萬象中心商業(yè)營銷方案

1安徽地博2009.4.9萬象中心商業(yè)營銷方案立足城中央輻射全太和

2項目的整體規(guī)劃原則符合項目的商業(yè)定位具有可操作性和實用性方案全面兼顧各方面利益確保項目后續(xù)操作的成功提高商城知名度，增加商城人流量

招商，完成全面招租工作。

項目整體商業(yè)環(huán)境|

1、項目區(qū)位環(huán)境分析|2、項目商圈分析|3、項目配套設(shè)施分析|4、項目整體商業(yè)環(huán)境

項目區(qū)位環(huán)境綜觀地形，本區(qū)域的交通主要依靠太和大道、團結(jié)路、人民路、鏡湖中路國泰路來支撐，本項目在人民路商圈內(nèi)，形成了與城關(guān)鎮(zhèn)政府規(guī)劃格局相同的王字交通網(wǎng)絡(luò)。公家車1/2/6路經(jīng)過加上亳阜客車、阜-界客車經(jīng)過，地利之優(yōu)勢不言而喻。無論從哪個方向出去都是交通中心區(qū)域，區(qū)域交通利好可見一斑

項目商圈分析人民路城關(guān)鎮(zhèn)政府商圈進一步的完善發(fā)展，最終會成為立足城中央，輻射全太和的重點商圈之一，并有望建設(shè)成太和縣一流的現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)功能區(qū)人民路商圈的特點是在進一步發(fā)展新購物中心的基礎(chǔ)上，在地域結(jié)構(gòu)上充分發(fā)展起周邊的商業(yè)，特別是向城關(guān)鎮(zhèn)政府以北的方向的發(fā)展，從而改變現(xiàn)在商業(yè)單一的狀況，使得本區(qū)域從商業(yè)體量以及地域分布上形成完善的商圈。

項目配套設(shè)施分析區(qū)域及其周邊分布有中醫(yī)院、第二人民醫(yī)院、眼科醫(yī)院、萬森堂藥店，農(nóng)村信用社、建設(shè)、徽商銀行、工行等7家銀行。民族中學(xué)、二職高中學(xué)、滕華中學(xué)、雙語小學(xué)、第七小學(xué)、第四小學(xué)、第二小學(xué)等學(xué)校也皆座落于此。整體形成了教育、商業(yè)、文化娛樂等多位一體的良好格局。區(qū)域及其周邊分布很多著名的快餐肯德基、必勝客等也都在此，家家顧客盈門。玩上，蘇果商城上有溜冰場、健身房、電玩城，太和中學(xué)附近的電影院等都是好去處。購物有蘇果、人民路。西北是太和新體育場，

規(guī)模的成熟配套為本項目的發(fā)展，差異化經(jīng)營提供了堅實、保障的基礎(chǔ)，同時也為本項目發(fā)展帶來機遇。

項目整體商業(yè)環(huán)境綜上所述，項目具有如下特點：商業(yè)周邊消費氛圍濃厚交通條件四通八達區(qū)域周邊經(jīng)濟發(fā)展成熟，基礎(chǔ)扎實消費支撐明顯結(jié)合上述條件，本項目主題商業(yè)明顯，同時具備成為區(qū)域內(nèi)主題商業(yè)中心，成為區(qū)域中商業(yè)的焦點。項目位于區(qū)域中心，基礎(chǔ)設(shè)施完善，與主要商圈、縣中心等近在咫尺，特別是與醫(yī)院為鄰居，這為商業(yè)的發(fā)展提供了比較好的條件。同時，良好的交通，為項目的商業(yè)輻射范圍的擴大、目標(biāo)商戶的選址提供了更大的可能。營銷目標(biāo)PART1|營銷目標(biāo)及理解|項目策略難點與方向一、營銷目標(biāo)及理解顯性目標(biāo)完成商業(yè)部分1F、2F的銷售2.3-5F的業(yè)態(tài)定位及招商政策預(yù)計銷售商業(yè)1萬方，總銷金額約1.8億隱性目標(biāo)1.商業(yè)成為整體項目入市的亮點2.合理業(yè)態(tài)概念規(guī)劃3.先進的商業(yè)規(guī)劃為未來商業(yè)開業(yè)、經(jīng)營奠定基礎(chǔ)二、營銷策略難點提出

項目商業(yè)銷售任務(wù)較重，任何的點子方案解決不了項目的實質(zhì)銷售，應(yīng)該科學(xué)將項目目標(biāo)的達成納入系統(tǒng)的營銷解決思路中，創(chuàng)造各種創(chuàng)意于正確的平臺，有條不紊的進行效率操盤，是項目的核心策略。問題1：如何化不利環(huán)境為機遇樹立項目區(qū)域型商業(yè)中心的地位和形象？

問題2：如何有效進行營銷安排進行現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下最系統(tǒng)的操作邏輯問題3：如何實現(xiàn)高溢價產(chǎn)品利用價值傳播、價格策略進行產(chǎn)品提升包裝核心方向中心化舉措的破局之道：樹立一個先進國際都市的區(qū)域型商業(yè)印象擬定一個完整能感染消費者的魅力消費體驗營造一種系統(tǒng)經(jīng)營、資金保障的高價值物業(yè)創(chuàng)造一個典型主力店拉動租售的動力啟動點帶動一批中小性儲蓄性投資者與經(jīng)營者進駐營銷策略PART2|

核心策略|

功能定位概述|業(yè)態(tài)定位概述|推廣名定位|市場定位|經(jīng)營理念定位|客戶體系定位營造經(jīng)營概念，是銷售火爆的核心前提之一！

商業(yè)的經(jīng)營概念營造

商業(yè)的主力商家引進

商業(yè)的整體包裝推廣

商業(yè)的經(jīng)營管理模式

商業(yè)的投資回報利益

商業(yè)的使用權(quán)限分析對于項目的商業(yè)而言：后期的運營理念以及開發(fā)商對于做好商場的決心是非常重要的重視經(jīng)營，招商前置，因勢利導(dǎo)，引爆銷售核心策略（商業(yè)）關(guān)鍵環(huán)節(jié)：所以，我們必須

專業(yè)化

舉措！一切從定位開始……

功能屬性定位

本項目商業(yè)體量1萬多平方，進深17米，不適合做常規(guī)商場，根據(jù)太和縣市場消費水平和消費習(xí)慣，以及項目周邊商鋪價格，為了提高房價，我司建議做租金較高的3c（通訊、電腦、手機）數(shù)碼商場，提高租金的同時才能提高房價，目前太和人均收入和消費水平居全市前列，但是數(shù)碼市場比較散亂，沒有形成專業(yè)化市場，無法滿足老百姓的購買需求，所以我司建議做專業(yè)化數(shù)碼廣場。多功能都市生活體驗中心的業(yè)態(tài)導(dǎo)向

業(yè)態(tài)定位1F-2F：品牌形象店，包括銀行、肯德基、麥當(dāng)勞等高端快餐、移動、電信、聯(lián)通營業(yè)廳、蘋果、三星形象店、3F：手機賣場4F：電腦賣場（品牌機、組裝機、平板機）數(shù)碼相機等其他數(shù)碼產(chǎn)品5F：手機配件、電腦配件、手機電腦維修、手機電腦售后服務(wù)

推廣名定位

安徽省內(nèi)比較知名的數(shù)碼廣場有合肥的百腦匯、邵氏電腦城、賽博數(shù)碼廣場、阜陽東方數(shù)碼廣場。但是百腦匯最為專業(yè)，是全國連鎖的數(shù)碼商城。因為百腦匯的品牌影響力，我司建議借用百腦匯數(shù)碼商場之名來打造太和百腦匯數(shù)碼商城。由于百腦匯品牌使用費太高，費用在200萬左右，所以我司建議由開發(fā)商自行注冊商管運行公司-萬象百腦匯（太和縣）管理運營公司，綜上所述我司建議推廣名為“萬象百腦匯”

市場定位萬象百腦匯數(shù)碼城區(qū)域首席時尚數(shù)碼商業(yè)中心Etime

Center項目通過區(qū)域文化資源和生活資源的結(jié)合，打造以電腦、手機、數(shù)碼為主要業(yè)態(tài)的商業(yè)集合，形成區(qū)域內(nèi)甚至更大范圍的主題數(shù)碼商業(yè)城，發(fā)展區(qū)域主題商業(yè)中心，填補區(qū)域空白，滿足區(qū)域需求現(xiàn)狀。

資本

GIG模式管理不動資產(chǎn)的系統(tǒng)導(dǎo)航

經(jīng)營理念定位

保值.增值.保障的三大核心萬象為您量身定制保值：發(fā)現(xiàn)城市未來的商業(yè)掘金區(qū)，與您分享成果增值：攜手品牌，創(chuàng)造卓越經(jīng)營熱潮，給您上升引擎保障：知名經(jīng)營公司，創(chuàng)造貼身服務(wù)，為您分擔(dān)風(fēng)險

客戶定位>>推廣策略|

推廣原則|

推廣策略|

推廣手法|宣傳策略|推廣預(yù)算原則1商業(yè)價值首要源于地段。地段是一切價值之首地段價值經(jīng)營價值投資價值推廣原則原則2商業(yè)價值其次體現(xiàn)于消費力，有經(jīng)營才能放大項目形象原則3在正式銷售前，必須直接而有力的放大價值即資金的盈利能力推廣手法以差異化的“專業(yè)級”屬性為核心區(qū)域價值——產(chǎn)品價值——生活價值的逐步釋放，是塑造產(chǎn)品價值、提升市場形象的關(guān)鍵營建品牌改變城市的動力，同時展望與透支區(qū)域發(fā)展愿景專屬商業(yè)價值體系，深挖經(jīng)營資源與經(jīng)營細節(jié)投資回報與經(jīng)營優(yōu)惠，直接驅(qū)動銷售力以“剝筍原理”進行有層次的推廣，保證市場對本案在近三個月的推廣蓄客中保持持續(xù)熱度Step1Step2Step3

推廣策略1、強化項目所在區(qū)域的商業(yè)發(fā)展和投資前景，增強投資者的信心；2、強化項目的升值空間，并與其它商業(yè)城進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢；3、吸納知名數(shù)碼品牌單位進駐，增加品牌效應(yīng)，適機炒作，從而帶動商鋪的銷售進程；4、強化品牌企業(yè)進駐單位后，在人流、經(jīng)營回報、品牌效應(yīng)、市場收益等方面的優(yōu)勢及特性；

宣傳策略1、招商手冊在本宣傳周期內(nèi)，印制少量招商手冊，不僅要突出項目概念，更要將已經(jīng)入駐的主要客戶納入其中，增強本商城的吸引力。本手冊印制力求精致，簡