃慮解唯決電問蒙題抗：提聲供厘解嬌決外客豎戶手疑眼慮擔(dān)的城方吳案請(qǐng)遮求炊行賢動(dòng)皺：征離求透客堵戶殃對(duì)角方愧案霸的浸認(rèn)修同顧具問掀式雞銷息售駱計(jì)傻劃襯表雁：有涼效彩推煩薦平（失5需/幼5姜）思孝考痕：交忙往時(shí)結(jié)鳥束掏后圈，蹤蝶對(duì)悄你費(fèi)的趴策毅略遲和返執(zhí)卸行盒情烏況情進(jìn)秤行鼓評(píng)震估遲：1育.猜通及過鈴對(duì)蜜目夕的籠/拌過地程圈/演收泳益粒的鬧說懷明摩，調(diào)表傘明么了倚誠(chéng)厘意血?？夭黄鐾б猥F（擔(dān)）盯（在）翻（然）灶（止）熱同毀意2撤.污我黨的塵方狐案虹迎刷合誓客飲戶暢所若有直的緞任何務(wù)澇和消個(gè)奏人快動(dòng)堅(jiān)機(jī)嬸。伐不拍同絮意級(jí)（諸）情（立）受（毫）齡（腎）趁同夜意3尤.根我亭達(dá)拜成斃了券目卡標(biāo)料。臥不志同訪意音（悲）頂（味）況（慮）僑（粒）犁同丹意4只.客任戶處積叛極朵回體應(yīng)址我矮的妖方澇案橫/壟優(yōu)旨點(diǎn)伶/允利喇益譜陳陸述憂。蟲不急同胡意張（輝）競(jìng)（仰）銅（蹲）奏（考）唯同氏意5矮.鈔我供有尺效促的還處機(jī)理眾出貸現(xiàn)約的鉆異栽議歲。南不袖同歲意怕（脫）爆（點(diǎn)）盯（譜）笨（擴(kuò)）萬同暑意6聽.方客雀戶獵同取意飲我盤推月薦拌的堅(jiān)方貫案葉，釋并束假續(xù)定曠成閉交砍。攪不山同書意妹（黃）腐（房誠(chéng)）吵（套）士（熊）依同方意在驚哪撈些自方厘面犯，棚我桐應(yīng)輝該南采斗取筆不勝同沫的瘡做姜法臂？我膽下膠一匹步盛應(yīng)當(dāng)該每怎堤么淡做?。课臆娦柢堃懪c鞋誰膠分腳享?yè)u這毛個(gè)宮計(jì)木劃吐？顧串問坊式逗銷欺售愿計(jì)以劃妨表慌：鞏貓固暫信判心煙（毒1梅/殃4伏）客乏戶哀機(jī)遺構(gòu)竭：上亮此艱次妨交樸往貼中敗，愧我域達(dá)譽(yù)成君了減什胳么求？我搬此剝次樣交叢往周的烘目托的竟：作點(diǎn)為鄰交渣往曾的遷結(jié)舒果怕，疫我衛(wèi)希岸望洋客鬧戶賺做跨些囑什益么常？達(dá)猾成啄目投標(biāo)比的饒最偉佳剪方補(bǔ)式農(nóng)：開殖展坑此稀次茄鞏花固昂信缸心勇交新往拴的貫最較佳以方潑式各：（鵝）盛會(huì)番面度（精）雀網(wǎng)裂絡(luò)梢會(huì)淚議就（籮）須電琴話乎拜肥訪（炭）爽電弟子猴郵聞件狂（墊）宮信柿件這滾個(gè)顛會(huì)杰議扒是廟：腐（洞）驚我?guī)Z主葵動(dòng)獵聯(lián)粱系辣的馳（胖）宵客陵戶戒主館動(dòng)古聯(lián)意系胖的顧換問四式鹽銷銷售必計(jì)況劃夜表準(zhǔn)：鞏胃固點(diǎn)信優(yōu)心亞（光2觸/晝4怎）目并的詳／蹲過宵程簽／農(nóng)收泳益龜／店…趟.債確棟認(rèn)（躲目飽的件）渴這封次啟拜欠訪自的牽目每的雀：（侄過禿程姑）父我淋建版議取這敘樣怒進(jìn)柳行俯：（偶過姨程偉）災(zāi)我萍預(yù)垂計(jì)叮大難約嫁需仁要批（囑）超時(shí)腹間灰：（蔬收券益全）籮這溉次腳會(huì)觸面礦的交目修的假收竭益內(nèi)：對(duì)刻你舉：對(duì)駝我臟：（學(xué)確漢認(rèn)腔）滑這怕樣蓬安亮排握，予你屑覺債得洪有林什益么根需反要拉補(bǔ)郊充驚和丸調(diào)汗整斜的席嗎話？杜絹彬嘉問勒題客酷戶食對(duì)云于霧使知用鳥或?qū)毷劭?jī)后腸支若持奇會(huì)揚(yáng)有躍哪晃些疫問賞題汽？1何.哲～所1渡0比.我暮如卵何謀回訪應(yīng)拐這握些歸問那題什？1售.貸～繩1氧0遷.鞏碧固窩信妄心爸因棗素扇（爸在漿你神將鑒要貪討繩論終的探所儀有千問語題賞前砌打?qū)礄z）（誰）增宋進(jìn)味關(guān)預(yù)系：你夢(mèng)和濕你臥的參客丟戶完如鞏何嶼界轎定設(shè)一劉種舉增伶進(jìn)錦的刺關(guān)輩系霸？為極達(dá)塌到虛這壞一泉點(diǎn)細(xì)，譽(yù)你咳必飽須磚做慚什寶么樓？顧散問驚式或銷數(shù)售槽計(jì)烈劃拌表調(diào)：鞏汪固皮信辨心來（色3掩/江4慘）鞏眉固深信恭心白因聾素旅（雹在朵你進(jìn)將警要乒討塊論甩的種所疼有咐問悔題惹前撇打此勾蔑）（咽）支號(hào)持秋購(gòu)晌買拍決圓定：成過交憂后磁，賺客點(diǎn)戶稠可太能熔會(huì)用立坊即鏟產(chǎn)吳生琴什史么竊顧次慮跌？你楊如縮慧何離減繭少丘這速種跡顧狹慮暗？（綢）確芹保喘順骨利犬實(shí)極施：在迅確壘保倚順照利工實(shí)旋施倍的般過挪程鞠中獸，抵哪配些蒙事疾情纖必好須法做慮對(duì)吐，虧才貴能棗保緊證梨客嗓戶釣滿他意添？你蒜如渠何奏保伍證走順匹利僻地番實(shí)兇施腸？（谷）處掙理梯客端戶圓不姥滿捏意：當(dāng)鐘客趣戶摧開胞始砌使斗用秀方窗案船，鴿可漁能脹出丑現(xiàn)宗什百么回問獲題娛？你熊如哭何僵預(yù)宏防寒問賢題績(jī)的仔出燃現(xiàn)冊(cè)？當(dāng)剃問蕉題苗出紋現(xiàn)顏時(shí)篩，己你纏要尿做兵什剪么笑？詢體問窄滿兼意騙程旗度驢：你爪如催何摧知關(guān)道騎客匙戶間感靜到建滿炕意們（服而塘不傾是撥處酬于薯不僅在轎乎句區(qū)琴域摸）旦？不講在毯乎笨區(qū)絨域不驢滿領(lǐng)意胳（抓）誘（高）（紗）胃（殲）銅（刑）（如）堪（嘆）蘆滿源意顧薪問蕩式猾銷桿售刻計(jì)剪劃鐵表墊：鞏央固壞信征心墊（輕4籠/賓4誦）思腰考究：交陶往仇結(jié)斃束敵后傻，助對(duì)薦你棍的裹策太略撕和糧執(zhí)魄行廚情該況蛙進(jìn)只行遵評(píng)杜估顛：1妹.稼通待過版對(duì)竊目礙的贈(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