銀行分行半年總結

Word第第頁銀行分行半年總結上半年銀行分行工會工作總結

分行委：

根據行委的工作要求，現(xiàn)將分行工會x年上半年的主要工作事項總結如下。

一、上半年主要工作狀況

〔一〕、服務工作

1、為進一步細化服務管理工作，加大網點服務監(jiān)督檢查力度，2月份，根據分行委的指導思想，我部在原有的《分行文明優(yōu)質服務工作管理方法》的基礎上，重新調整了服務工作領導小組，并依據工作實際，重置了服務檢查項目。同時，隨著服務工作要求的提高，還加大了對有效客戶投訴的懲罰力度。與原有《方法》相比，修改后的《服務工作管理方法》，更加切合分行的服務工作實際，對促進分行整體服務質量的提升，起到了主動的推動作用。

2、3月份，在省行組織的對全省營業(yè)網點服務狀況檢查中，我行網點的檢查成果位居全省中游，這一結果，與我行在省內系統(tǒng)中的綜合位次很不相稱。為有效改善我行網點配備的服務設施，我部利用近10個工作日，對全行網點的硬件設施配備狀況進行了逐一檢查、清點和統(tǒng)計，并主動與分行綜合管理部和個人金融部協(xié)作，對全部網點服務設施進行了全面整改，目前，該項工作正在有序進行。

3、在不斷改善我行網點硬件服務設施的同時，為進一步提升我行員工的服務質量和水平，6月份，我部還特地組織全轄全部營業(yè)網點的負責人60余人，專程到省內服務先進單位本溪分行現(xiàn)場觀摩學習。通過學習，參觀人員加強了銀行服務的感性熟悉，并就學習狀況，分別撰寫了學習體會。這對我行服務質量的提升，起到了主動的促進作用。

4、上半年，我部還接待了總行服務督導組和省銀行業(yè)協(xié)會對我行的專項服務檢查。檢查前，我部催促受檢單位主動進行自查，發(fā)覺問題，馬上整改。由于預備較為充分，在兩次上級行的服務檢查中，我行均取得了較為抱負的成果。

〔二〕業(yè)務技能培訓工作

1、隨著去年10月全省it藍圖勝利上線，為適應新的業(yè)務需要，總行對原有的傳統(tǒng)的業(yè)務技能測評項目進行了全面改版。為使我行員工在測評項目轉型的關鍵時期保持優(yōu)異的成果，我部主動與有關支行協(xié)商，選派業(yè)務尖子員工到省行參與培訓。之后，馬上組織全轄員工進行轉培訓。截止半年末，全轄業(yè)務技能轉培訓工作已經順當結束。

2、為提高我行員工的業(yè)務技能水平，為客戶供應高質高效的金融服務，同時，也為下半年即將舉辦的全省業(yè)務技能大賽提前做好選手儲備，今年4月，我部還針對省行設置的競賽項目，勝利組織了全行業(yè)務技能競賽活動。通過活動，發(fā)覺了我行員工業(yè)務技能存在的缺乏，總結了閱歷，為下一階段對全行員工技能培訓工作，供應了有益的借鑒。

〔三〕務工作

1、今年7月1日，是我建90周年。為紀念這個宏大的節(jié)日，同時，也為做好全創(chuàng)先爭優(yōu)活動的階段性總結，七一前夕，我部適時組織召開了全行“紀念建90周年暨創(chuàng)先爭優(yōu)活動表彰大會”。會議組織本年度納新員進行了宣誓；在完成省行務評優(yōu)工作之后，對分行轄內在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中表現(xiàn)突出的先進支部和個人，賜予了表彰；分行委書記就今后的務工作的開展，發(fā)表了重要講話?？梢哉f，會議召開準時，內容豐富，受到了預期的效果。

2、為做好務及業(yè)務宣揚工作，上半年，依據省行的工作要求和分行委的指示，我部出臺了《分行建宣揚報道工作管理方法》?！斗椒ā方M建了建宣揚工作的領導小組，在轄內建立起通訊員隊伍，為全行的對外宣揚工作，發(fā)揮了主動的作用。上半年，全行共向省行《宣揚之窗》電子刊物投稿4，刊登2，刊登率60%。

〔四〕全員營銷工作

年初，為促進我行各項業(yè)務持續(xù)進展，分行委制定了《全員營銷工作獎懲罰法》。為主動相應分行委的號召，作為業(yè)務后線部門，為全行的業(yè)務拓展做出自己的奉獻，分行營銷會議剛一結束，我部馬上在部門內部做了仔細傳達，并將指標分解，落實到人。經過我部全員的努力，上半年，我部人均攬存量超額完成了分行委下達的工作指標，位居各部門之首。同時，銀行卡營銷工作，也圓滿完成了分行核定的開門紅任務。

〔五〕文體活動

1、為響應總、省行號召，為紀念建90周年，迎接*行百年紀念日，我部在全體員工中，組織開展了征文活動。通過活動，加強了全員的史教育，增添了員工作為*行人的驕傲感。部分優(yōu)秀作品，我部準時向上級行做了推舉。

2、為豐富員工業(yè)余生活，增減員工身體素養(yǎng)，促進企業(yè)文化建設，增減全員的向心力和分散力，今年5月，我部組織全體員工，在東山風景區(qū)，開展了以“春天有約”為主題的登山活動，全行1000余人參與。

3、為拓展我行業(yè)務，構建良好的銀企關系，5月末，我行與市煙草公司勝利舉辦了銀企聯(lián)誼活動。本次活動中，我部與分行相關部門全力協(xié)作，從活動內容，活動形式，到人員組織和場地布置，均進行了周密的支配。本次活動，作為業(yè)務后線部門，我部主動參加分行的業(yè)務進展，盡了應盡之力。

4、為構建健康向上的企業(yè)文化，培育員工高尚的職業(yè)情操，增添員工個人與*行進展的責任感和使命感，今年初，分行團委與分行工會聯(lián)合組織全轄青年員工，開展“我與*行共成長”主題演講活動。活動不僅提高了員工語言表達力量和溝通力量，也為青年員工供應了一個展現(xiàn)自我、提升自我、完善自我的抱負平臺。

5、春節(jié)前夕，我部組織召開了每年一度的春節(jié)聯(lián)歡晚會暨“雙先”“雙優(yōu)”表彰大會。

6、為貫徹《全民義務植樹條例》，改善生態(tài)環(huán)境，綠化美化自己的家園，今年4月，我部組織部分青年員工，響應市委市政府的號召，主動參與義務指數(shù)活動?；顒硬坏S富了團委的工作內容，強化了青年員工建設生態(tài)文明的主觀意識，也為我市創(chuàng)建全國生態(tài)森林城市做出了奉獻。

〔六〕職工權益工作

為保障員工的身體健康，3月份，根據分行委的支配，我部在連續(xù)為全行女員工續(xù)保安康保險的同時，還組織全行員工進行了身體健康檢查，有效維護了員工的切身權益。

二、上半年工作中存在的缺乏

縱觀上半年工作，我部在以下幾個方面還存在缺乏。

1、個別工作不能按時完成，工作時效性尚有待加強。

2、全員營銷指標中，銀行卡營銷任務在完成一季末開門紅任務后，增長乏力。

3、員工文體活動種類、形式尚顯傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新。

以上問題，我部將在下半年乃至今后的工作中予以克服。

三、下半年工作支配

1、在服務工作方面，連續(xù)跟蹤網點服務設施的配備進度，與分行相關只能部門溝通，力爭在8月末完成該項工作。同時，根據分行委的工作要求，連續(xù)做好網點服務的檢查及量化考核工作，不斷提升我行的服務水平。

2、業(yè)務技能培訓工作。在完成新的測評項目轉培訓的基礎上，下半年，重點做好全員在培訓工作。7月末，打算再組織一次員工技能競賽活動，抽調優(yōu)秀員工，做好技能集訓，為參與全省技能競賽做好充分預備。

3、建工作。結合創(chuàng)先爭優(yōu)活動階段性工作任務，和分行業(yè)務工作實際，重點做好對外宣揚工作。增加我行的投稿量和刊稿率，不斷擴大我行的對外影響。

4、文體活開工作。下半年，為迎接全省排球賽，重點做好我行參賽隊員的選拔和集訓工作，力爭取得良好的成果。同時，協(xié)作全行業(yè)務工作，適時開展一些為員工喜聞樂見的問題活動，以活躍員工的文化生活。

5、組織召開每年一度的職代會。合理確立議題，充分發(fā)揮員工參政議政的民主權利。

6、連續(xù)做好全員營銷工作。在保持現(xiàn)有攬存額的基礎上，連續(xù)加大爭攬力度。同時，調動全員，確保完成我部的銀行卡營銷指標。

以上，是我部2023年上半年的工作總結，及下半年主要工作事項的支配。特呈報分行委，請查收。

銀行分行上半年工作總結

上半年以來，我行在新一屆委班子領導下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，堅持科學有效的進展觀，狠抓省、市分行各項工作會議精神和各項工作措施的貫徹落實，主動根據市分行委年初確立的“存款要上新臺階、清收管理要有新突破，經營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內部管理要規(guī)范”的五項要求，堅持把“上總量，求質量，調結構，創(chuàng)機制，強管理，增效益”作為進展硬道理，通過全行員工的共同努力，前半年全行主要經營目標完成均到達60%以上，較好地完成了省分行下達的各項工作任務，

一、信貸財務打算執(zhí)行狀況

〔一〕各項存款穩(wěn)定增長，市場份額保持第一。截止6月末，全行各項存款余額達-萬元，比年初凈增-萬元，增長15.7%，同比多增-萬元，完成省分行下達全年打算3.9億元的-%，。其中：儲蓄存款凈增-萬元，增長14.5%，同比多增-萬元。增量市場份額48.12%，存量市場份額30.98%，較年初增長1.66個百分點，均居〔四行一社〕同業(yè)第一位，增幅高于全省平均水平3.9個百分點。

〔二〕財務收支雙線增長，經營利潤同比看好。6月末，全行實現(xiàn)財務收入-萬元，同比增收-萬元，增長43.18%。其中貸款利息收入-萬元，同比增收-萬元，增長43.28%；金融機構往來收入-萬元，同比增收-萬元，增長40.16%。中間業(yè)務收入-萬元，同比增收-萬元，增長63.28%，完成全年打算600萬元的-%；各項支出-萬元，同比增加-萬元，增長-%，其中利息支出-萬元，同比增加-萬元，金融機構往來利息支出-萬元，同比增加-萬元，業(yè)務管理費支出-萬元，同比增支-萬元。收支軋差，實現(xiàn)賬面利潤-萬元，同比增加-萬元，經營利潤-萬元，同比削減-萬元，完成省分行下達年度打算800萬元的-%。

〔三〕不良貸款實現(xiàn)“雙降”，資產質量進一步優(yōu)化。6月末，全行五級分類不良貸款余額-萬元，占比-%，較年初下降-萬元，完成省分行下達全年下降打算1050萬元的-%，占比較年初下降-個百分點。其中：次級類貸款下降-萬元，可疑類貸款下降-萬元，損失類貸款下降-萬元。四級分類不良貸款余額-萬元，占比-%，較年初下降-萬元，占比下降-個百分點。清收不良貸款本息-萬元，完成省分行打算3600萬元的-%；“散小差”貸款退出〔撤據銷戶〕-戶、-萬元，完成全年打算的-%和-%，同比多收-戶、-萬元。

〔四〕貸款營銷困難，余額較年初下降。全行各項貸款余額-萬元，較年初下降-萬元，同比少增-萬元。6月底，全行貸款累放-萬元，剔除聯(lián)合貸款因素〔聯(lián)合貸款同比少放7000萬元〕，同比少放-萬元；累收-萬元，同比多收-萬元。

二、實行的主要工作措施

〔一〕仔細討論，立足實際確立基本進展思路。全省農行xx年年初工作會議后，我行新一屆委在仔細分析形勢，統(tǒng)一思想熟悉的基礎上，經過仔細討論，結合實際提出了今年及今后一段時期全行工作的總體要求，確立了“上總量，求質量，調結構，創(chuàng)機制，強管理，增效益，把進展作為硬道理”的基本工作思路，緊緊圍繞各項存款要上新臺階、清收管理要有新突破、經營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內部管理要規(guī)范化等五項重點工作，明確了xx年和今后三年的詳細奮斗目標，提出xx年各項存款確保凈增4億元，力爭5億元〔保4爭5〕；有效貸款增加2.5億元；不良貸款余額下降4000萬元，占比力爭下降8個百分點；清收不良貸款本息5000萬元；“散小差”貸款撤據銷戶85000戶、收回貸款本息1億元；中間業(yè)務收入660萬元；實現(xiàn)經營利潤1000萬元等目標。根據“抓大、拓中、不放小”和“保搶挖”的要求，結合隴南經濟區(qū)域結構的特點，在調整經營結構，實施風險管理，創(chuàng)新激勵機制，系統(tǒng)建及隊伍建設等方面提出了詳細的工作措施，制定出臺了《全市農行xx年季度考核方法》、《年度綜合考核方法》、《市分行機關部室xx年績效掛鉤考核方法》、《市分行機關基本管理制度》、《全市農行營業(yè)網點等級管理柜員星級管理考核方法》，于3月7日組織召開了為期兩天的由各縣〔區(qū)〕支行行長、風險資產經營部、打算會計部負責人和市分行機關全體員工共91人參與的全市農行xx年工作會議，全面支配部署了xx年各項工作。同時，全面推行了領導掛縣、部門包縣責任制，為各項工作的扎實有序開展供應了保障。

〔二〕細化“保搶挖”戰(zhàn)略，大抓存款上總量。針對我行存款總量缺乏，特殊是點均、人均存款水平低的現(xiàn)實，新一屆委從理清思路，精確定位，提高熟悉入手，將存款工作確立為全行加快有效進展的“生命工程”，主動教育引導員工進一步增添憂患意識、競爭意識和責任意識，堅決克服小有進展進步就傲慢、自滿的心情，堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)心情，堅固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，不斷強化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員制造力，拼搶市場份額，以存款數(shù)字論英雄”的經營思想，以深化貫徹落實全省資金組織工作電視電話會議精神、開展迎新春優(yōu)質服務競賽活動為契機，切實發(fā)動全員力氣，堅持對公、儲蓄和同業(yè)存款一齊抓，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。在仔細細分存款市場，確定全行重點客戶名錄的基礎上，建立健全了行領導抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織體系，并按層次確定了保險公司等8戶系統(tǒng)大戶由行領導主抓、48戶學校、醫(yī)院等機構客戶由部門主抓、城鄉(xiāng)工薪階層由員工拉網式開展抓存款，并從嚴進行考核。3月下旬，針對全行一季度存款任務欠賬大，行際間進展不平衡和進度與時間不同步等問題，市分行專題下發(fā)《通知》，組織人力，要求全行上下樹立信念，下大力氣，集中時間堅持“兩手抓”，切實把支配部署全年工作與當前業(yè)務經營有機結合起來，一手抓省、市分行xx年工作會議精神的貫徹落實，一手抓各項任務的完成，確保貫徹會議精神與一季度業(yè)務經營“兩促進、兩不誤”。4月份，為貫徹落實全省分行長會議和“五抓”指示精神，緊密圍繞“六個突破”，準時下發(fā)了《關于仔細抓好二季度業(yè)務經營工作的通知》，要求全行依據一季度業(yè)務經營狀況，看排名、找差距，突出“抓弱、抓差、抓欠、抓進度、抓效果”，進一步加大工作力度，要求后進要趕先進，先進要再前進，并派各部室負責人分赴各包掛支行詳細抓落實，確保二季度時間過半、任務力爭完成全年打算的60%

以上。同時，發(fā)動機關全體員工主動行動起來，全身心投入到全行業(yè)務經營中去，要求人均每月業(yè)余攬存2萬元，以實際行動為基層行做出表率，到6月底，市分行機關員工業(yè)余攬儲-萬元，占武都區(qū)支行儲蓄存款增量的-%，同時，全行通過狠抓營業(yè)網點等級管理、柜員星級管理、以及規(guī)范化服務等重點措施的落實，有力地促進了全行存款工作的扎實有效開展。

〔三〕強化清收管理措施，狠抓“雙降”求質量。針對我行不良資產占比高、清收難度大和不良貸款實行模擬拔備后，對我行經營利潤的直接影響等問題，全行進一步堅決“向清收不良貸款要效益，向‘散小差’貸款退出要效益”的經營思想，切實把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。一是加強完善分賬經營管理機制。在仔細借鑒試點行閱歷的基礎上，根據“資產劃轉、分責經營管理、搭建清收平臺、實施萬元含量、相對核算、捆綁考核”的原則，敏捷運用屬地清收與專業(yè)清收、全員清收與專職清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并結合隴南區(qū)域特點，討論制定了《不良資產分賬經營管理實施方法》，擬將武都區(qū)支行教場營業(yè)所翻牌改建為專業(yè)清收支行，并從武都支行和市分行抽調20多名員工特地從事武都行不良貸款的清收管理，待試點勝利后在全市統(tǒng)一推行。二是主動創(chuàng)新清收手段。在仔細總結和借鑒以往清收閱歷的基礎上，大膽創(chuàng)新，用足用活用好各項清收優(yōu)待政策，進一步發(fā)揮好各級領導在清收工作中的示范帶頭作用。市分行領導及部門對所掛〔包〕縣當年的不良貸款“雙降”任務負責，主動參加，指導關心抓清收；各縣支行領導要親臨清收一線坐陣指揮，帶頭清收，真正把主要精力放到不良貸款清收上。至6月底，二級分行班子成員累計收回掛點企業(yè)康縣王壩金礦等不良貸款本息120萬元。三是全面加快“散小差”貸款退出步伐。除將退出任務層層分降落實外，提出了在全行毀滅千元以下小額客戶貸款等詳細目標，并要求各行在堅持進村入戶開展拉網式集中清收的同時，充分利用招標、打包、賣斷等市場化清收手段，加快退出進度。至目前，全行以打包賣斷等市場化手段處置收回農戶散小差不良貸款-戶〔筆〕、-萬元，占“散小差”貸款退出總額的-%。四是連續(xù)加大對改制企業(yè)不良貸款的清收力度。親密關注和主動參加全市企業(yè)改制動態(tài)，千方百計清收改制企業(yè)不良貸款本息，對一時難以收回的堅決實行保全措施，嚴防貸款債務被逃廢懸空。目前已累計收回隴徽飼料公司等改制企業(yè)不良貸款本息-萬元。五是加大抵債資產處置變現(xiàn)力度。至6月底，全行累計處置抵債資產-萬元，占省分行下達全年處置打算100萬元的-%，沖減“待處理以資抵債資產”-萬元。六是堅持依法收貸不動搖。全行不斷加強對依法清收工作的指導、協(xié)調與服務，敏捷運用訴訟方式攻克重點戶、釘子戶和賴債戶，為全行清收工作打開了新局面。到6月底，全行累計起訴-戶，勝訴-戶，收回起訴企業(yè)貸款-萬元。同時，全行大力推行不良貸款清收責任制，進一步完善和細化清收考核方法，嚴格進行考核兌現(xiàn)有力地促進了全行不良貸款清收管理工作的扎實有效開展。

〔三〕堅持以“好”為標準，狠抓貸款營銷。根據“抓大、拓中、不放小”和“資產、負債、中間業(yè)務”一體化營銷的原則，大力開發(fā)優(yōu)質項目、系統(tǒng)性高價值客戶和具有進展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶。一是搶抓公司類優(yōu)質客戶。公司業(yè)務緊緊圍繞電力、通訊客戶和“南水北礦”項目做文章，努力開發(fā)符合國家產業(yè)、行業(yè)政策和改制后產權關系明晰、經營效益和進展前景看好的各類企業(yè)客戶。先后調查上報了漢坪咀電站xx萬元流淌資金貸款、“獨一味”生物制藥有限公司1000萬元流淌資金貸款、天成工貿公司1500萬元中期流淌資金貸款、西和鑫達公司400萬元流淌資金貸款〔已批〕。二是在機構業(yè)上求突破。機構業(yè)務在穩(wěn)固維護好原有客戶的基礎上，進一步加強與市縣兩級財政、計委、社保、交通、環(huán)保、城建、移民、教育、衛(wèi)生等機構客戶的聯(lián)系與合作，堅持與縣以上重點學校、重點醫(yī)院和同業(yè)金融機構擴大合作范圍，累計發(fā)放成縣一中、武都區(qū)醫(yī)院、宕昌中醫(yī)院、康縣一中、兩當縣醫(yī)院等機構客戶貸款2900萬元；勝利拓展了徽縣石油公司、文縣石油公司的收費代理業(yè)務，使全行機構及代理業(yè)務進一步擴大。市分行行級領導相繼走訪聯(lián)系重點優(yōu)良客戶15戶，直接動員隴南人保公司3個分公司的基本賬戶開立我行。三是努力打造個人業(yè)務核心競爭力。在嚴格程序、確保質量的前提下，主動營銷小額質押、工資履約、商鋪抵押、個人住房、個人生產經營等個人信貸業(yè)務，把辦理銀行卡、開放式基金、國債、教育儲蓄、匯兌轉儲、個人結算賬戶等業(yè)務作為個人業(yè)務營銷的主打產品，全方位挖掘個人業(yè)務資源，主動進展培植了一批收入相對穩(wěn)定、信譽良好的個人客戶群體，相繼與5個單位簽訂了個人工資履約貸款協(xié)議。四是加大中間業(yè)務拓展力度。牢牢把握卡業(yè)務全面收費、開展“銀行卡質量效益年”活動的有利時機，不斷改良服務營銷手段，調整發(fā)卡結構，加大發(fā)卡力度。到6月底，全行發(fā)卡量較年初增加-張，同比增加-張。同時，抓住年度車輛審驗的有利時機，超前動作，從4月初開頭，組織開展了為期6個月的“保險代理業(yè)務集中營銷競賽活動”，實行全行上下齊動員，全員人人有任務，有效推動了保險代理業(yè)務的進展。6月底實現(xiàn)財險保費收入-萬元，占全行保費總收入的-%，實現(xiàn)手續(xù)費收入-萬元，占全部手續(xù)費收入的-%。五是通過完善營銷激勵機制，大力推行“首席客戶經理”營銷、全員營銷和團隊營銷機制，充分發(fā)揮全員的社會關系資源，使全行的業(yè)務結構和客戶結構有了明顯改善。

〔五〕努力增收節(jié)支，強化管理增效益。一是主動推行經濟資本管理。在現(xiàn)有利潤指標基礎上，將納稅調整、風險扣除、資本回報等因素納入核算范圍，重點突出風險和價值理念。二是加大表外收息力度。針對全行財務資源有限、收息水平低的突出問題，我行一方面加強資金管理，主動穩(wěn)妥地營銷有效資產，堅持在上存資金、擴大有效資產和進展中間業(yè)務等方面拓寬增收渠道；另一方面以清收改制企業(yè)不良貸款本息和散小差貸款退出為重點，實行靠實內外勤人員的收息責任，加大考核力度，充分運用途置抵債資產和清收內銷外掛的已核銷呆賬貸款等方法，堅持在表外應收利息上挖掘增收潛力。三是優(yōu)化資源配置，加大盈利行支傾斜力度。通過加大對盈利大行的支持傾斜力度，主動推行以收定支

的費用管理模式，嚴格掌握宣揚費、款待費、培訓費、會議費、差旅費等措施，確保了全行經營利潤的穩(wěn)定增長。

〔六〕強化內控，嚴格規(guī)范經營及操作行為。全行堅持把開展基礎管理作為業(yè)務經營正常運行的保障措施來抓，根據一級抓一級、層層抓規(guī)范的要求，定期組織開展了內部自律監(jiān)管工作，充分發(fā)揮再監(jiān)督部門的職能作用。仔細開展了經營真實性審計、行長離任審計、xx年以來新發(fā)放貸款審計、個人貸款合規(guī)性審計和“四項”后續(xù)審計工作，對全行近年來內審和銀行監(jiān)管部門檢查發(fā)覺的問題全面進行了自查自糾和監(jiān)督整改；協(xié)作省分行操作風險大檢查工作組，查糾了我行基層操作崗的一些違規(guī)違章問題，對全員進行了摸底排查，對群眾反應的有關問題準時進行了核查反饋，有效地防范了各類案件及事故的發(fā)生。

三、存在的困難和問題

一是貸款營銷困難，資金得不到充分運用，嚴峻影響經營收益。截止6月底，全行貸款累放8143萬元，剔除聯(lián)合貸款因素〔聯(lián)合貸款同比少放7000萬元〕，同比少放2463萬元，余款較年初下降659萬元，同比少增11938萬元。其主要緣由是當?shù)亟洕h(huán)境差，優(yōu)良客戶少，有效貸款需求缺乏，加之去年8月份上報的漢坪咀電站1億元貸款至今未批下來，對全行財務基礎收入有肯定影響；另外，個人業(yè)務受當?shù)亟洜I環(huán)境及條件的限制，進展空間不是很大。自主類、專項類貸款均呈負增長。存、貸款存量比例為50%，較年初下降8.1個百分點，增量比例為-2.0%，同比下降51.2個百分點，對全行的經營效益形成了嚴峻影響。二是歷史包袱過重，基礎設施欠賬大。全行虧損掛帳高達17769萬元，按上存利率計算，每年損失608萬元；三是員工收入同比降低。新的績效考核方法實施后，受經營基礎和盈利力量的影響，員工收入明顯下降，前半年，省分行考核安排績效工資-萬元，同比削減84萬元，人均削減1444元，在肯定程度上影響了員工工作主動性。上述這些問題，除我行自身努力外，懇求上級行賜予關心和指導。

四、后半年工作重點

一是連續(xù)加大抓存力度，持續(xù)占據存款市場。大力進展個人客戶群體，努力實現(xiàn)營業(yè)網點“上臺階”目標，確保儲蓄存款穩(wěn)定增長；主動“拚搶”機構客戶群體，力爭對公存款取得新的突破；強化競爭促進展，重點挖掘黃金客戶，進一步提高存款增長速度，確保全行存款總量和市場占有份額增長。二是突出重點抓“弱”。全行將進一步發(fā)揮領導掛縣和部門包縣的指導催促作用，重點抓好業(yè)務進展緩慢、各項工作任務完成較差的文縣等兩個縣支行。三是認清形勢抓“差”。當前我行經營中最大的問題和難點就是貸款營銷緩慢，為此，全行將進一步討論貸款營銷的整體思路和詳細措施，找準切入點和貸款營銷的突破口，通過市分行統(tǒng)一組織，聯(lián)動營銷，努力提高信貸營銷工作的勝利率。四是找準切入點抓“欠”。當前全行中間業(yè)務收入欠帳較大，我行將主動查找市場營銷切入點，大力進展中間業(yè)務。首先，在充分把握銀行卡全面收費機遇，加快發(fā)卡進度，改善發(fā)卡結構，全面提高銀行卡綜合收入水平的基礎上，將重點加強對“保險代理業(yè)務集中營銷競賽活動”的指導催促，抓進度、促營銷，確保營銷競賽活動目標圓滿實現(xiàn)。其次，要連續(xù)擴大代收代付業(yè)務范圍，千方百計爭取禮縣、徽縣農發(fā)行代理業(yè)務，爭取拓展武都、西和、成縣石油公司基層加油站代收費業(yè)務，努力實現(xiàn)全轄代理；另外，進一步加強與電信、移動、聯(lián)通、煙草、水電等系統(tǒng)性客戶的聯(lián)系與溝通，不斷擴大業(yè)務合作范圍。五是降低不良抓進度。以注意清收效果為前提，把分賬經營與屬地清收結合起來，專職清收與全員清收結合起來，加快專業(yè)清收支行的組建工作，確保全行分賬經營工作扎實有效推動；仔細分析討論全市企業(yè)改制動態(tài)，主動實行各種有效手段，在切實維護我行貸款債權的同時，爭取在清收改制企業(yè)不良貸款本息上取得突破性進展；主動推行打包賣斷等市場化清收舉措，全面加快散小差貸款退出步伐。

銀行分行上半年工作總結范文

銀監(jiān)局：

我行在收到《關于仔細做好上半年涉農貸款狀況總結的通知》后仔細研讀，組織人員，對我行上半年的涉農貸款進行總結，現(xiàn)將我行的上半年涉農貸款匯報如下：

一、基本狀況

我行在開辦至今始終把支持“三農”、現(xiàn)代農業(yè)農產品生產、加工、流通作為當前涉農金融服務工作重點，加大涉農貸款投放總量，支持農產品穩(wěn)產增產，為了既適應

縣域和農村市場上客戶缺乏有效抵、質押物的狀況，又有效掌握風險，增加其次還款來源，我們推出了農戶聯(lián)保貸款、農戶保證貸款、商戶聯(lián)保貸款和商戶保證貸款等產品。服務對象主要為縣域內的廣闊農戶、個體工商戶和私營企業(yè)主等經濟主體。通過對這些客戶發(fā)放貸款，不僅支持了他們擴大生產經營，增加收入，而且促進了地方經濟進展。我行截止6月30日全部貸款結余萬元，比去年新增萬元。其中涉農貸款結余萬元，比去年年末新增萬元。

二、農村金融服務組織體系建設狀況

(一)推動農村地區(qū)網點建設狀況。目前我行運用在鄉(xiāng)下網點優(yōu)勢大力進展金融服務，合理制定機構網點進展規(guī)劃，合理調整縣域機構網點，延長服務網絡;并在去年加強了物理網點建設，加強網點風險管控，有效提升金融服務效率。

(二)探究創(chuàng)新行政村金融服務模式狀況。我行貸款業(yè)務的開辦對農村的金融市場產生了主動的影響，為農村金融市場的適度競爭制造了有利條件。一些農村金融機構