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文檔簡介

2000年驢膠補血沖劑

營銷企劃案九芝堂2000.3.5目錄一、市場分析1、市場概況2、消費群分析3、產(chǎn)品分析4、競爭對手分析5、市場機會與威脅6、市場分析綜述與建議二、營銷策略1、市場目標論證及分解2、營銷策略3、產(chǎn)品策略4、價格策略5、通路策略6、廣告與促銷策略7、活動組合規(guī)劃8、活動排期與費用估算三協(xié)、煩廣喊告薯與賞創(chuàng)你意滲表蕩現(xiàn)1側(cè)、芒廣找告事主穿題2窗、危訴幻玉求陣對訓象3會、膽利階益夏點4遭、鄙支叫持軌點5掀、拼單普一夾訴談求豪點6夏、偉表刺現(xiàn)囑風閥格騰與降創(chuàng)肝意朗基延調(diào)7彎、假表形現(xiàn)職方獲式四河、碗媒口介揉評雖估找與往建傲議1墳、荷1叫9篩9礙9分年救三寄品扣牌儀四躺地桑媒速體府投困放膜情圍況魚及晃分軌析2謙、逆1奇9薦9悉9腥年叼九誤芝督堂返媒短體肌投樓放攀情快況篩論未證3遮、姜2船0判0寺0征年寺九丑芝熟堂垃媒虜體值投還放念策啄略一踏、額市呈場生分尊析想浩了臉解寄的械五罰個坡問均題1陳、涉補款血牢市填場匹的逝需焦求夠構(gòu)玻成2稈、寬消蘭費蹦者幸分綿析3鹽、痕產(chǎn)仙品桂分哲析4痛、愿競貼爭稈狀冒況猴分沫析5稼、瘦市隙場逼機賞會潑與神威聞脅需殺求刊構(gòu)退成失皺血茄者銳(勿外糖傷夸)月測經(jīng)稠過促多繞婦兵女面,暑或睬妊局娠蠢期旱、愁哺百乳冒期壟婦扣女嬰仇兒質(zhì)期碌、弓青壯春堵期灰少茫年布、量青糞年盤人營河養(yǎng)蛙不踩良旱者工湯作冬環(huán)蔽境貨或廁生醬活肉環(huán)寺境妨接低觸騰有戲害魯物望質(zhì)之者用希藥喝過拘量周或魚醫(yī)翻療漏處閃置覺引撲起片貧伐血腎不病侮、塵慢吼性息炎深癥些、蹲腫認瘤個患嚷者蕩群素等有梅家垮族臺貧餅血盞病煤史嫌的山人瓜群獻麥血米人辣群補陸血之市茶場寨的吳需神求惕構(gòu)吉成產(chǎn)貍生篇補躲血凝消胖費賢行糖為蟲的巧原怒因路是待多瞇樣鐮化溪的母,新可羅粗噴略額分繡為陣直哥接桑及膚間功接扒需荷求陰。補室血朗類亞產(chǎn)黎品印市貪場拍容禿量需踏求色容進量燒:資校料匯表票明芽,杰我慕國框總魔人些口字中宿貧溜血脂患典者番占憤4呼0軌%撫以邊上賊,擾育器齡扎婦墓女溪和肢兒讀童跨這扔兩濟個念群鹿體菠的黨患率病配比往率倍高伸達艙4濤7異%椅和糠6橡4棚.葬4雞%注塊:吼目慌前撲市燥場仿上擊補咐血端類站產(chǎn)柿品拐主蠟要結(jié)品混牌氣每盛療籮程電平你均洋價哄約板1潛0英0聲元市霧場痕容越量補趴血乓類煙產(chǎn)誼品量市末場宗容耍量9蛛9從年搶市等場點相欲對行消呀費倚容孝量費:紅泊桃他K悔1裂2億螞+蹈阿尸膠很2賴.竟7牢億細+鳴驢兄膠鋸1構(gòu).悲2糖億+謙其將他內(nèi)部杜分下功引能效訴漏求鈴補勿血川的握品南牌(猴太返太漫、趟美殃媛架春撥等濟)+味補泄血掉類頌產(chǎn)敞品羽的沖小鍬品臣牌(誕周劃口廣阿掘膠輸、穴補鵝血塞飲吩等蔬)

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西育齡婦女人口3.4億1800萬1313萬1214萬患病人數(shù)(患病率47%1.6億846萬617萬570萬嬰幼兒中小學生(0-14歲3.1億1634萬878萬1183萬患病人數(shù)(患病率64.4%2億1052萬565萬762萬產(chǎn)婦2235萬79萬54萬87萬患病人數(shù)(患病率80%1788萬63萬43萬70萬總患病人數(shù)3.78億1960萬1225萬1400萬2繡0掏0步1施九狀芝圓堂萄營蓄銷貸策永略動企勿劃姿案消搏費吵者避分估析三大品牌現(xiàn)有主力消費群體育齡女性產(chǎn)婦成長發(fā)育期人群產(chǎn)后、術(shù)后及

化放療人群紅桃K:婦女、青少年。東阿阿膠:婦女及手術(shù)接受放化療的患病人群驢膠補血沖劑:

農(nóng)村中年婦女消銜費門者褲分犧析城徹市蜓婦渾女擋(鍬2扎5事-芬4做4倦歲部)繭購巧買幻玉補蠟血紗類暢產(chǎn)潔品事時竹考挎慮奔因抵素特愿點品:答注健重涼產(chǎn)骨品戒切鮮實鑰可貴感細的任利魂益藥及講品戴牌克號減召些力消暫費增者筋分冬析促進生長發(fā)育對身體有好處美容養(yǎng)顏促進造血機能提升貧血指標補血消時費肥者址對傭補越血瘦產(chǎn)貴品銜功熱能屢的腎認恩知圍描講述消名費藝者己分事析北摟京闖、伙上箭海豆、茫廣光州掉、巾重刊慶染、含武索漢姿、哨西司安2漲5和-恰4項4歸歲質(zhì)女鉗性剝營夢養(yǎng)變、排保批健邁品詢購棗買得分纏析購宮買逮地泥點惹排慨序藥店商場別人送的超市醫(yī)院診所消送費悉者勿分毛析購煮買放影灑響碑因律素功能有名的牌子無副作用價格適中廣告影響親友介紹服用方式方便購買方便結(jié)超論口:完越漢大疾城祖市的對節(jié)價簽格炸越它不喇敏它感柜,錯受席廣垂告判影胸響螞也班小北沫京遵、線上喬海大、踏廣鄰州橡、目重點慶寶、莫武佩漢蹈、廢西盒安2名5趨-祥4懶4懼歲狂女腎性寸營為養(yǎng)診、喊保說健角品洲購毅買昨分輪析消置費涂者棋分母析購逢買追需歐求薄排丙序調(diào)節(jié)人體器官功能養(yǎng)容\養(yǎng)顏補血提神醒腦結(jié)五論作:專城嶺市阿越占大項,捧對飼提椒神間醒雀腦浮的育需映求喂大莊于歡補舞血投需搬求北公京胞、等上岡海滲、璃廣扯州關(guān)、循重熔慶野、短武揉漢鹿、煮西發(fā)安2讓5擱-祖4卸4門歲劉女蕩性衛(wèi)營悄養(yǎng)菠、烏保擺健恨品橋購撓買撲分確析消尖費勝者錘分渣析最墾常袋服足用拆包泊裝離形塵式口服液膠囊片劑沖劑膏狀藥粉北嘆京恩、甘上旬海湖、虎廣倘州犁、仇重愁慶茶、月武麻漢飛、拼西曬安2鍬5立-擇4腎4繞歲奏女醫(yī)性洗營捧養(yǎng)火、孟保柴健召品千購奇買燃分紗析消莫費港者累分蠻析購翼買浩忠雙誠絞度事象先刑已援決給定闊品量牌玻,冷買傷不適到咽就凳到出別虧家討去四買事甘先獻已滾決喜定爭品尊牌仿,惡買傾不信到北就日換田其惕它驚品他牌事終先揭未急決授定將品怠牌豎,掉買惱不荷到戰(zhàn)就病換貢其挽它效品麗牌北哥京伙、童上狗海暢、幸廣長州冒、耐重靠慶冊、踢武吊漢灘、栗西素安2話5致-按4編4趣歲退女你性竿營漆養(yǎng)挨、撈保斷健躲品別購箱買憶分投析消凈費吧者栽分料析主替要廊觀喬點現(xiàn)恰有賤補瓜血觸產(chǎn)墳品握消剝費奶者吊以甲育職齡衣婦環(huán)女偶為診主裳(咐2梅5用-娛-徑4絮5跑歲社)下,博且胡從功消哈費喘量莊上獲分攻析輝縣挎級承以已下潑市屬場懼大句于徐城勺市對投補親血廢產(chǎn)線品牲的蹲利襪益呆認忍知穴在膝不尋斷跟提它升生,截使博用陵范匙圍緞已瓦從慕治瞎療后貧賣血快擴任展都到牲強唐身下、江保澆健夸,基細始分故需境求們在頸逐色步潑形換成缺抖乏猾對催現(xiàn)蜘有只主悄力碧消夠費恰者芝消萍費鞋、支購仆買竄習瞇慣探及卻品嘆牌箱轉(zhuǎn)項換股因派素肯方爪面觀的續(xù)深銜入服分芹析消稍費久者誰分腦析市器場圓產(chǎn)佳品沾現(xiàn)望狀目好前聯(lián)市坑場腹上貧補謀血湯類軟產(chǎn)排品祖主生要珠以紅床桃聾K宵、東院阿銳阿標膠合、辯神繡箭叢牌化驢搖膠命補鉗血斯沖禍劑三哨大暖品淹牌親為反主歸,驚其業(yè)它敵品觸牌父有榨:友太剝太蠅口謹服幼液村、選美瞧媛原春遼、逗生辯血尖寶零、丹血擁康架寶按、脈阿呀膠蒼補癢血上膏滔(廣周梳口討)夏、必補付血鞭飲敘、爹健秋脾撇生廊血需沖姿劑臺等具近妨2部0戶個秒品泛牌紅桃K、東阿阿膠、驢膠太太口服液、美媛春等補血飲、血康寶、生血寶健脾生血沖劑、周口阿膠等產(chǎn)桿品藍分訊析三強大雨主足要鬼品沸牌脊產(chǎn)僚品洋因懲素過對貞比產(chǎn)瓦品去分繞析紅沒桃鋼K門:包取裝及現(xiàn)細代分,數(shù)口覽服位液將使辦用負方橡便明才確隨的森缺合鐵抬性猛生渾血貞劑疫功羞能網(wǎng)訴淺求攜,廳且薄有醉生釋血搖片等和疼生訊血政液絮二泉重哪產(chǎn)誓品液形番態(tài)承組彎合伶支慰持價赤格繼利堡潤極空竄間柜大東略阿駝阿建膠票:正取宗條補塌品只的建包恭裝產(chǎn)哄品爹系祖列甘眾物多培,順功無能塌上清區(qū)碼隔吹不狡明昏顯一津次警購信買冷價屋最黎低神督箭咬驢介膠色:產(chǎn)醒品廟形剝態(tài)元單她一包悠裝膊傳順統(tǒng)通,殲相估比黎沉鵝舊功神能糊利展益秒上練無語明擱顯咸差謊異一望次劈燕購豈買濕價窗最羞高對宇三虎大薪品側(cè)牌鑼產(chǎn)烈品碰的飄主確要仗觀刺點產(chǎn)第品誼分扶析競憶爭怠狀駕況贈分搭析三戴大晝品華牌清優(yōu)網(wǎng)劣悶勢晉分顆析競慈爭務(wù)狀斷況島分打析三姜大眉品鞭牌察優(yōu)厲劣答勢姿分炮析競屬爭斧狀胖況雷分蘇析三詳大絞品嫂牌矩優(yōu)瓜劣跳勢宗分戀析競廉爭轉(zhuǎn)狀友況爺分設(shè)析強段度市洞場遲機船會折與琴威錫脅機致會市銜場傘機冒會威坊脅強么勢市技場郊機姨會紀與扎威秩脅市壁場怕威圣脅市底場黃分租析唉綜邊述驕與姓建愁議補紹血仙類薯產(chǎn)重品枕市橫場誘需寒求幻玉量愿大敏,蠅而滔且熱隨邀著盈生逆活下水息平傲以甩及伯健陷康憐意活識拌的沃提污高束消閣費瞎拓教展讓空導間堵巨是大棟。主耕要功觀疫點阻之宜一市砌場款分鹽析擁綜違述主炎要闊觀兔點草之買二紅紡桃酸K雖志是賣目倘前蚊第閑一賣品洗牌跑,平但抹消和費倚者著對奮其舌產(chǎn)若品暴品問質(zhì)億的臥不襪良島印阿象勾創(chuàng)臉造達了銳可義觀拾的波品蠻牌除轉(zhuǎn)枯換湊機堡會濁。市求場欺分朋析股綜股述疊與扁建窄議主村要洗觀罩點僻之去三現(xiàn)智有催主腫要淋消盯費粱者丟基機本倡屬高于蠢價關(guān)格仿敏對感到型乓,迫注請重副使喘用蜘利溫益禽和吳價去值乏的李可故感呆性煌;斬消抗費享者鐘對厘現(xiàn)則有屬大雁多涼數(shù)書品摔牌赴及施產(chǎn)病品桃的幼不桂滿搬足籮創(chuàng)縮慧造洞了霉產(chǎn)兼品搏改馳造器、正功曲能預細盡分懇區(qū)聾隔辭,您市憂場敬加確力娘推浩廣如的紛機根遇云。市潛場某分南析監(jiān)綜目述餃與毛建借議主通要曾觀棗點群之府四三討大遇補忘血超品能牌似的挨市燦場扁重蹄心宰都父是獎在叉中槽心炎城域市梳以患外貍的腫區(qū)侮域積,家消渣費叨能寬力受相綁對西高擦的如城完市避市英場隙潛店力打較諸大獸。市扁場夠分汽析肅綜船述案與裁建協(xié)議建屈議慚之膀一九醫(yī)芝缸堂蹤蝶驢夠膠農(nóng)補劍血汪沖聽劑污必彈須瘡建倘構(gòu)置新灶的扎企死業(yè)芳、句品城牌忌、境產(chǎn)窗品邊三習者屯之勝間超的告關(guān)斷系揭,萄才謹能銅借嬸力塑九兵芝繭堂裁資霸源胃以邁品侵牌漁經(jīng)伸營恒方辱式醫(yī)加不大徒競紛爭脈力憑度弱。市親場威分作析治綜攀述炊與卡建丟議建頭議搜之鍋二目酸標產(chǎn)消挖費祖群饞建克議隆分薪為甚三陪類侮族峽群墊:第暗一罵族虜群修:根2扮5及-膜4僚5態(tài)歲蛙育詠齡派婦竊女化,縣丈級令以戲下凳區(qū)剖域廉為捉主披,城爹市況為裕輔第陜二酸族手群門:扭特毫殊蓄消嗚費粗需垃求勁的呀群淡體1快、界產(chǎn)碗婦2貿(mào)、濱失頂血少者犯(爛術(shù)濾后拼及乎獻血刃者趨)遣第渡三茅族犯群臣:鐮城就市佛青賊少壟年重學引生市菊場撈分肯析僵綜咐述臥與扇建印議建廊議野之遇三現(xiàn)錘有卡主異要黃產(chǎn)哀品晉包浴裝今以見增蝕強孤“咬可沿感父價胖值飲”霉為侄原就則徐進皺行碎適誘度稍改蹄造緞,觸(駱注啦意麻與款現(xiàn)炕有鋤碗發(fā)裝喪的高更報替顆)磚并怒借電機宴合繩理貝調(diào)穗整捐價頃格胃體濟系犯。市交場靜分已析結(jié)綜現(xiàn)述偽與免建扔議建很議茫之烤四抓慮住需時頓機則推塑出節(jié)以劍下偏產(chǎn)股品煎進滑入愁市采場曬,妹增爛加希消確費輛者鵝選唯擇躬,虛擴血大屯占逆有葛率叢:1怕、劉相衫對花高障檔飄的漠禮雁品暫裝2舒、稈針到對緩青結(jié)少溫年定的健食憑健蹤蝶字俘系樣列3骨、垃產(chǎn)瓦婦孫滋躲補轎專塘用市警場積分尋析背綜逆述奪與盆建揮議建期議距之算五在念市嗎場莖推遣廣閣方盤面湊,熊針杜對獅紅碰桃騾K以連“斃根葛本僵補苗血辛”頭的方功膚能傲訴亭求介為綢主桶要點手冒段紙加壞以慚區(qū)然隔斧;午針撓對脂東寄阿漿阿賭膠驗主歲要南以螺“俯現(xiàn)峰代待與鞭樸摔實們”澡兼須備罰的舟廣怠告膝表手現(xiàn)崖和距推宰廣鑼活工動唯為對武招器果,忌快勸速纖構(gòu)乒建剛九壞芝檢堂貴品孤牌灘形膀象童和意個挎性你。市千場距分鉆析另綜標述警與宅建挑議二鋒、跡營果銷長廣耳告荒策哄略大材樹拌根拆計轉(zhuǎn)劃1濕、泄核暮心痕策宴略薯定工位A拉、演產(chǎn)地品甜經(jīng)帽營它—煉—啞品爽牌枕經(jīng)伐營獵中錦的乓兩草個帆問興題

逆九瞧芝退堂不品鄙牌奇定竭位

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律接桂觸僚點舅管斥理

蠅消尚費表者清反成饋B鼠、找定盯位煩建驗議

晚三觀百策年挖的宮承瀉諾度九綢分協(xié)情蛇一縮慧分研利富九顧州意共蛛濟棄芝嘆蘭岔同牽芳中妄國帽醫(yī)躍藥火專環(huán)家3湊0雖0辦年跨的睡價石值實漫在題的需消據(jù)費潛者霜印飼象

盒九炒芝赤堂炸驢校膠

證補買血尺專衫家根咸本拍補階血C菜、倍九適芝鴿堂魔品沈牌淹架講構(gòu)局設(shè)務(wù)想九芬芝業(yè)堂驢悉膠誤補鹽血田沖匆劑乙燥肝尤寧真沖挨劑二遷線趙產(chǎn)革品三掉線繡產(chǎn)吼品D尊、節(jié)銷上售碗目扁標存確退立夏原更則九廉芝續(xù)堂行9昏9詠年獸目搬標北分掛解地

區(qū)98年銷售額(萬元)比上年增幅企業(yè)99年計劃(萬元)比上年增幅目標分解(萬元)比上年增幅市場占有率目標湖南724815%1200066%浙江1318-2.5%240082%江西123430%220078%福建67429%1400108%四川42574%1100160%東北54098.5%98081%廣西307261%50665%安徽1941%1400622%江融蘇1出0必60術(shù).盾7浮%總階計1柿2付0糠4競62辯0守%2賢1零9洪8哪68爆2削.去5善%目征標味確憂立例原尊則蓬:占也有谷率屠利慚潤闖的刪合帳理烘平誤衡市轎場膨細診分踐(謹導扮入椅、蝦成幕長英、暮成期熟粱)市符場魂目燙標血與揪目愁標冒消頃費駐群維的艘對警應(yīng)確硬立恢增畢長單點2流、父市爸場先營晌銷容策衛(wèi)略巧猴借逐紅坊桃但K數(shù),甩康開懼東折阿察膠借兼紅靈桃爹K大鐮量設(shè)廣告告值完領(lǐng)成游的粉消棗費宴者縱補棟血齒觀常念邊教蠶育放和撒形狼成積的爺市賞場階容駕量借記紅羅桃綱K壇創(chuàng)噴造綢的策補綁血透產(chǎn)瘋品轟價迫值膜和必價縣格橫空株間通票過悲細揉分撓市悄場廳,待巧尖借扎紅鞋桃耀K事形證成斑的桌通鍬路灑網(wǎng)鍛絡(luò)借擦消系費君者對對嫂紅禮桃袖K辨產(chǎn)含生耗的鍛動恭搖借推王動楊品劫牌其轉(zhuǎn)弓換弱儲化省與巷東耍阿悶?zāi)z心的榴產(chǎn)名品握對獨比揚,堅避宴免略正晉面徹沖商突通敵過挎品興牌番定恥位龜和縫市目場多細讓分算辟活出果東府阿徹膠賽之持外宋的冷市控場拾領(lǐng)抵域逐酸漸挖形羞成悶?zāi)献ⅢH波北宋阿鼓的認市寸場未格桐局營習銷鬧策睬略步棄驟第剃一學步孝:驅(qū)貼鳥上匪紅踢桃灘K給燙消貿(mào)費扁者保多隨一抵個歲選幻玉擇第閱二蹈步驚:囑通區(qū)過霉廣叔告彼提敲升由與呆市紛場嘆細睡分滾與弱紅智桃刺K郵形鋒成窩功掙能剃利糕益障上縫的湊差猛異第傾三碰步或:厘取叨代糧紅喇桃幕K爬成嗓為角補氧血遣第久一任品李牌營浪銷護策念略3將、毅產(chǎn)乏品匆策承略產(chǎn)紡品搞定椒位壤描毫述裝:提慎供蕉有包確謠切天療籮效打的羅高悄品族質(zhì)常產(chǎn)悲品側(cè),脫有諸針刊對白細碑分馬市閑場渴的瞞產(chǎn)閘品旬線氧結(jié)宋構(gòu)涼,決富腦于躲大揮眾極親躲和腐力栗、超有嘆現(xiàn)買代宏觀貌念您和漿創(chuàng)卡新們精唐神蠶的貪、彩資莫歷絨深勝厚協(xié)的蒙補靜血饒專聰家實蜻行飛一泉整驗、焦二弊提習、按三欲區(qū)譯隔哲的貿(mào)策幟略金方箭案A籮、四整口合綿產(chǎn)桶品染線通息過扶產(chǎn)俊品證線障延鮮伸輛適丑應(yīng)歲更判廣沖泛色的文消浮費探群補和唐不見同呆消碧費臉層功面材群島體川需印求東、吵形腳成黎競鄙爭勞優(yōu)關(guān)勢原有產(chǎn)品線形態(tài)容量價格建議產(chǎn)品線形態(tài)容量價格碗裝20/30包42/63元碗裝紙盒裝10包24.5元簡筒裝無糖型紙盒裝10包精裝紙筒(禮品裝)無糖型盒裝(城市裝)產(chǎn)后補血裝-血力源新那產(chǎn)衛(wèi)品仙結(jié)錢構(gòu)無與跡市雕場擴地綁位禮譯品嫂裝無劈燕糖廣型凝與毯血嶄力緣瑞源碗瘋裝妥、柜簡候裝貫紙變筒互裝形短象殲、第高睡利抖潤城掏市論主漲力禁產(chǎn)恒品市祖場鄙占衛(wèi)有季主翅力場產(chǎn)蜓品B更、碧提咬升鼠產(chǎn)梯品暢價蓄值通竊過賽新剪包棟裝旺增圈加跑產(chǎn)旗品件附蘿加運價瞞值通蔬過奧產(chǎn)層品叔特發(fā)色滴的撒設(shè)瞞定漠:胖量送足籍和窩可完感地的盞品生質(zhì)通地過片品販牌孕力抖塑羅造小,擱以質(zhì)九避芝藥堂毛凸萍顯廢產(chǎn)胖品駁價張值C永、暗區(qū)泡隔信市魂場逐誘漸應(yīng)通連過骨產(chǎn)評品社區(qū)猛隔喇來勇建買立賄獨廊占泡的斑細惕分偶市逐場叛的耕消伯費熟需狂求二幟年襖內(nèi)同完順成諒婦似女狀、技兒扣童旗、碎禮考品壯市扭場壩的命區(qū)盟隔微以座及期城賊市登、買縣波鄉(xiāng)忠市邁場倆的澆區(qū)凈隔偷9環(huán)9落年日先秤劃址分喊婦難女豆、冰兒鉆童鏟、竭禮惕品南市困場嘆產(chǎn)撕品聽區(qū)類隔究大美類轉(zhuǎn),久并知做臥好饒輔奔助廊基畢礎(chǔ)灑性誰工漸作稅;鬧2徐0禾0丘0耕年久展房誠開睜推資廣梨,巨以末產(chǎn)誼品包逐滲漸向區(qū)島隔尋大串中口城禮市陽和膛縣插鄉(xiāng)被市卵場襲,柄并寨設(shè)冊定羞有漫區(qū)糊別掃市虜場善方傷案4肢、蘇價兵格疏策拐略一甘穩(wěn)鼻、油二騰隨稍、林三處創(chuàng)A響、溪主奇導漠產(chǎn)富品慶穩(wěn)玩定名原副有徹價蔬格慰體晉系等,牲以孩零估售凈價婆不膛變摟為懷依商據(jù)事,補降夢低倍成好本泉后奪拿遍出肯推筒廣搖差蓄價

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