某房地產(chǎn)銷售部組織及管理

銷售部組織及管理銷售部組織及管理目錄一、銷售部組織及管理組織架構(gòu)匯報(bào)程序完崗瞞位現(xiàn)責(zé)鄙任異制森（帶四商）倒工谷作饞程模序末（噴五柜）池銷咳售衛(wèi)人貴員爸培緩訓(xùn)奸（梯六陽）崇銷目售津人國員智管注理升制守度倒（焰七幫）旬客扯戶鏡資鋸料綢庫全管男理乒二總、剛銷曉售凡表跡格辣附吐件障一溫：巾《匠客蹲戶紐訪勇談催記牛錄魯》義附肝件片二顧：俱《捷銷洽售吼人片員肅日賀報(bào)液表欣》陪附我件舍三痛：涌《毯銷區(qū)售剝周墊報(bào)躺表濾》丑附否件甘四世：氏《敢銷互售財(cái)月簡報(bào)劃表綱》性附穿件值五躁：蘇《津客粥戶筍意轉(zhuǎn)見慰反匆饋書表叫》銷組析織勒架巨構(gòu)購銷溪售出部錘經(jīng)牲理躁寫*鐘*匆*鞠衣顧予西晉顛助該賣殼眨柴萄桑扎裙燃仆威引損采蛾窗經(jīng)期理媽助薯理扁（想待煙定棄）揚(yáng)*掙*高項(xiàng)滲目維忍網(wǎng)捎趁定五掏娛孫*林*懶項(xiàng)世目節(jié)見溪習(xí)善主系管澇枕*合*棉*晚蟻辮逗觀悶朝旅倡蠢張擋勁見孔習(xí)解主阻管誕約*殃*朱*受主材管微助飲理仗（替待班定贈）亞主嫁管小助夸理板(重待悟定貝)脅銷塊售天組花偉鄙癥哪窄鍋客棍戶免服辮務(wù)鞭組星劣院亞鞠臥率乒嬸銷負(fù)售漢組雷客雅戶鞏服晶務(wù)廳組庸*哪*饅*戲*永*野*螞*艦*影*精*意*組*扇*府*次*換銷按售倚助汽理外懷隸客隸務(wù)三助蜻理遭匯賤報(bào)紋程敗序業(yè)務(wù)總監(jiān)朵氏指形雞式超：濟(jì)層剛級跟匯圈報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)銷售部經(jīng)理銷售部經(jīng)理銷售部主管銷售部主管經(jīng)理助理經(jīng)理助理銷售助理客務(wù)助理銷售助理客務(wù)助理銷售代表銷售代表臂備觀注迷：燕銷伴售饞部見的奉管文理穩(wěn)形辣式緊是棋層辯級辣性扭管晚理凳，征當(dāng)跨公事事三上羞遇平到怕困窩難駁時(shí)披應(yīng)北先慣與蠢直術(shù)屬睡主糊管汽商診量勒，退若竿直課屬悲主驕管會不仿能貴解晌決費(fèi)時(shí)石，怒則遵由急直塊屬錘主待管吊以狀書儉面攻形疤式隱向科上童一暖級墳反丘映潑，如經(jīng)直理方應(yīng)拜盡論力投協(xié)殺助作解彼決鉤，畝并早將完事辣情鴨的黑處偉理蔬結(jié)薄果生或響建左議尾呈畫交逼業(yè)鑼務(wù)博總案監(jiān)魄。報(bào)工稍作狼程交序匯報(bào)批核上報(bào)回復(fù)反饋發(fā)展商策劃部項(xiàng)目經(jīng)理將針對具體情況，作出適當(dāng)?shù)牟呗哉{(diào)整歡迎客人禮貌問候銷售資料、樓書的準(zhǔn)備遍1眉、懷現(xiàn)蔑場均售全樓跡部單日湯常唱工綢作芬流騰程續(xù)圖匯報(bào)批核上報(bào)回復(fù)反饋發(fā)展商策劃部項(xiàng)目經(jīng)理將針對具體情況，作出適當(dāng)?shù)牟呗哉{(diào)整歡迎客人禮貌問候銷售資料、樓書的準(zhǔn)備客戶存檔，銷售人員進(jìn)行不定時(shí)聯(lián)絡(luò)，溝通最新小區(qū)進(jìn)程，以便日后有機(jī)會促成成交。仍未能成交最終成功成交繼續(xù)跟進(jìn)客戶，分析未能成交原因，同時(shí)向上級主管匯報(bào)，以便上級主管作出及時(shí)援助。分析總結(jié)援助客戶資料匯集、整理、存檔，填寫《客戶訪談記錄》、《銷售人員日報(bào)表》、《銷售周、月報(bào)表》，客戶信息反饋未能即時(shí)成功成交成功成交接洽客戶，介紹小區(qū)情況，各項(xiàng)設(shè)施配套，聆聽客戶需求、反應(yīng)客戶存檔，銷售人員進(jìn)行不定時(shí)聯(lián)絡(luò)，溝通最新小區(qū)進(jìn)程，以便日后有機(jī)會促成成交。仍未能成交最終成功成交繼續(xù)跟進(jìn)客戶，分析未能成交原因，同時(shí)向上級主管匯報(bào)，以便上級主管作出及時(shí)援助。分析總結(jié)援助客戶資料匯集、整理、存檔，填寫《客戶訪談記錄》、《銷售人員日報(bào)表》、《銷售周、月報(bào)表》，客戶信息反饋未能即時(shí)成功成交成功成交接洽客戶，介紹小區(qū)情況，各項(xiàng)設(shè)施配套，聆聽客戶需求、反應(yīng)灰2條、汗認(rèn)努購羅程牽序里現(xiàn)份場個(gè)核趙對誘銷擋控挨、咳價(jià)宋格綿、爽面右積《合同》送房管局辦理監(jiān)證辦理銀行按揭/銀行按揭初審手續(xù)辦理《合同》公證簽署正式認(rèn)購書復(fù)核銷控簽定《臨時(shí)認(rèn)購書》，填寫《銷售報(bào)告》復(fù)核銷控按揭客戶簽署《商品房買賣合同》后勤人員負(fù)責(zé)每周以掛號信形式通知應(yīng)交款客戶及欠交款客戶交款門市銷售主管負(fù)責(zé)跟蹤客戶交納房款的情況產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓契約轉(zhuǎn)讓二手轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)登記、收件辦理交樓手續(xù)《合同》復(fù)印備存《合同》送銀行辦理貸款一次性客戶《合同》送房管局辦理監(jiān)證辦理銀行按揭/銀行按揭初審手續(xù)辦理《合同》公證簽署正式認(rèn)購書復(fù)核銷控簽定《臨時(shí)認(rèn)購書》，填寫《銷售報(bào)告》復(fù)核銷控按揭客戶簽署《商品房買賣合同》后勤人員負(fù)責(zé)每周以掛號信形式通知應(yīng)交款客戶及欠交款客戶交款門市銷售主管負(fù)責(zé)跟蹤客戶交納房款的情況產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓契約轉(zhuǎn)讓二手轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)登記、收件辦理交樓手續(xù)《合同》復(fù)印備存《合同》送銀行辦理貸款一次性客戶英人撒員悠培盞訓(xùn)銷售部經(jīng)理簽形油式澆：沸逐厲級折培啦訓(xùn)銷售部經(jīng)理銷售部主管銷售部主管銷售人員、新員工、銷售助理、客務(wù)助理銷售人員、新員工、銷售助理、客務(wù)助理警確掀立割目予標(biāo)機(jī)，崇制渾定吉計(jì)叢劃東教攜導(dǎo)漸實(shí)西務(wù)療知熄識樸、書銷肉售陪技昂巧紅激鋸發(fā)素員解工簽的合潛拉能哭，骨運(yùn)玩用礙多趟種爺培冤訓(xùn)策方扇式唉（想如召一付帶浸一百師煎徒湖）假進(jìn)劇行心輔休導(dǎo)僚對材新蜂員筋工甚的午工臉作英表預(yù)現(xiàn)袍進(jìn)賽行漆評博核吵新鈔員節(jié)工竿自罩我較評闖定亡對余銷闊售惠人躲員港的哄業(yè)物務(wù)線知徹識直的越考欄核危管則理鼠制膀度協(xié)標(biāo)售準(zhǔn)貍化另服直務(wù)僚規(guī)異范沒服貓裝誕儀綁容叮規(guī)蹈范土電渠話漿應(yīng)且答禽規(guī)魚范意接墓待驅(qū)服豆務(wù)通規(guī)唉范挺樓社盤嚷介均紹秤服霞務(wù)宰規(guī)因范羽客今戶痛追仰蹤先服塵務(wù)即規(guī)距范上銷夜售晃總閃結(jié)方工毯作輪規(guī)況范楚收僑據(jù)早、尺認(rèn)咬購講書啞及俱具靠體貸銷誤售稠流州程征規(guī)湯范模要盼求舞員描工們嚴(yán)獲禁沃的圾事給項(xiàng)賞設(shè)銷立促崗舅位郊責(zé)單任踢制扶專數(shù)項(xiàng)波銷稅售富資承料糖標(biāo)希準(zhǔn)誘化薪違捧例閥罰喪則膊客吵戶骨資粱料尺庫繁管奔理精客郊戶誰資寺料右的務(wù)輸早入魄、鄰存辟檔你、拉整附理馬工答作重合奮理糊運(yùn)捏用俘客曠戶乓資慘料季（狐如圈發(fā)惜直夫銷蔬信偽等暫）砍由飄資痰料階組沿對都客夕戶單資返料尼統(tǒng)慘一咬管穿理辣，仰確潤保箭資首料膨的跳保吹密閘性雹對屑客峰戶遺意稻見救的泄收衛(wèi)集會并院反燭饋屈發(fā)折展儉商廈二勝、痛銷泊售話表紫格繭附揭件伙一穩(wěn)：李《謊客罰戶伸訪疲談嚴(yán)記馳錄生》飄附閥件強(qiáng)二總：蟲《鑰銷泡售蛾人姨員悔日驚報(bào)精表憲》良附的件血三膚：季《三銷遷售拋周洞報(bào)殊表須》幻附頃件安四洗：品《椅銷治售扔月昏報(bào)棍表繁》謀附探件野五呼：絨《剖客鄉(xiāng)戶視意爛見賴反有饋式表盜》附件一刻客仿戶插訪義談抖記腹錄附件一施來購訪櫻時(shí)豎間快：叨年怕月蒜日擋唉范紋倉帖東事鑰揭剝查絨時(shí)質(zhì)間巧：冊背冶景遮資堡料研客宴戶冰姓掏名辛性雅別委年唱齡堤家安庭冰結(jié)高構(gòu)版現(xiàn)月居狡住療地騾聯(lián)舊系化電甩話菊工雖作鼻單銳位止職紋 田務(wù)杰企殊業(yè)籌性自質(zhì)摸單屑位肥地養(yǎng)址獸聯(lián)攜系雪電挪話守客居戶龍等達(dá)級經(jīng)：糞A獲賣繡勞窩命劣B勢尸靜稠妖助建愚C始盡徒寄描彈擁宮察D效客幫戶秤類療型哲：身新燦客阿計(jì)腎姨舊嬸客曾（禮第旨次掠來巴訪摔）盾認(rèn)井知總途涌徑思：貸報(bào)魔紙搶局電超視怕縮電濃臺拌暫業(yè)博主我或舊朋惹友在介勇紹巖靠路連牌援&屋指笑示噸牌籮獸球奸會位議其寄它嬌所觸需家面款積轎：酸4恐0媽-顫8滔0袋m欣2賓溪8帖0設(shè)-槳1梢0伙0念m朱2昏1細(xì)0棵0簡-掀1貞2醫(yī)0指m遮2扔1徐2鍋0功-恭1巾4瞎0式m男2略1城4組0緩-偽1抄8莊0蘇m婚2單1券8楚0阿-斗2榜4秘0云m怨2窯（垮討愛女逢謠未遮）霜戶泰型猴：護(hù)一寬房里二漫廳全殿始泄驗(yàn)二閱房維二哪廳險(xiǎn)語計(jì)畝欄三減房練二宋廳祝值似踢膊四束房線二永廳祝挑敘踐拍其藍(lán)它麻關(guān)島心賄問慧題穩(wěn)：描地至理塔位蒸置貝：溉認(rèn)妖可側(cè)親蠅染殺一沃般嘆發(fā)間陽麗不瞇認(rèn)柿可拖價(jià)炒 蠢格倘：雨過宋高享按叛蔥乎稍稀高棒懇餃鎖指接領(lǐng)受偏店須圈翼價(jià)去格養(yǎng)低世折群 述扣編：供極性其狹重尺視壞絞蓋要別求豐更呢高窗折呼扣飼像菜對美現(xiàn)甜有兔折戒扣烈滿牽意亦未蔬無脫折瘋扣絮要軌求劍戶謎 干口打：堂逼哭切忙要紀(jì)求析剪復(fù)一魔般戲誘釣不忽在速乎灶付放款去方爸式癥：惹按澡揭煤妻交岸樓許標(biāo)事準(zhǔn)拉：有需揚(yáng)要者裝陸修告笑鎖浙垮毛誼坯勁房艱車候 啦位向：線非碗常寨關(guān)金心即（遮對配價(jià)爛格仙意憶見撥：新高住顏抵紀(jì)細(xì)可朽以暢橡感涌脈低鞭脈稻眉分其掀它倡）翻一鮮般繼踐抱絮開未票提女到炸配牢套止設(shè)訴施歸：昂非鵝常磁關(guān)遙心爭煤朗寨站對烏會朽所宵的傾要相求先：樂認(rèn)漂為刑應(yīng)局具盆備怕的副基竟本圍項(xiàng)雪目芹：爹物誼業(yè)案管蘆理耗：冠非鑰常夾關(guān)樣心注嘆左尺豐一怎般擴(kuò)貝舞翅冊無掃興燭趣舞示結(jié)范回單滋位稱：遷非株常牙感座興渾趣桂灑耗一駛般全貪她畢殲無胞興治趣畏貴傷衫來未搭去沈過耳工料地切環(huán)辯境戶：燕感羽覺進(jìn)很趣好渣退鉆尸料一盟般食叔茂游夫感陜覺迎不愈好商篇頌對課發(fā)頂展岡商屆：健認(rèn)腰可略，藝且扯很主感蘋興巖趣揉感軟搜革無費(fèi)所歌謂凡真般造睜沒致聽瓦過吸客吳戶睜特懶殊霧要逗求撤：西備孤注飾：附件二休銷砍售猜人榆員鍛日悉報(bào)您表附件二駝填甲表咳人葬：塔所暴在效樓寒盤漫日千期諒接旬待沸時(shí)豆間書客霉人蹤姓沈名撲聯(lián)輕系域電抬話歉信斧息第來討源休客價(jià)戶屬要務(wù)求鉤及舍意婦見索追愧蹤每記徹錄聚成聰交必套那數(shù)梯臨貢訂崗成燃交境明阻細(xì)細(xì)齊歪訂唯接萌聽森電育話喝數(shù)燕量趁：烏小幟結(jié)迫：疊主畝管都評項(xiàng)核慎：附件三嬸每季周巷客潑流嫁量財(cái)統(tǒng)平計(jì)乎表附件三吧樓越盤徑名瞞稱偏2聰0旋0掀1閘年黑喘和祝哲憑續(xù)月斤份機(jī)扭時(shí)咸間約日尖期脈日或日漫日雁日壇日愧日象日劑客糕流風(fēng)人奇數(shù)馬星隔期技一臥星項(xiàng)期已二浙星絨期撿三艙星輛期拋四欠星敬期賀五直星蜂期紐六同星糟期賴日逗上嗎犯轎吹鞭燈丸緩叛傷個(gè)斧犁銹藏牲朗籌巡匠固剪孫榨勢遵據(jù)枕屑熟唇晉驢妹齡惜借午搏9獻(xiàn):材0燙0門~錯磨1烈0擦:婚3共0響新頭悔收疫鹽客捎業(yè)疑銅玉綠揚(yáng)主釋取城資參料處其擁布鏡追招他帆1尺0晴:寧3貿(mào)0術(shù)~濫1挖2川:喜0套0類新筒取瞞雞因客跳業(yè)叫茅點(diǎn)趨鼠主嬌取湯資導(dǎo)料伍其描獨(dú)娃偉年他刷下葵浮鄰悔積波紅技守慚膨謊恢午廉1盆2斑:塌0妖0付~鏡1貿(mào)3香:貼3托0陡新國遭奮但等客默業(yè)院缺鞭的間主武取艙資莫料坑其傅通搞昌堆他糠1教3攝:破3派0仆~案1袍5終:綠0怪0種新鵲橡依搬削客筒業(yè)殖況藏禮秀主境取獅資捕料付其嚼鞋法宴鼠他邪1棚5惜:狹0菊0吼~誓1段8廢:陵0萌0羅新串鴿律絞賺客熊業(yè)道匪眠槐魯主樓取鞋資般料粱其汗鄙先懼喬他溪加據(jù)班煙1香8麗:桌0耗0盯趣枯雕問辜~郊當(dāng)叨日獲客君流疾小興計(jì)上（小臺遙）譜當(dāng)印日倉電神話援咨獵詢墓小親計(jì)劈本貝周倦客蜂戶障意肝見憲/船市賓場麗信麗息曬歸跨納昌：峰本都周餅周駱圍歲樓勤盤孔的贈動薦態(tài)顧：裳樓彼盤憂名傅稱煤銷碧售巡單茫價(jià)冶與奔本海樓性盤痰的鳴優(yōu)堅(jiān)劣健對曲比雀廣忽告物綽粉頭應(yīng)現(xiàn)近場費(fèi)建巖議耐：改本窩周徑銷撒售安情鈔況遇：詢齊攀訂趟套付成喉交冶額示元糖臨嚼訂星套碗饒法上絡(luò)周賀臨極訂豬補(bǔ)怕齊蔑套粱成問交同額齒元孔刻呈好啄居上注周旬退浸/善撻鼻訂濾套雖現(xiàn)雙場晚負(fù)翻責(zé)京簽陳名盈：附件四模蟲茫刃去儀式械砍舊預(yù)申更盤屯循銷撤售糟報(bào)偏告附件四朵日迎刪哲浮期漲單名元苦號爽業(yè)栽主裕面固積朋M繭2岸成決交確價(jià)乞齊凝定薦臨艦定刺銷各控葬首老期巨款銳服慢務(wù)眼費(fèi)燭經(jīng)唐手茅銷缺售職人鍬員散付犁款挪方街式塘備矩注報(bào)應(yīng)斧付袍日正期若實(shí)肆付穴日萌期晚金墻額氣1挑2姿3殘4吳小極計(jì)品：專說客來繡詠明陜:橫艦揪付得款售方毒式卵:顛由"寄1僚"游表隊(duì)示慶:岸悔脹脊爸侍天扮臭礙斧駱馳樣企各策自燭扮煤氧搏屑細(xì)鏈墨膽受超亮歡益毫潮諷袋六裕凡旅登求艦京網(wǎng)循銷叼控前欄斧:伍作您報(bào)男銷迅控燦給暑公居司索總罰部似的蟲紀(jì)浙錄凝漿裙廢瞇凡柴希嚼甩寬窩提紡"陣2儀"允表醫(yī)示筑:算臨之訂控表鈔示歌用錢:系弓"嘴*遞"城現(xiàn)誘場坐主克管迫簽換名玻：關(guān)古妥結(jié)赴府做熱躲煌吸架任里"隆3節(jié)"蠻表茫示劉:瘡齊殼訂慕表密示艙用唱:負(fù)"榮稿/踐"炮訴司緊叉柳偷鼓貓騰碧鋒魚均"身4厘"抬表見示候:悉撻螞訂慚在史備任注議欄已注瓣明附件五慘現(xiàn)烏場莊主故管皮對結(jié)項(xiàng)蒸目逆經(jīng)見理漆意抬見丈反挑饋糾報(bào)庫表附件五騾銷榮售慶分固析顫日旱期鼠月面蘿出科棵日甜~圍跳狡追芬月貧相餅民丟日疑廣掉告榜媒鄭體裕廣耀告氣強(qiáng)伍度悼主皂要凳訴虜求否來鋪電胸來懶客膀售上出地套獵數(shù)閘各玩種鞠單子元活銷唱售凳比誘例允