宣導片-2003修訂版A(銷售系列)

領先——基本法宣導—銷售系列（A版）1基本法的本質是我們合理行為的制度保障是保證我們利益得以實現(xiàn)的最公平、最透明的經濟杠桿給我們一個公開、公平、公正生存與發(fā)展的舞臺2什么樣的基本法是最好的？適合自己的就是最好的！沒有最好，只有是否適合。3新版基本法下的天空新版基本法修訂原則與指導思想新版基本法修訂內容結束語4修訂原則：有利于促進有效的組織發(fā)展有利于增進績優(yōu)人力的穩(wěn)定為增強個人業(yè)務在未來市場的競爭力，使個人營銷隊伍得以穩(wěn)定、持續(xù)、健康的發(fā)展，《基本法》的修訂應實現(xiàn)兩個“有利于”：新版基本法的修訂原則5

黃萍總在《基本法（2003版）》修訂初期，對修訂工作做出了重要指示，要求本次的修訂要滿足三個符合：

符合目前的市場狀況符合當前隊伍狀況符合公司發(fā)展的要求修訂指導思想：新版基本法修訂指導思想6新版基本法下的天空新版基本法修訂原則與指導思想新版基本法修訂內容結束語7增設客戶經理層級生涯規(guī)劃更加完善正式業(yè)務員試用業(yè)務員資深業(yè)務主任高級業(yè)務主任業(yè)務主任資深行銷部經理高級行銷部經理行銷部經理見習行銷部經理資深行銷總監(jiān)高級行銷總監(jiān)行銷總監(jiān)資深客戶經理高級客戶經理客戶經理績優(yōu)跑道業(yè)務主任的搖藍、健康組織發(fā)展的基礎！！8業(yè)務人員生涯規(guī)劃圖正式業(yè)務員試用業(yè)務員組織發(fā)展路線業(yè)務主任行銷部經理行銷總監(jiān)主任高級主任資深主任見習行銷部經理行銷部經理高級行銷部經理資深行銷部經理行銷總監(jiān)高級行銷總監(jiān)資深行銷總監(jiān)行銷發(fā)展路線客戶經理發(fā)展方向的可選擇性,體現(xiàn)人本管理高級客戶經理資深客戶經理9新版基本法下的天空新版基本法修訂原則與指導思想新版基本法修訂內容結束語10新版基本法的修訂內容修訂方向：通過內外部環(huán)境分析，結合15家分公司調查問卷及會議研討提出的意見，針對目前隊伍新人留存率低，沉淀績優(yōu)少、部組體能弱、收入水平低等狀況，在繼承原版特色和優(yōu)勢的前提下，本次修改突出以下四個方向：促進新人留存增設績優(yōu)跑道提高主管利益完善福利制度112005年，公司在《基本法》方面的投入大幅增加12一、鼓勵新人績優(yōu)，提高新人留存二、增設績優(yōu)跑道，沉淀績優(yōu)人員三、完善福利制度，增強隊伍歸屬四、加強基礎管理，打造優(yōu)秀團隊

新版基本法的修訂內容修訂目的：13鼓勵新人績優(yōu)，提高新人留存新人底薪浮動，獎勵績優(yōu)新人轉正利益革新，促進新人留存更多轉正機會，延長職業(yè)生涯14新人底薪浮動制提高新人底薪條件，增設較高底薪標準增員重要，有效增員更為重要15新人底薪浮動，獎勵績優(yōu)新人當月標保責任底薪＜5000

≥500300當月標保責任底薪＜8000800≤標保＜2000300≥2000400400舊新高標準帶來高績效高要求確保高收入16轉正利益革新，促進新人留存轉正獎金的提高，鼓勵新人技能轉正發(fā)放時間的改革，幫助新人更久留存解決新人留存問題提供更加平穩(wěn)、持久的收入避免以往新人轉正后收入落差較大的現(xiàn)象，給新人更好的心態(tài)17轉正利益后置，穩(wěn)定新人收入轉正時間轉正獎一個月300+300+300兩個月200+200三個月100轉正時間轉正獎三個月以內400+600按月發(fā)放，以業(yè)務員在職且維持為條件若第三個月末在職且維持正式以上職級，在第4月薪資中發(fā)放400元轉正獎若第4、5、6月累計標保達3000元，且均維持正式以上職級，在第7月薪資中發(fā)放600元新人成就獎。舊新幫你增人不但幫你增人還幫你留人真正意義的留存！18如何使新人收入最大化？當月轉正？三個月轉正？還是。。。。。意氣風發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗才是英雄?。≡诳己嗽罗D正不失為明智之舉??！19例如：一位新上崗業(yè)務員，如果在3個月內轉正，同時第4-6月正常維持，通過新舊基本法對比可以看出，無論是一個月、兩個月還是三個月轉正，此業(yè)務員1-6月的收入，新基本法與舊基本法相比均有大幅提高，且三個月轉正新增利益最大，增幅高達23.8%。請看下表詳細說明20增員利益與新人成長掛鉤新人感恩的同時不忘師傅的責任新人的成長離不開師傅的提攜，輔導新人是我們的責任和義務21將新人的命運和增員人的利益緊密結合通過新人的留存使增員利益更加有保障增員獎：被增員人FYC*10%*6增員成功獎：新人獲得轉正獎的同時300元增員輔導獎：新人獲得成就獎的同時300元感恩責任&誰增員，誰輔導誰留存，誰得利22延長您的壽險生涯，給予更加貼心的關懷降低降級試用業(yè)務員重新轉正條件降低正式業(yè)務員的維持考核條件23正式業(yè)務員維持標準降低：標保3500元標保3000元降級試用重新轉正標準降低：標保7500元標保3000元真實體能！24更多轉正機會，延長職業(yè)生涯給新人更長的時間培養(yǎng)技能給新人更多的機會實現(xiàn)夢想25不變不變須入司9個月內轉正新人入司前三個月＞1200不得連續(xù)三個月掛零須入司6個月內轉正6個月轉正9個月轉正延長26引入客戶經理概念，豐富績優(yōu)人員層級降低績優(yōu)門坎降低績優(yōu)層面的維持考核標準，延長維持考核時間增加績優(yōu)層面年終業(yè)績分紅的獲取機會增設績優(yōu)跑道，沉淀績優(yōu)人員27為什么要做客戶經理？職級標準責任底薪客戶經理標保≥15008%高級客戶經理標?！?00016%資深客戶經理標?！?50022%可獲得比業(yè)務員更高的銷售利益：責任底薪責任底薪：當月FYC*責任底薪比率28如何成為客戶經理？3個月：個人標保：

9000元個人件數(shù)：3件更低的績優(yōu)門檻29降低績優(yōu)門檻累計三個月標保達到9000元（3件）即可晉升為績優(yōu)，新版基本法晉升績優(yōu)的標準不足原標準的2/3。30降低維持考核條件延長維持考核時間考核類型考核期限個人標保（元）個人件數(shù)（件）客戶經理維持6個月160006高級客戶經理維持6個月180006資深維持6個月300006充分減輕績優(yōu)人員的考核壓力，使績優(yōu)人員的收入更加穩(wěn)定。充分體現(xiàn)了公司對績優(yōu)業(yè)務人員的重視和關愛高績效，高發(fā)