裝修公司半包模式運營方案

裝修公司半包模式運營方案第一章：概要其次章：公司介紹一、 創(chuàng)辦公司的思路和狀況二、 公司業(yè)務范圍三、 第三章：市場時機分析一、 環(huán)境分析二、 行業(yè)競爭者分析一、 營銷形式二、 營銷策略與技巧第五章：團隊治理一、 二、 鼓勵與約束機制三、人力資源需求四、外部合作關系五、輔材清單附錄參考依據(jù)，對局部標題內容僅做提綱性描述。1、創(chuàng)辦公司的思路和狀況的行業(yè)。目前多數(shù)公司承受套餐裝修{全包模式}設計師接單，工程經(jīng)理分包等形式作為公司,關于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：工程分包費為了削減公司治理本錢，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤〔一般在，其余局部〕會轉包給與自己有固定承包合同的工程經(jīng)理，這樣了轉包比例也不同。注：一般狀況下工程經(jīng)理要拿出5%的工程價作為質量風險金壓在公司，待工程保質期完畢返還。公司正常的治理取費3%-5%8%-15%、稅金及遠程施工費等。施工輔料費為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進展倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避開工程經(jīng)理的道德風險，同時也為公司制造一些額外利潤。主材利潤設計師協(xié)作業(yè)主選購裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供給商會依靠裝飾公司及設計師的推舉銷量時機實現(xiàn)合作，增加利潤點。2、公司業(yè)務范圍裝飾設計，施工，材料，與家居及別墅、工裝有關的一切。3、半包模式優(yōu)點及缺點半包則介于全包與清包之間，指業(yè)主負責選購主材，設計、輔料則由裝潢公司或施工會比較省心。優(yōu)點:A:選擇主要局部把握主動權，正所謂“抓重點B:主要建材自己購置，不管在安全上還是經(jīng)濟上都更放心。C:由裝潢公司幫自己設計，這樣自己也不用再去鉆研設計了，只要多多了解建材就可。D:關心建材由施工隊配給，小事上也省了不少力。缺點:A需要業(yè)主自己掏錢，假設對材料不夠了解，吃虧是必定的事情。B:期弄得自己什么都要買，很疲乏也很被動。1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產(chǎn)值年均增長，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外其次大消費支出。裝飾行業(yè)市場容量大，進展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力氣2、行業(yè)〔競爭者〕分析目前南寧市大小裝飾公司估量有1265略，治理力量均不能滿足市場需求{這項要依據(jù)本公司營銷對象及本區(qū)的競爭對象來分析}。1、家裝營銷形式業(yè)務員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎全部裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶后由主談設計師具體與客戶溝通，他們作為輔談跟進補充。營銷，業(yè)務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后詢問或邀約，當客戶積存肯定程度可以通過公司組織“家泄露反感。提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進展宣傳。展會活動，有選擇的參與行業(yè)內和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)待政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，X展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護公司對外整體形象?！沧钣杏绊懙臓I銷方式.期的接觸以后，引導客戶業(yè)務員，會選擇一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，網(wǎng)絡攔截主要是借助網(wǎng)絡工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或南寧論壇，還有社區(qū)網(wǎng)式要求有特地的網(wǎng)絡推廣人員，利用網(wǎng)絡來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以必需講究傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，照舊占據(jù)了大量的受眾面，所以精有其它的廣告宣傳方式比方：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作查找高端別墅區(qū)，高端住宅區(qū)的房地產(chǎn)商或者房產(chǎn)中介。室內裝修是件“很麻煩的精細活/房產(chǎn)中介和家裝公司的合作模式也是互惠互利的就表達出了價值，可以把把公司的宣傳資料放在售樓部。2、營銷策略與技巧樓盤情報的收集A、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售狀況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這全部的信息，對于投資決策來說都是格外重要的。B、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型〔板樓，塔樓日期，周邊的交通，價格，主力戶型〔最好是先期進入小區(qū)量房。物業(yè)擬招商的狀況，價格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。對公司狀況的了解首先，我們對自身定位的生疏，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶供給的效勞。及相當水平的設計。竟爭對手情報的收集〔段定位，客戶群體的定位，分析他們會實行什么樣的手段？他們的設計和質量如何？比我多，成功的可能性越大。宣傳資料及方案預備相應的針對小區(qū)的報價〔根底報價，不含水電改造〕針對小區(qū)的客戶群體，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進展強化培訓，讓他們生疏客戶群體，生疏公司設計方案，生疏小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)。五、團隊治理1，核心團隊介紹及職責副總經(jīng)理---業(yè)務部經(jīng)理---設計總監(jiān)---工程監(jiān)理---采儲部---財務部---行政部2，鼓勵與約束機制公司各部門薪酬及制度3，人力資源需求公司主要設立部門有：設計部、業(yè)務部、工程部、采儲部、行政部、財務部、具體人數(shù)經(jīng)決議后待定。4，外部合作關系保持良好對外合作關系有利于工作的進展，這里主要涉及合作關系有：主材料及輔材供給商、房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、媒體等。5，輔材清單半包模式裝修輔材尤其重要，主要有以下幾點：地面工程:在地磚鋪裝工程中，水泥+黃沙+防水材料、填縫劑、水泥膩子、建筑用膠、磚頭等是最常用的裝修輔料?！卜阑鹜苛稀⑤p鋼龍骨、石膏板、夾子、玻璃纖維、牛皮紙、釘子、防火涂料、木吊桿、板材+釘子+木工白乳膠等。墻面工程：刮膩子刷乳膠漆常用的輔料有：防水膩子、砂紙、901膠、界面劑、石膏膩子等。鋪裝壁紙需要用的輔料：防水膩子、裱糊用膠、砂子、醇酸清漆、清油、剪刀等。墻錮+成品耐水膩子+底漆面漆，網(wǎng)格布、接縫紙、銅墻鐵壁、護角條、刷子。電路工程：常用輔材主要有：電線(2.54平的，入戶線10平的)，貼線管、防水膠布、接線端子、接線管、開關、插座、線盒、接頭、彎頭、鎖扣等。水路工程：水電改常用的輔料有：冷熱水管、熱熔管、固定夾子、接頭、一些相關配件、閥門、水龍頭、彎頭、排線管、各種接頭零件啊，角閥、下水軟管、去水器，下水管、地漏等。防水工程：輔料有水泥、砂子建筑膠、丙乙酸、一些專用的防潮、防霉、防腐材料以及滾筒、刷子等之類的施工工具。家裝主要使用防水劑，剛性防水灰漿、柔性防水灰漿這三種。砂漿防水劑可用于填縫，非地熱地面和墻面使用，防水砂漿厚度至少要到達2CM。剛性防水灰漿和柔性防水灰漿涂刷時很薄，需墻地面平坦，結實，富有彈性、透氣不透水、耐候性強、耐熱、良好的抗震驚及移位、高效防水、無毒環(huán)保等優(yōu)點。六、打算實施目標確定以后，接下來就是實施