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文檔簡介
第主題營銷活動方案策劃7篇
主題營銷活動方案策劃篇1
一、實施背景
讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣,增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,了解節(jié)日的淵源、形成,民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨(dú)有的文化內(nèi)涵,以此來體驗中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭,每個人都是班級大家庭的成員,應(yīng)該相互關(guān)心,相互愛護(hù);增強(qiáng)學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情,同時通過這次活動,使學(xué)生真正了解節(jié)日,了解中國傳統(tǒng)文化,幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念,弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化,讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福、
二、活動時間
中秋節(jié)前兩天
三、活動目的
中秋節(jié)是我國一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日,中秋節(jié)的最大意義與主旨是“團(tuán)圓”、團(tuán)圓與和諧緊密相連,團(tuán)圓不僅是外在的形式,而且是內(nèi)心的和諧與相通、為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵,弘揚(yáng)祖國的優(yōu)秀文化,激發(fā)廣大師生的民族情感,我校德領(lǐng)組、少先總隊決定在中秋節(jié)前后,開展“月圓人圓”主題活動、
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣、
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣,激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感,體會家庭歡樂、生活甜美的幸福、
3、通過對節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)、
4、培養(yǎng)學(xué)生搜集,整理,比較,分析和運(yùn)用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力、
四、活動地點(diǎn)
教室、自己家里
五、活動安排
第一階段:佳節(jié)讀月——主題閱讀
1、搜集與中秋節(jié)有關(guān)的故事、詩歌、書籍,各班開展有關(guān)的晨讀。
2、舉行一次中秋主題班隊會、搜集、誦讀有關(guān)中秋的經(jīng)典詩詞,在品月餅、誦古詩的過程中感悟團(tuán)圓、和諧的幸福,增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。
主題班會時間:9月15日班隊會,少先總隊將進(jìn)行檢查。
第二階段:佳節(jié)憶月——交流展示
1、組織學(xué)生搜集有關(guān)中秋節(jié)的節(jié)日起源、傳統(tǒng)民俗、逸聞趣事、詩詞佳句的資料,各班將資料、活動開展過程中的照片等經(jīng)過精心設(shè)計,展示在教室布置及黑板報中,少先總隊將進(jìn)行檢查評比、
2、各班可以在班內(nèi)設(shè)一面“寄情”墻,學(xué)生可以把對同學(xué)、親人、老師、長輩想說想表達(dá)的情義寫紙上并貼在墻上、
第三階段:佳節(jié)賞月——實踐活動
1、開展一次“小小月餅寄深情”親子互動活動、鼓勵學(xué)生為父母制作中秋賀卡,幫長輩做家務(wù),與家人一起品月餅、賞明月,感悟舉家團(tuán)圓的幸福。
2、開展“快樂體驗”志愿者活動,少先總隊向留守兒童送月餅,送溫暖。
3、將“品月餅賞明月”中發(fā)生的令你最難忘記的一幕用自己喜歡的方式記錄下來。
第四階段:佳節(jié)思月——交流匯報
1、回顧自己讀、憶、賞月的歷程,與親友、同伴交流分享感悟,感受今天生活的幸福,更期望偉大的祖國在未來更加繁榮、富強(qiáng)。
2、一至六年級各班上交繪畫2幅;三至六年級各班上交征文2篇、9月28日前上交少先總隊,屆時將進(jìn)行評獎。
主題教育活動時間:9月23—28日交流匯報。
六、活動內(nèi)容
活動一、中秋節(jié)的風(fēng)俗和來歷
1、知道中秋節(jié)的日期,了解中秋節(jié)的一些風(fēng)俗和來歷
2、對中國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣,對屈原產(chǎn)生崇敬之情
活動二、月餅
1、感受月餅的香甜、
2、體驗勞動和分享的樂趣、
活動三、網(wǎng)上閱讀
為了拓寬學(xué)生的知識面,可以組織學(xué)生上網(wǎng)瀏覽,查閱有關(guān)中秋節(jié)的故事和詩歌,并將自己最感興趣的內(nèi)容記錄下來
活動四、協(xié)作交流
為了鍛煉學(xué)生的動手能力,讓學(xué)生相互協(xié)作,根據(jù)自己的愛好,組成相應(yīng)的小組,來交流自己的發(fā)現(xiàn)和收獲,一同來體驗共同的快樂
七、應(yīng)用與深化
通過調(diào)查研究,學(xué)生了解了有關(guān)中秋節(jié)的一些知識,讓學(xué)生設(shè)計自己怎樣度過今年的中秋節(jié),并通過語言或其他方式表現(xiàn)出來、通過對有關(guān)中秋節(jié)詩歌的搜集,鼓勵學(xué)生培養(yǎng)善于搜集整理的能力與習(xí)慣
八、反思與拓展
通過師生討論交流、學(xué)生作品的展示與評比,指導(dǎo)學(xué)生總結(jié)研究成果,最后舉行“我的中秋節(jié)最快樂”主題活動,讓學(xué)生在活動中充分展示自己的研究成果與價值,同時,教師適當(dāng)引導(dǎo)與鼓勵學(xué)生進(jìn)行其他研究活動的興趣
主題營銷活動方案策劃篇2
一、活動時間:
20__年4月29日---5月1日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)
二、活動報名規(guī)則:
每一組到場家庭均可免費(fèi)觀看喜劇大片,還可親自動手diy活動一系列。
三、活動項目:
(一)溫情蛋糕diy
1、活動時間:20__年4月29日
1、到場嘉賓簽到領(lǐng)取體驗券。一家人可以做一個蛋糕。
2、項目位置:__銷售大廳1樓休息處
3、工作人員:3名師傅,1名講解人員。
4、diy活動所需物料清單:
(二)diy手繪t恤+歐文英語課堂
1、活動時間:20__年4月30日下午2點(diǎn)--5點(diǎn)。
2、通過短信邀請業(yè)主帶上孩子到北麓原免費(fèi)聽課。
3、到場嘉賓簽到,5-10歲孩子可以免費(fèi)體驗歐文專業(yè)英語知識課堂講解。每位到場的小朋友可以獲得一件印有自己照片的t恤一件。
4、項目位置:中冶北麓原負(fù)一樓露臺。
(三)手繪環(huán)保袋
1、活動時間:20__年5月1日
2、到場嘉賓都均可領(lǐng)取一個環(huán)保袋。3、活動地點(diǎn):銷售大廳外露臺
物料必備:
由開發(fā)商提供冷餐及現(xiàn)場pop,現(xiàn)場設(shè)施設(shè)備
參與人群:
本項目業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主
主題營銷活動方案策劃篇3
一、活動背景
為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化,增進(jìn)消費(fèi)者對“_珠寶”的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“_珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?;顒?,使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標(biāo)。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福
2、帶動_店內(nèi)產(chǎn)品銷售
3、承載_品牌“萬種情懷,由我表達(dá)”的品牌使命
4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念,確立_珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位
三、主題
感恩母親,珠寶傳情!
四、目標(biāo)市場
迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。
目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間
20_年5月11日—5月14日
六、活動內(nèi)容
1、凡活動期間光臨_珠寶店的顧客,均可領(lǐng)取康乃馨一枝。
2、在_店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上(折后價),_x婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式:可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓,另外設(shè)計一套簡單的婚紗照系列,并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)
3、結(jié)婚13周年以上的母親,可憑相關(guān)證件,到_珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限,贈完為止),并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
七、宣傳方式
1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅。
5月11日~13日,在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“_珠寶”的名義,采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”,形成濃厚的節(jié)日氣氛。
2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。
5月11日~13日,以“_珠寶”的名義,向“_珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”,以情感交流打動消費(fèi)者。5月9日、10日,通過短信發(fā)送活動內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日~13日“_珠寶”的活動內(nèi)容,以及開展活動的主要地點(diǎn)。
主題營銷活動方案策劃篇4
為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型,提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營理念,加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新,調(diào)整零售結(jié)構(gòu),努力提升管理效能,推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展,結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實際情景,我支行制定了如下首季開門紅方案:
一、總體工作思路
我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路,即堅持“以客戶為中心,以市場為導(dǎo)向”的基本思路,圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù),序時推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式,做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,變單一為多元,變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇,策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競賽活動部署,全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展,為全年經(jīng)營打下堅實基礎(chǔ)。
二、經(jīng)營管理目標(biāo)
(一)經(jīng)營目標(biāo)
做好個人金融資產(chǎn)凈增,在20xx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增。加大個人貸款發(fā)放量,在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上,創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品。同時加快中間業(yè)務(wù)的辦理,加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標(biāo)
堅持合規(guī)經(jīng)營,加強(qiáng)風(fēng)險控制,全面提升條線精細(xì)化管理水平,確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴(yán)重違規(guī)事件。
三、主要工作措施
(一)正確把握形勢,明晰零售業(yè)務(wù)定位
隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇,金融脫媒化步伐加快,利率市場化造成利差收窄,傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對競爭需要,培植新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化,零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路,不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、vip客戶總量,提高網(wǎng)均和人均水平,依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展,借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺,供給綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品,滿足客戶多元化服務(wù)需求,不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實儲蓄基礎(chǔ),優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)
關(guān)注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體,舊城改造拆遷款,it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者,溝通財政、國土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。
1、加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時進(jìn)行系統(tǒng)分析,做好動態(tài)圖示,摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案,維護(hù)存量客戶,拓展增量客戶,從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,區(qū)別對待不一樣界面客戶,供給適合相應(yīng)界面客戶的個性化服務(wù)方案。
2、明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時,從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值,在人力、財力資源有限的條件下,堅持抓大不放小,把服務(wù)做到最細(xì)微處,對中小個人客戶進(jìn)行批量式開發(fā)。
3、抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作,另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營銷工作,利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法,經(jīng)過老客戶帶動新客戶,增加更多的儲蓄資源。
4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間,很多外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際,發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢,宣傳挖掘,帶動儲蓄業(yè)務(wù)增長;要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū),密切聯(lián)系授信合作單位,抓住年終發(fā)放獎金機(jī)遇,做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備,爭取最大客戶沉淀量;要經(jīng)過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合,采取發(fā)放宣傳冊頁、應(yīng)對面問卷調(diào)查、贈送小禮品等方式,挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體,營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財產(chǎn)品銷售為契機(jī),做好儲蓄營銷準(zhǔn)備,建立臺帳明細(xì),隨時關(guān)注產(chǎn)品到期時間,進(jìn)取動員理財資金轉(zhuǎn)存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅(qū)動”,帶動個貸全面發(fā)展
利用“開門紅”營銷旺季,走“雙輪驅(qū)動”之路,“以住房貸做規(guī)模,以經(jīng)營貸做利潤”,構(gòu)成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面,提高個貸市場占有率。
1、以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場為源頭和抓手,重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場營銷。該市場需求較大,客戶質(zhì)量較高,一方面能夠提高貸款的議價本事,另一方面也可鎖定一批高價值客戶,實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。
2、加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進(jìn)行合作,集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場資源和客戶資源,進(jìn)行分層營銷,同時開辟綠色服務(wù)通道,對優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模,實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。
3、按照總行“個貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念,將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項目,深入推進(jìn)個貸業(yè)務(wù)批發(fā)營銷模式,發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),提升對優(yōu)質(zhì)個人客戶的市場競爭力,促進(jìn)個人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。
4、加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析,研究行業(yè)和客戶特點(diǎn),提高市場反應(yīng)速度和應(yīng)變本事,著力推廣貼合客戶需求的個貸產(chǎn)品,提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強(qiáng)理財中心建設(shè),促進(jìn)財富管理業(yè)務(wù)長足發(fā)展
隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財意識日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢,財富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。
應(yīng)加強(qiáng)對客戶資源的整合,經(jīng)過數(shù)據(jù)庫營銷手段,深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源,強(qiáng)化產(chǎn)品支撐,實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務(wù),應(yīng)力爭對每一個目標(biāo)客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品,在有效鎖定客戶的同時,提高客戶的忠誠度和貢獻(xiàn)度,促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價值客戶數(shù)量增長。
(五)推進(jìn)信用卡營銷,做大市場份額
依托個性產(chǎn)品,經(jīng)過特色化功能,供給精細(xì)化服務(wù),引導(dǎo)員工加大營銷力度,做大信用卡市場規(guī)模,持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利本事。
1、努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶,另一方面以客戶為中心、以市場為重點(diǎn),主動溝通和分析客戶的需求,展開針對性的營銷。
2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產(chǎn)品理解程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn),要在轄內(nèi)進(jìn)行開展?fàn)I銷活動,整合海報、展架、冊頁、營銷駐點(diǎn)、合作單位等資源,大力宣傳信用卡品牌,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,在分行的帶領(lǐng)下,經(jīng)過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動,大力宣傳我行信用卡。
3、大力推動分期業(yè)務(wù)。經(jīng)過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道,做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作,進(jìn)行引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。
4、做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作,貼合條件的要嚴(yán)格落實商戶優(yōu)惠措施。
四、工作要求
(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念,堅持適宜的產(chǎn)品銷售給適宜的客戶原則,嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。
(二)要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求,緊扣中心,服從大局,不斷強(qiáng)化我行市場競爭力和品牌影響力,確保各項零售業(yè)務(wù)綜合營銷取得預(yù)期效果。
(三)嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務(wù)。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售,不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財產(chǎn)品風(fēng)險評級,各支行銷售網(wǎng)點(diǎn)要對客戶的風(fēng)險承受本事充分評估,宣傳銷售文本必須規(guī)范,及時進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險提示和信息披露等。
(四)嚴(yán)格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理,切實做好客戶信息保護(hù)工作,有效防范操作風(fēng)險、道德風(fēng)險、法律風(fēng)險和聲譽(yù)風(fēng)險。
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作,我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行,提高我行一季度的業(yè)績,同時提高我行在全市個支行中的排行,爭取20xx年再創(chuàng)新輝煌!
編輯推薦
在被公司要求開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的時候,為了讓接下來的工作能夠順利完成,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案要準(zhǔn)備得當(dāng)。寫工作方案要注意根據(jù)情況做出最佳的安排,你的認(rèn)知中網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案也是這樣的嗎?為此,工作總結(jié)之家小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《網(wǎng)絡(luò)營銷主題的自主策劃方案》,歡迎大家與身邊的朋友分享吧!
論壇營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的方法之一,我們在操作論壇營銷時很可能會忽略很多細(xì)節(jié)方面的問題。其實,今天要與大家交流的就是論壇營銷中得注意的一些操作技巧。我們做論壇營銷先從用戶名、標(biāo)題、內(nèi)容到簽名都會進(jìn)行一些策劃。如果胡亂發(fā)貼、回復(fù),不僅效果會大大減小,而且可能會被版主認(rèn)定為廣告貼、垃圾貼,從而被各大論壇屏蔽,白白浪費(fèi)了自己的時間和精力。
1、論壇注冊用戶有竅門一般我們都知道,論壇上發(fā)貼前都得注冊一個用戶名,一般用戶名確定后是不能更改的,除非你和管理員有關(guān)系,否則是改不了的,這個我們得注意一下。一般你可以直接用公司名、產(chǎn)品名,當(dāng)然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引關(guān)注。這樣做的目的是,你能給人留下深刻印象。對于中文論壇來說,用戶名如果沒有限制的話,大可考慮使用中文名注冊吧,這樣方便用戶記憶。那些亂七八糟的用戶名,隨意打出的英文名或數(shù)字,對于宣傳或推廣絕對沒有半點(diǎn)意義,網(wǎng)友看到并不能留下什么印象。
2、如何選擇合適的論壇咱們發(fā)貼并不是隨便找到論壇就發(fā)內(nèi)容的,大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“,說的也是這個道理。在營銷之前,我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業(yè)相關(guān)?是否與你的產(chǎn)品有關(guān)?發(fā)了內(nèi)容之后,論壇中的會員會對你的產(chǎn)品感興趣嗎?如果一點(diǎn)不了解一點(diǎn),就亂發(fā)布內(nèi)容是沒多少效果的。比如,你賣空間域名的,發(fā)到機(jī)電論壇上面,肯定沒有人響應(yīng),也沒任何效果了。同樣,你做機(jī)電設(shè)備的,你把他發(fā)到俠客論壇上面,也是沒效果的(當(dāng)然,除了做seo外鏈之外,因為鏈接考慮到外鏈廣泛性,所以多少還是會有效果的)。
3、巧妙利用論壇個人簽名一般大多數(shù)論壇社區(qū)不允許直接做廣告,那么是不是就不能進(jìn)行宣傳了呢?其實,還有一個比較實用的方法,那就是使用圖片簽名。論壇簽名不僅可以做文字簽名,很多論壇也支持做圖片簽名。通常來說,一般論壇只會限制圖片大小,對于圖片上傳的內(nèi)容的限制比較寬松。我們可以將公司名、廣告語、聯(lián)系方式等內(nèi)容做成靜態(tài)或動態(tài)的圖片作為自己的宣傳。
4、樹立良好口碑中國將近有上億的網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)論壇,由此可見論壇營銷的重要性。我們熟知的天涯社區(qū)、百度貼吧、貓撲論壇等等,都是非常熱門的。論壇營銷非常容易被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā),只要觀點(diǎn)鮮名,爆料的內(nèi)容非常獨(dú)特,容易引發(fā)熱點(diǎn),那么病毒式營銷也可能將從bbs開始。很多論壇里面,消費(fèi)者會在購買產(chǎn)品的同時,發(fā)表對該產(chǎn)品的負(fù)面言論,這種負(fù)面言論會比正面言論更獲得關(guān)注。我們在做正面營銷的同時,也要注意產(chǎn)品的負(fù)面信息的傳播,因為可能會因一個小小事件慢慢被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā),慢慢越來越多人知道后,就難以控制。那時可能就會因小小事件而損掉一個企業(yè)長期建立好的正面形象。
5、論壇外鏈的幾點(diǎn)
(1)看網(wǎng)站的pr值。pr雖然說現(xiàn)在很多站長覺得不重要了,但我還是認(rèn)為pr值也能夠體現(xiàn)出網(wǎng)站的一些真實情況,如果網(wǎng)站pr值低于3了,那你覺得還有去做的必要嗎?
(2)看網(wǎng)站的收錄情況。如果一個論壇網(wǎng)站收錄低于1萬的話,那么這個論壇每天的收錄也就比較低了,活躍度就不夠,我們做簽名是去做外鏈,引蜘蛛的,如果每天發(fā)的帖子沒有收錄肯定就沒必要去做了,所以我一般都是看這個網(wǎng)站的收錄是否上3萬,然后再決定去注冊。
(3)看百度快照。如果這個論壇的快照不行,也間接證明了這個更新速度慢,收錄不給力了,或者是缺少維護(hù)。
(4)看論壇的活躍度。我想廣大站長都有這種體會,論壇分類太多,眼睛都看花了,但是掃了一遍,發(fā)現(xiàn)每個分類的版塊都只有幾個帖子,點(diǎn)進(jìn)去一看,都是同一個人發(fā)的,那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了。在一個論壇主要還是要主要發(fā)帖的規(guī)模,如果一天這個論壇連50個帖子都達(dá)不到,我看也沒有必要去做了。
(5)看論壇是否能夠做簽名。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名,這我們在注冊之后就要搞清楚,因為如果不能夠做簽名,我們也就沒有必要去做的目的。還有要做多久才能夠去做簽名,簽名的長度是多少,自己心里大概要有個數(shù)。
一、概述
做一個為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題,這兩個問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素,但是因為我們的易物網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展,換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,并且于都屬于大學(xué)城,物品交換問題在線下也非常方便,因此,對于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來說,誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人:大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,我們會采取互補(bǔ)的營銷策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時,會結(jié)合線下的推廣活動來促進(jìn)線上營銷的開展。
網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的:能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時間,綜合利用大學(xué)城的資源,使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合,告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺,并提醒他們使用,成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
1、網(wǎng)站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化:
統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會很好地達(dá)到我們的營銷目的,如竟價排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會加大我們的費(fèi)用,相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開始建站時,都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。
方法說明
b、參加許可郵件營銷:
郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下:
(1)目的:許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)。
(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3)email營銷的內(nèi)容設(shè)計:通過內(nèi)置趣味游戲,在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,通過用戶玩游戲的過程,對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評價:通過開信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外,建設(shè)自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊服務(wù),需用戶填入電子郵件地址,適時地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,如最新請求交換的新品,或是易物活動,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
主題營銷活動方案策劃篇5
【活動事項】
活動時間:20xx年8月22日——23日
活動地點(diǎn):淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司(待定)
活動主題:七夕中國情人節(jié)
活動名稱:全城熱戀,hold住愛情
活動促銷車型:捷達(dá)、新速騰、邁騰
活動適宜人群:單身男女、情侶、夫妻
【活動簡介】
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,而他們對購車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時,更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動,讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
【活動背景】
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時機(jī)。值此節(jié)氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。
【活動目的】
1、通過此次活動,擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟睿私庵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日,做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),通過各媒體的宣傳,擴(kuò)大本公司在淄博的社會影響力,擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應(yīng)。
【活動主辦方】
淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,主營車型包括:速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達(dá)長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。
【活動內(nèi)容】
1、愛情大放送
凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機(jī)外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。
2、購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎品設(shè)置:
一等獎1名,價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎2名,價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎3名,價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!
恩愛獎5名,價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!
4、愛情大聲喊出來(互動)
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場,并接受告白和求婚,主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
5、愛情傳遞(互動小游戲)
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,為一個組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),用時最短的一對組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)
6、愛情星光大道
當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,享受級別的待遇,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳。
7、愛情簽名墻
當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛情百老匯(開場)
展廳里動感的音樂,舞臺上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進(jìn)一個盛大時尚派對一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9、愛情許愿車
在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結(jié)尾時,主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現(xiàn)場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10、愛情公共墻
在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。
【活動安排】
1、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場活動增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開場
開場音樂:《因為愛情》歌手演唱,主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中,主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),在顧客試乘的過程中,主持人采訪顧客試乘的感受。
【活動宣傳】
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
淄博車友會網(wǎng)站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等
2、平面宣傳
淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等
3、聲宣傳
淄博人民電臺廣播fm92.6
【合作商家】
媒體:
【活動主辦/協(xié)辦】
活動主辦方:淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司
活動承辦方:淄博眾視文化傳播文化有限公司
活動協(xié)辦方:中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)
活動贊助商:淄博全球通電影城(待定)
【前期準(zhǔn)備】
活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動dm單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等
主題營銷活動方案策劃篇6
一、活動背景:
十月一日是一年一度的國慶節(jié),是紀(jì)念新中國的成立的日子,xx特許xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,開展“奧迪迎國慶,好禮送不停”的國慶節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動。
二、活動目的:
傳揚(yáng)xx車“突破科技,啟迪未來”的品牌理念,將xx車的“動感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價值深入人心,從而提高銷售量,增加營業(yè)額。
三、活動時間:
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活動地點(diǎn):
xx各大xx汽車銷售服務(wù)有限公司
五、活動內(nèi)容:
(一)明星代言突價值
1、動感
運(yùn)動,最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請xx為xx的“運(yùn)動”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動力,并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進(jìn)取
積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請xx為xx的“進(jìn)取”理念做代言,他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進(jìn)取”的這一品牌價值。還有一個原因,xx在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣,優(yōu)雅,是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì)。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間,訂購xx任意車型都可獲得電視機(jī)一臺。
活動期間,訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險一份。
2、二重好禮
xx專屬國慶特價精選車輛。
xx高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000,國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
xx型廠家指導(dǎo)價519000,國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
xx高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800,國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。
3、三重好禮
xx現(xiàn)金直降7萬元,置換舊機(jī)動車訂購a6l還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。
xx特裝車直降3萬元,置換舊機(jī)動車訂購a4l還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。
xx直降2。8萬元,置換舊機(jī)動車訂購q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。
全新進(jìn)口xxq3直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間,來店咨詢、置換舊機(jī)動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間,來店賞車試駕就有機(jī)會抽取精美xx汽車模型。
六、宣傳方式:
1、xx電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項:
1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日,只要撥打x之旅活動報名電話,您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車,x之旅品鑒團(tuán)購會”,屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。
2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。
主題營銷活動方案策劃篇7
一、市場概述
1、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)概述
1-1、以中抵擋商品為主,商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場為代表,商場和專賣店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。
1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品,中高檔和品牌商品消費(fèi)量有限。
2、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)結(jié)構(gòu)
2-1、文化路以中高檔商品銷售為主,集中了庫車縣主要的商場和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主,形成集貿(mào)市場、超市等商業(yè)形態(tài)。
2-2、隨著城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大面積商業(yè)開發(fā),以商城和大型綜合市場為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場,庫車商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型,但由于商業(yè)消費(fèi)市場增長和消費(fèi)水平提升有限,導(dǎo)致部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷,經(jīng)營戶的盈利能力開始下降。
3、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀和趨勢
3-1、根據(jù)初步統(tǒng)計,庫車縣20xx-2004年度開發(fā)量在10000平米以上的規(guī)模商業(yè)項目共5個,包括天五商業(yè)批發(fā)城,開發(fā)面積4萬平米;杏花園商業(yè)圓一、二期,開發(fā)面積6.75萬平米;金橋文化廣場,開發(fā)面積約2萬平米;國貿(mào)購物中心,開發(fā)面積1萬平米。僅以上項目的開發(fā)總量就高達(dá)14萬平米,如果再加上數(shù)千平米的商業(yè)開發(fā)和商住樓底商的大量供應(yīng),預(yù)計今明兩年在庫車縣開發(fā)銷售的商業(yè)樓盤總面積將突破20萬平米。對于縣域40萬人口,城區(qū)15萬人口的庫車縣而言,僅消化這些樓盤即需要4——5年時間(按歷史銷售可比量計算),市場壓力和過剩情況可想而知。
3-2、從商業(yè)發(fā)展趨勢判斷,庫車縣商業(yè)區(qū)域進(jìn)一步向文化路和天山路集聚,依托原有的商業(yè)環(huán)境,文化路將建成一批中高檔定位的商場,預(yù)計開發(fā)面積在4萬平米左右,按庫車現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計,中高檔商業(yè)市場將嚴(yán)重過剩。
3-3、天山路憑借集貿(mào)市場和大型綜合賣場,形成商場、大型超市、和集貿(mào)市場等多種業(yè)態(tài)結(jié)合的商業(yè)開發(fā)模式,使該片區(qū)的商業(yè)規(guī)模和商區(qū)競爭力進(jìn)一步提升,核心商圈的地位逐步形成,但大量和時間相對集中的開發(fā),也給該片區(qū)商業(yè)樓盤銷售帶來巨大壓力。
4、消費(fèi)者狀況
4-1、少數(shù)民族占絕對比列,但漢族人口在城區(qū)增長迅速。
4-2、中低檔商品仍是市場消費(fèi)的主體。
4-3、日用品等生活必需品是消費(fèi)的主流商品。
4-4、縣城居民收入水平正在提高,隨著外來人口增加,中檔和非生活必需品消費(fèi)增長顯著。
5、經(jīng)營戶狀況
經(jīng)營戶普遍存在一種矛盾的心理——對庫車經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的看好和對經(jīng)營狀況每況愈下的憂慮。造成這種現(xiàn)象的主要原因,是商業(yè)市場發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)增長的速度,同時宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對消費(fèi)的貢獻(xiàn)不可能同步產(chǎn)生,一般會出現(xiàn)遲滯效應(yīng)。伴隨著商業(yè)樓盤的大量供應(yīng),這種矛盾將更加突出,并導(dǎo)致經(jīng)營戶盈利水平進(jìn)一步降低,商戶對經(jīng)營投資的信心將更顯不足,持幣觀望的心態(tài)也將加重。
二、競爭物業(yè)
1、直接競爭對手——天五商業(yè)批發(fā)城
1-1、項目概況
天五商業(yè)批發(fā)城位于五一路和天山路的交匯處,由天工房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),總投資4000萬,建筑面積近4萬平米約20xx個鋪位,售價2700元——3700元不等,門面售價5000——7000元,沿天山路門面售出80%以上,其它樓層銷售率不足20%。
1-2、項目優(yōu)勢
區(qū)位優(yōu)勢:位于天山路和五一路交匯處,沿街面較長;
商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢:直面庫車最大和人氣最旺的億家百貨,背靠天五農(nóng)貿(mào)市場,人流量大,商氣旺盛;
規(guī)劃優(yōu)勢:板式條樓,便于商品分區(qū)和定位,且分割攤位面積小,總價低,符合庫車市場購買力;
1-3、項目劣勢
定位問題:項目市場定位過低,不利于與天五農(nóng)貿(mào)市場形成錯位經(jīng)營,導(dǎo)致市場間的競爭;
工期問題:現(xiàn)處于基地施工階段,預(yù)計交付時間在明年8月以后,喪失了今年有利的銷售時機(jī);
價格問題:價格定位偏高,和周邊樓盤相比不具備競爭力;
/銷售問題:采用簡單的拉客方式,價格混亂,承諾難以兌現(xiàn),一旦市場出現(xiàn)不利,現(xiàn)階段依賴定金(無預(yù)售許可證)產(chǎn)生的銷售將很難保全。
2、間接競爭對手——國貿(mào)購物中心
國貿(mào)購物中心位于解放路和文化路交匯處,由國貿(mào)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),項目地上三層,地下一層,總建筑面積1萬平米。負(fù)一層定位為超市,一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面),三層定位為高檔餐飲。售價2500元——3800元/平米,門面售價5000——7000元。門面房現(xiàn)已售出70%以上,三層整體租賃給溫州大酒店,其余物業(yè)銷售不足15%。
3、間接競爭對手——金橋文化廣場
金橋文化廣場位于文化路,左鄰人民廣場,右鄰友誼路,項目規(guī)劃為鋼架玻璃幕結(jié)構(gòu)。地下一層,計劃由金橋超市直接進(jìn)駐;地上三層,總建筑面積約2萬平米,由于項目規(guī)劃設(shè)計方案尚未確定,項目至今未進(jìn)入施工階段,銷售工作仍在延緩中,近期在做簡單的項目咨詢和開發(fā)企業(yè)推介。
三、swot分析
1、優(yōu)勢和機(jī)會點(diǎn)
1-1、商業(yè)背景優(yōu)勢,地處以前成熟的商業(yè)區(qū);
1-2、地段優(yōu)勢,三面鄰街,直面天山路、左鄰五一路、右鄰團(tuán)結(jié)路;
1-3、價格優(yōu)勢,比周邊同性質(zhì)的樓盤價格低5——10%;
1-4、規(guī)模優(yōu)勢,總開發(fā)面積接近七萬平米,便于形成集聚效應(yīng);
1-5、宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會,使庫車投資開發(fā)潛力巨大,經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好,為商業(yè)經(jīng)營和商業(yè)投資創(chuàng)造了巨大的市場機(jī)遇。
2、問題與威脅點(diǎn)
2-1、商業(yè)規(guī)劃無序,區(qū)域不清晰,功能不明確;
2-2、主體二層和部分三、四層的結(jié)構(gòu)布局,既不利于形成同一層整體大市場格局,也不利于商業(yè)垂直人流問題;
2-3、市場前期銷售未考慮市場定位,致使現(xiàn)階段市場沒有明確的經(jīng)營定位,隨意招商,隨意入住,對對整個市場定位形成障礙;
2-4、至今沒有建立起基本的銷售基礎(chǔ),銷售制度不明確,銷售隊伍素質(zhì)較低,沒有充分利用國家軟、硬政策,導(dǎo)致現(xiàn)階段出現(xiàn)巨大的銷售壓力;
2-5、面臨商業(yè)過剩威脅,經(jīng)營和投資戶信心不足,持幣觀望心態(tài)嚴(yán)重。
四、項目定位(簡要)
1、轉(zhuǎn)型定位的必要性
1-1、目的:改變商城定位的局限性,發(fā)揮錯位定位的優(yōu)勢,形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)(該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場),最終達(dá)到適應(yīng)庫車縣商業(yè)市場狀況的新商業(yè)定位,以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
1-2、方法:根據(jù)庫車商業(yè)市場對門面房需求量大、銷售好的狀況,結(jié)合項目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點(diǎn),由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉(zhuǎn)型,發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢,凸顯規(guī)劃優(yōu)勢和商業(yè)前景價值,形成項目獨(dú)有的項目競爭優(yōu)勢。
2、轉(zhuǎn)型定位
2-1、項目定位:主題商業(yè)街——庫車商貿(mào)、旅游、文化窗口;
2-2、規(guī)劃定位:間間沿街鋪,戶戶招牌店
2-3、投資定位:一家一鋪,終身產(chǎn)權(quán)銷售
3、商業(yè)符號定位
3-1、項目符號:第九商業(yè)大街——突出區(qū)域性
3-2、商業(yè)符號:第九商業(yè)大街——突出商業(yè)性、現(xiàn)代性、領(lǐng)先性
4、商業(yè)功能定位
4-1、內(nèi)街——服裝鞋帽一條街
經(jīng)營商品:服裝、鞋帽
商品檔次:中檔、中抵擋
4-2、中城——精品購物廣場
經(jīng)營商品:大、小家電、數(shù)碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品
商品檔次:中檔、中高檔
4-3、外街——日用百貨一條街
經(jīng)營商品:日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品
商品檔次:中低檔、低檔
5、定位目標(biāo)
5-1、由外到內(nèi),由動到靜,由低檔到中高檔,由目標(biāo)消費(fèi)到休閑消費(fèi);
5-2、內(nèi)外有序、劃行歸市、整體統(tǒng)一、相對獨(dú)立;
5-3、中高、中擋、中低檔價格互補(bǔ),多種商品品類齊全,形成專業(yè)性綜合市場;
5-4、實現(xiàn)一、二期商業(yè)的互補(bǔ)、互促。
五、營銷計劃
1、營銷籌備階段(9.1——9.10)
——現(xiàn)場包裝,包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期工地功能牌、導(dǎo)視牌、形象識別、大賣場店面和門頭等;
——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底;
——制訂詳細(xì)的廣告和促銷計劃;
——銷售物料到位,包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊;
——廣告創(chuàng)意、設(shè)計;
——售樓員現(xiàn)場接待,部分招商展開;
2、前期招商階段(9.10——9.30)
——市場招商,采取先大戶、后小戶,先品牌戶、后一般戶的招商策略;
——市場營銷,針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷;
——市場管理,做好商戶入住工作、管理工作和市場規(guī)劃工作。
——開業(yè)籌備,完成開業(yè)活動策劃和籌備工作,做好開業(yè)準(zhǔn)備;
——使市場招商率達(dá)到30%,市場商戶的進(jìn)駐率(招商和銷售)達(dá)到40%,初步具備開業(yè)條件。
3、市場開業(yè)籌備階段(9.30——10.18)
——做好市場開業(yè)前的活動策劃、宣傳、組織工作;
——配合市場開業(yè),進(jìn)一步針對大戶進(jìn)行熱勢宣傳工作;
——利用開業(yè)機(jī)會,對等待、觀望人群進(jìn)行引勢誘導(dǎo)工作;
——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經(jīng)營的其它工作;
——在開業(yè)前,使市場招商率達(dá)到40%,入住率(招商和銷售)達(dá)到60%。
4、市場開業(yè)和銷售階段(10.6——11.5)
——借助大戶、品牌戶進(jìn)駐形成的感召力,充分利用開業(yè)期間良好的市場經(jīng)營氛圍,擴(kuò)大散戶招商成果
——計劃在10.18日開業(yè),做好開業(yè)期間的廣告和促銷,形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營氛圍;
——做好開業(yè)后的市場管理、廣告促銷和活動推廣,保證市場旺盛人氣的持續(xù);
——在市場開業(yè)以后,每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動;
——完成工作重點(diǎn)由招商向銷售的轉(zhuǎn)移,加大銷售力度,擴(kuò)大銷售成果;
——充分利用大戶進(jìn)駐、市場開業(yè)等有利點(diǎn),進(jìn)行營銷推廣,促進(jìn)銷售;
——市場招商率達(dá)到50%,商戶進(jìn)駐率達(dá)到70%;
——市場按計劃順利開業(yè),市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán);
——使一期市場(剩余面積)銷售率達(dá)到20%,二期市場銷售率達(dá)到10%。
5.4銷售重點(diǎn)期(11.15——1.15)
——一期銷售全方位、大力度展開;
——二期銷售推廣全面展開;
——二期開業(yè)籌備和市場開業(yè);
——到12.15日
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