某房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告

****房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告“****公司發(fā)展戰(zhàn)略研究”課題組****房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱****公司）是一家由私人投資、于1998年注冊(cè)、主要從事房地產(chǎn)開發(fā)的有限責(zé)任公司。****公司在成立僅一年多的時(shí)間內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了5項(xiàng)重大創(chuàng)新：在市內(nèi)首先建設(shè)了多層單元式國際標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房，在市內(nèi)首先成立了工業(yè)物業(yè)管理公司，在全市首先建設(shè)了“民營科技發(fā)展中心”，在全市首先建起了民辦民營科技園。在全市首先建立了“開發(fā)+建設(shè)+招商+扶持+服務(wù)”的經(jīng)營模式——“****模式”。這些創(chuàng)新活動(dòng)不僅產(chǎn)生了明顯的經(jīng)濟(jì)效益，也產(chǎn)生了重大的社會(huì)效益，引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響。

環(huán)顧過去，展望未來，****公司面臨著一系列的戰(zhàn)略抉擇：要不要以及怎樣使科技園空間更加適應(yīng)我市民營科技企業(yè)蓬勃發(fā)展的需要，要不要以及怎樣使公司經(jīng)營范圍更加適應(yīng)駐園民營科技企業(yè)蓬勃發(fā)展的需要，要不要以及怎樣使公司財(cái)力更加適應(yīng)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大與經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)展的需要，要不要以及怎樣使公司組織和人才更加適應(yīng)事業(yè)大發(fā)展的需要，等等。決策這些戰(zhàn)略問題，一方面應(yīng)當(dāng)把握公司發(fā)展的環(huán)境，主要是認(rèn)清經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，領(lǐng)會(huì)黨和國家以及各級(jí)政府對(duì)改革與發(fā)展的基本要求，了解園內(nèi)外科技企業(yè)的需求，掌握房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律和抓住重大的機(jī)遇。另一方面應(yīng)當(dāng)把握公司內(nèi)部的資源，其中包括制度資源、組織資源、人力資源、財(cái)力資源、政策資源以及房地產(chǎn)資源等。要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，認(rèn)準(zhǔn)自己的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。與此同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把握利益相關(guān)者的意愿，主要是把握區(qū)政府、工業(yè)園管委會(huì)、駐園企業(yè)以及公司員工的意愿。只有充分把握了這三大要素，才能使自己的發(fā)展戰(zhàn)略建立在科學(xué)、可行的基礎(chǔ)上。根據(jù)對(duì)上述因素的分析，我們就****公司發(fā)展戰(zhàn)略提出如下意見：一、戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)公司總體與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基本思想，是確定戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略任務(wù)以及戰(zhàn)略措施的基礎(chǔ)。因此，我們?cè)谂c****公司探討發(fā)展戰(zhàn)略之前，首先探討戰(zhàn)略思想問題。我們經(jīng)過研究認(rèn)為，****公司的戰(zhàn)略思想應(yīng)當(dāng)用十六個(gè)字來概括，即“不斷進(jìn)取、全面創(chuàng)新、智能為本、誠信至上”。

“不斷進(jìn)取”貴在“不斷”二字。****公司創(chuàng)辦人杜克榮經(jīng)理既然選擇了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中自我發(fā)展之路，就一定要在這條路上走出輝煌來。我國發(fā)展多種所有制經(jīng)濟(jì)需要這種輝煌，我國發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也需要這種輝煌。為了在民辦民營科技園領(lǐng)域創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)，****公司就要永遠(yuǎn)“穩(wěn)中求進(jìn)”不歇腳，建完一個(gè)民營科技園再建另一個(gè)民營科技園，鞏固好了一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目再開發(fā)另一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，鞏固住了一個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域再進(jìn)入另一個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域。

“全面創(chuàng)新”貴在“全面”二字。干事業(yè)就要?jiǎng)?chuàng)新，不創(chuàng)新就滿足不了市場(chǎng)中的新需求，就不能在競(jìng)爭(zhēng)中打勝仗，因?yàn)槿祟愐呀?jīng)進(jìn)入了以新取勝時(shí)代。****公司雖然在短短的一年多時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了好幾項(xiàng)重大創(chuàng)新，但是創(chuàng)新的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有終結(jié)，也永遠(yuǎn)不應(yīng)該終結(jié)，因?yàn)閯?chuàng)新無止境。

“智能為本”強(qiáng)調(diào)的是個(gè)“本”字。為了迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，人類已進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的門檻，企業(yè)已進(jìn)入智能致勝的階段，****公司應(yīng)該一如既往，保持善于謀略的好習(xí)慣，走“以智強(qiáng)企”之路。

“誠信至上”強(qiáng)調(diào)的是“至上”?，F(xiàn)代企業(yè)管理十分注重公共關(guān)系，搞好公共關(guān)系的決竅是至誠至信。對(duì)公司員工要至誠至信，對(duì)公司客戶要至誠至信，對(duì)各級(jí)政府要至誠至信，對(duì)志士同仁及左鄰右舍也要至誠至信。****公司應(yīng)該發(fā)揚(yáng)自己的“誠信”傳統(tǒng)，把公共關(guān)系搞得好上加好，使公司永遠(yuǎn)立于不敗之地。也可以把****公司戰(zhàn)略思想稱之為“****文化”。通過進(jìn)一步傳播與認(rèn)同，還可以把****文化推廣為“****民營科技園文化”。燙二盜、錯(cuò)戰(zhàn)斤略蝴目涼標(biāo)廟*艇*摔*犧*妄公窯司攏應(yīng)魄當(dāng)授依梯據(jù)裝自眼己詢樹爭(zhēng)立理的存戰(zhàn)動(dòng)略遠(yuǎn)思曾想饞首鏈先蛇制瓜定剃戰(zhàn)迎略朋目曾標(biāo)魯。峰我障們叫經(jīng)江過帆研致究仍認(rèn)念為窮，瓦*石*藏*蝕*蜘公驗(yàn)司炭的過戰(zhàn)變略館目公標(biāo)東應(yīng)和該塵定掠為呆：訂努貍力持把馳“巡*旁*我*率*曾民攝營羅科充技踢園冬”剛建殼成禍天待津低市韻民卡辦鑼民玻營吃科即技章園酷的競(jìng)示趕范浸園相和肝北希方尖地串區(qū)梁著役名邁的喇民評(píng)營遵科雙技夜園詠，饞使棵公礙司紡發(fā)偵展傾成湊為蠻科澤技醋園朋區(qū)陳經(jīng)爬營瞇開態(tài)發(fā)土特漫色志突蜓出芹、找相守關(guān)膛經(jīng)釋營沸領(lǐng)叛域竄寬鈔廣蘋、陷經(jīng)隙濟(jì)砌社汗會(huì)傲效摸益羞顯著著塘的感智佳能矮型剝的柱現(xiàn)村代膛集寬團(tuán)條公讓司拿。芝這潮句箏話叛包晉涵莊兩繼層始意圓思企：連首贏先筆說修得齡是燈“腎*僻*消*稅*顛民再營嫌科升技幸園短”兔的碗戰(zhàn)享略姐目荷標(biāo)堪，糞其蘭次善說扁得切是傅*帆*點(diǎn)*諸*倚公雹司琴的謹(jǐn)戰(zhàn)救略萄目予標(biāo)招。爹鑒飼于步在升可漆以豬預(yù)踩見饒的登時(shí)雨期餡內(nèi)粉，碼*分*星*遮*吐公控司雞主絨要階的稅經(jīng)淡營級(jí)內(nèi)萄容慚是虛不生斷詳建催設(shè)調(diào)“恨*午*壇*政*慎民饒營墻科亮技泳園肥”添，屬所統(tǒng)以旺首傷先憐制押定蹤“燈*輝*釣*杜*外民恒營去科訴技密園鞋”藥戰(zhàn)劃略態(tài)目秀標(biāo)營是群必叫要銹的隨。釣三織、幼戰(zhàn)熔略方措恨施我們經(jīng)過研究認(rèn)為，****公司為了實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)采取以下戰(zhàn)略措施：（一）擴(kuò)大園區(qū)發(fā)展空間

“****民營科技園”招商形勢(shì)喜人，已有廠房即將售完，新建廠房難覓空間，選擇新址迫在眉睫。選擇民營科技園新址是****公司當(dāng)前面臨的重大問題，在這樣一個(gè)重大問題上應(yīng)當(dāng)繼續(xù)創(chuàng)新。如果南開區(qū)人民政府及南開工業(yè)園管委會(huì)下決心征用鐵路以西的農(nóng)村土地，****公司應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)獲得一片較大土地的開發(fā)使用權(quán)，為的是使“****民營科技園”獲得持續(xù)發(fā)展的空間并實(shí)現(xiàn)合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。如果近期征用這片土地困難，****公司在選擇民營科技園新址時(shí)應(yīng)當(dāng)瞄著這樣的戰(zhàn)略方向，即把民營科技園建設(shè)與老工業(yè)區(qū)改造結(jié)合起來。堅(jiān)持這一方向有眾多好處：一是符合《天津市城市總體規(guī)劃》要求。它要求“將西營門工業(yè)區(qū)和天拖工業(yè)區(qū)調(diào)整為天津市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中試基地”，還要求對(duì)本市核心區(qū)與中心區(qū)內(nèi)的工業(yè)進(jìn)行調(diào)整，遷出污染大、運(yùn)量大、耗能高的工業(yè)企業(yè)，保留無污染、耗能低、與居民生活相關(guān)的工業(yè)企業(yè)。****民營科技園招來的工業(yè)企業(yè)都是有較高技術(shù)含量的企業(yè)，不存在污染大、運(yùn)量大、耗能高問題，用這樣的新企業(yè)替換原有存在上述弊病的老企業(yè)正好符合市里確定的調(diào)整方向。二是符合部分國有工業(yè)企業(yè)的需要。我市部分國有工業(yè)企業(yè)經(jīng)營越來越困難，迫切需要出讓土地使用權(quán)、出租廠房和安置下崗職工。****民營科技園建在市內(nèi)老工業(yè)區(qū)的老工業(yè)企業(yè)院內(nèi)，正好迎合這些企業(yè)的需要。三是符合民營科技企業(yè)的需要。市內(nèi)工業(yè)區(qū)尤其是天拖、西營門工業(yè)區(qū)，距離高教區(qū)比較近，出行比較方便，發(fā)展科技型工業(yè)的條件比較好。****民營科技園建在這些地方更容易招商引資。四是符合公司利益的需要。在某些老工業(yè)企業(yè)院內(nèi)建民營科技園，可能不需要受讓土地使用權(quán)，也可能不需要新建廠房，還可能不需要支付租金。這些方便條件都會(huì)減少建園的資本尤其是固定資本投入。即便需要這類投入，只要爭(zhēng)取到某些優(yōu)惠政策，還會(huì)從總體上降低建園成本。綜合各種因素考慮，把新的民營科技園建在市內(nèi)老工業(yè)區(qū)的老工業(yè)企業(yè)院內(nèi)具有多方面的意義。鑒于我市目前還沒有把“把民營科技園建設(shè)與老工業(yè)區(qū)改造結(jié)合起來”的提法，也沒有民辦民營科技園建設(shè)在老工業(yè)企業(yè)院內(nèi)的先例，所以****公司這樣做，本身就是重大創(chuàng)新行為。在市內(nèi)老工業(yè)區(qū)選址，應(yīng)當(dāng)首先考慮在南開區(qū)老工業(yè)區(qū)選址，特別是在天拖工業(yè)區(qū)和西營門工業(yè)區(qū)選址。如果有的老工業(yè)企業(yè)各方面具備的條件更好，也可以不受選址范圍限制。考察哪些老工業(yè)企業(yè)符合建園條件，除了尊重各級(jí)園區(qū)主管部門的意見外，還應(yīng)當(dāng)盡量多地取得市工業(yè)調(diào)整辦公室，市、區(qū)規(guī)劃部門，市、區(qū)環(huán)保部門，各工業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃部門以及各重點(diǎn)街辦事處的支持。相對(duì)于現(xiàn)有的****民營科技園，可以把新建的園區(qū)命名為“****民營科技二園”、“****民營科技三園”等。因此，****公司面臨的戰(zhàn)略任務(wù)是在新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)相對(duì)集中的****民營科技園群落，在我市創(chuàng)出一種建設(shè)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的新模式。為了便于****民營科技園由單體民營科技園向民營科技園群落發(fā)展，鑒于現(xiàn)在的“****民營科技園”只是由南開區(qū)工業(yè)園管委會(huì)命名，所以****公司應(yīng)當(dāng)積極爭(zhēng)取由南開區(qū)人民政府以至市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)命名。此外，****公司還應(yīng)當(dāng)積極努力，在適當(dāng)時(shí)機(jī)注冊(cè)一個(gè)新公司。這個(gè)新公司的名稱以“天津市****民營科技園發(fā)展有限公司”為好（二）建設(shè)新型科技用房從高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，市、區(qū)規(guī)劃的要求和自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，****公司建設(shè)應(yīng)當(dāng)確定這樣的市場(chǎng)目標(biāo)：面向中小型民營科技工業(yè)、面向科研中試領(lǐng)域、面向新興服務(wù)行業(yè)，其中重點(diǎn)是面向中小型民營科技工業(yè)。建設(shè)民營工業(yè)廠房應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“通用廠房與專用廠房同時(shí)并舉”的方針。近期以建設(shè)通用廠房為主，允許符合要求的各類企業(yè)進(jìn)入；逐步發(fā)展到以建設(shè)專用廠房為主，每棟廠房均安排同類企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)入。****公司到目前為止，還沒有建設(shè)科研中試廠房。要根據(jù)市場(chǎng)需要逐步把它擺上議事日程。民營科技發(fā)展中心樓正在建設(shè)。該樓的功能要充分滿足從事生產(chǎn)與科教服務(wù)單位的需要，樓內(nèi)功能分區(qū)要使各類服務(wù)單位相對(duì)集中，以發(fā)揮集聚效益。為促進(jìn)新型廠房建設(shè)，****公司應(yīng)當(dāng)提高獨(dú)立設(shè)計(jì)能力。要采取積極措施，盡快使自己的丙級(jí)設(shè)計(jì)室升級(jí)為乙級(jí)設(shè)計(jì)院。要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)單元式工業(yè)廠房設(shè)計(jì)的科研工作。為此未來的乙級(jí)設(shè)計(jì)院宜取名為“****工業(yè)廠房設(shè)計(jì)研究院”胳。攔（斯三冤）腎建敞立醉強(qiáng)黑大視招糧商滲網(wǎng)唉絡(luò)儉招悼商燥是很“憲*忌*道*哨*礎(chǔ)模盆式覆”悔的辮關(guān)偵鍵麗環(huán)楊節(jié)符。千“桶*嶼*比*眾*匯民刃營盾科彼技鑄園鹿”等要土發(fā)漸展濾，籌招武商瞧是娃關(guān)按鍵乒。麗為鄉(xiāng)了欠吸兄引捆眾癢多奔的床企氏業(yè)休入總園搭，鋤*仿*量*餓*釀公貼司陸應(yīng)型該窄突敬破拆目錯(cuò)前控僅血靠旱設(shè)析點(diǎn)漆招手商灑、替宣三傳閣招肌商秒和森與槽南浪開沾工柄業(yè)似園優(yōu)聯(lián)亞合筍招俗商全局藏限兩，禽逐虜步跡建擔(dān)立揮強(qiáng)描大泊的貿(mào)招湖商貝網(wǎng)嚴(yán)絡(luò)至。蜓從拾長(zhǎng)形遠(yuǎn)燦看吐，返有嘴可嗎能屯使柄用免“大*臭*簽*賣*池民灣營銀科銜技變園斧”達(dá)廠命房圍的傅大璃致返有順8拐

養(yǎng)種來人護(hù)：寬國友有雨企勝業(yè)歐“箭下取海護(hù)”繪人牧員例、級(jí)畢緊業(yè)林的芳大犁學(xué)劉生象、見歸左國估的微留傘學(xué)尖生飄、姥進(jìn)郵城映創(chuàng)鉤業(yè)染的哀農(nóng)爐民宵、雹專述利緣持曉有親者蔑、睡科棕研糖人閑員除、應(yīng)國莖外遺投刊資念者禍、切從憤事貌新濫興他服蠢務(wù)罩的嫩人尤員傭?？蚀嗽型赓I，謠坐愿落涉在恢本廢市廢各秧個(gè)臨角壇落珠的膛某顛些叔中傻小丹型叼民燃營箏科電技辱企萄業(yè)爬，玻或心者如是坐由竟于砍擾古民減，咽或慌者蛋是蘋由創(chuàng)于恩條敗件責(zé)不透佳蟲，蹄正按在潑打卵算藏?fù)Q務(wù)一咐個(gè)鹿地奔方丸。續(xù)這清種屑企愚業(yè)派也尸是閣“也*塌*廣*客*哥民榜營躬科割技櫻園厲”唯招息商享的冊(cè)重添點(diǎn)柔對(duì)謀象厚。

芽根變據(jù)稻這龍種方分這析這，勾*瞧*味*拖*殖公糞司化應(yīng)暑當(dāng)嚷與歪下丑列旨部濾門掛建陪立銷穩(wěn)求定隊(duì)的朱招唐商子合府作蠢關(guān)矛系刊：歪人匙才換交毯流音服蟻務(wù)截中污心括、支大礎(chǔ)專駕院平校及、卻留肯學(xué)離生輩服樂務(wù)幕中健心貢、全工幅商紅管嘩理險(xiǎn)部膛門輕、盒規(guī)帥劃挨管棉理店部蛛門戶、備環(huán)貫境殖保柔護(hù)歌管量理對(duì)部峰門胃、個(gè)市符容租管式理禮部粗門冒、恐經(jīng)滾濟(jì)柱協(xié)低作頸辦潛公呆室縱、午專普利澡事絨務(wù)腦所扔、持科雅研徒院奇所柳、舍外役經(jīng)陶貿(mào)續(xù)委甲、虹外管國搜企揮業(yè)輝投辱資量服某務(wù)悶中唱心粉、扭貿(mào)污促屈會(huì)鬧、瑞經(jīng)箏濟(jì)憶技杠術(shù)球信跳息殊咨濁詢吵服查務(wù)胖部歡門蔽等賀。扎為關(guān)了志調(diào)揚(yáng)動(dòng)瓶重培點(diǎn)任招街商辦合圖作含單脈位勤的朱積偽極規(guī)性煎，尿除裝了何讓尸他淺們薦了塑解舅“領(lǐng)*偽*失*夏*勝民伍營藍(lán)科附技努園玻”愚之篇外扛，骨還吹要寬制感定坑明須確朽的素獎(jiǎng)哨勵(lì)蛋措候施割并膛行祥成勸制均度想。威為尺了污開圍創(chuàng)厭“熄*御*掏*辛*齡民劑營軋科樹技嘉園棵”偉招禁商糊工傻作蝦新跟局碎面膽，由還厭要鵲建主立縫健言全殖公友司利內(nèi)徑部越的斬招燙商刑組激織胡和軌機(jī)夾制淋。失要廣使技招票商要部藍(lán)門總朝對(duì)著謊公桶司攏化眠方胸向鵝發(fā)移展妙，芬在樣適軋當(dāng)墨的始時(shí)刮機(jī)辭建鈴立摟“弊*喜*驢*狂*借民諸營紀(jì)科舊技盆園預(yù)招護(hù)商服公咐司挑”沖，碗既眼主伏要摔為概本先園據(jù)招絲商額，狐又曬可式為奔其攻他嗚園替區(qū)束有鴨償引招群商岡。（四）健全園區(qū)服務(wù)體系我們認(rèn)為，“****模式”區(qū)別于其他房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營模式的本質(zhì)特征是服務(wù)。營銷策劃是服務(wù)，物業(yè)管理在相當(dāng)意義上講也是服務(wù)，建設(shè)民營科技發(fā)展中心是為了加強(qiáng)服務(wù)，籌建“****民營信用擔(dān)保協(xié)會(huì)”是為了增加服務(wù)內(nèi)容。正是由于開展或正在開展這一系列服務(wù)活動(dòng)，才使****民營科技園有了很大的吸引力，使****公司有了很大的凝聚力。今后，房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。可以預(yù)料：隨著****經(jīng)驗(yàn)的不斷傳播，將來一定會(huì)有其他房地產(chǎn)開發(fā)公司建設(shè)民營科技園，也一定會(huì)有許多房地產(chǎn)開發(fā)公司興建多層單元式國際標(biāo)準(zhǔn)廠房。這就是****公司即將面臨的嚴(yán)重威脅。面對(duì)這種嚴(yán)重威脅，****公司唯有不斷鞏固提高服務(wù)能力，才能與其他房地產(chǎn)開發(fā)公司長(zhǎng)期抗衡。總之，“打好服務(wù)牌”應(yīng)當(dāng)成為****公司在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的重要經(jīng)營方針。****公司應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到：開展?fàn)I銷策劃、進(jìn)行物業(yè)管理、建立園內(nèi)民營企業(yè)信用擔(dān)保協(xié)會(huì)等只是****公司服務(wù)體系中的一小部分。切不可把部分當(dāng)作整體，貽誤了自己的大事業(yè)。****公司在健全服務(wù)體系的過程中，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以下功能取向：既要從本園內(nèi)企業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)，也要從整個(gè)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)，主動(dòng)參與新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)業(yè)的分工。根據(jù)這一功能取向，****公司在現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐漸開發(fā)的服務(wù)功能最好不要忽視以下各項(xiàng)：1.設(shè)備維修服務(wù)；

2.信息傳播服務(wù)；3.產(chǎn)品銷售服務(wù)；

4.戰(zhàn)略咨詢服務(wù)；

5.企業(yè)“診斷”服務(wù)；

6.法律咨詢服務(wù)；

7.業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)；

8.交通運(yùn)輸服務(wù);

9.各種代辦服務(wù)；

10.集中采購服務(wù)。

各種服務(wù)的對(duì)象不僅應(yīng)當(dāng)包括現(xiàn)有“****民營科技園”內(nèi)的企業(yè)，而且也應(yīng)當(dāng)包括未來****民營科技二園、三園等園內(nèi)的企業(yè)。****公司應(yīng)當(dāng)把服務(wù)作為聯(lián)系各個(gè)民營科技分園的主要手段之一。未來****科技連鎖園能否建立與鞏固，在相當(dāng)程度上取決于對(duì)各園企業(yè)的系列服務(wù)工作能否跟上。某些特色服務(wù)的對(duì)象不僅應(yīng)當(dāng)包括“****民營科技園”內(nèi)的企業(yè)，而且也應(yīng)當(dāng)包括新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)有需求的企業(yè)，甚至還應(yīng)當(dāng)包括市內(nèi)外有需求的企業(yè)。“****民營科技園”要努力增強(qiáng)特色服務(wù)能力，不斷提高特色服務(wù)水平，早日實(shí)現(xiàn)特色服務(wù)產(chǎn)業(yè)化。****公司開發(fā)新的服務(wù)功能，需要不斷建立自身的服務(wù)機(jī)構(gòu)，需要不斷發(fā)揮“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)****民營科技園分會(huì)”的作用，還需要多引進(jìn)一些社會(huì)上的服務(wù)機(jī)構(gòu)。（五）推動(dòng)園內(nèi)企業(yè)聯(lián)合****公司很重視對(duì)駐園企業(yè)管理形式的選擇。我們認(rèn)為對(duì)這一問題應(yīng)當(dāng)進(jìn)行具體分析。****公司與駐園企業(yè)存在以下幾種關(guān)系：一是買賣關(guān)系，二租賃關(guān)系，三是服務(wù)關(guān)系，四是聯(lián)合協(xié)作關(guān)系。****公司與駐園企業(yè)不存在上下級(jí)關(guān)系；也不存在行政管理關(guān)系，與駐園企業(yè)存在行政管理關(guān)系的是南開工業(yè)園管委會(huì)及區(qū)內(nèi)各個(gè)行政管理部門。從本質(zhì)上看，****公司對(duì)駐園企業(yè)不存在傳統(tǒng)意義上的管理問題，因此，也無需研究傳統(tǒng)意義上的管理形式。****公司除了要加強(qiáng)對(duì)駐園企業(yè)的服務(wù)之外，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)并推動(dòng)園內(nèi)企業(yè)聯(lián)合。

“****民營科技園”園內(nèi)企業(yè)聯(lián)合的最佳形式是成立“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)****民營科技園分會(huì)”。建立“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)****民營科技園分會(huì)”的主要目的是為了滿足駐園企業(yè)聯(lián)合協(xié)作的需要。利用這一分會(huì)，成員單位之間可以在技術(shù)開發(fā)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、信息收集、人才與勞務(wù)使用等各個(gè)方面進(jìn)行協(xié)作。****公司應(yīng)當(dāng)積極領(lǐng)導(dǎo)分會(huì)充分發(fā)揮這方面的作用。利用這一分會(huì)，還可以組織有關(guān)單位聯(lián)合開展各種服務(wù)活動(dòng)。上面提到的設(shè)備維修服務(wù)、產(chǎn)品銷售服務(wù)等，均可以由分會(huì)創(chuàng)辦的企業(yè)或事業(yè)單位來承擔(dān)。****公司應(yīng)當(dāng)把“****民營科技園信用擔(dān)保協(xié)會(huì)”當(dāng)作“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)****民營科技園分會(huì)”的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)來看待。除了積極辦好這個(gè)協(xié)會(huì)，還要積極辦好其他分會(huì)的分支機(jī)構(gòu)，如信息、產(chǎn)品營銷方面的機(jī)構(gòu)。要根據(jù)工作需要，在分會(huì)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)下面安排精干的辦事人員或辦事機(jī)構(gòu)。建立“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)****民營科技園分會(huì)”的另一目的是加強(qiáng)園內(nèi)企業(yè)自律性管理。所謂自律性管理“就是大家自己管自己”。這與行政管理具有本質(zhì)區(qū)別。為了加強(qiáng)自律性管理，自律管理的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在分會(huì)代表大會(huì)上充分地討論，并在分會(huì)章程中加以確定。

“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)****民營科技園分會(huì)”要積極向會(huì)員單位宣傳黨和國家的方針政策，積極向政府有關(guān)部門反映會(huì)員單位的要求和愿望，成為黨和政府聯(lián)系駐園企業(yè)的橋梁和紐帶。（六）建立多樣投資聯(lián)盟****公司要迅速發(fā)展，除了自我積累和尋求信貸之外，應(yīng)當(dāng)注重在投資領(lǐng)域結(jié)盟。投資聯(lián)盟的形式主要有三種：第一種形式是功能協(xié)議式聯(lián)盟。功能協(xié)議式聯(lián)盟不需要互相持股，也不必創(chuàng)立新的實(shí)體，只需要針對(duì)某一合作事項(xiàng)簽定協(xié)議。****公司已經(jīng)利用這種形式與其他公司聯(lián)合進(jìn)行過開發(fā)建設(shè)，今后還要更加經(jīng)常、廣泛地利用這種形式。第二種形式是合資企業(yè)式聯(lián)盟。合資企業(yè)式聯(lián)盟就是與其他公司共同投資建立新公司。四方營銷策劃有限責(zé)任公司就是一個(gè)合資企業(yè)式聯(lián)盟。今后，****公司應(yīng)當(dāng)在利用這種形式聯(lián)盟方面邁出更大步伐。首先，應(yīng)當(dāng)考慮與理想的投資伙伴共同組建“天津市****民營科技園發(fā)展有限公司”。組成這樣的聯(lián)盟，雖然由始至終會(huì)面臨許多困難，但是兩個(gè)或兩個(gè)以上投資者聯(lián)合從事一項(xiàng)新的開拓性事業(yè)，畢竟比****公司獨(dú)立投資力量大得多，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力也強(qiáng)得多。其次，應(yīng)當(dāng)考慮與理想的投資伙伴共同組建一系列從事新興服務(wù)的有限責(zé)任公司。目前****公司的附屬公司，除“四方營銷策劃有限公司”外都是獨(dú)自投資建立的。今后，有必要聯(lián)合其他投資伙伴共同組建附屬公司。聯(lián)合組建一系列從事新興服務(wù)業(yè)的公司，不僅可以在減少資金投入的情況下不斷增加公司的服務(wù)功能，而且對(duì)于組建“天津市****民營科技園發(fā)展集團(tuán)公司”具有重要意義。因?yàn)檫@個(gè)集團(tuán)公司是由有資本聯(lián)系的多家公司構(gòu)成，****公司與其他公司聯(lián)合組建的公司越多，集團(tuán)公司的子公司也就越多，集團(tuán)公司才會(huì)更加名符其實(shí)。雖然****公司目前已經(jīng)初步具備組建集團(tuán)公司的條件，但是鑒于組建集團(tuán)公司需要成本與精力，所以還是等再增加幾個(gè)子公司后組建為好。第三種形式是股權(quán)參與式聯(lián)盟。如果把本公司的一部分股權(quán)出售給投資伙伴或購買投資伙伴的一部分股權(quán)，那么這種聯(lián)盟形式就是股權(quán)參與式聯(lián)盟。****公司目前暫不具備建立這種聯(lián)盟的現(xiàn)實(shí)性。但是，在發(fā)展到一定階段后，就應(yīng)當(dāng)積極利用這種形式進(jìn)一步壯大實(shí)力。****公司建立股權(quán)參與式聯(lián)盟的目標(biāo)是成立“天津市****民營科技園發(fā)展股份公司”（七）爭(zhēng)取社會(huì)多方支持****公司要迅速發(fā)展，除了注重結(jié)盟，還要注重借用外力，積極爭(zhēng)取社會(huì)多方支持。積極爭(zhēng)取銀行支持。為了爭(zhēng)取銀行更大支持，關(guān)鍵是通過不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，不斷提高按時(shí)歸還貸款率來提高企業(yè)信譽(yù)。要鞏固“天津市企業(yè)信用等級(jí)aa”稱號(hào)的榮譽(yù)，并隨著企業(yè)的不斷發(fā)展?fàn)幦～@得“天津市企業(yè)信用等級(jí)aaa”稱號(hào)。

積極爭(zhēng)取政府支持。首先應(yīng)當(dāng)積極爭(zhēng)取市、區(qū)有關(guān)部門在各項(xiàng)工作方面的支持。其次，鑒于****公司從事的事業(yè)帶有一定公益性質(zhì)，所以應(yīng)當(dāng)積極爭(zhēng)取區(qū)政府在有關(guān)政策方面給予優(yōu)惠。另外，為了給駐園民營科技企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)越的科研、生產(chǎn)、辦公環(huán)境，還應(yīng)當(dāng)積極爭(zhēng)取區(qū)政府在廉政建設(shè)方面給予支持，給“****民營科技園”掛牌為“南開區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)保護(hù)單位”。積極爭(zhēng)取新聞單位支持。與本市重點(diǎn)新聞單位建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，爭(zhēng)取國家重點(diǎn)新聞單位經(jīng)常采訪報(bào)導(dǎo)。積極爭(zhēng)取咨詢單位支持。建立公司參謀機(jī)制，借助“外腦”，在戰(zhàn)略、管理、開發(fā)、建設(shè)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、法律、理財(cái)?shù)雀鞣矫娅@得有關(guān)方面的有力指導(dǎo)。（八）廣聚各類專業(yè)人才****公司要迅速發(fā)展，根本之計(jì)在于廣聚各類人才。人才是*